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国际贸易实务第二章 贸易术语
CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合 同，出口商负责装运和支付运费，但 不承担保险责任。在运输途中，货物 遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支 付运费，但不承担保险责任。因此， 出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的 地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语 等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适 用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时， 卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和 货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责 支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被 装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入 交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后 纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语 等。
国际贸易实务第一章 贸易术语
费用问题 贸易术语 表示不同 交货地点 责任问题 风险问题
价格与费 用、责任、 风险成正 比
同一商品价格因不同 贸易术语而不同
贸易术语的作用
规范操作、避免争议 简化交易程序，缩短交易时间 表示商品价格的构成
表明合同的性质
二、有关贸易术语的国际惯例
（二）使用FOB术语需注意的问题
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
货 等 船 船等货 装运 须知
案例分析：
我国某进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合 同，采用FOB价格术语。合同规定如果在规定期间内买 方不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、 保险等费用皆由买方承担。装运期到期后，尽管卖方曾 两次催促买方派船接货，但是，一直到超出装运期28天 后买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称 将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何 联系的情况下，直到超过装运期两个月后才将船只派到。 这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船 只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉 到法院。
证
二、 CFR
CFR: Cost and Freight
（ …named port of destination ）
成本加运费价 （ …指定目的港）
主要价格构 成：出口商 品成本+主运 费
CFR示意图
卖方 码头
买方
（一）买卖双方的义务划分
卖方义务 买方义务
1.租船定舱，支付运费， 1.接受单据、领取货物； 通知买方； 2.承担货物越过船舷后 2.承担货物越过船舷之 的一切费用和风险； 前的一切费用和风险； 3.办理进口报关手续； 3.办理出口报关手续； 4.支付货款。 4.提交相关单据。
国际贸易实务期末必备(对外贸易版)
国际贸易实务期末必备（对外贸易版）第一章国际贸易术语摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。
第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节六种主要的贸易术语第三节其他贸易术语第四节贸易术语的选用第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语1.定义:贸易术语也称为“价格条件”，指在长期的贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方解决履约当中的争议2.贸易术语的作用二、国际贸易惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》（Waraw-O某fordRule1932）国际法协会专门为解释CIF术语而制定。
1928年制定的《1928年华沙规则》共22条；1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上将此规则修订为21条，并更名为《1932年华沙—牛津规则》。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（ReviedAmericanForeignTradeDefinition1941）1.由美国9个商业团体1919年在纽约制定，原称《美国出口报价及其缩写条例》，后于1941年在美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命为现名。
共有6种贸易术语。
2.所解释的贸易术语有6种：(1)E某(pointoforigin)(产地交货）(2)FOB（FreeOnBoard)(在运输工具上交货）(3)FAS(Freealongide)（在运输工具旁边交货）(4)C&F(cotandfreight)（成本加运费）(5)CIF(Cot,inuranceandfreight)（成本加保险费、运费）(6)E某Dock(namedportofimportation)（目的港码头交货）《定义修订本》中的FOB又分为6种。
国际贸易实务-2-1-贸易术语
如果双方约定，由卖方代办租船订舱，其风险和费 用则由买方承担，如卖方租不到船，买方不得以此向卖 方索赔。
❖ （2）及时通知
对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船 龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要 求，卖方有权拒绝接受。但卖方能够办到又不增 加额外费用时，也可考虑接受。
❖ （3）办理保险的责任。
在CIF术语中，卖方是为买方的利益而办理货运 保险的，主要是保障货物在运输途中的风险。
根据《2010年通则》，卖方只需按最低的保险 险别投保，如协会货物保险条款的C险和中国保险条 款的平安险（FPA）。最低保险金额为合同规定的价 款加10%，即按CIF的发票金额加10%投保。
3、注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”,不是“到货合同”。
货物装船后，卖方对货物的风险不再承担任何责 任。卖方按合同交付货物，并提交了有效的装运单据， 表明卖方已完成交货义务。至于途中损失，买方可以 向责任方（船公司或保险公司）索赔，卖方可协助办 理。
❖ （2）租船或订舱的责任。
卖方按照通常条件下习惯的航线，租用适当 船舶将货物运往目的港。
❖ 即：风险以装运港船上为界，责任和费用延伸至 目的港。
1．卖方的义务 （1）约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买 方发出通知。 （2）取得出口许可证或其他官方许可，承办货物出 口海关手续。 （3）租船或订舱，支付运费。 （4）办理运输保险，支付保险费。 （5）负担货物装上船为止的一切费用和风险。 （6）提供商业发票、保险单和运输单据或电子讯息。
