2010年北京唐宁one产品特色点评
大平层公寓设计专题研究
功能空间随着时间的推移，由单一的功能空间向套房空间转变，并且出现 越来越多的其他功能空间（家庭厅、室内游泳池等）；出现双主卧（次卧 功能空间、面积等与主卧相同）、双餐厅、双厨房、双客厅的组合形式， 单套户型中的各个功能空间趋于更加完善；
大平层公寓设计专题研究
从普通平层公寓进化到平层豪宅,设计 手法之一： 公寓型平面设计，采用特殊单元结构 或者直接放 大功能空间尺度，是最简单也是最直 接的大面积
•高层间以空中花园相连接，内部11座多层住宅区开阔，占地面积约8.4万方，包括长达 750米的私人海滩；
•设计充分兼顾各个层面与细节，让住户能最大程度享受环视广阔海域和周边葱郁景色，包 括花柏山、高尔夫球场、拉柏多公园、圣淘沙与圣淘沙名胜世界以及整个城市风貌。
龙湖北京项目参观总结(含项目经典照片)
在上周受龙湖地产之邀，到北京参观了龙湖地产旗下的4个高端住宅项目，再一次近距离的接触龙湖，随着了解的深入，这种接触已经从“感受”升华到了“感悟”……其实在去北京之前，参与本次龙湖北京之旅的诸位房地产业内媒体人都是多多少少带着戒心的，因为媒体的特殊性和舆论导向型，大家都生怕被龙湖“洗脑”，即便如此，我想在我写下这篇文字之后，我想肯定会有网友说我是龙湖的房托，其实房托也分两种，一种是昧着良心说假话讨好开发商的，一种是顺着良心说实话美化开发商的，我想我充其量算是后者吧！其实作为房地产圈内的小鱼，只不过把自己的见闻和大家分享，况且参观的4大楼盘几乎都脱离我们的现实生活很远，以个人的经济能力生活环境来看，也只有在做白日梦的时候才会将自己和她们联系在一起……在北京的48个小时里，先后参观了分别是龙湖·艳澜山、香醍漫步、唐宁ONE和国内顶级城市别墅-颐和原著!行程的安排明显是经过精心设计的，甚至参观龙湖地产设在北京的企业总部都让人有种宾至如归的感觉，虽然和龙湖地产接触的时间不长，但是每位龙湖的员工，不管位置高低，给人的感觉都是那么的平易近人，初次接触时的陌生和距离感，在参观龙湖项目的时候是不存在的。
在正式参观龙湖项目之前，到访龙湖总部的这个环节已经让人思考很多。
在偌大的办公区内，各种规模大小的会议室成为主力“户型”，老总们的办公室则都和一室小户型一样，龙湖的公关经理许桐珲还特别提示大家注意到了龙湖地产董事长吴亚军女士的办公室，就和很多时下流行的影视作品中那些行事低调的成功企业家一样，吴总的办公区大概只有不到20平方，很难想象这是手握57个楼盘的地产老总的办公室。
而龙湖向我们展示的OA智能办公系统，和龙湖整体的企业文化都让我们这些混在西安地产圈的媒体人颇感震惊。
通俗点说，我个人认为龙湖地产是个很重视口碑传承的开发商，这也是龙湖地产在物业方面非常成功的依据；当然，龙湖地产也非常注重媒体关系，毕竟舆论导向的影响力经常能发挥以点带面的功效，正如我正敲下的这些文字和图片。
北京区北京市-奇出疆场骏 枫胜三月花.
