笨人说服雄辩者
苏格拉底问答法——最聪明的说服术
苏格拉底问答法——最聪明的说服术苏格拉底是2千多年前古希腊的哲学家，他以论辩见长。
他创立的问答法至今还是被世界公认为“最聪明的劝诱法”。
其原则是：与人论辩时，开始不要讨论分析的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张。
具体的作法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说“是”，与此同时，一定要避免让他说“不”。
美国一家电器公司推销员阿里森普谈过这样一件事：一次，他到一家不久前才发展的新客户去，企图再推销一批新型的电机。
一到这家公司，总工程师劈头就说：“阿里森，你还指望我们要能多买你的电机吗？”一了解，原来公司认为刚刚从阿里森那里购买的电机发热超过正常标准。
阿里森知道强行争辩没有任何好处，决定采取苏格拉底问答法来和对方论理并说服对方，即决意取得对方作“是”的反应。
他了解情况后，先故意说：“好吧，斯宾斯先生！我的意见和你的相同，假如那电机发热过高，别说再买，就是买了的也要退货，是吗？”“是的！”总工程师果然作出其预料的反应。
“自然，电机是会发热的，但你当然不希望它的热度超过全国电工协会规定的标准，是吗？”“是的。
”对方又说了一次。
然后，阿里森开始讨论具体问题了，他问道：“按标准，电机的温度可比室温高72度法，是吗？”“是的，”总工程师说“但你们的产品却比这高得多，简直叫人没法摸，难道这不是事实吗？”阿里森也不与他争辩，反问说：“你们车间的温度是多少？”总工程师略为思索，回答说：“大约75度法。
”阿里森兴奋起来，拍拍对方肩膀说：“好极了啦！车间是75度法，加上应有的72度法，一共是140度法左右。
如果你把手放进140度法的热水里，是否会把手烫伤呢？”工程师虽然不情愿，但也不得不点头称是。
阿里森接着说：“那么，以后你就不要用手去摸电机了，放心！那完全是正常的。
”结果，不但说服了对方，消除了对方的偏见，而且又作成了又一笔生意。
阿里森开始所问的问题，都是反对者所赞同的。
在他机智而巧妙的发问中，获得无数“是”的反应，使反对者在不知不觉中，被包围在数分钟之前还在否认的结论中。
雄辩术原理和论演说家的教育
雄辩术原理和论演说家的教育演说是人类社会中一项重要的技能。
无论是政治家、商人、教师还是学生，都需要掌握一定的演说技巧才能更好地表达自己的观点和思想。
而雄辩术作为演说的基础理论，对于演说家的教育有着重要的意义。
本文将介绍雄辩术的原理和论演说家的教育。
一、雄辩术的原理雄辩术是古希腊哲学家亚里士多德在其著作《辩论术》中提出的一种演说理论。
雄辩术的核心思想是“以真理为基础，以道德为支撑，以逻辑为手段，以感情为助力，以语言为工具，以表达为目的”。
具体来说，雄辩术的原理包括以下几点：1.真理是演说的基础。
演说家必须有真理的支撑才能说服听众。
在演说中，演说家必须让自己的观点符合事实，才能获得听众的信任，从而更好地说服他们。
2.道德是演说的支撑。
演说家必须具有高尚的品德和道德操守，才能获得听众的尊重和信任。
演说家的言行举止应该符合社会道德规范，以此来塑造自己的形象。
3.逻辑是演说的手段。
演说家必须具备良好的逻辑思维能力，才能在演说中运用合理的推理和论证，使观点更加明确、有力，从而更好地说服听众。
4.感情是演说的助力。
演说家必须通过情感的表达来打动听众，让他们产生共鸣，从而更好地接受演说家的观点。
5.语言是演说的工具。
演说家必须善于运用语言，以清晰、简洁、生动的语言表达自己的观点，从而更好地吸引听众的注意力。
6.表达是演说的目的。
演说家的最终目的是通过演说来传达自己的观点和思想，从而影响听众的想法和行为。
二、论演说家的教育演说家的教育是一项长期而复杂的过程。
演说家需要不断地学习和实践，才能不断提高自己的演说水平。
