市场营销战略LV56 市场开发战略
如何制定市场营销战略及市场营销计划
如何制定市场营销战略及市场营销计划市场营销战略和市场营销计划对于任何企业的成功都至关重要。
以下是一些关键步骤，可帮助您制定有效的市场营销战略和计划。
1. 研究市场：在制定任何市场营销战略之前，首先需要进行市场研究。
了解您的目标市场，包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势等。
这些信息将帮助您了解市场需求以及如何使您的产品或服务在市场中脱颖而出。
2. 设定目标：在制定市场营销战略之前，明确您的目标是关键。
这些目标可能包括销售增长、市场份额增加、品牌知名度提高等。
确切的目标将帮助您确定需要采取的措施以及评估战略的成功与否。
3. 客户定位：了解您的目标客户并定义您的目标市场定位。
确定您的产品或服务的目标受众，并确定您的独特卖点，即为什么顾客应该选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
4. 产品定位：根据您的目标市场定位确定您的产品或服务的定位。
确定您的产品或服务的关键特点和价值主张，并确保这些特点和主张能够有效满足目标客户的需求。
5. 竞争分析：了解竞争对手的产品或服务，以及他们的市场营销策略。
分析竞争对手的优势和劣势，并确定如何利用您的优势去创造竞争优势。
6. 市场定价策略：根据您的产品或服务的定位和市场需求确定定价策略。
考虑成本、竞争对手定价、市场需求和品牌价值等因素，并确保您的定价策略能够实现您的目标。
7. 促销和广告：确定您的市场营销策略中的促销和广告渠道。
考虑使用广告、公关、社交媒体、网站和活动等不同的推广手段，并确保您的信息能够有效地传达给目标客户。
8. 销售渠道：确定您的产品或服务的销售渠道。
考虑直销、分销、电子商务等不同的销售渠道，并确保您的产品或服务能够通过最合适的渠道传达给目标客户。
9. 销售预测和预算规划：根据市场需求和目标，制定销售预测和预算。
这将帮助您预测销售额，制定适当的销售目标，并分配市场营销预算。
10. 定期评估和调整：市场是一个不断变化的环境，因此需要定期评估和调整市场营销战略和计划。
市场开拓的五大战略-市场开拓,市场开拓战略,市场开发--_1.doc
市场开拓的五大战略-市场开拓,市场开拓战略,市场开发市场开拓的五大战略世界经理人五、“撒网开花”战略撒网战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。
撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。
但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：1．需要企业具有充足的营销资源在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立自己的销售渠道。
常常伴以广告“地毯式轰炸”，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。
2．需要企业具有大量的开发费用因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。
同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。
所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。
3．需要企业具有强大的调控能力企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。
如原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“全面开花”的战略。
1995年5月18日，巨人在全国百家主要报刊媒体上集束轰炸，一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等12个新品种，产品同时铺上全国50万家商场的柜台．发动的营销人员达到10万人。
“遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”，意在迅速占领，广种薄收。
但是，这种目标市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失败者多多，可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。
“巨人”的倒下，“三株”的枯萎大概也有一份它的“功劳”吧。
