沙盘说辞
中式高端别墅项目沙盘说辞
中式高端别墅项目沙盘说辞沙盘说辞（沙盘区）：您现在所看到的就是***的整体沙盘，它的方位是*****，这个位置就是我们售楼处所处的位置。
项目的西侧大洋湾主水域，河面开阔，隔河就是18洞的高尔夫球场，别墅用地和高尔夫的用都是非常的稀缺的，国家基本上不批这样的用地了，物以稀为贵，所以别墅除了是居住的最高体现外，也是投资保值最好的物业；北侧是我们开发商投资建设的网球场、门球场、篮球场等，丰富了您的业余生活，也突出了我们的健康理念：运动就在家门口，科学运动，健康生活。
再北部就是大洋湾湿地公园的中心湖，沿中心湖建有一圈环湖公路，这也是非常人性化的设计，沿环湖路可以到达海洋主题公园、星光广场、攀岩、越野自行车道等各个景区及游乐园等，东侧就是我们的商业配套，充分满足了业主正常的生活需求。
项目用地的南测是政府的市政公园。
（1）产品介绍：整个项目的占地是13万平米，***占地4万平米，总建筑面积为地上：23923万平米，地下：20748万平米，容积率0.57，绿化率50%，绿地规划建设别墅101套，建筑类型有：四联排、六联排和独栋别墅，社区共2个出入口分别是南门和北门，并且采用的是人车分流的设计，您的私家车在入口处就可直接进入地下车库，这也是***人性化设计的一大亮点，因为***打造的是低碳环保社区，所以人车分流的设计不但符合我们的社区主题，也大大增加了社区的绿植覆盖率，同时也为在社区内散步及嬉戏的老人和儿童提供了最安全理想的家园。
别墅户型均为地上三层地下一层，面积从地上200平到地上352平不等，地下是从130到249之间，共八种户型，都有大的庭院及露台赠送。
（2）建筑风格描述：纯中式的建筑风格，开发商特意聘请了国际建筑大师----奥地利AFC建筑师事务所陈利民先生担任产品首席设计师，陈利民先生设计了国内外很多知名的建筑，对建筑的每个细节都做好严谨把关和人性化的设计。
从沙盘上您可以看到整体风格充满历史韵味，外立面简洁白与灰的设计，每户都带有独立庭院，深宅大院，具有很强的私属感，特别符合有身份的人居住。
[业务]沙盘销讲说辞
![[业务]沙盘销讲说辞](https://img.taocdn.com/s3/m/41a1fe32cec789eb172ded630b1c59eef8c79aeb.png)
塞纳世家销讲说辞你好，欢迎光临！请问先生（女士）您是第一次过来吗？我是您的置业顾问xxx 先让我来为您介绍一下我们整个项目的具体情况。
宝坻处于环渤海经济圈内，在北京、天津、唐山等城市构成的“大北京”规划的中心腹地。
交通网络四通八达，宝坻距京津唐均为70公里，车程大概在40分钟左右，境内有津蓟铁路、津蓟高速公路、津围公路贯穿南北、京沈高速公路、塘承高速公路、通唐公路横贯东西，分别通往北京、天津、唐山、山东等十余座大型城市，加上内环城、外环路，与纵横交错的城镇、乡村公路形成了四通八达的交通网络。
根据“大北京”规划和天津总体发展战略，宝坻将建成与国际大都市相协调，功能配套的高新技术产业工业区、现代商贸物流区、休闲旅游度假区、现代农业区和特色居住区，打造新世纪的锦绣宝地。
现在您看到的就是项目的整体沙盘。
项目位于环城南路和南关大街的交汇处，原正大、通威饲料厂，处于宝坻城区的核心位置，小区门口设有592公交站，可直达宝坻一中，环城南路和南关大街同时也是宝坻城区的两条主要路线，南关大街贯穿于宝坻新城老城区之间，周边商业配套非常齐全，包括宝坻老城区最大的劝宝超市以及新城区正在招商的天宝新都汇等大型购物商场，环城南路采用双向六车道，因为是城区中心位置，所以大车允许在此通过的，在为您的生活交通提供方便的同时，也为您营造了舒适安静的生活环境。
