清科观察：LP参与VC-PE基金募集细节以及如何筛选基金、进行投后管理调研
PE-优先级劣后级合伙人分配模式
转自清科研究中心专栏作者：傅喆当PE基金遇到”结构化概念”近期，清科研究中心观测到，一些PE基金开始在基金投资收益模式上进行创新，出现参考信托产品普遍采用的“结构化概念”，将LP分为优先及劣后两个级别。
举例说明，有限合伙制PE基金借鉴结构化模式，设置优先、劣后两种级别的LP，出资比例3:1，GP在基金中出资1.0%，每年收取管理费2.2%。
2011年以来，为了适应中国VC/PE市场环境的不断转变以及不同的投资人诉求，我国本土VC/PE投资机构的募资模式及投资风格开始发生快速的改变，逐渐形成了具有“中国特色”的VC/PE发展路径。
近期，清科研究中心观测到，一些PE基金开始在基金投资收益模式上进行创新，出现参考信托产品普遍采用的“结构化概念”，将LP分为优先及劣后两个级别。
举例说明，有限合伙制PE基金借鉴结构化模式，设置优先、劣后两种级别的LP，出资比例3:1，GP在基金中出资1.0%，每年收取管理费2.2%。
投资项目开始退出后，投资收益分配顺序为：1）先返还优先LP本金，优先LP本金收回后，继续对该类LP分配出资额50.0%的投资收益；2）返还劣后LP本金；3）返还GP本金；4）上述分配完毕后，如还有剩余投资收益，优先、劣后LP 和GP分别按30.0%，45.0%，25.0%分配。
从该结构来看，劣后级LP和基金的GP为优先级LP提供了“安全垫”，使其可以先行收回投入的本金，并获得出资额50.0%的投资回报。
然而，也正是因为提供了“安全垫”，且晚于优先LP 参与投资收益分配，这两类出资人所承担风险加剧，对于投资收益预期也更高，劣后LP在剩余投资收益分配时将获得最大比重，而GP则将以1.0%的出资在剩余投资收益分配时获得其中25.0%的份额。
假设基金规模为5.00亿元人民币，采用上述三类出资人出资结构，清科研究中心通过计算，分析优先LP、劣后LP和GP 在不同的基金回报情况下各自的投资收益。
计算过程涉及以下四类财务指标：1）基金整体投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金获取的投资回报倍数，不受出资人投资收益分配机制影响；2）优先LP投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金在不同回报水平下，优先LP将获得的投资回报倍数；3）劣后LP投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金在不同回报水平下，劣后LP将获得的投资回报倍数；4）GP投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金在不同回报水平下，基金GP将获得的投资回报倍数；我们注意到，各类出资人回报水平随着基金回报倍数的增长而增长，但增速均逐步放缓：1）优先LP：在基金整体回报倍数达到1.11倍时，优先级LP即可收回本金并获得50.0%的投资收益，另外可在劣后LP和基金GP取回本金后参与分配剩余投资收益。
私募股权投资基金投资策略
私募股权投资基金投资策略私募股权投资基金（PE基金）是一种重要的投资工具，通过投资于非公开发行的股票或其他权益证券，为投资者提供资本增值的机会。
本文将详细介绍私募股权投资基金的投资策略，主要包括以下几个方面：一、行业分析行业分析是私募股权投资基金投资策略的重要一环。
通过对特定行业的市场状况、竞争格局、发展趋势等因素进行深入分析，基金管理人可以评估行业的潜力和风险，从而确定投资方向和策略。
行业分析主要包括市场规模、行业增长率、竞争格局、市场集中度、政策法规等因素的分析。
二、企业评估企业评估是私募股权投资基金选择投资目标的重要依据。
通过对企业的财务状况、经营状况、管理团队、市场前景等因素进行全面评估，基金管理人可以判断企业的价值和潜在风险。
企业评估主要包括企业财务报表分析、经营状况分析、市场前景分析、管理团队评估、行业地位评估等方面。
三、估值定价估值定价是私募股权投资基金确定投资目标价值的重要环节。
通过对企业进行合理的估值，基金管理人可以确定投资价格和投资回报率。
