中国奢侈品场的增长引擎-贝恩
贝恩公司调查报告_中国奢侈品市场的现状及未来
2010年11月，全球知名战略咨询公司贝恩公司发布了一项针对中国奢侈品市场的调研报告，报告指出，中国内地奢侈品市场增势持续强劲，各大品牌在中国的工作重点从开设新店逐步转向提升客户体验。
2009年，中国奢侈品消费总额已达到近1560亿元人民币（图1），2010年中国内地奢侈品市场的增长中约有67%将主要来自新增消费者。
这说明新富阶层的崛起和消费需求的升级是驱动中国奢侈品销售增长的主要因素。
中国国内奢侈品市场的增长从2009年下半年起开始加速，腕表和箱包领跑市场增长：2009年后，中档价位（2.5万—5万元）腕表推动了腕表品类的强势反弹，箱包作为主要的个人和商务礼品馈赠之选，预计将保持之前的增长趋势。
（图2）另外，在消费者的品牌偏好上，调研结果再次印证了国内奢侈品消费上的趋同性。
各消费品类中前5大品牌占据了约一半的市场份额，知名度最高的一些奢侈品牌拥有广泛受众。
路易·威登、香奈儿和古驰仍是2010年中国消费者最想拥有的奢侈品牌。
而鞋类中的普拉达，女装的乔治·阿玛尼以及男装的范思哲则首次在其所在品类中上榜三甲，成为消费者们新的追捧对象。
[3]在2009年中国奢侈品市场的总份额中，境内消费持续增加，但仍不足消费总额的50%，过半以上仍来自境外消费。
调研显示，目前中国奢侈品市场主要呈现以下六大重要趋势：1.境内购买呈持续增加趋势（对比境外购买），但是更低的价格和更广泛的产品选择仍是境外购买的两大动因。
（图3）2.二三线城市作为新兴市场，潜力巨大。
目前，家庭月收入在5万-10万元之间与超过10万元的消费群体中，二三线城市的消费者在奢侈品上的消费金额，几乎等同甚至超过一线城市同等收入的消费者。
（图4）3.消费者期望获得全面的差异化服务体验。
为了赢得本土消费者，各大品牌相继开设大型旗舰店来提供更好的客户体验和保证服务品质。
（图5）4.网上平台的重要性持续提升。
互联网正成为消费者在杂志之外获取奢侈品信息的第二大来源，而网络社区等社交平台作为中国奢侈品市场的重要营销渠道之一，特别能吸引年龄在25岁到44岁之间的消费人群。
2023年奢侈品行业现状分析：年增速维持在2%至5%
2022年奢侈品行业现状分析：年增速维持在2%至5%浪费品德业现状如何？中国人的购买力在肯定程度上影响到了全球浪费品德业的进展，我为大家介绍2022年浪费品德业现状分析详情。
2022年浪费品德业现状分析过去的几年里，中国本土的浪费品市场非常萎靡，尤其是香港地区的零售表现特别糟糕。
2022年香港零售业连续第三年下滑，全年零售额同比下跌8.1%，是自1998年亚洲金融危机以来最大跌幅。
近年来，浪费品销售的增速显著放慢，顺风顺水的进展环境已不复存在。
这是一个每年销售额近1.5万亿欧元的浩大市场，涉及数以十万计的就业岗位。
由于以中国游客为“主力”的外国顾客对浪费品手表和珠宝的需求疲弱，2022年德国珠宝手表产业的销售额消失下滑。
据西班牙《国家报》网站2月18日报道，波士顿询问公司与联博资产管理公司近日共同发布的一份报告指出，全球浪费品市场在经受10年的增长期后，将面临其历史上首次结构性危机。
该行业的新现状是维持2%至5%的年增速，大大低于过去10年10%的年增速。
2022年，全球浪费品市场增速排名第一的是豪车市场，增速为8%。
此外，豪华酒店、游艇、高端化妆品、高端食品饮料等市场的表现也相对较好。
但浪费品德业的核心部分个人浪费品（服装鞋帽、箱包、珠宝和腕表）表现平平甚至消失下滑。
贝恩公司发布的一份报告称，全球浪费品市场已连续3年仅实现微幅增长，这凸显在当前的新形势下，浪费品企业所处的市场环境已转差，消费者购买浪费品的意愿明显降低。
英国“脱欧”、美国政府换届、国际恐怖主义等因素带来了巨大的不确定性，大大影响了全球消费者的信念。
除这些去年冲击浪费品德业的不利因素外，花旗银行集团浪费品德业分析师托马斯·肖韦等专家指出，该行业面临的并非周期性问题，而是结构性危机。
这首先与中国有关。
数据显示，中国消费者每年购买全球浪费品德业30%至35%的产品。
虽然中国没有发生人们最担忧的“硬着陆”，但其经济增速较此前数十年已大大放缓。
中国奢侈品市场增长的英语作文
中国奢侈品市场增长的英语作文The rapid economic growth and the rising affluence of the Chinese middle class have fueled the remarkable expansion of the luxury goods market in China over the past two decades. China has emerged as one of the world's largest and most dynamic luxury markets, presenting immense opportunities for global luxury brands. The Chinese consumers' strong appetite for luxury products, driven by a combination of factors, has transformed the luxury landscape both domestically and internationally.One of the key factors contributing to the growth of the Chinese luxury market is the country's impressive economic performance. China's sustained economic growth, with its GDP expanding at an average annual rate of around 8-10% in the past two decades, has resulted in a