武汉大学创业管理课程-5-商业模式设计
创业项目的商业模式设计
创业项目的商业模式设计一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，创业者需要不仅仅有创新的想法，还需要建立一个有效的商业模式来推动项目的成功。
本文将探讨创业项目的商业模式设计，旨在帮助创业者了解如何通过商业模式的优化和设计来提升项目的竞争力和可持续发展能力。
二、商业模式概述商业模式是指企业用来创造价值并获取利润的方法和运营方式。
商业模式设计是通过确定如何为客户提供价值、如何获得竞争优势以及如何实现盈利等方面，来搭建一个完整的商业框架。
以下是商业模式设计的几个关键要素：1.价值主张：明确项目的核心价值和优势，即为客户提供什么样的价值，区别于竞争对手。
2.客户细分：将潜在客户划分为不同的细分市场，并了解他们的需求、偏好和消费行为。
3.收入来源：确定项目的收入来源，包括售卖产品或服务、广告收入、订阅费用等。
4.利润模式：确定项目的盈利方式和利润预期，考虑成本控制、定价策略等因素。
金等。
6.关键合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，提供帮助和支持，共同推动项目的发展。
三、商业模式设计步骤下面将介绍商业模式设计的几个步骤，帮助创业者构建一个有效的商业模式：1.分析市场：对行业、竞争对手和潜在客户进行全面的市场调研和分析，了解市场需求和动态，找到切入点和机会。
2.定义价值主张：根据市场分析结果，确定项目的核心价值和与竞争对手的区别，明确为客户提供什么样的价值。
3.客户细分和需求分析：根据目标客户群体的特点和需求，将潜在客户划分为不同的细分市场，并深入了解他们的需求和行为，以便更好地满足他们的要求。
4.设计运营模式：根据项目的特点和客户需求，设计一个合适的运营模式，包括产品研发、供应链管理、市场推广等方面。
5.确定收入来源和利润模式：根据项目的特点和运营模式，确定收入来源和盈利模式，考虑定价策略、成本控制等因素，确保项目能够实现可持续盈利。
力、资金等，并寻找合适的合作伙伴来提供支持和帮助。
7.市场营销和推广策略：制定市场营销和推广策略，包括品牌建设、线上线下推广等，以吸引客户并扩大市场份额。
商业模式设计讲课大纲
商业模式设计讲课大纲商业模式设计讲课大纲一、引言A.商业模式的重要性B.商业模式设计的意义C.课程目标和结构介绍二、商业模式基本概念A.商业模式的定义B.商业模式的核心要素1.价值主张2.客户群体3.收入来源4.核心资源和核心能力5.合作伙伴C.商业模式的分类1.创新型商业模式2.增量式商业模式3.平台型商业模式三、商业模式设计的流程A.环境分析1.市场需求和竞争状况分析2.技术和社会趋势分析3.法律和政策环境分析B.目标设定1.明确商业目标和竞争优势2.确定目标市场和客户群体3.制定可行的商业模式设计目标C.商业模式设计工具和方法1.价值链分析2.关键业务模型3.创新模型4.平台设计模型D.商业模式的评估和调整1.商业模式的可行性和可持续性评估2.根据评估结果进行商业模式调整四、商业模式设计的案例分析A.创新型商业模式案例分析1.苹果公司的创新商业模式2.Uber的共享经济商业模式B.增量式商业模式案例分析1.亚马逊的电子商务增量式模式2.沃尔玛的低成本增量式模式C.平台型商业模式案例分析1.阿里巴巴的线上线下一体化平台模式2.谷歌的广告平台模式五、商业模式创新的思维方法和技巧A.思维定势的突破1.开放式思维2.横向思维B.创新设计工具的应用1.设计思维2.故事板技巧3.原型设计方法C.创新团队的组建和管理1.跨学科和跨领域团队2.创新领导力的培养六、商业模式设计的挑战和风险管理A.新技术引发的挑战和机遇1.人工智能和机器学习的影响2.区块链和加密货币的应用B.市场竞争和变革带来的风险1.市场份额的保持和扩大2.法规和政策风险的应对七、总结A.商业模式设计的核心要素和方法B.商业模式创新的重要性和挑战C.对未来商业模式设计的展望以上是一份商业模式设计讲课大纲的简要展示，可以根据需要进行扩展和修改，以适应具体的教学需求和课程设计。
商业模式设计是一门涉及创新和策略的学科，它关注的是如何构建一个能够持续创造价值并赢得竞争优势的商业模式。
商业模式课程设计
商业模式课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握商业模式的定义、构成要素及分类；2. 培养学生理解不同商业模式的特点及其适用场景；3. 引导学生分析成功企业商业模式案例，提炼关键成功因素。
技能目标：1. 培养学生具备分析企业商业模式的能力，能运用相关知识对其合理性进行评估；2. 提高学生团队协作能力，学会在小组讨论中提出见解、倾听他人意见并达成共识；3. 培养学生创新思维，能设计具有创意的商业模式。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商业模式学习的兴趣，激发其探索企业运营的内在动机；2. 增强学生的社会责任感，使其认识到优秀商业模式对企业、消费者和社会的积极影响；3. 引导学生树立正确的竞争观念，尊重他人的知识产权和商业机密。
