采购管理实务第五章 集中采购与电子采购
中国华能集团公司物资集中采购管理办法
中国华能集团公司物资集中采购管理办法第一章总则第一条为规范中国华能集团公司（以下简称集团公司）物资集中采购活动，建立集中采购机制，发挥集团公司规模采购优势，保证采购质量，降低采购成本，严格执行“三重一大”决策制度，根据国家招标投标法律法规和《中国华能集团公司采购管理指导意见》《中国华能集团公司采购管理规定》《中国华能集团公司物资采购管理办法》制订本办法。
第二条本办法中直属单位、产业公司、区域公司、直管企业统称二级单位，集团公司、二级单位及基层企业以下统称各单位。
第三条物资采购两级集中包括集团公司组织实施的一级物资集中采购和二级单位组织实施的二级物资集中采购。
第四条物资集中采购管理的主要内容包括集中采购的范围、方式、需求计划与采购计划、集中采购结果确认及合同管理等。
第五条本办法中的物资集中采购是指由集团公司对集中采购范围内的物资组织实施的一级物资集中采购活动（以下简称集中采购）。
二级单位根据本办法制订本单位的二级物资集中采购管理制度。
第六条物资集中采购遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。
第二章管理职责第七条集团公司物资集中采购的领导机构为采购领导小组。
（一）采购领导小组组成：由集团公司总经理担任组长，分管各相关业务领域的副总经理担任副组长，相关总师（总助）、副总师，物资部、基建部、安生部、科环部、煤炭事业部、核电事业部、信息中心，以及企法部、财务部、监察部、审计部等部门主要负责人为成员。
（二）采购领导小组职责：1.审定集团公司采购管理规章制度和规范性文件；2.审议年度采购计划，根据管理权限，审议或审定集团公司直接管理范围内的采购结果；3.指导、监督集团公司采购工作；4.根据“三重一大”决策管理有关要求，将集中采购管理中的重要事项提交集团公司决策会议审议。
第八条集团公司成立物资集中采购工作组（以下简称“采购工作组”）。
（一）采购工作组组成：物资部负责人担任组长，成员包括安生部、科环部、基建部、物资部、核电事业部、煤炭事业部、煤化工办公室等相关业务管理部门及审计部组成。
《采购管理实务》习题答案
《采购管理实务》习题答案第1章采购概述一、多选题1、ABC2、ABD3、AB4、ABCD二、判断题╳╳√√╳三、简答题1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
这是对采购狭义的理解。
从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。
其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。
采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。
2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。
（4）跨职能采购小组优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。
缺点：管理难度较大四、（略）第2章采购计划制订一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD三、判断题1、√2、╳3、╳4、╳5、√四、简答题1．业务性需求。
它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。
资本性需求。
它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。
生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。
非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。
2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。
采购管理实务习题答案
一、单项选择题1.A2. A．3 D．4 B．5 A．6 D．7 B．8 B．9 A．10 B．11 D．12 D．13 A．14 B．15 A二、多项选择题1ABDE.2BC.3ABCDE.4 ABCDE.5 ABE.6 BCDE.7 BCDE.8 ABCD.9 ABDE.10E三、简答题1答：. 所谓采购，一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品。
这里所谓对象，既可以是市场、厂家、商店，也可以是物品。
2.答：. 工业采购通常是指企业为了经营或生产所需产品和服务而付出一定价格同外部进行的业务活动。
3.答：消费采购与工业采购有很大的不同，消费采购活动是个人行为，而工业采购活动通常是通过机关、企业等机构的集体行为。
4答：. 有形采购是指对有形物品的采购；无形采购主要是指咨询服务采购和技术采购，或是采购设备时附带的服务。
一般无形采购包括技术、服务和工程发包。
