(完整版)“网易公开课”网络推广策划书
网上推广推广策划书3篇
网上推广推广策划书3篇篇一网上推广策划书一、背景随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始将营销重心转移到网络上。
网上推广作为一种低成本、高效率的营销方式，已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套网上推广方案，提高企业的知名度和销售额。
二、目标受众我们的目标受众主要是[目标受众的特征和需求]。
他们通常在网上搜索[相关产品或服务]，并关注[相关行业的信息和动态]。
三、推广渠道1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
2. 搜索引擎营销（SEM）：包括关键词广告、竞价排名等，通过付费的方式在搜索引擎中展示广告，提高网站的曝光率和率。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布内容、互动交流，吸引用户关注和分享，提高品牌知名度和口碑。
5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件的方式，向用户推广产品和服务，提高用户的转化率和忠诚度。
四、推广内容1. 公司介绍：介绍公司的历史、文化、产品和服务，让用户了解公司的基本情况。
2. 产品和服务：详细介绍公司的产品和服务，包括特点、优势、价格等，让用户了解产品和服务的价值。
3. 案例分享：分享公司的成功案例，让用户了解公司的实力和经验。
4. 行业动态：发布行业的新闻、趋势、政策等信息，让用户了解行业的发展动态。
5. 优惠活动：定期推出优惠活动，吸引用户购买产品和服务。
五、推广时间推广时间为[具体时间]，分为三个阶段：1. 筹备阶段（[具体时间 1]）：完成网站建设、内容创作、推广渠道的准备工作。
2. 推广阶段（[具体时间 2]）：按照推广计划，全面开展网上推广活动，提高网站的流量和知名度。
六、推广预算1. 网站建设费用：[具体金额]2. 内容创作费用：[具体金额]3. 推广渠道费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]七、效果评估1. 流量指标：通过网站流量统计工具，监测网站的访问量、页面浏览量、停留时间等指标，评估网站的流量情况。
网络推广策划书（精选6篇）
网络推广策划书（精选6篇）网络推广篇1一、网站经营项目的选取及理由1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。
通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。
二、背景分析网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。
根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。
三、推广目标将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。
通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。
提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。
四、目标客户分析主要客户群体为年情的男女青年人。
21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。
以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。
根据客户的特点，提供相应的服装。
学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。
五、推广策略对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。
六、推广实施(1)网下推广方案方案一：问答类推广：百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。
加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。
如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。
