产业价值链视角下品牌价值传递的动力因素
产业价值链视角下品牌价值传递的动力因素
产业价值链视角下品牌价值传递的动力因素作者：张晓溪倪爽郭剑刘雪冰来源：《现代商贸工业》2017年第20期摘要：品牌价值传递是企业品牌价值网络运行不可或缺的重要组成部分。
采用扎根理论方法对产业价值链视角下品牌价值传递的动力因素进行专项研究。
研究发现，产业价值链中存在包含每一个环节在内的品牌价值梯次传递的完整路径；价值共享、关系互动、能力互补构成了推动品牌价值传递的三大动力因素。
关键词：产业价值链；品牌价值传递；动力因素；扎根理论方法中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/ki.1672-3198.2017.20.0271 问题的提出笔者通过文献回顾发现，国内外学者对品牌价值链的研究主要聚焦于企业营销组合对品牌价值的影响研究，鲜少有学者讨论是什么因素推动了品牌价值在产业价值链各环节间的传递？本文采用扎根理论的研究方法，对产业价值链下的品牌价值传递的动力因素进行探索性研究，动态揭示品牌价值传递的动力因素，帮助产业价值链的品牌主体明确其自身及其它成员的动力诉求，推动各品牌价值创造活动的相互协调，提升品牌价值链价值创造及传递水平，具有重要的理论与现实意义。
2 相关理论回顾扎根理论研究要求研究者在描述和解释问题时参阅更多相关领域的文献，其目的是一方面可以帮助提升研究的理论触觉，同时文献中的研究成果可与扎根所得的研究结果作比较，以便察明研究结果的理论贡献（王璐，高鹏；2010）。
2.1 品牌价值链理论纵观国内外的研究文献，对于价值链的研究，主要集中于价值链的管理和应用方面，极少涉及品牌的内容。
Keller和Lehmann（2003）提出了品牌价值链（ Brand value chain）阶段模型：“营销投入—顾客心智—品牌绩效—股东价值”。
陈绍愿等（2005）提出承担不同品牌价值增值业务的企业会形成一条价值供应链。
Stan Glaser（2008）研究了品牌的商业价值及其对价值链的协调机制。
市场营销策划中的品牌价值传递
市场营销策划中的品牌价值传递在市场营销策划中，品牌价值传递是一项至关重要的任务。
品牌价值传递是指通过各种营销手段和传播渠道，将品牌的核心价值和理念传递给目标市场的消费者，使其对品牌形成正面认知和情感联结。
在今天竞争激烈的市场环境中，品牌价值传递不仅仅是一种营销手段，更是企业赢得消费者认可和忠诚度的关键。
1. 品牌理念的明确传达品牌价值传递的第一步是将品牌的核心理念和价值观准确地传达给目标市场的消费者。
品牌理念是品牌存在的价值和独特性的集中体现，能够激发消费者的共鸣和情感认同。
通过广告、宣传活动、品牌故事等手段，将品牌的核心理念融入到消费者的心智和情感中，使其对品牌产生认同感和忠诚度。
2. 产品和服务的品质保证品牌价值传递的核心是产品和服务的品质保证。
无论品牌定位是高端还是平价，产品和服务的质量都是消费者对品牌信任和认可的基础。
通过产品的研发和改进，不断提高产品的质量和功能，满足消费者的需求和期望。
同时，建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，增强品牌的信誉度和口碑。
3. 品牌形象的一致传播品牌价值传递需要通过一致的品牌形象对外传播。
品牌形象是品牌在消费者心中的形象和印象，是品牌的外在表现和符号。
通过统一的品牌标识、VI设计、宣传资料等，将品牌形象传递给目标市场的消费者，形成一致的形象印象。
同时，在各类媒体和传播渠道上保持一致的形象呈现，增强品牌的辨识度和记忆度。
4. 消费者参与和互动体验品牌价值传递还需要通过消费者的参与和互动体验来实现。
消费者的参与和互动能够增强消费者对品牌的认同感和归属感，促进品牌价值的传播和共享。