小区的北边是成熟的宝坻城区，包括中医院、县医院、学校、超市、银行、长途汽车站等生活配套一应聚全，东面为市政公园和成熟社区延伸至国道津围公路，一直通往天津，西邻怡购商场、百代富地、汇丰广场等大型商圈，包括超市、肯德基、银行、专卖店等应有尽有，使您的生活更加的舒适和便利，南面是正在规划建设的宝坻新城区，区政府机关、市政公园、商业重点服务设施已逐步南迁完毕，随之而来的学校、医疗、商业等配套设施日趋完善。
我们的项目位于这些生活配套的中心，优越的地理位置和巨大的发展潜力，成为了宝坻人民实现高品质生活的理想之地。
碧桂园沙盘说辞
碧桂园沙盘说辞您好！欢迎参观碧桂园·欧洲城！我是置业顾问xxx，这是我的名片（递名片），请问您贵姓？（我姓x）x先生/女士，您好，很高兴为您服务：我们项目是由中国地产驰名商标——碧桂园集团投资开发的、一座具备国际品质的超级人居大城；下面由我为您具体介绍下我们项目。
（来到沙盘前）您现在看到的是我们一期的模型，沙盘是按实际方向摆放的，上北下南左西右东。
这是我们的售楼中心，就是我们现在所处的位置（指向5星级酒店方向）。
我们项目的地理位置相当优越，它位于滁宁快速通道两侧，（指向具体位置）乌衣镇与浦口交汇处，从项目出发，驾车约45分钟到南京主城、约20分钟到滁州市区，交通十分便捷。
此外，项目环境也很优美，南面有老山、珍珠泉，北面有琅琊山等众多旅游风景区，（指向风景区位置）周围还有万亩良田环绕，空气新鲜，非常适宜居住。
介绍了周边的大环境，我再向您介绍下小区的内部情况。
我们社区呈心形布局，有精装和毛坯两种产品。
其中，这个三角形区域是洋房区，共20栋，这边是联排别墅区，共186套，这边是双拼别墅区，共190套，最下方是我们的超豪别墅区，共22套。
（随激光笔指向介绍）。
我们项目为经典欧式建筑风格，古典优雅，这是您在滁州地区很难见到的。
局部立面使用干挂石材，墙体浮雕，优美大气。
其中，洋房采用双大堂设计，给您尊贵的生活体验。
栋与栋之间还有大面积的组团绿化和花园，依照建筑高低错落布置，让每家每户推窗见景，呼吸鲜氧。
除产品的本身优点之外,强势的“社区配套”也是欧洲城一大亮点,欧洲城遵循碧桂园一贯的城市级配套体系，规建数万方大型商业体，吃喝玩乐购一应俱全,全面满足您的日常所需。
尤为值得一提是我们项目创造性地将五星级标准酒店引入社区，（手指向酒店位置）为客人提供多种个性化服务。
届时开业，您在家门口就可以邀请生意伙伴或者亲朋好友享受康体、美食、泳池等高尚配套；这样的五星级酒店社区在整个滁州都是独一无二的。
考虑到孩子们的玩乐空间。
沙盘说辞
销售接待流程说辞
步骤一：接待台前（30秒）
【标准说辞】：
“您好，请问您是第一次来吗？”（说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。
）第一次到访：“您好，这边请。
我是您的专属置业顾问XXX，您可以叫我小X，请问您贵姓（怎么称呼等等）”
步骤二、区域规划讲解
项目区域整体介绍
1、看看我们整个项目区域呢？
位于区域核心地带，毗邻交通命脉。
东至珠江西航道、南至里广路、西至里和路、北至西南涌，与广州白云湖数字科技城隔江相望。
本项目
距佛山一环文教高速出入站口200 米；
到广州，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域；
距白云机场、广州北站等30分钟内钧可以抵达
区位和交通条件十分优越，地理位置得天独厚。
2、整体规划，我们以重点发展半导体、集成电路、平板显示、互联网等，打造大湾区新一代信息技术“城产人”。
步骤三：项目沙盘讲解
