浅谈保险实训教学与保险应用型人才培养
保险培训心得体会(10篇)
保险培训心得体会（10篇）保险培训心得体会（10篇）保险原本是指具有稳妥可靠性的保障,后来发展成为一种保障机制,成为人生财务安全规划的主要工具之一，以下是小编准备的保险培训心得体会范文，欢迎借鉴学习。
保险培训心得体会篇1通过导师的介绍也演说，我明白了保险其实氛围两个，一个是售前，一个受售后，售前需要解决的是让客户相信我们的保险，售后是让有疑问或者达到了保险条件的人解决问题，这就是保险的基本工作方向。
我们公司非常大，业务覆盖范围也非常广，所以想要做出更好的成绩还需要继续努力。
我是做售前的，也就是销售工作，推销保险，是个非常疲惫的工作，想要做到这一点，就要考我们自己去总结去思考，导师给我们讲解了很多的销售方式，但是有一点，就是要学会开发业务，找到自己的客户，因为我们有专门的资料海，里面都是没有达成交易的客户，也有达成交易的客户，当然开发新客户同样需要。
如果销售我们的保险，就要看我们销售的保险适合那些人，比如健康保险，不如车险，又比如出行保险等等都需要找到特定需要的人群，如果我们卖车险，而推销的客户是没有车子的，那么我们的车险根本就很难推销起来，毕竟我们的车险是适合有车的人才行，除非撞了好运，他们家中有人有车从而达成交易，否则很大的程度都是不可能达成的加以。
做保险销售的人抗压能力要杠杠的，如果自己不能够承担抗压，就会让我们在工作的时候不战而退，所以在工作中要有韧性，要能够坚定不移的去坚持去打电话去与客户沟通，一百个电话只有一个成交或者没有一个成交一样要坚持，今天没有成绩明天没有成绩也必须坚持下去，我们做保险的新人都会遇到这些问题。
这让我心中有了一些底气。
没有人愿意做那个没有多少业绩和能力的人，在角落里面发霉，都想要做那个可以一飞冲天的人，所以我们更多的是喜欢不断的加强自身的建设，不断的推动学习和能力提升。
保险有很多的知识需要处理和学习，在销售的时候我们必须要重视这一点，我们保险必须要符合基本的保险条件，不能对客户随意许诺其他夸张的承诺。
保险实训的心得体会范文(精选3篇)
保险实训的心得体会范文（精选3篇）保险实训的心得体会120__年6月10日，我有幸参加了公司高层领导座谈会。
这次面对面的交流，公司的领导听我们汇报了工作中存在的问题，耐心倾听了我们一线员工内心的困惑，进而对我们的工作从态度到方法给予详细的指导。
座谈会虽短，但领导高屋建瓴的话语却让我心里豁然开朗，受益匪浅。
在此向领导的关怀表示衷心的感谢！现将学习心得汇报如下。
一、自信是成功的前提。
作为一个保险从业人员，要面对风云变幻的市场，任何时候我们都要对自己充满信心。
尤其是在处于逆境之时。
要知道，很多杰出人才就是在逆境中脱颖而出的。
何况，逆境只是失败者为自己的失败找的借口。
自信者的词典里永远不会有“失败”这样的字眼。
态度决定高度，不为失败找理由，只为成功找方法。
自信的人终究会获得最后的成功。
二、自信________于能力的不断提升。
盲目自信只会让我们付出更大的代价。
真正自信的人都是不断学习努力充电的人。
我在一线摸爬滚打很长时间，在开拓市场时，越往前走，越觉费力，所学亟需补充。
但因为自己理念不能及时更新，因此是实践多，总结少，学习少。
导致现在能力原地打转。
我已经认识到这个问题的严重性，因此废寝忘食加强学习。
今天听了领导的批评鼓励，更觉时不我待。
今后自己一定要理论联系实践，视问题为课题，我将从如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的方面进行系统学习。
这样我的信心就不是无源之水，无本之木，我的成功就不是镜花水月。
三、作为一线管理人员，必须带领好团队。
一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。
我要从大处着眼，小处着手去管理我的团队。
首先要让每一个伙伴树立大局意识、目标意识。
大目标的设定是不可缺少的'，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界。
其次在日常管理中要细心，力求细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
