产业园区招商方案[优质ppt]
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招商招租方案ppt课件

以圆形土楼为依托,打造时尚聚集地。既可以为入驻商家提供具有文化特色的办公居住服务,又可以以文化 艺术酒店为载体,形成各个独具特色的创意设计产品展览展示空间,让产品体验、产品销售、产品文化有机 融合。不仅为您提供硬件服务和物业服务,还为您提供融信息咨询、服务中介、创意设计、文化传播、创业 沙龙等多种服务层次和多种服务形式的一站式创业服务外包,让入驻商家共享CHINA公社多业态综合体的各 类资源,与招商客户和商家实现共创、共享、共荣!
拟定项目
五楼两楼结合部复式套房 300平米
7.5
招商瑜伽、辟谷等道修课程、艺术品收藏、画 廊等业态
27
五楼招商空间
价格 位置(黄色区域) 面积 (元/天)
拟定项目
五楼西
231平米
7.5
招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整 容、药浴等业态
28
五楼招商空间
价格 位置(黄色区域) 面积 (元/天)
23
三楼招商空间
价格 位置(黄色区域) 面积 (元/天)
拟定项目
三楼两楼结合部 (区域二)
114平米
6
招商餐吧、燕窝/虫草等高端养生保健品专卖店 业态
24
三楼招商空间
价格 位置(黄色区域) 面积 (元/天)
拟定项目
三楼西
154平米
7.5
招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整 容、药浴等业态
25
7
一楼招商空间
位置
一楼北后方露天 区域
一楼北楼东侧
一楼两楼结合处
面积
价格
(元/天)
拟定项目
300平米
3
招商中医保健产业、创意手工坊、创意办公、红木家具展厅、陶瓷窑、画廊
45平米
拟定项目
五楼两楼结合部复式套房 300平米
7.5
招商瑜伽、辟谷等道修课程、艺术品收藏、画 廊等业态
27
五楼招商空间
价格 位置(黄色区域) 面积 (元/天)
拟定项目
五楼西
231平米
7.5
招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整 容、药浴等业态
28
五楼招商空间
价格 位置(黄色区域) 面积 (元/天)
23
三楼招商空间
价格 位置(黄色区域) 面积 (元/天)
拟定项目
三楼两楼结合部 (区域二)
114平米
6
招商餐吧、燕窝/虫草等高端养生保健品专卖店 业态
24
三楼招商空间
价格 位置(黄色区域) 面积 (元/天)
拟定项目
三楼西
154平米
7.5
招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整 容、药浴等业态
25
7
一楼招商空间
位置
一楼北后方露天 区域
一楼北楼东侧
一楼两楼结合处
面积
价格
(元/天)
拟定项目
300平米
3
招商中医保健产业、创意手工坊、创意办公、红木家具展厅、陶瓷窑、画廊
45平米
产业园区招商方式方法-PPT课件

臣通选址
出品
第五节 客户策略 199 企业经营中的问题与需求
200
203 205 207
如何与企业家打交道
影响企业家投资的因素 各地投资者的风格 成立园区的企业家俱乐部 典型园区 百世金谷
让 园 区 招 商 更 有 效 !
208 212 214 215 217 218 220
第六节 人才策略 组建专业招商队伍 招商部的组织架构 园区招商人员定位 招商人员工作流程 招商人员服务形象 对招商人员的要求
臣通选址
出品
099 100
驻点招商 典型案例 驻点招商手记 青岛生物医药产业园投资考察 渝中政府优惠多 知名企业频考察
101
102 103 104
中介招商
典型案例 传媒招商 典型案例 广告招商 网络招商 典型案例 以商招商 典型案例 委托招商 关系招商 典型园区 优惠招商 典型案例 重点招商 河南郑州台湾科技园招商优惠政策 华茂国际服装产业园 落户的企业逐渐成为招商主角 华茂国际服装产业园品牌网络推广策划
让 园 区 招 商 更 有 效 !
