简论企业市场营销风险成因及其分析识别
市场营销风险分析
市场营销风险分析在商业领域，市场营销是公司获取利润和增长的重要手段之一。
然而，市场环境的不确定性和竞争的激烈程度使得市场营销面临着各种各样的风险。
本文将对市场营销中可能遇到的风险进行深入分析，并提供相应的解决方案。
一、市场风险市场风险是指由于市场波动、需求变化或行业竞争等因素导致的风险。
市场风险可能包括以下几个方面。
1.需求不稳定市场需求是市场营销活动最关注的核心内容之一。
在不稳定的经济环境下，消费者购买能力可能受到波动的影响，导致市场需求的不稳定。
此外，消费者对产品和服务的需求也可能受到新技术、新趋势或新产品的影响，从而导致需求的变化。
解决方案：为了应对需求不稳定的风险，企业可以采取以下措施：- 建立市场调研部门，定期调查和分析市场需求的变化趋势，及时调整产品和服务的定位和特点。
- 建立灵活的生产和供应链管理系统，以便在需求波动时能够迅速调整产能和供应。
- 推动创新，持续改进产品和服务，以适应市场变化。
2.竞争加剧市场竞争是导致市场营销风险的重要因素。
当竞争对手增加或竞争加剧时，企业可能面临价格战、市场份额下降等风险。
解决方案：为了应对竞争加剧带来的风险，企业可以采取以下措施：- 建立独特的竞争优势，比如技术创新、品牌建设等，以在竞争中有所突出。
- 加强对竞争对手的市场监测，及时了解竞争对手的动态和策略，为快速反应做好准备。
- 提供优质的售后服务，以提高客户的忠诚度，减轻竞争对价格的敏感性。
二、品牌风险品牌是企业的重要资产之一，它代表着企业的声誉和价值，但也存在着一系列的风险。
1.声誉危机当企业产品质量出现问题、服务不佳或管理不善时，都可能导致声誉危机，进而影响到品牌形象和销售业绩。
解决方案：为了应对声誉危机的风险，企业可以采取以下措施：- 建立健全的质量管理体系，确保产品和服务的质量可靠。
- 加强内部沟通和培训，提高员工的服务意识和责任感。
- 建立危机公关团队，并制定相应的应对方案，及时回应和处理危机事件。
企业战略风险的类型成因与对策分析
企业战略风险的类型成因与对策分析一、市场风险市场风险是指企业面临市场变化、市场需求减少、市场竞争激烈等因素带来的风险。
其成因主要有以下几点：1.市场需求的变化：市场需求是变化的，当市场需求发生变化时，企业可能面临需求大幅下降的风险。
2.市场竞争的加剧：市场竞争是激烈的，当竞争对手加大市场份额争夺时，企业可能要面临竞争压力的风险。
3.行业政策的调整：行业政策是变化的，当政府进行行业政策的调整时，企业可能面临行业环境变化的风险。
对策分析：1.深入市场调研：企业要密切关注市场需求的变化，进行深入调研，及时了解市场变化趋势，做好市场预测。
2.提升竞争力：企业要不断提升自身的核心竞争力，加强产品创新、市场营销和品牌建设等方面，在市场竞争中占据有利位置。
3.关注政策环境：企业要关注行业政策的调整，及时了解新政策对企业的影响，并调整企业战略，以应对政策变化带来的风险。
二、技术风险技术风险是指企业在技术研发、产品研制和生产过程中面临的风险。
其成因主要有以下几点：1.技术创新能力不足：企业在技术创新方面的能力不足，无法及时适应市场变化和满足客户需求。
2.技术转化困难：企业在技术研发领域的成果无法有效地转化为生产力，造成技术浪费和资源浪费。
3.技术规划不合理：企业的技术规划不合理，无法提供满足市场需求的技术产品。
对策分析：1.加强技术创新：企业要加大对技术创新的投入，提升自身的技术研发能力，跟踪行业前沿技术，积极引进和消化吸收先进技术，保持竞争优势。
2.加强技术转化：企业要加强技术与生产的衔接，加强技术转化的管理和推广，将技术成果转化为市场竞争力。
3.合理技术规划：企业要根据市场需求和竞争情况制定合理的技术规划，确保技术产品的研发和生产能够满足市场需求。
三、人力资源风险人力资源风险是指企业在人力资源管理方面面临的风险。
其成因主要有以下几点：1.人才流失风险：企业人才流失率高，人力资源稳定性差，会给企业带来人员稳定性不足、人才竞争性不强等风险。
市场营销的风险评估与风险预防措施分析
市场营销的风险评估与风险预防措施分析引言概述：市场营销是企业发展的重要手段，然而在市场营销过程中存在着各种风险，这些风险可能会对企业的发展产生负面影响。
因此，进行风险评估并采取相应的风险预防措施是非常重要的。