既要对成员严格要求，使他们从各个方面提升自己的素质，又要在在组内营造温馨的氛围，激发业务伙伴卓越成长的欲望；同时在培训时要以培养能力为出发点，顺从业务伙伴的需求，以创造绩效为归宿。
保险培训建议
保险培训建议保险培训是提升保险从业人员专业能力和水平的重要途径，以下是我对保险培训的一些建议。
首先，保险培训应该注重理论与实践相结合。
保险是一个专业性强的行业，对保险知识的深入理解和实际操作能力的培养都非常重要。
培训课程应该包括理论知识的讲解，如保险的基本原理、保险产品的分类和特点等；同时还应该注重实践操作的训练，如销售技巧、理赔及售后服务等。
只有理论与实践相结合，学员才能真正掌握保险业务的核心知识和技能。
其次，保险培训应该坚持实用性原则。
培训内容和方法要贴近保险从业人员的实际工作需求，突出实用性。
培训机构可以邀请有丰富实战经验的保险专家担任培训讲师，分享自己的实际操作经验和成功案例，让学员能够在培训中学习到实用的销售和服务技巧。
同时，还可以安排实际案例分析和角色扮演等活动，使学员能够在培训中真正掌握知识并能够实际应用到工作中。
再次，保险培训应该注重学员的个性化需求。
不同的保险从业人员具备不同的特点和需求，培训机构应该根据学员的不同情况，量身定制个性化的培训方案。
比如，可以根据学员的职位和工作内容，设置不同的培训模块和课程内容，使学员能够有针对性地学习和提升自己的专业知识和技能。
此外，培训机构还可以根据学员的学习进度和能力水平，提供不同层次的培训班次，使学员能够在适合自己的学习环境中进行学习。
最后，保险培训应该注重培养学员的综合素质。
保险行业是一个专业性和综合素质要求都较高的行业，培训应该注重培养学员的综合素质，如沟通能力、团队合作能力、职业道德等。
培训机构可以通过讲座、讨论、团队活动等方式，培养学员的沟通交流能力和团队合作能力；还可以通过案例分析、激励讲座等方式，培养学员的职业道德和职业操守。
综上所述，保险培训应该注重理论与实践相结合，坚持实用性原则，关注学员的个性化需求，注重培养学员的综合素质。
只有做到这些，才能够真正提高保险从业人员的专业能力和水平，为保险行业的发展做出贡献。
保险实训中存在的问题及解决方法
保险实训中存在的问题及解决方法
保险实训中可能存在以下问题：
1.实训内容与实际工作场景存在差异：实训内容可能没有与时俱
进，与实际工作场景存在差异，导致实训效果不佳。
2.实训平台和工具不够完善：实训平台和工具可能存在缺陷，导
致实训过程不流畅，甚至出现错误。
3.学员缺乏实战经验：一些学员可能没有足够的实战经验，导致
在实训过程中遇到困难。
解决方法如下：
1.更新实训内容：定期更新实训内容，使其与实际工作场景更加
贴近，提高实训效果。
2.完善实训平台和工具：加强实训平台和工具的研发和维护，确
保其稳定性和可靠性。
3.加强实战经验培训：通过案例分析、模拟演练等方式，加强学
员的实战经验培训，提高其应对困难的能力。
4.建立反馈机制：建立实训反馈机制，及时收集学员的反馈意
见，不断改进实训内容和方式。
保险行业人才培养的策略与实践
保险行业人才培养的策略与实践一、引言保险行业作为金融服务的重要组成部分，在市场竞争激烈的环境下，如何培养和吸引高素质的人才成为当务之急。
本文旨在探讨保险行业人才培养的策略与实践，为保险行业的可持续发展提供有益的借鉴。
二、行业需求与人才培养目标1. 行业需求随着我国经济的发展和人民生活水平的提升，保险需求逐渐增长。
保险行业对人才的需求主要集中在产品开发、销售推广、风险管理和理赔等领域。
因此，培养具备专业技能和市场洞察力的人才是当下的迫切需求。
2. 人才培养目标保险行业的人才培养目标应当与行业需求相匹配。
一方面，培养具备扎实的专业知识和技能的人才，使其能够胜任各种保险业务；另一方面，培养具有创新思维和实践能力的人才，以引领行业的发展。
三、策略1. 提供全方位的培训机会针对保险行业人才的专业化需求，公司应提供全方位的培训机会，包括保险理论、经营管理知识、市场营销技巧等方面的培训。
同时，鼓励员工通过外部培训、参加学术会议等方式不断提升自己的专业素养。
2. 倡导多元化发展除了专业知识，保险行业也需要具备跨领域的知识和技能。
因此，公司应鼓励员工积极参与跨部门、跨领域的合作，并提供相应的机会和资源支持。
