软件公司如何才能接到项目
软件项目工作经验总结(9篇)
软件项目工作经验总结（9篇）不要追求完美：就像没有人能预测出未来，如果还没有完成，就不要企图完美的结果。
更何况估算的太精确，反而会失去灵活机动的空间。
不要为满足预算而估算：如果这个项目的预算根本不能完成100%的任务，那么就不要让你的团队委曲求全。
正确地反映客观现状，不仅可以争取应得的权利，而且是完成任务的前提。
不要随意削减估算结果：有很多老板喜欢把项目经理递交的估算，不假思索地砍掉一部分。
这是一种不负责任的做法，如果要削减一定要有理由。
客观地估算，不贪多不偷减：就像老板不能随便削减你的估算一样，你也同样不能在估算的时候，贪多或是偷减。
贪多必然导致会浪费，偷减必然导致不足。
这两个结果恐怕都不是一个合格的项目经理的作为。
客观利用过去的经验：对于以往估算的经验，当然是宝贵的财富，但是如果财富用错了地方就会变成垃圾。
在使用经验时，要注意现在和参考经验之间的差异。
不要忘记，随着时间的推移，计算机领域技术的更新，许多观念都在发生着改变。
项目管理培训软件项目工作经验总结篇620__年7月23日，我有幸成为公司一员。
我进入公司也快6个月，回首过去的几个月中我也感受到不少的喜悦，尤其在公司度过的时间让我难忘。
因为在领导的指导下，同事大力的帮助下，客服了不少困难，因此我也成长了不少。
可以说是虚心学习，努力工作，以团队的利益和进度为中心是我一直坚守的原则。
虽然说在这短短的几个月中没有辉煌的成果，也算是经历了一段不平凡的考验。
因为我在公司感受到了团队的力量，同时也让自己更适合团队工作，尤其是我在技术方面更是突破不少，从以前的认识与了解到今天的熟练，想到此内心无比高兴。
尤其是刚进公司的两个月，想想当时的我是多么的笨拙和弱小，因为进入公司以后对于公司需求和业务流程不是很熟悉。
在同事不断帮助和指导下让我迅速提升起来以适应公司需求，以至于后来的工作做得非常舒心愉快。
20__年度个人主要工作内容和任务的完成情况20__年度，我的主要工作集中在产品研发及优化领域，现将参与的主要工作内容和任务的完成情况总结如下：一、新人学习对公司的整体状况和运营模式进行了解，重点针对合同管理系统的适用领域、场景以及客户群体、一般性需求进行学习。
公司应用系统运维移交管理办法
公司应用系统运维移交管理办法XXX制定了信息系统运维移交管理办法，旨在规范应用系统运维移交工作，确保系统稳定运行，移交后运维工作有效衔接，明确工作责任，规范移交流程。
运维移交是指业务系统从试运行移交到正式生产运行，从移交部门代为运行维护转为信息运维中心正式运维。
本办法适用于公司各部门以及直属供电（电力）公司、超高压公司、建设分公司、供应链管理中心。
公司信息化领导小组对信息系统运维移交工作实行统一领导，信息系统运维移交工作由公司信息管理中心、牵头业务部门、信息运维中心、实施单位共同完成。
具体职责分工如下：公司信息管理中心负责信息系统运维移交的审核和批准及安全测评工作，需报公司信息化领导小组审批。
牵头业务部门负责组织相关业务部门、实施单位执行相关申请工作，进行系统运维移交的审核、许可及测评等工作。
信息系统实施单位和信息运维中心共同负责完成信息系统运维移交的申请、知识转移、交接确认等相关工作。
业务系统移交生产运维前必须测试正常、稳定运行、文档齐备，满足条件后方可申请移交。
具体条件包括上线试运行期间需连续运行不少于3个月，通过上线试运行验收，完成试运行报告并通过审查，具备必备的文档并通过审查，提供运行维护报告、完成对运行维护人员的知识转移，紧急情况恢复测试，系统备份策略明确、备份系统正常且进行过恢复测试，提供详细的日常运行维护制度或规程。
移交方应成立移交小组，由系统初始实施人员构成，并有足够的技术力量。
在系统正式交接前，系统移交部门应与信息运维中心指定相应的运维团队或者运维责任人，完成相关制度和文档的准备。