奇骏 150 30 30 60 54
合计 800 150 150 500 450
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北京区北京东风南方首汽2010年一季度优秀营销案例
•针对客户：
（1）意向客户：奇骏意向客户为主、逍客意向客户为辅，重点邀约留存订单 （2）全车系：全车系意向客户均可参加店头试驾 （3）保有客户：保有客户邀约朋友来店试驾 （4）战败客户：DCC邀约奇骏战败客户回店
目标与 实绩对 比
活动前后对比数据
3-4月通过开展奇骏逍客试驾活动，不仅使奇骏逍客的订单和销售获得大幅增长，同时也带动了全车品牌 的销售，获得不斐的成绩。而且，目前仍有一定量奇骏逍客留存意向还在进行跟进，仍有不断成交。
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北京区北京东风南方首汽2010年一季度优秀营销案例
•活动目的：
1、促进奇骏销售，同时带动其他车型的销售 2、利用线上宣传，结合线下活动，提升奇骏曝光度，增加美誉度 3、利用客户群对奇骏的试驾感受，提升客户认知度，增加宣传口碑 4、通过试驾活动，让意向客户对奇骏的卓越性能和户外体验有更深层次的了解 5、通过保有客户活动，带动全车系车主推荐。
•现场布置：
（物料） 横幅1200*100 刀旗 背景板5000*3000 易拉宝180*80 车身贴
（摆放位置） 电影院门口 电影院道路右侧 活动现场 活动现场 试驾车
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北京区北京东风南方首汽2010年一季度优秀营销案例
•店头布置：
横幅800*100 展架180*80 海报90*60 灯箱50*90 车身贴 大挂画2400*1800
•内促政策：
销售提成：奇骏500元/台，其他车型不变（完成销售任务的前提下）
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北京区北京东风南方首汽2010年一季度优秀营销案例
唐宁one0901
2009年1月
龙湖旗下城市豪宅代表作龙湖•唐宁ONE，08年12月20日开盘当日，即引来1000余 组客户排队认购，认购额愈六亿 。此次开盘热销引发了市场对“唐宁热”现象之后的 探索，根据认购资料显示，唐宁ONE与其它楼盘的地域性消费不同，这些客户来自中 国四面八方。但他们的人群特性十分明晰，即中国四大影响力人群：金融投行高管/地 产业内同行/领袖企业中高层/清华北大中科院教授。随着2009年龙湖系特质的园林和 豪宅优势在清华畔释放，唐宁ONE的资产含金量会更进一步地在城市中显现。
————附近居民
唐宁one的产品定位有点混乱，一居室和零开间都在一栋楼里，大户型和小户型也全堆在 一块，整个社区的环境也非常混乱。
————客户
从评论来看，购买客群对于中关村二小事宜非常重视，甚至成为了部 分客户购房的决定性因素；而唐宁one整体规划密度大和小户型分布也多 少影响了项目整体档次。
点评思路
园林
利用项目选址的原始条件，在社区中央挖掘人造湖泊，填补了城市社区少有水系的缺陷。
细节
对于园林细节把握，在唐宁one随处可见。
项目的开盘热销离不开其周边完善配套、绝佳地段、等因素的组合。 地处中关村区域核心地带的唐宁one占据着绝佳的地段，在龙湖与中关 村二小协议正式签订后，其楼盘附加值更是大幅增加。
入口
项目的入口让唐宁one更像是一个别墅项目，入口处延续着龙湖一贯的园林风格。
道路
售楼处
项目的一大特点就是售楼处与园林有效结合，使整个售楼处位于掩映中，有效的体现出园林绿化，增 加项目亮点，在这一点上，龙湖是做的最好的开发商。
建筑
唐宁one采用ART-DECO的建筑风格，采用世界石材经典的法国石灰石打造外立面，提高项目品质。
龙湖与万科对比XXXX
• 用80%的精力做20%的产品：用大量的精力进行新产 品研发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位
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• 万科
• 产品标准化提出背景
– 通过标准化的运作使项目从拿地到销售,由通常需要2年左 右的时间，缩短至一年半的时间