【标准说辞】：
【销售产品】-升级总部基地助力企业腾飞
1.81亩高标准产业大城彰显企业形象
2.900-1100m²独栋、联排双拼、定制空间灵活多变，城筑未来。
3.首层高8米，使用率200%，空间加倍
4.满足大型设备多样化承重，荷载加码
5.基础配套齐全，人车分流安全高效。
案场沙盘接待说辞
御景龙湾销售讲义第一部分迎接话术置业顾问：您好，请问是来看房吗？（还是来找人？）客户：看房。
置业顾问：请问是第一次来看房吗？还是之前有打过电话，或者有熟悉的置业顾问？客户：第一次来。
置业顾问：您对我们周边熟悉吗？客户：熟悉/不熟悉。
置业顾问：好的，那就由我来为您介绍一下我们御景龙湾的情况；您贵姓啊先生？客户：免贵姓王。
第二部分区域话术引导客户走到区域图位置，介绍区域模型。
王先生这边请，首先我们现在看到的是御景龙湾周边的区域情况；从这个区位图上我们可以看到“御景龙湾”坐落于沿河北岸，东侧紧邻风景怡人的城市绿肺刘氏会馆公园，北侧是正在建设中的新城区商业中心。
从小区门前的汉城北路向北500米左右是新市民广场和新县政府及县政务区。
向南约1公里是老城商业中心，交通便利，区位前景优越。
刚才提到我们的交通非常方便，目前就有多条线路，分别为龙固站、鸳楼站、6路公交车，可以通往各个乡镇。
除此之外，我们项目附近随时有出租车，出行非常方便；王先生，您从我们的区域图上面可以看得到，我们项目的区位价值特别优越，不仅是新老城门户，而且紧邻双景观公园，从而拉升我们房子的升值空间。
为了方便孩子的教育，我们小区为业主精心打造了配套幼儿园。
置业顾问：王先生，周边情况您已经基本了解了，想问一下，您目前住在哪个小区？客户：老城区（西区、东区）。
置业顾问：哦，是这样，您目前住在X区是吧，怎么考虑会到城北区买房？客户：就觉得城北区最近两年发展还蛮不错的。
置业顾问：是这样的，城北区是目前重点打造的新城市中心，而且我们距离新老城中心都是是很方便的，是沛县新老双城正核心。
第三部分大模型置业顾问：王先生，请到我们项目的沙盘来看一下。
引导客户走到项目沙盘西面位置，（在沙盘上售楼处的位置），面对进门处。
（介绍沙盘时讲到之处以手势配合）我们“御景龙湾”占地面积200亩，总建筑面积30万方，绿化率44.2%，容积率2.25。
是沛县第一个真正意义的现代化大型高档公园社区。
沙盘讲解统一说词
沙盘讲解词您好！请问您是看房还是办手续？（看房）请问您以前到访或跟我们联系过吗？（没有）我是置业顾问XXX,（递名片）接下来由我来为您介绍一下文秀花园的详细情况。
（引至沙盘前3、4号楼前）您看小区的实际座落方向是这样的：上北下南左西右东。
小区是一个立体围合中式园林设计，空间走势高低错落，总建而约15万平米，由5幢高层板楼组成，排列顺序是这样的：一号楼、二号楼、三号楼、四号楼、五号楼。
（引至一号楼前）新胜小学对面的这栋楼就是一号楼，三号楼的南而是同煤体育场，四号楼对面是锦绣华园，五号楼背而是宏福小区和同泉路。
同泉路就是同煤地区的主干道，距咱们小区也就三五分钟的路程，所以说这一区域是同煤地区的中心位置，西邻同泉路，南接校北街与文化街，就是咱们门前的这条路，周边交通四通八达，公交车有1、6、19、24、31、36、46路等多条线路，可直达市区及周边各区域。
从文秀花园步行三五分钟即可到达购物、餐饮、娱乐、银行等生活配套服务区域，充分享受核心区的繁华便利。
除周边的生活配套外，区内自有的超万米商业配套也可让业主独享便利。
小区由底商裙楼立体围合起来，适当的楼间距，可以充分保证每一户的采光以及私密性。
围合的内部区域全部为园林规划。