本文将从市场竞争风险、市场需求风险、市场定位风险和市场推广风险四个方面进行分析。
一、市场竞争风险1.1 价格竞争：市场上的竞争对手可能通过降低产品价格来吸引消费者，从而对企业的利润空间造成威胁。
1.2 产品同质化：市场上存在大量同质化产品，企业如果无法在产品质量、功能或服务方面与竞争对手区别开来，将很难在激烈的竞争中脱颖而出。
1.3 市场份额争夺：市场竞争激烈时，企业需要不断争夺市场份额，但过度争夺可能导致企业资源过度消耗，进而影响企业的可持续发展。
二、市场需求风险2.1 消费者需求变化：市场需求是不稳定的，消费者需求的变化可能导致企业产品销售下滑，因此企业需要密切关注市场动态，及时调整产品策略。
2.2 经济环境变化：宏观经济环境的变化会直接影响市场需求，企业应关注经济走势，合理预测市场需求的变化趋势，以便及时调整企业战略。
2.3 消费者购买力下降：经济不景气时，消费者购买力可能下降，企业需谨慎评估市场需求，以避免库存积压和资金链断裂。
三、市场定位风险3.1 错误定位：企业在市场定位时，如果选择了错误的目标市场或定位策略，将导致产品无法满足目标市场需求，从而影响企业的市场地位和竞争力。
3.2 市场细分不准确：市场细分是市场定位的基础，如果企业对目标市场的细分不准确，将无法精准地满足目标市场的需求，从而失去市场机会。
3.3 竞争对手反击：市场定位的调整可能引起竞争对手的反击，竞争对手可能采取价格战、产品创新等手段来抢夺市场份额，企业需要做好应对准备。
四、市场推广风险4.1 销售渠道选择不当：选择不适合企业产品的销售渠道可能导致销售困难，企业需要根据产品特点和目标市场的特点选择合适的销售渠道。
4.2 市场推广策略不当：市场推广策略的不当可能导致宣传效果不佳，企业需要根据目标市场的特点制定合适的推广策略，提高宣传效果。
企业营销风险的成因与防范
企业营销风险的成因与防范企业营销风险是指企业在市场营销活动中可能面临的各种潜在风险和危险，这些风险可能会对企业的经营和发展产生潜在的威胁和影响。
营销风险的成因有很多，比如市场变化、竞争加剧、产品质量问题等，企业如何有效地防范这些风险，成为了当前企业经营中需要解决的一个重要问题。
本文将从成因和防范两个方面分析企业营销风险，并给出相应的建议。
一、企业营销风险的成因1. 市场变化：市场环境是企业最主要的生存环境之一，市场的变化对企业的决策和发展产生着直接的影响。
市场的需求变化、消费习惯的改变、政策的调整等都可能对企业的经营产生影响，企业需要不断地了解市场的动态变化，及时作出调整，以应对可能的营销风险。
2. 竞争加剧：随着市场竞争的日益激烈，企业在市场营销中面临的竞争压力也随之增大。
企业需要时刻关注竞争对手的行为，及时作出反应，制定合适的营销策略，保持自身的竞争优势。
3. 产品质量问题：产品质量是企业的生命线，产品质量出现问题可能会给企业带来巨大的损失。
企业需要加强对产品质量的管理，保证产品的质量稳定可靠，从而降低因产品质量问题导致的营销风险。
4. 营销渠道问题：企业的销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，营销渠道的问题可能会对企业的销售产生不良的影响，比如销售渠道不畅、产品滞销等问题都可能导致企业的营销风险。
5. 管理问题：企业的管理问题也是导致营销风险的一个重要因素，比如管理层的失误、内部管理不善等都可能导致企业在市场营销中出现问题。
2. 加强市场信息收集和分析：企业需要加强对市场信息的收集和分析，了解市场的动态变化，及时作出调整，制定合适的营销策略，从而降低因市场变化导致的营销风险。
4. 加强内部管理：企业需要加强内部管理，建立健全的管理体系，加强对内部管理的监督和检查，避免因管理问题导致的营销风险。
5. 多元化的营销渠道：企业需要多元化的营销渠道，不仅可以降低企业在单一渠道上的风险，还可以更好地满足不同消费者的需求，提高企业的市场占有率。
【完整】市场营销管理中的风险点及其控制分析详解
【完整】市场营销管理中的风险点及其控制分析详解一、市场营销管理中的风险点1. 产品市场风险产品市场风险是指市场竞争激烈、需求波动大或市场趋势变化快速等因素对产品销售和市场份额的不确定性。
例如，市场需求下降、竞争对手推出类似产品或消费者需求转移等都可能导致销售困难和市场份额下降。
2. 品牌声誉风险品牌声誉风险是指企业的品牌形象受损或消费者对品牌不满意而导致销售下降的风险。