企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。
市场营销战略的主要内容及应用
市场营销战略的主要内容及应用市场营销战略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和措施，旨在实现市场份额的增长、产品销量的提高以及企业利润的增加。
它是企业实施市场营销活动的总体指导方针，是企业在市场环境中进行资源配置和决策的依据。
市场营销战略的主要内容包括市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定位、市场竞争战略等。
下面将对这些内容进行详细介绍，并探讨其应用。
市场定位是市场营销战略的核心之一。
市场定位是指企业在市场中确定自己的定位和差异化优势，从而满足特定消费者群体的需求。
市场定位的核心是找到与企业产品或服务相关的目标市场和目标消费者，确定市场定位后，企业可以更加有针对性地开展市场营销活动，提高市场竞争力。
目标市场选择是市场营销战略的重要环节。
目标市场选择是指企业从众多潜在市场中选择出最具吸引力的市场进行经营和发展。
目标市场选择主要考虑市场规模、市场增长率、市场竞争程度、市场利润率等因素，以及企业自身的资源和竞争优势，通过科学的市场调研和分析，确定最有利于企业发展的目标市场，从而提高市场开发的效率和效果。
市场细分是市场营销战略的另一个重要内容。
市场细分是指将整个市场按照消费者的需求特征和行为习惯进行划分，将市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的细分市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求特点，有针对性地进行产品设计、定价、促销和渠道选择，提高产品的市场适应性和竞争力，实现差异化竞争。
产品定位是市场营销战略中不可忽视的一环。
产品定位是指企业在目标市场中确定自己产品的独特性和竞争优势，并将其传达给目标消费者的过程。
通过产品定位，企业可以将产品与竞争对手进行区分，形成自己的市场地位和品牌形象，提高产品在市场中的认知度和美誉度，从而吸引更多的消费者，实现销售增长和市场份额提升。
市场竞争战略是市场营销战略的重要组成部分。
市场竞争战略是企业在市场竞争中采取的一系列行动和策略，旨在获取市场份额、抢占市场优势和提高企业竞争力。
市场营销战略规划
市场营销战略规划市场营销战略规划是指企业为实现市场目标和盈利目标，设计和确定的一系列有针对性的市场推广活动和策略。
市场营销战略规划对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额，并实现可持续发展。
在制定市场营销战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业首先需要确定目标市场是谁，并了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业能够更好地了解目标市场的特点，确定自身与竞争对手的优势和劣势。
2. 品牌定位：企业需要为自己的品牌建立一个清晰的定位，与竞争对手形成差异化。
通过明确品牌定位，企业能够在目标市场中塑造出独特的形象，吸引目标客户的关注。
3. 产品策略：企业需要确立产品策略，包括产品定价、产品创新和产品差异化等。
通过定价策略，企业可以根据产品的市场定位和竞争状况，确定合理的价格，并确保产品的竞争力。
同时，产品创新和差异化能够帮助企业开拓新的市场机会，提高产品的吸引力。
4. 渠道管理：企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。
通过建立强大的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品的信息，提高市场份额和销售额。
5. 市场推广：企业需要制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关等。
通过市场推广活动，企业能够增强品牌知名度，吸引潜在客户的关注，并促进销售增长。
6. 客户关系管理：企业需要建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。
通过积极了解客户的需求和反馈，企业可以提供更好的产品和服务，增强客户满意度，维护好客户关系。
7. 定期评估和修正：市场营销战略规划需要定期进行评估和修正。
企业需要关注市场的变化和竞争环境的变化，并根据实际情况调整市场营销策略，以保持竞争力和市场地位。