239 242 243 247 250 252 254 258 260 263
第二节 如何做产业园区市场调研
第三节 产业园区招商前准备 组建强而有力的招商部 园区招商资料的准备 投资项目包装准备
臣通选址
出品
264 271 277 280 281
典型案例
联东U谷· 无锡总部商务园项目推介
第一篇 解惑篇:揭秘产业园区招商的本质 第一节 产业园区招商现状
003
005 006 009
产业园区招商困境
典型案例 北科建的品牌建设 产业园区招商现状 产业园区招商误区 典型案例 电子商务园区的招商问题
产业园招商引资研究PPT课件

产业园招商引资研究
2016年4月
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
原材料提供企业
辅料提供企业
招商模式——产业链招商
零部件制造企业
产业链招商
包装组装企业
代工OR贴牌 生产企业
产业技术研发企业
制定完整的产业规划是产 业链招商的基础;
引进核心龙头企业是产业 链招商的关键,能起到 “引来一家,带来一串” 的招商效果;
专家招商,团队协作,熟 悉产业特点的专家型招商 人才及产业分工专业招商 团队能够极大提升招商成 功率。
国家级经济技术开发区
国家级高新技术开发区
产业园区的同质化主要指园 区在产业结构、功能定位等 方面趋同:
园区产业结构同质化,产业 特色不明显,园区产业类型 较为综合,缺少旗帜鲜明的 产业特色;
同区域同类型产业园区过于 集中,部分园区存在产出效 益偏低,缺乏龙头骨干企 业、园区品牌不强,没有形 成完整的产业链以及独特的 商业运营模式等问题。
根据园区功能定位、目标客群定位、开发商投资预期及其开发实力等不同,产业园 选择的招商也各有特点,具体而言,园区招商主要涉及以下六个步骤:
规划园区 产业定位
产业园招商第一要务就是产业规划、产业定位; 要考虑园区地理位置、产业配套、产业氛围等。
2016年4月
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
原材料提供企业
辅料提供企业
招商模式——产业链招商
零部件制造企业
产业链招商
包装组装企业
代工OR贴牌 生产企业
产业技术研发企业
制定完整的产业规划是产 业链招商的基础;
引进核心龙头企业是产业 链招商的关键,能起到 “引来一家,带来一串” 的招商效果;
专家招商,团队协作,熟 悉产业特点的专家型招商 人才及产业分工专业招商 团队能够极大提升招商成 功率。
国家级经济技术开发区
国家级高新技术开发区
产业园区的同质化主要指园 区在产业结构、功能定位等 方面趋同:
园区产业结构同质化,产业 特色不明显,园区产业类型 较为综合,缺少旗帜鲜明的 产业特色;
同区域同类型产业园区过于 集中,部分园区存在产出效 益偏低,缺乏龙头骨干企 业、园区品牌不强,没有形 成完整的产业链以及独特的 商业运营模式等问题。
根据园区功能定位、目标客群定位、开发商投资预期及其开发实力等不同,产业园 选择的招商也各有特点,具体而言,园区招商主要涉及以下六个步骤:
规划园区 产业定位
产业园招商第一要务就是产业规划、产业定位; 要考虑园区地理位置、产业配套、产业氛围等。
产业园区招商方案PPT

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投资回报 (Financial Planning)
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2000
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市场分析 (Management Team
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投资回报 (Financial Planning)
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市场分析 (Management Team
产业园区招商运营方案PPT

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201X
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Job Summary Data Analysis Plan Ppt In The New Year
汇报人:xxx Report Person: xxx
04
融资计划
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the
world of PowerPoint for the very first time.
