整合营销传播在我国企业实施中所面临的问题分析
我国企业实施整合营销战略的对策
２ 组建灵活 高效 的市场部 、
整 合 营 销是 一 体 化 营 销 ， 既 要 求 对 企 业 内部 管 理 流 程 它
消 费者 的反 应 ， 消 费 者 建 立 良好 的 双 向沟 通 和 “ 对 一 ” 与 一 的 营 销 关 系 ， 更 好 地 满 足 消 费 者 的 需 求 。 “ Ｐ ” 合 相 对 以 与 ４ ｓ组 应 ， 合 营销 集 中 体 现 为 “ Ｃ ” 合 。 （ ） ｕｔ ｅ： 究 消 整 ４ ｓ组 即 １ ｃ ｓ ｍ ｒ研 ｏ 费 者 的需 要 与 欲 望 ， 消 费 者 代 替 产 品 。 求 企 业 不 要 卖 所 用 要 能 制造 的 产 品 ， 是 卖 顾 客 想 购 买 的 产 品 。 ２ Ｃ ｓ： 而 （ ） ｏｔ了解 消 费 者 满 足 其 需 要 所 须 付 出 的 成 本 。 顾 客 而 言 ， 种 成 本 除 产 对 这 品价 格 外 ， 包 括 时 间 的耗 费 、 买 的 距 离 、 买 过 程 的 繁 简 还 购 购 等 。 ３ Ｃ ｎｅ ｉ ｃ ： 掉 通 路 策 略 ， 考 如 何 让 消 费 者 方 便 （ ） ｏｖｎｅ ｅ 忘 ｎ 思 地 购 买 商 品 。 种 方 便 包 括 方 便 顾 客 挑 选 、 便 购 买 、 利 停 这 方 便 车 、 造 舒 适 环 境 、 除 各 种 干 扰 等 。 ４ Ｃ ｍ ｕ ｉａｏ ： 考 创 消 （ ） ｏ ｍ ｎｃｔ ｎ 不 ｉ 虑 促 销 ， 沟 通 代 替 促 销 。４ ｓ 组 合 的 实 质 就 是 以消 费 者 为 用 “Ｃ ” 中 心 ， 产 品 的设 计 、 产 到 最 终 出售 的 过 程 进 行 全 面 整 合 ， 将 生 提 高 消 费 者 对 产 品 的 忠 诚 度 。 于 这 一 认 识 ， 综 合 现 有 理 基 并 论 ， 文 认 为 ， 合 营 销 就 是 以整 合 企 业 内部 和 外 部 资 源 为 本 整 手 段 ， 消 费 者 为 中 心 ， 组 企业 行 为 和 市 场 行 为 ， 通 过 综 以 重 并
我国企业品牌营销中存在的问题和对策
Marketing营销策略 2012年6月117我国企业品牌营销中存在的问题和对策商丘工学院管理学院 李超摘 要：随着经营环境的日益复杂多变，单纯依靠质量、价格已经难以决胜于市场，品牌意味着附加值，意味着高市场认可度以及高利润率。
而品牌营销是塑造品牌的关键，本文介绍了我国企业品牌营销中存在的问题，然后从品牌意识、品牌定位、品牌传播等6个方面提出改进的对策。
关键词：品牌营销 品牌认可度 品牌传播中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)06(a)-117-02随着消费者意识的觉醒，消费者对品牌的认知度越来越高，越来越明确，买商品就要买品牌商品，已经成为现代人的一种消费时尚。
在这样的市场环境下，品牌就成为应对日益激烈的市场竞争，塑造企业竞争优势的最有力手段。
国内外企业纷纷利用品牌塑造进行市场渗透、扩张，通过提高品牌价值获得消费者的信赖和忠诚。
品牌营销是消费者理解、认可企业品牌的关键，做好品牌营销是提升品牌价值和顾客忠诚度的战略法宝。
因此，分析我国企业品牌营销中存在的问题，并从问题出发提出改善对策显得尤其重要。
1 品牌营销的概念及特征品牌营销(Brand Market 简称BM)是在市场营销概念基础上延伸而来的，它是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