估值定价的方法包括相对估值法、折现现金流法、折现自由现金流法等。
在确定估值时，需要综合考虑企业的财务状况、市场前景、行业地位等因素。
四、交易结构设计交易结构设计是私募股权投资基金实现投资目标的重要手段。
通过对交易结构进行合理的设计，基金管理人可以降低投资风险并实现最大化回报。
交易结构设计包括投资方式、股权比例、对赌协议等要素的设计，需要考虑的因素包括企业需求、监管政策、税务政策等。
五、风险控制风险控制是私募股权投资基金管理的重要环节，通过对投资项目进行风险评估和控制，基金管理人可以降低投资风险并保障投资回报。
风险控制措施包括项目筛选、尽职调查、估值评估、风险预警等环节，同时需要建立完善的风险管理体系和内部控制机制，以确保风险控制的实施效果。
六、投后管理投后管理是私募股权投资基金实现长期资本增值的重要保障。
通过在投资后对企业进行持续的管理和优化，基金管理人可以帮助企业提升价值并降低风险。
风险投资行业中的LP,GP,VC,PE名词解析
在风险投资领域，根据投资规模一般可以将风险投资分为天使基金、VC（风险投资）、PE（私募股权投资）几个级别。
天使基金主要关注原创项目构思和小型初创项目，投资规模大多在300万元以下；风险投资关注初创时期企业长期投资，规模在1000万元以下；私募股权投资主要关注3年内可以上市的成熟型企业。
国外风投停止了业务的同时，国内刚成长起来的风险投资公司日子也不好过。
虽然已经募集到资金还要投到项目上去，但是，投资的项目已经明显发生了变化。
PE投资VC化，VC投资天使化的趋势已经有了苗头。
VC即venture capital,就风险投资PE即Private Equity，私募股权。
Limited Partnership（LP）通译为有限合伙。
有限合伙企业中又分LP指的是有限合伙人limited partner，就是出钱的,仅仅投资资本,但不参与公司管理GP指得是普通合伙人，general partner,就是负责投资管理的，两方面合起来就采用有限合伙的方式.Limited Partnership这种制度安排是由资金的所有者向贸易操作者提供资金，投资者按约定获取利润的一部分，但不承担超过出资之外的亏损；如果经营者不存在个人过错，投资者亦不得要求经营者对其投资损失承担赔偿责任。
20世纪以来，风险投资行为采用的主要组织形式即为有限合伙（LP），且通常以基金的形式存在。
投资人以出资为限对合伙企业债务承担有限责任，而基金管理人以普通合伙人的身份对基金进行管理并对合伙企业债务承担无限责任。
这样既能降低投资人的风险，又能促使基金管理人为基金的增值勤勉谨慎服务。
LP价值观决定VC效率看上去中国LP资本很活跃，但从投资理念层面而言，还是初级阶段。
成熟的创投市场，关键是看LP的投资理念。
它的价值观决定VC的工作效率及整个创投市场的前进方向。
真正的LP应要求财务回报越高越好在中国，目前称得上LP的，主要是一批民间资本与政府创业引导基金资本。
私募股权投资基金投资流程之项目寻找与评估
私募股权投资基金投资流程之项目寻找与评估私募股权投资基金，作为一种专门用于进行股权投资的资金管理工具，具有灵活多样的投资策略和高风险高回报的特点。
在进行投资之前，基金经理需要经历一系列的投资流程，其中项目寻找与评估是其中至关重要的环节。
项目寻找是私募股权投资基金投资流程的第一步。
基金经理通过与各种渠道建立合作关系，例如行业分析师、商业银行、投资银行以及产业合作伙伴等，来获取项目信息。
同时，基金经理还可以通过参加行业相关的展会和研讨会等活动来主动了解最新的项目动态。
此外，基金经理还可以利用自身的资源和网络，主动发掘潜在项目。
无论是被动接收还是主动发现，项目的数量和质量对于基金的投资回报至关重要。
在获得项目信息后，基金经理需要对项目进行评估。
首先，基金经理会对项目的市场前景进行深入研究和分析。
这包括对市场规模、行业趋势、竞争格局等因素的综合考量。
通过对市场前景的分析，基金经理能够评估项目的潜在回报和风险，并判断其是否符合基金的投资策略和风险偏好。
其次，基金经理需要对项目的财务状况进行评估。
这包括对项目的盈利能力、现金流情况、负债和资产状况等方面的审查。
