创新流量经营模式
流量变现广播+电商的媒体运营模式创新
RADIO&T ELEVISION=广电流量变现:广播+电商的媒体运营模式创新文_陶岳志陶岳志▼浙江交通之声用户运营中心副主任个5嫌体界人士认为传统媒体不具备互联网基因，再加上体制机制受限，转型之路阻碍重重。
笔者以为，这样的论断是忽视了传统媒体真正的优势所在。
传统媒体擅长的除了内容,还有互联网时代最宝贵的东西——流量。
虽然现在广播电视的打开率越来越低，但是毕竟还有一部分传统的受众存在，而这部分未被互联网完全吸引走的粉丝正是各大平台所迫切需求的，这就促使了抖音、快手这样的新媒体平台和广电媒体进行合作。
和电视比起来，广播在这个流量时代拥有更加得天独厚的优势，开车让人们的双眼必须随时注意路况安全，司机在行车过程中只能用耳朵来获取信息,而这样的方式在自动驾驶时代来临之前将依然圈住大量的高端用户。
也正是因为这样的市场夹缝存在，给广播电台的转型留下了空间。
如今,传统媒体的广告投放效果不像互联网媒体在曝光量、粉丝触达率、转化率上都有更好的数字体现。
对于品牌方来说，选择抖音、快手类的短视频平台以及各种自媒体和购物平台，不仅能够实现品牌宣传，还能带来直接的转化变现，无论是从哪个角度来考虑都是高性价比的选择。
现在不少媒体都在尝试融合转型，先是开设门户网站，然后是博客、微博，直到微信公众号的出现，才在这波风潮中以自己的内容生产能力立住了脚跟。
微信公众号的出现为传统媒体积累了不少的粉丝，以FM93浙江交通之声官方微信为例，长年稳居全国电台榜前列，坐拥200万+粉丝，微信头条拥有平均10万+的阅读量，获人民日报、新华社等官微频繁转载。
同时,FM93浙江交通之声还开设了数个微信垂直号组成矩阵，其中FM93车友俱乐部微信号有15万+的精准车友粉丝。
在这样的流量数字下面，以往的纯品牌客户变现开始转型，呈现品牌客户广告投放收益加听众用户购买变现兼行的运营模式。
一、平台联合,创造无限价值互联网的迭代节奏太快，用户对微信公众号的打开率在不断下降,并且从打开娱乐产品到获得满足的时长也越来越短，大量的流量流向了短视频平台，于是，广告商、广告费也流向了短视频平台。
商业银行流量经营转型策略探究--以农业银行扬州分行为例
摘要：商业银行流量经营应该追求创新式增长、叠加数字化转型和第三方市场发展的新要求，实行对生产要素和生产条件的重新组合，契合经济发展转型的新需求。
本课题运用定性分析与定量分析相结合的方法，深入探讨商业银行流量经营五流理论（业务流、服务流、客户流、资金流和信息流）及现代发展理念，开展流量经营转型问卷调查，建立影响流量经营转型的重要因子分析模型，研究推动商业银行流量经营高质量发展的路径与对策。
当前，我国经济发展进入了以转变发展方式、优化经济结构、转变增长动力为主要驱动的发展阶段，一系列趋势性、关键性变化正在重塑金融服务模式和同业竞争格局。
新时代商业银行流量经营必须契合经济发展转型的新需求，用新的理论指导实践，推动高质量发展。
一、现代商业银行流量经营发展理念分析（一）商业银行流量经营“五流”理论新概括。
商业银行流量经营是一个系统概念，具有丰富的内涵和宽广的外延。
是业务流、客户流、服务流、资金流和信息流的有机组合，流量经营模式具有轻资本、低风险、综合收益的特征，商业银行流量经营的要义是做大流量、加速周转、量价互补、不断创新、增值服务。
商业银行流量经营关键在于“流”的概念，是业务流、客户流、服务流、资金流和信息流的有机组合。
第一，流量经营的基础是业务流和服务流。
业务品种和业务量决定业务流大小，而且，不同业务品种所产生的业务量差异较大。
商业银行必须重视高流量业务发展，只有为客户提供多样化的综合金融服务，才能有效提高客户体验。
第二，流量经营的根本是客户流。
不同客户对商业银行的业务流量贡献度不同，对金融服务和管理的需求也不同，因此，必须实行客户分类分层营销管理，满足客户的功能性需求。
第三，流量经营的核心是资金流。
流量经营支持不同业态特征衍生出多样化的资金需求供给方式。
传统+衍生业务所产生的复合流量成长空间巨大。
第四，流量经营的支撑是信息流。
流量经营产生大量资金流的同时也带来大量金融信息。