例如，产品质量问题、虚假宣传、负面新闻报道等都可能对品牌声誉产生负面影响，进而影响销售和市场地位。
3. 价格风险价格风险是指市场价格波动对产品销售和市场竞争力产生的影响。
例如，原材料价格上涨、竞争对手降低产品价格或市场需求不稳定等都可能导致企业产品价格不具竞争力，进而影响销售和市场份额。
4. 渠道管理风险渠道管理风险是指企业在产品销售渠道选择、经销商合作或渠道控制方面面临的风险。
例如，渠道合作关系失衡、经销商信用风险或渠道发展不稳定等都可能导致产品销售受阻或营销渠道受限。
二、市场营销管理中的风险控制分析1. 产品市场风险控制- 对市场趋势进行准确的市场调研和分析，及时调整产品定位和策略- 加强产品创新和差异化，提高产品竞争力- 建立合理的渠道销售政策和价格策略，认真管理销售渠道2. 品牌声誉风险控制- 加强产品质量管理，确保产品符合消费者期望- 严格控制宣传和广告内容，遵守法律法规和道德规范- 建立健全的危机公关预案，及时处理和应对负面事件3. 价格风险控制- 建立稳定的供应链体系，确保原材料供应稳定和成本控制- 优化成本结构和降低生产成本，提高产品竞争力- 灵活制定价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整4. 渠道管理风险控制- 与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同发展和分享利益- 定期评估渠道合作伙伴的绩效和信用状况，及时调整合作策略- 多元化渠道布局，降低对单一渠道的依赖通过以上风险点及其控制分析，市场营销管理中的各项风险可以得到有效控制，提升企业在市场上的竞争力和可持续发展能力。
市场营销的风险评估与风险预防措施分析
市场营销的风险评估与风险预防措施分析一、引言市场营销是企业实现利润最大化的关键活动之一，然而，市场营销活动也伴有着一定的风险。
为了确保市场营销活动的顺利进行和取得良好的业绩，企业需要进行风险评估，并采取相应的风险预防措施。
本文将详细分析市场营销的风险评估和风险预防措施。
二、市场营销的风险评估1. 定义市场营销的风险市场营销的风险指的是在市场营销活动中可能浮现的不确定性和潜在的损失。
这些风险可以包括市场需求波动、竞争加剧、产品质量问题、价格波动等。
2. 风险评估的目的风险评估的目的是识别和分析市场营销活动中可能浮现的风险，以便制定相应的风险管理策略和预防措施。
通过风险评估，企业可以提前预知可能面临的风险，并采取相应的措施进行应对，减少损失。
3. 风险评估的方法（1）潜在风险识别：通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行调研和分析，识别潜在的市场营销风险。
（2）风险影响评估：对已识别的潜在风险进行评估，确定其对企业经营和市场营销活动的影响程度。
（3）风险概率评估：评估潜在风险发生的概率，确定其发生的可能性和频率。
（4）风险优先级评估：根据风险的影响程度和发生概率，确定风险的优先级，以便制定相应的应对措施。
4. 风险评估的工具（1）SWOT分析：通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，识别市场营销的潜在风险。
（2）PEST分析：通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，评估市场营销活动面临的外部环境风险。
（3）市场调研：通过对目标市场的调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，识别市场营销的潜在风险。
三、市场营销的风险预防措施分析1. 风险预防的目标风险预防的目标是防止市场营销活动中可能浮现的风险，降低风险的发生概率和影响程度，保障企业的利益和市场地位。
2. 风险预防的措施（1）市场调研：通过对目标市场的调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，制定相应的市场营销策略，降低市场风险。
（2）品质管理：建立完善的产品质量管理体系，确保产品符合市场需求和质量标准，减少产品质量问题的风险。
市场营销风险分析
市场营销风险分析随着市场竞争的日益激烈，企业在进行市场营销活动时面临着各种潜在的风险。