significant expansion of the middle-class and high-net-worth populations. As incomes have risen, Chinese consumers have become increasingly willing and able to spend on luxury goods, seeking to display their newfound wealth and social status.Moreover, the Chinese millennials and the post-90s generation havebecome a driving force behind the luxury consumption trend. This younger demographic, raised in an era of economic prosperity, has developed a strong affinity for luxury brands and a desire to embrace the associated lifestyle and social status. Influenced by social media and global trends, these young Chinese consumers are more brand-conscious, fashion-forward, and willing to spend on premium products, fueling the rapid growth of the luxury market.The burgeoning Chinese middle class, with its growing disposable income and aspirations for a higher quality of life, has also been a significant contributor to the luxury market's expansion. As this segment of the population seeks to emulate the consumption patterns of the affluent, they have become increasingly drawn to luxury goods as a means of self-expression and social signaling. The desire to own and display luxury items has become a symbol of success and social status, driving the demand for high-end products among the Chinese middle class.Furthermore, the Chinese government's efforts to promote domestic consumption and reduce the country's reliance on exports have also played a role in the luxury market's growth. The government's policies, such as reducing import tariffs and encouraging consumer spending, have made luxury goods more accessible and affordable for the Chinese population, further fueling the demand for these products.Additionally, the growing popularity of online shopping and the rise of e-commerce platforms have significantly expanded the reach and accessibility of luxury brands in China. Chinese consumers, particularly the younger generations, have embraced the convenience and the wide selection offered by online luxury retail, allowing them to easily purchase their desired luxury products from the comfort of their homes.The luxury brands, in turn, have recognized the immense potential of the Chinese market and have been actively adapting their strategies to cater to the unique preferences and behaviors of Chinese consumers. Many global luxury brands have established a strong presence in China, opening flagship stores in major cities, tailoring their product offerings to local tastes, and leveraging digital platforms to engage with their Chinese