下面将从教育内容、教育方法和教育目标三个方面来论述演说家的教育。
1.教育内容演说家的教育内容主要包括以下几个方面：（1）语言能力。
演说家必须具备良好的语言表达能力，包括语音、语调、语速、语气等方面的表达能力。
（2）逻辑思维能力。
演说家必须具备良好的逻辑思维能力，包括分析问题、推理和论证等方面的能力。
（3）知识积累。
雄辩术原理的影响与贡献
雄辩术原理的影响与贡献
雄辩术原理是指在演讲或辩论中，良好的口才和较高的技巧可以影响对方的思考方式和情绪，从而传递自己的观点，达到说服对方的目的。
雄辩术原理的影响与贡献如下：
1. 提高说服力：雄辩术原理可以帮助演讲者或辩手更好地表达自己的观点，提高说服力，使观众或对手更容易接受自己的观点。
2. 显示演讲者或辩手的个人魅力：良好的口才和技巧可以显示演讲者或辩手的个人魅力，增加他们的吸引力和影响力。
3. 帮助培养领导力：雄辩术原理的运用可以帮助演讲者或辩手更好地领导他人，增强他们的领导力和管理能力。
4. 促进交流和理解：良好的演讲和辩论技巧可以促进交流和理解，帮助不同观点之间沟通和协商，达成共识。
5. 推动社会进步：借助雄辩术原理，人们可以更好地表达自己的需求和意见，并推进社会进步和变革。
《雄辩术原理》名词解释
《雄辩术原理》名词解释雄辩术原理是一项重要的沟通技能，既可以提升让步能力，也可以增强人们的意识和理解能力。
雄辩术原理即指利用现有的知识和信息，用合理的方式来表达自己的观点。
雄辩术原理可以使人们更加熟悉自身言行所涉及的观念、思想、价值观以及逻辑思维等方面的知识。
从技术上讲，雄辩术原理包括一些关键的概念，如说服、唤起、深入探索、事实支持、让步、挑战、避开绕弯、结构观点和有效组织等。
这些技术可以帮助人们有效地沟通，也可以提高说服他人的能力，同时增强与他人的交流技巧。
首先，说服力是雄辩术原理中最重要的技术，它指的是一种使用逻辑和有力论据来说服别人的能力。
通过运用主张、观点、前提和结论，人们可以利用逻辑技巧有效地介绍自己的观点，并向他人提出令人信服的结论。
其次，唤起能力是雄辩术原理中另一项重要的技术。
通过有效利用个人的思维模式、理解能力和情感，使得其他人更容易接受和理解我们的思想和观点。
通过聆听他人的意见、想法和观点，倾听者们可以更好地分辨出他们真正想要什么，也可以更容易地了解他们的思想和期望。
此外，深入探索是雄辩术原理中又一项重要的技术。
它指的是在交流过程中，要有效地探索两个人之间的不同见解、价值观、思想和感受。
在探索过程中，要注意表达自己的意见，但又要让他人感到自由、舒适，使他们更容易接受你的观点。
另一方面，事实支持是雄辩术原理的又一重要技术。
由于人们的不同思想和意见往往无法被其他人接受，因此在表达自己观点时要注意使用具体事实进行支撑，以使自己的观点更容易被接受。
最后，让步也是雄辩术原理中一个重要技术，它是指在交流过程中，双方各自做出一定的让步，以求合理的妥协，从而达成共识。
让步不仅有助于改善双方的相互沟通，而且也能营造出互相理解和尊重的语境。
总之，雄辩术原理是一种有效的沟通方式，它可以帮助人们更好地理解和改善自己的沟通技巧。
它包括一些关键的技术，如说服力、唤起能力、深入探索、事实支撑和让步，都能够使人们更好地表达自己的思想、想法和观点，也能够使人们改善自身的交流技巧。
雄辩术原理又叫
雄辩术原理又叫
首先，雄辩术原理的基本原理是说服。
说服是指通过言辞、逻辑和情感来使听众接受自己的观点或者行为。
在说服中，逻辑是重要的，但情感也是不可或缺的。
因为人类是情感动物，情感可以使人们更容易接受某种观点或者行为。
因此，雄辩术原理的说服技巧既包括逻辑上的论证，也包括情感上的感染。
其次，雄辩术原理的技巧包括修辞、语音和语调。
修辞是指通过一些修辞手法来使言辞更加生动、形象和有说服力。