借助科技赋能，科学利用信息流将会成为整个经营战略的支撑“血液”，反哺推进流量经营发展。
商业模式创新的多种方式
商业模式创新的多种方式在商业领域竞争日趋激烈的今天，创新已经成为了企业发展的关键。
当我们谈及创新时，往往会想到新的产品、新的技术或新的服务，但实际上，商业模式的创新同样也非常重要。
通过优化和改变商业模式，企业可以获得竞争优势，增强市场地位。
本文将阐述商业模式创新的多种方式。
1.付费模式的创新付费模式是商业模式中最基础的一个方面，也是最需要创新的一个方面。
在付费模式方面，企业可以尝试多种不同的创新方式，例如：（1）订阅模式订阅模式是目前非常流行的一种付费模式，尤其是在互联网领域。
定期向客户提供固定的付费服务，成为了越来越多企业的选择。
例如，Netflix就是使用了订阅模式来销售它的视频内容，这种模式不仅可以产生持续的收益，还可以培养出长期忠实的客户。
（2）捆绑销售捆绑销售是通过将不同的产品或服务组合在一起出售，从而提高销售额的一种方式。
例如，为了提高机票销售量，许多航空公司会同时出售酒店预订或租车服务，以此获得更多收益。
（3）按需付费按需付费是将付费与产品或服务的实际使用量联系起来的一种付费模式。
这种模式通常应用于云计算、存储和软件等领域中。
例如，Amazon Web Services使客户只需为他们使用的计算资源付费，而不需要进行预付费或定期付费。
2.流量模式的创新流量模式是指企业通过网站、手机应用程序或社交媒体等平台吸引大量访问量，然后将流量转化为营收的商业模式。
在流量模式方面，企业的创新可以从以下方面入手：（1）内容创新内容是吸引用户的重要驱动力。
企业可以通过吸引用户阅读、观看或参与互动，从而吸引更多的流量。
例如，BuzzFeed凭借其娱乐和新闻报道网站，在许多社交媒体平台上获得了大量用户。
（2）社交媒体营销社交媒体平台成为了吸引流量、推广品牌和广告的重要渠道。
通过在社交媒体平台上制定有吸引力的内容，并向用户分享，企业可以在其中积累用户并获得更多营收。
例如，Facebook和Instagram等社交媒体平台，成为了许多企业进行品牌营销和广告的平台。
运营商如何做好流量经营
到４７ 亿部 ， 计２ １ 年将 以 １５４ ．８ 预 ０５ ． １ ％的年均复合 增长率 增 长。 易观数 据显 示 ，２ １ 年第 一季度 国 内智能手 机销 ０ １ 售 总量 近２ ０ 万部 ，市 场 占有率 已接近 ３ ％。 ００ ０
互联 网竞争 的一个过程 。
３２打造 聚合平 台 ．
运 营 商 已 经 不可 能凭 一 己 之 力提 供 服 务 ，要 避 免 管 道化 ，就 必须 加入 到信 息的社 会化 生产 网络 中来 。但
运 营商 的差 异化 竞 争优势 和 用户 Ａ Ｐ 的提 升 。比如 ， ＲＵ 在 社 交 网络 流 行 的 目标 用户 市 场 ，可 以推 出无 限 量 访 问 Ｆ ｃ ｂ ｏ 等社 交 网络 的 资费 计划 ，澳 大 利亚运 营 商 ａｅ ｏｋ Ｏｐｕ 即为 使用 大屏幕 移 动终端 的用户 提供 无限量 访 问 ｔｓ
并 非智 能管道 的最 终 目的 ， “ 让可 控 的流量带 来收 入 ” 才是智 能管道的价值所在 。
３４创 新定价机制 。
如果想 从 用户 方面赢 取额 外数据 收入 ，可 以尝试 创 新 的资费策略 。国际运营 商有 以下几种典 型的创 新做 法 ： 在 有不 同业 务 偏 好 的 目标 用户 市场 ，提 供 针 对 偏 好 业务 的数据 流量 资费计 划 ，以体现 高价值 内容应 用对
图４ 移动数据流量成本和数 据增长情况 （ 国 ） 美
２ 什 么 是 流 量 经 营
２１运营意 义上的ｖ 。 ． ｓ管理意 义上 的
在运 营 的意 义上 ，流 量经 营可 以理 解 为 ：通 过 改善 运 营 商的 移动 互联 网应 用接 入过 程 ，在运 营 商与移 动 互
运营商业务创新模式的研究分析
运营商业务创新模式的研究分析随着移动互联网的发展和普及，传统的运营商业务已经无法满足人们的需求，如果不进行创新，将很难在市场中生存。
因此，研究分析运营商业务创新模式十分重要。