通过线上线下的互动活动、社交媒体的互动和内容传播等，引导消费者积极参与到品牌的故事和活动中来，形成良好的用户口碑和品牌声誉。
5. 品牌合作和联动推广品牌价值传递还可以通过与其他品牌的合作和联动推广来实现更广泛的影响力和传播效果。
通过品牌间的合作和资源共享，可以扩大品牌的曝光度和市场影响力。
全球价值链模式的产业转移——动力、影响与对中国产业升级和区域协调发展的启示
全球价值链模式的产业转移——动力、影响与对中国产业升级和区域协调发展的启示近年来，全球价值链模式的产业转移成为国际经济格局的重要特征之一。
随着全球化进程的加速和技术进步的不断推动，越来越多的产业不再仅仅集中在少数发达国家，而是通过分工协作的方式在全球范围内进行布局。
这种转变不仅在全球范围内带来了产业结构的重组，也对中国产业升级和区域协调发展提出了新的挑战和机遇。
一、全球价值链转移的动力全球价值链转移的动力主要源自两个方面的因素：成本和市场因素。
首先是成本因素。
发展中国家的廉价劳动力和资源丰富的特点，使得一些外国企业将生产环节外包到中国等地，从而降低制造成本。
其次是市场因素。
中国庞大的市场规模和消费能力，成为吸引外资和产业转移的重要因素。
通过在中国建立生产基地，外国企业可以更好地满足本地市场需求，并利用中国的贸易便利和消费增长潜力。
二、全球价值链转移对中国产业升级的影响全球价值链转移对中国产业升级带来了深远的影响。
首先，转移过来的产业一方面为中国提供了大量的就业机会，为经济增长注入新动力；另一方面，这些产业同时也促进了中国的技术进步和产业升级。
通过与外国企业的合作，中国企业能够学习和吸收先进的生产技术和管理经验，提高自身的创新能力和竞争力。
此外，全球价值链的转移还有利于中国在国际分工中获得更高的附加值，培育和壮大高端产业，推动经济结构的转型升级。
三、全球价值链转移对中国区域协调发展的启示全球价值链转移也对中国的区域协调发展提出了新的要求和机遇。
首先，转移过来的产业往往集中在东部沿海地区，使得这些地区在经济上开始脱颖而出。
然而，这也给中西部地区带来了发展的差距。
因此，中国需要采取措施，通过加强投资、提高基础设施建设和优化产业布局，促进中西部地区的产业转移和发展，实现区域协调发展。
其次，全球价值链的分工协作也提供了机会，中国可以通过发展经济特色区、跨国产业园区等方式，依托全球价值链，推动区域间的产业合作与合作。
论价值链视角下企业品牌价值提升策略
［ 关键 词 ］ 企业 品牌 价值 链 品牌 价值 品牌 价值 链就 是 将价值 链 理论 应 用于 品牌 塑造 和 价值 提升 活 动 中 的一个 理论 模型 ，它是 一种 评价 哪 些营 销活 动创 造 品牌 价值 ，以 及评 价 品牌 资产 的来 源和 结果 的结 构 化方 法 。通过 分 析 品牌价 值 创 造活 动过 程发 现 ， 品牌价 值链 依次 包 括营 销活 动投 入 、顾 客意 识 、 创造 达到 甚 至超 出顾 客 期望 的产 品 ，提 高顾 客 的满 意 度。 所谓 超 出 顾客 期望 ，是 指 企业 不仅 能 够达 到顾 客 的期 望 ，而 且还 能 提供 超 出
感到 购买 放心 。
三 、 市 场 业 绩 阶段 的 品牌 价 值 提 升
当一 种商 品的 品牌被 确 立 并得 到消 费者 认 可 ，品 牌忠 诚 已建立
以便 使 细 分 市 场 的 顾客 了解 本 企 业 产 品 与 竞争 者 的 差异 。 因此 ， 品牌 定位 的 实质就 是 建立 和塑 造 品牌 形象 的过 程 。在 这个 方面 ，宝
晶 牌 战 略
论 价值链视 角下企业 品牌 价值提 升策 略
＿ 王仁干 湖南铁道 职业技术学院
［ 要 ］ 品 牌 作为 企业 的一 项重要 的 无形 资产 ，反 映 了企 业发展 的 潜 力 ，决定 了企 业的 长期 竞 争力 。本 文依 据 价值链 理论 提 出 了品 摘
