房地产开发项目商业计划书

第一章概述

一、房地产中介项目及公司简介

2009年武汉商品房总销售量为1337.6万平方米，于2008年同比增长了99.97%。2010年上半年武汉房地产商品房供给仍呈现供不应求的格局；2010年下半年虽然行业面临政府对房价的调控行为、信贷规模限制、加息预期等问题，但居民购房的刚性需求依然非常旺盛，并且由于人民币升值造成资产膨胀，以及出口下滑，那么国内的闲散资金将大量进入房市。

作为“国际化大都市”预备役的武汉，在各种经济环境以及人文环境下，房地产的复苏并慢慢走向火爆是可以预见的，随之而来定然是房地产中介行业也日趋繁荣，因此在武汉二手房市场这块蛋糕上我公司势在必得

二、商业模式及盈利模式

1、商业模式：拟采取连锁店商业模式，以直营店为主，加盟店为辅的经营方式。

2、盈利模式：主营业务及衍生业务相结合，相互辅助，为公司创造更大的利润：

主营业务：为多种形式的房屋租赁及二手房买卖提供顺畅的信息通道，利润来自于传统的佣金抽取制度。

衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等简历战略合作关系，围绕房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中区，给公司创造更多的利润。

注：具体业务品种请详见产品服务描述部分。

三、产品/服务描述

如今企业经营服务模式的“同质化”日趋严重，不仅在华中地区，甚至全国范围内斗造成了行业内的竞争加剧。

无论任何企业想要在激烈的市场竞争中存活并发展壮大，都必须要在行业内做出与同行的差异化产品。在房地产中介这个行业中，我们必须做出与其他企业不同的差异化服务产品。

除了作为经营基础的二手房交易及租赁业务之外，我们计划在这个基础业务上发展出拥有本公司独特风格的衍生服务业务。

具体服务产品项目请详见第四章。

四、市场营销策略

在营销大方向上我们采取的是“精细营销策略”

每种新产品的推出最重要的就是该产品信息的到达率，我们的服务产品也不例外。拟使用以下手段来推广我们的服务产品，并在推广过程中做到我公司品牌的提升：

1、网络手段；

2、出让单笔利润低的业务，如：房屋租赁业务，以此来吸引买卖双方客源；

3、定期举办免费活动以吸引客源:如免费的房产咨询、评估，甚至免费的房产置换。

3、小区内发散传单；

4、连锁加盟店

五、管理及运营

本项目采取金字塔式的管理与等级模式管理制度并行的策略。

在开业初期金字塔管理模式保证了单店经营的执行力、公司运行效率以及成本的控制。

而当进入第二阶段时，金字塔的管理模式将不足以应付到来的多店连锁经营，这就需要等级管理模式对原有金字塔管理模式进行补充，在各个分店设置店经理，而店经理又直接向区域经理负责。

这样的管理模式即保证了公司的运营效率，也能有效避免管理制度不当产生的冗余。

第二章房地产中介项目商业模式及盈利模式

一、商业及经营模式概述

在武汉这座正在蓬勃发展的城市，我们拟采取以单店经营，推广区别于本土房产中介行业的服务产品，并跟踪调查客户对这些服务产品的满意度，以期进一步改进，为下一步扩充店面做准备。

在单店经营证实我公司服务产品可为广大顾客认可后，拟进一步投资建设5个直营连锁分店，以连锁店的形式扩大公司的经营规模。在投资建设新的直营连锁分店的同时，拟计划吸收经营状况差的中介公司，以加盟店的形式与这些小中介达成战略统一联盟。

在我公司统一为他们提供培训，及服务产品推广的同时，我们不但可以获得我店专有服务的服务费用，并且还能够提升我公司的品牌效应

二、商业及经营模式

目前拟采用的商业循序渐进，不但符合公司现状，而且还避免了一次性投入过多货币占用流动资金的情况，规避了投资风险。

三、盈利模式

1、第一个阶段以传统的抽取房屋买卖及租赁佣金的形式盈利；

2、第二个阶段在衍生服务被市场认可的基础上，以房屋买卖及租赁佣金再加上衍生业务的服务费用为主；

3、第三个阶段除却主营业务及衍生业务收入外，在衍生服务开展顺利，及公司跨区域品牌提升到一定程度为前提，以加盟店的形式吸收散乱小型中介，并为其提供相应培训指导，及我公司特色业务服务，来收取相应的费用。

第三章房地产中介项目公司介绍

一、公司成立与宗旨

武汉房产中介项目的实施旨在为公司打造西部中心地区房地产信息网络，通过公司直营、区域加盟、个体加盟的经营模式有计划的组建一个东西呼应、优势互补的客户资源平台，并在此平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。

二、公司核心优势

我们计划着眼于开发房产中介特色化服务，避免行业内的“同质化”竞争，从而走出属于自己的“蓝海”商业道路。

三、公司远景和发展规划

武汉房产中介项目除却为公司赚取利润这一基本商业职能外，更重要的是为公司打造跨区域企业品牌，提升企业在行业内知名度，打造区别于传统中介经营模式的专业连锁服务机构。具体规划如下

1、一年计划

店面数量为4家，以北郊为主

房产精英为70名。

力争在半年内公司开始盈利，总收益达到50万/年。

建立良好的培训机制和晋升体系。

2、两年计划

在一年计划顺利实施的基础上，扩大规模，以打造企业品牌为首要任务，力争在西安地区中介行业占领大部分市场份额。

力争以直营连锁店或加盟店形式在西安每个区域都至少设有2家分店。

做到企业品牌本土化。

3、五年计划

计划在五年内占领湖北房地产中介市场30%份额，实现我公司中部地区与华北地区相互呼应，优势互补。

在湖北地区至少每个城市都设立一家连锁店。

不断提高公司的美誉度，实现行业的领跑者地位。

四、企业文化

要把企业这架飞机飞得更高，必须把企业老板的个人价值观与企业的价值观进行恰当的分离――培养企业成为一个具有自身生命力的独立体。企业虽然是由企业主创立和驽驾，但企业发展到了一定的高度就不应该只是企业主的附属品。企业是可以升华成为一个有灵魂的实体的，企业与企业主是相互“成就”的。因此，要在个人价值观的基础上培养出属于企业的“企业价值观”――即“企业文化”，这是企业的“灵魂”。