比如，比喻、排比、夸张等修辞手法可以使言辞更加生动。
语音和语调是指通过声音的变化来表达情感和强调重点。
语音的高低、快慢、停顿的位置等都可以影响听众的感受和理解。
最后，雄辩术原理的实践需要不断的实践和磨练。
在实际的演讲、辩论中，只有不断的实践和磨练，才能使自己的雄辩术技巧得到提高。
同时，也需要不断地学习和积累知识，这样才能有更多的素材和更丰富的内涵来支撑自己的言辞。
综上所述，雄辩术原理是一门古老而又现代的学科，它的核心是通过语言的艺术技巧来说服、感染和启发听众。
它的基本原理是说服，技巧包括修辞、语音和语调，实践需要不断的实践和磨练。
只有不断地学习和实践，才能使自己的雄辩术技巧得到提高，从而在演讲、辩论中取得更好的效果。
亚里士多德说服人的方法
亚里士多德说服人的方法摘要：1.亚里士多德说服人的方法概述2.亚里士多德说服方法的五个要素3.如何在日常生活中运用亚里士多德的说服方法4.案例分析：成功运用亚里士多德说服方法的实例5.总结与启示正文：亚里士多德被誉为西方哲学的奠基人之一，他的学说涵盖了伦理学、政治学、自然科学等多个领域。
在沟通与说服方面，亚里士多德提出了独具特色的说服方法。
本文将从亚里士多德说服方法的概述、五个要素、日常应用、案例分析以及总结与启示五个方面进行阐述。
一、亚里士多德说服人的方法概述亚里士多德认为，说服是一种艺术，需要遵循一定的规律。
他主张通过理性的辩论和论证，让对方接受自己的观点。
在他看来，说服力来源于逻辑、情感和道德三个方面。
二、亚里士多德说服方法的五个要素1.逻辑论证：通过合理的论据和证据支持自己的观点，使对方信服。
2.情感诉求：触动对方的情感，使其在情感上认同自己的观点。
3.道德说服：以正义、公正等道德原则为依据，让对方在道德层面上接受自己的观点。
4.个性适应：针对对方的性格特点，采取适当的方式进行说服。
5.语境适应：根据不同的场合和语境，选择合适的方式进行说服。
三、如何在日常生活中运用亚里士多德的说服方法1.充分准备：在展开说服之前，要对自己的观点进行充分的论证和准备，确保有足够的论据支持。
2.善于倾听：了解对方的观点和立场，从中找到突破口，有针对性地进行说服。
3.情感沟通：在说服过程中，适当运用情感诉求，让对方产生共鸣。
4.尊重对方：保持礼貌和尊重，避免过于强硬或攻击性的言辞。
5.善用语境和场合：根据不同的语境和场合，采用适当的说服方式和方法。
四、案例分析：成功运用亚里士多德说服方法的实例美国总统林肯在发表《葛底斯堡演说》时，巧妙地运用了亚里士多德的说服方法。
他首先从逻辑角度阐述了自己关于国家统一和废除奴隶制的观点，然后动之以情，呼吁听众为正义事业而奋斗。
此外，他还运用道德说服，强调解放奴隶的重要性。
最后，针对不同听众，他调整了演讲的语气和内容，成功地说服了广大民众。
亚里士多德说服人的方法
亚里士多德说服人的方法摘要：一、亚里士多德说服人的方法概述二、亚里士多德说服方法的核心原则1.逻辑论证2.情感共鸣3.道德说服三、如何在日常生活中运用亚里士多德说服方法四、案例分析与应用五、总结与启示正文：【一、亚里士多德说服人的方法概述】亚里士多德，作为古希腊哲学家中的一位杰出代表，他的说服方法在古代就备受推崇。
亚里士多德说服人的方法强调逻辑论证、情感共鸣和道德说服三个方面的结合，以达到让人信服的目的。
【二、亚里士多德说服方法的核心原则】1.逻辑论证：亚里士多德认为，一个有说服力的论证应当遵循逻辑规律，以事实和道理为基础，使论述具有严密性和连贯性。
只有让人感受到论证的合理性，才能使人信服。
2.情感共鸣：亚里士多德主张在说服过程中注重情感因素，通过激发对方的共鸣，使对方更容易接受观点。
情感共鸣要求说服者关注对方的兴趣爱好、需求和痛点，以富有感染力的语言和表达方式，引起对方的共鸣。
3.道德说服：亚里士多德强调道德品质在说服过程中的重要作用。
