烟草品牌营销
对中国烟草行业营销策略研究
对中国烟草行业营销策略研究中国烟草行业是一个庞大的市场，拥有众多的烟草品牌和产品。
在如今竞争激烈的市场环境下，烟草企业需要研究和制定有效的营销策略来提升自身竞争力。
本文将对中国烟草行业的营销策略进行研究，并提出一些建议。
一、品牌定位品牌定位是烟草企业的营销策略的核心。
在中国烟草行业中，高端和中高端烟草产品市场潜力巨大。
因此，烟草企业应通过定位来识别自身在市场中的位置和优势，进而制定相应的营销策略。
1.高端品牌定位通过区分自身产品的品质、口感和包装等方面，烟草企业可以在高端市场占有一席之地。
同时，高端烟草产品也能带来高利润，为企业创造更大的价值。
因此，烟草企业可以通过加强品质控制、提高产品附加值和创新包装等手段来实现高端品牌定位。
2.中高端品牌定位中高端烟草产品市场潜力巨大，尤其是在二、三线城市和农村市场。
因此，烟草企业可以通过价格定位、渠道布局和推广策略等手段来满足这一市场的需求。
同时，中高端烟草产品的定位也可以使烟草企业在市场中与其他同类型产品区别开来，提升其竞争力。
二、渠道布局渠道布局是烟草企业营销策略的关键之一、在中国烟草市场中，传统渠道和新兴渠道并存。
由于中国烟草行业的特殊性，传统渠道仍然是主要的销售渠道之一、然而，新兴渠道的发展也不可忽视。
1.传统渠道拓展传统渠道包括批发市场、超市、零售店等。
烟草企业可以通过加强与经销商和零售商的合作，提供更好的销售支持和服务来拓展传统渠道。
例如，可以设立独立的烟草专柜，提供产品展示、促销活动等，增加消费者的购买意愿。
2.新兴渠道发展随着互联网和电子商务的快速发展，新兴渠道如电商平台、社交媒体等也逐渐成为烟草企业不可忽视的销售渠道。
烟草企业可以通过建立自己的电商平台、与电商平台合作、利用社交媒体进行推广等方式来开拓新兴渠道。
三、市场推广市场推广是烟草企业营销策略的重要环节。
在中国烟草行业中，市场推广不仅仅是产品宣传和促销，更应该注重与消费者的互动和品牌建设。
经济新常态下卷烟品牌营销策略优化分析
229大众商务营销策略经济新形势下，卷烟品牌营销虽然有了一定成效，但是也面临着严峻的挑战。
当前，我们需要以经济新形势下的影响因素为重点,分析烟草品牌发展的特征及问题，并提出新形势下卷烟品牌营销的有效策略。
一、经济新常态下我国卷烟品牌在营销方面的问题（一）品牌竞争意识差目前，卷烟品牌在品牌竞争由增量分享转向存量分割的情况下，一些领导者竞争意识不强，并不能敏锐地洞察到市场竞争环境的变化，或者对这些变化不以为意，从而，使其很难满足经济新常态的发展要求。
（二）品牌发展环境差经济新常态下，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定问题。
在现今市场竞争中，品牌格局较为稳定，部分品牌会对其他品牌的卷烟产品进行模仿，这在一定程度上不利于卷烟产品的发展。
另外，一些卷烟品牌对市场需求变化的关注较少[1]，存在盲目扩大生产的现象。
换言之，在卷烟品牌发展环境中，卷烟品牌之间的不当竞争为其发展带来了不利影响。
此外，随着我国宏观经济增速减缓，以及烟草相关政策日益收紧，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定的不利因素。
（三）部分品牌营销能力差目前，在卷烟品牌的发展中，部分品牌的营销能力较差。
一方面，对市场新变化认识不足，在进行品牌营销时定位并不明确，制定的相关营销策略也存在一定问题。
另一方面，在进行品牌营销时，对新技术的应用并不熟练。
尤其是在移动互联网作为新的核心技术被广泛应用的时代背景下，一些卷烟品牌在利用大数据、云计算等现代信息技术促进品牌宣传、通过提升新技术的应用，来推动流通模式以及零售模式的进一步发展等方面，仍存在欠缺。
（四）新发展理念融入不深经济新常态下，卷烟品牌对新发展理念的融入不深。
