国寿防癌组合新产品宣导
生命人寿新产品健康增额终身重大疾病保险介绍宣导卖点话术
开发背景产品解析销售意义销售金语开发背景之市场背景人的一生是创造财富的过程，财富之所以有价值是因为健康的存在，如果失去了健康，其他一切都只是“0”。
健康是“1”，其他是“0”。
开发背景之市场背景开发背景之市场背景特别是重疾发病率逐年增高，高血压、心脏病、糖尿病、恶性肿瘤是主要健康杀手，恶性肿瘤发病率近20年间升高了约50%。
开发背景之市场背景幸运的是，医学的进步推迟了死神的来临……开发背景之市场背景2000年以来，全国人均医疗费上涨310%；2008年以来，我国医疗费用以每年20%递增；2008年省、自治区、直辖市市属医院每一出院病人平均达到15138元。
开发背景之市场背景各种疾病治疗费用1、心肌梗塞早期发现：1-2万，血管复通手术5万以上2、癌症10-30万不等3、慢性肾衰竭洗肾400元/次，1-2次/每周，换肾10-15万4、冠状动脉搭桥术一条5万，二条10万5、主动脉手术7-8万6、脑中风5万以上7、重大器官移植术肾移植手术：10万元8、严重烧伤10万以上，痊愈需要20万以上开发背景之市场背景现行医疗体制，能解决我们的担忧吗？原则：低保障，广覆盖承保人：由政府强制执行，筹资：个人帐户2% + 统筹基金（公共帐户）7~9%的工资总额保障范围：门诊费由个人帐户支付，住院费由统筹基金赔付（限额4倍的当地年均工资）开发背景之市场背景大病越来越多费用越来越高医保保而不包从健康险市场背景看开发背景之市场背景疾病，已不再是人生的意外而是每个人生命中必须计算的成本开发背景之市场背景所以，这年头，有份健康险是必须的！开发背景之经济背景“蒜”你狠“豆”你玩“糖”高宗“姜”你军开发背景之经济背景通胀时代已经来临！开发背景之经济背景通胀预期严重，央行屡次加息重疾医疗费用“雪上加霜”经济高速发展的同时，伴随着剧烈的通货膨胀，货币在贬值，今天看似足够的健康保障，明天已无法满足需求，如何让健康险水涨船高很重要。
中国首席经济学家—张维迎开发背景之经济背景开发背景之行业背景2003年保监会叫停分红型健康险开发背景之行业背景2006年8月7日，中国保监会颁布《健康险管理办法》，明确定义疾病保险只能以合同约定的疾病发生为给付保险条件，明确规定健康险将不能具有返还功能。
1月27日防癌险课件
免：癌症确诊，豁免以后各期未交保 费，减轻病患家庭负担。
廉：综合险种设计专业、保障全面、保 费豁免功能，是行业内性价比最
高的健 康险！
国寿健康管理计划（全面型）
温馨提醞
为确保您的保障及时生 效，请您准备好您的"身份 证、银行卡〃复印件。
30岁男性，保险期间至80岁，20年交，基本保额10万
建立大病保障制度要注重创新机制，把基本医保与商业保险结台 起来，相互衔接、功能互补。采取政府委托办理、购买服务等办法， 支持商业保险机构承办大病保险。” • 一李克强
十八大关注民生
响应国家号召 勇担央企责任 解决民生问题
国寿健康第一险
2013年黑龙江亚布力中国企业家论坛
十年后 三大癌症
将困扰 中国 每一个家庭
几天不用，水管放出 的水颜色迥异
喝水
地下水安全吗？ 地下水不安全 那么，地表水安全吗？
喝水
我们何时才能 简单地喝上 自来水安全吗？ 真正符合饮用标准 的水？
吃饭
柴、米、油、盐、酱、醋、茶……
吃饭
这些只是小商贩的问题？
不！
癌症 离我们家庭越来越近
上半辈子努力赚钱为一生 下半辈子努力花钱养医生
1、癌症确诊保险金： 一次性给付基本保额• 10万元
2、癌症康复保险金：
每年给付保额20% , 2万元，最多给付5年10万元 3、特定癌症确诊保险金： 一次性给付保额的30% , 3万元 4、轻症癌症确诊保险金： 一次性给付保额的30% , 3万元 5、保费豁免权：癌症确诊后豁免以后各期保险费 6、满期金:合同满期，被保险人生存•返还所交保费 7、身故保障金：雜时所交保费的105%
专项服务
