现代国际贸易环境下的国际市场营销策略的创新研究
贸易摩擦环境下我国外贸企业的营销创新
第 ８卷经大学学报 Ｊ ｕｎ ｌ ｆ ｈ ｎ ｈ ｉ ｉ ｒｉ ｆ ｉ ｎｅａ ｄＥ ｏ ｏ ｃ ｏ ｒａ ｏ ａｇ ａ Ｕｎｖ ｓ ｙｏ ｎ ｃ ｎ ｃｎ ｍｉ Ｓ ｅ ｔ Ｆ ａ Ｓ
外厂 商 的品牌 ， 这样 才能更 顺利 地进入 欧美 市 场 。据 测算 ， 牌 生产 让 国外 的设 计 者 、 售商 贴 销
收稿 日期 ：０ ６０ —６ ２０ —４２
作者简介 ： 王中亮 （９ ９ ） 男 ， １４ － ， 上海人 ， 上海立信会计学院工商管理系副教授 。
维普资讯
一
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产 品—— 从 中国制 造 向中国创造 转化
目前 ，中 国制 造” 品 的产量居 世界 第一 的 已经 多达约 １０ ， “ 产 ７ 类 包括 玩具 、 白行 车 、 电脑 显 示器 、 类 、 波炉 、 电 、 调和 冰箱等 。与此 形成鲜 明对 比的是 中 国缺 乏在世 界范 围 的知名 鞋 微 彩 空 品牌 。 目前 在全球 最有 价值 的 １０位 品牌排 名 中 ， 国还 没 有实 现零 的突破 。我 国 出 口额 目 ０ 我 前 已经上升 为世 界 第 二 位 ， 是 全 国 白有 品 牌 出 口额 在 出 口总 额 中 比重 不 足 １ 。加 入 但 Ｏ ｗＴＯ 以来 ， 国对 外 贸易连续 ４ 我 年保 持 高速增 长 ， 但在 出 口结 构 中 ， 加工 贸易始 终是 主角 。
在贸 易争端 不 断的今 天 ，中 国制 造” 否转变 为“ 国创 造” 这是 中 国众 多外 贸企业 必须 “ 能 中 ， 面对的一个重大的现实问题 。随着经济全球化的加速 ， 美国、 欧洲和 日 本等发达国家的制造业
都在不断向中国转移 ， 技术水平 、 创新能力和产品质量也在不断提高 ， 这就给中国制造业提 出 了更为严峻的挑战。出于与国际市场竞争的考虑， 中国制造业可 以在一段时间内采取技术引 进、 借船出航的战略 ， 但发展到 目前的外贸规模 ， 要进一步争取较大幅度的增长 ， 必须打造 自主 品牌 和提 高创 新能 力 ， 则 只能长期 “ 否 大而 不强 ” 改变 不 了“ 工者 ” ， 打 的命 运 。为此 ， 国外 贸 我
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略郑东华1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。
贸易全球化的前提是技术的全球扩散。
在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。
跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。
随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。
1.2科技全球化的迅速发展科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。
科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息 沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。
信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。
信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。
跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。
国际技术贸易是人类科技活动成果共 享的一种形式,是一种有偿的共享。
当前我国企业面临的国际商务环境与应对策略研究
当前我国企业面临的国际商务环境与应对策略研究【摘要】当前我国企业在国际商务环境中面临着挑战和机遇。
本文首先分析了国际贸易形势，探讨了贸易保护主义对我国企业的影响。
随后，探讨了国际市场的机会与挑战，以及我国企业的国际化发展策略。
本文还重点讨论了科技创新对企业国际竞争力的提升作用。
结论部分强调了我国企业应加强国际合作与资源整合，制定灵活的市场营销策略，以及加强人才培养与科技创新。
