宝马营销策划方案
汽车营销策划书（精选9篇）
汽车营销策划书（精选9篇）汽车营销策划书（精选9篇）时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的汽车营销策划书，欢迎阅读与收藏。
汽车营销策划书篇1一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1.市场环境优势分析A.东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。
B.东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析A.现十堰及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
汽车营销策划方案范文4篇
汽车营销策划方案范文4篇一家汽车销售企业为了达到更高的终端销能，请了咨询企划公司来进行包装策划。
下面，小编给大家介绍一下关于汽车营销的策划方案范文4篇，欢迎大家阅读。
汽车营销方案1一、汽修厂概况1地理位置2场地面积3服务业务4员工人数和工种5月盈利数额二、目标客户群体三、合作鱼塘1保险公司2饭店或酒店3汽车服务的相关app4汽车装饰品公司5四、营销策略1免费洗车——可能做永久2联盟商家——饭酒店、app，电台，3免费检修——新老客户4抽奖环节——拉横幅，找个理由五、营销的具体方案六、后端价值塑造客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。
在厂内建立个汽车产品店广告促销方式如下：1 、凡维修费用达到元，即可获得赠品2 、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价在厂内建立个招待中心功能如下：1 、让客户有休息的场所2 、让客户更多地了解公司汽车的3 、细心服务客户，让客户感到满意4 、适时让客户提建议5 、适时向客户推销产品，赠送礼品建立会员制度功能如下：1 、稳定客户，促进持续消费2 、提供客户更优质的服务3、提供客户更高的价值4 、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价最后，塑造自己的品牌——重中之重宣传汽车营销方案2第1种卖法卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。
同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。
汽车营销活动推广方案范文(4篇)
汽车营销活动推广方案范文前言____汽车自____年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近____台。
深圳市____投资发展有限公司在____年____月正式代理销售____品牌汽车。
公司投资____万元兴建的标准____4s店于____年____月____日正式成立，其总占地面积为____平方米，这是当时华南地区最大规模的一家____4s店。
经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
____年元月____汽车以月销____台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，____集团特推出系列促销政策。
____年我公司又获得____汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从____汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程，提升____汽车、____公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
____4s店的成立，已让____汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们____品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析：____年在中国车市创下辉煌战果的____汽车，在____年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破____辆大关。
____月份深圳汽车市场总销量____台，较____月份增长____台(____%)。
本公司____汽车____月份终端销量____台，____月份增至____台，同比增长____%。
宝马病毒事件营销：沙漠怪圈
宝马病毒事件营销—“沙漠怪圈”☐时间：2011年8月17日☐事件介绍：摄影师@摄影ER在他的新浪微博上发布了一条令人感到匪夷所思的消息：“距离西宁开车3小时左右的戈壁上发现巨型怪圈，圆环和线条都十分规整且精确对称，沟壑很深，目测3-5cm，疑似外星人所为”，立即引发社会公众关注。
☐事件传播：1.不到一周时间，该微博已被转发了15万余次，接近5万条网友讨论。
在搜索引擎中超过12,000条相关链接，在新浪微博中#沙漠怪圈#的关键字接近20万条，连续3天位列新浪微博热门转发评论榜第一位。
2.同时，猫扑论坛也出现此“沙漠怪圈”贴子，并且点击率短时间内超过2万次。
“沙漠怪圈”营销全过程事件发生：“沙漠怪圈”突现宝马“沙漠怪圈”事件营销，无论从前期的预热，升级，直至揭秘，整个环节衔接缜密，运用多种媒体渠道联合发声（微博/论坛/公关软文/报纸/杂志/电视/视频），给所有接触到这次事件的受众留下深刻记忆……☐主流媒体报道：由凤凰视频发布的航拍报道也吸引了不少其他媒体的关注，如北京卫视、搜狐视频等。