对创新的重视度不够，虽然轻微改变了部分产品的外观，但仍缺乏产品本身的创新，导致多数产品缺乏自身的独特性，在一定程度上阻碍了品牌的进一步发展。
另外，在现今卷烟品牌的发展中，还存在一些品牌并不能够充分顺应经济发展中出现的新形势来推动品牌自身发展的问题。
烟草市场营销成功案例页
烟草市场营销成功案例页引言烟草市场是一个竞争激烈的市场，各个品牌都在努力寻找营销策略来吸引消费者。
在本文中，我们将介绍几个烟草市场营销成功的案例，分析他们的成功因素，并探讨如何借鉴这些成功经验来提升自己的营销策略。
案例一：马尔博罗马尔博罗是世界上最著名的烟草品牌之一。
他们的成功可以追溯到上世纪50年代，当时他们推出了一系列广告活动，以吸引更多的年轻人购买他们的产品。
这些广告针对的是年轻人的自由精神和冒险精神，以及对自由和个人权利的追求。
马尔博罗还采用了一种独特的包装设计，包装上的弯曲的红色带是他们的标志之一。
这种设计简单而又吸引人，使得马尔博罗在竞争激烈的烟草市场中脱颖而出。
此外，马尔博罗还与一些赛车团队合作，通过赞助赛车活动来提升品牌知名度。
这种合作不仅能让他们的品牌出现在赛车比赛的现场，还能与运动和冒险精神联系起来，吸引更多年轻人的注意。
案例二：万宝路万宝路是另一个知名的烟草品牌。
他们的成功可以归因于他们的独特的品牌形象和营销策略。
万宝路一直倡导自由、独立和成功，这种形象吸引了许多年轻人和成功人士。
万宝路在广告中强调他们的烟草是世界顶级的烟草，以及他们的产品通过严格的质量控制来保证烟草的品质。
这种严格的品质控制为他们的产品增加了信誉，并使得消费者愿意为他们的烟草支付更高的价格。
此外，万宝路还与一些艺术家和时尚界人士合作，来打造一个艺术和时尚的形象。
与艺术家和时尚界人士的合作不仅能够提高品牌知名度，还能将万宝路的形象与艺术和时尚联系起来，吸引更多的消费者。
案例三：雪茄市场雪茄市场是烟草市场的一个细分市场，有着自己独特的营销策略。
在雪茄市场中，品牌的声誉和品质非常重要。
许多顶级的雪茄品牌都建立了自己的形象和声誉，并通过限量版产品和高端包装来吸引消费者。
例如，古巴的哈瓦那雪茄因其独特的品质和制作工艺而享有盛誉。
哈瓦那雪茄通过与顶级酒类品牌合作，以及在高端酒店和餐厅提供雪茄吸烟体验来提高品牌知名度。
卷烟主题营销策划方案
卷烟主题营销策划方案一、背景分析在当前烟草行业竞争日趋激烈的背景下，针对卷烟的主题营销策划成为烟草企业提升品牌竞争力、增加销量的重要工作。
卷烟主题营销以一种特定的主题为核心，通过创意的营销活动和策略来吸引消费者，并最终转化为销售额的增长。
本方案将探讨如何通过卷烟主题营销来提升品牌知名度、满足消费者需求，从而实现销售增长的目标。
二、目标及策略1. 目标：通过卷烟主题营销策划，提高品牌知名度，增加销量，并吸引目标消费者群体。
2. 策略：a. 主题创新：选择与目标消费者群体相关的主题，通过与主题相符的产品设计、广告宣传等，吸引消费者的关注。
b. 多渠道传播：通过线上线下多种渠道进行营销推广，包括电视、广播、杂志、社交媒体等，以确保广泛传播和接触到目标消费者。
c. 与明星合作：与相关领域明星进行合作，借助其知名度和影响力推广产品。
d. 举办主题活动：举办与卷烟主题相关的活动，如主题发布会、品牌体验活动等，吸引消费者参与，并提升品牌形象。
e. 定期更新主题：定期更新主题，以保持品牌活力和吸引力，吸引消费者持续关注和购买。
三、主题选择与设计1. 消费者群体分析：根据市场研究和消费者调查，了解目标消费者的年龄、性别、社会经济地位、兴趣爱好等特征，确定主题吸引目标消费者。
2. 主题创新：选择与目标消费者相关的主题，如户外运动、音乐、时尚等，以及与当前社会热点相关的主题，如环保、健康等。
3. 产品设计：根据主题进行产品设计，包括烟盒、烟嘴等，使产品与主题一致，增加消费者的购买欲望和认同感。