– “像造汽车一样造房子”，即用标准化手段来解决规模化 生产和跨地域开发的问题
住宅、商 业、办公
约14万
住宅及配 套
居住及商 业
24.29 15.38
居住
31.64
约38 11 13.22 15.15
2007 .10 .1 5
通州区半 壁店
住宅兼容 商业服务 27.36 业
68.4
2007 .12 .1 9
海淀区中 关村甲3
号
F1多功能 （包括 2500平方 米公交场 5.66 站用 地）、消 防站
• 对细节充分重视
– 规划、建筑单体、环境景观设计方面, 标准图纸的细节表达 十分到位
– 墙面铺装、栏杆、等的大样设计,室内插座的布置、道路的 路牙设计、人行道设计、泊车、停车位设计等都有十分充分 的人性化的细节考虑
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• 万科
– 万科北方工业化研发基地，逐步推进住宅产业化
• 2007年10月建立了万科北方工业化研发基地———榆构万 科住宅产业化研发中心
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一、土地
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万科
地块位置
丰台区小屯路
时间
取得方式
2005.5.20 摘牌
建面（万 平方米）
11.5万
楼面地价 项目名称 （元/平米）
3600
万科紫台
顺义望泉寺地块 2005.12.8 招标
北京单套成交最贵10个别墅项目研究_35PPT_2009年
爱新觉罗族系 花园独一处
第三名： 山水文园 09年该项目别 墅成交单套总 价最高为7462 万，该别墅为 独栋，建筑面 积：824.22 平 方米。
山水文园之Riverside介 绍 东三环、低密度、湖景大 宅 位置：东三环国际中轴线， 因东三环城市商圈配套建 筑逐渐成熟，城市中心发 展延展至东南三环，因此 区域为北京商务区域沿线， 拥有文化底蕴，并独有与 环渤海经济发展连接纽带， 地域的价值日渐凸现，它 蕴含的升值潜力将与日俱 增。
三百年封藏 六十年酝酿 一场中国家族盛会
• 09年一直沉寂的北京高端豪宅市场，在下半年终于发出了些许的声音。 而这些声音中，4000万起价，每栋均价上亿的龙湖▪颐和原著以10月 签约3栋，11月预定15栋，签约11栋的销售业绩，一枝独秀，成为国 内乃至亚洲豪宅市场上最受瞩目的独栋别墅。 • 更为惊叹的是，龙湖▪颐和原著正以“每周迎来三位中国家族”的速 度正在制造新的传奇。即使需要身份核对、预约等待、排号认购，亿 级富豪仍络绎不绝，争相预定，每周慕名而来的亿万富豪达到30余组， 龙湖▪颐和原著缘何铸就传奇？
09年北京单套成交最贵10个别墅项目
第一名： 丽宫 09年该项目别墅成 交单套总价最高为 8880万，该套为独 栋别墅，建筑面积 1601.8 平方米。位 于顺义机场高速公 路杨林大道出口， 介于机场高速与京 顺路之间。
丽宫浅水湾一期总建筑面积约76,000平方米，拥有8,000平米人 工湖，11米挑空湖景大厅，欧式独立花园，私家泳池，私家桑拿， 温泉入户，豪华顶层主人套间及穿梭电梯。 丽宫浅水湾的揭幕是周大福集团为富有成功人士打造”完美生活” 的又一力作，该豪华别墅占据中央别墅区黄金位置，紧邻机场高 速杨林出口。开发商提出了区域整合开发的理念，除自设温榆广 场商业中心、东南亚主题大型会所，提供专业 Spa、超市、餐饮 及多元化配套服务之外；并设河滨十八洞高尔夫公园。丽宫别墅 由六大名师匹心打造，营造最瑰丽尊荣的生活氛围。六大名师包 括负责整体建筑设计之香港建筑师邓振威先生、示范别墅设计大 师苏本高、梁志天、陈建中及林李颖娴，均为业内翘楚。而毗邻 河滨18洞高尔夫公园之构思建设，更由誉满世界高尔夫球坛之传 奇大师尼克劳斯 (Jack Nicklaus) 主持，让住户尽享世界级豪宅生 活气围。
Only one品牌
Only one品牌 中国市场攻略给我们的启示
金融危机下的“中国式增长” 中国市羊毛衫的前景与空间 中国自有羊毛衫品牌的真正出路 时尚中国、时尚产业、时尚品牌 国际一线与国内一线品牌间的市场空隙
Only one品牌战略方向
基于商业模式：Only one跟随Only one 做羊毛衫行业的“中国式Only one” 打造“买得起的时尚品牌”——Only one
5、提供加盟经销商与特许加盟商的各项服务.