☐神秘现象猜测：类似“沙漠怪圈”的现象有很多，其中最著名的是秘鲁“纳斯卡线条”和英国“麦田怪圈”，至今科学家也无法解释是如何形成的，最终将矛头指向地外文明。
而“沙漠怪圈”因为沙子或荒漠的易流动，不易保存的特性，更显神秘。
☐社会关注高涨：通过与世界各地其它神秘现象的对比，“沙漠怪圈”成为众多媒体和网友关注的最热点话题之一。
事件扩散：主流媒体跟进☐时间：2011年8月24日☐宝马揭秘：在“沙漠怪圈”事件引起的反响越来越热烈时，宝马通过多渠道对此事件进行揭秘1.公关软文：在各报刊媒体发布《不可思议！宝马导演“沙漠怪圈”事件》。
2.微博：@宝马中国V微博揭秘。
3.视频：揭秘“沙漠怪圈”制造全过程。
☐宝马1系“沙漠怪圈”事件营销介绍1.“沙漠怪圈”形成原因：三辆宝马1系加上导航仪，在经过精确计算并控制驾驶路线之后最终碾压而成。
2.新车上市预热：为宝马1系家族和年底上市的全新1系制造出的创新营销形式。
汽车营销活动策划方案范文精选
汽车营销活动策划方案范文精选汽车营销活动策划方案范文(篇1)一、概述名称：xx大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。
主办单位：xx政府、xxxx承办单位：xx公司协办单位：xx单位二、主题词本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。
可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。
相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。
三、具体内容展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日地点：xxxxxx参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、具体会展活动安排1、展前安排1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。
3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。
2、展中安排x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺x日下午清理会场3、展后处理1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。
必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。
3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。
确认参加人数和礼品数量。
汽车营销方案
汽车营销方案汽车营销方案篇一将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。
本次活动主体资料分为：1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道企划：湖南菱鑫市场部推广：湖南晶点广告策划有限公司时间：200x年4月9日―10日（星期六―日）地点：湖南常德桃花源资料组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观桃花源景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会精彩1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的`心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！日程4月9日（星期六）07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）16：30―18：00参观桃花源景点18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息20：00―22：00体面人生娱乐晚会4月10日（星期日）07：00―08：00早餐08：00―10：00新老用户产品恳谈会10：00―12：00车队参观桃花源景点12：00―14：00车队午餐、午休14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。
新乡和德宝4s店营销模式分析
新乡和德宝4s店营销模式分析近年来，国内汽车市场逐渐成熟、饱和。
新乡唯一一家宝马4s店想要在同级别4s店中获得竞争优势，必须从营销模式中分析并完善营销模式。
4s店已经成为汽车营销最为热门的营销途径之一，虽然随着互联网时代的发展4s店选车并不是唯一的购车方法，但也是占据着不可或缺的地位。
4s店之间的竞争越来越激烈，4s 店想要在行业竞争中占据一席之地，必须以适合的营销模式为中心，营销模式是决定汽车4s店是否具备行业竞争优势的关键因素。
本课题选取新乡和德宝4s店为研究对象，通过SWOT方法分析4s店的营销模式，以期发现该4s店存在的问题并纠正，进一步完善模式，并为4s店的行业发展提供新的视角。
本文认为新乡和德宝4s店在营销模式中存在一定的问题，并对其分析。
首先整体梳理营销模式相关理论；其次使用文献研究法、案例分析法对其进行分析。
研究结果发现新乡和德宝4s 店存在以下问题：一、汽车营销人员业务素质不高。