5答. （1）以需定进的原则; （2）注重质量原则; （3）资金安全原则; （4）经济核算原则; （5）信守合同原则6答. 采购的基本步骤: （1）确认需求; （2）需求说明; （3）选择可能的供应来源; （4）适宜价格的决定; （5）订单安排;; （6）订单追踪与稽核; （7）核对发票; （8）不符与退货处理; （9）结案; （10）记录与档案维护.采购流程:7答：.采购的任务: （1）提高质量; （2）控制成本; （3）建立供应配套体系; （4）与供应商建立合作关系; （5）.树立企业形象; （6）信息管理.采购的作用: （1）直接作用; （2）.间接作用; （3）.杠杆作用8答：.电子自动订货系统(Electronic Ordering System，EOS)是指企业利用通信网络(VAN或互联网)和终端设备在线联机(ONLINE)方式进行订货作业和订货信息交换的系统。
9.答：（1）集中化（2）职能化（3）专业化（4）电子商务化（5）自动化（6）注重成本管理10答：.参考答案：世界上越来越多的企业开始重新认识采购，并认识到在供应链的各环节中，采购是首要因素之一。
3.2电子采购 课件(共17张PPT)《采购管理实务》(上海交通大学出版社).ppt
便民惠民
“乡村振兴馆”正式上线运营 2021年12月21日，由湖南省财政厅、湖南省农业农村厅、湖南省乡村振 兴局和湖南省供销合作总社四部门联合建设的湖南省政府采购电子卖场—— “乡村振兴馆”正式上线。这是全国第一家省级政府采购助力乡村产业振兴的 电子交易平台。 ……
第三方电子市场可分为纵向电子市场和横向电子市场两类。
第三方电子市场模式
一、电子采购概述
（四）拍卖模式
（1）正向拍卖模式。 （2）反向拍卖模式。
反向拍卖流程
课堂互动
教师随机选择几名学生，请他们说说买方一对多模式、卖方一对多 模式和第三方电子市场模式的特点。
三、电子采购的流程
卖方一对多模式和买方一对多模式下的采购流程大体相同。下面以买方 一对多模式为例，介绍电子采购的流程。具体如下：
另外，采购方需要面对并解决B2B电子采购系统与其企业内部信息系统 无法很好集成这一问题。
一、电子采购概述
（三）第三方电子市场模式
第三方电子市场模式是指供应商和采购方通过第三方设立的平台进行采购 的一种采购模式。在该模式下，无论是供应商还是采购方，都可以在该平台上 发布产品信息或采购需求，该平台负责产品信息的归类和整理工作。
请问： 与传统采购相比，电子采购具有哪些优势？实施电子采购需要具备哪些条件？
一、电子采购概述
电子采购是一种网上交易活动，包括网上招标、网上竞标、 网上谈判等。
20世纪90年代中期，电子采购目录兴起，供应商通过将 产品上传至网络，提高了信息的透明度和市场覆盖率。
与传统采购相比，电子采购具有以下优势： （1）采购效率高。 （2）采购成本低。 （3）流程更加科学、规范。 （4）交易透明度高。
企业招投标与采购管理实务5
第一讲企业采购招投标模式及其运用（上） (4)前言 (4)招投标的历史与发展 (4)采购招投标的基本目的 (4)（一）企业招投标的意义 (4)（二）企业熟悉招投标的基本目的 (5)招投标的模式和内容（一） (6)（一）招投标的内容 (6)（二）招投标的形式 (6)第二讲招投标的运用 (7)招投标的模式和内容（二） (7)（一）国际上常用的招标方式 (7)招投标的特征及基本流程 (7)（一）招投标的特点 (8)（二）采购管理的流程 (8)招投标的具体操作 (9)（一）发包规划 (9)（二）询价（招标） (10)（三）供应商的选择（评标） (11)第三讲招标过程的关键点控制（上） (11)招标文件的基本要求 (11)（一）招标文件的基本格式 (12)（二）招标文件范本 (12)（三）投标文件的基本要求 (13)（四）招标的邀请 (13)招标文件的工作要求说明（SOW） (14)评标标准及其描述 (14)第四讲招标过程的关键点控制（下） (14)合同主要条款及其层次要求 (14)（一）合同各类条款 (15)（二）各层次条款的法律地位 (15)（三）合同的风险 (15)招投标的风险管理 (16)（一）识别风险的方法和工具 (16)（二）风险登记册 (17)（三）风险对策表 (18)招标公告与信息发布 (20)第五讲企业采购招投标的规范管理（上） (21)前期准备 (21)（一）发包规划的结果整理 (21)（二）组织机构、工作分解和角色责任 (21)（三）管理流程、操作方式和管理办法 (21)（四）信息保密制度、发布方式与责任人 (21)（五）政策、措施和纪律 (22)（六）时间的控制节点 (22)流程管理 (22)（一）信息发布 (22)（二）答疑 (22)（三）开标 (23)（四）澄清和答辩 (23)（五）评标 (23)中标通知管理 (23)（一）发出中标通知书 (23)（二）合同谈判 (24)（三）签订合同 (24)第六讲企业采购招投标的规范管理（下） (24)案例：企业采购招投标风险对策表 (24)企业采购招投标的管理流程分析 (25)结论 (26)第七讲评标方法以及相应的风险回避（上） (27)最低价评标方法的应用范围 (27)（一）基本方法 (27)（二）适用范围 (28)最低价评标方法的风险防范 (28)1．风险来源—投标人的心理 (28)2．风险带来的很多问题 (28)3．