6、执行全年经销拓展及零售开柜计划,完成业绩预算目标. •市场部
1、建立品牌形象、统一店柜设计、主导商品陈列、美工目录制作.
2、掌握市场动态,分析市场概况. 3、制定及执行品牌全年度活动计划及参加专业展会. 4、VIP卡的管理及活动规则的制定. 5、执行全年度各季商品的订货、进货、配货、调货、退货工作. 6、举办季节性商品订货会,分析并跟踪商品销售状况.
品牌市场定位及商品设计
市场定位： 以进入社会工作的白领精英为主要目标客群,年龄介于25岁—35 岁,有审美眼光,渴望流行与时尚元素,讲究品质与内涵,价位带 介于1500-9500元，主要价格在：2500元-5500元。 商品设计：以女性白领丽人为主要对象,流行与时尚,稳重与大方,色彩与搭配
必须更 加强调羊毛衫应用高贵大方 ,羊毛衫设计功能性及尺寸齐全,再配搭 系列性的配件,不同的季节有着不同的变化 ,各组別的风格明确 ,完整的展现
筹备启动
筹备期 启动期
筹备启动
筹备期
1、组织及规划人员到位,进行各项工作开展: 运作模式确认、品牌形象设计、商品整合调整、各 项人员招聘、设施采购规划、预估费用预算、定立章程架构、制定行政规范、核定核决权限. 2、进行品牌公司注册、品牌商标注册,了解零售包袋法规、订定各项合同内容. 3、项目运作前的配合公司如 广告公司、装修公司、运输公司、设备公司的选用. 4、市场调查的全面啟动,限定六大城市:北京市、上海市、广深市、武汉市、沈阳市、成都市.
北京红玺台
独立 产品的不同 先主张再风格，由表及里
产品发布活动
形象导入，强势引爆
审美 客户分层
客户区隔 海外背景客户，多次置业
同一圈层的不同使用功能
本报告是严格保密的。
遭遇政策，用增值期，拿证时间无法确定。为保持大户型客户的持续关 注同时传递项目顶级品质感，举办嘉格纳品鉴活动和业主定制活动延续客户关注度 并延续口碑传播。
营销问题
比太阳公元单价高出5000元/平米入市：
1. 同质化层面竞争，资源条件同质；面对太阳公元区域领导者地位作出挑战，面对太阳公元已经 定义的区域价值，已有的强大成交客户群体及口碑。如何突破？ 多维度产品层面，临近春节无法造势，如何入市：
2. 85平米loft、160平米三居，220平米四居、300平米四居，不纯粹的产品配置。 面临2010年春节前3个亿的回款压力，春节的临近使项目无法造势。推什么产品立 势？
VS
第二个策略：新中式——时尚、奢侈、流行
我们必须赋予新中式营销价值，而当期我们看到的是卡地亚的中国系列，奥运产生的中国效应，这是一个属 于中国的时代。而正与红玺台整个产品风格符合。因此我们赋予了红玺台一个时代的营销价值。
本报告是严格保密的。
“时代”背 景下的中国 豪宅
红——与奢侈品对位，树立新中式形象风格。 解决形象定位的问题
56000-64000元/平米 576户 2梯2户 1：1.2
高力国际物业管理公司 5.98元/平米·月
位置：北京 东北三环
核心卖点：新中式风格、国内首席彩釉地标感建筑、纯 粹高端社区定位、极致考究户型、城市核心地段
专业线属性：城市豪宅线 团队成员： 事业部总经理：韩雪 策划经理：张伟琦 项目经理：金立楠 操盘团队：罗曦、王涛、战代庆、卞翔宇
龙湖地产策划大集合
龙湖地产策划大集合 This manuscript was revised on November 28, 2020《龙湖地产策划经典案例大全》2010版更多优惠详情请登陆：联系qq：90郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！龙湖地产资料集(0 folders, 249 files, GB, GB in total.)07年北京市青龙湖华府庄园项目简介.ppt MB2005年南京江宁九龙湖项目市场简析.doc MBKB2007北京龙湖艳澜山客户推介演示.ppt MB2007年九龙湖项目传播策略.ppt MB2007年龙湖房地产战略规划.pdf KB2007年龙湖企业发展战略研究.doc KB2007年重庆龙湖MOCO中心项目简介.ppt MB2007年重庆市龙湖西城天街购物广场招商推广方案.ppt MB2008年北京、上海市两地龙湖滟澜山项目研究报告 MB2008年北京龙湖滟澜山全程推广方案.pdf MB2008年成都龙湖弗莱明戈项目分析.pdf MB2008年成都龙湖西部新城一期项目（多层）施工图设计任务书.doc KB2008年龙湖成都精装修房市场分析报告-165页-易居.pdf MB2008年龙湖地产售楼处、样板房选址、定位、建设成本及开放计划.ppt