基金经理会对项目的财务报表进行综合分析，评估其盈利能力和财务风险。
通过对财务状况的评估，基金经理能够判断项目的可持续性和投资回报潜力。
此外，基金经理还需要对项目的团队和管理能力进行评估。
这包括对项目团队的背景、经验、执行能力等方面的考察。
基金经理会与项目团队进行面对面的交流和深入了解，评估其是否具备完成业务目标和管理公司的能力。
最后，基金经理会对项目的估值进行评估。
基金经理会参考市场上类似项目的交易和估值数据，结合项目的财务状况和市场前景，对项目进行估值分析。
通过对项目的估值，基金经理能够判断项目的投资价值和预期回报。
综上所述，私募股权投资基金的投资流程中项目寻找与评估是非常重要的环节。
基金经理需要通过各种渠道寻找项目，并综合考量市场前景、财务状况、团队能力以及估值等因素对项目进行评估。
pe投资流程
pe投资流程PE投资流程。
PE投资（Private Equity Investment）是指私募股权投资，是指私募股权基金（Private Equity Fund）通过对非上市公司（Unlisted Company）进行股权投资，实现对被投资公司（Investee Company）的控制权或者影响力，以获取资本利得和股权收益的一种投资行为。
PE投资流程是指私募股权基金进行投资活动的全过程，包括项目筛选、尽职调查、投资决策、投后管理及退出等环节。
下面将对PE投资流程进行详细介绍。
1. 项目筛选。
项目筛选是PE投资流程的第一步，也是最为关键的一步。
私募股权基金需要通过各种渠道获取潜在投资机会，包括通过投资银行、中介机构、行业研究和人脉关系等途径。
在获取潜在投资机会后，私募股权基金需要对项目进行初步筛选，主要考察项目的行业背景、发展前景、盈利能力等因素，以确定是否值得进一步深入研究。
2. 尽职调查。
尽职调查是对潜在投资项目进行全面、深入的调查和分析，以验证项目的商业模式、财务状况、管理团队等各个方面的情况。
私募股权基金需要组建专业团队，进行市场调研、财务审计、法律尽职调查等工作，全面了解项目的真实情况，识别潜在风险和机会。
3. 投资决策。
投资决策是私募股权基金根据尽职调查结果，对投资项目进行综合评估，并最终确定是否进行投资的过程。
在此阶段，私募股权基金需要进行投资方案设计、风险评估、估值分析等工作，制定投资计划和投资结构，并最终提交给基金决策委员会进行审批。
4. 投后管理。
投后管理是指私募股权基金在投资完成后，对被投资公司进行持续的管理和支持，以实现投资目标和最大化投资回报。
私募股权基金需要参与被投资公司的战略规划、管理团队建设、业务拓展等工作，提供资金、资源和战略支持，帮助被投资公司实现价值最大化。
5. 退出。
退出是私募股权基金进行投资退出的过程，包括IPO、并购、股权转让等方式。
私募股权基金需要在投资期限结束前，通过合适的方式实现投资回报，退出投资项目。
LP与GP的优先与劣后退出收益分配
L P与G P的优先与劣后退出收益分配标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]L P与G P的优先与劣后退出收益分配(2012-09-1217:44:49)标签：我国本土VC/PE投资机构的募资模式及投资风格开始发生快速的改变，逐渐形成了具有“中国特色”的VC/PE发展路径。
近期，清科研究中心观测到，一些PE基金开始在基金投资收益模式上进行创新，出现参考信托产品普遍采用的“结构化概念”，将LP(LimitedPartner，有限合伙人)分为优先及劣后两个级别。
举例说明，有限合伙制PE基金借鉴结构化模式，设置优先、劣后两种级别的LP，出资比例3:1，GP(GeneralPartner，一般合伙人)在基金中出资1.0%，每年收取管理费2.2%。
投资项目开始退出后，投资收益分配顺序为：(1)先返还优先LP本金，优先LP本金收回后，继续对该类LP分配出资额50.0%的投资收益;(2)返还劣后LP本金;(3)返还GP本金;(4)上述分配完毕后，如还有剩余投资收益，优先、劣后LP和GP 分别按30.0%，45.0%，25.0%分配。
从结构来看，劣后级LP和基金的GP为优先级LP提供了“安全垫”，使其可以先行收回投入的本金，并获得出资额50.0%的投资回报。