四、多渠道传播1. 电视广告：通过一些知名电视台购买广告时间，制作与主题相关的创意广告，吸引消费者的注意力。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，推送与主题相关的内容，如视频、图片、文章等，吸引粉丝关注并进行互动。
3. 杂志广告：与一些知名杂志合作，在杂志中刊登广告，向目标消费者宣传品牌和产品。
4. 事件营销：利用与主题相关的时事热点，组织品牌活动或参与公益活动，增加品牌知名度。
卷烟营销策论
卷烟营销策论
卷烟营销策略是指烟草制造商和卷烟品牌开展的一系列宣传和营销活动，旨在提高卷烟销量和品牌知名度。
以下是一些常见的卷烟营销策略：
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体渠道展示卷烟品牌形象和产品优势，吸引潜在消费者注意力。
2. 促销活动：如价格优惠、赠品活动、印刷的促销广告等方式吸引消费者购买。
3. 品牌定位：根据不同消费群体的需求和喜好，确定卷烟品牌的市场定位，以吸引目标消费者群体。
4. 赞助活动：支持体育赛事、文化活动等，通过与赛事或活动的形象联系，提高品牌知名度和形象。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行卷烟品牌推广，通过、微博等社交媒体与消费者互动，提高品牌关注度。
6. 渠道拓展：与零售商建立良好的合作关系，通过优化销售渠道布局，提高产品销售额。
7. 特色包装设计：设计独特的包装，吸引消费者视觉，增强品牌记忆度。
需要提醒的是，卷烟是有害健康的产品，各国都设有各种各样
的法律法规限制烟草制造商的营销活动，旨在减少吸烟人数和保护公众健康。
因此，卷烟营销策略需要在合法范围内进行，并遵守相关法律法规。
烟草营销员岗位
烟草营销员岗位烟草营销员岗位是一个销售和营销烟草产品的职位。
这个岗位需要雇员能够推销烟草产品，提高销量和市场份额。
以下是这个岗位的职责和要求：职责：- 推销烟草产品，达到销售目标并提高市场份额- 拓展客户资源，与客户建立好的业务关系- 维护现有客户，及时处理客户遇到的问题和疑虑- 掌握市场动态，及时调整市场策略和方案- 协助上级完成其他工作任务要求：- 具备相关经验，了解烟草市场的行情和趋势- 具备较强的销售和营销技能，能够有效地推广产品- 具备良好的沟通和协调能力，与客户建立好的业务关系- 有奋斗精神和高度的工作热情，能够承受压力和挑战- 认真负责、具有团队精神，能够协助上级完成工作任务总之，烟草营销员岗位需要雇员具备较强的销售和营销技能、良好的沟通和协调能力以及一定的市场分析能力，同时还需要具有奋斗精神、团队精神等特质。
烟草营销员是一种销售烟草及其相关产品的职业人员，负责向客户销售烟草产品、介绍烟草品牌、管理烟草专柜等。
具体工作职责如下：1. 常规销售：负责推销公司的烟草产品，向客户提供令人满意的售前和售后服务。
2. 客户关系维护：建立和维护与客户的关系，以实现客户的回头率并增加销售额。
3. 产品展示：进行产品培训，并展示烟草产品的用途、特点和优点，拓展客户的认识和了解程度。
4. 统计和分析数据：跟踪和记录所有销售和库存数据，以评估销售策略和效果，并做出分析和建议。
5. 专柜管理：负责烟草专柜的日常维护、陈列、布局和美化，以增加销售额。
6. 解决问题：在客户购买过程中，负责解决客户提出的问题和需求，并定期与上级汇报。
7. 营销计划：负责执行公司的营销计划，以增加销售额。
8. 定期拜访：定期拜访当前客户并向他们推销新的烟草产品。
同时，尝试寻找新客户并开拓新市场。
烟草营销员一般需要有一定的销售经验、良好的沟通能力以及良好的自我组织和协调能力。
同时，烟草营销员还需要了解和遵守相关的法律法规和行业规范。
中华卷烟精准营销策划方案
