浅谈市场营销
浅谈市场营销的发展趋势
家企业的 调研而创立的一种具有巨大创新意义的理论， 如今愈来愈引 起理论界及企业的 浓厚兴趣， 并被喻为“ 21世纪的管理圣经” 建立学 。 习型组织前提是进行五项修炼:第一项修炼， 我超越。 自 第二项修炼， 改善心智模式。 第三项修炼， 建立共同 愿景口 第四项修炼， 团队学习。 第 五项修炼， 系统思考。 络型营销组织。 ②网 随着竞争的激化和复杂、 顾 客需求的多样化， 很多企业已逐渐认识到要保持竞争优势必须改变组 织结构， 没有任柯一个企业可以靠单干保持竞争优势， 越来越多的企 业走上了战略联盟的道 ， 路 营销的重点从交易转至关系， 采用关系营 销战略， 进而父不断地转移到管理独立组织间的战略联盟， 企业从交
经济纵横
销创新为主题的新营悄革命风幕在国内外掀起。本文将从营梢观念、 策略、 组织、 管理四个方面来全面阐
述营梢的发展趋势。
〔 要」 着 界 济 球 和 经 的 起 营 环 随 改 ，响 市 营 的 方 面以 摘 随 世 经 全 化 新 济 兴 ，梢 境 之 变影 着 场 销 方 面 ，营 [关键词」 场 销 念 略 织 理 势 市 营 ;观 ;策 ;组 ;管 ;趋
1, 营梢观念。市场营销观念从产品观念、 生产观念、 推销观念、 营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和 变化的， 每一种营销观念都深刻地烙上了 那个时代的印记。如今新经 济的迅猛发展正改变着整个营销环境。但是， 现行的营销观念还存在 诸多与新经济不相适应的方面， 应大家自 然会想到营销4P， 那么首先
我们还是分别来看看 4P 的发展趋势吧。 一是在产品方面。 随着市场由
以“ 产品技术为中心” 向以“ 客户为中心” 的转变， 服务正成为企业竞争 的焦点。 有这样一个算式:产品 +服务二 1+3=4 ， 也就是说， 1元的产品加 上服务后可以卖到4 元， 这充分体现了服务的价值。 二是在价格方面， 价格构成因素发生变化， 知识因素、 创新成本等计人价格之中;价格导 向发生转变， 即由传统的以生产成本为导向的定价策略转为真正以需 求为导向的产品定价策略;定价方式也发生变化， 通过网络技术运用 价格策略的方式出现。 三是渠道方面。 渠道结构由金字塔式向扁平化 转变。如有的企业由多层次批发环节变为一层批发， 还有一些企业在 大城市设立配送中心， 直接面向经销商、 零售商提供服务。 这种扁平化 结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益， 增 加了品质保证; 同时也有利于企业把握消费者需求。 渠道方式实施E
浅谈市场营销专业的就业方向与前景【最新5篇】
浅谈市场营销专业的就业方向与前景【最新5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, planning plans, insights, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!浅谈市场营销专业的就业方向与前景【最新5篇】市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
浅谈网络时代的市场营销(一)
浅谈网络时代的市场营销（一）引言概述：在网络时代的背景下，市场营销的方式和策略发生了巨大的变革。
互联网的普及和社交媒体的兴起为企业提供了全新的市场营销平台和工具。
本文将从市场需求的变化、在线广告的影响、社交媒体的利用、数据驱动的市场营销和用户参与的重要性这五个大点，探讨网络时代的市场营销。
正文：一、市场需求的变化1.1 消费者信息获取渠道的多样化：消费者通过互联网渠道获取产品信息和评论，从而影响购买决策。
1.2 个性化需求的日益增长：互联网时代赋予消费者更高的选择权，个性化需求的满足成为企业创新的关键。
1.3 消费者对品牌的情感需求增加：消费者更加注重品牌的价值观和情感诉求，企业需要借助网络传递品牌形象。
二、在线广告的影响2.1 精准定位广告受到欢迎：通过互联网平台进行定向广告投放，可以更精准地找到目标受众，增加广告点击率。
2.2 可量化的效果评估：互联网广告的数据化特性使得广告效果可以被准确评估，有利于优化广告策略。
2.3 广告推送方式的创新：互联网平台引入了原生广告、视频广告等创新形式，提升了广告的吸引力和用户体验。
三、社交媒体的利用3.1 社交媒体传播效果显著：社交媒体的用户覆盖面广泛，传播速度快，利用社交媒体传递宣传信息可以迅速达到大量受众。
3.2 增强品牌互动性：社交媒体为企业提供了与消费者进行实时互动的渠道，增强了品牌与消费者之间的联系。
3.3 利用社交媒体进行市场调研：社交媒体平台为企业提供了获取消费者反馈和市场趋势的重要途径。
四、数据驱动的市场营销4.1 数据分析的重要性：通过对用户行为数据和市场趋势的分析，企业可以更好地了解目标受众和市场需求，制定有效的市场营销策略。
4.2 个性化推荐的实现：基于数据分析，企业可以向用户提供个性化推荐，提高用户购买的精准度和满意度。
4.3 运用人工智能技术：人工智能技术的应用使得数据分析和个性化推荐更加智能化和高效。
五、用户参与的重要性5.1 用户生成内容的重要价值：用户生成的内容具有真实性和亲和力，企业可以通过引导用户参与增强品牌形象和用户粘性。
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。
尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。
根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。
同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。
而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。
对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。
一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。
值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。