其目的是通过明确品牌核心价值和角色关系，对品牌资源进行深度挖掘，从而使品牌生命得以延长，品牌价值得以增值，品牌市场得以扩张。
由此可见，品牌营销不仅是一种营销方式，同时也是一种经营模式，不仅重视营销效果，同时也注重品牌资产的积累，是企业的核心价值活动。
由于品牌营销是营销的一部分，因此品牌营销也包括品牌定位、品牌文化、品牌命名、品牌传播以及品牌延伸的多项内容。
2 我国企业在品牌营销中存在的问题分析我国已经成为制造业大国，“中国制造”享誉全球，同时中国也是世界上第一大出口国，被誉为“世界工厂”。
我国企业实施整合营销传播所面临的问题分析
我国企业实施整合营销传播所面临的问题分析摘要:随着世界经济一体化的加速发展,各行各业的竞争越来越激烈,营销管理的难度也在逐渐加大,一个有效提高管理效率的方法就是进行专业化分工。
对于国内企业来说,新形势下营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求,这种新的营销手段就是整合营销传播理论。
本文对整合营销传播在我国企业实施所面临的问题进行了细致的分析,通过适应性分析及存在的问题,最后提出建议。
关键词:企业;整合营销传播;实施;建议在新的经济条件下,我国经济与国际经济接轨越来越紧密,更为重要的是我国企业需要融入国际市场营销的潮流中,与发达国家要在同一市场条件下展开竟争,传统的市场营销观念、体制和策略等都必须站在国际市场营销的起点重新调整、审视和制定。
对于国内企业来说,新形势下营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。
这种新的营销手段就是整合营销传播理论。
其中心思想是企业通过与消费者进行有效的沟通,确定企业统一的营销策略,同时协调使用不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使传播达到最佳效果。
整合营销传播是以由外而内的战略为基础,以整合企业内外所有资源为手段,以消费者为核心而重组的企业行为和市场行为。
整合营销传播(IMC)的概念发源于“传播协同效应”概念。
传播协同效应,是指企业采用多种传播手段,包括广告、公关、促销、直效营销等所达到的综合效果高于单个传播手段效果的简单迭加。
企业各传播手段的协同效应经过进一步的发展,到后来演变为整合营销传播概念。
简单地说,“整合营销传播”是研究如何向别人有效并高效的传递信息,以致最终改变人的认识和行为的理论。
为了达到“有效”,就必须了解对方想了解什么信息,什么样的信息最容易使其接受,并最终影响到其行为的产生。
为了达到“高效”,就必须把多种传播方式、手段整合起来,达到传播的最佳效果。
整合营销传播最主要的内涵有三点:(1)未来营销某种意义上讲就是传播沟通;(2)以消费者为中心;(3)整合的概念。
整合营销传播理论及应用策略分析
整合营销传播理论及应用策略分析海南大学三亚学院 王森摘 要：整合营销传播发展迅速，在许多国家和企业得到了应用和推广。
我国企业也开始尝试运用整合营销来扩大品牌影响。
本文以康师傅的个案分析为例来解析我国企业运用整合营销传播的方式及其可能带来的后果，这对于我国企业进行整合营销传播策略有一定的借鉴意义和指导作用。
关键词：整合营销传播 公关 销售促进中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)05(b)-033-02整合营销传播的概念是由美国西北大学唐·舒尔茨教授等人于1993年首次提出的，之后的十多年，整合营销传播得到全世界营销理论界和企业界的广泛认同，随之发展迅速。
