浅谈农行市场营销管理(一)
05对农业银行市场营销策略的思考
张建明市场营销作为市场经济的有效推动手段，近几年才刚刚进入我国金融业。
在农业银行顺利地完成对农业发展银行和农村信用社的“分脱”工作后，全面进入了商业化经营的新阶段，面对阵地的缩小、竞争对手的增加、金融创新的发展，农业银行要生存与发展，就必须适应经济规律的内在要求，树立市场营销观念，研究市场营销，才能发展成为国际性商业银行。
为此，市场营销作为农业银行经营管理中的一项新的课题，值得我们分析、思考、研究。
本文试从农业银行的市场营销方面作一点粗浅的探讨。
一、农业银行发展市场营销策略的必要性。
1、金融体制改革后的同业竞争推动农业银行发展市场营销。
在农村金融这个市场上，将有五种力量参与经营和竞争：一是农村信用社，在农村有密集的机构，在种养业和个体经营户中占有统治地位。
二是工、建、中行等大规模的商业银行，在中心城镇设有机构，利用其专业优势和系统功能的渗透，对农村金融展开了强有力的攻势。
三是其它非银行金融机构，如民间金融机构、邮政储蓄代办机构，它们将代表各自的利益、利用灵活的机制参与竞争。
四是农业发展银行，利用其业务的延伸，将是农行业务的隐性竞争者。
五是农业银行，在农村除了巩固原有的服务对象外，很难介入已定位于其它金融机构的领域，而在城市又有其它商业银行把守。
因此，寻找农工商、存贷汇以外的新的操作题材已成为当务之急。
2、金融服务需求的动态变动要求农业银行发展市场营销。
在竞争的环境中，银行的服务就是最大限度地满足客户的合理需求，以客户为中心进行换位思考，根据客户的现实需求提供适时匹配的服务品种、服务手段以及快捷、高效的服务反应。
农业银行同其它国有商业银行相比，面临的经济环境大体相同，提供的产品和服务也无本质的区别，而在改革后的市场份额却大大减少，电子化建设投入少、起步迟、覆盖率低，资金的系统调度调剂能力较差，这与日益增长的社会金融服务需求极不适应。
因此，金融服务需求的发展和变化，将迫使农业银行通过选择最佳的营销组合战略来影响外部环境，通过各种金融创新不断拓展服务领域，为社会公众提供全方位、多功能的金融服务。
农业银行市场综合营销的问题探讨
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金融与保险
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中国农业银行零售营销行为管理办法
中国农业银行零售营销行为管理办法中国农业银行零售营销行为管理办法是该银行为规范和管理零
售业务中的营销行为而制定的一系列规章制度和管理措施。
该管理办法的目的是保护客户的权益，促进银行业务的健康发展。
中国农业银行零售营销行为管理办法的主要内容：
1.市场营销策略：制定明确的市场营销策略，明确产品定位，明确目标客户群体，并根据市场需求和竞争情况进行调整和优化。
2.客户信息管理：建立完善的客户信息管理制度，确保客户信息的准确性和保密性，合法合规地收集、使用和保护客户信息。
3.产品设计和定价：根据客户需求和市场竞争情况，设计具有吸引力的产品，并合理定价，确保产品的价值与客户的期望相符。
4.营销渠道管理：建立多样化的营销渠道，包括线上和线下渠道，确保客户能够便捷地获取产品和服务。
5.营销活动管理：制定明确的营销活动计划，包括促销活动、宣传推广等，确保活动的合法性和有效性。
6.个人业务准入与退出管理：对个人业务营销人员的准入与退出进行管理，包括岗位要求、培训和考核等。
7.客户投诉管理：建立健全的客户投诉处理机制，及时解决客户投诉，回应客户关切，提升客户满意度。
8.风险管理：建立风险识别、评估和控制机制，预防和化解潜在风险，确保业务操作的稳健性和合规性。
总之，中国农业银行零售营销行为管理办法旨在保障客户的权益，规范银行的营销行为，提升服务质量和客户满意度，促进银行业务的可持续发展。
农业市场营销学习农产品的市场营销策略和技巧
农业市场营销学习农产品的市场营销策略和技巧农业市场营销是指农产品在市场中的宣传、销售和推广活动，旨在提高农产品的销售额和市场份额。
通过学习农产品的市场营销策略和技巧，农民和农业经营者可以更好地推广和销售农产品，实现较高的经济效益。
本文将介绍一些有效的农产品市场营销策略和技巧。
一、认识市场需求并确定目标群体在农产品的市场营销中，了解市场需求是至关重要的一步。