网络活动推广活动策划方案
网络活动推广活动策划方案一、活动背景分析近年来，随着互联网的快速发展，网络活动已经成为企业重要的推广手段之一。
网络活动具有互动性强、传播速度快、覆盖面广等特点，能够更好地与目标用户进行沟通，提高品牌知名度和销售额。
因此，在网络活动推广方面的策划和执行，对于企业的发展至关重要。
二、活动目标与目标受众1. 活动目标（1）提高品牌知名度：通过网络活动推广，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
（2）增加用户粘性：通过有趣、有价值的网络活动，吸引用户参与，提高用户粘性。
（3）促进销售增长：通过网络活动推广，吸引潜在用户，提高销售额。
2. 目标受众：年龄在18-40岁之间的互联网用户，对品牌有一定了解和兴趣的群体。
三、活动策划方案1. 活动主题选择（1）参与型活动：通过用户参与度高的活动形式，增加用户粘性。
例如线上问答、线上投票等。
（2）分享型活动：通过用户分享活动内容，扩大活动传播范围。
例如有奖转发、有奖评论等。
（3）互动型活动：通过用户之间的互动，增加活动趣味性和参与度。
例如线上游戏、线上抽奖等。
2. 活动内容规划（1）活动策划：根据活动主题和目标受众的特点，制定详细的活动策划方案，并明确活动的规则和奖品设置。
（2）活动宣传：通过各种渠道进行活动宣传，包括网站、微信公众号、微博等，提高活动知名度。
（3）活动执行：根据活动策划方案的要求，进行活动的具体执行，并定期进行活动效果分析和调整。
3. 活动渠道选择（1）社交媒体平台：利用微信、微博等社交媒体平台，开设专题或发起活动，扩大活动覆盖面。
（2）互动平台：选择有一定用户规模和活跃度的互动平台，进行活动宣传和执行。
（3）网络论坛和群组：参与热门论坛和群组的讨论，积极回答用户提问，提高品牌知名度。
（4）合作伙伴：与相关行业的合作伙伴共同推广活动，互相受益。
四、活动执行方案1. 活动宣传（1）编写活动海报和文案，并在各大社交媒体平台发布。
（2）制作活动视频，通过微信朋友圈和微博等平台进行宣传。
网络推广活动策划书3篇
网络推广活动策划书3篇篇一《网络推广活动策划书》一、活动背景随着互联网的迅速发展，网络已成为人们获取信息、交流互动和消费购物的重要平台。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，我们计划开展一系列网络推广活动。
二、活动目标1. 提高品牌在网络上的知名度和美誉度。
2. 增加网站流量和用户注册量。
3. 促进产品或服务的销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动内容1. 社交媒体推广（1）在各大主流社交媒体平台（如、微博、抖音等）创建官方账号，并进行品牌形象塑造。
（2）定期发布有趣、有价值的内容，包括产品介绍、用户案例、行业资讯等，吸引用户关注和互动。
（3）开展互动活动，如抽奖、问答、话题讨论等，增加用户参与度和粘性。
2. 搜索引擎优化（SEO）（1）对网站进行优化，包括关键词优化、页面结构优化、内容优化等，提高网站在搜索引擎中的排名。
（2）发布高质量的原创文章和博客，吸引搜索引擎爬虫和用户访问。
（3）建立外部，提高网站的权重和可信度。
3. 网络广告投放（1）在相关行业网站、论坛等投放横幅广告、文字广告等，提高品牌曝光度。
（2）利用搜索引擎广告平台（如百度推广、谷歌广告等）进行关键词广告投放，精准定位目标用户。
4. 电子邮件营销（1）收集用户电子地址，建立用户数据库。
（2）定期向用户发送电子邮件，包括产品促销信息、新品发布、活动通知等，保持与用户的沟通和互动。
5. 在线合作与联盟（1）与相关行业的网站、博主、网红等建立合作关系，进行内容合作、互推等，扩大品牌影响力。
（2）加入行业联盟或协会，参与行业活动和交流，提升品牌知名度和专业性。
五、活动预算1. 社交媒体推广费用：[X]元。
2. SEO 优化费用：[X]元。
3. 网络广告投放费用：[X]元。
4. 电子邮件营销费用：[X]元。
5. 在线合作与联盟费用：[X]元。
六、效果评估1. 设定活动的关键指标，如网站流量、用户注册量、销售增长等。
2. 定期对活动效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整活动策略和方案。
网易公开课市场营销策划方案
网易公开课市场营销策划方案网易公开课市场营销策划方案一、项目背景随着互联网技术的快速发展，网上学习正在逐渐成为一种主流教育方式。
