怡宝营销策划案剖析
怡宝网络营销策划方案
怡宝网络营销策划方案一、方案背景及目标怡宝是中国最大的瓶装饮用水生产企业之一，自1981年成立以来，一直致力于提供高质量的生活饮用水产品。
然而，随着市场竞争的加剧，传统广告方式的效果逐渐弱化，怡宝需要通过创新的网络营销策略来提高品牌知名度和竞争力。
本方案旨在通过网络渠道，提升怡宝品牌形象，增加销量，并与目标消费者进行更直接、更有效的互动。
二、目标市场分析1.目标消费者（1）年龄：20-40岁的年轻人，他们更加关注健康与环保，有较强的消费能力。
（2）地域：主要定位在中国主要城市，如北京、上海和广州等。
（3）特征：这一群体对品牌形象有较高的要求，注重品质和可靠性，有意愿购买高品质的生活饮用水。
2.竞争情况（1）其他饮用水品牌：怡宝面临着来自其他大品牌如百岁山、农夫山泉和景泉水等的竞争，这些品牌在市场上具有一定的知名度和品牌忠诚度。
（2）热门互联网品牌：大部分年轻消费者都使用互联网，怡宝需要与热门互联网品牌如新浪微博、腾讯和阿里巴巴等进行竞争。
三、网络营销策略1.品牌形象塑造（1）定位：怡宝要进一步强调产品的高品质、健康和环保特点，塑造“高品质生活饮用水”的品牌形象。
（2）口号和标语：通过设计有创意和吸引力的口号和标语，让目标消费者对怡宝有深刻的印象，并鼓励消费者购买怡宝产品。
2.社交媒体策略（1）平台选择：选择适合年轻人的社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，建立并优化怡宝的官方账号。
（2）内容策划：制作富有创意和有趣的内容，如健康饮食、环保信息、健身运动等与怡宝品牌形象相关的内容，吸引目标消费者的关注。
（3）互动活动：定期组织互动活动，如线上抽奖、用户故事分享等，增加用户参与度和活跃度。
（4）社会责任：怡宝可以借助社交媒体平台宣传自己的环保行动，如参与公益活动、推广可持续发展理念等，树立品牌的社会责任形象，增加亲和力。
3.搜索引擎优化（SEO）（1）关键词优化：通过了解目标消费者的搜索习惯，优化网站关键词，使怡宝在搜索引擎中排名更靠前。
怡宝策划方案
怡宝策划方案简介本文档是针对怡宝公司的策划方案，旨在帮助怡宝公司推广其品牌和产品，增强市场竞争力，提高销售额和知名度。
目标1.提升怡宝品牌知名度，树立品牌形象。
2.扩大怡宝产品的市场占有率。
3.增加怡宝产品的销售额。
人群定位怡宝的主要消费人群是健康意识强的人群，以及运动员、学生和白领等。
这些人群对健康饮品有较高的要求，追求品质、天然和安全。
方案一：运动赛事赞助怡宝可以通过赞助体育赛事来提升品牌知名度和形象。
选择与健康和运动相关的赛事，例如马拉松、足球比赛等。
与赛事合作可以获得广告曝光机会，并与目标消费人群建立直接的联系。
•怡宝可以提供免费饮品给参赛人员和观众，增加品牌曝光。
•怡宝可以与赛事合作举办专门的健康活动和讲座，向参赛人员传递健康饮品的重要性。
方案二：线上宣传推广怡宝可以通过线上渠道进行宣传推广，吸引更多的目标消费人群。
•在社交媒体平台上定期发布健康饮品相关的内容，吸引用户关注和转发。
•与健身达人、微博大V等合作，进行合作推广活动。
•创作有趣的短视频，展示怡宝产品的特点和优势，并提供购买链接。
方案三：产品创新与优化怡宝可以通过产品创新和优化来吸引更多的消费人群。
•开发更多种类的健康饮品，满足不同人群的需求。
•提高产品的包装设计和外观，增加产品的吸引力。
•不断优化产品口感和口感，提高产品的质量和口碑。
方案四：建立合作伙伴关系怡宝可以与其他公司和品牌建立合作伙伴关系，共同推广健康饮品。
•与健身房、运动俱乐部等建立合作关系，提供怡宝产品作为俱乐部的指定饮品。
•与其他健康食品品牌合作，推出联合产品，共同开拓市场。
方案五：改善客户体验怡宝可以通过改善客户体验来提升品牌形象和留住现有客户。
•增加怡宝产品的销售渠道，方便消费者购买。
•提供优惠活动和折扣，吸引消费者购买。
•建立客服团队，解决消费者的问题和投诉。
实施计划为了实施以上方案，怡宝需要制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和预算等，以确保所有方案能够按计划进行。
怡宝矿泉水营销策划方案
班级：营销1231组长：杨林燕组员：张悦、卞新萍、赵艳、顾菁菁二零一四年五月目录第一章引言 (1)第二章环境分析 (1)1 外部环境：自然环境和法律环境 (1)2 内部环境：公司发展和竞争对手 (2)3 SWOT分析 (4)第三章市场分析 (6)1 潜在市场 (6)2 竞争对手： (7)3 消费者市场： (9)第五章营销策略 (9)1产品策略 (9)2价格策略 (11)3渠道策略 (12)4 促销策略 (13)第五章行动方案 (14)方案一：购物三天乐，天天都快乐 (14)方案二：走进大学生 (15)第六章怡宝矿泉水可行性分析 (17)1 风险分析 (17)2 规避风险的策略 (19)3 评价 (19)第一章引言随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌，并挖掘潜在客户群体。