clientele.However, the Chinese luxury market is not without its challenges. The recent economic slowdown, the ongoing trade tensions, and the COVID-19 pandemic have all had a significant impact on the luxury industry in China. The global health crisis, in particular, has disrupted supply chains, reduced international travel, and dampened consumer sentiment, leading to a temporary slowdown in luxury sales.Despite these challenges, the long-term outlook for the Chineseluxury market remains promising. As the Chinese economy continues to grow, and the middle class and high-net-worth individuals expand, the demand for luxury goods is expected to remain robust. Furthermore, the increasing emphasis on domestic consumption and the rise of the e-commerce ecosystem are likely to continue fueling the growth of the luxury market in China.To capitalize on these opportunities, luxury brands will need to adapt their strategies to better align with the evolving preferences and behaviors of Chinese consumers. This may involve enhancing digital engagement, developing localized product offerings, and strengthening their brand presence in the Chinese market. Brands that can effectively navigate the nuances of the Chinese luxury landscape and deliver a compelling value proposition to their target consumers are poised to reap the rewards of this dynamic and rapidly expanding market.In conclusion, the growth of the Chinese luxury market has been a remarkable success story, driven by the country's economic prosperity, the rise of the affluent middle class, the influence of younger generations, and the government's supportive policies. While the market faces some challenges in the short term, the long-term potential remains immense, presenting a significant opportunity for global luxury brands to capitalize on the insatiableappetite of Chinese consumers for premium products and the associated lifestyle.。
中国奢饰品市场的增长趋势的原因英语作文
中国奢饰品市场的增长趋势的原因英语作文The Reasons for the Growth Trend of China's Luxury Goods MarketIn recent years, the luxury goods market in China has been experiencing a strong growth trend. This is largely due to a combination of economic factors, social factors, and changing consumer preferences. In this article, we will explore the reasons behind the growth trend of China's luxury goods market.One of the key reasons for the growth of the luxury goods market in China is the country's strong economic growth. Over the past few decades, China has experienced rapid economic development, leading to a significant increase in disposable income among Chinese