在当前不确定的国际贸易环境下，我国企业需要积极应对挑战，抓住机遇，不断提升自身的竞争力，实现更好的国际化发展。
【关键词】国际商务环境、应对策略、国际贸易形势、贸易保护主义、国际市场机会、挑战、国际化发展策略、科技创新、竞争力、国际合作、资源整合、市场营销策略、人才培养。
1. 引言1.1 当前我国企业面临的国际商务环境与应对策略研究当前我国企业面临的国际商务环境具有复杂性和多变性，全球经济一体化、数字化和信息化的趋势日益明显，国际市场竞争更加激烈。
中国企业在国际贸易中面临的挑战和机遇同样巨大。
随着全球贸易保护主义抬头，各国采取贸易壁垒措施，我国企业的出口受到影响，需要应对新的贸易环境。
在国际市场机会与挑战中，我国企业需要逐步实现国际化发展，积极参与全球价值链，开拓新的市场和业务。
要根据市场需求和产品特点制定国际化市场策略，提高在国际市场的竞争力。
科技创新是企业获得竞争优势的重要途径，通过不断推动科技创新，提升产品质量和品牌知名度，进一步提高企业的国际竞争力。
我国企业应加强国际合作与资源整合，积极拓展国际市场，制定灵活的市场营销策略，加强人才培养与科技创新，以适应和应对当前复杂多变的国际商务环境，实现可持续发展和长期竞争力。
2. 正文2.1 国际贸易形势分析随着全球化的深入发展，国际贸易形势日益复杂多变。
我国企业在国际贸易中面临着许多挑战和机遇。
全球市场竞争日趋激烈，各国企业为了争夺市场份额不断加大对外贸易活动。
这种激烈的竞争环境使得我国企业必须不断提升自身的竞争力，加强产品质量和品牌建设，寻找差异化竞争的优势。
国际贸易中的市场调研与营销策略
国际贸易中的市场调研与营销策略市场调研是国际贸易中至关重要的一个环节，它对于企业在国际市场的竞争中起到了决定性的作用。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求和竞争环境，为制定合适的营销策略提供依据。
本文将探讨国际贸易中的市场调研方法和营销策略，旨在帮助企业更好地开展国际贸易。
一、市场调研方法1.市场调查市场调查是获取目标市场信息的常见手段之一，通过设计和实施问卷调查、访谈等方式，企业可以了解目标市场的消费者需求、购买力以及竞争对手等关键信息。
例如，在市场调查中，企业可以通过询问消费者的关键问题，如他们对产品的偏好、价格敏感度等，为产品定价和定位提供依据。
2.竞争对手分析了解竞争对手是开展国际贸易中市场调研的重要环节。
企业需要研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等关键信息，从而预测市场竞争态势，并优化自身的营销策略。
通过分析竞争对手的弱点，企业可以找到自身的竞争优势，进一步提升自身的市场地位。
3.专业报告获取企业可以通过购买专业市场报告来获取目标市场的详细信息。
这些报告通常由经验丰富的市场调研机构编制，包含涵盖市场规模、消费者趋势、政府政策等各方面的数据和分析。
通过研读专业报告，企业可以及时了解市场动态，为制定营销策略提供重要参考。
二、营销策略1.定位策略在国际贸易中，产品定位是一个关键的竞争策略。
企业需要了解目标市场的消费者需求和竞争对手的定位，从而确定自身的定位策略。
例如，针对消费者需求较为单一的市场，企业可以选择专注于某一特定产品或服务的定位策略；而对于竞争激烈的市场，可以通过创新和差异化来实现市场定位。
2.渠道策略选择合适的渠道是国际贸易中的一个重要问题。
企业需要根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道。
例如，对于线上销售渠道发达的市场，企业可以选择通过电商平台进行销售；而对于线下零售渠道发达的市场，可以选择与当地的经销商合作。
3.定价策略定价是营销策略中的重要环节。
浅析我国企业的国际营销环境
浅析我国企业的国际营销环境全球化的不断深入发展，使营销的范围在不断国际化，一方面扩大了我国的营销空间，但同时也为营销策略提出了新的挑战。
通过分析了解到我国企业在国际营销中还存在观念陈旧、市场分析不准确等问题，所以需要采取加快观念更新，加强市场调研等有效措施来及时解决存在的问题，以便为我国企业营造更好的发展格局，增强企业的营销实力。
标签：国际营销；环境；问题；对策一、我国企业的国际营销的概况1.我国企业国际营销的现状随着贸易自由化不断地深入和发展，以及各种形式的合作组织的成立，我国与世界的联系越来与密切，更多的参与到了国际贸易实务中来。