因此，对市场营销风险进行全面的分析和评估，对企业的发展至关重要。
本文将从市场营销风险的定义入手，分析市场营销风险的来源、影响、应对策略等方面，为企业有效应对市场营销风险提供参考。
一、市场营销风险的定义1.1 市场营销风险是指企业在市场营销活动中可能面临的各种不确定性因素，包括市场波动、竞争加剧、产品推广失败等。
1.2 市场营销风险是企业在推广产品或者服务、开辟市场、提高销售额等过程中可能遇到的各种挑战和障碍。
1.3 市场营销风险的存在会对企业的市场地位、品牌形象、销售额等方面产生负面影响，严重时甚至会影响企业的生存和发展。
二、市场营销风险的来源2.1 市场环境的不确定性：市场需求、竞争格局、政策法规等因素的变化会给企业带来市场营销风险。
2.2 产品或者服务的不确定性：产品质量、价格、推广策略等方面存在的不确定性会导致市场营销风险。
2.3 经营管理的不确定性：企业内部管理、人员素质、决策能力等方面存在的不确定性也是市场营销风险的重要来源。
三、市场营销风险的影响3.1 影响企业品牌形象：市场营销风险的存在可能导致产品或者服务质量受损，进而影响企业的品牌形象。
3.2 影响销售额：市场营销风险会导致产品推广失败、市场份额下降，从而影响企业的销售额和盈利能力。
3.3 影响市场地位：市场营销风险可能导致企业在市场上的竞争力下降，市场地位受损，甚至被淘汰出局。
四、市场营销风险的应对策略4.1 建立完善的市场调研机制：通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面进行深入调研，及时了解市场动态，降低市场营销风险。
4.2 制定科学的市场营销策略：根据市场调研结果，制定符合市场需求的市场营销策略，合理分配资源，提高市场营销成功率。
4.3 加强内部管理和危机应对能力：建立健全的内部管理机制，提高员工素质和危机应对能力，及时发现和解决市场营销风险。
市场营销风险的成因及规避技术
浅谈市场风险的成因及规避措施焦作铁路电缆工厂李建昌[摘要]市场营销风险是营销研究的重要领域，本文在深入分析了市场营销风险产生的原因的基础上，提出了相应的规避措施。
[关键词]市场营销｜风险｜成因｜规避措施[正文]市场营销风险,是指企业在开展市场营销活动过程中,由于出现不利的环境因素而导致市场营销策略难以顺利实施、目标市场缩小或消失、产品难以顺利售出、盈利目标无法实现而产生的可能性。
企业在开展市场营销活动过程中,必须分析市场营销可能出现的风险,并努力加以预防,设置规避风险的措施和方案,才能最终实现企业的营销目标。
一、市场营销风险的成因分析市场营销风险源来自很多方面，总的来说有以下几大类：.市场需求变化是导致市场营销风险客观存在的首要因素。
随着我国市场经济体制的建立、发展和完善，企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求。
而市场需求则是一个不断发生变化的不可控因素。
我国企业所面对的市场需求，已经由数量型需求转变为质量型需求，并且正朝着个性化需求演进。
市场需求的这种变化，一方面是经济发展的必然结果，同时又进一步促进了社会经济的发展。
当企业市场营销活动不适应市场需求变化时，就会产生营销风险。
市场需求由低层次向高层次变化、由数量型向质量型变化、由群体共同性向个体独特性变化，是一种客观存在的趋势，不充分认识其客观性，并努力调整市场营销活动，就不可避免地产生营销风险。
.经济形势与经济政策变化产生市场营销风险。
我国经济二十多年来的方方面面，无一不在快速变化中，并继续快速变化着。
随着我国加入，市场变得愈来愈激烈，随着国际市场的形成，对竞争对手信息的掌握也愈来愈少，因而在目前的经济形势下，许多不确定因素在不断加大，这也是营销中最直接的风险。
此外，由于企业进入了一个国际化的大市场中，政策方面的风险也应加以注意。
.科技进步是导致市场营销风险的又一因素。
进入世纪以来，在以电子计算机技术和互联网技术为代表的新技术基础上产生的网络营销对传统营销带来的冲击是十分猛烈的。
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!! 企业规避风 险 管 理 机 构 不健 全 ! 操 作 程 序 不 规 范 "
制度执行不严格 ! 管理出现漏洞 "
"! 市场营销人员缺乏分析识别能力和风险防范意识 !
