宝钢的营销渠道分析
不锈钢营销策划方案
不锈钢营销策划方案第一章：背景分析1.1 产业背景分析不锈钢是一种重要的金属材料，具有耐腐蚀、耐热、美观等特点，广泛应用于建筑、机械、医疗、厨具等领域。
随着经济的发展和工业化进程的加速，不锈钢市场需求持续增长，市场潜力巨大。
1.2 市场分析目前，不锈钢市场存在着激烈的竞争和价格战，市场份额分散，行业组织化程度较低，缺乏品牌影响力和专业推广。
同时，消费者对于不锈钢产品的认知度不高，选择相对盲目，缺乏明确的购买指导。
1.3 目标分析基于以上市场分析，本次不锈钢营销策划方案的目标是提升品牌影响力，树立行业口碑，同时增加销售额和市场份额。
具体目标为：在一年内将销售额提升15%，市场份额增加5%。
第二章：目标市场与消费者分析2.1 目标市场该策划方案的目标市场为中高端建材市场和机械设备市场，重点关注京津冀地区。
2.2 消费者分析2.2.1 建材市场消费者建材市场消费者注重产品的质量和安全性，对于不锈钢材料的耐久性和抗腐蚀能力有较高需求。
较重视产品的品牌和售后服务。
2.2.2 机械设备市场消费者机械设备市场消费者注重产品的性能和稳定性，对于不锈钢材料的抗压能力和韧性有较高需求。
较关注产品的性价比和供应链的可靠性。
第三章：竞争分析3.1 主要竞争对手主要竞争对手是国内的不锈钢制造企业，包括TISCO、宝钢和山东不锈钢厂等。
其产品品牌知名度较高，市场占有率相对较大。
3.2 竞争优势本公司的竞争优势在于产品质量和研发创新能力，以及对客户需求的快速响应和深度定制能力。
同时，本公司拥有专业的营销团队和完善的售后服务体系。
第四章：营销策略4.1 品牌塑造策略通过大力推广公司品牌，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
具体策略包括：参加行业展会、论坛和研讨会；与知名建筑公司和机械设备制造商合作；在网络平台上建设企业官方网站和社交媒体账号；定期发布新闻稿和产品宣传材料。
4.2 客户关系管理策略通过建立客户关系管理系统，主动了解客户需求，并及时提供解决方案和支持服务，增强客户满意度。
宝钢的营销渠道分析综述
宝钢的营销渠道分析综述
摘要
宝钢是一家国有的大型企业，其营销有着多元化的渠道和营销模式，其营销渠道及营销模式可以大致分为五个方面：产品渠道、媒体渠道、网络渠道、终端渠道和客户渠道。
本文将主要对宝钢的营销渠道进行分析，以期更好的发挥其在市场营销中的作用。
关键词：宝钢，营销渠道，模式
1.序言
宝钢是一家以钢铁为主要产品的中国最大企业，它的业务涉及到广泛的领域，包括钢铁、机械、化工、资源及矿产等等。
其营销活动以便捷、高效的营销服务为宗旨，以实现高水准的销售业绩。
宝钢采用多元化的营销渠道和营销模式，有效实现了其业务范围的扩张，同时在市场营销上也取得了良好的成绩。
2.宝钢营销渠道的划分
（一）产品渠道
宝钢主要采用了批发和零售渠道，以达到最大的市场覆盖。
宝钢在全国各地设有分支机构，负责批发销售，通过批发渠道销售宝钢产品，主要目标客户为家庭、建筑及工业生产企业等，以及安装销售宝钢产品的服务商，带动本地销量。
钢铁企业营销渠道分析
第三阶段 : 以地 区公司为主 的营销服务。地区公司 是 宝钢独资的 经销商, 如图 1 所示 。