汤姆·邓肯对整合营销传播的定义如下：整合营销是经营有利品牌关系的不同利益相关者之间的一种交互关系的过程[1]。
整合营销传播以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种传播方式，以统一的形象，传递一致的信息[2]。
整合营销传播通过与消费者的双向沟通，建立并完善企业在消费者心目中的形象，建立企业与消费者长期密切的关系，能够有效地实现产品传播和产品营销的目的[3]。
近几年，整合营销传播理论在中国受到了普遍的关注，越来越多的企业开始实施整合营销传播策略，并获得了一定的成功。
康师傅饮料业的成功很大程度上就在于其对整合营销传播策略的成功运用。
康师傅产品覆盖食品业和饮料业， 2004年以来，康师傅饮料业一直在中国市场上占据着领导地位，茶饮料成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场销售额排名前三品牌之一，包装水事业凭借15.4%的市场占有率，为全国第一品牌。
虽然如此，2008年的“水源门事件几乎使康师傅饮料业，乃至整个康师傅品牌面临了重大危机。
但是事件发生之后，康师傅公司通过一系列整合营销策略，终于稳定了市场，赢回了消费者。
1 关注消费者，主动营销公关传统营销理论多倾向于说给顾客听，虽然现在已经有了重大改变，但是很多企业只是表面上在倾听顾客的意见，一旦涉及成本利益或繁琐棘手的问题时就会敷衍和推脱，这并非正确的应对方式。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策
我国企业品牌营销中存在的问题及对策.txt28生活是一位睿智的长者，生活是一位博学的老师，它常常春风化雨，润物无声地为我们指点迷津，给我们人生的启迪。
不要吝惜自己的爱，敞开自己的胸怀，多多给予，你会发现，你也已经沐浴在了爱河里。
营销平台营销平台我国企业品牌营销中存在的问题及对策曹垣，廖仁春（嘉兴学院管理学院，浙江嘉兴［关键词］品牌；品牌营销；问题；对策［摘要］本文从分析我国企业品牌营销中存在的问题出发，提出我国品牌要避免被国际知名品牌挤压，并在激烈的国内、国际一体化竞争中求得生存和发展，必须强化品牌意识，加强品牌营销，增强品牌竞争力。
随着我国加入WTO，世界众多跨国公司纷纷抢滩中国市场。
这些跨国公司的共同特点是拥有享誉世界的强势品牌，因而，他们的大举入侵不仅促使国内市场的竞争加剧,而且直接推动了竞争的迅速升级，即由产品竞争、价格竞争、服务竞争等局部的低层次竞争上升为综合性、高层次的品牌竞争。
显而易见，在与世界强势品牌的竞争中，中国品牌处于明显的劣势地位。
而我国品牌要避免被国际知名品牌挤压，并在激烈的国内、国际一体化竞争中求得生存和发展，必须强化品牌意识，加强品牌营销，增强品牌竞争力。
一、品牌与品牌营销所谓品牌，即是一种名称，术语、标记、符号或图案，或是上述要素的互相组合，用以识别某个销售者或某群销售者的服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。
品牌的实质是关系，是产品和服务及其名称与消费者发生的各种关系的总和。
品牌首先是某种标志、符号；其次是消费者使用某种产品或享用某种服务的体验和感受。
与此相对应，品牌的成长要历经两次跳跃：一次是从产品名变为品牌名；另一次是在消费者对品牌的体验、感受和评价基础上形成品牌价值，并通过不断传播积累而成为品牌资产。
每个品牌的背后都必须拥有某种优秀产品或服务的支撑，但同时品牌又要能超越这种产品或服务而相对独立存在，具有独立的品牌价值。
它是企业在满足市场需求过程中升华出来的一种无形资产，也是现代企业最具潜力和威力的核心竞争力量所在。