销 售 工 作 依 靠 关 系 #熟 人 #机 会 等 !具 有 随 意 性 和 非 连 贯 性"
#! 企业市场营销风险防范措施不力 ! 造成不良账款的
进行分析确定存在的风险 ! 关键是要从营销业务的每一环 节中找出可能带来的营销风险因素 & " 财务报表分析法 ! 即通过企 业的 资 产 负 债 表 # 损 益 表 # 现金 流 量 表 的 财 务 分 析 ! 揭示出企业可能存在的财务风险和营销风险因素 &# 调查表分析法 ! 即通过对企业营销可能遭遇的风险进行调 查 ! 编制 出 各 种 调查 表 供 企 业 进 行 风 险 决策 ! 包 括 利 用 外 部企业如保险公司所作的各种调查表 " $& % 衡量营销风险 " 衡量营销风险就是在识别营销风 险基 础 上 对 风 险 损 失 发 生概 率 及 其 程 度 的 有 关 信 息进 行 测评 " 其分析主要是采取数理统计对风险损失做出概率估 计" 数理 统 计 对 营 销 风 险 损 失的 估 计 有 参 数 估 计 和 非 参 数估计两种方法 ! 参数估计主要有点估计和区间估计 " 点估计是运用样本数据来计算一个单一的估计值 ! 用 以估计总体参数值 " 但这种估计方法要求样本足够大 ! 即 具有某种 大 数 定律 的 性 质 ! 否 则 就 不 宜 采有 点 估 计 ! 而 应 使用区间估计 " 虽然对小样本而言 ! 可进行一致最小方差 无偏估计和最优同变估计 ! 但较复杂 ! 实用性不高 " 区间估计是对总体参数作估计时 ! 给出总体参数所落 入的范围 ! 它期望所估计的参数能落在一个敬意的上限和 下限范围内 ! 并以一定的置信度来确保总体参数落在给定 的 区间 内 " 由 于 区 间 估 计 考 虑 到参 数 估 计 的 精 度 与 可 信 度 ! 因而 !它较点估计更具实用价值 " 以上所述参数估计皆在参数统计模型中进行 ! 都假定 样本分布族为参数分布数 ! 这是参数统计模型的统计推断 问题 ! 在 样 本 分布 族 为 参 数 分 布 的 假 定符 合 实 际 时 ! 可 以 利用样本观测值的高效方法进行统计推断 " 然而若样本分布族的假定与实际不符合时 ! 用参数统 计推断就不再科学了 " 因此 ! 在有关样本分布族的信息较 少时 ! 可 假 定 样 本分 布 族 为 非 参 数 分 布 族 ! 用 非 参 数 方 法 进行统计推断 " 非参数统计推断的效率可能不如参数统计 推断高 ! 但是它的实用性强 ! 应用范围广 " $’ % 处理营销风险 " 即在识别营销风险并进行测评衡 量之后 ! 对营销风险问题进行决策 ! 所采取的决策通常有 ’ 避免营销风险 ! 控制风险损失 ! 转移营销风险等多种方法 " 选择决策方案 ! 仅依靠计算效用理论中期望效用值的大小 是不够的 ! 而要运用信息经济学中基本的分析识别与决策 法 ! 计算 各 种 信 息 条 件 下的 期 望 效 用 值 ! 并 据 以 做出 科 学 决策 " 参考文献 "
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!管理创新
!现代管理科学
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或品牌被 不 法 商 家 假 冒 ! 但由 于 多 种 原 因 ! 假 货 却 屡打 不 绝 " 假货的存在 !不仅影响了企业产品的销售收入 !更主要 的是假货 的 质 量 无 法 保 障 ! 一 旦 发 生 质 量 问 题 ! 消 费者 就 会归罪于企业 ! 影响企业品牌声誉 " 这种风险企业必须引 起高度重视 "