现 在的销售渠 道分工非常 明确, 具有以下几 个优点: 1. 宝钢掌握了绝大多数产品的去向, 减少了中间商扰 乱市场的行为, 使得自己制定的价格政策能够得以执行。 2. 保 证了 实物 流、所 有权 流、谈判 流 、资金 流、信 息 流的 畅通。需要 特别提到的 是: 在 市场低迷、销售不旺 的 情况 下, 地 区公司可以 通过增加库 存, 吸收 钢厂产品 来保 障生 产的连续性 , 为钢 厂调整生产 计划赢得时 间, 减 小整 个钢 铁企业的损 失。 3. 提高计划 性。地区公 司的重要工 作之一就是 订货 前提 交各个用户 的计划采购 数量, 汇总到 销售中心 协调 分 配, 确定 后统一 安排生 产, 提高 了生 产计划 性, 有利 于 提高 产量和经济 效益。 当 然相对于第 一阶段的代 理经销商和 第二阶段 的联 营 公司, 独 资的地区公 司也存在着 竞争压力小 、市场 反应 迟钝 和缺乏活力 等缺点, 另外 由于宝钢股 份销售中 心长 期脱 离用户, 其营 销环节与生 产环节的结 合点的功 能也 会逐 渐弱化, 但是 这些缺点都 可以通过企 业内部管 理机 制的 完善加以 解决。
获取相关单 据。宝钢的 宝时达移动 服务系统已 经实现 车 载打印提 单、质保 书等单据, 方便下 家及时获取 单据。
3. 谈判流。指在营销渠道中, 商品实物及其所有权在 各渠道成员 间每转移一 次, 就 必须进行一 次谈判, 这些 谈 判就构成一个流程。谈判流越长, 越不利于钢材的营销。
宝钢不锈钢板块发展的深度思考
宝钢不锈钢板块发展的深度思考宝钢国际马开辉在宝新的3个月似乎比在上海不锈的2个月时间更快，虽然只是不锈钢全流程生产之一段，但酸洗、退火、冷轧、精整等各个工序的气势磅礴，还是给我留下了极其深刻的印象，并吸引我在前一个多月的时间里，每天早上上班的第一件事就是戴上安全帽，从1AP到4AP 走一圈，而每一次更深入的了解设备和工艺情况之后，我对宝钢不锈钢体系未来发展的信心就会更强一些，干劲也就随之而来。
虽然相对碳钢来说，不锈钢体系还是一个远未完备的体系，在原材料的采购、冷热轧产品的生产过程、营销平台的整合和用户服务等方面不可避免的存在这样或那样的问题，也一定有需要和能够改进的地方，但宝新作为整个不锈钢体系中的关键一环，不仅承担着冷轧不锈钢产品的制造，还与宝钢国际地区公司平台一起，协同承担冷轧不锈钢产品的营销重任，必须对用户反馈和产品质量问题做出快速响应并积极满足用户需求，换言之，宝新横跨了宝钢不锈钢体系的生产、营销和用户服务多个维度，其生产和管理实践，对于宝钢不锈钢体系整体综合竞争能力的提升和完善，具有重要意义。
基于这样一种认知，我将分两个部分（生产和营销）对我3个月来的挂职情况做一总结并提出自己的观点，这些观点不可能逾越宝新不锈钢近10年以来积累的丰富经验和知识，因而可能是片面的、肤浅的，所描述的问题和提出的建议也可能失之偏颇，仅以粗浅之议，供不锈钢体系领导和同仁们斧正。
第一部分生产管理宝新的生产设备在国内可算是比较先进的，其生产BA板的马弗炉到目前为止也是国内唯一的一座立式光亮退火炉，4期投产以后，年产能达到60万吨，规模效应已经显现，在“精品基地”理念的指导下，“精品+规模”的战略观念正在实施。
对设备、工艺、生产情况和产品的了解无需多说，仅就所能关注到的我个人觉得比较重要的几点展开讨论。
一、产销研的联动问题。
品管部成立以来，产品的研发、制造、营销均有了一个统一的协调部门，宝新现场人员反应，在品管部的调控下，生产情况比之前有了较大程度的改善，但仍然存在不足，主要有以下几点：1、不锈钢分公司原材料质量、数量、交货期与计划值偏差太大，给人的感觉是处理“过于随意”。
宝钢2024商业计划书
宝钢2024商业计划书1. 介绍宝钢是中国最大的钢铁生产公司之一，成立于1999年，总部位于上海。
作为全球最大的钢铁生产商之一，宝钢在国内外市场享有盛誉。
本商业计划书旨在探讨宝钢在2024年的发展战略，包括市场分析、竞争对手分析、产品创新、营销策略和财务规划等方面。