浅析我国企业整合营销渠道中存在问题及对策
突 化鼓 励人 ，以高 尚的 品质教 育人 ，形成 自己特 有 的企业 文化 划和 近期 目标 ，主要负 责 同志应 与上 级签 订 目标责 任书 ，形成 精 神 ，并使之 在职 工 中扎根 、开 花 、结 果 。 制约 、监 督机 制 ，并 与考核 、任 用等 紧密 相关 ，这 样 ，就可 以 ３ 、思 想 政治 工作 要 与 解决 实 际 问题 结 合起 来 。没 有 正确 形成 责 任 明确 、逐 级管 理 、一级 抓 一级 的 良好 运行 机制 ，明确 的思 想和 高 尚的精 神 ， 不可 能推 进 企业 向前 发 展 。如果 不 注 由谁 抓 管 ，由谁监 督检查 ，切 实把 工作 落实到 实处 。 就
据 《 售 与市 场 》杂 志 的一 份 调 查 ， 中同企 业 ６％ 不 知 销 ９ ５ 传 统营 销渠道 体 系结 构不合 理 、类 型 中一 、管理 不科 学和 渠道 道如何 制定 企业 总体 营战 咯 ６ ％的企 业不 懂得 制定销 售政策 ； １ １ 之 间互 不沟通 、缺乏 合作 等问 题逐渐 显露 出来 ，严重 影响 了企 ７ ％ 的企业 老板 在构 建 企业 营销 网络 时 ；不 知如何 着 手 ；６ ％
一
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定媒 体广 告计 划 ；５％ 的企 业不 能处 理好 企业 的长 期战 略与短 ３ 期效 益之 间 的关 系 ；４ ％ 的企业 在整 合运 用广 告公关 促渠 道 的建设 ，使 渠道 围绕 厂 家的 产品 这 份调 查 充分 展示 了我 同企业 在 市场 营销思 想上 的落 后 。 展 开推 销活 动 ，从而 使其 成为 生产企 业 的营 销 网络 的有机 组成 市场 营 销思想 的落 后造 成 了市场 营销 状况 的混 乱 ，销售渠 道 的 部 分 ，籍 此提 高 企业 的销 售竞 争力 已经成 为 一种 共识 。正 如美 低效 率 、高风 险状 况也 是这 方面 的原 因造成 的。在发 达 同家 的 国营销 专家柯 莱 所言 “ 销系 统是最 主要 的外部 资源 ，往 往需 Ｅ Ｒ模式 、网上营销 迅猛 发展 的 同时 ，我 国的大多 数企业 仍然 配 Ｃ 要 很长 的时 间才 能建立 起来 ，且 不宜 改 变 。在 重 要性 上 ，它和 沉迷 于价格 战 中不 能 自拔 ， 仿佛 只有 价格 战是竞 争的唯 一方式 ； 重 要 的内部 资源 如建设 、研 究 、工程 、 勤 、销 售人 员及设 施 在 国外公 司重 视渠 道成 员之 间 的关 系营销 ，寻求 建立 稳定 的合 外 并 驾齐 驱 ，渠 道成 为 了竞 争胜 负的关 键所 在 ，谁 能掌 握渠 道 ， 谁就 占尽 优势 。” 作伙伴 关系 以及 规范 的交易 形式 的 同时 ， 们的企 业正在 为 “ 我 不 赚毛 利赚 资金 ”而 窃喜 ，正 在为 收取供 应商 的 “ 场费 ”而努 入
整合营销传播在中国的实施现状分析及其构建
孙 波 曾姿竞
（ 广 东外语 外 贸大学 ５ １ ０ ４ ２ ０ ）
【 摘 要】 整合营销传播作为一种全新的营销传播观念． 是２ １ 世纪企业
获 得 市场优 势 的战略 性 武器 ， 本文 通过 整合 营销 传播 的 内涵 ， 结合在 信 息技 术 先进 化 、 品牌化 和 全球 化的 驱动 下 ， 进 一 步探讨 整合 营销 传播 理 论 体 系和 完善操 作层 面 以及 对 中国 的 实施 现 状进 行 分析 ， 指 出 中 国实 施 整合 营销 传播 面 临的挑 战 ， 提 出构建 中 国特 色整 合 营 销传 播 的 相 关