牌价 值提 升的 途径 和 方法 ， 旨在 为企 业在 品牌 设 计 、品牌 定位 等 方面提 供 策略 。
起来 ，品牌 为产 品带 来 了 附加价 值 ，这 时就 进 入 了品牌 价值 链 的第
洁公 司为 我 们提 供 了学 习的生 动 案 例 ：该 公 司 的洗 衣 粉 有 １ 个 品 三个 阶段一 市 场 业绩 阶段 ，这 一 阶段 的 主要 目的就 是尽 可 能提 升整 Ｏ 牌 ，但 每 种 品 牌 的洗 衣 粉 都 有 自己 明确 的定 位 （ 汰 渍 是 家 庭 用 个企 业的 市场 业 绩。 企业 在这 一 阶段 往往 倾 向于 把 品牌 的这 种 附加 如 值 扩展 到 该企 业 生产 的其 他产 品上 。这种 策 略就 是 品牌 延伸 和 品牌 洗 衣 剂 ，适合 如特 别难 洗 的衣服 ；快 乐则是 “ 各种 水温 都 适合 的 ”
品牌价值的传递
品牌价值的传递在竞争激烈的商业环境中，品牌价值的传递对于企业的发展至关重要。
品牌价值传递是通过一系列的品牌策略和营销手段，将企业的核心价值观、形象以及产品或服务的独特优势传递给消费者。
本文将探讨品牌价值传递的重要性及相关策略。
一、品牌价值的重要性品牌是企业在市场中建立的独特身份和形象，它不仅仅是一个名字或标志，而是反映了企业文化、产品质量和顾客信任的象征。
品牌价值的传递可以对企业带来以下几方面的益处。
1. 提升品牌知名度：通过品牌价值的传递，企业可以增加品牌的曝光度和知名度，使消费者更容易将品牌与企业相连，提高品牌在市场上的竞争力。
2. 建立品牌信任：品牌价值传递是建立品牌信任的关键因素。
通过提供高质量的产品或服务，并坚持企业的核心价值观，企业可以在消费者心中树立起信任和忠诚度，从而增加消费者对品牌的认同。
3. 形成竞争优势：品牌价值传递可以差异化品牌，与竞争对手形成差异化竞争优势。
当企业成功地传递了其独特的品牌价值，消费者更容易识别和选择该品牌，从而提高公司的市场份额。
二、品牌价值传递的策略1. 定义品牌核心价值观：品牌核心价值观是企业文化的核心，体现了企业的信念、价值观和道德标准。
企业应该明确定义自己的核心价值观，并将其贯穿于品牌的各个方面，以此来传递品牌的独特价值。
2. 建立品牌形象：品牌形象是品牌在消费者心中留下的印象和认知。
通过精心策划的广告、包装设计和品牌活动等手段，企业可以打造出令消费者留下深刻印象的品牌形象，从而提高品牌的知名度和认可度。
3. 强化品牌关联：企业可以通过与其他品牌或个人进行合作，来加强品牌的关联性。
例如，一些跨界合作可以将品牌价值传递给其他领域的消费者，拓展品牌的影响力和传播范围。
4. 优化客户体验：品牌价值的传递不仅仅是通过广告和营销手段实现的，更重要的是通过消费者与产品或服务的互动和体验。
通过提供卓越的客户服务、创新的产品设计以及个性化的产品定制等方式，企业可以增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
供应链中的品牌价值传递研究
供应链中的品牌价值传递研究在当今竞争激烈的市场环境中，品牌价值的传递对于企业的发展和成功至关重要。
供应链作为产品从原材料生产到最终消费者手中的全过程，扮演着至关重要的角色。
本文将探讨供应链中的品牌价值传递及其对企业的影响，并对其中的关键要素进行分析。
一、供应链中的品牌价值传递在供应链中，品牌价值的传递是一个复杂而动态的过程。
从原材料采购、生产制造、销售到最终消费者，每一个环节都与品牌价值传递息息相关。
品牌价值传递的目标是将企业所代表的品牌形象、品质和信誉传递给最终消费者，使其对产品和企业有信任感和忠诚度。
1. 供应链中的品牌建设品牌建设是品牌价值传递的基础。
企业需要通过市场调研和定位，建立起与目标消费者需求相匹配的品牌形象。
在供应链中，品牌建设需要与上下游合作伙伴紧密合作，共同维护和传递品牌形象。