第二章环境分析1 外部环境：自然环境和法律环境自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
怡宝营销策划方案
怡宝营销策划方案一、背景分析怡宝是中国一家知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。
然而，在当前竞争激烈的矿泉水市场，怡宝面临着市场份额下滑、品牌认知度下降的问题。
因此，怡宝需要制定一项全面的营销策划方案，以提升市场份额和品牌认知度。
二、目标客群和需求分析怡宝的目标客群主要是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们对产品质量和品牌形象有较高的要求，注重健康生活方式，喜欢参与各种健康活动和社交娱乐。
他们需求健康饮品，希望能够得到高品质的矿泉水产品和便捷的购买渠道。
三、营销策略1. 品牌形象重塑小标题：重新定位和强调怡宝的品牌核心价值观和品牌形象。
怡宝需要重新确定品牌的核心价值观，并通过各种渠道和媒体宣传强调这些核心价值观。
例如，可以将怡宝定位为健康、自然、可持续发展的矿泉水品牌，强调产品的纯净、天然和优质。
2. 创新产品开发小标题：开发具有差异化特点的新产品，满足消费者的多样化需求。
怡宝可以通过开发新产品，满足消费者对不同口味和功能的需求。
例如，推出有机矿泉水、功能饮水等创新产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。
3. 营销活动策划小标题：通过举办各种营销活动，增强品牌认知度和用户参与度。
怡宝可以组织一系列有创意且与品牌定位相关的营销活动，吸引目标客群的注意。
例如，可以举办健康讲座、知名运动员的签售会、线上线下联合营销活动等。
同时，可以与草根运动社区合作，组织一些有趣的户外活动，增加品牌曝光度。
4. 品牌合作和赞助小标题：与相关的健康品牌和活动进行合作和赞助。
怡宝可以与其他健康品牌和健康活动进行合作和赞助，提升品牌的影响力和形象。
例如，可以与健身房合作，提供矿泉水作为小样或者赞助水，让更多的健身爱好者了解和喜爱怡宝。
5. 社交媒体宣传小标题：通过各大社交媒体平台，加强品牌宣传和与消费者互动。
怡宝可以通过开设官方账号，使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、饮水知识、品牌宣传等内容，与消费者进行互动。
怡宝营销策划案
2、购买动机：关注么
首先是健康 其次是口感 最后是价格
3、购买时间：夏季、秋季
南宁区域水的旺季集中在4—10月为销售旺季。 是否:传统与创新
首选便利店，如社区、学校等； 其次是大型超市、餐馆等；
怡宝纯净水
（南宁）营销策划案
目录
宏观环境分析 产品分析
目标消费群分析 整合传播策略
机会
宏观环境分析
威胁
机会1
在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐渐发展成为水的消费主 流。中国的瓶装饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。
机会2
根据2014年的人口统计数据显示南宁市的人口总数正逐年 的提高，每年都会有外来务工人员在南宁打工，消费队伍 在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。
（三）活动一：怡宝行走方舟，善行南宁
活动名称：怡宝行走方舟，善行南宁
活动内容：行走方舟，善行南宁”是方舟公益主办的户外公 益徒步活动。我们鼓励参与者以4人组队的形式，在规定 时间内克服困难完成徒步60公里挑战。在限制的时间内先 到达目的地的，获怡宝纯净水两件、一件，及奖金500元 。
宣传计划：1.与南国早报合作
优势4
从渠道上讲: 1、销售怡宝送摊点冰柜； 2、旅游景点垄断销售； 3、对各大市场进行销售；
4
、建社区直销站，全线覆盖市场累积分奖励批发商。
优势5
从包装方面：换包装宣传道德基金计划"每一瓶怡宝，都是 你的一颗爱心"绿色爱心活动，以提升企业形象，强调怡宝 是有社会责任感的企业。
不足
怡宝纯净水刚开始在广东地区发，对于广西地区 来说，对产品缺乏了解，导致对产品宣传和品牌 树立带来了一定的阻碍。
怡宝策划(1)1
怡宝策划(1)1怡宝策划案：打造健康饮水品牌背景：随着人们对健康的需求日益增长，健康饮水越来越受到重视。
然而，市场上的饮用水品牌形形色色，产品差异不够明显，消费者很难选择到真正的健康饮用水品牌。
怡宝作为国内一线饮用水品牌，应该抓住这个市场机遇，打造一个真正的健康饮用水品牌，来满足人们的健康需求。