【 关键词】整合营销传播Ｏ ＭＣ ） 品牌化 全球化 中国特 色
一
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整合营销传播的 内涵
１ 、 整 合 营销 传播 定 义 的 提 出
整合营 销传播 的概念起 源 于 ２ ｏ世纪 ８ ｏ年代 的 “ 传播协 同效 应（ Ｃ ｏ ｍｍｎ ｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ Ｓ ｙ ｎ ｅ ｒ ｇ ｙ ） ” 概念， 企业 各传 播 手段 的 协 同效应 经 过进一 步的发展演变为整合 营销传播 概念 。在 ２ ０ 世纪 ９ ０ 年代初 期， 整合营销传播理 论 的之 父— —美 国西北 大学整 合 营销传播 教 授唐 ・ Ｅ・ 舒尔 茨首 次提 出 了整合 营销传 播 （ 即Ｉ ｎ ｔ ｅ ｇ ｒ ａ ｔ ｅ ｄ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ — ｉ ｎ ｇ Ｃ ｏ ｎ ｒ ａ ｍｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ， 缩写为 ｃ ） 的概念 ， 并提 出整合 营销传播是 一 种从整体上考察 营销传播 的新 方式 ， 是对 诸如广 告 、 公共关 系 、 促 销、 购 买、 员工沟通等传播 要素 的重新组合 。整合 营销传播包括 广 告、 公关 、 促销 、 直效营销 四种基本传播 类型 ， 其科 学在 于建立 于消 费者之 间的长久关 系 ， 彻底从 “ 产品 （ 或服务 、 交易 ） 导向” 转 向“ 消 费者导 向” 。而美国科罗拉多大 学波尔 得分 校营销 学教授 汤姆 ・ 邓肯不再 局 限于 消费者或 者潜在 消费者 的范 围， 而将 整合营销 传 播视为一 种关乎 所有利益 关系人 的战略 系统 ， 认 为整合 营销传播 是 策略性地 控制 或影响所 有相关信 息 ， 鼓 励企业 组织 与消费者 和 利益 关系人双 向沟通 ， 以此创造双赢互 惠的长久关系 。
整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势
2. 互联网成为营销传播的整合者 根据广告主研究所每年深入广告主一线的调查访 问，我们发现，短短五年间，互联网已经从广告主眼 中的新媒体、 在总体媒体组合中发挥补充作用的角 色，逐渐发展为广告主倚重 、能够串联并整合多种媒 体的主流角色 。根据广告主研究所的调研数据，一方 面，广告主对互联网的投放费用逐年提高，2010 年 占广告 主 媒 体 广 告 总 费 用 的 10% 以 上； 另 一 方 面， 在实际的传播组合策略中，互联网也担当起核心互动 平台的角色 。2010 年广告主利用 SNS、微博 、 手机等 多种媒体形式与消费者互动实现品牌体验，企业官网 出现角色转换，逐渐由单纯向消费者传递信息的平台 向与消费者参与并互动的体验平台转换 。 2010 年度的经典成功案例 “中粮生产队 ” 传播 活动，在媒体策略方面凸显了互联网的整合者角色 。 首先，企业选择了一个网络核心平台，即用 MSN 平 台去整合各种形式 。本次传播战役的主要目标人群为
洞察消费者的新变化围捕策略转向引爆和驱动策略近十年来伴随我国经济的快速发展科技升级对消费者日常生活环境的改变媒体环境对消费者信息接收和自我表达意识的影响和唤醒使得消费者这一营销传播的缘起群体发生了颠覆性的变化
媒介经营与管理
杜国清 陈 怡： 整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势