农产品的市场需求与消费者需求紧密相关，因此，研究市场需求是实现成功市场营销的关键。
在市场调研中，农民和农业经营者应该了解消费者的口味、价格偏好、购买能力等方面的信息。
同时，确定目标群体也是一个重要的步骤，不同的群体对农产品的需求、价值观和购买习惯可能有所不同。
二、品牌宣传和推广品牌宣传对于提高农产品市场竞争力至关重要。
通过品牌宣传和推广，消费者可以建立对农产品品牌的信任和忠诚度。
农民和农业经营者可以利用各种渠道进行品牌宣传，如建立网站、社交媒体宣传、参加农业展览会等。
此外，与经销商和零售商建立良好的合作关系也是扩大品牌知名度和销售渠道的有效途径。
三、产品质量和安全保障农产品的质量和安全问题是消费者关注的焦点。
为了提高市场竞争力，农产品必须符合质量和安全标准。
农民和农业经营者应该严格遵守农产品生产和加工的相关法律法规，并确保产品的优质和安全。
此外，通过获得质量认证和有机认证等证书，可以增强产品的市场竞争力。
四、差异化营销策略差异化营销策略是指通过产品创新和营销创新来满足消费者的特定需求，从而建立竞争优势。
在农产品市场营销中，差异化策略可以通过提供独特的产品特点、包装设计、售后服务等方面实现。
例如，农业经营者可以开发出具有地域特色或特殊口味的产品，吸引消费者的注意。
五、定价策略定价策略是农产品市场营销中的重要环节。
合理的定价可以实现产品的市场竞争力和盈利能力。
在定价时，农民和农业经营者需要考虑生产成本、市场需求、竞争对手的定价以及消费者对产品价值的认知等因素。
农业生产中的市场营销管理策略
农业生产中的市场营销管理策略市场营销管理策略在农业生产中的重要性不言而喻，它涉及到产品定位、渠道管理、营销策略等方面，直接影响到农产品的销售和市场竞争力。
本文将从产品定位、渠道管理和营销策略三个方面，探讨农业生产中的市场营销管理策略。
首先，对于农业产品的定位至关重要。
农产品众多，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须清晰地确定产品的定位。
在制定产品定位时，农产品生产者应该充分考虑自身的资源和优势，确定产品的独特卖点。
例如，某地气候适宜种植某一特色水果，生产者可以将其打造成有机水果，定位为健康、绿色、高品质的产品，以此吸引消费者的关注和购买。
产品定位不仅可以帮助企业建立自己的市场形象，还可以指导后续的市场推广和销售策略。
其次，渠道管理是农业生产中的另一个重要环节。
农产品的销售渠道多样，包括农贸市场、超市、电商平台等。
选择适合自身产品的销售渠道，可以帮助企业降低销售成本、提高销售效率，进而扩大市场份额。
例如，优质水果生产者可以选择与大型超市进行合作，借助其庞大的销售网络和消费群体，快速推广产品，提高销售额。
此外，农产品生产者还可以通过开展线上销售，拓展更广阔的消费市场，满足不同消费群体的需求。
最后，营销策略在农业生产中起着至关重要的作用。
市场竞争激烈，产品品质虽然重要，但同时也需要通过巧妙的营销策略吸引消费者的眼球。
例如，可以通过举办农产品展销会、开展促销活动、提供优惠政策等方式，吸引顾客前来购买产品。
此外，利用社交媒体平台、建立品牌形象、提高产品知名度，也是有效的营销策略。
通过不断创新和改进营销策略，可以更好地推广农产品，提升市场竞争力。
综上所述，农业生产中的市场营销管理策略对于产品销售和市场竞争至关重要。
通过合理的产品定位、高效的渠道管理和巧妙的营销策略，农产品生产者可以更好地应对市场挑战，提升企业的竞争力和盈利能力。
希望未来在我们国家的农业生产中，越来越多的生产者能够意识到市场营销管理的重要性，不断优化策略，实现更好的发展。
浅论农行业务发展中的理性营销问题(一)
浅论农行业务发展中的理性营销问题(一)论文关键词:理性营销市场定位营销机制营销战略论文内容摘要:当前农行市场营销手段相对落后，成为制约业务发展的重要原因之一，在全行倡导理性营销理念非常重要本文从恩施实际出以，对理性营销重要性、必要性、内涵及理性营销战略的实施作了分析，提出了对策建议。
农业银行完成股改并顺利上市后，在更为激烈的币场竞争甲，要有效解决制约发展的瓶颈问题，实现稳健经营和可持续发展，必须入力倡导理性营销观念，建立理性营销经营机制。
本文结合恩施农行实际，对这一问题作出粗浅分析。
(一)市场营销理论应用于工商业至今已有近百年的历史，但它被农业银行所重视只是近几年的事。