consumers. As a result, more and more people in China now have the means to purchase luxury goods.In addition to economic factors, social factors have also played a role in driving the growth of the luxury goods market in China. In recent years, there has been a growing fascination with luxury brands among Chinese consumers. This is partly due to the influence of celebrities and social media, which have helped to create a culture of luxury consumption in China.Furthermore, changing consumer preferences have also contributed to the growth of the luxury goods market in China. As Chinese consumers become more sophisticated and discerning, they are increasingly seeking out high-quality, luxury products. This has led to a growth in demand for luxury goods in a wide range of categories, including fashion, accessories, cosmetics, and electronics.Another factor driving the growth of the luxury goods market in China is the country's rapidly expanding middle class. As more and more people in China move up the income ladder, they are able to afford luxury goods that were once out of reach. This has created a huge new market for luxury brands in China.Finally, the influx of international luxury brands into the Chinese market has also helped to fuel the growth of the luxury goods market. Many leading luxury brands have recognized the potential of the Chinese market and have opened stores in major cities like Beijing, Shanghai, and Guangzhou. This has made luxury goods more accessible to Chinese consumers and has further boosted demand for high-end products.In conclusion, the growth trend of China's luxury goods market can be attributed to a variety of factors, including economic growth, social factors, changing consumer preferences,the expanding middle class, and the presence of international luxury brands. As these trends continue, the luxury goods market in China is likely to continue to expand, offering new opportunities for both domestic and international luxury brands.。
贝恩 2015 奢侈品报告：上海市场最好,沈阳问题最多
贝恩 2015 奢侈品报告：上海市场最好，沈阳问题最多贝恩咨询 1 月 20 日发布了针对中国市场的奢侈品研究报告。
2015 年中国奢侈品市场规模为 1130 亿人民币，同比下跌 2%，主要下跌品类为手表、男装和皮具。
中国消费者依旧热衷于奢侈品消费，海外购的热度持续上升。
有趣的是，贝恩还首次详细分析了中国奢侈品市场的地域差异，华北、东北地区在困境中挣扎，而华东地区则有较为出色的表现。
报告称，中国华北、东北地区的奢侈品市场受到较大影响，主要是由于这些地区之前对商务馈赠的依赖性较高，反腐倡廉风潮产生了较大影响。
其中部分城市，比如沈阳，商场数量供过于求，导致对客流量的竞争加剧，迫使品牌重新考虑地区分布。
另一个造成市场不景气的原因在于，这些地区本地经济出现放缓，同时受到来自日韩等邻近旅游目的地的强大竞争。
报告同时指出，北京的奢侈品市场情况优于华北和东北地区其他城市。
在西部和华南地区，不同品牌的表现存在差异。
快速增长的地方经济和强大的本土购买力使得西部城市比如成都、重庆对大品牌而言重要性提高。
而华东，特别是上海成为今年奢侈品市场的最大赢家。
因为在上海，商务馈赠依赖性低，反腐倡廉风潮的影响较小，还有崛起中的强大的中产阶层。
