谈谈对成品油销售工作的认识
成品油销售行业工作总结
成品油销售行业工作总结1. 引言成品油销售行业是一个具有巨大潜力和竞争性的行业，涉及到石油公司、加油站、批发商和终端用户等各个方面。
在过去的一段时间里，我在这个行业工作，并积累了丰富的经验和知识。
在此，我将对我的工作经验进行总结和分享。
2. 工作内容作为成品油销售行业的一员，我的工作主要涉及以下几个方面：2.1 销售计划和目标制定：根据市场需求和公司战略，制定销售计划和目标，并进行定期评估和调整。
2.2 客户开发和维护：与潜在客户进行接触，了解其需求并提供相应的产品和服务。
同时，与现有客户保持良好的沟通和关系，提供售后服务和优惠政策。
2.3 市场调研和竞争分析：关注市场动态，收集有关数据和信息，并进行竞争分析，为公司提供战略决策参考。
2.4 销售策略和推广活动：根据市场需求和产品特点，制定销售策略和推广活动，在各个渠道进行宣传和推广。
2.5 销售数据分析和报告：收集和整理销售数据，进行分析和报告，为管理层提供决策参考。
3. 工作经验在成品油销售行业工作期间，我积累了丰富的经验和知识，包括以下几个方面：3.1 销售技巧和沟通能力：通过与客户的沟通和交流，我提高了销售技巧和沟通能力，能够有效地与客户建立良好的关系，并达到销售目标。
3.2 市场调研和分析能力：通过市场调研和竞争分析，我了解到了市场的需求和竞争状况，为销售策略的制定和调整提供了参考。
3.3 团队合作和领导能力：我在团队中与同事一起工作，学会了合作和协调，同时也担任过一段时间的团队领导，提高了自己的领导能力。
3.4 数据分析和报告能力：通过收集和整理销售数据，我学会了数据分析和报告的技巧，能够为管理层提供准确和有用的数据报告。
4. 成果和收获在成品油销售行业工作期间，我取得了一些成果和收获：4.1 销售业绩的提升：通过不断学习和努力，我的销售业绩逐渐提升，达到了公司的要求和目标。
4.2 客户满意度的提高：通过与客户的良好沟通和服务，我提高了客户满意度，得到了客户的认可和好评。
成品油销售三点经验
成品油销售三点经验在我看来，营销是把客户吸引过来，使之纳入我们的销售目标，而销售是卖出产品，收回货款，所谓一手交钱一手交货，我的工作经验更多是在销售层面上，因此我只就销售谈三点个人体会。
一、了解自己的产品是基础，随时掌握自身产品的质量指标，对油品颜色，比重，凝点等指标做到心中有数。
成品油价格受外围环境影响很大，需要我们密切关注。
外围主要信息主要包括：主营批发价格，国际原油价格（WTI,和布伦特），地方炼厂价格也具有一定的参考价值。
当然还要及时关注国家成品油销售政策还有燃油税的调整。
二、掌握客户需求是关键，客户是谁？他需要什么样的产品？需求量是多少？什么时候需要？付款方式如何？根据客户的不同特性差异营销。
成品油目标客户主要有三类，第一、中间商（社会成品油批发企业），第二、零售商（社会加油站），第三、用油大户（运输公司，公交公司，高速公路建设，大型船舶等集团企业）。
中间商客户，为了利润，他们采购的成品油一般会进行调和，所以他们对产品的性能要求比较特殊，他们通过添加200#溶剂油以降低油品的凝点，他们通过添加MTBE提高油品的辛烷值，等等，这些时候我们必须把握客户的需求，做到心中有数。
零售商客户，直接面对消费者，夏季主要看闪点达不达标，颜色是否稳定不易变色，而冬季主要关注柴油的凝点和冷虑点。
用油大户对产品的要求也是多种多样的，船舶用油比重在86左右，对油品的颜色和凝点要求不是太高等等，诸如此类。
需要我们在日常与客户的交流过程中及时总结。
三、客户关系维护是桥梁，现在产品的同质化非常突出，客户为什么选择你的产品，我们需要给出我们的理由。
一般而言，节假日给客户问候，保持必要的沟通渠道，对客户真心诚意的关心，不管是免费的还是金钱利益上的。
没有最好的，只有最合适的，目的只有一个与客户建立信任关系，营造互利双赢的局面。
成品油市场未来的发展肯定是越来越开放，伴随着民营炼化企业以及销售企业的崛起，加上国家对外资企业进入的放开，市场竞争会越来越激烈，2009年，中石油中石化两大企业都把成品油销售放在非常突出的位置，中石化已经走在了前面，中石油近期撤销销售大区公司以加强油品销售短板建设，而民营成品油批发企业的也得到迅猛的发展。
成品油销售工作总结
成品油销售工作总结
销售成品油是一个需要精细分析和紧密协作的工作。
以下是成品油销售工作的总结内容：
1. 市场调研和分析：在销售成品油之前，对市场进行调研和分析是至关重要的。
需要
了解市场需求、竞争对手、价格走势等信息，为制定销售策略提供支持。
2. 开发客户资源：成品油销售过程中，需要不断开发和维护客户资源。
与潜在客户建