整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势
■ 杜国理论诞生于上个世纪 80 年代末，并于上个世纪 90 年代中期进入中国，整
合营销传播实践在中国也已有十几年的发展 。本文结合广告主研究所十年来对全国范围广告主营销传 播的持续研究及 2010 年度整合营销传播的几大成功案例，剖析了在当今市场环境下，即消费者、 媒 体、技术均发生巨大变化的背景下，广告主整合营销传播的四个特征，并对广告主运作整合营销传播 的趋势进行了展望。 【关键词】 广告主； 整合营销传播
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整合营销传播在我国企业实施中所面临的问题分析邱文华（江西财经大学工商管理学院，江西南昌330000）摘要：由于各部门过多地注重自己部门的利益，整合的迫切性也就愈明显。
文章对整合营销传播在我国企业实施所面临的问题进行了细致地分析。
关键词：整合营销传播；面临问题；建议1概述席卷全球的国际金融危机对我国经济的巨大冲击预示着中国已经紧紧地与国际经济接轨，更为重要的是我国需要融入到国际市场营销的潮流中，与发达国家要在同一市场条件下展开竞争，传统的市场营销观念、体制和策略等都必须站在国际市场营销的起点重新调整、审视和制定。
对于国内企业来说，新形势下营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。
这种新的营销手段就是整合营销传播理论。
其中心思想是企业通过与消费者进行有效地沟通，确定企业统一的营销策略，同时协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使传播达到最佳效果。
整合营销传播是以由外而内的战略为基础，以整合企业内外所有资源为手段，以消费者为核心而重组的企业行为和市场行为。
整合营销传播（ＩＭＣ）的概念发源于“传播协同效应”概念。
传播协同效应是指企业采用多种传播手段，包括广告、公关、促销、直效营销等所达到的综合效果高于单个传播手段效果的简单迭加。
企业各传播手段的协同效应经过进一步的发展，到后来演变为整合营销传播概念。
简单地说，“整合营销传播”是研究如何向别人有效并高效地传递信息，以致最终改变人的认识和行为的理论。
为了达到“有效”，就必须了解对方想了解什么信息，什么样的信息最容易使其接受，并最终影响到其行为的产生。
为了达到“高效”，就必须把多种传播方式、手段整合起来，达到传播的最佳效果。
整合营销传播最主要的内涵有三点：①未来营销某种意义上讲就是传播沟通；②以消费者为中心；③整合的概念。
2整合营销传播在我国的适用性分析诞生于２０世纪９０年代中期的“整合营销传播”是世界营销理论的重大发展，但是不能仅仅因为看到整合营销传播在国外获得了巨大的成功，就想当然的认为这一理论在中国也能茁壮成长，那显然是很片面的。
中国目前的市场环境与国外有着很大的不同，不少在国外比较流行、适用的东西到了中国却“水土不服”。
所以，要想知道整合营销传播是否适用于中国市场，必须首先对中国企业的营销现状进行客观的分析，然后结合整合营销传播的特点，才能得出其是否适用于中国的结论。
2.1新形势下我国企业界需要新的理论指导我国企业的营销状况正处在一个初级的探索阶段，没有一套系统的总体营销战略规划。
在经历了２０多年高速发展之后，中国企业在营销上也进入了同质化时代，而且大部分是低水平的同质化。
包括以下三个方面：①营销缺乏策略指导，品牌基础薄弱；②传统营销手段几乎失灵，企业利润在价格战中流失；③媒体高度分散，广告资源大量浪费；④生产商、批发商、零售终端“三权鼎立”，销售渠道效率低下。
