见面谈判说辞
谈判技巧和话术（共4篇）（精简版）
谈判技巧和话术(共4篇)谈判技巧和话术(共4篇)篇一：销售沟通技巧与话术销售沟通技巧与话术“我没时间”或者“我不需要”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。
如果销售员对客户的话信以为真，回答说：“好吧，等您有时间我们再联络！”那么销售员将永远也约不到客户，因为客户是不会主动联系我们的。
所以，我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会。
具体来说，我们可以采用以下两种方法。
1．用利益吸引客户比如我们可以这样说：我们的产品在别的地区有很大的市场占有率，你可以了解一下，一定会给你带来新的利润增长点 2．先对客户没时间表示理解再进一步说服每个人都希望得到别人的理解与肯定，所以我们不妨先肯定客户没有时间的说法，表示理解，这样做能够让客户感受到我们对他们的体谅，然后再进一步劝说客户就更容易使其接受。
比如我们可以这样说：“是的，我知道您很忙。
作为老板，您每天都有很多事情要去处理。
我想，您稍微花点儿时间来了解以下一定不是件坏事，您说呢？你的产品价格太高这个问题是客户最常提到的问题也是最敏感问题，我们可以通过以下几方面解答： 1 产品质量与产品特点 2 品牌价值3 公司规模与发展前景 4 产品丰富度篇二：销售技巧和话术及沟通技巧世界工厂，尽在世界工厂网！销售技巧和话术销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。
沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用! 《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
高效谈判技巧：应对各类谈判场景的话术
高效谈判技巧：应对各类谈判场景的话术引言：谈判是人们在工作和生活中不可避免的一部分。
无论是商务谈判、个人关系谈判还是团队合作谈判，掌握高效谈判技巧是至关重要的。
本文将分享一些应对各类谈判场景的话术，帮助您在谈判中更加从容自信，达成理想的协议。
一、商务谈判场景：1. 建立亲和力：“我们很高兴与您展开这次合作，我们之间的协作将会对双方产生巨大的收益。
”“在开始之前，我们先来了解一下彼此的背景和需求，以便更好地协商。
”2. 引发兴趣：“我了解到您公司在市场上的声誉很好，这正是我想要寻找的合作伙伴。
”“您的产品在行业内独树一帜，能否为我们介绍一下其优势和特点？”3. 解决分歧：“我理解您的观点，但是我们也有自己的考虑。
或许我们可以就此事项进行更深层次地探讨？”“听到您的意见后，我明白了您的关切。
或许我们可以找到一个更佳的解决方案。
”4. 掌控局势：“我们需要更多时间来考虑您的建议，以便作出明智的决定。
可以给我们一天时间吗？”“我可以理解您的紧急情况，但我们需要更多数据和时间来做出决策。
”二、个人关系谈判场景：1. 建立共鸣：“我理解您的感受，并且感同身受。
我希望我们能够找到一个双赢的解决方案。
”“我明白您的担忧，我们可以寻找一个平衡点来满足双方的需求。
”2. 提出合理建议：“对于这个问题，我有一个建议，我们可以尝试一下。
您觉得怎么样？”“或许我们可以共同制定一个详细的计划，并设定一些具体的目标，以便更好地解决问题。
”3. 妥协和让步：“这个问题对我来说很重要，但我也愿意考虑您的意见。
我们能不能找到一个平衡？”“我能明白您的立场，我们可以尝试在某些方面做出让步，以求达成共识。
”4. 保持冷静：“我明白您的情绪，我们可以停下来，冷静一下，然后再继续讨论。
”“情绪过高可能会妨碍我们达成共识，让我们保持冷静并继续讨论。
”三、团队合作谈判场景：1. 高效沟通：“在开始之前，我们先来确定谈话的目标和议程，保证我们在话题上保持一致。
谈判开场白范文
谈判开场白范文谈判是人们在商务、政治、个人关系等各种场合中常见的一种沟通方式。
在谈判的过程中，开场白通常是非常重要的一环，它可以为整个谈判的进行奠定基础，也可以在一定程度上决定谈判的走向。