中华卷烟精准营销策划方案一、市场调研1.了解目标消费者的特点和需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解中华卷烟的目标消费者的购买特点、喜好偏好、购买欲望等，以便制定切实可行的营销策略。
2.分析竞争对手状况：了解中华卷烟的竞争对手，包括其他烟草品牌及其他消费品牌，以便制定不同于竞争对手的差异化营销策略。
二、品牌定位1.确立中华卷烟的品牌形象：中华卷烟是一款高端烟品，其品牌形象需要体现出高质量、高品味、高档次的特点。
通过品牌包装设计、品牌口号等方式，打造中华卷烟的独特形象。
2.明确目标消费者群体：中华卷烟的目标消费者主要是高收入人群和烟草爱好者，因此在定位中需重点考虑这两个方面的特点和需求。
三、产品创新1.不断提升产品质量：中华卷烟需要不断提升产品的烟质和口感，以确保消费者获得良好的吸烟体验。
通过提高烟叶质量、调整生产工艺、改进烟支结构等方式，提升中华卷烟的品质。
2.推出新品种：结合市场需求和消费者喜好，推出一系列适合不同消费群体的新品种，如低焦炭、轻混合、低含气、低度等，以满足不同消费者的需求。
四、渠道建设1.建立稳定的销售渠道：与各大烟草专卖店、超市等商家合作，建立稳定的销售渠道，确保中华卷烟能够迅速进入市场，并保持良好的市场供应。
2.加强网络渠道：通过互联网渠道，如电商平台、社交媒体等，将中华卷烟的信息传递给更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。
五、营销活动1.举办高档烟酒文化活动：组织一系列高档烟酒文化活动，如经典配对晚宴、烟酒文化展览等，以增加中华卷烟的品牌知名度和消费者关注度。
2.赞助高端活动：与各种高端活动合作，如高尔夫公开赛、时装周等，通过赞助这些活动，提升中华卷烟的品牌形象和知名度。
六、广告宣传1.采用大众媒体宣传：在电视、广播、报纸等主流媒体上投放中华卷烟的广告，通过精准的推广手段，将品牌形象和产品信息传递给更多的消费者。
2.通过社交媒体传播：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布中华卷烟的广告和相关内容，与消费者进行互动，提高消费者对中华卷烟的认知和兴趣。
卷烟开口营销文案策划
卷烟开口营销文案策划一、市场分析在当前市场环境下，卷烟的竞争异常激烈，消费者越来越倾向于选择健康、环保的产品，卷烟品牌需要根据市场趋势进行调整和革新。
与此同时，由于我国烟草市场仍在壮大阶段，卷烟市场依然具有较大的发展空间。
因此，卷烟品牌需要通过有效的营销策略来吸引更多消费者，提高自身的市场份额和知名度。
二、目标群体分析卷烟的主要消费群体为成年男性，他们具有一定的购买力和消费需求，对品质和口味要求较高。
同时，随着女性独立消费群体的崛起，女性消费者也逐渐成为卷烟市场的重要一部分。
因此，卷烟品牌需要针对不同消费群体进行差异化营销，并推出适合不同人群的产品。
三、品牌定位卷烟品牌需要制定清晰的品牌定位，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌定位需要包括产品定位、价格定位、受众定位等内容，以确保吸引目标消费群体，提升品牌忠诚度和市场份额。
四、营销策略1.产品创新：卷烟品牌需要不断进行产品创新，推出符合市场需求的新品种和口味，以吸引更多消费者。
同时，注重产品质量和口感，提升品牌在消费者心目中的形象和信任度。
2.品牌推广：通过多种渠道和方式进行品牌推广，包括线下广告、电视广告、网络推广等，扩大品牌知名度和影响力。
同时，结合营销活动和促销策略，吸引消费者关注，提升销量和市场份额。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广，包括微博、微信、抖音等，与消费者建立互动关系，增加品牌曝光度和粉丝互动率。