作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。
市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。
2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。
例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。
企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。
（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。
它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。
市场营销的看法
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。
市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。
市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。
市场营销不等于销售或促销。
市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。
推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。
现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。
在市场经济时代，买方占据主体。
市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。
而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。
营销=70%的“营”+ 30%的“销”。
当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
从市场营销学的角度出发，按照一个国家国内购买者的目的、身份和任务，市场可分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场和政府市场。
在我国，长期以来政府市场的采购处于非市场经济的手段下进行，大多数物品的采购是由国家指定的企业提供，在幕后交易，市场经济的交易规则在政府市场的营销活动中几乎不起任何作用，许多企业只好放弃政府市场的营销，而理论界也多把精力集中在消费者市场、生产者市场和转卖者市场营销活动的研究方面，对政府市场的营销探讨则相对较少。
政府采购方式的改革势在必行所谓政府采购是指政府机构为满足执行政府的主要功能而购买、租用货物或雇用劳务的活动。
其采购主体是国家各级政府各类机关团体，采购的内容主要涉及车辆、燃料、办公用品及工程招标、教育和军需等等。
历年来我国的政府采购处在一种非公平竞争而零散的状态下，造成资源的浪费和资金使用效率的低下。
随着我国经济改革的纵深发展，原有政府采购方式的弊端日益显露出来，因此，对其进行改革势在必行。
浅谈市场营销的含义
浅谈浅谈市场营销的含义市场营销的含义1.市场营销的含义国外学者对市场营销下过上百种定义，企业界的理解更是各有千秋。
美国学者基恩·凯洛斯曾将各种市场营销定义分为三类：一是将市场营销看做是一种为消费者服务的理论；二是强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。
这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。
采用著名营销学家菲利普·科特勒教授的定义：即市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
从这个定义中，可以归纳出市场营销概念的三个要点：（1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；（2）市场营销的核心是“交换”，交换过程是一个主动、积极地寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。
（3）交换过程能否顺利进行，取决于企业创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程的管理水平。
2、市场营销涉及的核心概念菲利普·科特勒的市场营销定义涉及了一些核心概念（如图1所示），市场营销的核心概念相互联系，并有着严密的先后逻辑关系，有必要对它们作简单的阐述。
（1）需要、欲望和需求这一组市场营销的核心概念是市场营销定义和市场营销学均要研究的最基本的概念，也是市场营销活动的前提和依据。
这三个概念密切相关又有明显的区别。
①需要（needs）。
市场营销最基本的概念就是需要。
市场营销学中所讲的需要是指人类的需要。
人类需要是指个人感到没有得到某些满足的状态，是人类与生俱来的。
如人们为了生活对食品、衣服、住房、归属、安全、受人尊重等的需要。
这些需要存在于人类自身生理和社会之中，企业可用不同方式去满足它，但不能凭空创造它。
②欲望（wants）。
欲望是指对上述基本需要具体满足品的祈求，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。
如为满足“吃”的需要，西方人则有可能选择意大利式烤饼和汉堡包，中国人则可能选择馒头、干饭或面条。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 市场营销的重要性市场营销对建筑施工企业来说至关重要。
市场营销可以帮助企业进行有效的市场定位和市场分析，了解客户的需求和竞争对手的情况，从而更好地制定营销策略。
通过市场营销，企业可以提升品牌知名度和形象，吸引更多客户和项目合作伙伴。
市场营销还可以帮助企业与客户建立良好的关系，提升客户满意度，促进业务发展。
市场营销是建筑施工企业成功发展的重要保障，只有通过科学有效的市场营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。