然而，也正是因为提供了“安全垫”，且晚于优先LP参与投资收益分配，这两类出资人所承担风险加剧，对于投资收益预期也更高，劣后LP在剩余投资收益分配时将获得最大比重，而GP则将以1.0%的出资在剩余投资收益分配时获得其中25.0%的份额。
假设基金规模为5.00亿元人民币，采用上述三类出资人出资结构，清科研究中心通过计算，分析优先LP、劣后LP和GP在不同的基金回报情况下各自的投资收益。
计算过程涉及以下四类财务指标：(1)基金整体投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金获取的投资回报倍数，不受出资人投资收益分配机制影响;(2)优先LP投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金在不同回报水平下，优先LP将获得的投资回报倍数;(3)劣后LP投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金在不同回报水平下，劣后LP将获得的投资回报倍数;(4)GP投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金在不同回报水平下，基金GP将获得的投资回报倍数;我们注意到，各类出资人回报水平随着基金回报倍数的增长而增长，但增速均逐步放缓：(1)优先LP：在基金整体回报倍数达到1.11倍时，优先级LP即可收回本金并获得50.0%的投资收益，另外可在劣后LP和基金GP取回本金后参与分配剩余投资收益。
清科研究：VCPE机构跟投机制合理性存争议
清科研究：VCPE机构跟投机制合理性存争议清科研究：VC/PE机构跟投机制合理性存争议腾讯财经讯3月14日消息，清科集团今日发布《中国VC/PE机构管理机制及薪酬体系研究》报告称，目前我国VC/PE行业中，民营机构的市场化程度更高，多采取“低基本工资、高绩效工资”的激励制度，而国资背景的投资机构通常会给予较高的基本工资，但是员工收入与投资绩效相关度较低。
就跟投机制问题，各机构对于跟投机制看法不一，存在争议。
该研究显示，超过4成的从业者，在所参与项目获得投资决策委员会通过并落实后，取得的项目奖金不足该项目投资金额的1.0%。
项目退出收益分成方面，有6成受访人员表示，其参与的项目成功退出后，自己获得的项目退出收益比例不足5.0%。
仅有6.7%的外资机构从业人员，在项目退出后可以获得1-2成的退出收益。
清科研究中心调研还发现，国资背景的VC/PE机构多不设项目跟投机制，超过半数的本土VC/PE机构受访人员表示所在机构允许员工在投资项目中参与跟投，而外资机构多数不允许员工在项目中参与跟投。
部分机构认为跟投机制在基金管理团队与管理机构及投资人之间形成利益冲突。
相关资料：清科研究中心于2001年创立，致力于为大中华区的创业投资及私募股权基金、政府机关、中介机构、创业企业提供专业的研究报告和各种行业定制研究。
研究范围涉及创业投资、私募股权、新股上市、兼并收购以及TMT、传统行业、清洁科技、生技健康等行业市场研究。
以下为报告全文：《2010年VC/PE从业人员薪酬调研大揭秘项目跟投机制众说纷纭》2011-3-14 清科研究中心我国VC/PE行业较发达国家起步较晚，进入高速发展阶段不过几年之久，业内多数从业人员仍处于经验积累阶段，优秀投资人才依旧匮乏，而行业内由于激励机制短板而造成的优秀人才流失问题日益凸显。
深入研究中国VC/PE市场的管理机制与薪酬体系，对于强化投资人才激励及约束机制，维护投资机构团队的稳定性，也将起到至关重要的作用。
掌握LP甄选GP五步法,轻松融资有把握
长 。 与 国 外 ＬＰ 比 ， 中 国 本 土 ＬＰ 相 市 间 ，尽 职 调 查 的 方 法 和 程 序 会 根 据 不
场 发 展 还 处 于 初 级 阶 段 ，经 过 一 段 时 同 的ＬＰ 点 和 要 求 有 相 应 的 调 整 。Ｌ 特 Ｐ
间 发 展 ， 越 来 越 多 的 境 内 资 本 已 逐 步 对 基 金 的 尽 职 调 查 分 为 商 业 、法 律 、 获 得 参 与 直 接 股 权 投 资 的 许 可 证 ，带 财 务 三 个 部 分 ， 本 报 告 主 要 针 对 商 业 来 了 私 募 股 权 募 资 领 域 的 新 气 象 。然 尽调 进 行 研 究 分析 。 而 ，现 阶 段 法 律 法 私 募股 权投 资 基 金 的 Ｌ 提 供 指 引 。 Ｐ
