管理工作问题及对策 ppt课件

EBITDA% 21.27 27.58 22.82 21.01
23.63 31.56 10.04 42.41 -0.44 10.36 4.90 4.97 11.17
RONOA% NOCF(万元) 产量(万吨) 水泥综合成本
7.43 11.87
21880.7 -1479.68
730.89/507.57 80.86/85.71
营销中的问题
• 区域市场不平衡，“两头饱，中间饿”
——中部基地生产设备出现故障，产能未能有效发挥，供求失衡，阳新、 武穴公司出现过水泥供应“断档”现象
——华东地区竞争加剧，价格下滑，对金猫公司、南通公司影响较大 ——受市场影响，宜昌公司、岳阳公司未能实现产销平衡，库存较大 ——岳阳公司、仙桃公司出现停磨待料现象
• 熟料产量： • 水泥产销量： • 商品混凝土： • 销售收入： • NOCF： • EBITDA：
• EBITDA% • 应收账款：
• RONOA
290 / 270 万吨 500/ 423 万吨 15 / 4 万立方米 10.5/ 9 亿元 2 / 1.77 亿元 2.5/ 1.88 亿元
24%/ 22.5% 1.65/ 2 亿元
• 抓好宜昌公司、岳阳公司产品促销，努力降低库存 关注武穴公司价格问题（与预算相比，差异较大） • 通过建立区域联盟等方式，提高西藏公司的市场控制力，
树立品牌形象 • 做好昭通公司民用市场开拓和工程项目抢夺工作 • 大力开发襄樊市场
生产综述
• 今年上半年，集团公司水泥产量、熟料产量较去年同期 有较大幅度增长，为华新历史同期之最。
• 工厂管理体制的优越性日渐显露。 • 坚持总部月度生产例会制度及分、子公司日报、周报、
月报制度，加强了总部的指导及分、子公司之间的沟通 和交流。 • 着手总结推广好的维修管理经验，建立信息交流平台。 • 加大物资采购管理力度，扩大集中统一采购物资范围， 加强对分、子公司物资采购的监管。
生产上存在的问题
对策
• 进一步增强促销手段，力争形成较好的竞争态势 • 加强对主要目标市场的控制
——通过市场控制，形成价格上的优势 ——关注市场动态，抓住有利时机（如电价上涨、周边厂家设备出现
问题等）对重点工程提出价格要求 ——加大关注核心市场的力度，控制低价区域市场的销售量
加强对出口水泥的管理
——进一步加强计划组织工作 ——进一步加强对整个物流各环节的控制力度 ——制定工作标准，加强检查力度，强化责任追究
10%/ 10%
营销综述
上半年，集团公司水泥销量比去年同期有较大幅度增长，为华新历史同期之最 进一步强化市场控制理念 • 客户分析与理性营销系统进一步走向成熟 • 在主要区域市场价格控制较好 • 重点工程投标成绩斐然
---形势判断、对策精准 • 学习风气和氛围正逐步加强 • 每月召开预算分析会，分析对销售产生影响的因素，采取相应措施不断提高营
——供应链被控制的风险在加大 ——与直接供应商建立长期合作关系有待进一步加强 ——物资管理体系建设有待进一步完善
销工作质量 • 积极开展促销活动
——大力开展劳动竞赛，各市场部积极开展促销活动，使销量有了一定的增大。 • 调整营销体制
——在加强对直管公司营销管理的同时，进一步强化对整个集团公司营销工作管 理。
——加大将南通公司、仙桃公司、昭通公司纳入销售直接管理的步伐。 探索混凝土销售的有效途径
——吸收Holcim公司混凝土营销的成功经验，力争高起点做好混凝土销售工作
升
稳步实施市场控制战略
通化力控运行成本
坚持以设备系统运行效率 为突破口，全面提高和优
争 实
化生产运行的指标、效率
力
，创造竞争优势。
Huaxin cement group
管理 会议
上半年公司运行状况综述
公司合并 阳新 黄石 武穴
宜昌 恩施 金猫 西藏 南通 武钢华新 岳阳 仙桃 武汉混凝土
• 部分公司综合结算价格下降。 • 应对竞争对手降价抢占市场的战略和战术亟待加强。 • 出口水泥的品质、计划、组织、装卸存在一定的缺陷。 • 中南地区6月份气温较高，相对处于销售淡季，一些厂家为
实现产销平衡，降价促销，使价格回落，对鄂东、武汉地 区冲击较大。 • 生产基地的故障和装卸运输环节问题造成出口水泥的大额 滞港罚金和质量索赔
• 对工厂管理体制的理解有待进一步深化 • 生产、维修体系在科学性和有效性上有欠缺，设备维护
和检修上存在较大的问题 • 产销组织不平衡 • 煤耗、电耗对成本影响较大 • 安全管理上漏洞较多，隐患较大
——员工安全意识较差 ——安全应急处理方法欠缺 ——安全评比方法有待进一步完善
• 物资供应体系建设与集中化管理的要求尚有差距
220.45
23.27
1188.76
14.49/10.23
244.16
-11.12
-1103.39
45.41
238.29
8.00
338.21
50.28
189.32
0.91
650.28
26.98
173.14
3.97
334.98
11.62
216.75
-1.03
-114.38
4.51
236.33
2006年第二季度生产经营目标比较
• 进一步了解竞争对手的情况，采取有效的应对措施 • 整合市场，有计划地联合或打击目标市场的当地水泥厂，
抵制外来水泥，整合市场 • 采取多种方式，改善与地方的关系，谋求支持。 • 加强对经销商管理，有效地传递市场和生产的压力
对策
• 进一步加大对应收帐款的控制力度，尤其要加强对非直管 公司应收账款的控制
179.78 150.2
9.63
6259.35 145.67/108.81
188.42
8.12
-250.41
81.41/80.88
168.46
16.65
2194.01
113.57/95.74
155.56
35.97
2965.18
41.39/30.34
155.91
-3.16
-3316.40 113.97/88.02
管理工作的问题及对策
——全面提高企业竞争力
目录
• 上半年公司运行状况综述 • 成绩与问题
营销 生产 管理 项目建设 • 三季度的任务与目标 经营 管理 • 全面提高公司竞争能力的途径
2006年工作思路
全力推进集中化管理
通过管理体制的创新，实 现集中化管理，整合企业 管理资源，形成竞争合力
全 力
提