防癌险销售PPT课件
防癌险提供癌症保障，而寿险则提供身故保 障。对于注重家庭责任的客户，推荐同时购 买防癌险和寿险，确保家庭经济的稳定。
与医疗险搭配
防癌险主要针对癌症风险，而医疗险可覆 盖日常医疗费用。推荐客户同时购买防癌 险和医疗险，实现健康保障的全面覆盖。
03
目标客户群体定位与需求分析
不同年龄段客户需求差异
01
增长速度
防癌险市场增长速度逐年加快， 预计未来几年将保持高速增长， 成为保险市场的重要增长点。
消费者需求特点与变化趋势
消费者需求特点
消费者对防癌险的需求呈现出年轻化 、个性化、多样化等特点，对保障范 围、理赔服务等方面有较高要求。
变化趋势
随着消费者对健康保障意识的提高， 防癌险需求将持续增长，同时消费者 对产品创新和个性化定制的需求也将 不断增加。
竞争格局与发展前景预测
竞争格局
当前防癌险市场竞争激烈，各大保险公司纷纷推出创新产品，通过差异化竞争抢 占市场份额。
发展前景预测
随着医疗技术的进步和癌症治疗手段的更新，防癌险市场将迎来更大的发展空间 。同时，国家政策对防癌险市场的支持力度也在不断加大，为市场发展提供了有 力保障。预计未来几年防癌险市场将继续保持高速增长态势。
核心保障范围和额外服务内容
核心保障范围
包括原位癌、恶性肿瘤等癌症类型的保障，以及癌症住院津贴、手术津贴等。
额外服务内容
提供癌症二次诊疗、特药服务、康复指导等增值服务，为客户提供更全面的健 康保障。
与其他保险产品搭配销售策略
与重疾险搭配
与寿险搭配
防癌险与重疾险相互补充，提供更全面 的健康保障。在客户已有重疾险的情况 下，推荐购买防癌险以增强癌症保障。
外部监管政策变化趋势预测
国寿防癌险
国寿防癌疾病保险央企响应中央号召，推出史上防癌第一险。
首款防癌保障最全的产品集六大保障于一体1、确诊金2、康复金3、特定金4、轻症金5、保障金6、满期金例：30岁的男性每年交1850元，20年一共交了37000元，10万保额。
可以享受六重保障：一、癌症确认保险金：投保1年后，首次发生并经确诊的合同所指的癌症，一次性领取10万元，可提前支付高额的医疗费。
二、特定癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的特定癌症（男性：前列腺癌、肺癌、女性：乳腺癌、宫颈癌、未成年人：白血病、骨癌），一次性领取3万元，合同继续有效。
三、癌症康复保险金：确诊日后三十日时仍然生存，每年享有2万的康复保险金。
可领取5年，累计领取10万元，来满足康复期内的营养费用。
四、轻症癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的轻症癌症（原位癌、皮肤癌），一次性领取3万元，合同继续有效。
五、满期保险金：被保险人生存至80岁年生效对应日未发生主合同约定的癌症确诊，本公司按主合同及本附加合同所交保险费（不计利息）之和给付满期保险金37000元。
六、身故保障金： 从投保开始至80周岁，可享有所交保费的105%（18岁前为所交保费）与现金价值较大者的身故保障金。
这是一款响应国家政策的专项防癌产品，不是谁都能买得到。
生活中风险无处不在。
如果我知道我60岁发生风险，我就59岁买保险；我30岁发生风险，我就29岁买保险；但是我们永远不知道风险和明天谁先到来。
现在您只需要投入一笔钱就可以给自己和家人好多倍的安心的保障，早投入早受益。
服务经理 联系电话 年交保费 1850元 身故金 所交保费的105%与现金价值较大值 轻症金 2类癌症3万元 康复金 每年2万*5=10万 满期金 3.7万元 特定金 6种癌症3万元 确认金 100余种癌症10万元。
国寿防癌疾病保险条款
国寿防癌疾病保险条款1. 引言防癌疾病保险是一种特殊的保险产品，旨在为被保险人提供对抗癌症的经济支持。
国寿防癌疾病保险条款是国寿公司为此类保险产品制定的规定和要求，以确保保险合同的公平、公正和透明。