本课程针对高中年级学生，结合其认知特点，注重培养学生的实践操作能力和创新精神。
课程性质为理论与实践相结合，以案例分析为主线，引导学生学以致用。
在教学过程中，教师需关注学生的个体差异，提供个性化指导，确保课程目标的实现。
通过本课程的学习，学生将能够掌握商业模式相关知识，提高分析、创新和团队协作能力，形成积极的情感态度价值观。
为实现课程目标，教学设计和评估将围绕具体学习成果展开，确保课程的有效性和实用性。
二、教学内容本课程教学内容紧密围绕课程目标，依据教材相关章节进行选择和组织。
具体安排如下：1. 商业模式基本概念（教材第1章）- 商业模式的定义及重要性- 商业模式的构成要素2. 商业模式分类及特点（教材第2章）- 传统商业模式与现代商业模式- 各类商业模式的特点及应用场景3. 成功商业模式案例分析（教材第3章）- 国内外知名企业商业模式案例- 分析成功商业模式的关键因素4. 商业模式创新与设计（教材第4章）- 商业模式创新的意义与方法- 设计具有竞争力的商业模式5. 商业模式评估与优化（教材第5章）- 商业模式评估的方法与指标- 优化商业模式以提升企业竞争力教学进度安排：- 第1周：商业模式基本概念及构成要素- 第2周：商业模式分类及特点- 第3周：成功商业模式案例分析- 第4周：商业模式创新与设计- 第5周：商业模式评估与优化教学内容注重科学性和系统性，结合实际案例，引导学生深入理解和掌握商业模式相关知识。
商业模式设计五步法
•商业模式设计五步法商业模式的五大要素有挚友经常问我：“你是探讨商业模式和企业战略的，你说原委商业模式是什么？是由哪些要素构成的？企业如何设计和完善商业模式？”商业模式虽然是一个比较新的名词，但商业模式的实践却始于很久很久以前的商品交易。
即使在自给自足的农耕时代，人们也并非一起物品都自己生产，总有一些物品须要用货币购买，那些销售物品的商人事实上都在应用着商业模式为个人谋利。
驭使奴隶或农奴生产粮食，卖出粮食换取货币；商品低价买进，高价卖出，以及买进原料，加工成商品再加价卖出等都是比较原始的商业模式。
应当说有了出于谋利的商品生产和商品交换，就诞生了从事商品生产和交换而获得利润经营模式，这种经营模式事实上就是早期的商业模式。
用比较学究一点的语言来概括一下：商业模式是包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明企业为顾客创建价值并获得利润的内在逻辑。
商业模式的概念第一次出现在50年头，但之所以直到90年头才起先被广泛运用和传播，主要缘由互联网催生了众多新兴的商业模式，一些新的商业模式如google、yahoo 在短时间内取得巨大成功，同时也有许多新的商业模式并未为企业带来预期的收益，因而使人们高度重视商业模式的探讨。
出海须要船，同样，设计和完善企业商业模式，须要借助有效的分析手段，作者在长期探讨企业商业模式的实践中，归纳和总结出商业模式的五大要素。
它们是利润源即企业顾客、利润点即企业供应的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即爱惜产品或服务的战略限制活动等五大要素。
商业模式就是以上述五大要素的某一至两个要素为核心，五大要素相互协同的价值创建系统。
无论是设计还是完善企业商业模式，都必需遵循商业模式设计完善的五步法。
第一步，界定和把握利润源—顾客企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。
企业利润源及其需求的界定，确定了企业为谁创建价值。
武汉大学创业管理课程-5-商业模式设计
即所使用的工具和方 法的货币描述
价值 主张
客户 关系
即公司通 过其产品 或服务所 能向消费 者提供的 价值。价 值主张体 现了公司 相对与消 费者的实 际应用价 值
即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理CRM即于此 相关
渠道 通路
即公司用来接触 消费者的各种途 径。分销渠道涉 及公司如何开拓 市场和实施营销 策略等诸多问题
四、商业模式画布工具
商业模式画布模板
重要 伙伴
关键 业务
即公司同其 他公司之间 为有效地提 供价值并实 现其商业目 标而形成的 合作关系网 络。也包括 公司的商业 联盟 （Business Alliances） 范围
即资源和 业务活动 的配置
核心 资源
即公司执 行其商业 模式所需 的能力
成本结构
案例：一亩田的商业模式发现之旅
第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得 早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。 第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚 拟货币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通 体系。 三是帮农民卖东西给贩子； 四是找大学生村官合作，每个村搞一个网站，让村官来编辑内容， 做农村社区； 五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。 六是农产品交易信息的“去哪儿”模式。每个月能带来10万元的收 入，主要是会员费和广告费。