由于应用时间短暂，市场营销观念在农行上下尚没有深入人心，市场营销策略很少或根本没有得到研究和采用。
目前农行普遍使用的营销手段落后，加上其它历史原因，致使农行综合竞争力落后于工.、中、建等商业银行。
造成农行落后面貌的根本原因之一就是没有采用先进的业务营销策略，缺乏系统的、全面的、有针对性的具体业务营销组合策略，没有一个全行性的业务产品营销组合策略指南。
因此，当前在全行倡导和树立理性营销理念非常重要。
去年暴发的全球性金融危机，根源在于美国房地产市场特别是次级房贷市场盲目扩张摒弃了经济和金融的客观规律我们认真研究和汲取这次国际金融危机的经验教训，需要以求真务实的理性态度正视业务发展中的问题，按照金融规律办事情，正确处理扩入金融规模与优化结构、提高质量的关系;处理好金融企业提高自身效益与支持经济社会发展的关系;处理好推进金融创新与加强金融监管之间的关系。
就当前金融业务发展形势而言，一是信贷资金供需矛盾加剧，优质客户关系维护难度加大，农行业务份额流失的可能性增加;二是在信贷资金供应趋紧的形势下，容易引发少数客户特别是国家重点调控的“两高一剩”以及潜在风险较大客户的资金供应链断裂，形成不良贷款反弹的压力;三是客户经营成本攀升，发展速度放缓，对提高业务定价水平增加了难度。
农业企业市场营销
农业企业市场营销市场营销对于任何一家企业来说都至关重要，尤其是农业企业。
在现代社会中，农业企业面临着日益激烈的市场竞争，需要通过精确的市场营销策略来确保产品的销售和企业的利润。
本文将探讨农业企业市场营销的重要性和实施策略，帮助农业企业在竞争激烈的市场中立足并取得成功。
一、农业企业市场营销的重要性1.1 拓宽销售渠道农业产品销售的渠道选择对于农业企业的发展至关重要。
通过市场营销，农业企业可以建立多种多样的销售渠道，如超市、农贸市场、电子商务平台等。
这样一来，农产品可以进一步扩大销售范围，触达更多的潜在消费者。
1.2 增加品牌价值市场营销可以帮助农业企业培育和提升品牌价值。
通过策略性的市场宣传和品牌推广活动，农业企业可以增加产品的知名度和美誉度，提高消费者对产品的认可度和忠诚度，从而为企业带来更大的利润和发展机会。
1.3 与消费者建立良好的关系市场营销可以帮助农业企业与消费者建立良好的关系，并且更好地了解消费者的需求和偏好。
通过调查研究和市场分析，农业企业可以更好地了解目标消费者的喜好，从而调整产品策略和市场定位，提供更符合消费者需求的产品，增加销售和市场份额。
二、农业企业市场营销的实施策略2.1 定位目标市场农业企业在实施市场营销策略之前，首先需要明确目标市场。
通过细分市场、选择目标群体，农业企业可以更有针对性地制定销售策略和营销活动，提高市场精准度和成功率。
2.2 产品差异化在市场中，农产品同质化现象较为普遍，农业企业需要通过产品差异化来提升竞争力。
通过技术创新、产品升级和优质服务等手段，农业企业可以与竞争对手区分开来，提供独特的价值主张，吸引更多消费者。
2.3 建立营销渠道对于农业企业来说，建立良好的营销渠道是确保产品销售成功的关键。
农业企业可以与超市、餐饮企业、电商平台等专业销售渠道进行合作，共同推广产品。
此外，农业企业还可以积极拓展自身的销售团队，提升销售能力和效率。
2.4 品牌推广品牌推广是农业企业市场营销中的重要环节。
农业管理农产品市场营销策略
农业管理农产品市场营销策略农业作为国民经济的重要组成部分，发挥着不可替代的作用。
而农产品的市场营销策略，直接关系到农业经济的发展和农民收入的增加。
在当前复杂多变的市场环境下，制定科学有效的农产品市场营销策略，对于提升市场竞争力、实现农业经济可持续发展至关重要。
下面将从产品定位、渠道拓展、品牌建设和营销策略等方面展开探讨。
首先，农产品的市场营销策略要注意产品定位。
产品定位是指企业根据市场需求和产品特点，明确自己的产品定位，找准目标客户群体，确定市场定位与目标市场，为后续的营销工作提供便利。
农产品的产品定位要根据产品的品质、特点和适用人群等因素来确定，可以是高端定位、中端定位或者平民化定位。
在确定产品定位之后，制定相应的产品宣传策略和市场推广活动，树立明确的产品形象，吸引目标客户的关注。
其次，农产品的市场营销策略还要注意渠道拓展。
渠道拓展是指企业通过各种渠道，将产品推向市场，实现销售增长和市场份额提升的过程。
农产品的渠道拓展可以通过建立自有渠道、代理分销、电商销售等方式来实现。