2. 市场分析2.1 钢铁行业概览钢铁是现代工业化社会的基本原材料之一，广泛应用于建筑、汽车、机械制造等领域。
目前，全球钢铁行业正处于艰难时期，面临着产能过剩和国际贸易摩擦等挑战。
然而，中国是全球最大的钢铁生产和消费国，因此仍具有巨大的市场潜力。
2.2 中国钢铁市场中国钢铁市场在近年来经历了一系列的调整和整合。
政府通过限制产能、推动供给侧结构性改革等措施，有效缓解了产能过剩的问题。
此外，随着国内经济的不断发展，钢铁需求也呈现出稳步增长的趋势。
2.3 市场竞争对手分析在中国钢铁市场，宝钢面临着来自其他大型钢铁生产商的激烈竞争。
具有代表性的竞争对手包括鞍钢集团、武钢集团和沙钢集团等。
这些竞争对手在生产规模、技术实力和品牌影响力等方面与宝钢相当。
3. 产品创新为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，宝钢需要不断创新，提高产品质量和技术含量。
在2024年，宝钢计划推出一系列高端特种钢产品，以满足汽车制造和装备制造等行业的需求。
同时，宝钢将加大在环保领域的投入，研发和生产符合环保标准的绿色钢铁产品。
这不仅符合社会发展的要求，还能够提升宝钢在国内外市场的竞争力。
4. 营销策略4.1 品牌推广宝钢拥有悠久的历史和良好的品牌声誉，但在竞争激烈的市场中，品牌推广非常关键。
宝钢将通过参加行业展览、举办技术研讨会和加强与合作伙伴的合作等方式，提升品牌知名度，树立行业领导地位。
4.2 渠道拓展宝钢将积极开拓新的销售渠道，包括与经销商、建筑公司和汽车制造商等建立战略合作伙伴关系。
同时，宝钢还将加强与电子商务平台的合作，开展在线销售和营销活动。
4.3 客户关系管理宝钢将致力于与客户建立长期稳定的合作关系，通过提供优质产品和及时的售后服务来赢得客户的信任。
宝钢超过新日铁 仍需要一段时间
宝钢超过新日铁还有一段路要走有消息称，2009年宝钢产量超过新日铁，日本钢企感受到危机感。
中国钢铁企业一天天成长，令国人倍感振奋。
人们喜欢将宝钢与新日铁对比，是因为两者有着太多的相似之处。
宝钢、新日铁产量相近，同为中日两国的钢铁龙头企业。
长期以来，宝钢是我国技术最先进、产量最大的钢铁企业，新日铁在日本的地位，更是无人比肩。
当然，两者还有一个共同点，就是分别为中日铁矿石谈判代表。
但笔者认为，国人不可将此当成中国钢企的雄起。
宝钢要取得新日铁一样的成绩，还有一段路要走；想超越新日铁，其路途要更长一些。
即便产量上超过新日铁，但在企业经营、产业链等方面，国内企业应继续向新日铁等钢厂学习。
宝钢应学习整合产业链能力。
同为中日国家的钢铁龙头，宝钢、新日铁的产品结构大致相同。
新日铁公司的板材、特殊钢产品比重分别达到63%和19%。
而从年报看到，宝钢公司的板材、特殊钢产品比重分别为81%和3.6%。
结合产量，可见两者在各自国内的举足轻重地位。
日本用钢需求结构和中国不同，为了满足日本国内汽车、造船和机械等工业的发展，日本附加值高的钢材产量比重高，其生产汽车有一半出口国外，这提升了日本汽车板材的需求量。
新日铁与下游车企的长期稳定协议，增强了市场扛风险能力。
新日铁作为日本钢铁产业的旗舰公司，主要生产板材，与下游用钢企业结成了密切的产业链，与丰田等汽车生产企业签署长期协议，供应钢材的价格基准长期稳定，这增强了新日铁的竞争力。
比如2009年4月，新日铁与丰田公司达成钢材价格降10%协议后，旋即与力拓达成长协矿价降幅为33%的合同。
近几年，宝钢一直在成长，营销渠道以直供为主，建立了与下游需求用户的直接沟通。