“风险平衡”控制风险 (28)第八讲评标方法以及相应的风险回避（下） (29)合理低价法的应用范围 (29)合理低价法的风险防范 (30)（一）风险因素和问题 (30)（二）如何解决围标问题 (30)综合评估法的应用范围 (32)（一）基本方法 (32)（二）适用范围 (33)综合评估法的风险防范 (33)（一）风险因素 (33)（二）风险规避 (34)（三）评标方法的合理应用 (34)第九讲企业采购招投标的组织实施（上） (34)目标清晰化的SMART原则 (35)（一）目标具体化的原则 (35)（二）目标清晰化的SMART 原则 (35)建立灵活性矩阵 (35)建立工作分解结构WBS (36)（一）工作分解的标准 (36)（二）工作分解结构图 (37)第十讲企业采购招投标的组织实施（下） (37)建立责任矩阵 (37)案例：家具采购的招投标实施 (38)（一）利用有效渠道发布信息 (39)（二）操作比较规范 (39)（四）招标文件发布方法灵活有效 (40)（五）文档体系积累 (40)第十一讲企业招投标博弈过程的特点（上） (41)招投标对信息的要求 (41)（一）信息分类与评估 (41)（二）竞争信息的“matching”过程 (42)招投标博弈过程的特点 (42)善用信息发布的渠道和工具 (42)（一）招投标双方控制的关键点 (42)（二）胜兵先胜而后求战 (43)（三）选择恰当的信息渠道 (43)（四）自我分析WOTS (45)第十二讲企业招投标博弈过程的特点（下） (46)投标常用策略分析 (46)（一）中标价可以上调的环境 (46)（二）中标价可以下调的环境 (46)（三）投标常用报价策略分析 (47)第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。
采购管理实务
確定品質規格 提出正確的規格﹑設計﹑圖樣
向合格的供P應u商r採c購h Role
要求供應商提供品質有關資料﹑統計圖表報告等 協助供應商達到要求的品質水準
靠檢驗是既花錢又不能改善品質的作法
CAPM_2002
將整個組件指定一家第一層的供應商承製
設R法e精d簡u每c一e組件N的o零o件f數﹐S以u減p少供應
CAPM_2002
交期（時效）方面
材料分類及訂購週期之設定 材料前置時間分析、變動控制、並於縮減 定期與供應商召開產銷會議，溝通需求時間表 訂單之追加、刪減，交期之提前、延後 JIT之研擬與部分實施 交期延遲原因分析與對策 建立預警制度
CAPM_2002
成本方面
談判與比價，對各種付款條件之協議 驅動由產品設計改善來降低材料成本 驅動由價值分析、標準化來降低材料成本 題供前瞻性的材料價位走勢 設定材料標準成本 材料之二次成本分析 施行各種減少材料取得成本之措施
CAPM_2002
輔助活動
✓ 研發單位的實驗室設備 ✓ 電算中心的計算機軟件及硬件 ✓ 銷售人員及高階主管座車的租賃 ✓ 辦公室的設備 ✓ 餐廳的食物與飲料 ✓ 廠務清潔用的材料….
採購運疇管理之內涵
Right supplier Right time Right price Right quantity Right quality
• 規格的訂定
• 零件的互換性 • 零件的標準化與簡化
• 價值分析 • 零件的替代性 • 零件的獨特性
Design 研發
Design Orientation
1. 對品質、安全性與性能採取較嚴謹的要 求標準
2. 使用理想的材料 3. 對成本的關心有限 4. 對材料是否需要時可以取得這回事關心
《采购管理实务》习题答案
《采购管理实务》习题答案第1章采购概述一、多选题1、ABC2、ABD3、AB4、ABCD二、判断题╳╳√√╳三、简答题1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
这是对采购狭义的理解。
从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。
其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。
采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。
2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。
（4）跨职能采购小组优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。
缺点：管理难度较大四、（略）第2章采购计划制订一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD三、判断题1、√2、╳3、╳4、╳5、√四、简答题1．业务性需求。
它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。
资本性需求。
它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。
生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。
非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。
2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。
成都市人民政府办公厅关于印发成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法的通知