本文将详细介绍国寿防癌疾病保险条款的重要内容。
2. 保险责任国寿防癌疾病保险条款明确了保险公司的保险责任。
根据条款规定，被保险人确诊某种特定的癌症，如肺癌、乳腺癌等，符合相关定义要求和条件，保险公司将按照合同约定给付一定金额的保险金，用于治疗费用或其他支出。
3. 约定就诊医院国寿防癌疾病保险中明确了约定就诊医院的要求。
被保险人在确诊癌症后，如果想要获得保险理赔，必须在国寿约定的指定医院进行治疗。
这是为了确保治疗的质量和效果，并减少虚假理赔的发生。
4. 理赔申请流程国寿防癌疾病保险条款中详细说明了理赔申请的流程。
一旦被保险人确诊癌症，需要及时向保险公司提出理赔申请，并提供相关医疗证明和其他必要的文件。
保险公司将根据申请资料进行审核，如符合要求，会及时给付理赔款项。
5. 保险费和保险期限条款中还详细规定了保险费和保险期限的内容。
被保险人需要按照约定的支付方式和时间支付保险费，以确保保险合同的生效和有效。
保险期限是指保险合同的有效期限，被保险人在保险期限内享受保险责任和权益。
6. 免责条件国寿防癌疾病保险条款中也约定了一些免责条件。
例如，如果被保险人在投保前已经患有癌症或相关疾病，保险公司将不承担相应的保险责任。
此外，如果被保险人在投保时提供虚假信息或隐瞒重要事实，也有可能导致保险无效和理赔失败。
7. 保险合同终止国寿防癌疾病保险条款还规定了保险合同的终止情况。
保险合同可能在以下情况下终止：被保险人达到合同约定的最高年龄限制、合同期限结束、保险费未及时支付、被保险人死亡等原因。
8. 其他条款本文仅对国寿防癌疾病保险条款的一些重要内容进行了介绍，实际的保险条款还包括其他重要条款，如争议解决、法律适用等。
被保险人在购买保险前应仔细阅读保险合同及相关条款，并与保险公司进行沟通和了解，以确保自身权益的最大化。
国寿防癌疾病保险条款
国寿防癌疾病保险条款国寿防癌疾病保险是一种重大疾病保险，为保障被保险人在癌症等重大疾病发生时的医疗费用和经济风险而设计的保险产品。
以下是一份参考内容，介绍了该保险的条款内容。
第一条编制依据本保险合同的编制依据是《保险法》、《保险经营许可证》、《保险产品备案规定》等法律、行政法规、监管机构的规定，以及中国人民保险集团公司的要求和国寿保险公司制定的有关规定。
第二条保险责任人寿保险公司承诺根据本保险合同的约定，对被保险人在合同有效期内因首次确诊为癌症，经正规医院确认并达到合同约定的疾病程度，支付保险金。
第三条保险金给付条件被保险人首次确诊癌症后，应于收到医院确诊书之日起30日内通知保险公司，并提交经医院确认的疾病程度证明、病史记录、检查报告等相关资料。
第四条疾病程度分类本保险合同中，对于癌症的疾病程度进行了细分分类，包括早期、中期、晚期三个等级，根据确诊时疾病程度的不同，给付的保险金也不同。
第五条保险金额和保险费被保险人可根据自身需求选择适当的保险金额，同时也需缴纳相应的保险费。
保险费的计算是根据被保险人的年龄、性别、职业类别、保险金额和所选保险期限等因素进行测算的。
第六条免赔额和等待期本保险合同设定了一定金额的免赔额，即保险公司只在免赔额以上金额范围内承担赔付责任。
此外，合同还设定了一定的等待期，被保险人在等待期内罹患癌症时，保险公司不承担赔付责任。
第七条退保和解约被保险人可在合同有效期内申请退保，但需支付一定的手续费。
保险公司也有权解除合同，并向被保险人退还未到期的保险费。
第八条续保本保险合同可续保，被保险人需在保险期限届满前提出续保申请，并按规定支付续保费用。
保险公司有权根据被保险人的年龄、健康状况等情况进行续保申请的审查。
第九条争议解决本保险合同若发生争议，保险公司与被保险人应友好协商解决；若协商不成，可以向保险监管机构投诉或申请仲裁进行解决。
第十条合同变更对于本保险合同的任何变更，应经被保险人和保险公司双方书面同意，并按照法律法规办理相关手续。
国寿防癌组合新产品宣导-文档资料