下面我们就来谈谈谈判开场白的一些范文和技巧。
首先，谈判开场白的目的是什么？在谈判的一开始，双方通常会进行自我介绍，表达自己的期望和目标。
这样可以让双方对彼此有一个初步的了解，也可以为后续的谈判内容做好铺垫。
在开场白中，双方可以表达自己的诚意和善意，以建立一种积极的氛围，增进双方的互信。
此外，开场白还可以用来引出谈判的主题，为后续的讨论做好铺垫。
其次，谈判开场白应该如何进行？在进行开场白时，双方应该注意以下几点。
首先，要表达出对对方的尊重和重视，可以通过称呼对方的名字或者职务来展现自己的礼貌和尊重。
其次，要简洁明了地表达自己的目的和期望，不要在开场白中过多地展开讨论，以免引起对方的不耐烦。
另外，要注意语言的选择，要用积极、正面的语言来表达自己的意愿，避免使用贬低或者挑衅性的语言。
最后，要展现出自己的诚意和善意，可以通过表达自己的愿望和期望来展现出自己的善意，也可以通过微笑和眼神交流来展现出自己的诚意。
接下来，我们来看一些谈判开场白的范文。
比如在商务谈判中，可以这样开场：“尊敬的各位领导，很高兴能够和大家见面。
我代表公司来参加本次谈判，我们希望能够在今天的会谈中就双方合作的具体事宜进行深入的讨论，达成共识，共同开创美好的未来。
”这样的开场白既表达了对对方的尊重和重视，又简洁明了地表达了自己的目的和期望，展现出了自己的诚意和善意。
在政治谈判中，可以这样开场：“尊敬的各位代表，很荣幸能够和大家在这里见面。
我们希望通过今天的会谈，就双方关心的问题进行深入的交流和讨论，寻求共同的解决之道，为双方的关系和平稳发展做出积极的贡献。
”这样的开场白既表达了对对方的尊重和重视，又展现出了自己的诚意和善意，为后续的谈判奠定了良好的基础。
谈判开场白(共6篇)
谈判开场白（共6篇）第1篇：谈判技巧开场白开场白：在商务谈判中合理的运用语言技巧，非常关键。
小到影响谈判者个人之间的关系，大到影响谈判的气氛及谈判的成功与否。
商务谈判能帮助企业增加利润，创造价值。
有效的谈判是我们在赢得谈判的同时却还要让对方感觉他也是赢家。
你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡的业绩吗？本次的课程将帮助我们掌握谈判的技巧，让我们在谈判时挥洒自如，达到双方最理想的结果。
话不多说，让我们用惊天动地的掌声欢迎郭总，为我们分享他的：谈判技巧。
结束语：第2篇：商务谈判开场白Ladies and gentlemen, please allow me to introduce our company’s busine scope first.Our company produces good quality parts with high technology, so the purchase of other car companies have a lot of attraction.To begin with, I’d lik e to make a brief introduction of the current market situation.We can understand your situation, and we hope that our cooperation can be achieved as soon as poible.We have this time to discu with you and hope to be able to cooperate with each other.If you have any question,just ask us.第3篇：商务谈判开场白商务谈判开场白内容三篇篇1：商务谈判内容xxxx学院策划书专业：xxxxxx 姓名：xx 学号：XXX 班级：XXX班指导老师：XXX 目录一、谈判主题…３三、谈判团队人员组成５四、双方利益及优劣势分析…６六、程序及具体策略…８七、准备谈判资料……９八、制定应急预案……11一、谈判主题中石化并购瑞士Addax 石油公司，以解救金融危机的爆发，－1 －对石油公司造成资金紧张的困境，赢。