总之，市场营销战略规划是企业成功发展的重要组成部分。
通过科学合理地执行市场营销战略规划，企业可以有效地提高市场竞争力，实现长期稳定的增长。
市场营销战略规划是企业增长和成功的关键组成部分。
市场营销中的市场营销战略和计划
市场营销中的市场营销战略和计划市场营销战略是指企业将产品或服务推向市场的整体规划和决策，以实现市场份额增长和利润最大化的目标。
而市场营销计划则是战略的实施方案，包括具体的市场调研、定位、目标市场、产品定价、促销策略、分销渠道等细节。
一、市场营销战略1.市场分析在制定市场营销战略之前，企业需要对市场进行充分的了解和分析。
这包括对目标市场的市场需求、竞争对手、市场规模、消费者行为和偏好等方面的调研。
只有通过深入的市场分析，企业才能明确自己的优势和劣势，并制定相应的市场营销战略。
2.目标市场定位目标市场定位是企业为了更好地满足特定消费者需求而进行的市场划分。
企业应该明确自己的目标群体，并确定针对不同群体的不同市场定位。
例如，针对高端消费群体，企业可以选择高价位、高品质的产品，并在高端渠道进行销售。
3.产品定位产品定位是企业根据目标市场需求进行产品特性的规划和设计。
企业应该选择适合目标市场的产品属性、品质、价格和品牌形象等。
通过产品定位的准确定义，企业可以在市场竞争中找到自己的差异化竞争优势，进而提升产品的市场占有率和知名度。
4.价格策略价格策略是指企业为产品或服务定价的决策和实施过程。
企业应该考虑到产品的成本、竞争对手的定价、消费者对产品的价值认知等因素来制定价格策略。
例如，针对高端市场，企业可以采取高价策略，以提升产品的高端形象和品质认可度。
二、市场营销计划1.市场推广策略市场推广策略是企业为了实现市场销售目标而采取的一系列推广手段和措施。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动、赞助活动等手段来提升品牌知名度和产品销售量。
在制定市场推广策略时，企业应该考虑到目标市场的消费习惯和媒体偏好，以确保推广效果最大化。
2.分销渠道策略分销渠道策略是企业为了将产品或服务传递给消费者而选择的销售渠道。
企业可以选择直销、经销商、代理商、电商平台等不同的分销渠道。
在选择分销渠道时，企业应该考虑到目标市场的销售特点、成本和效益等因素，以确保产品能够更好地覆盖到目标消费者。
什么是市场开发战略
市场开发战略/市场发展战略（Strategy of Developing Market/Defined marketing strategy）什么是市场开发战略市场开发战略：是由现有产品和新市场组合而产生的战略。
它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略. 市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。
日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，就是市场开发战略的一例。
市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。
如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时，就必须设法开辟新的市场，比如将产品由城市推向农村，由本地区推向外地区等等实施市场开发战略的途径(1)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道(2)企业在所经营的领域非常成功。
(3)存在未开发或未饱和的市场。
(4)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。
(5)企业存在过剩的生产能力。
(6)企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业。
市场开发战略的特点⑴没有开发新的产品，只是把现有的资源进行了重新整合；⑵对市场进行了重新细分，以便从中寻找新的机会；⑶归属于密集型增长战略。
市场开发战略的实施措施(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。
(2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。
(3)企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。
市场开发战略的失误举例飘柔迷失之一：99计划的“玩火行为”“9块9”飘柔的低价策略，隐含于P&G在2003年制定的“射雕计划”之中。
