怡宝营销策划书--
怡宝网络营销策划方案
怡宝网络营销策划方案一、方案背景及目标怡宝是中国最大的瓶装饮用水生产企业之一，自1981年成立以来，一直致力于提供高质量的生活饮用水产品。
然而，随着市场竞争的加剧，传统广告方式的效果逐渐弱化，怡宝需要通过创新的网络营销策略来提高品牌知名度和竞争力。
本方案旨在通过网络渠道，提升怡宝品牌形象，增加销量，并与目标消费者进行更直接、更有效的互动。
二、目标市场分析1.目标消费者（1）年龄：20-40岁的年轻人，他们更加关注健康与环保，有较强的消费能力。
（2）地域：主要定位在中国主要城市，如北京、上海和广州等。
（3）特征：这一群体对品牌形象有较高的要求，注重品质和可靠性，有意愿购买高品质的生活饮用水。
2.竞争情况（1）其他饮用水品牌：怡宝面临着来自其他大品牌如百岁山、农夫山泉和景泉水等的竞争，这些品牌在市场上具有一定的知名度和品牌忠诚度。
（2）热门互联网品牌：大部分年轻消费者都使用互联网，怡宝需要与热门互联网品牌如新浪微博、腾讯和阿里巴巴等进行竞争。
三、网络营销策略1.品牌形象塑造（1）定位：怡宝要进一步强调产品的高品质、健康和环保特点，塑造“高品质生活饮用水”的品牌形象。
（2）口号和标语：通过设计有创意和吸引力的口号和标语，让目标消费者对怡宝有深刻的印象，并鼓励消费者购买怡宝产品。
2.社交媒体策略（1）平台选择：选择适合年轻人的社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，建立并优化怡宝的官方账号。
（2）内容策划：制作富有创意和有趣的内容，如健康饮食、环保信息、健身运动等与怡宝品牌形象相关的内容，吸引目标消费者的关注。
（3）互动活动：定期组织互动活动，如线上抽奖、用户故事分享等，增加用户参与度和活跃度。
（4）社会责任：怡宝可以借助社交媒体平台宣传自己的环保行动，如参与公益活动、推广可持续发展理念等，树立品牌的社会责任形象，增加亲和力。
3.搜索引擎优化（SEO）（1）关键词优化：通过了解目标消费者的搜索习惯，优化网站关键词，使怡宝在搜索引擎中排名更靠前。
怡宝策划方案
怡宝策划方案简介本文档是针对怡宝公司的策划方案，旨在帮助怡宝公司推广其品牌和产品，增强市场竞争力，提高销售额和知名度。
目标1.提升怡宝品牌知名度，树立品牌形象。
2.扩大怡宝产品的市场占有率。
3.增加怡宝产品的销售额。
人群定位怡宝的主要消费人群是健康意识强的人群，以及运动员、学生和白领等。
这些人群对健康饮品有较高的要求，追求品质、天然和安全。
方案一：运动赛事赞助怡宝可以通过赞助体育赛事来提升品牌知名度和形象。
选择与健康和运动相关的赛事，例如马拉松、足球比赛等。
与赛事合作可以获得广告曝光机会，并与目标消费人群建立直接的联系。
•怡宝可以提供免费饮品给参赛人员和观众，增加品牌曝光。
•怡宝可以与赛事合作举办专门的健康活动和讲座，向参赛人员传递健康饮品的重要性。
方案二：线上宣传推广怡宝可以通过线上渠道进行宣传推广，吸引更多的目标消费人群。
•在社交媒体平台上定期发布健康饮品相关的内容，吸引用户关注和转发。
•与健身达人、微博大V等合作，进行合作推广活动。
•创作有趣的短视频，展示怡宝产品的特点和优势，并提供购买链接。
方案三：产品创新与优化怡宝可以通过产品创新和优化来吸引更多的消费人群。
•开发更多种类的健康饮品，满足不同人群的需求。
•提高产品的包装设计和外观，增加产品的吸引力。
•不断优化产品口感和口感，提高产品的质量和口碑。
方案四：建立合作伙伴关系怡宝可以与其他公司和品牌建立合作伙伴关系，共同推广健康饮品。
•与健身房、运动俱乐部等建立合作关系，提供怡宝产品作为俱乐部的指定饮品。
•与其他健康食品品牌合作，推出联合产品，共同开拓市场。
方案五：改善客户体验怡宝可以通过改善客户体验来提升品牌形象和留住现有客户。
•增加怡宝产品的销售渠道，方便消费者购买。
•提供优惠活动和折扣，吸引消费者购买。
•建立客服团队，解决消费者的问题和投诉。
实施计划为了实施以上方案，怡宝需要制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和预算等，以确保所有方案能够按计划进行。
怡宝矿泉水营销策划方案
班级:营销1231组长:杨林燕组员：张悦、卞新萍、赵艳、顾菁菁二零一四年五月目录第一章引言 0第二章环境分析 (1)1 外部环境：自然环境和法律环境 (1)2 内部环境：公司发展和竞争对手 (2)3 SWOT分析 (4)第三章市场分析 (5)1 潜在市场 (6)2 竞争对手： (6)3 消费者市场： (8)第五章营销策略 (10)1 产品策略 (10)2 价格策略 (12)3 渠道策略 (12)4 促销策略 (13)第五章行动方案 (15)方案一：购物三天乐，天天都快乐 (15)方案二：走进大学生 (16)第六章怡宝矿泉水可行性分析 (18)1 风险分析 (19)2 规避风险的策略 (20)3 评价 (20)第一章引言随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
华润怡宝就是中国高品质水的代表.多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水.华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争,我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌，并挖掘潜在客户群体。