以上是运维交接流程的基本要求，以确保信息系统运维移交顺利进行。
为了确保系统移交后的稳定运行，移交部门和信息运维中心必须对所有系统、数据、系统用户、权限密码、技术文档、合同、设备等进行登记，并对备份数据和技术文档进行封存。
在对系统用户权限和密码进行审查后，信息运维中心按照审慎原则接收系统。
第十八条：系统交接工作一）检查系统运行情况在移交部门的配合下，信息运维中心必须检查移交日系统的运行情况，只有当系统完全正常运行时才能进行正式移交。
一个完整的IT项目开发流程
一个完整的IT项目开发流程一般情况下，企业开发软件时会按照基线和定制两块并行方式执行项目开发工作。
无论什么公司，都需要遵从一套成熟的产品研发过程体系，才能做出质量较好的产品。
因此，如果出现项目较多的情况，应该合理地安排基线和定制之前的里程碑，让基线产品能够尽量多地收集用户的通用型需求，为定制项目进度实现技术支撑，减少定制项目中大量更改代码、需要新增模块情况发生。
此外，产品研发过程体系也需要按照业务实际时间要求变化，不要拘泥于一定要按照瀑布方式，或是敏捷方式进行管理，凡事都需要找到契合自己的方式。
【这里以一个基线产品开发过程作为流程解释基础，需要注意的是，以下说描述的各个阶段，在项目执行前要明确各个阶段的目标、指定计划、及时沟通，并确保各个时期所有成员对项目理解一致】软件开发流程步骤：项目启动、需求分析、概要设计、详细设计、编码、测试、软件交付、验收、维护。
项目启动会项目启动会的目标是明确该产品开发项目的目标。
目标不是孤立存在的，目标与计划相辅相成，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。
所以在执行目标的时候，考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要详情清楚的问题，否则，目标越是不清晰或是过高，都会影响项目的实际结果。
项目启动会需要说明项目目标、阶段划分、组织结构、管理流程等关键事项，并将这些内容写入PPT（最好是有固定格式和范文，让团队内部或者公司内部共同遵守规范），需要大家达成一致。
对于关键角色任命，事前也需要听取相关领导和项目主要干系人的意见。
用户需求软件开始开发前需要确定代价和所获得价值的对比，也就是ROI（Return On investment），一旦确定需要创建，就需要安排一系列的资源来支撑这个软件的生存。
这是需求的最原始描述。
为什么既要有用户需求，也要有产品需求？因为两者是有差异的，用户需求由用户提出，对技术一般不描述，只描述产品目标。
产品需求是根据用户需求转化而来的技术实现需求，需要针对用户提出的产品目标进行细分，总结出具体的每一个功能点，再针对每一个功能点细分为各种不同的操作流程，对每一个操作流程进行技术化定义。
如何做好一名软件项目实施人员
通过软件实施，使有经验的人员深深的感觉到，软件实施，其实并不是一件很容易的事，也许可算是一项挑战，很需要"明知山有虎，偏向虎山行"的信心和勇气。
为什么这样说呢？因为，软件实施可以说是软件产品服务主线的一个决定性环节，软件的成功离不开实施。
那什么才是成功的实施呢？我认为是要让用户真正使用起来，让用户满意，用户的成功也是软件公司的成功。
只不过，软件要能真正使用起来，其实也不象想象中那么容易。
对于实施不成功的情况，通过一些报导的调研这是经常发生的，而且比例很高。
鉴于以上实施的重要性和难度，那我们的实施就不再是简单的安装调试、用户培训、初始化、试运行支持等。
因为，实施过程中会遇到各种样的问题，不同的客户可能遇到的问题也不同。
我们的软件象媳妇见公婆，公婆总是很挑剔，总是说你这不好那不好。
但尽管公婆挑剔，但我们还的见呀！俗话不是说"丑媳妇也的见公婆"吗？何况我们还不是那么丑。