目标：怡宝希望在未来5年内，成为国内最具影响力的健康饮用水品牌之一，让消费者在选择饮用水时，优先选择怡宝品牌。
策略：1. 提高产品质量：怡宝饮用水应该在产品质量上有更高的追求。
提高水源、生产、销售的质量控制，保证水的安全、健康和纯净。
同时，产品包装也应该作出升级，更倡导环保和可持续发展。
2. 加强品牌推广：积极参与公益活动，涉及环保、健康、教育等领域，树立怡宝品牌的企业社会责任形象，同时展示公司的月报，并通过支付宝和微信公众号等社交平台，加强对品牌的宣传。
通过改善消费者对健康饮用水的了解，加深对怡宝品牌认知度。
3. 创新新体验：怡宝可以考虑在水质的基础上，增加更多的元素，如矿物质、氢气等，创造出更具有健康价值的饮用水类型。
同时，推出智能新产品，随时随地通过支付宝和微信订购和保存本人所需要的个人饮用水，让消费者体验到更方便、更舒适的新饮用方式。
4. 与大耳朵图图合作：通过大耳朵图图平台，与平台内的健身、美食、生活、旅游等领域的网红和达人合作，在微信公众号、平台直播、文章推送等方面进行营销，提高品牌曝光，增加品牌影响力。
预算：总预算：350万元执行：怡宝应该尽快成立一个专门部门来负责策划的实施，其中应该包括市场营销、产品研发、渠道开拓等，按照预算的分配比例逐步推进各项任务的实施。
同时，需要进行不断的评估和反馈，及时调整策略，确保达成目标结果。
总结：通过提高产品质量、加强品牌推广、创新新体验和与大耳朵图图合作，怡宝将会在健康饮用水市场中占据一席之地，并赢得消费者的青睐和信任，成为行业内的领导者。
同时，对整个健康饮用水行业也将起到正向的推动作用。
怡宝营销案例分析
à{x
价格策略
• 零售价：555mL ，1．50－2.00； 330mL，1．00－1．50 元。这个价格比 乐百氏等矿泉水略高，比一些高档品牌略 低，以显示自己的价值。
分销渠道策略
分销渠道 中间商 产品实体分销
分销渠道
①销售怡宝送摊点冰柜。交押金领取印有怡宝 Logo 和广告语的冰柜，销售怡宝达标后冰柜 即归摊贩主所有。 ②旅游景点垄断销售。点 旅游场所使怡宝成为指定饮品。怡宝出借关系 营销，在重资为各景点印制门票，同时在门票 上印制怡宝广告，形成一对一的营销效果。 ③对各大市场进行销售。④建社区直销站，全 线覆盖市场累积分奖励批发商。为批发商确立 几个界限，每达到一个界限就能达到。
营销环境分析
宏观环境 微观环境 机遇 威胁
宏观环境
1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进 入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展 最快的时期. 2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格 战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算 管理,目标清晰,财务稳健.
3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的 品牌,保护水资源. 4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重 视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进 食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有 很重要的地位的. 5 技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进 的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取 全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.
目录
公司简介 市场营销观念分析 环境分析 消费者购买行为 竞争者分析 市场细分 选择目标市场 市场定位 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
营销观念:出售水 出售健康 营销观念 出售水,出售健康 出售水
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价 格战,大打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格, 明显清晰消费者可获得超ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ利益,向全社会倡 导绿色健康的生活方式,传播科学正确的思想 观念.树立健康高品的品牌形象,以人民的观 念为宗旨做到为你,为我,你我的怡宝.