立良好的合作关系，开发新客户，提高销售机会。
3. 制定销售计划：根据市场分析和客户需求，制定符合公司销售目标的销售计划。
明
确销售目标和销售策略，确保销售工作顺利进行。
4. 签订销售合同：在与客户洽谈后，签订销售合同是销售成品油的重要环节。
确保合
同条款明确、合理，保障双方权益。
5. 管理交付和物流：销售成品油不仅仅是进行交易，还需要管理好交付和物流。
确保
产品按时交付给客户，并管理好产品库存，避免库存积压。
6. 客户服务和售后支持：销售成品油不只是一次性的交易，还需要在交易完成后提供
良好的客户服务和售后支持。
确保客户满意度，增加客户忠诚度。
7. 销售绩效评估：对销售工作进行绩效评估是必要的。
分析销售数据，总结销售经验，发现问题和改进机会，不断优化销售流程。
以上是销售成品油的工作总结，需要不断学习和提高自身销售技能，与团队协作，共
同完成销售目标。
油品销售工作总结
油品销售工作总结
在过去的一年里，我一直在从事油品销售工作。
这是一个充满挑战和机遇的行业，我在这段时间里学到了很多，也取得了一些成绩。
在这篇文章中，我想总结一下我在油品销售工作中的经验和收获。
首先，油品销售需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
在和客户沟通的过程中，我学会了倾听客户的需求，理解他们的心理，从而更好地推销我们的产品。
我也学会了如何有效地与客户建立关系，维护客户的忠诚度，这对于长期销售业绩的提高非常重要。
其次，油品销售需要具备丰富的产品知识和行业背景。
在这一年里，我不断学
习和了解市场上的各种油品产品，包括其特点、用途、价格等方面的知识。
这些知识不仅让我更加自信地和客户交流，也让我更好地理解市场需求，为销售策略的制定提供了有力的支持。
此外，油品销售也需要具备团队合作精神和应变能力。
在团队中，我学会了如
何与同事合作，共同完成销售任务。
在面对各种挑战和困难时，我也学会了如何迅速作出反应，调整销售策略，以应对市场的变化。
最后，油品销售工作也让我更加了解了客户的需求和市场的变化。
通过与客户
的交流和市场的观察，我不断优化我们的销售策略，提高了销售业绩。
总的来说，油品销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。
在这一年里，我不仅
取得了一些成绩，也学到了很多。
我相信在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
成品油销售行业工作总结范文6篇
成品油销售行业工作总结范文6篇成品油销售行业工作总结范文 (1) 销售个人半年总结及下半年计划在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。
下半年工作计划及个人要求：个人要求：1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
下半年销售目标：下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。
成品油销售行业工作总结范文
成品油销售行业工作总结范文
自从我加入成品油销售行业以来，我一直在不断学习和进步，我认真地观察、分析和总结了自己的工作经验，并将其总结如下。
首先，作为一名成品油销售人员，我们必须要了解市场和客户需求。
对于市场方面，我们应该积极关注市场变化和竞争对手的动态，了解市场的需求和趋势，以便及时调整销售策略和销售方案。
对于客户需求方面，在与客户接触时，我们必须坚持以诚信为本，与客户建立长期的良好合作关系，协助客户解决问题，提供优质的服务。
其次，成品油销售人员必须具备专业的产品知识和技术支持。
我们应该了解不同种类的成品油及其特点，能够提供客户咨询，根据其需要提供适合的产品和方案。
此外，我们还要及时跟进客户的产品使用情况，提供技术支持和售后服务。
再次，成品油销售人员必须具备优秀的沟通能力和团队合作能力。
我们应该与客户建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和反馈，及时给予回应和解决方案。
同时，我们还应该与同事紧密合作，协商沟通，共同完成销售目标。
最后，成品油销售行业也需要不断的自我学习和提高。
随着市场的快速发展和技术的日新月异，我们需要跟上市场和技术的步伐，不断学习和提高，以满足客户的需求和市场的变化。
总之，成品油销售行业是一个充满挑战和机遇的行业，它需要我们不断提高自己的综合素质，满足客户的需求，同时把握市场机遇，砥砺前行，成为真正的销售精英。
成品油销售工作总结(3篇)