虽然 2015 年奢侈品市场上负面消息不断，贝恩的研究报告仍然对 2016 年表示乐观。
报告对 2015 年奢侈品市场还有一些总结：日韩热门，港澳落寞在对约 1500 名中国消费者进行研究后，贝恩公司发现，2015 年购物者在奢侈品的购物地点选择上出现了较大的变化。
2015 年，海外奢侈品购物的整体涨幅为 10%。
消费者蜂拥至日本购物，支出增长高达 200% 以上。
汇率的优势和有竞争力的奢侈品定价使韩国、欧洲和澳大利亚也成为了 2015 年中国消费者的热门购物地。
与之形成对比的是，中国内地消费者在中国香港和中国澳门的奢侈品消费下降了约 25%。
代购的好日子到头了？2015 年中国消费者的境外游同比涨幅为 32%，随着境外游热度的不断上升，消费者对于代购的依赖逐渐降低。
贝恩-2020中国奢侈品市场报告-2021.02正式版
受出境旅游减少影响，境内奢侈品消费增长创新高2020年中国奢侈品市场：势不可挡摘要2020年，中国境内奢侈品市场有望实现48%的增长，达到近3,460亿元人民币在亮眼的增长表现推动下，2020年中国境内市场在全球奢侈品市场的整体份额翻了一倍，预计到2025年将进一步增长出境旅游减少带动消费回流，使得一些奢侈品品牌的境内消费出现两位数甚至三位数的增长，但中国消费者的奢侈品消费总额（包含境内和海外消费）则出现下降不同地区、品牌和品类的增速差异较大中国境内奢侈品市场（即中国内地市场）在2020年初经历了异常艰难的开局，但到今年结束时，一些品牌却实现了两位数甚至三位数的增长。
事实上，在疫情得到控制后，中国境内奢侈品销售迎来强势反弹。
出境旅游因疫情受阻，使得中国消费者的海外奢侈品消费向国内转移。
受此影响，中国境内奢侈品市场从2020年4月开始回暖，预计2020全年将实现约48%的增长，达到近3,460亿元人民币（图1）。
出境旅游的减少导致源于中国消费者的奢侈品消费总额（包含境内和海外消费）下跌近35%，跌幅在全球各地消费人群中位列第一。
而消费回流带动境内奢侈品消费的增长，并未完全抵消中国消费者在海外市场的消费缩减。
但从消费地域的角度来看，全球奢侈品市场销售额在2020年预计下跌23%，中国内地在全球市场的占比几乎翻了一番，从去年11%左右跃升至2020年的20%（图2）。
我们预计这一增长趋势还将在未来延续下去，到2025年，全球奢侈品市场业已回归到疫情前水平，而中国境内市场则有望成为全球最大的奢侈品市场。
与以往一样，中国境内奢侈品市场的增长在不同品牌（销售额增速从10%到70%以上不等）和地区（北部和东北部地区的表现不及强劲的南部、东部和西南地区）之间存在明显差异。
此外，今年不同品类的增速大相径庭，相较去年，箱包皮具和珠宝以70%到80%的销售额增速一路领先，成衣和鞋履增速约40%到50%，而奢侈品美妆1和腕表则预计分别增长25%和20%。
中国消费者购买奢侈品动机分析--基于马斯洛需求层次理论
25消费导刊· 2016年1月刊中国消费者购买奢侈品动机分析——基于马斯洛需求层次理论曹原 孙虹浙江理工大学服装学院摘 要：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生活和发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
然而这些非生活必需品现如今却成为了大家的心理必需品，这些在人们生存发展并不需要的物品，却仍然存在并受到了一定程度的热捧，本文通过马斯洛需求层次理论对这一现象进行探讨。
关键词：奢侈品 马斯洛需求层次理论 购买动机一、引言在全球化的进程中，奢侈品消费文化从欧洲、美国等成熟的发达国家扩展至新兴的亚洲市场，与此同时，随着中国经济的高速发展，消费支出持续增长，富人群体财富积累逐渐增大，中国奢侈品市场飞速发展，成为全世界四大奢侈品消费市场之一。
著名咨询公司贝恩发布的报告指出，2014年中国内地消费者的奢侈品消费上涨了9%，达到3800亿元，约占全球奢侈品消费30%的份额，仍然是奢侈品市场最大的消费群体之一。
从某种程度上来讲，奢侈品逐渐变为心理必需品正是生活中国福利提高和经济水平上升的表现，因此，研究和把握我国消费者购买奢侈品的动机，从而实施有效的营销策略是奢侈品品牌能够继续在中国发展的关键。
二、基于马斯洛需求层次理论的中国消费者购买奢侈品动机分析消费者购物都有一定的动机，购买奢侈品也不例外，动机会导致行为的发生。
动机的特点是：引发行为；通过动机推断行为性质；动机的作用在引发动机需要被满足后才消失。
动机对行为的驱动可以在人的心理和生理层面发生作用。
一般的消费活动都要经历这些过程，即消费需要产生消费动机，消费动机促使发生购买行为，最后满足消费需求。
（一）马斯洛需求层次理论美国著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出动机是个体成长的内在动力，动机是由多种不同层次与性质的需求所组成，各种需求有高低、层次与顺序之分，每个层次的需求与满足程度，决定个体的人格发展境界，需求层次理论将人的需求划分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、自尊他尊的需求和自我实现需求。
“变脸”的中国奢侈品消费者
“变脸”的中国奢侈品消费者贝恩的研究显示出四个主要消费趋势，并归纳出这些趋势对奢侈品牌在中国市场取得成功的启示正如瑞士钟表商青睐中国那样，化妆品、皮具和配饰行业的奢侈品牌也同样热衷于中国市场。
当西方国家仍处于经济复苏期，中国奢侈品市场的增长速度已超越了这个星球上任何一个奢侈品圣地。
对于寻求新增长动力的奢侈品牌而言，中国市场可谓充满机遇。
一系列的数字可以证明此言非虚。
2010年，中国整体经济预计将增长9.9%。
据贝恩公司的调研，今年全年的奢侈品销售额预期将比2009年增长23%（若以欧元计算，增长率将达30%）。
中国消费者渴望拥有奢侈品。
为了把握这一潜在需求，奢侈品牌竞相扩张，力争率先进驻中国的二三线城市。
在那里，中产阶级正迅速壮大。
对他们来说，拥有奢侈品成了地位上升的重要标志。