第二章环境分析1 外部环境：自然环境和法律环境1。
1自然环境:丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外,均无限制.造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水,生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
怡宝营销策划书-(DOC)
怡宝营销策划书-(DOC)团队名称：团队成员：许冉阳、陈龙、王宋敏、彭玉琪、欧阳菲、郑雨雪团队口号：怡宝营销策划书目录一、前言 1 二、企业经营目标 1 （一）怡宝公司简介 1 （二）华润怡宝营销策略错误！未定义书签。
（三）怡宝经营理念 1 三、市场现状分析 1 （一）市场调查与分析（二）怡宝SWOT分析四、营销环境分析 3 （一）营销环境分析 3 （二）微观环境 3 五、消费者购买行为 3 六、市场细分及定位 4 （一）消费群体 4 （二）产品细分 4 （三）市场细分的依据（四）目标市场的选择（五）市场定位 4 对市场定位的建议 4 七、广告策略 5 （一）产品定位策略 5 （二）目标市场策略 5 （三）广告媒介策略 5 （四）广告实施策略 7 1、广告区域策略 7 2、广告时机策略 71 24 4一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次武汉市地区的广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（1）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2021年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
怡宝营销策划方案
怡宝营销策划方案一、背景分析怡宝是中国一家知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。
然而，在当前竞争激烈的矿泉水市场，怡宝面临着市场份额下滑、品牌认知度下降的问题。
因此，怡宝需要制定一项全面的营销策划方案，以提升市场份额和品牌认知度。
二、目标客群和需求分析怡宝的目标客群主要是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们对产品质量和品牌形象有较高的要求，注重健康生活方式，喜欢参与各种健康活动和社交娱乐。
他们需求健康饮品，希望能够得到高品质的矿泉水产品和便捷的购买渠道。
三、营销策略1. 品牌形象重塑小标题：重新定位和强调怡宝的品牌核心价值观和品牌形象。
怡宝需要重新确定品牌的核心价值观，并通过各种渠道和媒体宣传强调这些核心价值观。
例如，可以将怡宝定位为健康、自然、可持续发展的矿泉水品牌，强调产品的纯净、天然和优质。
2. 创新产品开发小标题：开发具有差异化特点的新产品，满足消费者的多样化需求。
怡宝可以通过开发新产品，满足消费者对不同口味和功能的需求。
例如，推出有机矿泉水、功能饮水等创新产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。
3. 营销活动策划小标题：通过举办各种营销活动，增强品牌认知度和用户参与度。
怡宝可以组织一系列有创意且与品牌定位相关的营销活动，吸引目标客群的注意。
例如，可以举办健康讲座、知名运动员的签售会、线上线下联合营销活动等。
同时，可以与草根运动社区合作，组织一些有趣的户外活动，增加品牌曝光度。
4. 品牌合作和赞助小标题：与相关的健康品牌和活动进行合作和赞助。
怡宝可以与其他健康品牌和健康活动进行合作和赞助，提升品牌的影响力和形象。
例如，可以与健身房合作，提供矿泉水作为小样或者赞助水，让更多的健身爱好者了解和喜爱怡宝。
5. 社交媒体宣传小标题：通过各大社交媒体平台，加强品牌宣传和与消费者互动。
怡宝可以通过开设官方账号，使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、饮水知识、品牌宣传等内容，与消费者进行互动。
怡宝营销策划案
2、购买动机：关注么
首先是健康 其次是口感 最后是价格
3、购买时间：夏季、秋季
南宁区域水的旺季集中在4—10月为销售旺季。 是否:传统与创新
首选便利店，如社区、学校等； 其次是大型超市、餐馆等；
怡宝纯净水
（南宁）营销策划案
目录
宏观环境分析 产品分析
目标消费群分析 整合传播策略
机会
宏观环境分析
威胁
机会1
在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐渐发展成为水的消费主 流。中国的瓶装饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。
机会2
根据2014年的人口统计数据显示南宁市的人口总数正逐年 的提高，每年都会有外来务工人员在南宁打工，消费队伍 在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。
（三）活动一：怡宝行走方舟，善行南宁
活动名称：怡宝行走方舟，善行南宁
活动内容：行走方舟，善行南宁”是方舟公益主办的户外公 益徒步活动。我们鼓励参与者以4人组队的形式，在规定 时间内克服困难完成徒步60公里挑战。在限制的时间内先 到达目的地的，获怡宝纯净水两件、一件，及奖金500元 。
宣传计划：1.与南国早报合作