这包括与供应商建立长期合作关系，确保原材料和零部件的质量和信誉，以及与分销商建立紧密的销售合作关系，确保产品在市场中的良好表现。
2. 供应链中的品质管理品牌价值的传递与产品的品质密切相关。
在供应链中，品质管理需要涵盖从原材料选择、生产制造到最终产品的所有环节。
企业需要严格控制生产过程中的质量标准，确保产品的品质符合消费者的期望和品牌形象。
同时，企业还需要与供应商建立质量管理体系，确保原材料和零部件的质量可靠。
3. 供应链中的营销与传播供应链中的营销和传播活动对于品牌价值的传递具有重要作用。
企业需要通过合适的渠道和方式，将品牌形象和信息传递给消费者。
这包括产品宣传推广、营销活动和广告等手段。
同时，与分销商建立良好的合作关系，加强消费者与品牌的互动和沟通，增强品牌的认知度和影响力。
二、供应链中品牌价值传递的影响供应链中的品牌价值传递对企业的发展和成功产生了多方面的影响。
1. 品牌忠诚度的提升通过供应链中的品牌价值传递，企业能够建立与消费者之间的信任关系，提高消费者对企业品牌的忠诚度。
消费者对于品牌的认同和信任，将带来更高的销售量和市场份额，为企业的长期发展奠定基础。
供应链中的品牌价值及其影响因素
供应链中的品牌价值及其影响因素在当今竞争激烈的市场环境中，品牌价值成为企业在供应链中取得竞争优势的重要因素之一。
品牌价值不仅仅是产品或服务的质量和功能，还包括品牌知名度、品牌形象以及消费者对品牌的认可度和忠诚度。
然而，供应链中的品牌价值受到多种因素的影响，下面将从品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度和消费者需求等方面进行探讨。
首先，品牌知名度是影响供应链中品牌价值的重要因素之一。
品牌知名度是指消费者对品牌的认知程度和了解程度。
在供应链中，品牌知名度决定了消费者对产品的选择和购买意愿。
一个知名度高的品牌往往能够吸引更多的消费者，从而提高销售额和市场份额。
为了提升品牌知名度，企业可以通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式进行品牌推广，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知度。
其次，品牌形象也是影响供应链中品牌价值的重要因素。
品牌形象是指消费者对品牌的整体印象和评价。
一个良好的品牌形象可以增强消费者对品牌的信任和好感，从而提高品牌价值。
企业可以通过产品质量的保证、售后服务的提升、社会责任的履行等方式来塑造良好的品牌形象。
此外，企业还可以通过与其他优质品牌的合作，借助合作伙伴的品牌形象来提升自身的品牌形象。
品牌忠诚度也是供应链中品牌价值的重要影响因素之一。
品牌忠诚度是指消费者对品牌的认同和忠诚程度。
一个忠诚度高的消费者不仅会持续购买该品牌的产品或服务，还会推荐给其他人。
品牌忠诚度的提升可以通过建立良好的客户关系、提供个性化的产品和服务、推出会员制度等方式来实现。
此外，企业还可以通过与消费者的互动和参与，增加消费者对品牌的认同感和归属感，从而提高品牌忠诚度。
最后，消费者需求也是影响供应链中品牌价值的重要因素之一。
消费者需求的变化对品牌价值产生直接影响。
随着消费者对产品或服务的需求不断变化，企业需要及时调整产品或服务的特性和定位，以满足消费者的需求。
只有与消费者需求保持一致，企业才能在供应链中保持竞争优势，提升品牌价值。
品牌价值链的作用机理 -回复
品牌价值链的作用机理-回复什么是品牌价值链？品牌价值链是指在品牌形成、传递和实现过程中，不同环节的有机结合与密切配合。
品牌价值链的作用机理即是品牌各环节之间相互作用、相互帮助，共同为品牌提供价值，从而提高品牌的竞争力和市场地位。
品牌价值链的作用机理主要包括如下几个方面：1. 品牌定位与战略：品牌价值链的第一环节是品牌定位与战略，这决定了品牌的目标市场、目标消费者和差异化竞争策略。