这就要讲究如何见的过程了。
其实，对一个软件来说，最初的问题是这样酿成的。
一开始市场人员出马，把好的吸引人的东西拼命向客户灌输，如果在演示中蹦出一两个Bug，相信销售人员总能沉着地在客户还没有反应过来之前化险为夷。
销售人员总是承诺好的功能、性能和质量，引发出客户极大的兴趣，一切顺利的话，经理很快就可以出马签定购买和服务合同，于是，对软件公司来说，最重要的事情似乎就已经差不多了。
然后，软件公司派遣实施人员去客户现场安装和演示，请注意，此时是产品最脆弱的时候。
实施人员把整套产品拿到客户面前，终于，丑媳妇要掀开面纱让公婆看了。
这时，问题如此之多，一时令人焦头烂额。
所以说，问题即使很多，我们也需要一个一个去解决。
这就要求我们技服人员必须具备以下素质才能应付自如，使客户满意。
首先实施人员应该具有基本的网络诊断与分析问题的能力，至少对问题作出比较正确的判断。
因为，安装时可能遇到的意想不到的问题非常多。
例如，服务器和网络环境比想象中要苛刻的多，和其它应用软件发生冲突等，甚至和杀毒软件有冲突。
XXX公司软件HIS实施人员面试题
XXX公司软件HIS实施人员面试题XXX公司软件HIS实施人员面试题第一部分：软件实施背景知识1. 请简单介绍一下HIS系统的概念及其在医院管理中的作用。
2. HIS实施的目标是什么？你认为在实施过程中可能面临的挑战有哪些？3. 在HIS实施过程中，你认为最关键的一步是什么？请详细说明你为什么这样认为。
4. 你了解的HIS系统有哪些具体功能模块？请简单描述其中一个功能模块的作用。
第二部分：项目管理和团队合作能力1. 在HIS实施项目中，你经常会遇到哪些项目管理工作？请列举并简单描述其中一个。
2. 在实施项目中，团队合作对于项目的成功非常重要。
请分享一下你在以往项目中的团队合作经验，包括你在团队中担任的角色。
3. 当项目进度出现延误时，你会如何处理？请举例说明你曾经面对过的类似情况。
4. 在工作中，你遇到过与团队成员或其他部门之间出现冲突的情况吗？请描述一下你是如何解决这种冲突的。
第三部分：技术能力和问题解决能力1. 在HIS实施过程中，你负责哪些具体的技术工作？请列举并简单描述其中一个。
2. 如果在实施过程中出现了技术问题，你会如何解决？请分享一下你解决技术问题的经验。
3. 当用户在使用HIS系统时遇到了问题，但你无法立即解决，你会如何应对？请描述一下你的解决思路。
4. 你遇到过一个非常复杂的技术问题，最终解决了吗？如果是，请描述一下这个问题以及你是如何解决的。
第四部分：个人素质和发展意愿1. 你认为一个优秀的HIS实施人员应该具备哪些个人素质？请简要描述你认为最重要的三个素质，并解释为什么。
2. 在实施过程中，你会遇到工作压力比较大的情况。
请分享一下你是如何应对工作压力的。
3. 你有没有参加过任何与HIS实施相关的培训或认证课程？如果有，请列举并简单描述其中一个。
4. 对于你来说，未来几年内在HIS实施领域的发展方向是什么？请谈谈你个人的发展意愿和计划。
第五部分：案例分析1. 请描述一个你曾经参与过的HIS实施项目，包括项目的规模、目标、实施过程中遇到的挑战以及你在其中的角色和贡献。
软件公司工作总结及工作规划5篇
软件公司工作总结及工作规划5篇第1篇示例：软件公司工作总结及工作规划近日，我对软件公司的工作进行了总结，并制定了一些规划，以期提升自身的工作效率和生产力。
在这篇文章中，我将分享我的总结和规划，希望能够帮助到其他的同事们。
工作总结：在过去的一段时间里，我主要负责软件公司的前端开发工作。
在这个岗位上，我参与了多个项目的开发，担任了项目负责人的角色。
在这个过程中，我收获了许多经验和教训。
我学会了如何与团队成员有效沟通。
在项目开发的过程中，团队合作是至关重要的。
只有通过良好的沟通，才能确保项目的顺利进行。