为了深入了解消费者的需求，并探究如何为他们提供最好的服务，贝恩公司于近期开展了2010年中国奢侈品市场调研，访问了中国各级城市近1,500名不同年龄段、教育背景、性别和经济收入的奢侈品消费者，并对18位奢侈品公司高管和行业专家进行了访谈。
此次研究发现，中国富裕的中产阶级正日益壮大，他们为奢侈品消费的激增注入了强劲的动力。
腕表、手提包和化妆品是三大奢侈品品类，而路易·威登、古驰和香奈儿则是消费者最想拥有的奢侈品牌。
研究显示，奢侈品消费如脱缰野马般强势增长，而主要消费力量正是新一代的中国消费者。
越来越多的奢侈品新买家在二三线城市涌现。
事实上，随着奢侈品牌不断涉足新的地区开设门店，至2010年年底，新增消费者贡献的销售额预计将占市场增长的近67%。
然而，要为这样一个蓬勃发展的市场提供优质服务也绝非易事。
奢侈品公司仍在绞尽脑汁，试图在二三线城市招募并挽留顶尖的零售经理和销售人员。
此外我们发现，中国新一批的奢侈品消费者具有年轻化的趋势，增长最快的消费人群年龄在45岁以下，且精通互联网操作。
他们越来越习惯从网上搜罗信息和了解产品，在今后几年有望带来可观的潜在消费。
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引擎2：千禧一代
23至38岁的消费者对奢侈品不仅有消费意愿，也有足够的消费能力。汇丰银行发布的《砖瓦之上： 住房的意义》调查报告中指出，中国千禧一代的住房拥有率高达70%，是美国的两倍（见图4）。 父母的资助是他们购买时尚奢侈品的资金来源之一。此外，他们对奢侈品非常了解，对高级时装 和运动服饰跨界融合这样的创新潮流趋之若鹜。他们是奢侈品牌运动品类的消费主力军，典型产 品包括巴黎世家2017年发布的Triple S系列运动鞋，直到2018年仍然热度不减，以及路易威登携手 Supreme联名发布的一系列配饰，后者是植根于滑板文化的时尚品牌。 与前几代人不同，千禧一代更痴迷于他们眼中的“炫酷”元素，而非品牌本身或产品定价。对他 们来说，重要的是创新，而不是折扣。他们热衷于社交媒体，喜欢在网上自由发表观点。与其他 年龄段表现相同的是，千禧一代中女性的奢侈品消费同样超出同龄男性。2018年，化妆品这一传 统女性品类增长超过25%，而由男性消费者主导的腕表品类增长不到10%。
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中国奢侈品市场的增长引擎
图 4: 中国千禧一代对奢侈品有充足的消费能力
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中国奢侈品市场的增长引擎
图 1: 在千禧一代和女性品类的推动下，2018年中国内地奢侈品市场保持了20%的增速
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图 2: 消费回流的趋势将在未来几年延续
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中国奢侈品市场势如破竹，2018年成功延续了2017年20%的惊人增速(见图1)。它犹如一台强大的 机器，四台引擎完美配合，马力全开。
超过70%的千禧一代表示对财务前景持乐观态度，81%预计 收入将有所上升。
引擎1：消费回流
在中国政府下调进口关税、对灰色市场加强管控，各大奢侈品牌持续调整国内外市场价差等因素 的共同作用下，越来越多的中国消费者选择在内地市场购买奢侈品，而不是像过去那样为了购买 更便宜的产品，前往香港、首尔、东京和一些欧洲城市。2018年，中国消费者在内地的奢侈品消 费比例由 2015 年的 23% 上升到 27% 。预计，到 2025 年将达到 50% ( 见图 2) 。但这并不意味着中国 消费者将减少在海外市场的消费。目前，中国消费者的奢侈品消费占到全球市场份额的33% (见 图3)。
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中国奢侈品市场的增长引擎
图 3: 2018年中国消费者的奢侈品消费总额占全球市场份额的33%
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中国奢侈品市场的增长引擎
引擎3：数字化发展
作为中国奢侈品销售的第三个增长引擎，数字化同时涵盖了电子商务和基于数字化平台的消费者 互动。其中，消费者互动方面已取得很大进步，而电子商务领域则进展甚微（尽管交易量颇为庞 大）。线上渠道的奢侈品销售额在2018年实现了27%的增长，占奢侈品销售总额的10%（见图5）， 但这一波增长仍然主要受化妆品品类驱动，其他品类的线上渗透率依然很低。 在国内的奢侈品市场中，有四类线上渠道较为活跃（见图6）。品牌自营渠道（如）， 也就是我们所谓的品牌官网：品牌掌握最终控制权，提供正价产品。平台旗舰店（如天猫旗舰 店、微店等）：品牌拥有一定控制权，同时也可以利用平台带来的稳定流量。购物平台（如京东 Toplife、天猫奢侈品频道等）：品牌外包大流量渠道的建立和运营工作。名品折扣网（如寺库、 魅力惠）：主要为打折出售的奢侈品提供销售平台。 2018年，越来越多的品牌选择与领先的电商平台建立合作，扩大线上业务覆盖，还有一些则继续 努力发展品牌官网。
中，不同品牌之间差异巨大
本报告作者：布鲁诺·兰纳（Bruno Lannes），贝恩公司全球合伙人、 大中华区消费品和零售业务领导成员，常驻上海。
© 本册著作权归贝恩公司所有
中国奢侈品市场的增长引擎
摘要
2018年，中国奢侈品市场连续第二年实现20%增长 消费回流、对千禧一代的重视、数字化发展，以及中国中产阶级的不断壮大，令一众品牌获 益匪浅 尽管总体增势强劲，但品牌之间差异巨大，领先品牌增长超过25%，落后者则低于10%；成功 品牌的致胜战略为未来发展提供借鉴、指明方向
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