大学生创业计划书中的商业模式设计
大学生创业计划书中的商业模式设计商业模式设计是大学生创业计划书中的重要部分，它涉及到了创业者所选择的商业模式以及如何通过该商业模式实现利润和增长。
本文将为您详细介绍大学生创业计划书中商业模式设计的要点和步骤。
一、商业模式的选择在进行商业模式设计之前，创业者首先需要选择适合自己创业项目的商业模式。
常见的商业模式包括产品销售模式、订阅模式、广告模式、平台模式等。
创业者需要根据自己的产品或服务特点、目标用户群体以及市场需求等因素来选择最合适的商业模式。
二、商业模式设计的要点1. 价值主张：明确创业项目所提供的核心产品或服务，解决用户问题或满足用户需求的独特价值。
2. 用户群体：确定目标用户群体，了解他们的需求、行为特点和消费能力等，以便更好地定位和满足他们的需求。
3. 渠道通路：选择合适的销售和推广渠道，确保产品能够高效地传达给目标用户群体。
4. 客户关系：建立并维护好与用户之间的良好关系，提供及时的售后服务和支持，不断改进产品或服务以满足用户需求。
5. 收入来源：明确创业项目的收入来源，包括产品销售、广告费用、订阅费用等，确保创业项目能够实现盈利。
6. 关键资源：确定创业项目所需要的关键资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等，确保项目能够顺利运行。
7. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，共同合作，共同发展，互补优势，实现资源共享。
三、商业模式设计的步骤1. 分析市场和竞争对手：通过市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争现状，为商业模式设计提供依据。
2. 确定核心价值：明确创业项目的核心价值，确定创业项目所提供的产品或服务解决的用户问题或满足的用户需求。
3. 设计盈利模式：根据目标用户群体和市场需求，选择合适的盈利模式，并制定相应的价格策略和销售策略。
4. 确定运营模式：确定创业项目的运营模式，包括供应链管理、生产或服务流程、人员组织等。
5. 确定合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，与其共同合作，共同发展，为创业项目提供支持和资源。
创业5商业模式ppt课件
前瞻性原则——与长远目标相结合
精选课件ppt
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第3节 商业模式的选择
3、创业者最常见的八种赢利模式
专业化模式
利润乘数模式
独创产品模式
策略跟进模式
配电盘模式
产品金字塔模式
战略领先模式
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第3节 商业模式的选择
4、低成本创业五种成功模式
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第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架
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第3节 商业模式的选择
1.商业模式的影响因素
注重企业经济要素中的智力资本 重视知识的信息化和价值化 注重管理的沟通 降低企业成本
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第3节 商业模式的选择
2. 商业模式的评价准则
适用性原则——个性 有效性原则——
全面性
独特性
难以模仿性
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第2节 商业模式的开发
1、商业模式的Biblioteka 辑价值发现价值匹配
价值获取
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第2节 商业模式的开发
2、商业模式的开发方法
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8
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架 有效的商业模式必须包括4个关键要素：
核心战略； 战略资源; 顾客界面; 价值网络。
第5章 商业模式设计与选择
什么是商业模式？ 有哪些可行的商业模式？ 如何开发商业模式？
精选课件ppt
1
第1节 商业模式
1、商业模式涉及的基本问题
建立什么样的产品价值链可以成功实现产品 的商业化?