作为中国领先的互联网公司之一，网易积极推动在线教育发展，并于2010年推出了“网易公开课”，成为国内首个以高质量课程资源为核心的公开课平台。
然而，在快速发展的市场竞争中，如何提升“网易公开课”的知名度和用户粘性，以及拓展更多潜在用户已成为急需解决的问题。
二、目标市场和目标用户1. 目标市场：全国范围内的教育培训市场2. 目标用户：- 在校学生：中学生、大学生等主要通过网易公开课补充学校教育内容，提高学业成绩；- 职场人士：希望通过进修来增强职业竞争力以及个人素质；- 自学者：有自我学习能力和主动性的群体，通过网易公开课扩展知识领域。
三、市场定位基于以下几个方面，确定网易公开课的市场定位：1. 以高质量的课程为核心，满足不同用户的学习需求；2. 以科技创新为支撑，提供优质的用户体验；3. 以公益为宗旨，为用户提供免费学习资源。
四、市场营销策略1. 品牌宣传和推广- 通过各种媒体宣传“网易公开课”的品牌形象，提升品牌知名度；- 利用社交媒体平台进行推广，增加用户粘性；- 与知名高校、机构合作，共同推出课程，并通过合作伙伴的影响力提升品牌认可度。
2. 用户粘性提升- 通过特殊活动（如学习比赛、颁奖仪式等）增加用户互动，提升用户粘性；- 监控用户行为数据，针对用户兴趣和需求，推送个性化学习资源，提高用户留存率；- 设置积分、等级制度，以及打赏机制，增强用户参与感和奖励机制，提升用户粘性。
3. 扩大用户基数- 与教育机构、企事业单位合作，提供定制化的学习方案，吸引更多机构用户；- 针对不同年龄层次和学习需求，推出专业化课程，扩大用户种类；- 开展线下公益课程宣讲活动，提高用户参与度，吸引更多潜在用户。
4. 提高用户付费率- 推出付费会员制度，提供更多优质资源；- 针对用户习惯，提供不同价格层次的付费课程，增加用户付费意愿；- 利用折扣、团购等营销手段，提高付费率。
网络推广策划书（通用12篇）
网络推广策划书网络推广策划书（通用12篇）充实的工作生活一不留神就过去了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，需要认真地为此写一份策划书。
是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家收集的网络推广策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
网络推广策划书篇1一、产品介绍我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。
我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。
随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。
我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。
二、网络营销策划1、网页分析A、网页功能设计结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。
网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。
B、网页功能设计本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。
C、网页设计定位主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。
2、消费者分析A、网民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1%，25~30岁的网民占19.3%，31~35岁的占到11.6%。
B、网民文化程度：大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%，大专24.4%，硕士占2.4%，博士占0.5%。
网易活动策划方案
网易活动策划方案活动策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，网络活动逐渐成为人们生活的一部分。
作为中国领先的互联网公司之一，网易一直致力于为用户提供丰富多样的在线娱乐内容和活动。
为了进一步吸引用户、提升品牌形象和用户黏性，我们计划举办一系列有趣、创新的网易活动。
二、目标1. 提升品牌形象：通过活动的概念和内容，突出网易作为一家有价值、有影响力的互联网公司的形象。