建筑施工企业必须高度重视市场营销的重要性，不断优化和完善自身的市场营销策略，以适应市场的变化和满足客户的需求，从而提升竞争力，实现可持续发展。
1.2 建筑施工企业的市场营销挑战建筑施工企业在市场营销中面临着诸多挑战。
建筑施工行业属于传统的实体产业，市场竞争激烈，行业内存在诸多同质化现象，企业难以通过产品差异化来吸引客户。
建筑施工项目周期长，投入资金大，风险高，企业需要具备较强的资金实力和管理能力。
政府监管严格，市场准入门槛高，企业需要严格遵守相关规定，加大了市场准入的难度。
建筑施工企业需要面对的还有市场需求不确定性、材料价格波动等外部环境因素的影响。
建筑施工企业在市场营销过程中需面对多方面的挑战，需要通过合理制定营销策略来应对市场变化，提升竞争力。
2. 正文2.1 目标市场的细分与定位目标市场的细分与定位是建筑施工企业市场营销策略中至关重要的一环。
在市场营销活动中，明确定义目标市场能够帮助企业更有效地提高销售和服务质量，降低营销成本。
建筑施工企业应该从以下几个方面进行目标市场的细分与定位：要对市场进行细分。
建筑施工企业的市场可以细分为住宅建筑、商业建筑、工业建筑等不同领域。
针对不同领域的特点和需求，企业需要有针对性地推出不同的产品和服务，以满足客户的需求。
要对目标市场进行定位。
定位是指企业如何在目标市场中树立自己的形象和地位。
浅谈酒店管理中的市场营销策略
浅谈酒店管理中的市场营销策略一、引言酒店管理的市场营销策略是指酒店在竞争激烈的市场中，通过分析市场需求，制定相应的营销手段，以提高酒店的知名度和竞争力，从而促进酒店业务的发展。
市场营销策略不仅关系着酒店的经营效益，也关系着顾客的满意度和忠诚度。
本文将从酒店市场营销策略的意义、市场营销策略的构成、酒店市场营销策略的应用以及未来市场营销策略的发展等几个方面进行探讨，以便深入理解酒店管理中的市场营销策略。
二、酒店市场营销策略的意义1. 市场营销策略能够提高酒店的知名度和竞争力市场营销策略可以帮助酒店更好地了解市场需求、时尚趋势和顾客需求，然后制定相应的营销手段，以提高酒店竞争力。
具体来说，酒店可以通过市场营销策略来提高酒店品牌知名度，提高顾客的认知度，促进酒店业务的发展。
2. 市场营销策略能够提高顾客的满意度和忠诚度市场营销策略可以根据顾客的喜好和需求，制定相应的产品和服务，从而提高顾客的满意度和忠诚度。
具体来说，在顾客满意度调查中，酒店可以根据顾客的反馈意见，及时地进行调整和改进，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 市场营销策略可以提高酒店业绩和收益水平市场营销策略可以帮助酒店更好地把握市场需求和规律，从而制定营销策略，提高酒店业绩和收益水平。
具体来说，酒店可以根据不同季节和春节放假等因素，调整折扣和价格策略，以提高酒店收益。
三、市场营销策略的构成1. 产品策略产品策略是针对酒店的产品和服务进行的制定，涉及到酒店的品质、设计和风格等方面。
具体来说，酒店可以根据自身的特点和市场需求，制定相应的产品策略，满足顾客的需求和期望。
2. 价格策略价格策略是指酒店为了提高市场竞争力而采取的一系列价格优惠和调整策略。
价格策略与酒店的销售渠道、市场需求、节假日等因素密切相关，具体来说，酒店可以根据市场需求和竞争状况，调整房价和提供优惠折扣等策略。
3. 促销策略促销策略是指酒店为了营销目的，而实施的一系列广告、促销和营销活动等策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈市场营销
什么是营销？对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。
然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。
著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。
”
正如著名学者所述，营销不是推销。
营销工作早在产品制成之前就开始了。
企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。
营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。
在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。
所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。
许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。
美国营销协会把营销定义为：
“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。
” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。
” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。
尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：
(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。
(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。
(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。
综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。
在市场营销过程中，目标消费者位居中心地位。
企业识别总体市场，将其为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些市场。
企业设计由其控制的的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。
为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。
通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。