他认为，一个有道德品质的人更容易获得他人的信任和尊重，从而使说服更具影响力。
道德说服要求说服者本身具备高尚的品质，并以诚信、正直的态度去影响他人。
【三、如何在日常生活中运用亚里士多德说服方法】1.增强逻辑思维能力：在日常生活中，要学会用逻辑思维分析问题和表达观点，使自己的论述具有严密性和连贯性。
2.善于倾听和观察：了解对方的兴趣爱好、需求和痛点，为情感共鸣提供基础。
3.培养高尚道德品质：诚信、正直地为他人着想，以赢得对方的信任和尊重。
4.善于运用修辞手法：运用丰富的语言表达和修辞手法，增强观点的感染力。
【四、案例分析与应用】例如，在职场中向领导提出一项改革建议时，可以先进行充分的调研和分析，确保建议具有合理性和可行性。
然后在提出建议时，注重运用富有感染力的语言，阐述建议的意义和预期效果，以引起领导的共鸣。
同时，展示自己的道德品质，表达为公司和团队着想的诚意。
【五、总结与启示】亚里士多德的说服方法至今仍具有很高的实用价值。
面对蛮不讲理的人无招可用？苏格拉底教你最实用的说服技巧！
面对蛮不讲理的人无招可用？苏格拉底教你最实用的说服技巧！播放GIF有一只鳄鱼，它抢走了一个男人的孩子，然后这只狡猾的鳄鱼对男人说：“咱们现在玩个游戏吧，规则是这样的：我有两个选择：第一，把你的孩子吃掉。
第二，把你的孩子还给你，你猜我会怎么做？如果你猜对了，我就把孩子还给你，如果你猜错了，我就吃掉你的孩子。
”面对鳄鱼的圈套，男人思索片刻，然后胸有成竹的对鳄鱼说：“我猜你会吃掉我的孩子。
”鳄鱼马上说：“你猜对了！”说完就要吃掉男人的孩子，而男人却大喊一声：“等等！按照你自己定的游戏规则，如果我猜对了，你就应该把孩子还给我。
”听到这话，鳄鱼只能出尔反尔的说：“你刚才猜错了，这回我能吃了吧。
”男人笑了：“如果我猜错了，你就更应该把孩子还给我，因为我猜的是你会吃掉我的孩子，如果我猜错了的话，就意味着你不会吃掉我的孩子。
所以无论我猜对还是猜错，你都应该把孩子还给我。
”鳄鱼当时就傻眼了，它本来是想通过一种无赖的游戏规则让男人陷入两难境地，然后吃掉孩子。
没想到的是，男人比自己还无赖，他没有拒绝游戏，而是聪明的利用了规则让鳄鱼跳下了自己挖的坑。
没办法，鳄鱼只能乖乖的把孩子还给了男人。
在这个故事里，男人说服鳄鱼所使用的方法是“以子之矛，攻子之盾”，其实，这种方法早在古希腊时代就已经有了较为原始的版本。
苏格拉底被誉为“第一个将哲学从天上拉回人间的西方哲学家”，他就是一位善于从内部攻破堡垒，让对方发现自己是在作茧自缚的逻辑学大师。
公元前469年，苏格拉底出生于希腊雅典的乡村，父亲是雕刻师，母亲是接生婆。
苏格拉底成长的年代，正是民主政体在政治家伯利克里的领带下蒸蒸日上的历史时期，20岁起，苏格拉底师从哲学家阿那克萨戈拉的弟子阿尔赫拉于斯。
苏格拉底天资聪颖，勤奋好学，他最大的爱好就是在公共场合，与他人讨论各种各样有趣的问题：比如“什么是友谊？”，“什么是爱情？”、“什么是美德？”、“什么是正义？”等等都是他热衷的话题。
之所以要对这些问题进行讨论，主要有两个原因。
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笨人说服雄辩者
剧情简介：
《士兵突击》是表现当代军旅题材的青春励志电视剧。
该剧通过列兵许三多从“天生一副熊样”到“明明是个强人”的成长历程，展现了当代军人的魅力，激起了不同层面的人对军队的热爱、对军营的向往，特别是一些青少年、大中专学生渴望参军的热情。
剧情回放：
许三多为争取让二次参选特种部队的好友成才留下，三次找心有成见的队长袁朗说理，由于心直嘴笨，前两次都以失败而告终。
但他没有灰心，又做了第三次尝试。
对话点评：
许三多：成才……我现在坚持我自己的立场了，成才他合适，你刚才那么一说，成才更合适。
袁朗：我告诉你许三多，这事我已经决定了，别再废话了!