但是由于我国的企业组织和管理机制的不健全，营销模式的落后，使得走出去的企业在庞大的国际市场中显得竞争力不足。
另一方面，自改革开放以来，一系列“走出去”和“引进来”政策的实施，为我国企业的发展带来了新的管理知识和科学技术，增加了新的活力，提高了我国企业在国际市场的竞争力和影响力，造就了一批属于我国的国际品牌。
然而，对于部分中小企业而言，由于自身规模的限制和资金不足等缺陷，让它们面临的是更大的挑战和竞争压力，因此，中小企业的国际营销状况需要进一步改善。
2.我国企业国际营销环境的变化网络经济的发展带来了新的营销环境，同时也对企业的营销方式选择提出了新的要求，即：企业的发展必须要和这个新的经济特征相结合。
这一变化要求企业必须了解新的网络经济时代的发展趋势，在准确把握新的营销环境的基础上，制定相应的营销策略，从而提高企业在复杂市场中的动态适应能力。
为了在新的时代背景下更好的满足人们的需求，营销的方向将会不断向信息化的网络营销发展。
二、我国企业国际营销存在的问题1.企业营销观念较陈旧由于市场经济体制的不健全，以国内市场为主的营销观念，使得对国际影响的认识依然不足。
一部分走出去的企业，由于经验缺乏，营销观念落后，而不能承受国际市场的竞争压力。
例如各企业一味追求将自己的产品打入国际市场，无规则降价，严重束缚了企业的营销模式的改善和产品生产的创新。
浅析国际贸易与国际市场营销的关系
浅析国际贸易与国际市场营销的关系摘要:阐述了国际贸易与国际营销的区别与联系,探讨了国际贸易理论对国际营销的影响以及国际营销对国际贸易的影响,指出两者之间存在以盈利为目的的超国界的经济活动的共性。
关键词:国际贸易国际营销关系影响国际贸易是指世界各国相互之间的商品和劳务的交换,由世界各国的对外贸易所构成,为一定时期世界贸易的总和。
国际市场营销是指超越国界的市场营销活动。
这里的市场营销活动,主要是指企业为向国际市场销售适销对路的商品和劳务而进行的产品规划与开发、产品订价、产品分销、产品促销以及国际市场营销信息的搜集与分析等。
一、国际贸易与国际营销的联系国际贸易是指世界各个国家和地区相互之间所从事的商品和劳务的交换活动,由世界上各个国家和地区之间的对外贸易所构成,是一定时期世界各国和地区联系的主要形式。
国际市场营销是指企业超越国界从事商品经营与市场营销活动,这里的市场营销活动,与国内的营销不同,要注重国内外不可控环境因素、自身资源等。
菲利普科特勒在其《国际市场营销》一书中指出:“国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。
”国际贸易与国际营销的共同性是两者都是以国际市场为目标市场,都是以获取商业利润为主要目的而进行的跨越一国国界的经济活动,而且这两种经济活动经常是如影随形,密不可分。
国际贸易必然要借助于一整套完善、科学的国际市场营销活动,才能卓有成效地实现各国选定的国际贸易任务和目标。
例如,两者都是在国际市场上进行的,国际市场是联系国际贸易和国际营销的重要纽带。
它们的共性有以下5个方面:其一,二者都是超越一国国界的全球化的经济活动,它们面临着相同复杂的国际环境,如经济发达状况、人口数目、城市化进程、政治法律环境、社会文化风俗以及竞争环境。
其二,二者都是以获取正常合法的企业经营利润为最终目的的国际性商业活动。
其三,二者都是以商品和劳务为交换内容,经营活动的末端都是全世界市场的消费者或用户。
浅谈国际贸易实务中的国际市场营销策略
R ou n dt able f orum圆桌论坛浅谈国际贸易实务中的国际市场营销策略■ 文 / 郑凯怿 柳福健摘要：外贸工作人员在准备的时候需要实时了解各国贸易动态，对贸易动态相关信息进行搜集、分析和整理，从而使企业对国际贸易市场质量情况有一个清晰的认识，全面掌握国际贸易结构，提高市场营销策略的准确性和有效性，为营销策略的制度提高适当的依据。
现阶段，我国外贸工作人员掌握国际贸易整体情况通过线上和线下两种方式。
线上贸易过程中，外贸工作人员需要着重关注相关国际贸易网站和平台，动态掌握贸易信息，对媒体关注点进行特别记录，通过各种途径采集贸易动态信息，对信息进行分析研究，获取企业所需要的数据成分。
关键词：国际贸易；贸易实务；国际市场营销策略现阶段，互联网技术与国际贸易之间的关系越来越密切，充分结合促进国际贸易的实效性，掌握网络技术逐渐成为外贸工作人员不可或缺的技能，除此之外，国际形势对于我国对外贸易具有一定影响，由于不同国家不同领域的经济、文化差异较大，对国家贸易的实际发展情况具有一定阻碍作用。