本文将从业务模式、技术创新和营销策略三个方面进行分析。
一、业务模式创新业务模式创新是指在原有业务的基础上，利用市场需求、技术进步、产业链整合等创造出新的商业价值和盈利模式。
当前，运营商正在科技变革、商业变革、流量变革、生态变革的多维变革下，运营商业务模式创新更加重要。
1、流量经济随着通信网络技术的日益完善和普及，流量已经逐渐成为一种新型的资源，它不仅可以满足用户的需求，而且还可以带来商业价值和效益。
因此，运营商应该加强流量的管理和控制，通过流量分包、细分、分层管理等方式，将流量变成一种稀缺和市价资源，从而实现盈利。
2、无线宽带业务随着5G网络的到来，运营商可将无线宽带服务作为创新业务打造。
无线宽带业务的优势在于高速、灵活、易用、低成本等，并且在视频、VR、AR等领域拓宽了服务场景。
运营商应该加强无线宽带的技术研究，实现高速、稳定的无线连接，同时打造针对不同用户群体的全新特色服务，为用户提供全新的无线体验。
二、技术创新技术创新是运营商业务创新的重要手段之一，通过创新运用先进的技术手段，可以立足于众多竞争对手中脱颖而出，实现业务转型和提价升值。
目前，运营商在技术创新方面主要有以下几种途径：1、AI技术AI技术已经成为运营商业务创新的重要手段，可以优化用户体验和提高运营效率。
运营商可通过AI技术实现智能化客户服务、自动化运营管理等业务，同时还可以借助AI技术进行用户行为分析、产品推荐等。
2、区块链技术区块链技术具有去中心化、公开透明、不可篡改等特点，可以为用户提供更加安全、私密、高效的服务。
运营商可以将区块链技术应用到电信行业，打造更加安全的通信环境，在数字身份、数字资产、数字营销等方面实现创新。
三、营销策略创新营销策略创新是运营商业务创新的重要组成部分，新计划的营销策略可以带来更多的市场机会和收益品种。
2015年通信行业流量数据终端分析报告
2015年通信行业流量数据终端分析报告
2014年12月
目录
一、4G 推动通信行业进入流量经营时代，运营商和设备商生态将生变 (4)
1、通信行业已步入流量经营时代，拐点已呈现 (4)
2、增厚流量红利将是运营商经营创新主要目标 (5)
3、2016 年流量业务收入将超越传统业务收入，驱动行业生态生变 (9)
二、流量经营时代：流量、数据、终端激增 (11)
1、流量经营模式创新有望带来流量交易平台机会 (11)
（1）运营商以流量为基础的产品相继推出 (11)
流量经营下运营商对于流量有更多经营和分发模式 (12)
（2）流量有望成为未来移动互联网上最好的货币化对象 (13)
（3）流量经营新模式将创造流量交易平台的机遇 (15)
2、移动互联时代带来数据激增，造就大数据挖掘机会 (16)
（1）流量经营时代将驱动运营商强化大数据应用能力带来行业性机会 (19)
3、物联终端急剧增长隐含超预期的机会 (20)
（1）运营商是物联网的重要推动者 (20)
（2）物联终端急剧增长隐含超预期的机会 (21)
（3）全球物联网发展前景广阔 (23)
三、通信行业国企改革仍将是潜在的影响行业大局的因素 (27)
1、运营商国企改革仍存很大想象空间有望成为板块估值提升因素 (27)
（1）铁塔公司 (27)
（2）降补贴 (27)
（3）电信资费取消行政审批 (27)
（4）混合所有制改革 (28)
2、地方TMT 通信国企改革值得关注 (29)
四、投资思路 (30)
五、主要风险 (31)
1、竞争风险 (31)
2、改革不达预期 (31)。
电信运营商流量经营的六大发展策略
电信运营商流量经营的六大发展策略1.价格战策略：价格战是电信运营商流量经营中常见的策略之一、通过降低数据流量的价格，吸引更多用户购买流量套餐，提高市场份额。
对于用户来说，价格更低则意味着更多的流量可以使用，增加了吸引力。
但是这种策略可能会引发市场乱象，导致运营商利润降低。
2.增值服务策略：增值服务是电信运营商流量经营中的一种重要策略。
除了提供基本的通信服务外，电信运营商可以通过提供增值服务来增加收入。
例如，提供定制化流量套餐、视频会员、音乐包等增值服务，可以进一步满足用户不同的需求，提升用户黏性。
3.合作伙伴策略：与互联网公司或其他行业进行合作也是电信运营商流量经营的一种发展策略。