品牌定位与战略需要从市场调研、竞争分析以及消费者需求等方面进行综合考虑。
在这个环节中，品牌价值链的作用是帮助企业明确自己的品牌定位，制定有针对性的品牌战略，从而提高品牌的识别度和忠诚度。
2. 品牌创意与设计：品牌价值链的第二环节是品牌创意与设计，这是品牌形象塑造的重要环节。
在这个环节中，品牌价值链的作用是通过创意和设计来打造独特的品牌形象，提升品牌的美感和吸引力，使消费者对品牌产生好感和信任感。
3. 品牌传播与推广：品牌价值链的第三环节是品牌传播与推广，这是品牌宣传和推广的重要环节。
在这个环节中，品牌价值链的作用是通过有效的传播和推广手段，将品牌价值传递给目标消费者。
品牌传播和推广可以通过传统媒体、新媒体、公关活动、赞助活动等多种途径进行，品牌价值链将不同的传播和推广方式有机结合起来，形成传播的连续性和一致性，提高品牌的曝光度和知名度。
4. 品牌体验与服务：品牌价值链的第四环节是品牌体验与服务，这是品牌和消费者互动的重要环节。
在这个环节中，品牌价值链的作用是通过提供优质的产品和服务，为消费者创造积极的品牌体验。
品牌体验和服务可以通过产品质量、交付速度、售后服务等方面进行提升，品牌价值链将不同的体验和服务要素有机结合起来，提高消费者的满意度和忠诚度。
5. 品牌管理与维护：品牌价值链的第五环节是品牌管理与维护，这是品牌稳定和发展的重要环节。
在这个环节中，品牌价值链的作用是通过品牌管理和维护活动，保护和提升品牌的价值。
品牌管理和维护可以包括品牌形象的管理、品牌声誉的建立、品牌危机的应对等方面。
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产业价值链视角下品牌价值传递的动力因素品牌价值传递是企业品牌价值网络运行不可或缺的重要组成部分。
采用扎根理论方法对产业价值链视角下品牌价值传递的动力因素进行专项研究。
研究发现，产业价值链中存在包含每一个环节在内的品牌价值梯次傳递的完整路径；价值共享、关系互动、能力互补构成了推动品牌价值传递的三大动力因素。
标签：产业价值链；品牌价值传递；动力因素；扎根理论方法doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.20.0271 问题的提出笔者通过文献回顾发现，国内外学者对品牌价值链的研究主要聚焦于企业营销组合对品牌价值的影响研究，鲜少有学者讨论是什么因素推动了品牌价值在产业价值链各环节间的传递？本文采用扎根理论的研究方法，对产业价值链下的品牌价值传递的动力因素进行探索性研究，动态揭示品牌价值传递的动力因素，帮助产业价值链的品牌主体明确其自身及其它成员的动力诉求，推动各品牌价值创造活动的相互协调，提升品牌价值链价值创造及传递水平，具有重要的理论与现实意义。
2 相关理论回顾扎根理论研究要求研究者在描述和解释问题时参阅更多相关领域的文献，其目的是一方面可以帮助提升研究的理论触觉，同时文献中的研究成果可与扎根所得的研究结果作比较，以便察明研究结果的理论贡献（王璐，高鹏；2010）。
2.1 品牌价值链理论纵观国内外的研究文献，对于价值链的研究，主要集中于价值链的管理和应用方面，极少涉及品牌的内容。
Keller和Lehmann（2003）提出了品牌价值链（Brand value chain）阶段模型：“营销投入—顾客心智—品牌绩效—股东价值”。
陈绍愿等（2005）提出承担不同品牌价值增值业务的企业会形成一条价值供应链。
Stan Glaser（2008）研究了品牌的商业价值及其对价值链的协调机制。
当前关于品牌价值链的研究尚处于起步阶段，品牌价值在整个产业价值链中如何传递的问题尚未得到解决。
2.2 产业链价值传递理论根据价值链理论，企业的经营活动可以根据其对企业经营价值的影响分成若干个价值活动，价值链中的每项活动都增加了产品或服务的价值。