客户见面说辞
客户见面说辞一、引言尊敬的各位客户，非常感谢您抽出宝贵的时间与我们见面。
我代表XX公司，衷心欢迎您的到来。
今天，我将为您介绍我们公司的发展历程、产品优势以及服务承诺。
同时，我也期待能够与您深入交流，共同探讨合作机会，共创美好未来。
二、公司介绍1. 公司背景XX公司成立于XXXX年，是一家专注于XXXX领域的知名企业。
经过多年的发展，我们已经成为行业内的领军者，拥有强大的技术实力和丰富的行业经验。
2. 公司使命和价值观我们的使命是为客户提供高品质的产品和优质的服务，帮助客户实现商业成功。
我们秉承诚信、创新、合作和共赢的价值观，始终坚持以客户为中心，不断追求卓越。
3. 公司优势•技术领先：我们拥有一支专业的研发团队，不断引进国际先进技术和设备，保持技术的领先地位。
•产品品质：我们严格按照国际标准进行生产，确保产品的质量稳定可靠。
•服务体系：我们建立了完善的售前、售中和售后服务体系，为客户提供全方位的支持和服务。
三、产品介绍1. 产品特点我们的产品具有以下特点：•高性能：采用先进的技术，性能卓越，能够满足客户的各种需求。
•高可靠性：经过严格的质量控制，产品具有出色的可靠性，能够长时间稳定运行。
•高效率：优化的设计和制造工艺，使产品具有高效率和节能环保的特点。
•多样化：我们提供多种型号和规格的产品，以满足不同客户的需求。
2. 应用领域我们的产品广泛应用于以下领域：•XXXX•XXXX•XXXX3. 成功案例我们与众多知名企业合作，为他们提供了优质的产品和服务。
以下是我们的部分成功案例：•XXXX•XXXX•XXXX四、服务承诺1. 售前服务我们将提供以下售前服务：•详细了解客户需求，并提供专业的解决方案。
•提供产品样品和试用机，以供客户测试和评估。
•协助客户进行技术交流和沟通。
2. 售中服务我们将提供以下售中服务：•定期与客户进行沟通，及时解决问题和反馈。
•提供产品培训和技术支持，确保客户能够正确使用和维护产品。
谈判开场陈述
谈判开场陈述篇一：商务谈判之开局谈判队名：狩猎者成员：毛晓芳蒋园黄燕马慧黄昊赵玉钻顾文祥谈判A方：意大利SDF公司（卖方）谈判B方：中国SQ公司（买方）开场陈述：很高兴能和你们长期的合作。
我公司的情况你们也有所了解，我们的产品不管从价格还是质量上都是很有保证的，这一次交货延迟我方是有责任，我公司正好不幸卷入了全国性的劳资纠纷中，各重工企业在工会领导下纷纷罢工，对此我们也实属无奈，但我公司已尽力弥补。
可我方还是需要重新组合资源的时间，预计至少延期2个月，我们也知道这将对你们公司的整体生产计划产生重大影响，我方也很抱歉。
这次会面我公司绝对也是带着12万分的诚意来的，但对于你们提出的高额赔偿金实在是无法接受，我方认为由不可抗力产生的延迟交货不适用于处罚条款，对于这个问题希望与你们好好协商，制定出一个双方都满意的方案，维护我们长期以来的合作关系。
一谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：毛晓芳，蒋园，公司谈判全权代表；决策人：黄昊，赵玉钻，负责重大问题的决策；技术顾问：黄燕，顾文祥，负责技术问题；法律顾问：马慧，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系对方核心利益：1、要求我方尽早交货 2、维护双方长期合作关系3、要求我方赔偿，弥补对方损失我方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方优势：1、公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失对方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对我方极为有利，我方将据此拒绝赔偿2、我方延迟交货对对方公司已带来的利润、名誉上的损失3、毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失我方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让我方尽快交货远比要求我方赔款重要，迫切要求维护与我方的长期合作关系五、程序及具体策略1、开局：提交洽谈方案的方式（提出书面条件并作出口头补充：在会谈前将交易条件以书面形式提交给对方在会谈过程中再进行适当的口头补充。