绿化总而积近两万平米，1、2号楼之间绿化面积超千米；2号楼北而绿化而积近四千平米；2、3号之间绿化而积约七千平；3、5号之间绿化而积近五千平。
绿化率高达31%以上，这充分可以体现出小区是一个绿色生态社区。
区内采用人车分流式设计，分人行入口和车行口。
4#楼前为小区的主入口，直通区内主景观区域。
文秀花园的开发商：山西远为房地产开发公司是一家实力雄厚的专业房开公司，除大型商业配套，独具风格的景观规划外，开发公司不惜斥巨资在小区内设立十五班的早教基地，力求将小区打造成教育型社区，人文大盘。
（引至教育展板）这个早教基地我们聘请的是原实验小学校长段清泉段校长担任校长，多位有丰富教学经验的教师共同承担教学任务，力求让业主的孩子在寓教于乐的良好氛围中学习成长，贏在起跑线上。
沙盘说辞
沙盘说辞及流程1、区位介绍您好，您第一次来吗，我给您简单介绍一下我们项目的基本情况：“豪门又一城”坐落于惠民县城南关大街与武定府路交汇处（老车站）南200米路西（原老地毯厂），处于城南与老城区交汇处，周边就医、上学等非常便利，往北距大华、圣豪等老城商业中心、滨医附院车程仅5分钟，往西为一实验小学南校区、东北为三实验学校、二中，往东为新车站，均可几分钟车程内到达，往南为省级公路大济路，交通便利，项目区域处于本届政府着力发展的区域范围。
2、开发商及项目基本情况介绍本项目由豪门集团投资开发，豪门集团专注地产20年，是知名开发企业。
项目是豪门集团在惠民建设的第2个项目，第一个项目为豪门庄园，本项目为豪门庄园的升级版，项目现在手续齐全，为70年大产权房。
小区建筑风格为欧式田园风格，设计上注重小区绿化及花园、飘窗、观光阳台的综合利用，着力为广大业主增大实际使用面积，小区绿化率为40%，绿化风格为公园式绿化，徜徉在绿色花园小路，犹如置身于意大利小镇托斯卡纳，优美的风光让人恍如隔世，项目力争打造惠民首座高端欧式浪漫田园社区。
小区总用地44.7亩，总建筑面积34383平，在东面和北面各有一个小区门，东门为欧式风格主门。
小区内共有11栋多层住宅，为4-6层多层花园洋房，全部住户为188户，每栋住宅每单元都配有电梯，解除您爬楼之苦，方便出入。
独创一楼别墅级专利户型，通过车库内置楼梯将一楼车库、多功能室等与一楼主户连为一体，同时形成一楼小院，通过楼梯等设计，形成多个入户门，方便业主出行，出则花园小院，入则静谧。
顶楼通过内置楼梯将主层与阁楼连为一体，并赠送大面积花园露台，形成完美的复式风格，户型设计多赠有飘窗，既可远眺观景，又增大了业主的使用面积。
户型上注重南北、东西通透设计，着力增大室内采光和通风效果，注重室内干湿分离。
3、小区建筑介绍，根据客户需求面积，推荐户型小区建筑呈南北走向排列。
东面一排为1号，2号，3号，5号，6号5栋楼和沿街商铺。
心理课沙盘操作话术
心理课沙盘操作话术
一、导言
在心理课程中，使用沙盘是一种常见的心理治疗工具。
沙盘操作可以帮助个体
表达内心感受、探索潜意识，并促进情绪释放与认知转变。
本文将介绍在心理课上使用沙盘操作时的一些常用话术，帮助心理治疗师更好地引导个体进行沙盘操作，提高治疗效果。
二、沙盘操作话术示例
1. 建立安全环境
•沙盘操作前，首先要和个体建立起信任和安全感，可以用以下话术：「你可以完全放松下来，尽情表达自己内心的感受，这里是一个安全的空间。
」
2. 引导个体表达情感
•在个体进行沙盘操作时，可以用以下话术引导其表达内心的情感：「在沙盘中放置代表你自己的玩偶，看看你对自己的感受是什么样的。
」
3. 探索潜意识
•沙盘操作可以帮助个体探索潜意识中的感受和需求，可以用以下话术引导：
「在沙盘中选择一个角色代表你的内心需求或潜意识中的一部分，并观察这个角色与其他元素的关系。