企业所从事的价值活动虽然是相对独立的，但是企业价值链并不是这些独立活动的集合，而是它们相互联系所构成的一个系统（谢加封，沈文星；2011）。
因此，品牌价值在产业链的传递不仅仅是简单的所有权的转换，而是上下游企业间相互联系、相互渗透以及形成增值和共享的过程。
品牌价值的传递既受到企业自身相互作用关系的影响，也受到外部环境的约束。
通过文献回顾发现，将产业价值链与品牌价值相结合的研究仍十分罕见。
目前关于产业价值链中价值传递的研究大多集中在价值传递的影响因素方面，且将产业价值链视为一个整体来研究价值传递的影响因素，缺乏产业价值链的各个环节之间的梯次传递的研究。
3 研究方法3.1 扎根理论方法本研究属于扎根理论方法中的横向理论构建研究，将按照文献回顾（第二部分）、初始取样、理论取样、数据分析、理论发展、讨论分析六个步骤对基于完整产业价值链的品牌价值传递动力因素进行探索性研究。
3.2 样本选取本次访谈选取的样本为历届的MBA学员，他们已有相当的工作经验及相关的知识积累，并且要求是其所在企业的中层及以上的管理者或业务骨干。
为了提高样本的代表性，尽量考虑样本来自不同的行业并涵盖不同的产业价值链环节。
扎根理论更注意信息丰富度而不是样本数量的多少。
根据这一原则，本研究共选取102名MBA学员作为访谈对象。
受访者的基本信息如表1所示。
3.3 数据收集访谈法是用于扎根理论收集资料的一种重要方法，本研究采用开放式访谈的方式进行数据收集。
访谈在广西大学商学院案例室进行，考虑到访谈的人数不宜太多（一般不超过8人），由3名研究人员分两个阶段12场组织访谈。
2017年2-3月份组织了8场访谈，完成了数据收集，并对数据进行初步分析。
4月份研究者根据初步数据的分析结果确定了进一步数据收集的计划，并以相同的方式组织了4场访谈，进一步收集、验证、完善数据，完成了理论取样。
为了保证访谈的充分性，每场访谈的时间均保持在1-1.5小时内。
访谈过程中研究者除给出主题，解释基本概念外，对受访者的回答不作任何评价。
每次访谈后，即对访谈记录进行整理，整理出来的资料在下次访谈中进一步验证。
考虑到零售商对品牌价值传递的影响具有很强的代表性，本研究在经销商环节省去了批发商环节。
最后拟定了以下三个方面的访谈提纲。
（1）您认为供应商与生产商共同推动品牌价值传递的因素有哪些？（2）您认为生产商与零售商共同推动品牌价值传递的因素有哪些？（3）您认为零售商与消费者共同推动品牌价值传递的因素有哪些？4 数据分析4.1 开放性译码对资料进行逐级编码是扎根理论中最重要的一环，其中包括三个级别的编码：开放性译码、主轴译码本和选择性译码。
本研究界定的产业价值链系统的市场行为主体是供应商、生产商、零售商、消费者及竞争者。
因此，开放性译码需要针对不同的市场行为主体逐一进行资料译码。
在保证开放性译码的信度的前提下，最终形成以下开放性译码结果。
（1）供应商。
通过对供应商访谈资料进行译码，最终发展出5个概念（a1-a5），以及3个范畴（A1-A3），如表2所示。
（2）生产商。
通过对生产商访谈资料进行译码，最终发展出9个概念（b1- b9），以及7个范畴（B1- B7），如表3所示。
（3）零售商。
通过对零售商访谈资料进行译码，最终发展出6个概念（c1- c6），以及5个范畴（C1- C5），如表4所示。
（4）消费者。
通过对消费者访谈资料进行译码，最终发展出5个概念（d1- d5），以及3个范畴（D1-D3），如表5所示。
4.2 主轴译码主轴译码的主要工作是发现和建立范畴间的联系。
通过开放性译码对访谈收集到的资料进行初步的提炼和抽象，已将原始资料分解成若干个概念单元并进行了范畴化，但这些范畴彼此之间的相互关系还没有体现出来。
接下来的主轴译码阶段需要将各个独立的范畴进行联结，通过建立范畴间的关联为理论构建打下基础。