我一直致力于提升自己的沟通能力，保持与团队的密切联系，及时解决问题。
我学会了如何高效地管理时间。
作为项目负责人，我需要监督整个项目的进度，并确保项目按时交付。
为了做到这一点，我学会了制定合理的工作计划，合理分配时间和资源，提前预判可能出现的问题，并做好应对措施。
通过这些努力，我成功地完成了多个项目，并受到了领导和客户的认可。
我也意识到了持续学习的重要性。
在这个行业中，技术更新日新月异，只有不断学习，才能跟上时代的步伐。
我经常参加培训课程和学习新的技术知识，不断提升自己的能力，保持技术领先。
工作规划：基于以上的总结，我制定了以下的工作规划：1. 提升技术能力：我计划深入学习一些前沿的技术知识，如人工智能、区块链等，进一步扩展自己的技术深度和广度。
我也会不断参加相关的培训和学习活动，不断提升自己的技术水平。
2. 提升团队协作能力：在未来的工作中，我将更加注重团队合作，积极参与团队讨论和交流，帮助团队解决问题，共同推动项目的进展。
我也会学习如何更好地管理团队，提升团队的整体绩效。
3. 扩展人际关系：除了技术能力和团队合作能力之外，我也希望把重心放在扩展人际关系上。
在这个行业中，人脉资源是非常宝贵的。
通过扩大人际关系，可以获取更多的资源和信息，为自己的发展打下坚实的基础。
软件公司的工作总结及工作规划是一项非常重要的工作，只有通过总结经验，明确规划，才能更好地指导未来的工作。
软件公司实习实训报告5篇
软件公司实习实训报告软件公司实习实训报告精选5篇（一）实习实训报告实习实训是指在特定时间段内，通过实际操作和实践活动，使学生在实际工作环境中获得相关专业知识和能力的培养的过程。
以下是一份关于软件公司实习实训报告的示例。
1. 实习实训目的和背景实习实训的目的是通过在软件公司的实际工作环境中，将在校期间学习到的知识和技能应用到实际项目中，培养实际解决问题的能力和团队协作能力。
同时，通过与行业内专业人士的接触和交流，了解和学习行业最新的发展动态。
2. 实习实训内容和任务在软件公司实习期间，我参与了以下几个项目的开发和测试：- 项目A：这是一个基于Java的大数据分析平台的开发项目。
我参与了需求分析、系统设计和编码工作，并负责测试和调试。
- 项目B：这是一个移动应用开发项目，我参与了前端和后端的开发工作，并与团队成员合作解决了一些技术难题。
- 项目C：这是一个网页设计项目，我负责了网页的设计和前端开发工作，并学习了一些常用的设计软件和技术。
3. 实习实训成果和收获通过实习实训，我收获了以下几点成果和经验：- 技术能力提升：在实际项目中，我学习和掌握了更多的编程语言和开发工具，提升了自己的技术能力。
- 问题解决能力：在解决项目开发过程中遇到的问题和挑战中，我学会了分析和解决问题的方法，提高了自己的问题解决能力。
- 团队合作能力：在项目中，我与团队成员合作开发，学会了有效地沟通和协作，提高了自己的团队合作能力。
- 行业认知和学习：通过与行业内专业人士的接触和交流，我了解到了行业最新的发展动态，学习到了更多的行业知识和经验。
4. 实习实训总结和建议实习实训是一次宝贵的机会，通过实践和工作体验，我对软件开发和行业有了更深入的认识和理解。
以下是我对实习实训的总结和建议：- 深入学习知识：实习实训是将理论知识与实践相结合的机会，我应该更加努力地学习和掌握相关的知识和技能，以提高自己在实际项目中的表现。
- 多交流和学习：与行业内专业人士的交流和学习是一种宝贵的机会，我应该更加积极地参与行业内的各种交流活动，提高自己的行业认知能力。
软件销售技巧问与答
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\电话销售话术软件销售技巧问与答(1)1.问：在一个项目中，IT年终确定一个项目，IT不同意引荐，要做中间桥梁，但是不积极。