因此，外贸工作人员在实际工作过程中应该尊重不同文化和不同地区的文化，有利于国际贸易的长久稳定发展。
目前，电子商务的进一步扩大使得虚拟贸易世界的规模持续扩大，促使国际贸易形式发生一定程度的转变，虚拟贸易在国际贸易中的占比持续增长。
一、国际贸易实务及国际市场营销的发展概述（一）我国国际贸易实务的发展形势分析随着我国行业改革的进一步发展，自改革开放以来国际贸易得到有效发展，社会主义市场经济体制的完善推动各行各业对外贸易的发展。
进入二十一世纪后，随着改革开放程度的加深，我国经济发展情况与国际贸易之间的联系变得更加密切，国内外形势变得越来越复杂，经济竞争越来越大。
就目前国际经济发展情况来看，经济全球化程度加深，为了促进我国经济发展，政府积极鼓励相关企业对外贸易，开拓海外市场，从而有效推动我国国际贸易的进一步发展，在近几年随着投入和扶持力度加大，我国国际对外贸易资本呈现增长趋势。
国际贸易行业SWOT分析
品牌国际化和文化适应
国际市场的机会之一是品牌国际化和文化适应。企业可以通过适应当地文化、语言和习惯 ，建立更强大的品牌影响力。了解不同市场的文化背景和消费者行为将有助于企业制定更 精准的营销策略。通过品牌国际化，企业可以在全球范围内建立一致性和可信度，吸引更 多国际客户。
贸易行业的机会
贸易金融和风险管理
国际贸易行业作为全球经济的重要组成部分，扮演着促进国际合作和资源优化配置的关键角色。以下是国际贸易行 业概述的七个主要主题： 全球化趋势：国际贸易已经成为全球化的代表，随着信息技术的发展和运输成本的下降，各国之间的贸易日益密切 ，形成了紧密相互依赖的网络。 贸易政策与法规：各国制定的贸易政策和法规对国际贸易产生深远影响。例如，关税、贸易协定和非关税壁垒都是 国际贸易中的关键因素。 市场趋势：国际贸易市场的不断演变受到消费者需求、技术进步和新兴市场崛起的影响。电子商务、绿色贸易和数 字化营销等趋势已经改变了传统贸易模式。 竞争格局：国际贸易行业竞争激烈，主要参与者包括跨国公司、中小型企业和政府机构。竞争力源于创新、成本效 益和市场适应性。 可持续性和环保：国际贸易行业日益关注可持续性和环保问题。企业和政府采取措施来减少碳排放、促进可持续供 应链和推动绿色贸易。 技术影响：数字技术、区块链和人工智能等技术正在改变国际贸易的方式，提高了效率、可追溯性和数据分析能力 。 风险管理：国际贸易伴随着一系列风险，包括货币波动、政治不稳定、自然灾害等。风险管理策略的制定和执行对 于企业至关重要。 综上所述，国际贸易行业概述涵盖了全球化、政策、市场、竞争、可持续性、技术和风险等多个方面。了解这些主 题对于制定成功的国际贸易战略至关重要。
跨境电商和线上市场
跨境电商和线上市场的兴起为企业提供了全新的销售渠道。通过在线平台，企业可以轻松 进入国际市场，无需建立实体店铺。消费者可以随时随地购物，从全球各地购买产品。这 为小型企业和新兴市场的参与者提供了平等的机会。跨境电商也提供了数据分析工具，帮 助企业更好地了解客户需求，定制产品和服务。
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现代国际贸易环境下的国际市场营销策略的创新研究
作者：王立
来源：《现代营销·学苑版》2019年第01期
摘要：近年来，经济、文化繁荣发展。
与此同时，国内较多企业均呈现出跨国发展趋势。
信息的全球化、经济的一体化，在一定程度上使各国之间的交流日益密切，国际贸易往来频繁。
为了使国际贸易环境更加和谐，国际市场营销开始变革。
针对此种现象，我国必须结合国内市场营销情况，积极做好国际市场营销策略的调整与创新。
基于此，本文在研究中首先对国际市场营销环境，展开阐述。
此外，重点研究了国际贸易环境下，国际市场营销策略的创新措施。
关键词：贸易环境;国际市场;营销策略
自我国进入世界贸易组织后，我国与其他国家之间的贸易往来日渐频繁。
然而，我国企业在国际市场营销中，却存在一定问题。
根据对国际贸易需求数据和利润数据的分析，我国是世界上最大的制造国，但是产品生产企业所获得的利润率却为达到一成。
该项调查说明，我国以产品制造为主，而世界却向我国推销我国企业制造的产品。
为了使我国更多的企业适应国际市场营销环境，改善当前我国企业在国际上的地位，本次研究展开了综合性的探究。
一、当前时代下国际市场营销环境的分析
我国在参与国际贸易中，其所处的国际市场营销环境是极为重要的。