2. 增加用户粘性：通过活动吸引用户的参与，提高用户在网易平台上的活跃度和黏性。
3. 扩大用户基数：通过活动的传播方式和内容，吸引新用户的加入，增加网易用户的数量。
三、活动策划1. 活动主题本次活动的主题为“网易精彩·你来定制”，主要包括两个方面：一是提供一系列活动供用户自由选择参与，二是用户可根据自身需求来定制参与活动的内容。
2. 活动内容（1）线上活动：设计各类线上活动，包括但不限于抽奖、问答、竞猜、投票等形式，以吸引用户的参与和互动。
（2）线下活动：组织线下聚会、文化活动、体验活动等，提供真实互动的社交平台，增进用户之间的交流和认同感。
（3）特色活动：针对网易用户的特点和用户需求，设计特色活动，比如音乐会、游戏体验活动、明星见面会等，以满足用户的兴趣和需求。
3. 活动推广（1）官方渠道推广：通过网易官方网站、手机客户端等官方渠道进行活动宣传推广，设置专门活动入口，引导用户参与活动。
（2）社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信、QQ 空间等渠道，发布活动相关信息，吸引用户分享和参与。
（3）合作伙伴推广：与其他知名品牌合作，共同推广活动，扩大宣传覆盖面，提高活动的知名度和参与度。
（4）用户口碑推广：鼓励用户分享活动内容和参与感受，设置用户分享和互动的奖励机制，扩大活动的传播范围。
4. 活动奖励（1）实物奖励：为参与活动的用户提供实物奖励，如商品优惠券、网易商品、明星签名照等，增加用户参与活动的积极性和满足感。
（2）虚拟奖励：为参与活动的用户提供虚拟奖励，如网易积分、游戏道具、会员特权等，增加用户在网易平台上的虚拟资产和特权。
网络推广策划书
网络推广策划书网络推广策划书（通用13篇）时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。
相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是店铺为大家收集的网络推广策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
网络推广策划书篇1根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：二、20xx年年度目标：1、完成品牌网站建设。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。
结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。
实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20xx年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行第一阶段：1月1日-3月30日1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
网络推广分析策划书模板3篇
网络推广分析策划书模板3篇篇一《网络推广分析策划书模板》一、引言随着互联网的飞速发展，网络推广已成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。
本策划书旨在对公司的网络推广进行全面分析，并制定出切实可行的推广策略，以实现预期的推广目标。
二、市场分析（一）目标市场定位明确公司产品或服务所针对的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征。
（二）竞争对手分析研究竞争对手在网络推广方面的策略、优势和不足，找出自身的差异化竞争点。
（三）市场趋势分析把握网络推广领域的最新趋势和发展动态，为制定推广策略提供参考依据。
三、推广目标（一）短期目标在一定时间内提升品牌曝光度、增加网站流量、提高用户转化率等。
（二）长期目标四、推广策略（一）内容营销制定优质的内容创作计划，包括文章、图片、视频等，通过各大平台进行发布，吸引用户关注和分享。
（二）社交媒体推广充分利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌宣传、互动活动策划等，增加用户粘性。
（三）搜索引擎优化（SEO）优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加自然流量。
（四）搜索引擎营销（SEM）开展搜索引擎广告投放，精准定位目标用户，提高推广效果。
