大型产业园区招商策划实用方案PPT
产业园招商引资研究PPT课件
2016年4月
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
原材料提供企业
辅料提供企业
招商模式——产业链招商
零部件制造企业
产业链招商
包装组装企业
代工OR贴牌 生产企业
产业技术研发企业
制定完整的产业规划是产 业链招商的基础；
引进核心龙头企业是产业 链招商的关键，能起到 “引来一家，带来一串” 的招商效果；
专家招商，团队协作，熟 悉产业特点的专家型招商 人才及产业分工专业招商 团队能够极大提升招商成 功率。
国家级经济技术开发区
国家级高新技术开发区
产业园区的同质化主要指园 区在产业结构、功能定位等 方面趋同：
园区产业结构同质化，产业 特色不明显，园区产业类型 较为综合，缺少旗帜鲜明的 产业特色；
同区域同类型产业园区过于 集中，部分园区存在产出效 益偏低，缺乏龙头骨干企 业、园区品牌不强，没有形 成完整的产业链以及独特的 商业运营模式等问题。
根据园区功能定位、目标客群定位、开发商投资预期及其开发实力等不同，产业园 选择的招商也各有特点，具体而言，园区招商主要涉及以下六个步骤：
规划园区 产业定位
产业园招商第一要务就是产业规划、产业定位； 要考虑园区地理位置、产业配套、产业氛围等。
产业园区招商方案PPT
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投资回报 (Financial Planning)
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2000
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15%
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35%
市场分析 (Management Team
产业园区招商运营方案PPT
80%
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CREATIVE
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201X
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Job Summary Data Analysis Plan Ppt In The New Year
汇报人：xxx Report Person: xxx
04
融资计划
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the
world of PowerPoint for the very first time.
如何做好工业园区产业园区招商引资工作(PPT30张)
元化、特色化、集约化的新型产业发展格局初步显现，形成了一批特色优势 产业。
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设工作基本情况
园区招商引资工作力度增强，积极承接产业转移。
各地坚持把招商引资作为推进园区建设的重要抓手，制定优惠措施， 创新引资模式，开展多形式、多渠道招商。 积极探索与发达地区政府、园区、商会等组织和招商中介机构、大 企业集团的合作，共同推进工业园区建设。 2011年，全省工业园区招商引资实际到位资金969.43亿元，同比增 长181.33%，其中，省外企业投资570.31亿元，利用国外、境外资金1.69 亿美元，同比分别增长155.89%、76.89%， 园区项目集聚程度更加明显，重大产业项目显著增多。
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设发展中存在的矛盾和问题
部分园区管理机构不健全，组织管理功能不完备，不能吸引和留住人 才，管理人才特别是专业人才匮乏；统计调查体系和考核制度有待完
善；管理体制和运行机制不协调，管理权限和职责不明晰，责任大，
职能弱，规划、环评、用地等职能分散在不同部门，导致园区办事效 率低，影响建设进展。
现阶段招商引资形成的一系列“现象”
声势浩大 无限优惠 效果不佳 血拼竞争 饥不择食 饮鸩止渴， 上当受骗 言行幼稚 放大优势， 自食苦果 招商推介， 变相旅游 盲目贪大， 招商 引资 邀功汇报 弄虚作假
重商轻民，
虚量增高 全民招商，
只大不小
层层分摊 索拿卡要， 高压紧逼，
信用缺失 虚报浮夸
量体裁衣式园区招商引资战略定位及模式设计
招商引资的二十个发展趋势
招商载体越来越专业化。 招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。 “引进来”与“走出去”相结合 投资促进与外交活动相结合。 招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。 龙头企业是招商引资的重点对象。 地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。 招商引资出现许多新形式。
产业园区招商方案PPT
产业园区招商方案PPTTitle: Investment Promotion Plan for Industrial ParkIntroduction:1. Executive Summary:- Overview of the industrial park.- Goals and objectives of the investment promotion plan.- Key highlights and benefits for potential investors.2. Introduction:- Brief introduction to the industrial park project.- Background information on the region and its economic potential.- Market analysis and demand for industrial park facilities.3. Location and Infrastructure:- Detailed information on the location of the industrial park.- Accessibility and connectivity to major transportation routes.- Available utilities, infrastructure, and amenities.- Environmental considerations and sustainability initiatives.4. Investment Opportunities:- Potential industries and sectors suitable for the industrial park.- Market demand and growth prospects for the identified industries.- Key factors that support the development of these industries in the region.- Investment requirements and opportunities for potential investors.5. Services and Support:- Incentives and benefits provided by the industrial park.- Assistance and support services for investors, such as administrative, legal, and financial services.