03年的“射雕计划”，宝洁所为何来，正是因为“雕牌”、“立白”、“拉芳”等国内品牌给他敲响了警钟。
宝洁多年来在国内的一枝独秀也造成了他的傲慢，对国内同行的不屑一顾。
国内品牌一点点的积累，终于有了和他较量的资本，并先后发难时，他才意识到。
市场营销中的战略规划与市场开拓策略
市场营销中的战略规划与市场开拓策略市场营销是企业发展的重要组成部分，而战略规划和市场开拓策略则是市场营销的核心。
在如今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定有效的战略规划，以及采取切实可行的市场开拓策略，才能在市场中占据一席之地。
战略规划是企业制定长期目标并确定实现这些目标的方法和路径的过程。
在市场营销中，战略规划的重要性不言而喻。
首先，战略规划可以帮助企业明确自身的定位和目标。
企业需要通过分析市场情况、竞争对手和消费者需求等因素，确定自己在市场中的定位和目标。
例如，一家高端家具品牌可以将自己定位为提供豪华家居解决方案的专业品牌，目标是成为该领域的领导者。
这样的定位和目标可以指导企业的市场营销活动，确保资源的有效利用。
其次，战略规划可以帮助企业制定明确的市场营销策略。
市场营销策略是企业实现市场目标的具体行动方案。
通过战略规划，企业可以确定适合自身定位和目标的市场营销策略。
例如，高端家具品牌可以选择通过线下专卖店和高端家居展览会等渠道进行产品推广，以吸引目标消费者的注意。
此外，企业还可以制定定价策略、渠道策略和促销策略等，以实现市场份额的提升和销售额的增长。
随着市场竞争的加剧，市场开拓成为了企业发展的重要手段。
市场开拓是指企业通过拓展新的市场，开发新的产品或服务，以实现企业增长的战略。
市场开拓策略的制定需要考虑多方面因素。
首先，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以确定目标市场的规模、增长潜力和竞争对手等信息，为制定市场开拓策略提供依据。
其次，企业需要制定适合目标市场的产品或服务。
市场开拓需要企业提供有竞争力的产品或服务，以吸引目标消费者的注意。
例如，一家电子产品企业可以根据目标市场的需求，开发出符合消费者期望的高性能产品，并提供完善的售后服务，以获得市场份额的增长。
另外，企业还可以通过合作伙伴关系来拓展市场。
与其他企业建立合作伙伴关系可以共享资源和市场渠道，加快市场开拓的进程。
市场部营销策略总结与市场拓展计划
市场部营销策略总结与市场拓展计划一、引言在竞争激烈的市场环境中，市场部作为企业的重要部门，承载着推动企业销售增长的重要任务。
为了更好地应对市场挑战和拓展新的业务领域，本文对市场部过去一年的营销策略进行总结，并提出了市场拓展的具体计划。
二、市场部营销策略总结1. 市场定位市场定位是市场部制定营销策略的基础。
我们深入分析了目标市场的需求、竞争对手的特点，以及我们自身的核心竞争力。
通过综合分析，我们明确了产品的目标市场群体，并将市场定位精准化，从而确保我们的营销策略更加聚焦。
2. 产品差异化在激烈的市场竞争中，产品差异化是企业脱颖而出的重要手段。
市场部与研发部门紧密合作，深入了解用户需求，并通过技术创新、功能升级等方式不断提升产品的竞争力。
我们的市场调研数据显示，产品差异化是我们在市场中取得成功的关键因素之一。
3. 渠道拓展为了更好地覆盖目标市场，我们不断拓展销售渠道。
除了传统的经销商渠道外，我们还积极开拓了电子商务、线上线下融合等新渠道。
通过网络营销和线下推广相结合的方式，我们成功地拓展了新的销售渠道，提升了销售业绩。
4. 促销活动市场部在过去一年开展了一系列促销活动，以提升产品的知名度和销售量。
我们结合不同产品的特点，制定了个性化的促销策略，如限时折扣、买赠活动等。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们成功地吸引了大量潜在客户，并提升了市场份额。
三、市场拓展计划1. 目标市场分析为了实现市场拓展的目标，我们需要深入分析新的目标市场。
市场部将调研目标市场的行业现状、市场规模、竞争对手等因素，为拓展计划提供准确的数据支持。
2. 产品优化在进入新的市场之前，我们需要对产品进行优化。
市场部将与研发部门密切合作，根据目标市场的需求，调整产品的功能和价格，并与现有产品进行差异化，以满足新市场的特殊需求。
3. 渠道拓展拓展新市场需要适合的销售渠道支持。
市场部将与销售团队合作，寻找合适的经销商、合作伙伴，并进行渠道的推广与培训，以确保在新市场中的销售覆盖面。
市场营销策略全部有哪些
市场营销策略全部有哪些在制定市场营销策略时，有许多不同的方法可以选择。