产业园区招商引资方案PPT

家还只是纸上谈兵的东西当作中国现阶段行政体制改革的目标。何况就中国而言,现阶 政体制的发展还远远没有建构起类似于西方那样的现代行政体制或者说是韦伯的理性官 的公务员制度也只是初显雏形,不存在西方发达国家官僚制老化的危机。所以有的学者 一意义上讲,中国行政体制改革的基本对策应当按照发展社会主义市场经济的要求,建 政管理体系,完善国家公务员制度,建立高素质的专业化行政管理干部队伍。(注:宁 改革与行政范式》,《新视野》,1998年第3期。)当然,由于中国政府是一个大政府 需要对政府的具体功能作出区分,从而对行政体制改革的目标进行更为准确的界说。(
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需求一
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需求二
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需求三
需求四
本模板的所有素材和逻 本模板的所有素材和逻
辑图表,均可自由编辑 辑图表,均可自由编辑
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如何做好工业园区产业园区招商引资工作(PPT30张)

元化、特色化、集约化的新型产业发展格局初步显现,形成了一批特色优势 产业。
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设工作基本情况
园区招商引资工作力度增强,积极承接产业转移。
各地坚持把招商引资作为推进园区建设的重要抓手,制定优惠措施, 创新引资模式,开展多形式、多渠道招商。 积极探索与发达地区政府、园区、商会等组织和招商中介机构、大 企业集团的合作,共同推进工业园区建设。 2011年,全省工业园区招商引资实际到位资金969.43亿元,同比增 长181.33%,其中,省外企业投资570.31亿元,利用国外、境外资金1.69 亿美元,同比分别增长155.89%、76.89%, 园区项目集聚程度更加明显,重大产业项目显著增多。
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设发展中存在的矛盾和问题
部分园区管理机构不健全,组织管理功能不完备,不能吸引和留住人 才,管理人才特别是专业人才匮乏;统计调查体系和考核制度有待完
善;管理体制和运行机制不协调,管理权限和职责不明晰,责任大,
职能弱,规划、环评、用地等职能分散在不同部门,导致园区办事效 率低,影响建设进展。
现阶段招商引资形成的一系列“现象”
声势浩大 无限优惠 效果不佳 血拼竞争 饥不择食 饮鸩止渴, 上当受骗 言行幼稚 放大优势, 自食苦果 招商推介, 变相旅游 盲目贪大, 招商 引资 邀功汇报 弄虚作假
重商轻民,
虚量增高 全民招商,
只大不小
层层分摊 索拿卡要, 高压紧逼,
信用缺失 虚报浮夸
量体裁衣式园区招商引资战略定位及模式设计
招商引资的二十个发展趋势
招商载体越来越专业化。 招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。 “引进来”与“走出去”相结合 投资促进与外交活动相结合。 招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。 龙头企业是招商引资的重点对象。 地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。 招商引资出现许多新形式。
如何做好工业园区产业园区招商引资工作(PPT 30页)

如何做好工业园区(产业园区)招商引资工作
省产权交易中心
刘静
2012.07
目录
一、全省工业园区建设工作基本情况及发展目标 二、招商引资概念 三、我们为什么招商 四、现阶段招商引资形成的一系列“现象” 五、量体裁衣式园区招商引资战略定位及模式设计 六、园区招商引资十五法 七、招商引资的二十个发展趋势 八、怎样做一名优秀的招商人员 九、做好园区招商引资工作建议
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设发展中存在的矛盾和问题
➢ 园区基础设施不配套,要素保障能力不强,用地供需矛盾十分突出,存 在违法、违规用地问题;水利骨干工程少,水资源利用程度不高,随着 资源开发的不断深入,工业、城市和生态用水逐步增加,供水矛盾也逐 步显现;电源电网建设配套跟不上,部分园区电力瓶颈制约初步显现。
我们为什么招商
招商引资是壮大园区产业规模、提升园区经济实力的重要渠道。 招商引资可以引进龙头企业,改善产业结构,提升产业层次,提高资源
的利用率。 招商引资可以引进产业链缺口的企业,延伸、完善产业链,提高产业的
设施建设。 2012年1至3月,全省园区投资态势继续保持总量大、增速快的特点,累计
完成基础设施投资134.4亿元,占全省工业基本建设投资的52%。 平坝夏云科技园区等一批后发园区区内主干道已建成,支线路网已全面开
工建设,基本实现“五通一平”。 一批骨干水源、路网、电力、铁路等重点工程相继开工建设,为园区发展
➢ 完成园区基础设施、公共服务平台建设投资800亿元以上。 ➢ 到2015年,全省产业园区实现工业产值5000亿元以上,占全省工业产值