二、绩效考核无法适应现代管理需求。
三、企业组织架构不合理。
四、服务质量有待提升。
经过不断的分析调整新乡和德宝4s店可以从以下几点方式改善。
一、进行专业的业务培训，提升业务素质。
二、与时俱进，借鉴先进的绩效考核制度。
三、优化企业组织架构。
四、提升过程服务质量。
研究结果对新乡和德宝4s店营销模式有一定的帮助，具有指导和实践意义。
同时具有普适性，对相关行业研究企业的营销模式具有重要意义。
一、绪论（一）研究的背景和意义1.研究的背景在市场经济活动中,企业的市场营销工作是-一切生产经营活动的起点，又是一切生产经营活动的终点，是企业管理最重要的组成部分。
随着国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大，在现阶段和未来，汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。
汽车作为大件耐用消费品，其市场和营销方法不同于其它生活消费品。
本文作者把战略管理、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合，又对企业营销策略做综合分析，找出营销策略成功之处。
汽车营销策划方案
汽车营销策划方案一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等***策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。
可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。
②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境***治环境：20xx年10月新汽车***策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、***府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：xx汽车整车、零配件供应商营销中介：xx的代理商和经销商顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宝马营销策划方案
一、市场分析
宝马作为全球知名的豪华汽车品牌，一直以来都具有高品质、高性
能以及独特的设计风格。
然而，随着市场竞争的激烈化，宝马需要制
定一系列有效的营销策略来提升品牌影响力，并进一步拓展销售市场。
1. 目标市场
宝马主要面向高端消费者群体，注重年轻、成功和时尚的消费者。
针对目标市场，宝马需要加强品牌定位，进一步提升产品和服务质量，以满足消费者对于豪华和品质的需求。
2. 竞争分析
在豪华汽车市场中，宝马不仅与梅赛德斯-奔驰、奥迪等其他德系品牌有竞争关系，还面临来自捷豹、路虎等豪华品牌的竞争压力。
宝马
需要通过创新的营销策略在竞争中占据优势地位。
二、营销目标
基于市场分析，宝马制定以下营销目标：
1. 提升品牌认知度和形象
通过全面推广宝马品牌特点和核心价值，增加消费者对于宝马品牌
的认知度，并树立宝马作为豪华汽车领域的领导品牌形象。
2. 扩大市场份额
通过针对目标市场的精准营销策略，提高销售量，增加市场份额，
进一步巩固宝马在豪华汽车市场的地位。
3. 提高客户满意度和忠诚度
通过改善售后服务、优化用户体验等措施，提高客户的满意度和忠
诚度，促使客户成为品牌的长期用户和推广者。
三、营销策略
为了实现上述营销目标，宝马可以采取以下策略：
1. 产品创新
继续在产品研发方面进行创新，推出更多符合消费者需求的高品质、高性能的新车型。
同时，注重环保和智能化技术的应用，提升产品竞
争力。
2. 品牌推广
通过与时尚、艺术等领域的合作，宝马可以加强品牌形象的塑造和
推广。
例如，与知名设计师合作推出联名款车型，举办艺术展览等活动，增加品牌在消费者心目中的吸引力和独特性。
3. 数字化营销
加大在数字化营销领域的投入，通过社交媒体、搜索引擎优化、线
上广告等手段，提升品牌在年轻消费者群体中的曝光度和影响力。
同时，建立有效的数据分析和运营体系，优化市场推广效果。
4. 客户关怀
加强对现有客户的关怀和服务，提供更便捷、个性化的售后服务，建立客户关系管理体系，提高客户的满意度和忠诚度。
通过客户口碑传播和推荐，扩大宝马的市场影响力。
5. 渠道拓展
进一步拓展销售和服务网络，在重点市场建立更多的销售店和售后服务中心，提供更广泛的销售和服务覆盖面，方便消费者接触和购买宝马产品。
四、营销实施
为了有效实施上述营销策略，宝马可以采取以下措施：
1. 组建专业团队
成立专门负责营销策划和执行的团队，包括市场营销、产品研发、推广等多个部门，确保各项策略的顺利实施和协同发展。
2. 制定详细计划和时间表
针对每项营销策略，制定详细的实施计划和时间表，并设定明确的目标和指标，用于评估营销活动的效果和进展情况。
3. 监测和分析
建立完善的市场监测和数据分析体系，及时了解市场动态和消费者需求变化，根据数据分析结果进行调整和优化营销策略。
4. 合作伙伴关系
与相关行业的合作伙伴建立紧密合作关系，共同推动市场开拓和品
牌推广。
例如，与金融机构合作推出金融服务方案，为消费者提供便
捷的购车和用车解决方案。
5. 市场推广活动
根据不同的营销策略，组织并参与各类市场推广活动，包括展览会、赛事赞助、新车发布会、线上营销活动等，提升品牌知名度和影响力。
综上所述，通过制定有效的营销策略和实施计划，宝马可以进一步
提升品牌影响力，扩大市场份额，并提高客户满意度和忠诚度。
通过
不断创新和与时俱进，宝马将继续保持在豪华汽车市场的领先地位。