- Collaboration opportunities with research institutions, universities, and technology parks.- Networking and business support initiatives.6. Marketing Strategies:- Target markets and potential investors.- Branding and promotion strategies for the industrial park.- Participation in trade shows, exhibitions, and investment forums.- Online and digital marketing initiatives.7. Implementation Plan:- Phased development plan for the industrial park.- Investment and financing arrangements.- Coordination with relevant government agencies and stakeholders.8. Financial Analysis:- Estimation of the financial requirements for the establishment of the industrial park.- Sources of funding and investment returns.- Projected revenue streams and financial viability.9. Conclusion:- Summary of the investment promotion plan.- Key takeaways and benefits for potential investors.- Call-to-action for interested parties to explore investment opportunities in the industrial park.10. Appendices:- Supporting documents and information such as market research reports, feasibility studies, and partnership agreements.- Investor testimonials and success stories from other industrial park projects.。
工业产业园区招商方案ppt
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
导强有力支 持
• 强调机构间
的合作与协 调
• 加强与企业
跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方 资源，协调入驻商家与相 关各方的关系 促进商家作出入驻决策 与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服 务
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。
评估投资需求
•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求
2
为相关利益方建立
财务模型
•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型
3
设计总体实施计划
2 招商方案工作项目及内容举例
目录 Contents
第一部分：招商战略体系
第二部分：招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
11
招商战略体系
➢ 一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署。
1 招商战略体系
第三阶段
产业园区PPP方案与政策以及案例PPT课件
何外部挑战都按规划办事，政企双方都足够硬气。
“社区意识”，多照顾到政企双方外的利益群体，就能减少项目实施阻力。（多
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13
2.园区开发模式在PPP框架下的审视
问题如何解决：园区前期规划必须要让社会资本介入！
1.园区项目具有更强的综合性、系统性，合理的规划是园区未来良性运作、 吸引企业落户的根基，唯有社会资本真正参与到策划和规划环节，才能发挥 其主观能动性，充分利用其专业能力和前瞻眼光，优化产业规划与定位，为 促进园区产业聚集效应、长期可持续发展奠定基础。 2.PPP项目的回报：三种回报方式均包括其中，其中规划咨询、基建及运营、 土地整理等多为政府付费，经营性项目则多采用使用者付费。最为特殊的是 产业招商和企业产业发展服务：未来回报中最大一部分是产业导入、对园区 的提升产生的服务等带来的收益，远远大于土地开发整理、基础设施建设带 来的收入（在园区PPP全生命周期，土地开发整理的回报只占到非常小的一 部分，决非主要收入来源）。
一、区域开发（产业园区）的PPP理解及操作实务 二、区域开发（产业园区）PPP项目的融资模式和要求 三、基金融资方式在PPP项目融资中的应用 四、区域开发（产业园区）PPP项目的风险管理 五、产业园区PPP操作实务方面的答疑交流
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33
【区域开发（产业园区）PPP操作实务及投融资案例解析】
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16
2.园区开发模式在PPP框架下的审视
问题如何解决：“华夏幸福模式”的经验分享
“产城融合”是固安工业园区PPP项目的主心骨，引来哪些产业？如何让 其做大做强，这是项目可持续盈利的重中之重。
某文化产业园招商策略方案(PPT 62张)
后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统 建筑。
解读沧州文化产业园——项目基本情况
本项目基本情况
本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市
的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目 占地面 积67.5公顷，容积率0.6，绿化 率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅 游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”
招商策略方案
2013.6
方案提纲
1 2 3 4
一、沧州市高新区现状
二、解读沧州文化产业园
三、项目招商核心策略
四、政策与建议
5
Байду номын сангаас
五、招商阶段的划分
沧州高新区重点企业——航天神舟太阳能光热产业园
项目总投资15亿 元，占地400亩， 建设国家级实验 室、研发中心、 检测中心、生产 车间、 调试车间等。形 成年产中高温太 阳能集热管30万 支，集热场20万 平米的生产能力。
的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有
电子、家私、工艺品灯等产业聚集；
解读沧州文化产业园——
优势S
SWOT分析
劣势W 偏远造成市民对本案地理的心理抗拒； 目前周边生活配套匮乏。 项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目 附近公交路线站点不多，不利于出行。
沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一 线地区，随着京津冀一体化的加快推进， 沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动 冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州 高新区坐享贯穿中国最发达沿海地区的京 沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷 交通的同时，这里也是中国高速公路等级 最高、最密集的地区之一 ，沧州高新区进 入了京津一小时经济圈 机遇O 高新区经济发展势头良好，宏观经济形式 将最终推动城市体量扩大。政府对文化园 资源倾斜，有助于提升地块价值
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2 招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施
政府整体发展措施
制定___产业 现代化推进的
技术标准
公布发布___ 产业建设指南
建立园区配套 设施开发运营 的招标制度
实施市场化的 重组调整
组建产业 开发（运营）
公司
2 招商方案工作项目及内容举例
亲商
强化产业链
后投资服务
扩大深化 当地投资
吸引配套 投资
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
产业园区开展后投资服务的4个目的
➢ 开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大
现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作
➢ 扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它
1 招商战略体系
1
确定园区内合 适的功能组团
•制定园区整体 发展概念 •确定园区功能 组团 •确定各功能组 团之间的关系
第三阶段
2
明确各功能
组团的定位
3
确定各功能
组团的规模
•确定各组团的 定位 •对各组团的定 位进行论证
•分析各组团 的市场供求
•根据供求状 况确定组团 规模，辅以 敏感度分析
4
根据功能组 团制定土地 开发计划及 建设周期
政府配套政策
政府配套政策
土地 政策
建设资金来源 便捷的企业落地
参组执行
政策
政策
产业发展政策
2 招商方案工作项目及内容举例
招商计划
招商计划
选择潜在 入驻商家
与目标入驻商家 接触谈判
最终锁定 入驻对象
招商实现
建立可能的商家数据库
Customer Service 根据产业园区的战略定位 制定筛选的明确标准 收集候选商家的信息，进 行筛选 完善潜在入驻商家数据库 对可能商家进行优先度排 序 形成可能入驻商家的优先 序列名单，包括联系信息 和公司背景 核对联系信息并尝试建立 初步联系
由开发商与政府组成合作 招商团队，并明确责任 准备营销材料 针对不同的商家，选择相 应的招商渠道，开发最佳 接触战略，并建立与商家 的联系 实施跟进措施，建立招商 跟进备忘录 分析商家重点需求，整合 包括政府在内的各方资源 ，调整招商谈判思路 根据谈判进程，调整修订 潜在入驻商家名单，确定 核心招商目标
1 招商战略体系
目标行业的选择
该行业是否具有吸引力？
➢ 该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？ ➢ 该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？ ➢ 该行业是否具有吸引外资的潜力？ ➢ 该行业是否具有迁移性？
该行业是否具有吸引力？
1 招商战略体系
1
分析现有同类型 产业园区的状况
• 全国同类型产业园 区的发展状况
跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方 资源，协调入驻商家与相 关各方的关系 促进商家作出入驻决策 与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服 务
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值◇因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系◇
➢ 产业园区的招商战略包括
——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序 ——确定产业园区的竞争优势 ——建立产业园区的整体开发概念及组团规划 ——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划
1 招商战略体系
1
了解___产业的 现状和发展趋势
___产业在全球的 现状及发展
___产业在中国的 现状及发展
第三阶段的最终成果是 呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系◇
1 招商战略体系
制定一个整体的产业园区发展概念
➢ 确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系 ➢ 分析各功能组团的具体功能 ➢ 明确各功能组团高层次的价值定位 ➢ 匹配相应的物业形态
1 招商战略体系
1
评估投资需求
招商工作的五个关键问题
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
导强有力支 持
• 强调机构间
的合作与协 调
• 加强与企业
及中介机构 的合作
___产业在当地的 现状及发展
第一阶段
2
对___产业进行 细分
企业类型细分 企业规模细分 发展Fra bibliotek力细分3
对细分结果进行 筛选和优先排序
按市场发展潜力 筛选
按与园区的相互 适应性筛选
对筛选出的企业 进行优先排序
第一阶段战略部署的最终成果是 确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即 对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序◇
们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小
➢ 引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投
资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能
➢ 强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地
经济的价值最大化◇
2 招商方案工作项目及内容举例
•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求
第四阶段
2
为相关利益方建立 财务模型
•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型
3
设计总体实施计划
2 招商方案工作项目及内容举例
第一部分：招商战略体系
第二部分：招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
1 招商战略体系
➢ 一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程◇即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署◇
• 当地产业园区的发 展状况
第二阶段
2
分析该产业园区 的竞争优势
• 园区本身的竞争 优势
• 提升优势的政策 举措
3
开发商的选择与 入住商家分析
• 园区开发商的 选择 • 园区入驻商家 的分析
第二阶段的最终成果 确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力◇
1 招商战略体系
园区竞争优势
园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？