MB2008年龙湖置业顾问培训.ppt MB2008年上海龙湖工程部硬质景观的细部处理注意点.rar KB2008年上海龙湖滟澜山项目市调报告.ppt MB2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB2009年龙湖与万科房地产发展对比.ppt MB2009年龙湖与万科房地产发展对比报告 MB2009年向地产榜样学习：龙湖成长模式研究.pdf MB2010年龙湖滟澜山整体营销策略报告.ppt MB[26-001] 2005年南京江宁九龙湖项目市场简析.doc MB[26-002] 2007年龙湖房地产战略规划.pdf KB[26-003] 2007年龙湖企业发展战略研究.doc KB[26-004] 2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB[26-005] 龙湖、金科开发楼盘产品研究.ppt MB[26-006] 龙湖地产2005年重庆市沙区项目市场调研.ppt MB[26-007] 龙湖地产2006年北京市顺义区滟澜山项目营销推广方案.ppt MB[26-008] 龙湖地产2007年重庆市春森彼岸策划案.pdf MB[26-009] 龙湖地产2007年重庆市江与城商业项目提案.ppt MB[26-010] 龙湖地产2008年宏观调控政策影响及对策.ppt KB[26-011] 龙湖地产ISO9000物管资料.rar MB[26-012] 龙湖花园（重庆）整合策略.doc KB[26-013] 龙湖佳苑商业营销方案.doc KB[26-014] 龙湖佳苑园楼书文案.doc KB[26-015] 龙湖佳苑整和营销方案（排版）.doc KB[26-016] 龙湖运营体系及开发流程.pdf MB[26-017] 伟业顾问2006年北京市龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告.doc MB [26-018] 重庆·龙湖北城天街策略.ppt KB[26-019] 重庆顶级别墅搂书文案之龙湖·蓝湖郡.doc KB[26-020] 重庆龙湖枫香庭六月推广案－博思堂 KB[26-021] 重庆龙湖蓝湖郡管理制度.doc KB[3-056] 博思堂重庆龙湖·枫香庭六月推广案.ppt KB[37-073] 世联2006年淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略.pdf MB [46-033] 2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB[49-025] 伟业顾问2006年北京市龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告.doc MB [61-076] 中原2006年宁波市九龙湖项目提报.ppt MBKF-06龙湖花园装修管理规定.doc KBXZ-30《龙湖大家庭》投递流程.xls KB宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价 MB北京龙湖-花盛香醍别墅项目营销报告-132PPT-2008年.ppt MB北京龙湖艳澜山全案营销策划报告 MB北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告2007年.ppt MB北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告2007-33页.pdf MB北京龙湖滟澜山项目营销推广方案 MB策源-上海龙湖别墅项目概念与产品研究.ppt MB策源2006年上海市龙湖别墅项目概念与产品研究.ppt MB成都龙湖弗莱明戈2008年终总结报告.ppt MB东方·龙湖湾行销推广提案－ MB东方·龙湖湾行销推广提案－ MB房地产标杆企业研究_龙湖_软性竞争力研究_57页_2009年8月_高通.pdf MB 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龙湖-商业模式研究专题
龙湖集团严格的标准化动作：
✓ 不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方 面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。
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龙湖式标准化