通过与合作伙伴一起推出流量套餐或者提供增值服务，可以充分利用各自的优势，扩大市场份额。
例如，与在线视频平台合作，推出定制流量套餐，吸引用户使用特定的视频平台。
4.提质增效策略：提质增效是电信运营商流量经营中的关键策略。
通过提供更快速、更稳定的网络连接，增加用户的流量使用体验，从而提高用户满意度。
此外，优化网络结构和资源配置，提高网络性能，可以降低运营成本，提高效益。
5.客户关怀策略：客户关怀是电信运营商流量经营中至关重要的一环。
通过提供优质的客户服务，建立良好的客户关系，可以增加用户的忠诚度，减少用户的流失。
运营商可以通过建立客户反馈渠道，及时解决用户问题，提供个性化的服务，进一步提高用户满意度。
6.业务创新策略：业务创新是电信运营商流量经营中的重要策略之一、借助于新技术的发展和创新应用，运营商可以推出更加有吸引力的流量套餐和服务。
例如，通过推出流量共享、流量日租、流量无忧等新业务模式，来满足用户对流量的不同需求，提升市场竞争力。
以上是电信运营商流量经营的六大发展策略。
每个策略都有其优缺点，电信运营商需要根据自身情况和市场需求，采取相应的策略来提高竞争力和收入。
同时，电信运营商要保持创新与进取的精神，不断适应市场变化，以提供更好的服务，满足用户需求。
深度运营案例—构建“耘耕体系”创新流量精细化经营模式
移动社交
地图导航
消费族群化、社会化
动互联网打破时间空间限制， 购物时间、空间分流，每一个碎 片化时间都是营销的黄金时间！
APP商店 MM商场 灵犀助手 讯飞语点
每一个人都有的专属的移动生活， 客户追求更加个性化的产品组合， 满足自身个性化的需求。
社会化媒体的飞速发展，加剧口 碑对于决策的影响力，每一个人 身边都有供其决策的强关系。
需要更加精准的接触渠道 需要更加精准的需求匹配 需要更加精准的服务举措
3
我们的思考？从运营到耘耕！
流量运营不是单纯“卖流量”，刺激大规模的客户使用流 量，只是流量运营的基础，关键在于如何将流量转化为价值， 我们实施流量精细化运营，在提升流量规摸的同时促进流量价 值的提升。实现流量的精细化耘耕。
不知道给谁服务？ 营销执行效率低！
先推送微信，后多波次推套餐+应用
低流量客户
有套餐低流量
智能终端 非智能终端
MM助手、灵犀、微信 图文资讯类内容
无套餐高流量
推荐流量上一档套餐
中流量客户 高流量客户
有套餐超流量 加油包超流量
推荐特殊优惠包
低流量客户占比 大幅推下荐降流量上一档7套04餐万
522万
优化流量提醒机制
建立套餐自2动0升12级年
六维客户 模型
六维客户模型
建立直观可视化的客户模型管理方 法，根据客户行为模式，通过差异 化运营手段增加客户流量消费粘性
网状渠道 模型
VGOP 平台
网格服务 模型
网状渠道模型
组建多渠道多触点的网状营销渠道 结构，通过渠道互补协作、触点差 异覆盖，形成立体式营销
网格服务模型
将直接影响营销方式的客户属性、 行为偏好、渠道覆盖等因素进行统
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创新流量经营模式
流量是互联网+时代的重要载体，社会各个环节都离不开流量。
流量业务大规模增长，用户需求的多样化，要求运营商的管道更加智能化和开放化。
运营商顺应移动互联网发展规律，改变移动互联网时代“管道工”角色是大势所趋。
电信运营商流量经营现状
目前电信运营商流量经营主要有以下几种方式。
首先，利用社交手段刺激流量增长。
移动互联网的发展正推动着人们传统的生活习惯发生改变，社交领域的流量分享促进着数据流量消费的增长。
从传统红包到电子红包，运营商流量红包经营主要分为两种方式，一种是通过自有平台激活红包，再通过社交平台进行分发。
第二种是通过与微信合作推出流量红包产品。
此外，运营商客户端及微信合作平台会在节假日推出免费送流量或者流量抽奖活动。
其次，建立流量交易平台，盘活剩余流量。
运营商围绕着1+N的经营理念在流量经营领域打造流量银行、流量宝、爱流量、流量钱包等一系列交易平台，通过类似的平台把其积累的海量客户资源与电商、游戏公司和线下企业如餐饮、航空、服装、银行、通讯连接起来。