在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?
大学生创业管理基础 第5讲 打磨商业模式
8.重要合作 •南开大学
•鲁能集团
7.关键业务 •快消品销 售 •机身广告
6.核心资源 •自动售货 机•黄金位置
2.价值主张 4.客户关系 •科技臻善生活 •关键客户： •随时随地购买 营业员、广 •痛点？独特点？ 告主
3.营销渠道
•销售售货机 •自己运营：商 业街/学校/医院/ 商场/机场/公园
第5讲 打磨商业模式
你觉得共享单车模式如何？
本讲提纲
商业计划书：相当于期末考试（40分）
分6组（组建团队，组长负责） 每组6-8人，选出组长（老板/总经理）1人 由组长分工，组建团队（如设置营销经理/人力资源经理/财务经理/运营经理等 岗位）
任务（干中学） 在“线上教育”领域寻找创业机会并立即行动 要求：小而专，而非大而全，如“如何利用QQ/微信/微信公众号/手机APP进 行线上教育？”
脑
脑
理
感
性
9.成本结构
5.收入来源
性
•研发
• 广告90%以上
•服务器
• 其他10%
(瑞士)亚历山大, (比利时)伊夫. 商业模式新生代，机械工业出版 社.2011
Q2.你认为戈德公司的商业模式是什么？你如 何评价其商业模式？
深度分析：商业模式的关键环节
—商业模式画布（BUSINESS MODEL CANVAS）
1.客户细分 •不同快消品 消费者
•机身广告用 户
•售货机买主 •租赁用户
9.成本结构 •售货机制造：3万/台 •10年折旧
5.收入来源 •快消品利润
•机身广告收入
Q3.能否为戈德集团寻找到更好的商业模式？
Q4.戈德集团有起死回生的机会吗？
师生互动
视频：海底捞的商业模式20’： 员工的激情、执行力
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柠檬水原则
When life gives you lemons, make lemonade
控制还是预测
一、初创企业的定义
初创企业的定义就是 寻找可升级可重复的 商业模式的临时组织
2020/8/15
可升级式初创企业
可升级式初 创企业
过渡阶段
成熟企业
2020/8/15
• 确定商业模式 • 确定产品市场组合 • 确定可重复性销售模
成本结构
即所使用的工具和方 法的货币描述
2020/8/15
价值 主张
客户 关系
即公司通 过其产品 或服务所 能向消费 者提供的 价值。价 值主张体 现了公司 相对与消 费者的实 际应用价 值
即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理CRM即于此 相关
渠道 通路
即公司用来接触 消费者的各种途 径。分销渠道涉 及公司如何开拓 市场和实施营销 策略等诸多问题
四、商业模式画布工具
2020/8/15
商业模式画布模板
重要 伙伴
关键 业务
即公司同其 他公司之间 为有效地提 供价值并实 现其商业目 标而形成的 合作关系网 络。也包括 公司的商业 联盟 （Business Alliances） 范围
即资源和 业务活动 的配置
核心 资源
即公司执 行其商业 模式所需 的能力
Copy to China
Байду номын сангаас
市场规模
市场总量
可服务市 场规模
目标市场
拉勾网转型
垂直在线招聘 平台
注册用户180万，超过 70000家互联网企业入驻
现在全国互联网从业者有三 百万，互联网行业跳槽率很 高，假设三百万中有一半人 会跳槽，每个人收费两千的 话，就是30亿的市场规模。
互联网职业成 长平台
3年后公司招聘业务仅占整 体业务构成的10%，而职 业成长业务则占据90%。
三、商业模式的概念
商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。 ——玛格丽特
商业模式是使其进行价值创造的转换器， 从而把技术性投入与社会性产出链接起 来。——张玉利
商业模式是企业为实现定位而构建的 利益相关者的交易结构。——朱武祥
2020/8/15
商业模式的逻辑
价值发现
创业者在对创新产品和技术识别的 基础上，进一步明确和细化顾客价 值所在，明确价值命题是商业模式 开发的关键环节。 绕过价值发现的思维过程，创业者 容易陷入“如果我们生产出产品， 顾客就会来买”的错误逻辑。
价值匹配
价值获取
确定合作伙伴，实现价值创 造。
新企业不可能拥有满足顾客 需求的所有资源和能力。
成本多少?