但与新日铁相比，宝钢下游的长期锁定市场风险能力需要加强，月度定价形式，削弱销售的稳定性。
另外，宝钢定价也受到各方质疑，有时还会出现逆势提价现象，引起市场不满。
宝钢应学习拓展海外进取心。
海外扩张中，新日铁成为跨国巨头。
除生产钢铁外，其还为国外钢铁企业提供技术资料，开展帮助设计、建设和改造钢铁企业业务。
中国宝钢集团各部门工作情况总结
中国宝钢集团各部门工作情况总结新冠疫情席卷全球，给各类企业带来了前所未有的挑战与困扰。
中国宝钢集团作为国内最大的钢铁企业之一，在面对疫情影响时积极应对，努力保持发展势头。
下面将对中国宝钢集团各部门在疫情期间的工作情况进行总结和回顾。
一、市场发展部门工作总结市场发展部门作为企业与市场之间的纽带，起着非常重要的作用。
在疫情期间，市场发展部门深入分析国内外市场的变化趋势，及时调整销售策略，积极开拓新的销售渠道。
通过创新的营销手段和方式，中国宝钢集团成功打开了线上销售市场，提高了产品的曝光度和销售量。
二、生产部门工作总结作为钢铁企业，生产部门承担着保证生产运营的重要职责。
在疫情期间，中国宝钢集团生产部门严格落实疫情防控措施，确保员工的健康和安全。
同时，生产部门采取有效措施，推动生产线的快速恢复，并提高生产效率。
尽管面临疫情带来的困难和压力，但中国宝钢集团生产部门保持了较好的生产状态，为企业发展做出了重要贡献。
三、研发创新部门工作总结研发创新部门是企业发展的核心驱动力量。
在疫情期间，中国宝钢集团研发创新部门加强与科研机构的合作，不断推进新技术和新产品的研发。
通过加大科技投入和研发力度，中国宝钢集团成功推出了一系列具有市场竞争力的新产品，提升了企业的核心竞争力。
四、人力资源部门工作总结疫情期间，人力资源部门成为企业管理的核心。
中国宝钢集团人力资源部门积极制定并执行疫情防控方案，加强员工培训，提升员工的安全防护意识和应急反应能力。
同时，人力资源部门关注员工的心理健康，开展心理疏导和辅导工作，确保员工能够稳定情绪，专注工作。
五、财务部门工作总结财务部门在疫情期间承担着资金统筹和财务管理的重要任务。
中国宝钢集团财务部门积极协调与金融机构的合作，确保企业资金流动畅通。
同时，财务部门加强成本控制和风险管理，确保企业能够健康、稳定地运营。
六、总结与展望疫情期间，中国宝钢集团各部门积极应对，共同努力，为企业保持了良好的运营状态。
钢材销售销售技巧
4. 这点需要了解一些相应的专业知识,比如SAE1006我可以挂SPHC 就和别人相似的逼开了也方便别人找到我.ST12我可以挂SPCC,镀锌牌号繁多,可以钻的空子就更多了.这些就需要平时专业知识的积累了.
这些都是我们判断货物真假的重要参考依据. 当碰到几家报价雷同或者差距相近到不存在利润空间时,说明还有上家,也就是说都不是他们的货,他们都是挂别人的资源,那我们怎么办呢
这样就把我们迷惑住了吗,哈哈,还是有办法的,就是要求对方报出具体仓库及库位号,要求看货,我这里举例说明比较容易理解.例”请告诉我仓库地址及库位号,我要求看货.”对方报给你之后.继续追问,”看货时是报你们公司抬头吗”这是关键,有可能他会马上透露出,不,你报某某家抬头,那么这个货肯定就是某某家的了.直接寻找某某家的联系方式即可了.如果对方叫你直接去看货,那你只有带上1包烟,辛苦一次了.到钢材仓库做仓库人员的工作了,这里我就不详细说明了,我想大家都能理解如何操作了.还不明白就直接问我吧.如果这样都找不到上家或者找不到比他价格更有优势的,那你就认命吧.这是网上找货的一些流程.我称它为”盲搜”.为什么叫”盲搜”我下面会详细说明。
1.客户的公司采购员的数量.采购员越多,说明面越广,加价就不容易了.