怎么办？答：先安抚IT部相关人员，示意项目拿下不会忘记他的帮助，同时取得上级负责人的联系方式。
与负责人电话预约，登门拜访，进一步商谈合作，但不提曾与IT部的相关人员。
话术答：你好，李经理，我是创业者，创业故事网的。
这边了解到您对通用软件有需求，今天是想和您确认下需求。
也想和您建立合作关系，你这边有什么问题，我们一起解决掉。
2.问：总部要求的项目，但态度不够强硬，到了分公司，对方以省钱为目的，不想做原项目，要改项目。
答：与分公司相关负责人进一步沟通，了解能承受的金额，具体产品，以及数量。
改变项目。
话术答：找到分公司的决策人。
您好，李经理，我是创业者，创业故事网的。
我今天来呢，是想了解下关于这个项目的事情。
同时呢，也想和您长期合作。
您看您目前有哪些方面是急需的，我们先把这一部分解决了，这样你又能完成总部的任务，又能达到您这边的预算。
3.问：中下层关系已经打通，但采购阶段老板因资金问题迟迟不肯批复。
答：继续维持联系，适时询问购买需求的时间。
或者采用问题2的解答方法。
话术答：对IT：您可以先买一部分，我们先把项目做起来，以后慢慢合作。
当然您可以和上面商量下预算，我们根据预算先给您部署一些产品，尽量先满足您的一部分需求，其他的以后在合作起来。
4.问：总部干预分公司采购，总部也会在当地询价，尤以台湾，日本，韩国的企业居多。
答：通过分公司的IT部得到总公司IT部负责人的联系方式，与其直接沟通。
在提到“本地化采购成本低，服务及时”等优势是，暗示回扣。
继续跟进，最终成单。
如提到“全球采购协议”，要通过采购部确认，如果确实如此，则放弃。
话术答：您好，李经理，我是创业故事网的，是这样的，我了解到无锡这边分公司有软件方面的需求。
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软件项目的承接是软件企业一种重要的盈利方式，甚至对于很多软件企业来说，项目承接就是他们唯一的盈利手段，所以对于很多软件企业来讲，项目承接的成败，就是企业运营的成败。
但无论对于哪类软件企业来讲，项目的承接都不是轻而易举的事情，并且不同的类型，不同特点的软件企业在项目承接上有着巨大的差异，在软件项目承接上的水平，往往就是软件企业经营水平的最直观、最真实的反映。
俗话说知己知彼，我们认为，在软件项目承接上最基本的一点，就是对自身企业技术优势，对当前市场状况分析、对目标客户项目意向的理解。
在这些条件都满足的情况下，项目承接的成败，就在于自身业务水平的境界了。
项目承接的难点何在？
做过项目的人都知道，软件项目的承接确实是一件难事，接一个一万多的项目难度远高于卖出一个一万多的产品，它的难度在于存在太多的不稳定因素，具有太多的特殊情况，要做好一个软件项目，是过五关斩六将的事情，要经得住重重考验，才能最终成功。
①、摆脱竞争对手
软件行业竞争激烈，往往有人问起一个软件公司，他们的竞争对手是谁，大概少有哪个公司能够回答得出来，因为对手实在太多太多，并且更新换代也太快，好象昨天才说起哪个公司似乎做得不错，明天一找原来那个公司已经不存在了，所以在软件项目的承接上，没有确切的办法去知道竞争对手是谁，其实往聪明一点的方向想，我们根本不屑于去知道对手是谁，放下多余的思想包袱，才能发挥出自己最好的水平。
所以说，摆脱竞争对手，是从思想上摆脱，其实竞争对手很多，但其实最可怕最致命的竞争对手：是自己本身。
②、把客户需求跟公司技术连接起来
作为一个合格的项目经理，一定要对自己公司的技术有所了解，对市场的行情有所了解，有了正确的定位，才能对客户的需求作出准确的评估，在项目谈判的过程中，就应该对客户的需求作出调整和引导，尽量让其能跟公司现有的技术力量结合起来。