此外，公司还应建立交流平台，促进员工之间的相互学习和分享。
3. 建立激励机制为了激发员工的工作激情和创造力，公司应建立合理的薪酬激励机制和晋升制度。
此外，公司还可以设立奖励制度，鼓励员工提出创新建议和解决问题的思路，并及时给予肯定和奖励。
四、实践案例以中国保险集团为例，该公司积极探索人才培养的新路径，采取了以下实践举措：1. 建立内部教育体系中国保险集团通过建立内部教育体系，将培训工作纳入正轨。
他们设立了多个培训机构，培养和挖掘优秀的保险专业人才。
同时，通过与国内知名高校合作，开展特色培训项目，提供优质的人才培养渠道。
2. 培养创新人才中国保险集团注重培养创新人才，通过引入创新项目、设立创新研究岗位等方式，激发员工的创新思维和实践能力。
保险培训心得体会总结范文(5篇)
保险培训心得体会总结范文保险培训可谓是生活中必不可少的学习内容之一。
在这次保险培训中，我收获了许多知识和经验。
以下是我对保险培训的心得体会总结：首先，通过保险培训，我深刻地认识到保险的重要性。
保险是一种风险管理工具，通过向保险公司缴纳保费，我们可以获得一定的经济保障。
在生活中，我们面临着许多风险，例如意外事故、自然灾害等，而保险可以帮助我们渡过难关，保障我们的生活财产安全。
因此，购买保险是非常必要的。
其次，保险培训使我深入了解了各类保险产品的特点和运作方式。
在保险培训中，我们学习了寿险、车险、健康险等多种保险产品，了解了它们的保障范围、理赔流程等方面的知识。
这些知识对于我们选择适合自己的保险产品、理解保险合同具有重要意义。
同时，了解保险产品的风险和收益特点，可以帮助我们合理规划个人财务，实现财富增值。
第三，保险培训还教会了我如何进行风险管理。
在培训中，我了解到，保险不仅仅是购买保险产品，更是一种风险管理的思维方式。
我们可以通过风险评估、风险控制和风险转移等手段，降低风险的发生概率和影响程度。
例如，我们可以购买适当的保险产品来分散风险，还可以注意日常生活中的安全问题，减少意外事故发生的可能性。
因此，保险培训提高了我对风险管理的认识，并启发我积极主动地进行风险管理。
第四，保险培训促使我提高了个人的服务意识和职业素养。
在培训中，我们不仅了解了保险产品的知识，还学习了如何与客户进行沟通和服务。
保险是一种服务行业，客户满意度是衡量业务质量的重要指标。
因此，我们要学会倾听客户需求，提供专业的解答和建议，关注客户的利益，提高自身的服务质量和职业水平。
最后，保险培训也增强了我对团队合作的认识。
在培训中，我们通过小组讨论和合作完成了一些实践项目，这些项目要求我们协作配合，充分发挥团队的力量。
通过与团队成员的合作，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的贡献，也学会了与他人有效沟通和协商解决问题。
这些团队合作的经验对我在工作中的团队合作能力提升有着积极的影响。
保险业务实训心得体会
保险业务实训心得体会在大学的学习生涯中，为了更好地将理论知识与实际操作相结合，我参加了保险业务实训。
通过这次实训，我不仅对保险行业有了更深入的了解，还在实践中锻炼了自己的能力，收获了许多宝贵的经验和心得体会。
保险，这个在现代经济社会中扮演着重要角色的行业，一直以来都给我一种既神秘又复杂的感觉。
在实训之前，我对保险的认识仅仅停留在书本上的理论知识，对于保险业务的实际操作流程和市场运作情况知之甚少。
然而，这次实训就像一把钥匙，为我打开了通往保险世界的大门，让我有机会亲身感受和体验这个行业的魅力与挑战。
在实训的初期，我们首先接受了系统的保险知识培训。
培训的内容涵盖了保险的基本原理、各类保险产品的特点和适用范围、保险合同的条款解读以及保险销售的技巧等方面。
通过培训老师深入浅出的讲解和丰富的案例分析，我逐渐掌握了保险业务的核心知识，为后续的实践操作打下了坚实的基础。
在掌握了一定的理论知识后，我们开始进行模拟保险销售的实践操作。
在这个环节中，我们被分成小组，每个小组扮演一家保险公司的销售团队，要向虚拟的客户推销保险产品。
这对于从未有过销售经验的我来说，无疑是一个巨大的挑战。
一开始，我在与客户沟通时显得十分紧张和生疏，不知道如何有效地介绍产品的优势和特点，也无法准确把握客户的需求和心理。