2.采购员对市场的了解程度,采购员越精,市场现货商知道的多,价格了解的透彻.加价越不容易.3.采购员的做事方式,比如他会打哪几家的电话问货,会打几个销售点问价,.这些都是值得商榷的.销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利, 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
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一、宝钢集团有限公司（一）公司简介宝钢集团公司（简称“宝钢”）是中国最大、最现代化的钢铁联合企业。
宝钢股份以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位。
《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。
公司专业生产高技术含量、高附加值的钢铁产品。
在汽车用钢，造船用钢，油、气开采和输送用钢，家电用钢，电工器材用钢，锅炉和压力容器用钢，食品、饮料等包装用钢，金属制品用钢，不锈钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等领域，宝钢股份在成为中国市场主要钢材供应商的同时，产品出口日本、韩国、欧美四十多个国家和地区。
公司全部装备技术建立在当代钢铁冶炼、冷热加工、液压传感、电子控制、计算机和信息通讯等先进技术的基础上，具有大型化、连续化、自动化的特点。
通过引进并对其不断进行技术改造，保持着世界最先进的技术水平。
公司采用国际先进的质量管理，主要产品均获得国际权威机构认可。
通过BSI 英国标准协会ISO9001认证和复审，获美国API会标、日本JIS认可证书，通过了通用、福特、克莱斯勒等世界三大著名汽车厂的QS 9000贯标认证，得到中国、法国、美国、英国、德国、挪威、意大利等七国船级社认可。
宝钢以钢铁为主业，生产高技术含量、高附加值钢铁精品，已形成普碳钢、不锈钢、特钢三大产品系列。
2011年产量为4427万吨，位列全球钢铁企业第四位，利润总额181.5亿元，盈利居世界钢铁行业第二位。
钢铁产品通过遍布全球的营销网络，在满足国内市场需求的同时，还出口至日本、韩国、欧美等四十多个国家和地区，广泛应用于汽车、家电、石油化工、机械制造、能源交通、金属制品、航天航空、核电、电子仪表等行业。
宝钢资源经营的铁矿石、冶金辅料品种有：铁粉矿、块矿、球团、石灰石、白云石、蛇纹石、橄榄石等；煤炭品种有：主焦煤、肥煤、喷吹煤、动力煤、块煤和冶金焦等；不锈钢原料主要有：镍、镍铁、铬、铬铁以及红土镍矿、铬矿等；废钢品种有：剪切料、打包块、纯净废钢等。
（二）产业介绍宝钢是中国规模最大、品种规格最齐全、高技术含量和高附加值产品份额比重最大的钢铁企业。
其主要生产基地为宝山钢铁股份有限公司、宝钢集团上海第一钢铁有限公司、宝钢集团上海浦东钢铁有限公司、宝钢集团上海五钢有限公司、宝钢集团上海梅山有限公司、宁波宝新不锈钢有限公司等。
目前钢铁生产规模在2000万吨左右，产品结构以板管材为主、棒线材为辅，不锈钢产品正在发展之中。
宝钢的汽车板、造船板、家电板、管线钢、油管等高档产品在国内的市场占有率位于前列，同时也是优质工模具钢、高性能轴承钢、弹簧钢、钢帘线用钢以及航空航天用钢的主要供应商。
随着新一轮发展战略的推进，宝钢正在加快一体化运作的步伐，集中发展对市场影响大、在中国钢铁工业结构调整中需要战略性投资、能与国际顶尖钢铁产品相抗衡的钢铁精品，全面提升钢铁业的综合竞争力。
1、资源开发业宝钢资源经营的铁矿石、冶金辅料品种有：铁粉矿、块矿、球团、石灰石、白云石、橄榄石等；煤炭品种有：主焦煤、肥煤、喷吹煤、动力煤、块煤和冶金焦等；不锈钢原料主要有：镍、镍铁、铬、铬铁以及红土镍矿、铬矿等；废钢品种有：剪切料、打包块、纯净废钢等。