怡宝策划_??????
怡宝策划1. 引言怡宝作为一家知名的饮料品牌公司，为了提升市场竞争力，制定了一系列的策划方案。
本文将围绕怡宝策划展开，介绍怡宝的品牌定位、市场分析、竞争策略以及推广计划等内容。
2. 品牌定位怡宝作为饮料行业的领军品牌，其品牌定位是健康饮品。
怡宝致力于向消费者提供高质量、天然、健康的饮品，追求自然与纯净的口感。
怡宝的品牌形象主要体现在健康、纯净、天然以及环保等方面，在市场中树立了良好的品牌形象。
3. 市场分析3.1 市场规模饮料市场是一个庞大而繁荣的市场，消费者对健康饮品的需求越来越高。
根据市场调研数据显示，饮料市场规模逐年增长，预计未来几年内将继续保持增长趋势。
3.2 消费者需求消费者在饮料选择上更加关注健康和口感，追求天然、无添加的产品。
怡宝作为健康饮品，能够满足消费者对健康需求的同时，提供清爽、纯净的口感，符合市场需求。
3.3 竞争对手分析饮料市场竞争激烈，怡宝的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐等知名品牌。
这些品牌在市场上有一定的份额和影响力，它们通过不断创新和市场推广来争夺消费者的关注和市场份额。
4. 竞争策略4.1 产品创新怡宝将继续致力于产品的创新，推出更多符合市场需求的新品种。
通过不断改进产品配方、提升口感等方面来满足消费者的需求，不断吸引新的消费者群体。
4.2 市场推广怡宝将加大市场推广力度，通过各种渠道进行品牌宣传。
例如，在电视、报纸、网络等媒体上投放广告，借助社交媒体平台进行品牌推广。
同时，怡宝还将与知名的体育赛事进行合作，提升品牌的曝光度。
4.3 渠道拓展怡宝将继续扩大销售渠道，增加产品的销售范围。
通过与超市、便利店、餐厅等合作，将怡宝的产品更广泛地推广到消费者面前，提升销售额和市场占有率。
5. 推广计划5.1 媒体广告怡宝将在电视、报纸等主流媒体上投放广告，通过精心策划的广告内容和形式，吸引消费者的注意力，提升品牌知名度。
5.2 社交媒体怡宝将利用社交媒体平台，如微博、微信等，开设品牌账号，与消费者进行互动，并定期发布与健康饮品相关的内容，增加品牌的曝光度和影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5、媒体习惯：电视与网络
传统：电视广告、建立品牌；
pop广告：加强售点广告覆盖； 户外广告：公交车，广告灯箱，LED看板； 创新：网络广告：新浪与乐视，及各大门户网站，论坛； 高速路的路边广告牌，霓虹灯广告牌。
一．定位及传播主题
整合传播策略
二．整合传播策略 三．活动
（一）1、产品定位
功能定位：富晒, 改善视力的健康纯净水
传播主题：信任你我的怡宝
2、消费者定位
功能定位：久坐电脑前的 学生青年 传播主题：注意健康的学 生首选怡宝纯净水！怡宝 纯净水，护眼，更健康!
（二）主要投放以下广告媒介：
1、电视：广西卫视
报价:16800（10秒）
时间：12：55下午剧场 前
2.杂志广告
目标消费群：看杂志 的学生 时间：4个月（6—9月） 刊物：读者（整版后 插186*260mm） 成本：250000
3、网络广告
目标消费群：爱上网 的学生 投放时间：4个月 （6—9月） 具体位置：老友网 （覆盖广告） 成本：24万（2000元/ 天/个×120天）
4、户外广告：K1和66路公交车
目标消费群：坐公车 去学校的学生 投放时间：6个月 （5—10月） 具体位置：全车喷绘 成本：11.6万（58000元 /辆*2辆）
5、灯箱广告
目标消费群：学生 投放时间：4个月 （6—9月） 具体位置：南宁大学 西路 成本：价格不详
老年纯净水市场 中年纯净水市场 青年 纯净水市场 儿童纯净水市场
2、按性别细分：
男性纯净水市场 女性纯净水市场
(二)创新分类法 1、按收入细分：
高端市场 中端市场 低端市场
2、按动机分类：
口感优先消费群 健康优先消费群 品质优先消费群
3、按职业细分:
怡宝纯净水
（南宁）营销策划案
目录
宏观环境分析 产品分析 目标消费群分析 整合传播策略
机会
宏观环境分析
威胁
机会1
在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐渐发展成为水的消费主 流。中国的瓶装饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。
机会2
根据2014年的人口统计数据显示南宁市的人口总数正逐年 的提高，每年都会有外来务工人员在南宁打工，消费队伍 在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。
来说，对产品缺乏了解，导致对产品宣传和品牌
树立带来了一定的阻碍。
农夫山泉优势1
从品牌上讲：品牌差异化，使农夫山泉环保、天然、健康 理念深入人心。
优势2
从原材料上讲：农夫山泉四大水源地。
国家一级 水资源保 护区千岛 湖
南水北调 中线工程 源头丹江 口水库
吉林长白 山天然矿 泉水保护 区
华南最大 国家级森 林公园万 绿湖
首先是健康 其次是口感 最后是价格
3、购买时间：夏季、秋季
南宁区域水的旺季集中在4—10月为销售旺季。
是否可以考虑开拓春冬季市场?