成品油销售工作总结我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。
那么每天必须做的工作是什么呢？我大概的总结了以下几点。
一：店面的整体形象就是店铺的“脸面“，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉；具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。
具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。
擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。
具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。
尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。
具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。
没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。
具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。
具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。
每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。
具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。
具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。
这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
成品油销售工作总结（二）县商务局成品油安全隐患排查工作总结县商务局成品油安全隐患排查工作总结____县商务局成品油安全隐患排查工作总结根据县人民政府孟政发〔____〕____文件的通知，我局积极与消防大队以及部分乡镇联系，按照实施方案的阶段要求，分别对县城区以及各乡镇的成品油加油站进行检查，并对存在的问题进行督查检查。
成品油批发总结和经验分享
成品油批发总结和经验分享
成品油批发是一个涉及多方面的业务领域，不仅需要深入了解市场动态，还要关注产品质量、物流、财务等方面的管理。
以下是成品油批发总结和经验分享：
1. 市场调研：在开展成品油批发业务之前，需要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争情况、价格走势等信息。
这有助于企业制定合理的销售策略，提高市场竞争力。
2. 产品质量：成品油的质量直接影响着企业的声誉和客户的满意度。
在采购和销售过程中，应始终把产品质量放在首位，严格把控油品质量，确保符合国家和行业标准。
3. 物流管理：成品油批发涉及到大量的物流运输，因此，物流管理也是关键的一环。
要选择可靠的物流合作伙伴，优化运输路线，降低运输成本，确保产品及时、安全地送达客户手中。
4. 财务管理：成品油批发涉及的财务问题也比较复杂，需要建立完善的财务管理体系，做好成本核算、销售收入、应收账款等方面的管理，确保企业的财务状况良好。
5. 风险管理：成品油市场的价格波动较大，企业应建立完善的风险管理体系，合理规避市场风险，保障企业的稳定经营。
6. 客户服务：良好的客户服务能够提高客户的忠诚度，为企业带来更多的回头客。
要注重客户服务的质量，提高服务水平，积极解决客户的问题和投诉，与客户建立长期合作关系。
7. 信息化管理：借助信息化手段，实现业务流程的自动化、标准化管理，提高工作效率和管理水平。
例如，建立成品油批发业务管理系统，实现销售订单、采购订单、库存管理等业务的在线处理。
以上是一些成品油批发的总结和经验分享，希望对你有所帮助。
如需更多信息，建议咨询成品油批发领域专业人士或查阅相关论坛。
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6、加快信息化建设实现管理和决策的高效率、高质量
在成品油市场我们是传统经营者,上划前沿用着五十年 代以来形成的传统管理和物流模式（成品油销售的流量和流 向），追求的是“确保安全，降低成本，保障供应”。而现 在的物流计划追求的是“以最低的成本，最合理的库存，将
适当的产品，在适当的时间,运到适当的地点”为目标。实