宝钢资源还提供船代、货代、铁路发运、仓储、码头装卸等物流服务，并与中海集团等企业进行战略合作，发展远洋运输业务。
2.生产服务业宝钢集团在新一轮发展战略中，把生产服务业作为其总体规划的的一项重要的业务板块。
在宝钢集团生产服务业的构成中，宝钢发展净资产约占40%，销售收入约占75%，利润约占60%，是宝钢集团生产服务业发展的重要平台。
经整合、重组后，宝钢发展将其业务划分为三大核心事业部（资源再生事业部、工厂作业事业部、工厂物业事业部）和一个支撑业务板块（上海中允投资发展有限公司）。
宝钢发展正开展业务整合，对现有业务进行深层次的调整和重组，聚焦在核心产业领域，着力于核心竞争力提升，通过与钢铁主业的共同发展，实现专业化、市场化、社会化的发展目标，力求打造出一个现代化的生产服务平台，成长为中国最有竞争力的工业服务提供商。
3.技术服务业宝钢工程正向着为现代钢铁企业提供全面解决方案的国际一流工程公司迈进，全力支撑宝钢新一轮规模化扩张。
07年先后承接了浦钢搬迁罗泾项目工程总体设计、COREX炉喷煤系统项目技术总成及设备成套，新疆八钢中厚板迁建工程、石灰窑工程等项目，为宝钢新一轮的发展提供了强有力的支持。
同时宝钢工程积极开拓集团外市场，与韶钢、鞍钢、包钢、邯钢等国内大型钢铁企业建立了战略合作关系，先后中标韶钢RH、包钢RH、安钢RH以及湖南蓝伯电石炉总包等项目。
并在海外业务上实现新突破，先后签订韩国现代300吨RH、LF精炼装置、印度JSW渣处理等项目合同，成功走向海外市场。
4.煤化工业宝钢化工现拥有上海宝山、南京梅山及苏州宝化炭黑有限公司三大生产基地，以及参股的山西太化宝源化工有限公司。
在企业规模、经济实力、技术经济指标、产品质量等方面，经过20多年的建设和发展，宝钢化工已成为国内最大、竞争力最强的煤化工企业。
宝钢化工主要产品有精制焦炉煤气、苯类、萘类、酚类、喹啉类、油类、古马蜂、硫酸铵、系列产品等五十余种，广泛应用于建筑、医药、农药、塑料、轮胎、染料等领域。
二．宝钢集团营销渠道分析（一）宝钢的渠道模式宝钢的营销渠道分为直供、代理、零销和加工配送中心四种类型。
其特点是：直供为主，约占总资源的70%。
在直供上，以120多个用户为对象，由宝钢销售处负责管理，并对其中的重要直供户进行培育，结成战略双赢的利益共同体。
代理渠道占流通资源的10%-15%；零销主要通过宝钢国贸公司在上海、广州、成都和天津的四个具有独立法人的全资子公司来实现，用户按属地原则与国贸公司的子公司签订合同，子公司与宝钢销售处签订合同并取得代理费；进入2000年以来，宝钢加强了加工配送中心的建设力度，先后在华北、东南、西南、西北、东北建立了8个全资钢材配送物流实体。
根据特大型联合企业的特点，宝钢经过多年的实践和探索，在国内成立了以地域划分的贸易公司、加工剪切配送中心、代理商。
这种营销渠道的组成是为最终用户提抗商务、技术、配送、融资服务的平台。
宝钢产品的特点是产量大、品种多、技术含量高、用途广，因此在渠道的选择上以国民经济的支柱产业为首选企业（汽车、家电），发展为直供用户以及为直供用户配送、融资的代理商。
（二）宝钢渠道成员的选择1.宝钢对渠道成员的选择标准（1）在区域市场或某行业市场中具备一定的知名度（2）在商誉和资金上具备一定实力（3）掌握多家终端用户并可为其融资或其他增值服务。
2.选择渠道成员的途径（1）自设销售组织宝钢产品70%以下是直接通过自设销售组织直销出去的，30%多是通过中间商销售的。
宝钢自设的营销组织在产品的批发、零售过程中与中间商有很多业务往来，掌握着中间商的基本信息，是寻找新的渠道成员的有力助手。
（2）商业途经主要包括贸易组织、出版物、电话簿、商业展览会或商品交易会等。