（五）电子邮件营销定期发送有价值的邮件给用户，维护客户关系，促进销售转化。
（六）合作推广与相关行业的网站、博主、意见领袖等进行合作，互相推广，扩大影响力。
五、推广实施计划（一）时间安排明确各项推广活动的具体实施时间，确保推广工作有序进行。
（二）人员安排确定负责各个推广渠道的人员，明确职责和分工。
（三）预算分配合理分配推广预算，确保各项活动的资金支持。
六、效果评估与监测（一）建立评估指标体系确定评估推广效果的关键指标，如网站流量、转化率、品牌知名度等。
（二）定期监测数据通过数据分析工具，定期监测各项指标的变化情况，及时调整推广策略。
（三）用户反馈收集积极收集用户的反馈意见，了解用户需求和体验，不断优化推广方案。
网络推广活动策划书3篇
网络推广活动策划书3篇篇一网络推广活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[明确活动目的，如增加品牌知名度、提高产品销量等]三、活动时间[活动开始时间和结束时间]四、活动对象[明确活动的目标受众，如年龄、性别、地域等]五、活动内容1. 线上宣传：社交媒体推广：在各大社交平台上发布活动海报、短视频等，吸引用户关注。
搜索引擎广告：通过关键词广告，提高活动在搜索引擎上的曝光率。
电子邮件营销：向目标用户发送电子邮件，介绍活动内容和参与方式。
2. 线下推广：传单派发：在目标地区派发活动传单，提高活动知名度。
合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，扩大活动影响力。
线下活动：举办线下活动，如讲座、体验活动等，吸引用户参与。
3. 互动环节：抽奖活动：设置丰厚的奖品，吸引用户参与互动。
评论互动：鼓励用户在社交媒体上发表评论，分享活动体验。
任务挑战：设置一些有趣的任务，如分享活动海报、邀请好友参与等，增加用户参与度。
六、活动执行1. 活动准备：确定活动预算：根据活动规模和预期效果，确定活动预算。
准备活动物料：制作活动海报、传单、奖品等。
搭建活动平台：确保活动网站、线上互动平台等的正常运行。
2. 活动宣传：制定宣传计划：根据活动目标和受众，制定宣传计划。
发布宣传内容：按照宣传计划，在各个渠道发布宣传内容。
监控宣传效果：定期监控宣传效果，根据效果调整宣传策略。
3. 活动执行：活动报名：在活动网站或其他平台上设置活动报名入口，方便用户报名参与。
活动组织：负责活动的组织和实施，确保活动的顺利进行。
用户服务：及时处理用户的咨询和投诉，提供优质的用户服务。
4. 活动评估：设定评估指标：根据活动目的，设定评估指标，如参与人数、转化率等。
收集评估数据：通过各种渠道收集评估数据。
分析评估结果：对评估数据进行分析，评估活动效果。
七、注意事项1. 活动合法性：确保活动内容符合相关法律法规，避免出现违法违规行为。
2. 用户隐私保护：在活动过程中，注意保护用户的隐私信息，避免出现信息泄露等问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销策划书——“网易公开课”网络推广策划客户：网易策划机构：破釜沉舟策划小组策划人及所负责部分：周朦 2008221112110008（一、六、七、九部分）甘佳伟 2008221112110040（二、七、结束语）李苏龙 2008221112110027（三、四、五部分）杨璇 2008221112110038（三、八、调查问卷）陈昊 2008221112110065（前言、一部分）谢德兴 2008221112110070（目录、二部分）策划完成日期： 2011年10月22日策划适用时间段：2011年10月25日——2012年10月25日密级：XXX编号：HD2008123456页数：14前言网易公司，是中国主要门户网站，和新浪网、搜狐网、腾讯网并成为“中国四大门户”。
网易在开发互联网应用、服务及其它技术方面始终保持中国内业界的领先地位。
自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。
目前提供网络游戏、电子邮件、新闻、博客、搜索引擎、论坛、虚拟社区等服务。
2010年11月1日，网易推出“全球名校视频公开课项目”，首批1200集课程上线，其中有200多集配有中文字幕。
用户可以在线免费观看来自于哈佛大学等世界级名校的公开课课程。
网易已经在公开课项目上投入数百万元人民币，并计划在之后持续招募国内外翻译人才，提供费用组织翻译，免费让用户在线观看和下载。