目前，我国还处于市场经济初级阶段，市场的现状正向营销时代过渡，但整体上还处于销售时代，品牌建设方面做的还不够。
而品牌形象建设又是整合营销的重点。
我国企业在品牌塑造上存在着许多缺陷，包括以下几点：①缺少品牌的人格化特征。
品牌的人格化特征已经是国外品牌普遍具有的品牌价值的重要组成部分。
它可以帮助品牌建立品牌形象，有助于品牌传播；更主要的是可以树立品牌的个性，缔造一种为消费者所接受的心理定位，从而赢得目标消费群体；②缺少与用户的情感联系。
企业需要将品牌的独特性建立在品牌与消费者的情感联系上，因为这种情感联系是难以复制的。
缺乏与目标用户群有效的情感沟通，就难以铸造稳固而持久的消费者忠诚。
而中国企业往往更多的从自身的角度考虑品牌策略，往往忽视与消费者的情感联系；③缺少品牌价值的塑造。
品牌对于企业来说并非单纯的是一个名称或符号。
对于消费者来说，品牌是一个用来识别和区分其他竞争对手的标志，它浓缩体现了消费者关于品牌的所有信息，使消费者对其期待的各种利益得到信心和保证，最终赋予产品以强大的附加价值。
品牌的价值，是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值反映了品牌价值的影响力和渗透力，它可以通过广告、促销活动等手段有效提升品牌的价值。
要获得品牌的持久生命力，提升品牌的内在实力才是根本。
2.2整合营销传播适用于我国目前的市场环境整合营销传播对于我国企业有重大意义，我国市场对它有着巨大和迫切的需要。
整合营销传播对于中国市场的适用性主要基于以下几点：①我国企业应把竞争的重点放在理解、研究客户，建立品牌忠诚度，打造稳定、长期的客户关系上，而不是急功近利的短期行为。
国内市场的竞争环境，使得企业急需整合营销传播来塑造和提升品牌。
在某些行业，一方面是价格大战的频繁爆发，大多数企业疲于奔命，另一方面却是有的企业超脱于价格大战之外，价格居高不下，而且销售很好，其中有国外品牌也有国内品牌。
何以能有如此大的差异呢？关键在于品牌的差异。
产品的销售更多的依赖其巨大的品牌影响力和品牌拉力，而整合营销传播的核心作用就在于其有助于塑造、提升企业的品牌。
这恰恰是国内企业目前最为需要的。
②国内己经成长起来一大批职业化的营销传播队伍，虽然这支队伍的水平还有待提高，但已经能够充分理解并操作先进的营销理论。
这是整合营销传播在中国生根、发芽、成长的最关键因素。
大批的职业化人才是整合营销传播在国内发展的组织保证。
③我国媒体环境的多样性，为整合营销传播的实施提供了有利的条件。
中国媒体市场本身就是多样的，虽然我国媒体环境还不具备美国、西欧等国家的先进水平，但从媒体的注意度来看，中国也有着为数众多的平面媒体，再加上网络媒体等新兴媒体的发展，可以说进行整合营销传播战略的潜力巨大。
3我国企业实施整合营销传播所面临的问题3.1建立资料库的难度客户信息是执行整合营销传播计划的关键。
消费者的需求和偏好是不断变化的，企业信息管理要适应这种动态的需求变化，通过调研信息和消费者购买情况分析购买行为、预测需求变化趋势，从而为产品拥有更高市场占有率提供策略调整的参考，为新产品的开发收集信息。
因此企业需要利用信息技术建立一个完整的数据库，并及时更新、完善，只有这样才能够制定富有针对性的传播策略，从而与消费者建立长久的关系，保持与消费者的沟通互动，找出那些对企业而言最有价值、最可能给企业带来利润的客户。