重组改制。1999年11月5日依法成立了中国石油天然气
股份有限公司，2000年4月6日和7日分别在纽约证交所
和香港联交所挂牌上市。作为世界500强之一，中国石
油天然气股份有限公司是中国油气行业占主导地位的
最大的油气生产销售商。
重组改制后，股份公司实行一级法人、分公司为主 的体制，分级授权管理，并通过4个主要业务板块组 织生产经营活动。强调集中投资决策，实施项目管理； 严格财务预算和计划管理。 行政管理实行两级管理体制，即股份公司/地区 公司。(股份公司/陕西销售公司)
的方式。
3、加快建设一支高素质的员工队伍
谋事在人，成事在人。队伍素质是企业核心竞争力的决定因素， 在销售能力构成中，市场需求、油品质量、价格、品牌和客户组织， 都取决于队伍素质。企业作为社会大生产中的一个细胞，其生命力和 成长性除受到行业更新的影响外，人才的数质量决定着综合实力。由 于历史的原因和行业特性，我们队伍的整体素质并不适应发展要求， 相当一部分员工文化偏低、技能单一、接受新技术新知识缓慢、劳动 效率不高、主人翁思想淡薄。“十一五”期间的工作重点是抓好片区 经理、油库和加油站经理、项目经理、销售代表这五个方面的基层经 理人队伍建设，严格规范岗位任职资格，建立一套资质认证制度，加 强业务培训，使他们成为了解全局、熟悉市场、掌握技能、诚信服务 的合格的基层经理人，依靠他们提升队伍素质。
市场营销要求组织内部每个人都“想顾客所想”，并且尽其所能地帮助营造 并交付优质的顾客价值和满意。 在中国石油这种营销理念表述为：客户是企业生存的前提，诚信是企业发展 的基石，企业与合作伙伴、广大客户互惠共赢是市场竞争的最高境界。坚信“客 户就是市场，拥有客户就拥有市场”，始终以客户为中心，诚信经营，优质服务， 赢得社会的认可和信赖，实现与利益相关者互惠共赢，促进企业与社会和谐发展。
现代市场营销强调的是不以企业自身为中心。 作为一种企业职能：它识别顾客的需要和欲望，确
定企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的
产品、服务和项目以满足这些市场的需要。
这种职能又表现的是一种经营理念，是一种哲学思
想；“它是指导整个组织的一种理念”。
企业经营活动的大环境层面
通用经营活动模型——大环境层面 1）供应商及待聃 人选提资源，用于把货物和服务带入市场。 2）许多其他外部相关方影响企业，包括消费来源，公共机构、合作者、 投资者和竞争对手。
(二)
陕西公司的销售能力
这个问题目前很难给予一个定性定量地描述，过去是政府的业务部
门，行政管理上具有资源配臵权，是一种承担国家储备的官商。而今
是集团公司、股份公司的一个地区公司，是中国石油上下游一体化的 销售环节，工作重点由突出保油田和炼厂生产后路畅通，转变为保障 生产的前提下，实体市场营销份额和效益的最大化。 如果按我们拥有的油库、加油站设计能力讲，成品油的销量应该在
5、实行目标管理 目前，股份公司用业绩合同来明确年度的主要工作 任务，用关键业绩指标（KPI）来考核绩效。对销售企业 划分为效益类、营运类、控制类三大项，具体内容为： 利润、投资回报、吨油现金营销成本、应收帐款、销售 量、零售总量、机构用户销售量、资产型加油站销售量、 质量安全环保、员工总量控制、廉政建设和队伍稳定等 11个项目。
4、重视用现代技术提升营销能力，实现科学管理 依靠科技进步，用现代技术手段改造销售企业是一项长期 任务。上划以来，集团公司和股份公司出台了一系列配套的管 理规程，并且在企业发展中不断改进和完善。现在的问题是需 要各级各类管理人员一方面学习掌握这些标准，另一方面是把 它转化为执行力，使关键环节重点部位的管理实现科学化、标 准化、规范化。同时各级管理人员也要掌握对职责范围内的资 源优化技能，对各项目、计划、作业方案、工艺流程等管理问 题要追求令人满意的极大极小值，追求效果和效益的统一，类 似于炼化企业提倡的技术先进、费用合理、运行稳定、安全可 靠。例如油库、加油站的各个工作环节，作业流程，从油品的 收发作业到设备使用、检查、维护、安全管理、市场营销都有 一套完整的作业规范和工作流程。
2、管理要高度集中 这一点在成品油销售上主要体现在“统一配臵，统一调运， 统一价格，统一结算”方面。实行“四统一”才能发挥集团优势， 从购进、储存、运输、销售等环节上，实施集约化经营，专业化 管理，以降低流通成本，培养中油品牌，优化内部各种资源，规
模出效益。
销售业务统一调控，对资源、资金、信息、价格调控等方面 集中统一管理；物流组织相对集中，实现对运输资源、运输流向、 运输工具、仓储设施等方面的整体优化；减少管理层次，逐步实 现按经济区域设立营销组织，改变营销组织与行政区划对应设臵
