怡宝纯净水营销策划案
怡宝营销策划书
怡宝营销策划书班级：市场营销1001班姓名：代群一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。
这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。
迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。
纯净水营销策划方案范文
纯净水营销策划方案范文第一部分：市场分析一、行业背景分析随着人们生活水平的提高，对饮用水质量的要求也日益增加。
纯净水作为一种安全、方便、易获取的饮用水，受到了广大消费者的青睐。
根据统计数据显示，中国纯净水市场规模逐年扩大，市场竞争日趋激烈。
然而，纯净水市场存在着以下几个问题：1. 品牌竞争尚不充分：市场上的纯净水品牌众多，但知名度较高的品牌寥寥无几，品牌竞争力还待进一步提升。
2.产品同质化现象严重：纯净水产品种类繁多，但产品同质化现象比较严重，消费者很难找到适合自己的产品。
3.营销手段较为单一：大部分纯净水企业营销手段较为单一，多是通过广告推销，信息传达渠道有待拓宽。
二、目标市场定位基于以上市场分析，本营销策划方案的目标市场为18-40岁的年轻人群。
这个群体对饮用水品质要求高，消费能力较强，具有较强的购买力和消费意愿。
通过针对年轻人群的营销手段，可以加强品牌影响力，提高产品销售额。
三、竞争优势分析1. 高品质的产品：本品牌的纯净水产品采用先进的水处理技术，确保产品的水质安全、口感纯正。
2. 强大的品牌背书：本品牌在市场上具有较高的知名度和良好的声誉，消费者对该品牌品质有较高的认可度。
3. 多样化的产品种类：本品牌纯净水有多种规格的产品，可以满足不同消费者的需求。
第二部分：市场推广策略一、品牌宣传推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊、网络等渠道进行系列广告宣传，重点强调本品牌纯净水的高品质和品牌优势。
2. 明星代言：与一线明星签约，借助其影响力和知名度，提升品牌形象和认可度。
3. 产品体验活动：在商场、超市等地进行产品展示和试饮活动，让消费者亲身体验本品牌纯净水的品质。
二、渠道建设1. 直营店与特许经营店：在重点城市建立直营店和特许经营店，提高产品销售量。
2. 与电商平台合作：与知名电商平台进行合作，开设官方旗舰店，提供线上购买渠道。
3. 与各类零售商合作：与超市、便利店等各类零售商进行合作，提高产品的渠道布局覆盖率。
纯净水营销方案
纯净水营销方案1. 引言纯净水是现代生活中不可或缺的健康饮品，市场需求量大，潜在利润空间广阔。
本文将制定一份针对纯净水产品的营销方案，旨在提升产品的知名度和市场占有率，促进销售增长。
本方案将涵盖目标市场分析、竞争分析、定位策略、推广和渠道选择等关键要素。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，需要对目标市场进行深入分析。
通常情况下，纯净水的目标市场可以包括家庭、学校、办公室等各类机构和个人。
2.1 家庭市场家庭市场是纯净水的主要消费者群体之一。
消费者在家庭使用纯净水的需求主要是为了保障家人的健康。
因此，在家庭市场中，产品的品质和安全性是最重要的因素。
2.2 学校市场学校市场是一个潜力巨大的消费群体。
学生对纯净水的需求量大且稳定，而且学校对于商品的审查严格，保证了纯净水必须经过认证，并且符合相关质量标准。
2.3 办公室市场办公室市场是纯净水的另一个重要消费群体。
办公室人员通常需要在办公时间大量饮水，因此对产品的便利性和口感有较高的要求。
此外，与其他市场相比，办公室市场对纯净水的品牌和形象要求相对较低。
3. 竞争分析在纯净水市场上，竞争对手众多。
本章节将对竞争对手进行分析，并制定针对竞争对手的策略。
3.1 品牌竞争纯净水市场上存在着许多知名品牌，如蒙牛、康师傅等。
这些品牌在市场中具有一定的影响力和忠诚度，因此，我们需要通过提供高品质的产品和个性化的服务来与这些品牌竞争。
3.2 价格竞争纯净水市场上价格差异巨大，消费者在购买时比较注重性价比。
因此，我们需要制定合理的定价策略，在提供高品质的产品的同时，保持相对低廉的价格。
3.3 渠道竞争纯净水的销售渠道多样，包括超市、便利店、线上平台等。
我们需要与这些销售渠道进行合作，增加产品的覆盖率和销售机会。
4. 定位策略在竞争激烈的纯净水市场中，定位策略非常重要。
本节将制定一种差异化的定位策略，以使产品在市场中脱颖而出。
4.1 品质定位基于产品的品质和安全性，在家庭市场中定位为高品质安全的纯净水品牌。
怡宝营销策划书-(DOC)
怡宝营销策划书-(DOC)团队名称：团队成员：许冉阳、陈龙、王宋敏、彭玉琪、欧阳菲、郑雨雪团队口号：怡宝营销策划书目录一、前言 1 二、企业经营目标 1 （一）怡宝公司简介 1 （二）华润怡宝营销策略错误！未定义书签。