就当前时代下国际市场营销环境情况，主要从经济环境、文化环境和政治环境三个角度，展开叙述。
在经济环境方面。
自从改革开放以后，无论是居民收入水平还是消费水平，均有所提升。
在此基础上，人们对产品的需求日益多样化。
针对消费品市场的发展现状，经济发展水平越高的国家，其在产品特色和性能方面的优势越突出。
此外，在经济发展的前提下，国际市场营销中企业更加注重的是市场规模，人口与收入是影响市场规模的重要因素。
在文化方面，作为复合性整体，文化不仅涵盖了知识和艺术，同时也包括了风俗和法律等。
在营销活动中，文化可以渗透于活动的各流程中，对于市场营销的效果和价值，文化具有一定的评判作用。
在政治方面，通过政治法律条例，可以实现对市场营销活动开展的限制。
借助政法律条例，能够为国际营销的有序开展，提供保障。
二、国际贸易环境下国际市场营销策略的创新措施研究
（一）加强对国际市场的调研与考察
在国际贸易环境下，可以通过加强对国际市场的调研与考察，实现对国际市场营销策略的创新。
根据对国内与国际市场的分析，发现二者具有本质性的差异。
国内营销市场中的产品基本大同小异，而国际市场的种类则较多。
在国际营销策略制定前，要结合企业的实际水平和情况，对国际市场进行综合的调研和考察，将收集的數据进行整理和归纳，制定出科学且符合国际市场规律的营销对策。
在调研和考察期间，需要采用宏观和微观方面双方向调查手段。
宏观方面，主要是对企业业务拓展的宏观环境，进行调研与考察。
微观方面，主要是对国际市场营销中出口市场的语言、风俗、信仰等文化环境和经济环境，进行综合的掌握。
通过对国际市场的调研与考察，从比较全面的角度上掌握国际市场环境。
从而，为日后提高国际市场营销水平奠定基础。
（二）进一步规范和优化网络贸易环境
随着信息化时代的来临，互联网在人们生产生活中占据了十分重要的地位。
近年来，国际市场贸易日益繁荣。
为了交流方便，网络贸易逐渐成为国际交易的重要方式。
但是，受诸多因素的影响，我国高级计算机人才相对缺乏，技术水平存在略微不足的现象。
此种情况，导致网络基础设施的建设受到限制。
而在国际市场营销中的我国企业，尚未认识到我国在计算机方面存在的不足。
基于此，国家要进一步规范和优化网络贸易环境。
一方面，针对计算机发展现状，制定并完善相关法律法规，对于利用计算机漏洞获取钱财的犯罪人员，进行严格的惩治，促进国际网络贸易健康发展。
另一方面，重视对计算机技术的研发和计算机人才的培养。
在现有计算机技术的基础上，加大对计算机技术的研发力度。
同时，建立计算机补助金，积极派遣计算机技术人才出国留学，提高计算机技术人才的专业性。
（三）注重对产品品牌的推广
在市场营销中，产品的品牌是十分重要的。
无论是国内市场还是国外市场，均比较关注品牌。
因此，在当前国际环境下，可以通过注重产品品牌的推广，实现对国际市场营销策略的创新。
其一，加强对国际市场细分与产品的细化。
面对出口产品，企业在生产期间需要对国际市场进行划分，并对商品在国际市场中的价值、优势，进行总结与归纳。
由此，使产品能够在国际市场中占据一席之地。
其二，提高企业产品的品牌优势。
企业在产品生产经营期间，要重视产品的品牌，通过品牌影响力和号召力，实现对广大消费群体的吸引。
在此基础上，使企业产品能够在国际市场上通过品牌和形象，获得更多国际友人的青睐，从而促进产品在国际市场上的销售。
结语
在当前信息化时代下，无论是信息还是经济，均呈现出一体化的趋势。
我国在进入世界贸易组织后，跨国企业数量增多，国际贸易繁荣发展。
在新的发展形势下，我国正确看待国际贸易环境，并创新国际市场营销策略，对于促进我国国际贸易发展，具有重要意义。
针对当前国际市场营销现状，文章主要从强对国际市场的调研与考察、规范和优化网络贸易环境、注重对
产品品牌的推广等方面，重点研究国际市场贸易营销策略的创新措施。
由此，期望借助本次关于国际市场营销策略创新的探究，为我国企业创建良好的国际贸易环境，奠定坚实的基础。
参考文献：
[1]王晓昌.论国际贸易实务中国际市场营销策略[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2017，24（1）：126-127.
[2]王庆国.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].科技创新导报，2017，26（4）：237-238.
[3]黎晨晨.国际贸易实务中国际市场营销策略探析[J].信息记录材料，2017，18（10）：156-158.。