公益，利用道德的观念来解释，可将其理解为无私的满足某些群体的精神需求。
每一个人，都一个关于名校的梦。
然而基于各种原因，只有少数人才可能坐在哈佛、耶鲁等名校的课堂。
为了圆每一个平凡的人的这个梦，实现知识共享的无国界性、无地域性是网易的追求，更是网易公开课的立足点。
本策划案的形成乃是由于长期以来网易公开课的用户占有率不够，仍然有许多人从未听说过它的存在或者知之甚少。
而网易，誓将致力于这项伟大的公益工程的建设，我们迫切追求实现让最多的人在这样一个平台分享一个共同的学习机会。
在彰显公益的同时，网易希望在网站视频竞争中走一条差异化路线，通过品质建树口碑，利用口碑集揽人气。
在这样的背景之下，受网易公司委托，特制定此策划案，将网易公开课的目标群体定位于大学生，用简洁、扼要的语言来提出网易公开课面临的问题、发展方向以及突破口，并最终详细得提出策划方案，以供参考之用。
目录二、营销方案概要 (5)三．环境分析 (5)（一）市场状况（二）竞争状况（三）宏观经济状况四．SWOT分析 (6)五．营销目标 (8)六．营销战略 (8)（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位七．营销组合策略 (9)（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略八．行动方案 (11)（一）组织结构（二）营销活动安排（三）营销预算九．策划活动控制 (12)（一）营销执行力监督委员会（二）市场调研反馈结尾语 (13)附录（调查问卷） (14)一、策划背景（一）网易公开课的可投资性及其诞生网易公司，是中国的主要门户网站之一，长期以来，同新浪网、搜狐网、腾讯网等网站竞争、合作，一直以优质的服务获得广大网民的欢迎。
而如今网络发展越来越迅猛，有许多因素对网易的发展造成冲击。
但是，网易依然能够坚挺得立于不败之地，是与长期以来用户的忠实拥戴分不开的。
作为一个有责任心、有正义感的公司，网易十分清楚回馈用户的必要性。
基于网络回馈与实物消费品回馈的差异性，网易公司特别推出了一套全新的公益项目——“全球名校视频公开课项目”。
该项目的基本立足点是公益，但同时希望借助这种口碑营销的形式，能够加强用户对网易公司的信任度和支持度，从而带动网易的发展。
这样一种既对用户负责，又有利于公司长期发展的项目，具有巨大的可投资性。
（二）网易公开课的问题和困境网易公开课从未有过先例和经验，是全球首个推出，它是一种风险很高的长期投资长期投资，所以面临股东和用户的双重不信任，这对网易公开课的发展极为不利。
基于此，网易没有对于网易公开课给予更多的关注，尽管我们已经耗费了几百万元，但是根据我们的调查问卷显示，了解网易公开课的人占调查人数的80%，但实际利用网易公开课的用户不足50%，长期坚持听课的用户甚至不到20%。
由此课件，公开课的营销一直以来都是深度不够的，仅仅将工作做到了第一层。
如今，新浪、搜狐等相继跟进了公开课，导致竞争更加激烈，市场份额被极大分割。
（三）策划目标网易公开课绝对不可以和其它网站平分秋色，而必须是独树一帜，本策划的目标在于进一步提高网易公开课的使用度，基于此点，特希望达到以下三点目标：一，扩大网易公开课的市场占有率，提高其地位；二，借助网易公开课，大幅度提高网易主页网站访问量，增加广告收入；三，利用公开课的公益性质提升公司形象，为公司长远发展铺平道路。
二、营销方案概要本策划针对网易推出的全球视频公开课的和发展状况进行分析，旨在为广大用户提供一个完善合理的知识分享平台。
策划首先介绍了网易公开课营销策划的背景，并提出所面对的各种问题，明确了策划目标。
策划对整个的公开课课程开设环境进行分析，围绕市场、竞争和宏观环境展开细致的讨论，明确了网易公开课的现状。
在此基础上，更加详细得对网易公开课进行SWOT分析，从而确定其外部机遇、威胁和内部优劣势。
我们希望达成的营销目标定为三个方面，指的是80%的市场份额、>0的利润率和网易公司企业形象的大幅度提高。
由于网易公开课本身没有先例，所以所有的市场细分都是新的尝试，我们主要按照年龄、工作性质等展开细分，将整个网易公开课定位在一个面对全部网络用户、重点面对本科学历以上用户的公益学习平台。
我们的行动方案概括如下：（1）与腾讯公司的合作，利用大学生普遍接受的QQ进行推广，开展一项“网易公开课图标点亮活动”。
让腾讯公司在其所有的QQ用户的面板个人界面中添加一个网易公开课的图标，用户可以自己选择点击图标并点亮图标成为网易公开课的爱好者，链接界面直指网易公开课主页。
（2）与高校之间建立合作关系，举办“网易公开课翻译之星大赛”，为网易公开课在校内推广打下良好基础，并借此机会为网易公开课翻译团队招募人才。