管理标准化
通过建立公司的“办公自动化控制系统（OA）”，实现对公司文件的控制和管理标准 的一致和透明。在这个平台上，还集合了OA办公、知识管理、成本管理、计划管理、 HR系统、CRM系统等，项目管理和知识管理两个平台对全国多项目规模化发展的支持 作用之大超乎想象。
– 万科专门安排员工多次去龙湖学习 – 王石说：“有龙湖在，万科不敢进重庆”。
10年，龙湖在重庆沉寂，但龙湖的行动却异常的坚决：
✓ 实现由单业态向多业态、单区域向多区域、单系列向多系列的战术性转变，积累经验。
阶段 地域 代表作 产品特征
意义 4
✓ 龙湖积累了丰富的产品经验，形成了多个产品模块，在每一个产品模块的运作上总结形成了多
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龙湖式产品
根据高端客户的需要来进行产品设计，是龙湖产品的最大特色。
“多业态综合开发”在每个业态中形成标准和标杆产品。
✓ 业务覆盖普通住宅、办公楼、酒店、购物中心、商务公寓、花园洋房、独栋别墅、联排别墅、 叠拼别墅、高层电梯公寓等多种产品。
✓ 几乎将所有的业态都作了一遍，而且在各个领域都有值得称道的标志性产品。
在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模。 城市领先与形成是进入产生冲突时，城市领先由于新城市进入。
✓ 在市场的低潮期，利用多业态的布局和很好的市场口碑，守住在这个市场上的份额，缓些进入 新城市；市场好的时候，就抓住大好时机扩张。
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龙湖式扩张
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中华文脉、城市中央府邸 ——龙湖·唐宁ONE
2010-1-13
中国房产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司
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目录
关键词： (3)
1. 项目介绍： (3)
2. 产品特色： (4)
2.1规划——180平米CEO官邸、230-360平米世家大宅，550平米空中别墅 (4)
.2.2建筑、园林——中西混搭风格，充满时尚气息 (5)
2.3房型——所有主卧室朝南 (8)
中华文脉、城市中央府邸
——北京龙湖〃唐宁ONE
北京龙湖·唐宁ONE包含小高层住宅与高层住宅，是龙湖的高端住宅区在北京的重要作品。
项目位于清华大学西门，且周边有北京林业大学、北京农业大学、北京航空航天大学等高等院校。
项目有180平米CEO官邸、230-360平米世家大宅，550平米“一层一宅”空中别墅，项目位于中关村硅谷内位于城市中央，销售去化情况好，成功获得市场的认可，从而实现中华文脉、城市中央府邸。
关键词：
550平米“一层一宅”空中别墅
1. 项目介绍：
2. 产品特色：
2.1 规划——180平米CEO官邸、230-360平米世家大宅，550平米空中别墅
产品整体排布采用环绕园林设计，注重同类产品景观和资源的均好性。
层次分明，对景观资源的占有和私密性等。
项目中央的550平方米空中别墅，俯瞰整个小区，为项目核心产品。
在城市中央打造一片森林溪谷，一条森林一条水系，使用原生树为植被，营造出城市森林的感受。
.2.2建筑、园林——中西混搭风格，充满时尚气息
龙湖·唐宁one从产品的外立面设计、园林以及户型的设计来突出居住和视觉效果。
点评：中西结合的设计，使项目整体的设计新颖，将西方的生活方式与中国的生活习惯相融合。
一条水系的设计是整个小区内充满了生气，水系贯穿小区，可沿水系满足放松精神。
点评：园林是深入其间的森林式漫游，可以随着水系漫步，也可以在林间休憩，丰富的植被让你忘记了身处城市中心，恍若来到静谧的森林。
2.3房型——所有主卧室朝南
公馆——12m超大面宽
户型特点：空间中留出了西厨和家庭活动厅，所有户型的主卧空间均朝南，并在每个卧室留出了一定的RERTEAT空间，可以在卧室中阅读和处理公务。
房型分析1
户型信息：世家公馆360户型
建筑面积：建筑面积360平方米
世家公馆360户型
房型分析2
户型信息：世家公馆270户型 建筑面积：建筑面积270平方米
世家公馆270户型
房型分析3
户型信息：CEO 官邸 建筑面积：180平方米
CEO 官邸
行政公馆平面图。