广告经营与管理 课件

• 第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园， 但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色， 但是仍然可以赚到相当的利润。
• 第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味 美，和原来的苹果不相上下，每年秋天引来无数 竞相购买者。
点评
• 同样的产品，之所以呈现不同的市场销售与盈利 状况，乃是由于经营思想上对市场的"加工"深度 不同决定的。在开拓商品市场中，因为经营者的 思维认识总是有局限性，所以往往浅尝辄止，便 会留下诸多的市场机会，谁善于在"前人"止步的 地方起步，进行"深加工"，谁就很有可能赢得市 场。
• （2）模拟竞标阶段 • 实训活动组委会确定模拟竞标时间和场地以及所学要的各种设备； • 实训活动组委会邀请专家评审团和特邀观摩团；各小组可自行安排助威团。 • 实训活动组委会宣布奖项设置：优胜广告公司1名，最佳团队形象奖1名，优秀调研报
告1名。获胜团队可获得相应的奖励分数。 • 各小组按抽签顺序展示竞标提案，限定30分钟，具体如下： • 1）广告公司与团队形象展示（5分钟） • 2）竞标提案演示（20分钟） • 3）专家评审团向广告公司提问，广告公司回答（5分钟，每一组限两个问题） • 4）评审团现场打分，现场公布结果 • 5）模拟竞标颁奖 • （3）模拟竞标总结与总评阶段
• 管理的作用在于协调。在广告公司经营过程中，广告公司 管理的根本作用在于促使广告经营活动产生满意的效果， 它依赖计划、组织、领导、控制等职能来发挥前瞻引导、 当前实施和后援保证作用，从而成为广告公司经营管理者 理性地完成经营活动的基本形式，也是实现广告经营目标 的必要条件。
第一章 广告市场
• 第一节 广告产业 • 古代广告活动形式：叫卖、实物陈列和招
• 竞标结束后由教师进行点评，学生进行讨论分析，并由各组进行各自的竞标总结，总 结报告与实训成果一同上交。
• 分组：全班分为12组，每两组为一个实训 单位
• 活动时间：利用本周时间寻找未有课程的 教室，及学生各组合适的时间，一经制定 无特殊情况不得修改
“一个苹果”的故事
三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机 会。在一个偏僻的山镇，他们发现了一种 又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山 区，信息、交通都不发达，这种优质苹果 仅在当地销售，售价非常便宜。
• 第三个年轻人找到果园的主人，用一元钱 买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把 泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研 究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度 等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整 整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土 一样的土壤。然后，他在上面栽种上苹果 树苗。
• 第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要去购买 苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已 经很发达，竞争者太多，所以每年赚的钱很少。
微观
广告经营机构或部门内在的 组织机构的管理 ，包括行政、 人事、财务等多项内容。
• 广告经营与广告管理之间的联系与区别 是什么呢？
• 广告经营作为一种以赢利为目的的社会性活动，是发现并 利用提供广告和营销服务的机会，以市场交易为基础，以 管理为手段，按照组织活动方式整合环境资源，从而获取 经济利益的持续活动过程。
• 一、专业必修课 • 二、54学时，3学分 • 三、考核方式： • 1、平时成绩（作业、考勤、课堂表现） • 2、实训成绩 • 3、期末考试
实训
• “广告代理模拟竞标”实训教学的实施流程： • （1）组织发起阶段 • 成立实训活动组委会，由任课教师及各组的组长任职，各组组长由小分队的
队长任职正副组长；（可抽签决定分队成组和正副组长） • 实训活动组委会举行竞标说明会，介绍本次竞标活动的项目主题和情况； • 实训活动组委会推动学生自由组织团队，以小组为单位，每两个分队为一组，
• 广告公司在为客户管理广告项目时除了广 告活动各个环节的运作，更注重整合传播 和各阶段广告活动的相互配合，利用多种 媒体的传播手段向消费者传达一致的声音， 发挥广告信息沟通的作用，与广告主进行 全方位的信息交流服务。为广告客户提供 广告传播、公共关系、形象策划、包装与 新媒介、直销、CI等内容的综合型、专业 化、全面的服务。
• 1869年，弗朗西斯·W ·艾尔在美国开设 的艾尔父子广告公司，是现代广告公司的 先驱。
• 不但为报纸推销广告版面，还为客户提供 设计、撰写文案，建议安排适当的媒体， 制作广告等专业化的服务，同时将广告代 理佣金固定为15%。
• 自此现代意义的广告产业初步形成，广告 经营活动开始进入全面代理服务时期。
• 假如你是其中一位年轻人，你将如何利用 这些苹果发财呢？
• 第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨 最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍 的价格出售。这样往返数次，他成了家乡 第一名万元户。
• 第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵 最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山 坡，把果苗栽种上，头三年没挣上一分钱。
• 广告经营
所谓广告经营，是指经国家广告管理机构注册 的广告代理公司，运用其拥有的知识、人才和技 术优势，对广告主提供广告运动的策划创意、设 计制作、组织执行以及媒介发布等方面的服务， 在帮助广告主增加产品销量和建立品牌形象的过 程中，实现自身经济收益的行为。
广告管理
宏观
国家工商行政管理机构和广 告行业组织，对广告主和广告 经营者所从事的广告宣传活动 和广告经营活动进行的控制、 调节、监督和服务。
牌 • 形式单一
梳篦庄幌 手套庄幌 梳篦店幌
实物悬挂
木制
袜庄幌
近现Байду номын сангаас广告
• 沃尔尼·B·帕尔默1841年在费城建立的广 告公司自称是“全国的报纸代理商”，专 门为其所代理的各家报纸兜售广告版面。
• 媒介掮客
从媒介廉价批发购买一定数量的广告 近版代面的，广然告后活零动售属给于需版要面做销广售告代的理产。品或 服务的营销主，从中赚取利润。
每组中的两个分队分别负责该组的竞标提案和团队形象展示，分队为A1、A2、 B1、B2、C1、C2等； • 实训活动组委会督促各小组自行联系提案对象，寻求合适的项目和产品，并 形成诉求书； • 各小组在展示前，完成完整的策划案材料上交（策划案打印版、电子版、展 示PPT、团队形象DV或其他形式的形象展示材料等，还可根据各组需要提供 辅助材料），统一刻盘存档； • 实训活动组委会安排各小组进行顺序抽签。