4.营销活动：组织各类促销活动、体验活动和线下推广活动，提升品牌知名度和市场影响力，吸引更多消费者参与，加深消费者对品牌的认知和好感度。
五、发展前景随着我国烟草市场的不断扩大和消费需求的增加，卷烟品牌有望在未来取得更大的发展空间和商机。
通过不断创新和营销策略的调整，卷烟品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的长期稳定发展和市场的持续增长。
同时，卷烟品牌还应该注重环保和健康，更好地满足消费者的需求和期待，赢得消费者的信任和支持。
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品牌营销1.品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计。
2.品牌要素：品牌名称、品牌标识、品牌口号。
3.品牌重要性：有利于产品参与市场竞争、提高质量和企业形象、有利于保护消费者利益。
4、品牌形象理论：产品或服务自身的形象、产品或服务提供者的形象、使用者的形象。
5．品牌定位：指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向、个性化差异的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果6. “中南海品牌依靠科技公关，从降低危害出发，明确了品牌定位，实现了差异化竞争，树立了品牌优势，形成了先行一步的竞争优势。
7、4p模型：产品、价格、渠道、促销4c理论：消费者、成本、便利、沟通8、品牌组合：是指企业销售或经营品牌的构成。
品牌组合管理是指企业销售或经营的品牌组合进行优化整合，从而实现品牌资源的最优配置和企业竞争力的提升。
品牌组合管理最直接的效果就是就是通过提供品牌包围和升级路线占有更多的消费者市场。
品牌组合的途径：创造新品牌、兼并和联盟。
9.品牌组合可以让品牌在多个不同市场上进行竞争，同时保留不同品牌各自独特个性，满足不同市场需求。
10.品牌生命周期6个阶段：品牌的创立阶段、稳固阶段、差异化阶段、模仿阶段、分化阶段、两极化阶段。
11.品牌生命周期、战略：导入期：品牌培育，成长期：品牌推广，成熟期：品牌维护与完善战略，衰退期：品牌更新战略。
12、卷烟发展三阶段：1,两个扶持2.品牌整合3.两个培育13.卷烟品牌营销内容：1.打造卷烟品牌产品2.构建卷烟品牌资产3.传播卷烟品牌价值14.卷烟品牌营销的主体:1.工业-竞争主体2.商业-营销主体3.零售-前沿阵地15.工商协同营销：在市场营销活动中，烟草工业和商业企业双方在品牌内涵、品牌定位一致的基础上，为寻求利益最大化，在营销理念以及市场、品牌、服务等营销实践方面展开全方位的营销合作。
16.“三个”协同营销：1.品牌营销协同2.市场营销协同3.服务营销协同17.精准营销：在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系和针对性营销活动，实现企业可度量的低成本扩张。
包括：（客户、产品、营销活动、技术）的精准。
18、品牌定位分析工具：品牌定位（知觉图、排比图、配比图）19、品牌定位知觉图：知觉图：又称认知图，是消费者对某种产品、品牌、公司或者其他事物在两个或多个维度上的认知的形象描绘。
它一般利用平面一维、二维坐标图的品牌识别、品牌认知等状况作直观比较，以解决有关的定位的问题。
其坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子（价格和香型）。
图上各点则对应市场上的主要品牌，它们在图中的位置代表消费者对其在各关键特征因子上的表现的评价。
企业可利用知觉图来分析和了解产品的差异性与顾客需求的变化关系，并基于产品属性来更好地描述现有产品或品牌在整个市场中所处的地位，同时为新品牌明确定位。