4、购买地点:传统与创新
首选便利店，如社区、学校等； 其次是大型超市、餐馆等；
特通渠道：如车站、机场、公园景区等；
创新渠道：与健身中心合作销售；
优势2
从原料上讲：怡宝纯净水富含稀缺资料—硒，它是我国硒 含量唯一达标的饮用水，做世界以硒为核心的绿色健康产 业龙头。
优势3
从品牌上讲：华润怡宝作为中国包装饮用水市场的领先品 牌，自1985年开始便致力于为每一位客户带来优质的产品 和真诚的服务，并始终以带给客户健康、时尚的生活体验 作为其品牌的精神内涵，华润怡宝品牌由此倍受消费者认 同和喜爱。
机会3
南宁市位于地球的北回归 线以南，地处亚热带，终 年太阳辐射强，高温。天 气炎热时间较长，人们对 水渴望远超其他城市。在 南宁“秋老虎”不走，天 气的炎热还在持续。
机会4
南宁"两会一节"和世锦赛、明星演唱会等大型节事活动为 纯净水的推广提供了更多新的平台。
威胁1
市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大， 利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解, 并 一味追求。
6、便利店
各城区以学校或游乐
场周围，选择10家销量
大的便利怡宝行走方舟，善行南宁
活动名称：怡宝行走方舟，善行南宁 活动内容：行走方舟，善行南宁”是方舟公益主办的户外 公益徒步活动。我们鼓励参与者以4人组队的形式，在规 定时间内克服困难完成徒步60公里挑战。在限制的时间内 先到达目的地的，获怡宝纯净水两件、一件，及奖金500元。 宣传计划：1. 与南国早报合作 2.参加者需手持怡宝纯净 水 3、每组必须穿上怡宝广告衫4、现场广告加强5、颁奖 活动 活动时间：2015年6月 地点：广西大学到南宁地王大厦
优势3
从包装上说，农夫山泉以 山峰的造型抽象出“山泉” 的主体形象，以新的标示 取代了之前的千岛湖实景 图。
不足
1、市场开发力度不足； 2、经销商的不信任； 3、物流体系不健全； 4、管理混乱。
消费群分析
目标消费群分析
选择目标消费群 目标消费群行为分析
一、消费群分析
(一)传统分类法 1、按年龄细分：
威胁2
市场竞争激烈，市场品种品牌多，市场推广投入大，利润 薄。
威胁3
受到哇哈哈和农夫山泉的夹击，怡宝原有市场有被竞争对 手分割的风险。
怡宝优势
产品分析
竞品优势
不足
怡宝优势1
从功能上讲; 纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂 质，是水的本来面目，可直接生饮，甘醇爽口，对人体的 好处是多方面的。
优势4
从渠道上讲: 1、销售怡宝送摊点冰柜； 2、旅游景点垄断销售；
3、对各大市场进行销售；
4、建社区直销站，全线覆盖市场累积分奖励批发商。
优势5
从包装方面：换包装宣传道德基金计划"每一瓶怡宝，都是 你的一颗爱心"绿色爱心活动，以提升企业形象，强调怡宝 是有社会责任感的企业。
不足
怡宝纯净水刚开始在广东地区发，对于广西地区
学生
蓝领工作者 健身爱好者
二、选择目标消费群
核心目标消费群：青年、健身爱好者、
学生 相关消费群：健康意识较强的学生
三、目标消费群行为分析
1、目标消费群的特征：
15—25岁之间的年轻人； 中小学\ 大专学生； 有健康意识，即生活饮食中注重健康有良 好生活习惯的。
2、购买动机：关注么