（3）广告营销，制作大型宣传片，通过人人网等大学生长期活跃网站在互联网上进行造势。
以上三项方案同期进行，在北京、上海、广州、武汉四地为根据点。
三、环境分析（一）市场状况1、电子商务迅速发展，网络发达让信息共享实现可能近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。
电子商务正在与实体经济深度融合，成为推动国民经济增长的新动力。
过去5年，中国电子商务交易额年均增长28％，2010年中国电子商务市场交易额达到4.5万亿元人民币。
中国互联网协会副理事长高新民在刚刚结束的“2011中国互联网大会”上透露，中国政府部门制订了未来5年电子商务规划，将从主体建设、发展电子商务服务业、完善发展环境等方面推进电子商务的发展。
中国电子商务将进入规模性的发展阶段。
规模化的发展阶段能够不断促进产品的衍生，而第二条的电子商务服务业显然是今后互联网发展方向。
网易公开课已经走在前端。
产品相互交流，信息对称伴随着发达的网络业崛起不断提升，使得网易公开课程资源获取十分便利。
2、网上教学发展缓慢，其本身尚未崛起，但它必然是未来趋势网上教学是伴随着网络发展而崛起的新市场。
1999年，我国首次在4所普通高校开展现代远程教育试点时，网络应用水平是很低的。
发展到如今，网络教学主要还是依靠教学平台及网站建设的学院所进行。
也就是说并没有进入纯粹的商业交易阶段。
而这么久以来，学院之间在网上教学平台及网站建设方面的不平衡深层次的网上教和学的研究不够都使得网络教学依靠面授。
如今，网易公开课则是突破学院网络教学的束缚，旨在面对所有网络用户占有这个没有被充分认识的新市场。
3、免费公开课未来市场需求小于供给网易公开课的受众是广大的知识追求者，这些追求者都有一个共同的名校梦想，所以他们潜意识里都是能够接受这种免费的教学。
但是，许多人对此并不了解，知之甚少，而一旦人们的消费模式不断改变，自身素质不断提高，势必掀起一股对知识这一特殊产品的需求狂潮，但网络供给远远不够。
网易对公开课的坚持就是对未来的知识服务业的拓展实践。
（二）竞争状况1、四大门户网站份额中国的四大门户网站指的是新浪网、搜狐网、网易和腾讯，从以上的图标中可以看出，网易所占份额最高是15%，最低则为5%，相比于其它三大网站，有很大的劣势。
鉴于许多人是知道网易早于网易公开课。
这就使得网易公开课本身是强烈依附网易本身。
现在，搜狐、新浪均跟进了公开课。
这无形中十分容易抢走网易的先发优势。
由此，网易公开课必须首先从网易自身脱离，实现独立，让用户记住公开课，然后信任网易是我们策划目标之一。
如此强大的竞争让我们队网易公开课的营销必须慎重考虑。
2、公开课内容同源，创新才能获得受众在目前的所有开设公开课课程的网站中，几乎所有的视屏均是来自于耶鲁、哈佛、普林斯顿等名校的经典教程，它们全部同源，彼此之间毫无差异性，而且没有任何保留用户的举措。
现在的公开课竞争成为了一种“因为你有所以我就有”的尴尬局面，这让整个的公益公开课市场发展很不利。
受众迫切需求的是新的课程，新的服务形式，良好的交流与沟通平台以及反馈平台。
（三）宏观环境状况1、网络监管关于此类公益事业的监管力度较轻2、大学生政册招生增多四、SWOT分析（一）机会(Opportunity)1、知识共享无地域性、无国界性知识是全人类的财富，随着网络发展和实际贸易发展，各个国家之间的文化、政治等交流不断增加，有了许许多多的沟通平台，其中包括及时软件MSN、QQ,交友网站Facebook 等，这样一种知识和认识的不断碰撞会不断激发人们的求知欲，是网易公开课得以兴起的基础。
2、公益慈善事业崛起为网易公开课的发展提供了保证自改革开放以来，经济的快速发展的不平衡性使传统的安全管理对象发生了变化，政治性的管理正在大踏步地转向社会管理。
社会管理的基础，就是一定要有一个十分有活力的公民社会，而公民对于公益事业的全面投入，是社会健康发展的基本标志。
也就是说，中国社会的平稳转型，需要公益慈善事业的快速发展。
公益慈善事业的发展一定会为网易公开课创造更多的机会。
3、各种不断更新的平台成为其载体网络是公开课实现的基本，无论是下载还是在线观看都必须要求这一点，如今ipad、iphone和安卓等平台都可以实现随时随地联网，这样就为网易公开课提供了新的载体。
（二）威胁(Threat)1、行业的低端却激烈的竞争对网易公开课的普及极为不利网易公开课的竞争本身是很激烈的，由于本身就是门户网站的产儿，使得它不得不笼罩在网站自身的竞争之下，这决定了公开课很难脱颖而出。