需要指出的是，通过开放性译码阶段的资料整理，发现产业价值链上不同的主体传递品牌价值具有部分相似的驱动因素，因此在进行范畴间的关系梳理时，把多个相似的范畴合并为同一个范畴呈现。
通过运用典范模型（该模型其实是一个关系模型，由因果条件、现象、中介条件、行动或互动策略以及结果等方面构成）对范畴关系的不断识别与质疑，最终将范畴间的联系进行统合，如下表6所示。
5 选择性译码与理论构建选择性译码的目的在于发展核心范畴并最终建立起扎根理论。
本研究在充分考虑核心范畴的中央性、解释力、重现性、联结性等特征的基础上（贾旭东，谭新辉；2010），运用前两个分析阶段开发出来的范畴及范畴间的关系，开发出具有更高概括性、抽象化的核心概念。
本文提炼的核心范畴为“价值共享、关系互动与能力互补的三位一体品牌价值传递驱动模式”。
围绕该范畴的“逻辑线索”可以表述为：产业价值链上的供应商、生产商和零售商为了实现顾客价值最大化（顾客价值），企业自身能够获得理想的经营绩效（财务价值），通过高质量的产业链网络（供应网络关系、终端网络关系、消费者与企业品牌）关系互动，以及网络成员间的能力互补，共同推动产业链价值网络品牌价值的有效传递。
合并相同的要素，本文挖掘出产业价值链视角下品牌价值传递的動力因素共计13个，包括产品价值（A1、B1、C1）、经营绩效（A2、B4、C4）、供应网络（A3、B6）、技术创新（B2）、企业社会责任（B3、C3）、品牌竞争力（B5、C5）、终端网络、营销支持、顾客价值、需求满足、品牌关系、企业竞争策略、品牌心智。
结果表明，产业价值链视角下品牌价值的传递是在这13个动力因素驱动下发生的，据此可以构建产业价值链视角下品牌价值传递的扎根理论模型，如图1所示。
进一步地，根据各个因素的属性差异可将这些动力因素归并为三大因素，形成产业价值链下品牌价值传递的动力因素结构模型，即利益动因、关系动因和能力动因。
利益动因包括：产品价值、经营绩效、顾客价值、需求满足。
关系动因包括：供应网络、企业社会责任、终端网络、品牌关系。
能力动因包括：技术创新、品牌竞争力、营销支持、品牌心智、企业竞争策略。
6 研究结论与展望研究提出了价值共享、关系互动与能力互补的三位一体品牌价值传递驱动模式。
认为产业价值链中的品牌价值传递，同时受到价值系统内部动力因素和外部动力因素（竞争者）的驱动。
在价值共享、互动关系以及能力水平这三大驱动因素中，存在着两两之间的动态关联，形成了两条闭合的“自增强循环”。
由于受访者难免会受到不同的个人工作经历及概念理解差别的影响，使给出的信息存在主观性，可能会影响理论发展的完善性。
未来的研究可以在现有研究的基础上进行定量研究，对本研究的结论进行检验，减小研究者的主观性，从而获得较为客观的结论。
参考文献[1]王璐，高鹏.扎根理论及其在管理学研究中的应用问题探讨[J]. 外国经济与管理，2010，（12）：10-18.[2]Keller，K.L， D.R.Lehmann.How Do Brands Creat Value[J].Marketing Management，2003，（6）：26-31.[3]陈绍愿，赵红，林建平.浅析品牌价值供应链的形成及其运行[J].中国管理科学，2005，（10）：385-388.[4]Stan Glaser. The role of branding in the value chain[J]. International Journalof Physical Distribution & Logistics Management，2008，38（19）：726-736.[5]谢加封，沈文星.价值链管理与品牌竞争力：一个分析框架[J].商业研究，2011，（8）：51-55.[6]贾旭东，谭新辉.经典扎根理论及其精神对中国管理研究的现实价值[J].管理学报，2010，（5）：656-665.。