但是目前国内企业对客户信息的掌握管理技术还很落后，一方面是缺乏信息资料来源和必要资金的投入、计算机技术能力有限；另一方面也是因为中国人性格较严肃谨慎，在不十分必要的情况下都不愿透露自己的私人信息，比如联系方式，月收入等等，所以即使企业有非常符合他们期望值的产品可能也无法在第一时间联系到这些最有可能购买的客户。
因此，建立一个高质量、可利用率高的客户信息数据库还是困难重重。
3.2营销传播管理者缺乏专业知识我国不仅缺乏能够担当整合营销传播业务的专业人员，而且还轻视专业人员的重要性。
所以营销部门只注重销售，虽然认识到营销的重要性，却未把重点放在专业人员上，给人一种只把传统的销售部门改名为营销部门的印象。
这意味着在企业对市场知识相对缺乏的中国，整合营销传播的发展与实施方向与其他国家不相同。
3.3难以利用直复营销的子系统直复营销的子系统对美国ＩＭＣ理论的影响很大。
但中国的直复营销子系统还存在许多问题。
首先是向外部出售市场信息目录的商业活动不合法。
只有少数的市场信息目录用于人口统计学的利害关系者细分，或只用于单纯的顾客管理。
由于封闭的社会结构，很难公开得到的特定产品购买集团的个人名单或基于人口统计尺度的名单。
并且中国消费者对订购形式存在强烈的不信任感，所以企业很难积蓄纯粹顾客的名单。
4我国企业开展整合营销传播的建议整合营销传播将成为未来企业传播的主力，它对企业发展大有帮助。
未来的企业，整合营销传播能力将被视为一种资产，也是提高企业竞争力的一种利器，企业的营销传播管理者只有在高效率的沟通渠道和环境下，才能实现企业的生存与发展。
我国企业在开展整合营销传播时应注意以下几点：4.1重新认识大众媒体的潜在力大众媒体在中国的影响力仍然很大，所以，中国的ＩＭＣ战略模型不应排斥传统的大众媒体，而应从战略角度研究评价其他传播手段，把其作为大众传媒的辅助手段，把组合效果发挥到最大。
为此，应通过整合媒体计划和广泛的调查，确定掌握何种形态的媒体战略组合最有效果。
4.2对资料库的新认识及投资资料库是实施ＩＭＣ的不可或缺的条件，在中国利用资料库方面的工作还要细致些。
因为从外部求得经济和有用的资料库很难，所以企业应通过所有的营销活动独立建立资料库，重要的是科学的运用资料库，应用时只选择必要的资料，尽量减少支出。
4.3整合营销传播代理公司为主体的整合营销传播战略中国企业本身对营销的概念淡薄，知识积累不足，所以应以具备营销和ＩＭＣ理论的ＩＭＣ代理公司为ＩＭＣ战略的主体。
这种情况应一直持续到企业有营销传播管理人才并已积蓄丰富的ＩＭＣ知识为止。
4.4培养有能力的营销传播管理者培养有能力的营销传播管理者是中国ＩＭＣ战略模型中的关键要素。
如前所述，在没有专业人员的状况下要借助外部专家的能力，企业在借助外部力量的同时要致力于培养内部人才，使独立实施ＩＭＣ战略成为可能。
4.5事后对策的灵活性消费者一旦购买某一商品后，他就成为可再购买的潜在顾客，所以应重视保留顾客，进行妥善的管理，诱导他再购买产品。
特别是在大部分产品己趋于饱和状态的中国市场，能够系统的管理再购买者的ＩＭＣ程序比整体利害关系者管理更为重要。
整合营销传播是企业在２１世纪唯一的、持续的竞争优势，对于中国乃至世界各国的企业都有着重要的影响和深远的意义。
本文通过对整合营销传播理论框架的整理和分析，讨论了整合营销传播在中国市场的应用情况，最终充分论证了整合营销传播对于中国市场的适用性。
参考文献：［１］菲利普·科特勒．营销管理———分析，计划，执行和控制［Ｍ］．上海：上海人民出版社，１９９９．［２］胡正明．中国营销［Ｍ］．北京：经济科学出版社，２００１．［３］张九元．整合经营［Ｍ］．北京：中国经济出版社，２００４．［４］曹晓燕．基于营销协同的并购战略［Ｊ］．企业标准化，２００２，（４）．［５］毛蕴诗，曾国军．网络组织框架下的外部流程再造［Ｊ］．现代管理科学，２００４，（１０）．。