国际贸易实务之一(术语、品质、数量、包装)概要
国际贸易术语一览图(2010)
A
W
C
FOB
FAS
EXW
FCA
Buyer
Seller
CIP
CPT
CIF
CFR
DDP
DAT
DAP
对《2010通则》中11个贸易术语的总结
国 际 电 码
交货地点
风险转移界限
出口报关责任、费用由谁负担
进口报关责任、费用由谁负担
适用的运输方式
EXW
CFR的变形： （卸货费） 1、CFR Liner Terms----CFR班轮条件 （买方不负担卸货费） 2、CFR Ex Ship’s Hold----CFR船底交货 （买方负担卸货费） 3、CFR Landed----CFR卸到岸上 （卖方负担卸货费，包括驳运费）--我国不采用 4、CFR Ex Tackle----CFR吊钩下交货 （卖方负担卸货费，不包括驳运费）
两组贸易术语的主要区别
1、适用的运输方式不同 2、交货和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、运输单据不同
第三节 其他五种贸易术语
一、EXW Ex Works (…named place) ——工厂交货 （…指定装运地） 卖方的义务是在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方，交货完成，风险转移。 卖方不负责办理出口清关手续，也不负责货物的装载，EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语。
二、FAS Free Alongside Ship ( … named port of shipment ) —— 船边交货 （ … 指定装运港） 卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时，交货完成，风险转移。 FAS与FOB类似，主要区别在于交货风险转移点，FAS在船边，FOB在船舷。
国际贸易实务第二章贸易术语
20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28
日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备
用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电
汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指
出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及
第 费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：
易
发货（启运）
实
务
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
CFR Cost and Freight
成本加运费
C组
CIF
Cost Insurance and 成本保险费加运费
《1941年美国对 FOB 外贸易定义修正本》Vessel
船上
（第五种）
原则上是买方 负责，或卖方 办理，买方支 付费用
《INCOTERMS FOB
第 二
2000》
章
船弦
卖方
国
际
国外一进口公司（简称买方）与我国一进出
贸 口公司（简称卖方）签订一笔1000MT的食品出
易 实
口合同，价格为FOB大连，2002年11月底装运，
为由拒绝。问：
第二 买方可否要求卖方负责替换货物？ 章 买方可否拒付货款？
卖方对卸下损毁货物是否负有责任？承运人
国 际
CASE STUDY
贸 易
某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按
实 务
900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期
国际贸易实务国际贸易术语
国际贸易实务国际贸易术语一、自由贸易区自由贸易区是指由两个或多个国家或地区签订的协议，旨在消除贸易壁垒、促进贸易自由化和经济一体化。
在自由贸易区内，成员国将取消或降低彼此之间的关税和非关税壁垒，实现商品、服务和资本的自由流动。
二、最惠国待遇最惠国待遇是指一个国家给予另一个国家的最有利的贸易待遇。
根据世界贸易组织的规定，成员国应将最惠国待遇原则应用于所有成员国，即对所有成员国平等地享有最有利的贸易待遇，避免歧视。
三、非关税壁垒非关税壁垒是指除关税以外的各种贸易壁垒，包括进口限制、出口限制、配额、补贴、技术壁垒等。
非关税壁垒的设置往往会对国际贸易产生负面影响，限制商品和服务的自由流动。
四、贸易逆差贸易逆差是指一个国家的进口货物和服务的价值超过出口货物和服务的价值，即出口净额为负。
贸易逆差可能导致国内产业的竞争力下降，对国家经济产生不利影响。
五、关税关税是指国家对进口或出口货物征收的税费。
关税可以用于保护国内产业、调节贸易平衡、增加财政收入等目的。
关税的高低直接影响着国际贸易的成本和竞争力。
六、贸易摩擦贸易摩擦是指两个或多个国家之间围绕贸易问题产生的争端和冲突。
贸易摩擦可能包括关税争端、反倾销措施、争议解决等。
贸易摩擦对国际贸易的发展和稳定造成负面影响。
七、进出口许可证进出口许可证是指国家对特定商品或服务的进口或出口实行许可制度，即需要经过政府批准或控制才能进行进出口。
进出口许可证的设置旨在控制特定商品或服务的进出口数量和质量。
八、国际货物贸易术语国际货物贸易术语是一套用于规范国际贸易中各方权利和义务的术语和条件，包括国际商会制定的国际贸易术语（Incoterms）等。
国际货物贸易术语的正确使用可以避免因交货方式不明确而引起的纠纷和风险。
九、海关估值海关估值是指海关根据特定的规则和方法对进口货物的价值进行评估和计算，用于征收关税和其他税费。
海关估值的准确性和公正性对于保障国际贸易的公平性和合规性非常重要。
贸易术语_国际贸易实务_[共15页]
![贸易术语_国际贸易实务_[共15页]](https://img.taocdn.com/s3/m/a09ac1140c22590103029d74.png)
在国际货物买卖中，价格是买卖双方十分关心的一个重要问题，货物的价格是交易的主要条件，也是买卖合同中必不可少的条款，如何在合同中规定价格条款是一项非常重要的内容。
买卖双方在其他的条款的利害得失，都会在价格上体现出来，因此在贸易报价和订立合同时，必须恰当地运用贸易术语，以国际市场价格为依据，结合企业的经营意图来确定进出口商品的价格，并要熟练掌握各种价格的换算方法。
第一节贸易术语一、贸易术语的含义和起源（一）贸易术语的含义国际贸易具有线长、面广、风险大的特点。
线长是货物运输的距离长；面广是指交易过程中涉及许多方面的工作；环节多是指货物从出口地到进口地要经过多道关卡，办理许多手续；这期间货物遭受自然灾害和意外事故导致损坏和灭失的可能性自然要大一些。
在交接货物时，我们需要考虑以下几个问题。
（1）卖方在什么地方，以什么方式交货？（2）交货时义务怎么样分配？（3）货物风险发生损坏和灭失的风险什么时候由卖方转移给买方？（4）谁负责办理保险并买保单？（5）谁负责运输并负责运费？（6）谁负责办理通关手续和相关费用？（7）买卖双方需要交接哪些有关的单据？贸易术语实际上就是为了解决以上问题，并在长期贸易实践活动中逐步发展起来的。
在国际贸易中货物的价格除了考虑生产成本外，还要考虑到商品从产地运输到进口地过程中有关手续由谁来办理，费用由谁来负担，风险如何划分的问题。
如果卖方承担的风险大、责任大、费用多那么价格就高一些。
反之，如果由买方承担的风险大、费用多、责任大那么价格就相应低一些，买方才能接受。
所以我们看到贸易术语里具有双重属性：一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素。
两者紧密相关。
综合而言，贸易术语（Trade Term ），又称价格术语（Price Term ），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品价格构成，说明货物交换过程中买卖双方的风险、手续和费用划分的专门术语。