的比重超过50%。
招商引资的概念
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基 础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活 动。
省产权交易中心
刘静
2012.07
目录
一、全省工业园区建设工作基本情况及发展目标 二、招商引资概念 三、我们为什么招商 四、现阶段招商引资形成的一系列“现象” 五、量体裁衣式园区招商引资战略定位及模式设计 六、园区招商引资十五法 七、招商引资的二十个发展趋势 八、怎样做一名优秀的招商人员 九、做好园区招商引资工作建议
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设发展中存在的矛盾和问题
➢ 园区基础设施不配套,要素保障能力不强,用地供需矛盾十分突出,存 在违法、违规用地问题;水利骨干工程少,水资源利用程度不高,随着 资源开发的不断深入,工业、城市和生态用水逐步增加,供水矛盾也逐 步显现;电源电网建设配套跟不上,部分园区电力瓶颈制约初步显现。
我们为什么招商
招商引资是壮大园区产业规模、提升园区经济实力的重要渠道。 招商引资可以引进龙头企业,改善产业结构,提升产业层次,提高资源
的利用率。 招商引资可以引进产业链缺口的企业,延伸、完善产业链,提高产业的
设施建设。 2012年1至3月,全省园区投资态势继续保持总量大、增速快的特点,累计
完成基础设施投资134.4亿元,占全省工业基本建设投资的52%。 平坝夏云科技园区等一批后发园区区内主干道已建成,支线路网已全面开
工建设,基本实现“五通一平”。 一批骨干水源、路网、电力、铁路等重点工程相继开工建设,为园区发展
➢ 完成园区基础设施、公共服务平台建设投资800亿元以上。 ➢ 到2015年,全省产业园区实现工业产值5000亿元以上,占全省工业产值
的比重超过50%。
招商引资的概念
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基 础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活 动。
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产业园区招商方案概要
2005年1月
目录 Contents
第一部分:招商战略体系
第二部分:招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
11
招商战略体系
一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程,在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署。
1 招商组团
•制定园区整体 发展概念 •确定园区功能 组团 •确定各功能组 团之间的关系
2
明确各功能 组团的定位
•确定各组团的 定位 •对各组团的定 位进行论证
3
确定各功能 组团的规模
•分析各组团 的市场供求
•根据供求状 况确定组团 规模,辅以 敏感度分析
4
应的招商渠道,开发最佳 接触战略,并建立与商家 的联系 n 实施跟进措施,建立招商 跟进备忘录 n 分析商家重点需求,整合 包括政府在内的各方资源 ,调整招商谈判思路 n 根据谈判进程,调整修订 潜在入驻商家名单,确定 核心招商目标
n 跟踪招商备忘录的执行 n 整合包括政府在内的各方
资源,协调入驻商家与相 关各方的关系 n 促进商家作出入驻决策 n 与商家签订入驻合同 n 展开对入驻商家的落地服 务
XX产业在当地的 现状及发展
第一阶段
2
对XX产业进行细 分
企业类型细分 企业规模细分 发展潜力细分
3
对细分结果进行 筛选和优先排序
按市场发展潜力 筛选
按与园区的相互 适应性筛选
对筛选出的企业 进行优先排序
第一阶段战略部署的最终成果是 确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象,即 对园区具有吸引力的企业,并按照吸引力的大小进行排序。
吸引配套 投资
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
产业园区开展后投资服务的4个目的
开展亲商工作,留住目前的投资者,在可能的情况下,说服投资者加强和扩大
现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作
扩大和深化当地投资:选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业,说服它
们扩大在园区的业务范围,从而使园区内企业外迁的可能性减小
引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投
资设厂,发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能
强化产业链,增加地区产业间贸易,提高地区的产值与税收,使新投资对当地
经济的价值最大化。
2 招商方案工作项目及内容举例
1 招商战略体系
目标行业的选择
该行业是否具有吸引力?