运用知觉图寻找市场机会时要注意两点：首先，定位图的空白部分不一定等于市场机会，只有存在潜在的需求才算是潜在市场；其次，若图中定位范围空间较大，不易于把握具体的定位在哪一点，这是企业可利用“理想品牌”，即先确定目标消费者心中的理想品牌，然后将它在图上定位，以理想品牌的定位点作为参照。
知觉图简单明了，用较少的因子（1-2个）清晰地表现个品牌之间的关系，具有高度的直观性和灵活性，也更方便分析。
但如果需要更复杂的分析，即特征因子有两个以上，则需要用到其他的定位工具，如下面将要介绍的排比图。
◆品牌品牌品牌价格香型高低B品牌浓香清香◆C◆A◆D例：根据图中四个卷烟品牌A、B、C、D在图中的位置，可以看出在消费者的评价中，卷烟品牌A香型偏清，价格中档偏上；卷烟品牌B香味浓厚，价格偏高；卷烟品牌C香味偏浓，价格较低；卷烟品牌D则属清香型高价香烟。
根据上述已有四个品牌在香型和价格的表现来看，香味较轻，价格适中或更低的香烟市场暂时呈空白状态，可以作为新的卷烟品牌的定位的一个方向。
但要注意的是，企业还需要根据自身的资源和能力，并具体分析该空白市场的潜力，再确定是否将新品牌定位于该市场。
只有能够充分利用企业的资源和能力，并具有可赢利性、易反应性和较大发展潜力的空白市场才能成为新卷烟品牌定位的方向。
20、品牌定位排比图排比图：是将多个特征因子按照重要程度排列出来，在每个因子上分别比较各品牌的表现，最后在此基础上寻找市场空当进行定位。
如图2-10所示，在排比图左侧，纵向按照重要程度由上到下递减排列特征因子；用字母A、B、C、D代表四个香烟品牌的比较对象，各目的位置代表在相应特征因子上的不同表现。
横向依次从左到右由弱至强排列。
与知觉图一样，绘制排比图最关键的是特征因子的选择。
特征因子是消费者导向的，即那些目标顾客认为最重要、能影响他们决策的要素。
（优点）多因素分析的排比图可降低选择因子的难度，还能更全面地进行分析。
（缺点）排比图的多个因子是平行排列的，对各因子之间的关系表现得不够清楚，因此，（用法）排比图较适合那些从单因子出发的定位。
例：品牌定位排比图全面地分析了四个卷烟品牌在品牌知名度、喉部舒适度等决策关键因子上的相对表现，清晰地展示了各品牌的优势和定位。
从对比中可以看出，卷烟品牌A相对于其他三个品牌来说，在香气的细腻纯正和新颖时尚、显档次的包装方面有突出表现。
因此，口味和包装这两个方面着手，突出卷烟品牌A的独特风格，从中提炼品牌的核心价值，并实施有效地传播，就能获得相对竞争优势，实现差异化的品牌定位。
21、品牌定位配比图配比图（如图所示）左边列出的是竞争者及自己的品牌的优劣势，右边列出的是经细分的消费者群对产品的各自要求。
经过左右配比，定位成功的品牌就可以满足某一群消费者的需求，如A针对G2，C定位于G1。
而那些定位不成功或缺乏定位的品牌，则游离于市场需求之外，任何一个消费群都不会对其青睐。
需要注意的是哪一个消费群体被冷落了，他们的需要未得到满足，即意味着那是一个潜在市场。
图2-11 配比图配比图中最关键的问题是消费者如何分群，这就涉及到市场细分的问题。
配比图主要适合在寻找目标市场基础上确定定位。
但它不能直接确定出定位，在确定了目标消费者之后，还需对其所注重的因子进行进一步的分析，同时了解竞争状况，才能确定出具体的定位。
例：无非就是配比图，A针对目标受众G2、C针对目标受众G1。
这个是根据图来说的现状，而目标受众G3和G4都没有对应的品牌。
这个从图上就可以看出来，那么这说明这个两个就是潜在的消费市场，是需要企业进行投入的，从而占领者两个潜在市场。
而产品B和产品D是定位不成功的品牌，直接忽视。
我们再看配比图，这里面最右面有一个注重的因子，图里没有里出来，但是如果我现在添加G3注重包装形象，G4注重低焦低害，则如果企业要占领或抢占G3或G4两个潜在市场的话，在需要对两个群体进行调研，寻找、设计符合目标受众G3的卷烟包装形象产品。