优势4
从渠道上讲: 1、销售怡宝送摊点冰柜； 2、旅游景点垄断销售； 3、对各大市场进行销售；
4
、建社区直销站，全线覆盖市场累积分奖励批发商。
优势5
从包装方面：换包装宣传道德基金计划"每一瓶怡宝，都是 你的一颗爱心"绿色爱心活动，以提升企业形象，强调怡宝 是有社会责任感的企业。
不足
怡宝纯净水刚开始在广东地区发，对于广西地区 来说，对产品缺乏了解，导致对产品宣传和品牌 树立带来了一定的阻碍。
怡宝策划(1)1
怡宝策划(1)1怡宝策划案：打造健康饮水品牌背景：随着人们对健康的需求日益增长，健康饮水越来越受到重视。
然而，市场上的饮用水品牌形形色色，产品差异不够明显，消费者很难选择到真正的健康饮用水品牌。
怡宝作为国内一线饮用水品牌，应该抓住这个市场机遇，打造一个真正的健康饮用水品牌，来满足人们的健康需求。
目标：怡宝希望在未来5年内，成为国内最具影响力的健康饮用水品牌之一，让消费者在选择饮用水时，优先选择怡宝品牌。
策略：1. 提高产品质量：怡宝饮用水应该在产品质量上有更高的追求。
提高水源、生产、销售的质量控制，保证水的安全、健康和纯净。
同时，产品包装也应该作出升级，更倡导环保和可持续发展。
2. 加强品牌推广：积极参与公益活动，涉及环保、健康、教育等领域，树立怡宝品牌的企业社会责任形象，同时展示公司的月报，并通过支付宝和微信公众号等社交平台，加强对品牌的宣传。
通过改善消费者对健康饮用水的了解，加深对怡宝品牌认知度。
3. 创新新体验：怡宝可以考虑在水质的基础上，增加更多的元素，如矿物质、氢气等，创造出更具有健康价值的饮用水类型。
同时，推出智能新产品，随时随地通过支付宝和微信订购和保存本人所需要的个人饮用水，让消费者体验到更方便、更舒适的新饮用方式。
4. 与大耳朵图图合作：通过大耳朵图图平台，与平台内的健身、美食、生活、旅游等领域的网红和达人合作，在微信公众号、平台直播、文章推送等方面进行营销，提高品牌曝光，增加品牌影响力。
预算：总预算：350万元执行：怡宝应该尽快成立一个专门部门来负责策划的实施，其中应该包括市场营销、产品研发、渠道开拓等，按照预算的分配比例逐步推进各项任务的实施。
同时，需要进行不断的评估和反馈，及时调整策略，确保达成目标结果。
总结：通过提高产品质量、加强品牌推广、创新新体验和与大耳朵图图合作，怡宝将会在健康饮用水市场中占据一席之地，并赢得消费者的青睐和信任，成为行业内的领导者。
同时，对整个健康饮用水行业也将起到正向的推动作用。
怡宝矿泉水营销策划书修订版
怡宝矿泉水营销策划书 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】怡宝营销策划书怡宝简介广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年，投资200万，下设怡宝形象直营店130间，直营和分销佛山及十大行政区。
完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB 一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
管理结构：公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。
怡宝矿泉水营销策划书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】总资产：总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。
产品：包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。
发展简史：1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料；1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一；1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。
怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。
1998-1999年投资亿元兴建全新的生产基地。
2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。
主要荣誉：1992年“广东省着名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发）1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发）1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省着名商标”（广东省工商行政管理局颁发）1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发）2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发）2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会，2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水；目录●市场营销观念分析 (4)●市场现状分析 (5)1.市场背景2.