在选择渠道拓展的同时，要考虑到渠道的成本、效益、时间和市场范围等因素，找到最适合产品销售的渠道组合，确保产品销售的顺畅和稳定。
此外，农产品的市场营销策略还需要注重品牌建设。
品牌建设是指企业利用各种手段和资源，提升产品的品牌价值和品牌形象，树立良好的品牌口碑，增强市场竞争力。
农产品的品牌建设可以通过产品质量保证、品牌宣传推广、延伸产品线和提升服务质量等方式来实现。
在品牌建设的过程中，要注重产品的特色和优势，突出产品的独特性，建立起消费者的认知和信赖，打造具有竞争优势的品牌形象。
最后，农产品的市场营销策略还要注重营销策略。
营销策略是企业根据市场需求和产品特点，采取一系列营销手段和活动，实现产品销售和市场份额提升的过程。
农产品的营销策略可以包括促销活动、特价销售、赠品促销、广告推广等多种方式。
在制定营销策略的时候，要根据产品的市场定位和目标客户群体，选择适合产品特点和市场环境的营销策略，提高产品的知名度和市场竞争力。
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浅谈农行市场营销管理(一)
市场营销管理，在农行作为有效地经营手段，在两个根本性“转变”过程中，发挥着重要作用。
是实现“转变”的有效途径。
无论是机构网点，还是资金资源运用，还是服务功能，还是职工人员素质方面，运用市场营销管理都不失为最佳选择。
一、农业银行的市场营销及其必要性
在市场营销管理理论中，市场营销是指工商企业通过交换过程满足双方需要欲望所采取的一系列的经营活动。
市场营销作为市场经济的有效推动手段，近年才刚刚进入我国金融业。
商业银行的市场营销是指其引导金融产品和服务从银行流向消费者或用户所进行的活动。
是一种确定并激发客户需求的过程。
农业银行向商业银行转轨，成为自主经营、自负盈亏的特殊企业。
随着金融体制的进一步深化，农发行机构下设及信用社与农行脱钩，加上近年来存贷利差下降趋势，经营管理跟不上，金融服务不适应经营发展形势的矛盾，日益激烈的市场竞争等等，使得农行发展举步维艰。
因而，实现向集约型经营转变，是我国农行发展战略的必然选择，而推行市场营销管理又是实现这一转变的最佳选择和法宝。
银行开展和推行市场营销管理既有金融市场日趋完善、有效配置资源和消除不正当竞争的外部需要，也有银行商业化经营、自身发展的内在压力，具有客观必然性。
（一）商业化经营，是推行市场营销的内在动力。
过去在粗放型经营时期，银行缺乏自主经营权，缺乏参与市场竞争与实现利润最大化的积极性和能动性。
正由于这种经营行为沿袭难消，导致资金运用风险大、沉淀多、收回难；信贷资产质量不高，银行效益逐年下降。
向目前的商业化经营，其融资的安全性不再由国家来保障而取决于自己在市场竞争中的实力和成效。
银企关系发生了较大变化，“朝南坐”已一去不复返。
银行选择信誉好、周转快、效益高、偿债能力强的企业为主要支持对象；同样，信誉好、周转快、效益高的企业也在选择满意的服务伙伴。
因而，农行只有抛弃传统的粗放型经营时期的观念，一切围绕客户的需求转，变等客上门求贷为主动上门送贷；由单项贷款支持转为贷款、科技、信息、外汇、管理等多项支持；由被动服务转为主动调整适应服务；培育和发展一批较稳定的客户群。
不断开发新产品，降低成本，提高效益。
（二）行业竞争，是农行推行市场营销管理的外在动力。
近几年来，金融业的发展迅猛。
既有经验丰富、管理水平高、效益好的外资金融业的竞争，又有国内的众多商业银行以及非银行金融机构的竞争，还
有证券市场的发育完善，使得资金分流日趋严重。
再加上农行的一分为二，这些都必然的给农行的经营带来困难。
换句话说，再抱住粗放型经营的传统观念，或者盲目竞争不讲求效益的商业银行，必将损失更大利益。
因而，树立市场营销意识，首先占领市场，做到“人无我有，人有我新，人新我精，人精我换”。
才能有效地实现集约型经营，才有农行今后生存和发展的可能。
（三）完善的金融市场为农行开展和推行市场营销提供了现实基础。
我国从1985年起，金融市场逐步放开，已基本形成了证券市场、外汇市场、资金拆借市场和票据市场为主体的市场框架，并将在继续完善和扩大现有各类市场层次和规模的基础上，在货币市场、黄金市７７场、离岸金融市场等方面有所发展。
同时，市场的客观存在，也需要银行有明显和较强烈的市场营销意识。
以客户为中心，以金融市场为导向，以盈利为经营目标，完成“机构少、人员精、质量好、效益高”的集约型经营的路子。