许三多：你把他带到这里，看天外有天，再把他驳一通就走人了，不抛弃不放弃，你抛弃他了吗?【以彼之道，还施彼身】袁朗：许三多啊，照你这么说，被我抛弃的人多去了。
【答非所问，避实就虚】
许三多：那不一样。
你把他做人的根基都打没啦，唯一的一个!【要言点金，举足轻重】
袁朗：重新起跑不是件坏事，许三多。
【化错为正，自圆其说】许三多：你也承认重新起跑，可你不让他起跑，就是心有成见。
【以子之矛，攻子之盾】
袁朗：许三多，这件事情你是无法分清个人和团体的。
【搅乱视线，鱼目混珠】
许三多：你也没有分清!你完全放弃纠正旧有观点。
连我都在改正错误，你说坚持立场，我就坚持了。
【对比说理，一目了然】袁朗：你不觉得这样说我有点过分吗?【转移话题，情感反诘】许三多：我知道，你是这辈子帮我最多的一个人，比谁都多。
袁朗：别说这个啦!什么一辈子!你才多大?我牙都酸倒了。
许三多：所以说如果你错了，我就会忍不住要说出来!【以情论事，理直气壮】
袁朗：急什么呀，溅我一脸。
我再计较就跟你一样孩子气了，知道吗?我算是明白了，我以后啊，再也不跟你辩了。
许三多：所以我就觉得……
袁朗：我还没说完呢，你是咬住青山不松手，不是，咬住青山不松口。
吴哲的牙都要被你崩掉了。
许三多：所以说我觉得你说的原因不是否定他的原因，就是有点那个什么……
袁朗：好吧，我告诉你真正的原因，我现在无法判断成才。
许三多：什么无法判断?
袁朗：他已经经历过一次，而且选择了逃避。
他如果再来这里，
我的一切手段和方式对他都不起作用。
我说清楚了吗?【水落石出，才见缘由】
技巧分析：
袁朗淘汰成才的理由是他没有做到“不抛弃，不放弃”。
许三多抓住这个理由反问袁朗是否做到。
面对袁朗以各种借口来辩解，许三多紧紧围绕对方观点，以拒绝成才这一事实为依据，一一否定袁朗的解说：不让成才重新起跑就是心有成见，就是放弃纠正错误；正是由于感情好我才来劝说你，劝说你是为了让你改正错误，做到了破中有立。
许三多层层递进，先道理后情感，先紧张后柔和，双管齐下，使得袁朗无法再辩，只得袒露真实的想法。
中间袁朗问“你不觉得这样说我有点过分吗”，其实已经岔开了话题，回答稍不留意，就会离话题越来越远，导致没有结果的胡乱争论。
许三多马上借用情感话题，用一句“所以说如果你错了，我就会忍不住要说出来”迂回到正题上，一气贯通地完成了说服任务，是其成功的另一技巧。
对话点评：
许三多：不是，说了好多话，我得想一想。
袁朗：慢慢想，细细想，有时间。
许三多：我想明白了，你设计的手段比人过日子还要复杂、还要精彩、还要见人心。
你说他逃避了你设计的经历，这个你在意，可
他真实经历了什么，你根本就不在意。
你设计的几个小时，难道比他过的这段日子还要难吗?你要是去过五班，就不会这样。
【顺承而下，例证对抗】
袁朗：什么五班啊?
许三多：一个根本没人管你干什么的地方，在我们辖区。
袁朗：哦，那个一千二百多华里的地方，你应该说七零二团辖区。
许三多：对，李梦回一趟团部抱人就哭。
五班，方圆百里你看不见一个人，成才回去后，那里都成了连长都服气的地方。
许三多：我、我还是没有说清楚，我想想啊。
【曲言婉至，迂回诱导】
袁朗：哎，别别别别别，说明白了，很明白，真的很明白。
至少在我自命不凡和成才怀才不遇上面说得很清楚。
许三多：是自以为是。
【矫枉过正，直言不讳】
袁朗：对，我自以为是。
许三多：我话说重了点，你也不是那么自以为是。
不管怎么样，你是用脑过度了，这话其实是吴哲说他自己来着，我挪用了。
【貌似自责，以退为进】
袁朗：……
许三多：队长，你好好想想，我走了那么远又回来了，我就是觉得这里简简单单的，一起高兴一起难受一起什么的。
再说我也分在这个单位。
【由远及近，以情感人】
袁朗：承蒙惠顾，不胜感激。
许三多：真的，太复杂了不好。
袁朗：对，复杂不好。
技巧分析：
面对袁朗说出的拒绝理由，许三多没有直接反驳和否定，因为那样做一是袁朗心理上难于接受，二是袁朗精心设计的考验人的程序，确实帮助他为特种部队精确地选拔了一批又一批优秀人才，这是有目共睹不争的事实，直接否定无疑是搬起石头砸自己的脚。
许三多采取了顺承而下、例证对抗的办法，不去评论对与错，而是用讲故事的形式，娓娓道来地讲述了成才在上次淘汰后所经受的磨难、所做的拼搏，委婉地说明实际生活的磨练远远胜过虚设的情景考验，日久才能见人心。
这种以实对虚、以长对短舶说理法，优劣自见，袁朗渐渐被说服，他不再争辩，不再固执己见，表现出顺从和理解，从而使事情出现了转机。
笨人说服雄辩者，许三多实现了口语表达上的突破。