．对用户而言，在该类平台上可以将富余的流量、商户积分等转化为流量币，并可将流量币转赠或售卖给该平台任一用户，从而突破流量的网络限制并享受运营商流量不清零的服务。
该类平台通过赚流量、社交化、小额兑换等方式扩充流量消费场景，增强内容与流量的结合，实现流量赠予、支付、交易、积分兑换等货币所具有的流通功能，将流量货币化，从而发掘流量流通的附加值。
如电信的流量宝对合作企业的品牌进行传播，便是流量流通带来营销价值很好的例证。
场景化经营流量变现
目前，国内运营商与互联网企业的合作主要采取后向流量经营、定向流量经营两种方式直接将流量变现。
后向流量经营指的是由互联网企业支付流量费用，用户可以免流量费使用该互联网企业提供的内容，如三大运营商与蜗牛免商店的合作，用户在免商店下载或者畅玩手游而产生的手机流量费用，将由免商店的运营方蜗牛移动支付给运营商，用户无需承担相关流量费用。
定向流量经营指的是运营商与音乐、视频等户均流量大且用户付费意愿强的互联网企业合作，推出一系列的音乐流量包、视频流量包，通过低廉的定向流量包来带动用户对视频网站、音乐网站等重流量业务的使用，费用由运营商先收取，按照比例与合作方进行分成。
．
一些互联网企业为推广自己的应用，与运营商合作开展后向或定向流量经营，即“用户免费，商家埋单”。
这类企业大多数以应用商店
为平台，通过“签到送流量”、设置“免流量下载专区”等多种方式
实现吸引新用户、增加用户黏性、刺激用户使用等目的。
视频类、购物类网站等互联网企业利用流量促进自身主营业务发展，这类企业一般通过流量经营吸引高价值新用户，同时也提升了存量用户的活跃度，
从而促进业务发展。
银行、证券等金融企业则通过赠送流量培养用户对电子渠道的使用习惯。
亟待创新流量经营模式
随着移动互联网时代流量消费需求的不断变化，电信运营商也需要与时俱进地创新流量经营模式。
一方面，由于剩余流量市场竞争加剧，电信运营商应尝试进一步打通流量交易平台。
用户的需求增加要求运营商的管道更加智能化和开放化。
目前，国内开放平台和应用分发领域被360、等大型互联网公司把持，为避免被管道化，三家基础运营商间应结合自身资源和渠道优势，统一计费模式、流量单价结算方法，尝试进一步打通流量交易平台，彻底盘活剩余流量，占据产业链绝对主导地位，促进流量市场良性发展。
另一方面，对互联网企业依赖日益加剧，应强化自身优势，与优势产品相融合。
虽然与具有重流量业务和高用户活跃度的互联网企业合作但也使得运营商面临两大能够给运营商带来用户和业务量的快速
提升，
问题：第一，对互联网企业的日益依赖将使得自身的业务收入增长受制于互联网企业；第二，实现定向流量技术方案和后向流量技术方案，虽然所涉及的只是计费策略的调整，但存在一定的政策风险。
流量经营要注重生态圈的建设和产业的协同，目前，整个信息通信产业的价值从电信业加速向互联网业转移，在以运营商为核心形成的生态系统中，运营商和互联网公司之间是相互依存、相互促进的关系，
双方有很大的合作空间。
运营商在对互联网公司进一步开放合作路径的同时，商业合作模式策略上应牢牢把握自己作为信息通道的优势，再融合互联网公司的优势产品综合提升自身的服务能力，如定向减免、用赠送流量套餐等方式绑定行业客户从而进一步业务融合等。
此外，新业务冲击下，用户需求不断变化，运营商应结合不同场景提升用户感知。
随着新终端不断涌现，视频业务不断发展，虚拟现实（VR）也刚刚起步，在流量急剧增长的情况下，不管是消费者的需求还是行业的发展，都对带宽提速提出了更高要求。
这就要求运营商不断优化网络，提升网络利用率，采取一系列措施降低运营成本，同时通过新的资费模式，满足不同用户群的需求。
流量经营也要结合不同场景、应用，把用户的需求作为努力的方向，持续提升用户体验。
值得一提的是，流量创新发展的关键在于人才，运营商应加快自身转型，不断提高创新能力。
首先应尽量减少对“人海”营销模式的依赖。
其次，注重员工比例的优化和调整，减少传统业务人员，补充移动互联网人才、大数据人才等高质量人才。
再次，从企业内部运营实际需求出
发，选择有潜力的后备人才，增加培训机会，将存量人员锻炼成为企业转型发展需要的人才。
．。