谈判技巧内容和话术
谈判技巧内容和话术如果要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些呢?以下是小编精心收集整理的关于谈判技巧内容和话术，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
谈判技巧内容和话术一、掌握“听”的要诀第一，专心致志集中精力地倾听，专心致志地倾听讲话者讲话要求谈判人员在听对方讲话时要特别聚精会神同时，还要配以积极的态度去倾听。
第二，通过记笔记来达到集中精力。
通常人们即席记忆并保持的能力是有限的为了弥补这一不足应该在听讲时做大量的笔记。
第三，有鉴别地倾听对手发言。
在专心倾听的基础上为了达到良好的倾听效果可以采取有鉴别的方法来倾听对手发言。
第四，克服先人为主的倾听做法。
先人为主地倾听往往会扭曲说话者的本意忽视或拒绝与自己心愿不符的意见这种做法实为不利。
第五，创造良好的叛变环境使谈判双方能够愉快地交流。
人们都有这样一种心理即在自己所属的领域里交谈无需分心于熟悉环境或适应环境，而在自己不熟悉的环境中交谈则往往容易变得无所适从导致政党情况下不该发生的错误。
第六，注意不要因轻视对方、抢话、急于反驳而放弃听。
人们在轻视他人时常常会自觉不自觉地表示在行为上。
比如对对方的存在不屑一顾、或对对方的谈话充耳不闻等等。
二、掌握“问”的要诀第一，应该预应准备好问题?最好是一些对方不能够迅速想出适当答案的问题以期收到意想不到的效果。
第二，在对方发言时如果我们脑中闪现出疑问千万不要中止倾听对方的谈话而急于提出问题，这时我们可先把问题记录下来等待对方讲完后，有合适的时机再提出问题。
第三，要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题，这些问题会明显影响谈判效果。
事实上，这类问题往往会给谈判的结局带来麻烦，提问时不仅要考虑自己的退路同时也要考虑对方的退路?要把握好时机和火候。
第四，在适当的时候我们可以将一个已经发生，并且答案也是我们知道的问题提出来，验证一下对方的诚实程度，以及其处理事物的态度。
第五，即不要以法官的态度来询问对方，也不要问起问题来接连不断。
商务谈判对话台词
商务谈判对话台词
1. 开场白
A: 欢迎来到本次商务谈判，很高兴能与您见面。
B: 我也很高兴能来到这里，希望我们能够达成合作。
A: 当然。
我相信我们可以在此次谈判中找到共同的利益点。
2. 介绍公司
A: 那么，请先介绍一下贵公司的情况吧。
B: 我们是一家专注于物流运输的公司，拥有丰富的经验和先进的技术。
A: 很好。
我公司也是一个长期从事物流运输的企业。
3. 提出需求
A: 我们希望能与贵公司建立战略合作关系，共同开拓市场。
B: 我们也非常愿意与贵公司合作，不过我们需要进一步了解您的需求。
4. 商讨合作方案
B: 那么我们需要进一步商讨对于联合品牌的定义和推广方式。
5. 谈判成果
A: 谢谢您的合作，我们在此次谈判中取得了很好的进展。
B: 是的，我也非常满意，希望我们能够在未来的合作中取得更大的成功。
A: 我们期待着今后的合作，谢谢。
B: 谢谢，再见。
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商务：XX总，您好！我是华鑫峰网络公司的商务代表彭真，这是我的名片(交换名片)我在华鑫峰工作了2年了，曾经为很多企业提供过网络营销服务，也曾为您这个行业的XXX公司提供过服务，并且帮他们通过网络获得了不错的效果。
客户：是嘛，那太好了。
商务：今天很高兴能见到您，没想到您这么年轻就掌管这么大一个企业，您是我奋斗的目标啊。