寻找、设计符合目标受众G4的低焦低害卷烟产品，从而进行资源投入，抢占市场。
品牌组合管理22、品牌组合战略管理的内容品牌组合战略包括设计品牌组合的结构，明确各品牌的范围、职能和相互关系，理清多品牌组合以及某一产品品牌层级的关系。
23.品牌组合战略管理的意义：协同效应、资源配置、应对竞争、战略发展、减轻负担。
24、品牌架构的设计：指企业内部品牌要素的数目与产品之间的对应、排序、组合方式，即品牌名称与产品之间的排列组合。
借助科勒提出的品牌—产品矩阵图来进行产品—品牌排列组合的设计和管理。
（矩阵的一行就是一个品牌线，一列是一个产品线）品牌组合评价 25、波士顿矩阵波士顿矩阵是最著名的业务组合管理工具之一，它适用于分析某种组合中各个单元在组合中的位置，因此，也适用于品牌组合的评价分析。
根据企业的每一个战略事业单元内部的品牌组合，来确定资源分配的优先权和各个品牌的发展走向。
波士顿矩阵是一个二维矩阵，在评价品牌组合时，波士顿矩阵的两个评价维度为：品牌相对市场份额和品牌的市场增长率。
基本思想是：市场份额高或者市场增长快的品牌对公司最为有利。
高低市场相对份额金牛瘦狗明星问题高低市场增长率图中四个象限分别代表了公司品牌的四种类型：明星品牌：高增长、高市场份额，有大量利润产生，同时需要大量资源投入，应采取扩大发展的战略，是企业资源主要投入的品牌。
金牛品牌：低增长、高市场份额、资源需求较少，利润产出高，一般是由明星品牌发展而来，是企业发展的基础，因此要维持这些品牌的发展。
必要时对品牌进行强化或革新，以防止品牌老化。
瘦狗品牌：低增长、低市场份额，若品牌具有独特性，能满足特定区域市场或小众消费者的需求，增加顾客满意度，则可以考虑保留，否则应及时清除出品牌组合，减少对资源的占用。
问题品牌：高增长、低市场份额，资源需求大，但利润回报少。
对待这样的品牌，通过分析器关键问题所在，采取加大资源投入使其成为明星品牌，或者出售以求资源回收的战略。
而对于市场定位不准，营销难度大，甚至可能挤占明星或金牛品牌市场的问题品牌，企业应必要时清理摈弃。
例：（1）卷烟品牌B 和C 市场增长率高，相对市场份额高，是企业的明星品牌，能够为企业带来大量利润，而且具有发展潜力。
对这两个品牌，企业应投入较多资源，采取扩大发展的战略。
（2）品牌A 和品牌D 是具有较高相对市场份额，市场占有率稳中有升的金牛品牌。
一般来说，它们可能是资源需求较少的成熟品牌，为企业提供高额利润，是企业发展的基础，对此，企业需要稳定其发展，必要时对品牌进行强化或革新，以防止品牌老化。
（3）品牌E 、F 、G 是企业的问题品牌，它们发展较快，但相对市场份额不高。
对这一类品牌企业需具体分析其发展潜力和问题所在，对于具有独特而具有发展潜力的品牌，企业可加大资源投入促其成为明星品牌；而对于市场定位不准，营销难度大，甚至可能挤占明星或金牛品牌市场的问题品牌，企业应必要时清理摈弃。
（4）对于增长慢、相对市场份额低的瘦狗品牌H 和I ，若品牌具有独特性，能满足特定区域市场或小众消费者的需求，增加顾客满意度，则可以考虑保留，否则应及时清除出品牌组合，减少对资源的占用。
26、麦肯锡矩阵由于波士顿矩阵存在很多局限性，因此通用电气公司在波士顿矩阵基础上开发了新的投资组合分析方法——麦肯锡矩阵，又称通用电气公司模型，麦肯锡矩阵使用更多的因素来衡量吸引力和实力这两个变量。
纵轴用多个指标反映产业吸引力，横轴用多个指标来反映品牌竞争实力。
同时，矩阵中的圆圈代表各个品牌，其中的圆圈大小表示市场规模；阴影所占的比例代表市场份额，总体来说，矩阵左上方的位置，建议采取增长和发展战略，应优先分配资源；对角线中间区域可以采取维持或选择发展战略，保护规模，调整发展方向；右下角区域采取停止、转移、撤退战略。
麦肯锡矩阵原理和基本思想与波士顿矩阵相似，都能适用于品牌组合的战略分析。