（三）怡宝经营理念 1 三、市场现状分析 1 （一）市场调查与分析（二）怡宝SWOT分析四、营销环境分析 3 （一）营销环境分析 3 （二）微观环境 3 五、消费者购买行为 3 六、市场细分及定位 4 （一）消费群体 4 （二）产品细分 4 （三）市场细分的依据（四）目标市场的选择（五）市场定位 4 对市场定位的建议 4 七、广告策略 5 （一）产品定位策略 5 （二）目标市场策略 5 （三）广告媒介策略 5 （四）广告实施策略 7 1、广告区域策略 7 2、广告时机策略 71 24 4一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次武汉市地区的广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（1）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2021年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
怡宝企业的营销策略
怡宝企业的营销策略12投资1班邓婷18（一）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。
这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。
迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。
而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。
1、市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，四场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水策划书
纯净水策划书一、项目背景与目标随着人们对健康的关注度不断提高，纯净水作为一种健康、安全的饮用水备受追捧。
本策划书旨在提出一个全面细致的纯净水品牌推广方案，以满足消费者对纯净水的需求，提升品牌形象和市场份额。
目标：1. 提高纯净水的品牌知名度，在目标市场中建立良好的品牌形象；2. 拓展销售渠道，增加销售额并提高市场份额；3. 提供高品质、安全、健康的纯净水产品，满足消费者需求。
二、目标市场分析1. 消费者群体：目标市场以年轻、注重生活质量、对健康有较高注意力的人群为主。
他们关注环境保护和健康饮食，愿意为高品质的纯净水支付更高的价格。
2. 竞争对手分析：目前市场上的纯净水品牌众多，主要竞争对手有A公司、B公司和C公司。
这些品牌在市场占有率、品牌知名度和产品质量方面都有较高竞争力。
三、市场推广策略1. 品牌定位：本品牌将定位于高端市场，注重产品品质和健康价值的传递。
宣传口号将明确传达产品的独特之处和纯净水的健康意义。
2. 市场推广渠道：（1）线下渠道：与超市、便利店等零售商建立合作关系，将产品销售到消费者身边；与高档餐厅、酒店合作，提供优质的纯净水服务。
（2）线上渠道：建立一个易于使用的电子商务平台，方便消费者进行网购，并通过社交媒体平台加强品牌的宣传与传播。
3. 市场宣传推广：（1）推出品牌形象宣传片，通过电视、网络等媒体传播，展示纯净水的品质、环保和健康价值。
（2）在主流媒体上发布长篇报道和广告，加深消费者对品牌的认知。
（3）举办主题活动、赞助公益事业，提高品牌形象，并与消费者建立情感联系。
（4）与健身俱乐部、运动赛事等合作，推出联合销售和促销活动，将品牌与健康生活方式关联起来。
四、产品质量与安全保障1. 产品质量：提供经过严格检测认证的纯净水产品，确保达到最高标准和消费者的期望。
2. 安全保障：（1）建立完善的供应链管理系统，确保纯净水源的安全和可追溯性。
（2）建立专业的物流团队，保证产品运输过程中的安全和卫生。
纯净水销售方案
纯净水销售方案随着人们对健康的关注度逐渐增加，纯净水的需求量也随之增长。
为了满足市场需求，制定一套有效的纯净水销售方案变得至关重要。
本文将重点探讨如何制定一套具有竞争力的纯净水销售方案，以提供给客户安全、可靠的饮用水。
一、市场调研和分析在制定纯净水销售方案之前，我们首先需要进行市场调研和分析。
这包括以下几个方面：1.1 目标市场：确定你的目标市场是谁，他们的年龄、职业、收入水平以及消费习惯等。
这样可以帮助我们更好地了解目标客户的需求和偏好。
1.2 竞争对手：分析竞争对手的产品定位、价位以及市场份额等信息，了解竞争环境和自身的竞争优势。
1.3 潜在机会：寻找市场中的潜在机会，例如区域性需求的增长、消费者对健康饮品的追求等。