竞争者状况3.消费者状况4.市场潜力5.“怡宝”市场表现●营销环境分析 (7)1.宏观环境2.微观环境●SWOT分析 (7)1.内部优势(Superority)2.内部劣势(Weaken)3.环境机会(Opportunity)4.环境威胁(Threaten)●消费者购买行为 (9)●竞争对手分析 (9)●市场细分 (10)●目标市场的选择 (10)●市场定位 (10)●市场开发策略 (11)1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略●总结 (13)●市场营销观念分析营销观念:出售水,出售健康------------------你我的怡宝质量观：怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
团队名称：团队成员：许冉阳、陈龙、王宋敏、彭玉琪、欧阳菲、郑雨雪团队口号：怡宝 营销策划书目录一、前言 1二、企业经营目标 1（一）怡宝公司简介 1（二）华润怡宝营销策略错误！未定义书签。
（三）怡宝经营理念 1三、市场现状分析 1（一）市场调查与分析 1（二）怡宝SWOT分析 2四、营销环境分析 3（一）营销环境分析 3（二）微观环境 3五、消费者购买行为 3六、市场细分及定位 4（一）消费群体 4（二）产品细分 4（三）市场细分的依据 4（四）目标市场的选择 4（五）市场定位 4对市场定位的建议 4七、广告策略 5（一）产品定位策略 5（二）目标市场策略 5（三）广告媒介策略 5（四）广告实施策略71、广告区域策略72、广告时机策略7一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次武汉市地区的广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（1）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（2）怡宝经营理念怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。
公司全面执行ISO9000；2001及HACCCP质量管理和控制体系，使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。
怡宝的理念是怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。
怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。
三、市场现状分析（1）市场调查与分析市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。
（4）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.965的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。
市场潜力北京市现在正处于酷热阶段，我们每个人都需要水分，饮用水销量极大。
北京市现有500万人以上，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（555ml，2元）以上，销量为3.96亿。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶销量是5572.88万。
其他季节暂忽略不计，北京市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
“怡宝”市场表现在北京，怡宝属于一个新品牌，没有较高的知名度和美誉度，怡宝饮用水原市场占有率不超过1.70%。
消费者对怡宝饮用水“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。
“怡宝”有特点，但表现不突出。
“怡宝”富晒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
售价高，在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
铺货工作很不好，购买不方便。
包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味，有品牌生存基础。
（2）怡宝SWOT分析内部优势分析（1）怡宝始终以优于“国际”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
（2）怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具有竞争力品牌荣誉。
（3）目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论买的多好，都做不过水。
而目前中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。
怡宝占据广东饮料市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水都是第一位。
内部劣势分析（1）送水效率和服务水平低，顾客多有不满，损坏“怡宝”的声誉。
（2）“怡宝”特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少认知。