其实客户对于项目的需求并不一定十分有把握，他们都有着共同的愿望就是更轻松更方便地管理好企业，但他们并不会有太多的软件开发经验，不会太清楚如何通过软件技术来实现自己的管理想法，作为项目经理要凭借自己的项目经验为客户提供解决方案。
③、给出合理的报价
一个合理的报价虽然只是个简单的数字，但它是多么的来之不易，它是多少的磨练，多少的教训，才得出来的一个正确的认识。
在当前中国的市场氛围下，贪便宜已经是所有消费者的定向思维了，然而来到了软件市场，白菜价的产品和项目，已经给中国许多的企业上了沉痛的一课，多少客户为了节约成本，千方百计地找到价格便宜的软件商进行开发，而前赴后继的廉价软件商报出“不可思议”的价格满足客户的意愿，结果到头来双方都受到了沉重的伤害，对于客户来说，花了几个月跟软件商讨价还价谈功能，到头来得到的却是一个完全不管用的东西，花了时间赔了钱；对于软件商来说，费尽心思用低价格赶走了竞争对手，却迎了一个挑三拣四的吝啬客户，费尽周折到头来还是杯水车薪，没法满足客户的意思，浪费了几个月的时间，亏掉多少人力成本，最后一无所获。
对客户和项目作归类、定位
任何一个成功的项目都是从意向交谈开始，从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是如何的一个产品，复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，接受
力的范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。
如果客户要的是一个小型的软件系统，不太苛求有多全面的功能，只要满足某一方面的需要，并且客户又是一个随和好说话的人，项目可以报一个成本附近的价格；相反如果客户要求的是一个面面俱到的管理系统，需要有各方面的功能，缺一不可，并且客户又是那种严格苛刻，绝不变通的人，软件项目的报价就要充分考虑多种不稳定的因素，报一个面面俱到的价格。
准确的分析，灵活的应变
在很多的情况下，客户是拿着一笔预算的费用来跟软件商谈项目的，如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再考虑做该项目，或找其它软件商商谈，所以项目经理跟客户谈项目的过程中要快速地思考客户需求的真正意思，能够通过某种转换和变通，转化成自己公司技术力量可以接受的范围，在与客户的对话当中，灵活的应变是成功的关键之一。
当然并不是所有的客户都可以通过变通而满足，遇到客户并不认同项目费用的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，就算客户说要考虑其它软件商的产品，也要有良好的态度，要为客户提供有帮助的建议，因为很可能客户在其它地方要找不到能够符合自己意思的产品，跑了一圈到头来，客户会想起为他提供帮助最多服务态度最好的一家。
项目过程中的心理辅导
如果项目能够成功接下来，那往下的事情就是项目开发与实施的过程了，软件项目的开发一般是较为长久的，而客户等待的耐性，绝对要比开发的时间短上很多，但软件的开发有必不可少的过程，无论技术部怎么加班，总不可能赶得上客户的期望值，所以在这个漫长的开发过程中，项目经理要适当地与客户保持一种联系和沟通，让客户感觉到，是一直有人在为他做东西，就算跟客户的这些交流对项目的实际进展没有实质性的帮助，但这是一种必要的心理辅导，就象我们进入餐厅点菜，谁都希望点完后菜能马上上来，但实际上这是并不可能的事情，然而服务周到的餐厅会为客人提供一些打发时间的服务，例如帮每位客人整理好餐具，倒上茶，问问客人要什么饮料，倒完饮料后，又送上热毛巾给客人擦手等等。
项目完成后的收获总结
每个项目完成后，都需要对项目过程中的收获进行总结，吸收业务经验和技术经验，并从项目产品的身上提炼出有价值的功能，有价值的管理思想，为以后的软件项目承接和以后管理产品的开发作积累。