二、产品定位和特点2.1 产品定位：根据市场的需求和竞争对手的分析，确定自身产品的定位。
例如，是注重价格竞争还是注重产品质量和品牌形象等。
2.2 产品特点：明确产品的特点，例如纯净水的生产工艺、所含的矿物质成分以及与竞争对手相比的优势。
三、渠道选择和合作伙伴3.1 渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
例如，通过零售商、超市、电商平台或直销等方式销售产品。
3.2 合作伙伴：与适合自身定位的合作伙伴建立合作关系，可以帮助扩大市场份额和提高销售效果。
例如，与知名的零售商、超市或健康食品店合作。
四、市场推广和销售策略4.1 品牌建设：通过打造独特的品牌形象和标志，提高消费者对产品的认知和好感度。
例如，设计专属的品牌Logo和包装，以及制作宣传资料和广告。
4.2 促销活动：开展促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，搞一些特价优惠、赠送礼品或举办品尝活动等。
4.3 线上推广：利用互联网平台进行线上推广，例如建立企业官网、开设微信公众号和在线商城等，通过线上渠道吸引消费者。
4.4 售后服务：提供优质的售后服务，例如客户投诉处理、产品故障维修以及更换退货等，确保客户的满意度和忠诚度。
怡宝营销案例分析
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价格策略
• 零售价：555mL ，1．50－2.00； 330mL，1．00－1．50 元。这个价格比 乐百氏等矿泉水略高，比一些高档品牌略 低，以显示自己的价值。
分销渠道策略
分销渠道 中间商 产品实体分销
分销渠道
①销售怡宝送摊点冰柜。交押金领取印有怡宝 Logo 和广告语的冰柜，销售怡宝达标后冰柜 即归摊贩主所有。 ②旅游景点垄断销售。点 旅游场所使怡宝成为指定饮品。怡宝出借关系 营销，在重资为各景点印制门票，同时在门票 上印制怡宝广告，形成一对一的营销效果。 ③对各大市场进行销售。④建社区直销站，全 线覆盖市场累积分奖励批发商。为批发商确立 几个界限，每达到一个界限就能达到。
营销环境分析
宏观环境 微观环境 机遇 威胁
宏观环境
1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进 入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展 最快的时期. 2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格 战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算 管理,目标清晰,财务稳健.
3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的 品牌,保护水资源. 4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重 视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进 食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有 很重要的地位的. 5 技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进 的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取 全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.
目录
公司简介 市场营销观念分析 环境分析 消费者购买行为 竞争者分析 市场细分 选择目标市场 市场定位 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
营销观念:出售水 出售健康 营销观念 出售水,出售健康 出售水
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价 格战,大打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格, 明显清晰消费者可获得超ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ利益,向全社会倡 导绿色健康的生活方式,传播科学正确的思想 观念.树立健康高品的品牌形象,以人民的观 念为宗旨做到为你,为我,你我的怡宝.
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