」
4. 促进认知转变
•沙盘操作有助于促进个体的认知转变，可以用以下话术帮助个体思考问题：
「在沙盘中尝试重新布置元素，看看是否可以找到新的角度或解决方式。
」
三、总结
沙盘操作是一种有效的心理治疗工具，在心理课程中的应用有助于个体更深入
地认识自己、解决内心问题。
通过恰当的话术引导，心理治疗师可以帮助个体充分利用沙盘操作，实现心理治疗的目标。
希望以上提供的沙盘操作话术可以为心理治疗师提供参考，提高治疗效果。
以上是关于心理课沙盘操作话术的文档，希望对您有所帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
润泽园沙盘说辞
一、迎宾：
1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）
2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”
a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现
在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”
二、区域展示：
引领客户到沙盘前
“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600
米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。
所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。
三、项目展示
本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。
小区还建有高档会所，内有娱乐、休闲、健身设施等，还有大型中心休闲广场和集购物、休闲娱乐、餐饮为一体的大型商业街，不仅提升区域投资价值，更为您的生活带来便捷。
如此完备的配套，为小区营造了良好的居住氛围。
本项目的物业公司是龙一地产自己的物业公司，采用全封闭式物业管理，具有一级物业管理资质，进出小区需要刷卡，还为您提供24小时保安巡逻，24小时全方位无死角视频监控，红外线防越报警系统，入户可视对讲系统，小区采用人车分流，为您提供最安全的生活保障，让您住的安心，住的放心，我们也励志打造庆安最高档次的人居环境，小区将来主要居住的是政府的公务员、私企老板、各企事业单位的员工等中高档人群，所以说小区生活品质与人文素质是相当高的。
我们小区采用集中供暖，给您一个温暖舒适的居住空间，房屋的建筑材料小高层全部采用现浇剪力墙框架结构，可抗8级地震，建筑质量是非常高的，内墙都是节能保温材料，外墙采用37墙外挂保温苯板，外立面采用真石漆，单元门上都按有可视对讲机。
窗户采用的是铝塑铝三层玻璃，使用这种材料密封性好，耐久不变形，阳台是全封闭阳台。
我们楼盘户型格局设计合理，小高层面有65㎡的小三阳，85-116㎡的两居室，156㎡的三居室、根据您的需求给您提供不同的选择空间，除了65㎡的小三阳外，均是户户南北通透，所有户型均采用南北双阳台，明厨明卫，通风采光效果极佳，别墅
总高四层，每栋为两个单元，一梯两户，面积从230-302平米，采取两层一户，一、二层送花园；三、四层送露台，并设置1：1的车库，一层车库可直接入户，为您的生活和出行提供了很大的便利。
好了，那通过我对项目全面的介绍，相信大家对润泽园也有了一个比较全面的了解，这样完善的配套和优越的居住环境，我相信我们“润泽园”会成为您居家、投资、置业的最佳选择！谢谢大家！。