下面是一些常见的市场营销策略，以帮助企业实现其营销目标：1. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象和价值观，吸引目标客户群体，并建立客户与品牌之间的情感连接。
这可以包括设计和推广企业的标志、口号、广告和宣传活动。
2. 定位策略：确定企业在市场中的定位和竞争优势，以便与竞争对手区别开来。
这可以通过市场调研、分析竞争对手和目标群体的需求，以及确定企业在市场上的独特卖点来实现。
3. 市场细分：将整个市场细化为更小的群体，根据不同群体的需求和偏好来开展针对性的营销活动。
通过了解不同细分市场的特点，可以更好地满足客户需求，提高营销效果。
4. 定价策略：确定产品或服务的定价策略，考虑成本、竞争对手的定价、目标客户的需求和市场需求等因素。
常见的定价策略包括市场定价、折扣定价、差异化定价和捆绑定价等。
5. 促销策略：通过销售促销活动来吸引潜在客户并提高销售量。
这可以包括折扣销售、满减活动、赠品促销、积分奖励以及线上和线下广告等手段。
6. 渠道选择：选择适当的销售渠道以实现产品或服务的最佳传送和分销。
这可以包括直接销售、零售商、经销商、电子商务和社交媒体等渠道。
7. 市场推广策略：通过不同的市场推广手段来增加品牌知名度和销售额。
这可以包括广告、公关活动、展会参展、社交媒体营销、内容营销和口碑营销等。
8. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过提供个性化的产品或服务来增加客户忠诚度。
这可以包括客户服务、售后支持、定期沟通和客户回馈计划等。
9. 数据分析与市场调研：通过收集和分析市场数据和客户反馈，了解市场趋势和客户需求，以便做出更加准确和有针对性的营销决策。
10. 新产品开发：通过不断创新和开发新的产品或服务，满足不断变化的市场需求，增加市场份额和竞争优势。
总而言之，市场营销策略是一个综合性和动态的过程，需要综合考虑市场环境、目标客户需求和竞争对手情况，以实现企业的市场目标。
市场营销四大基本营销策略
市场营销四大基本营销策略
市场营销的四大基本营销策略是产品策略、价格策略、渠道策略以及推广策略。
这四个策略是企业在市场竞争中取得竞争优势和实现市场目标的关键。
首先是产品策略，它涉及到产品的开发、特性、定位和包装等。
企业需要通过产品策略确定产品的差异化特点，以满足消费者的需求并在市场上脱颖而出。
公司应该了解目标市场的需求和要求，并设计出具有独特性的产品，为消费者带来价值。
其次是价格策略，它是企业在定价方面的决策和规划。
通过价格策略，企业可以确定产品的售价，并根据市场条件和竞争情况进行调整。
合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，并与竞争对手形成竞争优势。
第三是渠道策略，它包括产品的销售渠道和分销方式的选择。
渠道策略的关键是将产品送达到目标市场，并确保产品能够顺畅地流通和销售。
企业需要评估各种销售渠道的优缺点，选择与产品定位相符合的渠道，以便快速有效地将产品推向市场。
最后是推广策略，它是企业进行市场传播和宣传的关键。
推广策略涉及到广告、公关、销售促销和数字营销等多种手段，旨在提高产品的知名度和认可度，吸引潜在消费者并促成购买行为。
通过选择合适的推广策略，企业可以与目标市场建立起有效的沟通和交流，促进销售和品牌增长。
总之，产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略是市场营销
中不可或缺的四大基本策略。
企业需要综合运用这些策略来满足消费者需求、实现竞争优势，并最终实现市场目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。
它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略. 市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。
日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，就是市场开发战略的一例。
市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。
如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时，就必须设法开辟新的市场，比如将产品由城市推向农村，由本地区推向外地区等等。
实施市场开发战略的途径
市场开发战略其途径可以是：
（1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；