该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业? 该行业是否具有巨大的国内市场,而且比全球市场发展更快? 该行业是否具有吸引外资的潜力? 该行业是否具有迁移性?
该行业是否具有吸引力?
1 招商战略体系
1
分析现有同类型 产业园区的状况
• 全国同类型产业园 区的发展状况
招商工作的五个关键问题
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
产业园区的招商战略包括
——分析产业发展趋势,对目标企业进行筛选和优先排序 ——确定产业园区的竞争优势 ——建立产业园区的整体开发概念及组团规划 ——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划
1 招商战略体系
1
了解XX产业的现 状和发展趋势
XX产业在全球的 现状及发展
XX产业在中国的 现状及发展
n 根据产业园区的战略定位 制定筛选的明确标准
n 收集候选商家的信息,进 行筛选
n 完善潜在入驻商家数据库 n 对可能商家进行优先度排
序
n 形成可能入驻商家的优先 序列名单,包括联系信息 和公司背景
n 核对联系信息并尝试建立 初步联系
n 由开发商与政府组成合作 招商团队,并明确责任
n 准备营销材料 n 针对不同的商家,选择相
2 招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施 政府配套政策 招商计划 招商技术 招商技巧评价
2 招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施
政府整体发展措施
制定XX产业 现代化推进的
技术标准
公布发布XX 产业建设指南
建立园区配套 设施开发运营 的招标制度
实施市场化的 重组调整
组建产业 开发(运营)
1 招商战略体系
第四阶段
1
评估投资需求
•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求
2
为相关利益方建立 财务模型
•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型
3
设计总体实施计划
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内,新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资;此外, 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此,后投资服务应当成 为招商工作的一个重点,纳入招商战略体系。
亲商
强化产业链
后投资服务
扩大深化 当地投资
根据功能组 团制定土地 开发计划及 建设周期
第三阶段的最终成果是 呈现园区整体概念,即各个组团的结构,定位及之间的联系。
1 招商战略体系
制定一个整体的产业园区发展概念
确定合适的企业功能组团,并确定各功能组团之间的相互关系 分析各功能组团的具体功能 明确各功能组团高层次的价值定位 匹配相应的物业形态
• 当地产业园区的发 展状况
第二阶段
2
分析该产业园区 的竞争优势
• 园区本身的竞争 优势
• 提升优势的政策 举措
3
开发商的选择与 入住商家分析
• 园区开发商的选 择
• 园区入驻商家的 分析
第二阶段的最终成果 确定产业园区核心竞争力,即园区对商家所具有的吸引力。
1 招商战略体系
园区竞争优势
园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位?
公司
2 招商方案工作项目及内容举例
政府配套政策
政府配套政策
土地 政策
建设资金来源 便捷的企业落地
参组执行
政策
政策
产业发展政策
2 招商方案工作项目及内容举例
招商计划
招商计划
选择潜在 入驻商家
与目标入驻商家 接触谈判
最终锁定 入驻对象
招商实现
n 建立可能的商家数据库 Customer Service
2005年1月
目录 Contents
第一部分:招商战略体系
第二部分:招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
11
招商战略体系
一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程,在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署。
1 招商组团
•制定园区整体 发展概念 •确定园区功能 组团 •确定各功能组 团之间的关系
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明确各功能 组团的定位
•确定各组团的 定位 •对各组团的定 位进行论证
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确定各功能 组团的规模
•分析各组团 的市场供求
•根据供求状 况确定组团 规模,辅以 敏感度分析
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应的招商渠道,开发最佳 接触战略,并建立与商家 的联系 n 实施跟进措施,建立招商 跟进备忘录 n 分析商家重点需求,整合 包括政府在内的各方资源 ,调整招商谈判思路 n 根据谈判进程,调整修订 潜在入驻商家名单,确定 核心招商目标
n 跟踪招商备忘录的执行 n 整合包括政府在内的各方
资源,协调入驻商家与相 关各方的关系 n 促进商家作出入驻决策 n 与商家签订入驻合同 n 展开对入驻商家的落地服 务
XX产业在当地的 现状及发展
第一阶段
2
对XX产业进行细 分
企业类型细分 企业规模细分 发展潜力细分
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对细分结果进行 筛选和优先排序
按市场发展潜力 筛选
按与园区的相互 适应性筛选
对筛选出的企业 进行优先排序
第一阶段战略部署的最终成果是 确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象,即 对园区具有吸引力的企业,并按照吸引力的大小进行排序。
吸引配套 投资
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
产业园区开展后投资服务的4个目的
开展亲商工作,留住目前的投资者,在可能的情况下,说服投资者加强和扩大
现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作
扩大和深化当地投资:选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业,说服它
们扩大在园区的业务范围,从而使园区内企业外迁的可能性减小
引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投
资设厂,发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能
强化产业链,增加地区产业间贸易,提高地区的产值与税收,使新投资对当地
经济的价值最大化。
2 招商方案工作项目及内容举例
1 招商战略体系
目标行业的选择
该行业是否具有吸引力?