但是，通过不断地尝试和总结经验，我逐渐学会了如何与客户建立良好的沟通关系，如何倾听客户的需求并提供针对性的解决方案，以及如何运用销售技巧来促成交易。
在模拟销售的过程中，我深刻地体会到了保险销售的不易。
保险产品作为一种无形的商品，其价值和作用往往难以在短时间内被客户所理解和接受。
因此，保险销售人员不仅需要具备扎实的专业知识和良好的沟通能力，还需要有足够的耐心和毅力，能够在面对客户的质疑和拒绝时保持积极的心态，不断寻找突破的机会。
同时，我也认识到了诚信在保险销售中的重要性。
只有真诚地对待客户，为客户提供真实、准确的信息和合理的建议，才能赢得客户的信任和支持，从而实现长期的合作。
培养应用型保险本科专业人才的实践教学研究
培养应用型保险本科专业人才的实践教学研究［摘要］实践教学环节是应用型本科院校培养应用型人才目标的客观需要。
文章从我国保险业界对应用型保险专业人才的需求出发，分析了目前我国应用型本科院校在培养应用型保险专业人才实践教学方面存在的问题，并结合实际提出了培养应用型保险本科专业人才的实践教学措施。
［关键词］应用型本科院校应用型保险人才实践教学进入新世纪，我国高等教育开始走向大众化，大众化阶段的高等教育应该具有多样性，包括人才培养类型的多样化、高等教育类型的多样化和高等学校类型的多样化三个方面。
我国高等教育可分为三类，即学术性高等教育、应用性高等教育和高等职业教育。
高等学校也可分为学术型大学、应用型大学和高等职业学院。
学术型大学侧重于“学术型”人才培养，应用型大学和高等职业学院则侧重于培养面向地方、服务基层的应用型人才与高技能人才。
随着全球经济一体化趋势的加强和中国保险市场的全面开放，保险业开始呈现出国际化、自由化和全球一体化的趋势，中资保险业的资产规模、经营效率及人才素质也正受到全方位的冲击，保险业的就业结构因此加快调整，人才流动更加频繁，人才竞争更加激烈。
特别是在我国保险业快速发展的今天，迫切需要通过大力发展保险高等教育，迅速培养出一批适应市场经济发展和国际化竞争需要的高素质、应用型复合型人才，充实和壮大现有保险从业人员队伍。
为了适应保险行业对应用型、复合型保险专业人才的需要，我国高等保险教育目前应该主要培养“应用型”人才，而实践教学是培养应用型保险专业人才的重要手段。
一、培养应用型保险专业人才实践教学的必要性1.加强实践教学是保险高等教育培养应用型保险专业人才目标的需要。
保险高等教育培养应用型保险专业人才的目标是：具有良好的人格、扎实的理论基础、较强的理论应用能力和技术能力。
在培养中注重知识、能力、素质协调发展，以及学习、实践和技术能力的有机结合。
即以知识为基础，注重掌握保险专业必需的基本理论、基本知识、基本方法；以能力为重点，突出理论学习能力、社会实践能力、技术应用能力。
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（ ） 实训教 学考 核 不严 格 四
除 了建 立 校 外 实训 教 学 基 地 外 ，可 以尝 试 与 保 险 公 司 联 合 筹 建 保 险公 司 。 公 司 实 行 员 工 化 管 理 和 培 训
（ 三） 实训 教 学管 理较 为松 散 有 的院 校 在 制 定 教 学 大 纲及 教 学 文 件 时 ，只 重 视
理 论 课 教 学 而 忽 略 了 实 训 教 学 ，实 训 课 时 严 重 不 足 ， 实 训 教 学 存 在 走 过 场 的现 象 ，直 接 影 响 了 实训 环 节 的
４０ １） １ １４ ；侯 旭
一
、
保 险 实 谢袭 学 的现 状 分析
师 “ ” 得 好 不 好 有 关 。其 实 ，课 程 的效 果 首 先 要 看 讲 学 生 ，看 学 生 “ ” 得 好 不 好 。学 生有 兴 趣 ，积 极 参 学
与 动 手 动 脑 ，课 后 在 能 力 上 得 到 实 质 性 提 高 ，这 才 是 好课 。
稳定 的校外 实训基 地 ，这已成为影响我 国保险教 育发
展 的瓶 颈之 一 。
（ ） 实 训 教 学 手 段 单 一 二