（2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；
（3）开拓区域外部或国外市场。
市场开发战略的适用性
(1)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道
(2)企业在所经营的领域非常成功。
(3)存在未开发或未饱和的市场。
(4)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。
(5)企业存在过剩的生产能力。
(6)企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业。
市场开发战略的实施措施
(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。
(2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。
(3)企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。
市场开发战略的失误举例
飘柔迷失之一：99计划的“玩火行为”
“9块9”飘柔的低价策略，隐含于P&G在 2003年制定的“射雕计划”之中。
０３年的“射雕计划”，宝洁所为何来，正是因为“雕牌”、“立白”、“拉芳”等国内品牌给他敲响了警钟。
宝洁多年来在国内的一枝独秀也造成了他的傲慢，对国内同行的不屑一顾。
国内品牌一点点的积累，终于有了和他较量的资本，并先后发难时，他才意识到。
此次飘柔99计划，只不过是先发治人罢了。
而一个品牌自有他的导入期，成长期，成熟期，衰退期。
其中包括他的“飘柔”这个最老的品牌。
也许宝洁的品牌经理们正是看到，飘柔反正也是没有多少潜力的了，而且还有着深厚的群众基础，做利器当然是合适不过了。
而且他们还认为“飘柔”一早就是他的中低端产品，做垮了，也对他的高端产品影响不大。
并且此计划会使各国内中等厂家大为头痛。
“飘柔”再怎样也是一个知名品牌，你拿什么产品和他斗，只有拿你知名度最高的和他斗。
斗无非也是超低价，而价格拉下去了，再想上来是很难的，这样势必会把一些准备不充分的厂家打的没有翻身的机会。
日化线产品成本的价格是透明的，宝洁的价格成本是同行中最低的，用飘柔的量来打压对手，用其他品牌的利润来袮补损失，再说飘柔的品牌已经老化，量上不去，正好用来做“清道夫”。
另外一点，价格还只是P&G对付以纳爱斯为代表的国内日化企业的一个竞争手段；但对于国内企业而言，价格天然是他们的竞争优势，你今天打出“9块9”，明天他就敢打出“8块8”。
P&G的另一个意图是计划用一个对他来讲，超低价位的产品——“9块9”飘柔，通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，位其“输血”，目的是为建设一个足以抗衡纳爱斯的三、四类（县乡）农村市场渠道网络打开序曲，以将全品项渗透到农村市场。
飘柔99可谓“项庄舞剑，意在沛公”，表面上看，是在对消费者发力，实质上，是对县乡渠道发力，直接砍断纳爱斯的渠道网络。
所以说“9块9”飘柔本质上是针对农村市场的“市场开发战略”。
所以整体来说，宝洁此举在于清理国内的二、三线品牌，为自己扩大中低档市场份额，并为建立整个宝洁系的县乡渠道铺路。
飘柔99，作为报复国产品牌的一把利刃，已在中国市场的几个区域，捅了几刀。
然而，从这些地方的反馈信息看来，飘并没有达到自己的目的；更要命的是，因为质量的问题，已起到了反作用。
所以，我们不禁要怀疑，飘柔99，到底是杀国产品牌的一把屠刀，还是杀自己的刽子手？有人搞笑说，如果飘柔继续大力推广99计划，结果只有走上自杀之路。
我们的观点：很可能是次“断臂”行为。
飘柔的地位，目前10年内都可能没有品牌与它抗衡。
但很可能一次不慎的“疯狂追杀”行为，引起自身系统内部的混乱。
加上飘柔不改善99质量的话，可以说，是次玩火行为，会付出相当代价的。
因为P&G对农村渠道一厢情愿的计划，却没有充分地考虑到消费者的感受。
超低价位的产品形象，严重挫伤了一直使用他的中高端消费群，造成这部分消费者的品牌转移，从飘柔99计划出台，他就把自己留在国人心中的良好印象给打破了，把自己淹没到了拉芳等国产产品中去了；同时，在城市市场还有数量庞大的低端消费群，对“9块9”飘柔的上市，如获至宝，却始终没有在城市零售店买到，而这种饥渴需求因为P&G的农村策略，不可能得到满足。
飘柔99至今还在部分市场测试中(成都，重庆，辽宁，黑龙江等，相当于实验室里做实验，这倒符合宝洁一贯风格)，至于之外市场有99飘柔，多为经销商串货。