（3）售价较高，在消费者不知道是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
环境机会分析（1）纯净水各方面较之矿泉水占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。
（2）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大，在发达国家，饮用纯净水是将健康、有品位的标志。
世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。
（3）我国消费者对纯净水的认识有极限高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时据了解，深圳几乎所有四星级以上酒店都在用怡宝水，就连要求几近苛刻的一些药品、化妆品生产企业也用怡宝水作为原料。
（4）纯净水各部门将同步增大。
（5）怡宝非常重视渠道的建立。
（6）消费总量与人均消费水平将明显提高。
环境威胁分析（1）饮料市场竞争激烈，饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多，饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业100多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）很多消费者对纯净水存有很多的误区或不了解，并一味追求矿物质水。
（4）知名度不高，很多人不了解甚至不知道一包纯净水。
（5）我们在全国发力方面，我们在华北，北京，包括华东的南京，还有西南地区的我们都在不断的扩展全国市场。
全国战略的提速而面临一个当地知名度和美誉度打造的问题。
四、营销环境分析（1）宏观环境1、人口环境随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化，可预见21世纪前期将是人口老年化发展最快的时期。
2、经济环境在经济危机大的环境下，怡宝不打价格战略，重视不断优化工作流程，对公司经营实行预算管理，目标清晰，财务稳健。
3、自然环境有优质的水来源，做的是纯净水的品牌，保护水资源。
4、社会环境随中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，而水作为人类每天所必需的进食，在人们眼中，饮用水在广大的市场上占有很重要的地位。
5、技术环境怡宝拥有8条从意大利和美国引进的用水生产线和水处理设备，市场车间采取全封闭市场灌装，其净化标准超过国家标准。
（2）微观环境1、供应商华润怡宝食品饮料有限公司。
2、营销中介华润万佳、沃尔玛等大型商场。
3、顾客个人消费者，生产者，大型超商及各大企业。
4、竞争对手康师傅、农夫山泉、统一、屈臣氏、娃哈哈等。
五、消费者购买行为消费行为特点：1、消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买的占48.15%，只有2.96%的人从来不购买，年龄结构明显偏轻。
2、以年青人为主，以中小学生为突破口。
根据怡宝的功能定位富晒，改善视力，因此消费群明晰：（1）中小学生；（2）知识分子、电脑操作者；（3）视力不佳的中老年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
3、消费者在购买饮用水的时候都会关注它的健康，品牌，品质，口碑等，我们可以打造自己的高端品牌而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。
六、市场细分及定位（1）消费群体华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体：1、知识分子，长期电脑操作人员。
2、中上层家庭的首选家庭桶装饮用水、3、青少年群体4、体育运动群体（2）产品细分怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省级及国家地区，产品分别包括有纯净水系列：规格350ML、555ML、1555ML、11.34L、18.9L，矿泉水系列11.34L及18.9L；（3）市场细分的依据1、地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。
2、人口统计细分:世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。
（4）目标市场的选择目标市场战略：实行差异化市场营销1、通过建立长期战略规划，把体育营销作为营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这个活动拉近消费者的距离。
2、“商场马拉松”用了十几年的时间，稳稳的站立于纯净水市场。
3、区域最大化的发展策略。
（5）市场定位怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享。
自由，你我的怡宝。
但是“你我的怡宝”并不能有效的区分怡宝纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝与其他饮料的区别。
品牌定位的缺失，导致怡宝全国市场战略的艰难。
对市场定位的建议怡宝水富含稀缺资源硒，它是我国硒含量达标的饮用水。