客户：过奖了。
商务：我这次专程过来拜访您的目的是为了您公司网站建设的事情，您这次建网站的主要目的是？
客户：就是宣传我们公司，让别人看到我们的产品。
商务：哦，看来X总您是想通过网络让更多的人了解您的公司对吗？
客户：是的。
商务：X总，一般企业网站的宣传会分为三种方式：
第一种：企业网站上有仅有公司介绍、产品展示和联系方式，这只是一个简单的展示型网站，纯粹只是简单的介绍一下公司和产品，这种网站我们称之为经济型网站。
第二种：企业网站不仅会详细介绍公司实力，还能会多角度展示产品，凸显产品优势，而且还会通过在线客服、询价、留言等等为网站的访问者也就是潜在客户进行答疑解惑等互动，这种网站我们称之为营销型平台。
第三种：企业网站是直接实现在线订购，并可以在线交易的，这种网站我们称之的网上商城。
现在大部分企业都会选择营销型平台来宣传和推广自己的企业。
X总不知道您需要您哪种宣传方式的企业网站呢。
客户：我们当然要的也是第二种。
商务：呵呵，真是英雄所见略同啊。
咱们是做办公家具的，我们必须通过多角度的展示产品才能吸引客户。
（翻到文件夹中一代网站产品展示页面）您看这是展示型网站的产品展示，X 总您看了这样的网站会有询价或是购买的欲望吗？
客户：我觉得还行吧。
商务：X总，那是因为咱们现在缺少对比，您看这是营销型网站的产品展示，咱们是做办公家具的，我虽然没购买办公家具的经历，但我之前却有过陪我父母购买家具的经历，每当我妈妈相中一款家具时都会问导购员，我家的装修是蓝色调的，不知道这个颜色的沙发跟我的装修风格配不配啊，那个时候我就想要是这个家具能放在不同色调的场景中直接看就好了。
X总，不知道您会不会这样去布置您的产品展厅呢？
客户：这不可能，这样成本太高了。
商务：X总，这在现实生活中就有点困难，不过在网站上就可以实现（翻到文件夹中营销型平台产品展示页面），您看这是我们的网站设计小样，您看产品的图片展示，产品大图片下面还有几个小图片，您可以将产品放置在不同的背景下进行展示，不但如此您还可以多角度的展示产品的细节之处，跟之前的一代网站对比，您觉得这样的精心展示会不会更能突出您的产品优势呢？
客户：嗯，这样当然更好了。
商务：（翻到文件夹中营销型平台产品展示页面，手指相关产品推荐）您再看这个是相关产品推荐，有了这么一个小小的推荐能帮你创造更多的销售机会呢。
客户：怎么创造？
商务：（翻到文件夹中营销型平台产品展示页面，用手遮住相关产品推荐）X总，您看如果没有相关产品推荐，当您的潜在客户看您的网站时你的网站给了他一个先择，这个选择就是
买还是不买，（翻到文件夹中营销型平台产品展示页面，手指相关产品推荐）那如果您有这个相关产品推荐呢，您又给了客户一个选择，这就是我买哪一个呢？不知道您否会跟我有同感呢？
客户：呵呵，你很会说嘛。
商务：X总，这不是我会不会说，我举个例子吧，我这人特别喜欢逛街，一有空就会去买衣服，但我发现去不知名的小店和去专卖店这感受就不一样，去不知名的小店买衣服时店员会说：“喜欢的衣服可以试一下。
”然后我就自己挑衣服，但我试完衣服出来时，店员不管我穿的好不好看就一顿猛夸，好像非得让我买下不可，这个时候我就会想我到底买还是不买啊！但去专卖店买衣服时明显就不一样，一进门导购员小姐就会问：“请问您有什么需要？”然后会帮助我挑选衣服，推荐最新款的衣服让我试，可当我从试衣间里出来时，聪明的营业员手里还会拿着另一套衣服说：“这件也是今年的最新款，您可以试一下。
”最后当我从试衣间出来时，我就会想哪一件更适合我呢，我买哪一件啊！X总您看，这看似简单的产品推荐背后会创造多少的销售业绩啊，您说是吧？
客户：嗯，有道理！
商务：您看我们的网站不仅仅是用来宣传和展示产品，更应该为您公司创造销售更多的销售机会呢？
客户：嗯，能这样当然好了。
商务：X总，要想通过网站为您创造更多的生意机会我们还需要解决一个问题。
客户：什么问题？
商务：就是网站可信度的问题，因为网站做的再好但毕竟是虚拟的，很多人还是会产生怀疑，您说是吧。
客户：嗯，网络上好多骗子。