成都市人民政府办公厅关于印发成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法的通知文章属性•【制定机关】成都市人民政府办公厅•【公布日期】2018.12.13•【字号】成办发〔2018〕41号•【施行日期】2018.12.13•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】政府采购正文成都市人民政府办公厅关于印发成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法的通知成办发〔2018〕41号各区（市）县政府，市政府各部门：《成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法》已经市委、市政府同意，现印发你们，请结合实际认真贯彻执行。
成都市人民政府办公厅2018年12月13日成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法第一章总则第一条（目的依据）为贯彻落实党的十九大精神，进一步规范政府采购和政府购买服务活动，有效预防腐败，提升财政资金使用效益，根据《中华人民共和国政府采购法》等有关规定，制定本办法。
第二条（指导原则）开展政府采购和政府购买服务活动应当遵循公开透明、公平竞争、规范高效、实事求是、厉行节约、物有所值原则。
第三条（适用范围）本办法适用于以下项目：（一）全市各级国家机关、事业单位和团体组织使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务项目。
（二）属于政府集中采购目录以外且在采购限额标准以下的政府购买服务项目。
第四条（概念定义）本办法相关概念定义如下：主管预算单位，是指负有编制部门预算职责，向同级财政部门申报预算的国家机关、事业单位和团体组织。
采购人，是指政府采购主体或政府购买服务主体。
供应商，是指政府采购承接主体或政府购买服务承接主体。
采购代理机构，是指受采购人委托从事采购代理业务的机构，包括集中采购机构和社会代理机构。
集中采购机构，是指人民政府依法设立的非营利事业法人，是代理集中采购项目的执行机构。
社会代理机构，是指集中采购机构以外、受采购人委托从事政府采购代理业务的社会中介机构。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
财 务
销 售
生 产
财 务
销 售
生 产
财 务
销 售
生 产
讨论
1、海尔为什么实行集中采购？
2、集中采购会给海尔带来哪些好处？ 3、集中采购可能存在什么问题？如何
解决？
4、什么样的企业适合集中/分散采购？
海尔的采购管理
缩减供应商
网上支付平台 网上订单管理平台 共同发展供应业务
网上招标竞价平台
讨论
与胜利油田相比，海尔采取了哪些比较
接轨？
电子采购
电子采购的优势
案例：牧羊集团机械制造企业电子采购技术
节省采购时间，提高采购效率 显著降低采购成本 优化采购及供应链管理流程 加强供应商的评价管理 增强服务意识，提高服务质量 增加交易的透明度，减少“暗箱操作” 课堂讨论：电子采购是否适合中小企业？为什么？
电子采购的形式
买方一对多模式：比亚迪的电子采购 卖方一对多模式 第三方门户平台采购 （1）垂直门户：宝钢采购宝平台 （2）水平门户：阿里巴巴采购平台、慧聪 网等 企业私用交易平台： OracleEBS系统 网上拍卖
电子采购的发展趋势
线上、线下相结合（O2O模式） 专业化与综合化电子采购平台相结合 跨境采购及全球采购成为重要的采购渠道
海尔的订单信息流
推动式生产： 洗 拉动式生产： 客人 切 炒 客人
炒
切
洗
没有订单的生产就是在生产库存 订单就是各部门同时操作的命令
共同发展供应业务
海尔 供 应 商 早 期 参 与 设 计 供应商
开始
市场部 研发部 技术部 生产部 采购部
结束
销售部 研发部 技术部 生产部 采购部
电子招投标成为电子采购的重要方式
集中采购的三个层次
第一层次：向采购部门集中
第二层次：标准化产品的采购向单一
供应商集中
第三层次：不同产品的采购向同一个
供 集中采购之前 集中采购 集中采购 供应商 供应商 供应商 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 A √√ √ √ √ B √√ √ √ C √√ √ √
先进的采购模式？
同是国有企业，你觉得海尔经验对胜利
油田有什么启发意义？
通用采购——全球化采购
全球采购总部 北 美 采 购 委 员 会 亚 太 采 购 委 员 会 非 洲 采 购 委 员 会 欧 洲 采 购 委 员 会
全 球 供 应 商 评 估 体 系
讨论
结合通用汽车案例，你觉得我们应该
怎样促进我国企业在采购方面与世界
海尔采购管理的变革：之前
分散型采购组织 电冰箱事业部 海尔集团 洗衣机事业部 电视事业部
采 购
销 售
生 产
采 购
销 售
生 产
采 购
销 售
生 产
海尔的采购管理变革：之后
集团副总裁 物流推进本部
采 购 事 业 部
配 送 事 业 部
运 输 事 业 部
集中型采购组织
采购事业部 电冰箱分公司
海尔集团 其他职能部门 洗衣机分公司 电视分公司
第五章 集中采购与电子采购
集中采购
案例：三个不同的采购现象
胜利油田
海尔
中国通用
胜利油田的采购管理现状
胜利油田每年的物资采购总量约85亿元人
民币，涉及钢材、水泥、机电设备等56个
大类，12万项物资。
目前有9000多人在做物资供应管理工作
有45亿元的产品由与胜利油田有各种隶属
和姻亲关系的工厂生产