面临入世后国家将实行关税减让，市场准入，国际大石
油公司进入中国成品油市场；以及国家将对成品油开征
燃油税，为防止税收流失，会加大对成品油市场的监管。
营销体制持续重组的目的：发挥整体资源优势，坚 持做到规范区内，开拓区外，实行“四统一”，开展集 约化经营，专业化管理，实现最大整体利益。
油库
油库
炼销板块组织机构图
谈谈对成品油销售工作的认识
是本人在大学生员工培训班上的讲义
一、对企业体制变化的认识
（一） 计划经济体制下的石油经营管理模式 （二 ）具有中国特色的社会主义市场经济 （三 ）1998年上划后管理体制和运行机制 （四 ）成品油销售业务的整合
（一） 计划经济体制下的石油经营管理模式
计划经济体制下，石油公司作为商业部门的一个流通 企业，主要职能是服务生产保障供给，是地方政府管理成 品油资源和市场的业务部门。石油作为一种特殊商品、战 略物资，石油公司承担着国家储备和资源分配的政府职能。
300万吨以上。我们拥有40万立方的油库，921座加油站，过百辆
自备车，近400辆油罐车，近2000名各类专业技术人员，以及相配套 的各种设备、机具、设施，总资产已超过24个亿。
前几年，我们在云、贵、川，两湖地区，以及山西、河南、重庆、 内蒙等目标市场外销近40万吨油品，现在区外销售业务基本上划转 给兄弟公司。在省内市场销售量达到240万吨，市场份额估计在70% 以上。但是，这些数字不能完全反映销售能力和市场开发潜力。在 下达年度计划时，常按行政区域给各地市公司下达了划地为牢的目 标市场和销售任务，目前未实现按经济区域对地市公司的销售能力 优化组合问题。炼销板块开展的以提高企业竞争能力、提高企业盈 利能力为主题的上水平、树形象活动，也是从转变观念入手，主要 解决体制、机制、干部员工的整体素质问题，以提升企业销售能力。 近几年来，主要从以下方面开展了能力建设。
品油的接卸、储存、运输，疏通炼油企业后路保证生产，搞好 市场供应、维护市场秩序、稳定市场物价，负责储运设施和加 油站的规划，提高油库安全管理水平。配合政府部门搞好市场 整顿。
国家计划管理部门
省石油公司
石油公司库站
炼
厂
大区公司
大区公司库站
社区经营单位库站
终端用户
（三 ）1998年上划后管理体制和运行机制
1998年6月上划中国石油天然气集团公司后，对各 省区石油公司明确了基本定位和管理体制。即“省公 司是中国石油销售公司的下属子公司，是依法自主经 营，自负盈亏，以资本增值和企业效益最大化为目标 的法人实体。实行集中统一领导，党、政、工、团和
计划、财务、资产、人事等实行系统管理”。
1999年5月至8月，集团公司落实中央精神，对内部 的业务、资产、机构、和人员按现代企业制度进行了
1、尽快在干部员工中培育“以客为本”的现代市场营
销观念 德鲁克讲：企业经营的目的在于创造满意的顾客。 科特勒讲：市场营销是个人和团体与别人通过创造、 提供和交易具有价值的产品，以取得其所需或所想的一个 社会及管理过程。
需要、欲 望、需求 产品 价值、成 本、满足 交换、交 易、关系 市场、营 销、营销者
到片区，落实到加油站，落实到每个干部员工的身上。应
当做到每个干部员工的切身利益、个人发展与实现企业目 标相一致。
现在对分公司的班子成员都实行了业绩与薪酬挂钩的
制度，但业绩合同中规定的指标还不能取代目标管理工 作。要让各单位、各部门明确各自的主要任务，要达到 的目标。各级人员的岗位职责、权限和奖罚都划分得很 清楚。每个员工都知道自己的职责范围，该做什么，怎 样去做，要达到什么样的标准。
定价。价格并轨后，炼厂也直接进入市场自己推销产品，石油公司
作为以批发调拨为主要业务的分销渠道，其功能弱化，行政职能逐
渐取消。
1998年上划前这一时期，成品油市场主要表现为以炼厂资
源为中心的流通格局。
在这个时期国家规定的各省级石油公司的主要职责是：负
责本地区资源的统一管理和配臵，协助省以下石油公司做好成
关键业绩指标（KPI）包括了财务和经营运作指标，也 包括了与业务发展战略相一致的软性参数。每年与总部签
定业绩合同后，又将这11个主体指标层层分解下达到基层
单位，量化到每个干部员工的身上，成为万名干部员工的 工作目标。在市场经济中，无法盈利的企业是没有生命力 的，企业生存发展的前提是不能亏损，不讲成本、不知盈 亏就不是经营，所以实行目标管理就是要把盈亏责任落实
中油股份陕西销售分公司组织结构变化示意图
二、对成品油销售中几个主要问题的认识
（一）陕西成品油市场概况
（二）陕西石油公司的销售能力
（三）批发业务和零售业务 （四）成品油价格形成机制
（一）陕西成品油市场概况
截止2004年，陕西省内原油产量1528万吨，原油
加工量1018万吨，其中：汽油310万吨、煤油7万吨、