商务：（翻到文件夹中营销型平台产品展示页面，手指产品评论）是的，但如果曾经购买或使用过您产品的客户对您公司的产品、服务各方面都给出了很高的评价，这样会不会更能让
人信服呢。
客户：哪当然好，但并不是所有买过我产品的人都会愿意评论我的。
商务：X总，您看这完全不是问题，网站后台是您自己控制，您可以用客户的身份非常客户观的对您公司的产品和服务做出评价呀。
客户：哦，那做个这样的网站要多少钱呢？
商务：这样X总，根据您的需求新网站五年的费用总计为XXX元，三年的费用总计为XXX 元。
您看是做五年还是三年呢？
客户：你们怎么这么贵啊！其他网络公司最多也就3000块钱
商务：X总，您所说的价格问题就像我的其他客户一样，我完成可以理解，其实我们免费提供的增值服务的还有很多呢（翻到文件夹中售后服务页），
1、专业摄影师上门提供产品图片、厂房、设备、办公环境还有您本人照片的拍摄工作，这些都是制作网站必备的资料
2、网站ICP备案、网站信息真实性核验、域名实名制，这些是网站上传到互联网之前必须到国家相关部门办理的资质认证，就像开公司必需先到工商局注册一样
3、每周五下午在我们公司都会为开培训课程，为您公司培养专业的网站维护人员的的培训，现在人员流动性这么大，就算培训好的人有一天离开您公司了，也没有关系，新人可以再来我公司接受培训。
4、另外更重要是的我们做的企业网站是有SLA品质服务保证的（拿出合同，翻到SLA服务协议页面）我们的服务承诺可是白纸黑字写在合同里的，这是具有法律效应的，请您放一百个心。
客户：那总不能说多少钱就是多少钱吧，可以打个折吗？
商务：X总啊，其实平时我们在购物的时候总想买到质量好、又便宜同时又能提供优质售后服务的商品，但同时拥有以上情况是根本不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以您现在要选择产品的话，是愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的。
X总，这样，咱们这次是第一次合作，我就尽我最大的努力，向公司申请一些增值服务，能够使您的利益尽量得到满足。
我们这个月有一个针对老客户赠送价值万元的网上商铺市场推广活动，我帮您找我们经理申请一下好吗？
客户：那好吧，那我先给你500块现金，你先给我们做，做好了我就把其他的钱给你
商务：X总，您这就让我很为难了，我们公司都是签合同后必需付全款的，您先付订金是不是担心我们收了钱以后的服务会打折扣啊，这样我向您介绍一下签订合同后我们公司的网站生产流程吧（翻到文件夹中网站服务流程页面）
X总，我们签订合同后到时还需要您再盖两个公章呢，是这样的我们签订合同您付款后，第一步：我公司的客服人员会跟您核对合同的文本的内容
第二步：我公司专业的摄影师会来您公司拍照，同时设计师会跟您电话沟通您理想中的网站设计风格
第三步：我公司的设计师会根据您的需求设计网站的页面，设计好后不需要您亲自去到我公司，哪怕您出差在外地都没有关系，我们设计师会告诉您一个网址，通过这个网址您可以看到设计好的网站风格，如果您审核通过没有问题，（翻到文件夹中网站风格设计确认单页面）设计师会传真给您一份网站风格设计确认单，您需要在这个地方盖上公司的公章，这时设计师就会进行下一步网站程序的调试，当然如果您对设计提供的网站风格不满意，您就不盖公章，然后提出修改的建议直到网站风格达到您的要求为止。
第四步：在您确认了网站的风格设计以后，设计师会开始调试网站的程序，在程序调试过程中您也不需要亲自到我公司，设计师会给您一个新的网址，通过这个网址您可以随时看到网站制作的进度，直到网站程序调试完毕，如果您审核通过没有问题，（翻到文件夹中网站上传确认书页面）设计师会传真给您一份网站上传确认书确认书，您需要在这个地方盖上公司的公章，这时网站的前期制作就算是完成了。
这里特别给您说明一下，我们的网站服务期是从您网站正式上传之日开始计划的，也就是您签网站上传确认书这天，而不是今天我签合同的日期，您看我们公司总是站在客户的角度考虑问题的是吧？
客户：嗯。
商务：X总，您看这么严谨的售后服务流程，您还有什么不放心的呢，这是合同您在这签字并加盖公章就行，您看您是给我现金还是支票。