（3）网上查询通过互联网，宝钢渠道管理人员可以搜索到很多企业未来可能的合作伙伴，而且几乎不需要什么投入。
（4）顾客和中间商咨询宝钢通过正式或非正式的调查，了解顾客在他们所处的区域内对不同中间商的看法。
便确定哪些中间商可以成为企业未来的合作伙伴。
另外，通过咨询现有的中间商或现有的中间商推荐，企业又得到了一部分新的合作伙伴。
三.宝钢渠道管理存在的问题（一）钢铁企业渠道管理存在的问题1.渠道构建方面影响有些大型钢铁企业在销售渠道的设计上受历史影响，在同一地区，既有钢厂自己的渠道网点，又有代理商、经销商，往往造成当地同一钢厂产品销售出现一定的水平冲突和多渠道冲突。
当一个钢厂建立的两条或两条以上的渠道在同一市场出售产品时所发生的渠道间的冲突称多渠道冲突，这种冲突易造成市场混乱。
2.销售规模难以扩大某些地区产品销售规模很难扩大,这主要是因为有些代理单位缺乏与钢厂精诚合作精神，只讲眼前利益，不只做某一钢厂的稳定渠道，同时做两个以上钢厂同类产品销售，造成同质冲突。
这一类冲突与市场同类产品价格竞争相关，不利于企业地区战略执行，如在华北地区建筑钢材的营销中，常常发生此类问题。
3.代理渠道管理制约在代理渠道管理、约束上存在问题，近一段时期，大型钢铁企业加大货款管理力度，进行先付款后发货的代理销售方式，先后制订了用户考核管理办法，取得了一定的成效。
但由于原有运作模式的惯性，部分代理商对一系列的管理心存抵触情绪，影响了企业营销网络的完善和发展。
（二）宝钢渠道存在的缺陷1.宝钢的营销渠道绩效评价体系存在缺陷（1）不注重营销渠道整体绩效的衡量（2）不能反映营销渠道动态运营情况（3）不能对营销渠道的业务流程进行实时评价分析（4）不重视企业与外部利益相关者分析2.当前宝钢代理制造渠道swot分析机会（o）钢产品需求稳步增加；用户、市场已经接受宝钢的产品以及宝钢的销售渠道。
威胁（t）多级打理的高成本低效率问题仍然存在；主要竞争对手同样对代理渠道进行改进，并在各大城市进行加工配送中心的建设。
优势（s）渠道数量和质量在不断提高；企业对渠道建设越来越重视。
劣势（w）渠道仍旧无法适应产品个性化、多样化、分散化的需求特点，渠道零售能力有限。
四．宝钢在渠道方面的改进措施（一）宝钢对中间商的激励1.向中间商提供适销对路的优质产品好的产品，带来好的销售；好的销售带来好的利润回报，这是对中间商最好的激励。
2.给予中间商尽可能大的获利空间宝钢集团并没有为了短暂利益不遗余力的挤压中间商的获利空间，而是从长远考虑，优先考虑中间商的利益，先想办法使中间商获利，然后才考虑企业自身的利益。
3.协助中间商进行人员培训宝钢集团许多产品信息以及业务技术咨询等服务部分的需要中间商来提供，而且中间商在销售过程中也确实需要这些方面的知识。
帮助中间商培训销售与服务人员，一方面是双方企业的需要，另一方面也是对中间商的一种激励，尤其是当人才培训被看作是一种福利的时候。
4.给予中间商独家经营权即指定某一中间商为某一区域的独家代理商。
这种做法时中间商在一定的区域内对于所代理的产品有垄断权，从而避免了同一产品的近距离竞争，利益比较有保证；另外，这种做法也表明了宝钢对中间商的信任与肯定，能够起到调动中间商积极性的作用。
（二）宝钢具体改进措施1.多渠道模式并用基本建立起原有的民营经营商、宝钢不锈钢专业公司、宝钢各地区公司以及专业公司下属零售网点相结合的多渠道模式，既利用经销商现有优势的同时，又加强自己的渠道及窗口建设，不能过分依赖经销商，力争在专营店、终端销售等各种形式的渠道建设，取得一种平衡，从而对消费者掌握主动权，多开窗口，方便沟通与促销。
2.筛选规模合适和高质量的渠道成员宝钢选择产品的经销商的标准是在区域市场或某行业市场中具备一定知名度，在商誉和资金上具备一定实力，掌握多家终端用户并可为其融资或其它增值服务的经销商。