该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业? 该行业是否具有巨大的国内市场,而且比全球市场发展更快? 该行业是否具有吸引外资的潜力? 该行业是否具有迁移性?
该行业是否具有吸引力?
1 招商战略体系
1
分析现有同类型 产业园区的状况
• 全国同类型产业园 区的发展状况
招商工作的五个关键问题
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
产业园区的招商战略包括
——分析产业发展趋势,对目标企业进行筛选和优先排序 ——确定产业园区的竞争优势 ——建立产业园区的整体开发概念及组团规划 ——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划
1 招商战略体系
1
了解XX产业的现 状和发展趋势
XX产业在全球的 现状及发展
XX产业在中国的 现状及发展
n 根据产业园区的战略定位 制定筛选的明确标准
n 收集候选商家的信息,进 行筛选
n 完善潜在入驻商家数据库 n 对可能商家进行优先度排
序
n 形成可能入驻商家的优先 序列名单,包括联系信息 和公司背景
n 核对联系信息并尝试建立 初步联系
n 由开发商与政府组成合作 招商团队,并明确责任
n 准备营销材料 n 针对不同的商家,选择相
2 招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施 政府配套政策 招商计划 招商技术 招商技巧评价
2 招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施
政府整体发展措施
制定XX产业 现代化推进的
技术标准
公布发布XX 产业建设指南
建立园区配套 设施开发运营 的招标制度
实施市场化的 重组调整
组建产业 开发(运营)
1 招商战略体系
第四阶段
1
评估投资需求
•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求
2
为相关利益方建立 财务模型
•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型
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设计总体实施计划
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内,新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资;此外, 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此,后投资服务应当成 为招商工作的一个重点,纳入招商战略体系。
亲商
强化产业链
后投资服务
扩大深化 当地投资
根据功能组 团制定土地 开发计划及 建设周期
第三阶段的最终成果是 呈现园区整体概念,即各个组团的结构,定位及之间的联系。
1 招商战略体系
制定一个整体的产业园区发展概念
确定合适的企业功能组团,并确定各功能组团之间的相互关系 分析各功能组团的具体功能 明确各功能组团高层次的价值定位 匹配相应的物业形态
• 当地产业园区的发 展状况
第二阶段
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分析该产业园区 的竞争优势
• 园区本身的竞争 优势
• 提升优势的政策 举措
3
开发商的选择与 入住商家分析
• 园区开发商的选 择
• 园区入驻商家的 分析
第二阶段的最终成果 确定产业园区核心竞争力,即园区对商家所具有的吸引力。
1 招商战略体系
园区竞争优势
园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位?
公司
2 招商方案工作项目及内容举例
政府配套政策
政府配套政策
土地 政策
建设资金来源 便捷的企业落地
参组执行
政策
政策
产业发展政策
2 招商方案工作项目及内容举例
招商计划
招商计划
选择潜在 入驻商家
与目标入驻商家 接触谈判
最终锁定 入驻对象
招商实现
n 建立可能的商家数据库 Customer Service