（ 一） 加 强 保 险 实训 教 学基 地 建 设 保 险 实 训 基 地 建 设 应 与 保 险公 司 第 一 线 相 一 致 ， 形 成 真实 或 仿 真 的职 业 环 境 。 （ ）建 立 健 全 校 内实 训 １ 教 学 基 地 ，包 括 实 训 教 学 大 楼 、 专 业 实 训 实 验 室 等 ， 实 训 教 学 基 地 应 具 有 全 仿 真 性 质 ，可 以 模 拟 成 一 个 保 险 公 司 或 保 险 公 司 的一 个 部 门 ，使 学 生 有 一 种 身 临 其 境 的 感 觉 ，实 训 素 材 都 来 自于 保 险公 司 提 供 的 案 例 、 数 据 、标 准 化 流 程 ，做 到 职 业 氛 围 真 实 、设 施 齐 全 、 设 备 先 进 、管 理 规 范 。 （） 建 立校 外 实 训 基 地 。保 险 ２ 人 才 培 养 需 要 保 险 学 界 与 保 险业 界 紧 密 结 合 。保 险业 界 可 以提供 实 践 教 学基 地 ，与 学 界 共 建 实践 教 学 平 台 ， 这些 基 地 教 学 任 务 明 确 ，条 件 保 障 到位 ，运 行 情 况 良 好 ， 能 为学 生 实 习 创 造 良好 的条 件 。这 样 提 高 了人 才 培 养 的 质量 ，缩 短 了 学 生 的 工 作 适 应 期 ，节 省 了公 司 的人 力成 本 ，也 为公 司 输 送 了大 批 优 秀人 才 。
（ ）成 立 保 险职 业培 训公 司 二
目前 ，有 的 院 校 在保 险 教 育 教 学 过 程 中实 训 教 学 几 乎 等 同于 理 论 教 学 ，采 用 照本 宣科 的 形 式 ，教 学 内 容 、手 段 陈 旧单 一 ，教 学 方 法 呆 板枯 燥 ，教 学 过 程 重 理 论 讲 授 轻 实 践 操 作 ，造 成 学 生 动手 能 力很 差 ，缺 乏 创 新 精神 。
职 业 能 力训 练 为 重点 的 实训 教 学 是 理 论 联 系 实际 、培 养应 用 型 人 才 的 有 效 途 径 。保 险 实训 教 学 中存 在 实训 基 地 （ 件 ） 建 设 投 入 不 大 、 实训 教 学 手段 单一 、 实训 教 学管 理 较 为松 散 、 实训 教 学考 核 和 评 价 硬
不 严格 、保 险 实训教 材 缺 乏 等 问题 ，这 些 问题应 重点 予 以解 决 。
【 关键 词 】保 险 ； 实训教 学 ；应 用型 人 才
【 者 简 介 】胡 运 良 ，保 险 职 业 学 院 院 长 、 党委 书记 、 高级 经 济 师 （ 南 长 沙 作 湖
华 ，保 险职 业 学 院科 研 处 副 处长 、教 授 、经 济 学硕 士 （ 南 长 沙 湖 ４０ １） １ １４
（ ） 保 险 实 训 教 材 缺 乏 六
（ ） 实 训 基 地 （ 件 ） 建 设 投 入 不 大 一 硬
实 训 教 学 要 以 必 备 的 硬 件 作 为 支 撑 ，实 训 基 地 的 建设 是 必 要 前提 。没有 必 备 的 实 训基 地 （ 验 室 ） 实 ，就 无 法进 行 相应 的 实 习 （ 训 ） 实 。但 是 ，某 些 院校 对 实 训 基 地 建 设 的 资 金 投 入 不 够 ，校 内的 实 训 基 地 设 备 非 常
教学 质 量 ，导 致 学 生 的专 业 技 能没 能 得 到 应 有 的 训 练 。
还 有 部 分 院 校 没 有 建 立 一 整 套 关 于 实 训 教 学 的 管 理 制 度 管 理 ， 全 凭 指 导 教 师 的 责 任 心 。 而 对 于 毕 业 实 习
（ 训） 实 ，有 的 院校 采 取 学 生 自行 联 系实 习单 位 、离 校
实训 教 材 建设 是 实 训 教 学 的 重 要 保 障 。 而 目前 已 有 的保 险 系列 教 材 主 要 偏 重 理 论 知 识 ，忽 视 实 践 技 能 知 识 ，具 有 实 践特 色 的保 险实 训 教 材极 其 匮 乏 。
二 、保 险实 训 教学 的对 策探 讨
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简 陋 ，很 不 规 范 ，有 些 院 校 甚 至 没 有 校 内实 训 基 地 和
・哆 舡刎 ・ Ｉ 蠡
● ０ 年第６ （ ２９ ０ 期 下半月刊 ● ） 一
浅谈保 险 实训 教 学 与保 险应 用 型 人 才培 养
胡运 良 侯 业 教 学仍 处 于 半封 闭 的 “ 自我循 环 ” 状 态 ，与业 界 脱 节 的现 象严 重 。 而 以