+% 法律风险 ! 在我国涉及企业营销的法律法规 " 主要
有广告法 # 产 品 质 量 法 # 消 费者 保 护 法 # 反 不 正 当 竞 争 法 # 计量法 # 包装法 # 专利法 # 合同法 # 商标法 # 环境保护法等法 律 法 规 对 企 业 的 行为 进 行 约 束 " 如 果 自 觉 或 不自 觉 的 违 反 " 风险就会降临 ! 除了以上法律法规的约束可能给企业 带来风险外 " 还 有 执 法 风 险 " 主 要 体现 在 企 业 的 知 名 产 品
为代 表 的 新 技 术 基 础 上 产生 的网 络 营 销 对 传 统 营销 带 来 的 冲 击 是 十 分 猛烈 的 " 目 前 我 国 网 络 营 销 还处 在 起 步 阶 段 " 但 "((# 年电子商务交易额已达 #*( 多亿美元 ! 可以这 么说 " 不 懂 网 络 营 销 " 可 能 就会 使 企 业 处 于 十 分 危 险的 境 地 " 科学技术的进步 " 对企业的营销组织结构 # 营销人员结 构 # 营销战略与策略 # 营销的方式和方法等 " 都将产生巨大 的影响进 而 导 致 变 革 " 变 革 不 仅 意味 着 新 的 机 遇 " 更 意 味 着风险 !
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简论企业市场营销风险成因及其分析识别
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本文试图探讨企业营销风险主要成因及其识别问题 ! 一 ! 市场营销风险 市场 营 销 风 险 是 指 由 于 企业 制 定 并 实 施 的 营 销 策 略 与企业营销环境的发展变化不协调 " 从而导致营销策略难 以顺利实施 # 目标市场缩小或消失 # 产品难以顺利售出 # 盈 利目标无法实现而产生的可能性 ! 企业在开展市场营销活 动过程中 " 必 须 分 析 市 场 营销 可 能 出 现 的 风 险 " 并 努力 加 以预防 " 设置控制措施和方案 " 最终实现企业的营销目标 ! 企业市场营 销风 险 主 要 来 自 于 四 大 风险 $ 产 品 风 险 # 定 价 风险 # 分销渠道风险 # 促销风险 ! 二 ! 市场营销风险分析识别的必要性 面是经 济 发 展 的 必 然 结 果 " 同 时 " 又 进 一 步 促 进 了 社会 经 济的发展 ! 当企业市场营销活动不适应市场需求变化时 " 就会产生营销风险 ! 市场需求由低层次向高层次变化 # 由 数量型向质量型变化 # 由群体共同性向个体独特性变化 " 是一种 客 观 存 在 的 趋 势 " 不充 分 认 识 其 客 观 性 " 并 努 力调 整市场营销活动 " 就不可避免地产生营销风险 !
!! 营销风险分析识别是企业生存的需要 ! 如果营销失
败造成产品积压 # 资金周转困难而不能履行到期债务 " 那 么企业就可能陷入生存危机和面临破产倒闭的风险 ! 而要 防范和妥善处理营销风险 " 当然要对营销风险做出正确的 分析识别 !
#! 科技 进 步 是 导 致 市 场 营 销风 险 的 又 一 因 素 ! 进 入 "( 世纪 )( 年代以来 " 在以电子计算机技术和互联网技术
"! 营销风险分析识别是企业持续经营的需要 ! 如果营
销风险导致企业生产环节中断 " 其损失是十分巨大的 " 即 使不会导致 企 业 陷入 生 存 危 机 " 但 要 恢 复 中 断 # 重 占 市 场 的代价是非常沉重的 ! 为使企业发生营销损失而仍然能够 持续营销和经营 " 必须对营销进行正确的分析识别 !