财务
收益多少?
2020/8/15
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理
[参见《商业模式新生代》机械工业出版社华章经管]
商业模式视角1：提供什么
你针对哪些客户细分提供什么样的价值主 张？（商业模式）
提供物
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
…
客户
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
2020/8/15
Alexander Osterwalder的商业模式定义
• 商业模式是一种包含了一系列要 素及其关系的概念性工具，用以 阐明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了企业所能为客户提供的 价值以及公司的内部结构、合作 伙伴网络和关系资本 （Relationship Capital）等 借以实现（创造、推销和交付） 这一价值并产生可持续盈利收入 的要素。
式 • 聘用管理人员
• 实现现金流盈亏平衡 • 实现盈利 • 实现快速增长 • 拥有高管团队 • 拥有150名以上员工
2020/8/15
当今企业之间的竞争， 不是不同产品之间的 竞争，而是商业模式 之间的竞争。
——德鲁克
二、市场分析
现有产品 现有市场
新产品 细分市场 再细分市场
新市场
国际化
新产品暨新市场
收入来源
客户 细分
即公司所瞄准 的消费者群体。 这些群体具有 某些共性，仅 而使公司能够 （针对这些共 性）创造相应 的价值。定义 消费者群体的 过程也被称为 市场细分
即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来 创造财富的途径
1、商业模式四个视角
基础设施
如何提供?
提供物
提供什么?
客户
为谁提供?
制定竞争策略，占有创新价值。 这是新企业能够生存下来并获取 竞争优势的关键。
价值获取的途径有两方面：为新 企业选择价值链中核心角色；对 自己的商业模式细节最大可能的 保密
2020/8/15
商业模式不是商业计划
摘要 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品/服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其它
自强 弘毅 求是 拓新
商业模式设计
2020/8/15
REVIEW1:蒂蒙斯创业模型
沟通
机会 模糊性
创造力
商业计划
适合与差距
不确定性
创业团队
资源 外生因素 领导能力 资本市场
REVIEW2: Effectual Logic
Effectual logic的五条原则
两鸟在林，不如一鸟在手
可承受损失
百纳被原则
…
价值主张发展历程
价值主张特点
阐明产品如何解决顾客的问题或者改善 他们的处境
传递特别的价值
告诉目标客户为什么他们应该从你这里 而不是竞争对手那里购买
小练习：为猫眼电影编写价值主张
增强电影综合服务平台的建设与发展，和电 影文化产业上下游合作伙伴共建生态，为消 费者及所有合作伙伴提供更好的电影票务和 文化内容的产品与服务
商业模式视角2：为谁提供
客户 细分
2020/8/15
客户 关系
2020/8/15
2020/8/15
案例：一亩田的商业模式发现之旅
第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得 早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。 第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚 拟货币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通 体系。 三是帮农民卖东西给贩子； 四是找大学生村官合作，每个村搞一个网站，让村官来编辑内容， 做农村社区； 五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。 六是农产品交易信息的“去哪儿”模式。每个月能带来10万元的收 入，主要是会员费和广告费。