行 业提 供 巨大 的舞 台和广 阔 的空 间 ， 另 一 方 面 私 募 股 权 投 资 专 业 化 程 度 不 尽 职 调 查 是 Ｌ 筛 选 ＧＰ 作 的 重 中 Ｐ 工 之 重 。 尽 职 调 查 是 指 出 资 人 在 与 目 标
投 资 ， 即 包 括 创 业 投 资 领 域 和 私 募 股
究 中 心 推 出 《 ０ １ Ｌ 投 资 中 国私 募 ２ １年 Ｐ
权 领 域 投 资 。 本 报 告 中 如 无 特 殊 说 股 权 投 资 基 金 指 引》 ， 对 Ｌ 投 资 私 募 Ｐ
明 ， “ 国 私 募 股 权 投 资 基 金 ” 指 广 股 权 领 域 中 涉 及 的 法 律 法 规 、 投 资 私 中
尽 职 调 查 的 范 围很 广 ，调 查 对 象
行 业 的 监 管 并 未 明 确 ，行 业 协 会 指 导 的 规 模 亦 千 差 万 别 ，每 一 个 尽 职 调 查
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“3+2年”基金受宠LP看重GP专业性及业内资源
中国市场上的LP关于参与VC/PE基金募集细节以及如何筛选基金、进行投后管理等方面
进行调研。
摘要：2012年LP所投基金的生命周期多在7年以内，其中有46.4%的LP参与的基金生命周期在3+2年，45.7%的LP参与的基金生命周期在5+2年。
2012年清科研究中心针对活跃在中国市场上的LP关于参与VC/PE基金募集细节以及如何筛选基金、进行投后管理等方面进行调研。
调研结果显示，目前市场上多数VC/PE基金的运作周期在5-7年；55.6%的LP参与的基金募集时间在3-6个月，市场募集效率较高；市场上管理费用多集中在1.5%到2%之间；LP与GP约定的门槛回报率也多为二八分配，遵从业界标准；关于筛选基金和投后管理方面，84.8%的LP认为管理团队专业能力为VC/PE 机构最重要的核心竞争力，78.8%的LP认为在业界具有丰富的人脉和项目资源也是相当重要的核心竞争力。
基金募集期多在3-6个月管理费以及门槛回报率设置普遍遵循业内惯例
根据调研结果来看，2012年LP所投基金的生命周期多在7年以内，其中有46.4%的LP参与的基金生命周期在3+2年，45.7%的LP参与的基金生命周期在5+2年。
关于2012年LP参与VC/PE市场新募集基金时间，55.6%的LP参与基金的募集期多在3-6个月，另有24.5%的LP参与基金的募集期多在6-12个月。
超过七成的LP参与基金募集期少于1年，可见目前中国市场普遍募资周期偏短。
管理费用方面，60.3%的LP投资基金的管理费在1.5%和2%之间，23.8%的LP投资基金的管理费在2%和2.5%之间，可见虽然市场募资投资有所冷却，但机构的管理费用并未发生大规模的下调。
在门槛回报率的设置方面，多数LP与GP依旧遵循业内常见的“二八分配”机制，遵循业内惯例。
LP看中团队专业能力和业内资源投后管理多基于基金报告
VC/PE机构的核心竞争力为LP在挑选基金时最重要的考察因素，84.8%的LP认为管理团队专业能力为VC/PE机构最重要的核心竞争力，其次78.8%的LP认为在业界具有丰富的人脉和项目资源是仅次于专业能力的核心竞争力。
53.6%的LP看中VC/PE机构投资策略，52.3%的LP重视VC/PE机构的声誉、品牌。
值得注意的是有51.0%的LP认为机构的过往业绩较为重要，可见处在波动的市场环境中，过往业绩的考察仅成为LP考察GP的一部分，机构的专业技能和投资策略更具备吸引力。
投后管理方面，超过四分之三的LP通过GP提供的基金财务报告以及运营报告跟进管理，39.1%的LP只通过基金专职人员管理，并未直接参与投后管理，24.5%的LP委托第三方机构进行管理，23.8%的LP会通过公开信息了解和追踪被投基金的情况。
可见多数LP选择在投资时把好“入门关”，充分信任GP 的管理能力，采取间接投后管理的模式将投资事务交给专业技能较高的GP手中。