国寿附加防癌两全保险
28天-60周岁 满期返还 所交保费100% 60、70、80周岁
产品介绍
防癌组合 防癌主险+两全
1、癌症确诊金（100%） 2、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）【皮肤癌、原位癌】 3、特定癌症（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】
如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任。
产品介绍
防癌组合
禁止销售区域
18个癌症高发区域 江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江 苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁 市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北 省石家庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南 省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、 辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长 乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海
8、低投入、高保障
产品介绍
防癌组合
示例
30岁男性，投保防癌组合，保额10万元，保险期间至80周岁，选择20 年交，年交保费为1840元。保障责任如下： 假设一： （1）先患轻症：给付3万元； （2）再患癌症（正好属于特定）：给付13万元； （3）满5年后身故：给付2万元*5年=10万元 假设二： （1）健康生存至80周岁（或患轻症后康复，先赔3万元），满期返还 所交保费100%，即3.68万元
产品介绍
主要卖点
防癌组合
1、中国人寿产品专家潜心多年设计的首款癌症专属产品
2、分红类、重疾类产品最完美的附加补充型产品 3、承担社会责任，直面癌症风险，国寿惠民第一险
4、保障范围广，涵盖轻度、普通和特定癌症
5、康复金设计，解决癌症护理困扰，最具人性化设计 6、主附险组合，满足消费者返本需求
7、豁免保费，免除后顾之忧
“中国人寿新品上市发布会” 通知函
“中国人寿新品上市发布会”通知函
尊敬的_____客户：
2014年4月15日至2014年4月21日是全国第二十届肿瘤防治宣传周，本次宣传主题定位“科学防癌”。
“科学防癌”三要素：积极预防尽量避免、定期检查早期发现、财务规划风险转移。
中国人寿积极响应国家号召，勇担央企责任，近期出台了一项重大惠民政策，隆重推出了国寿防癌疾病保险。
按照省公司的统一部署，拟于2014年6月1日至2014年6月30日开展新产品上市回馈活动，定额回馈1000户，新老客户凭活动彩页或者通知函到我司现场进行办理。
上市发布时间：月日（星期）点分
上市发布地点：
国寿防癌疾病险六大保障：
1、确诊金
2、康复金
3、特定金
4、轻症金5满期金6、保障金
举例：30岁康先生，投保10万保额防癌疾病险，20年交，年交保费1850元。
每天为自己存5元，轻松拥有26万保障，满期还全额返还，为家庭撑起健康保护伞。
客户签名：性别: 联系方式：
转介绍朋友：性别: 联系方式：
转介绍朋友：性别: 联系方式：
营业单位：寿险顾问：。
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开发背景
公司前所未有关注老客户“升级”
财富升级 健康升级
开发背景
消费者前所未有关注风险保障
云南暴乱 马航失联
开发背景
回归保障，国企使命 回归保障，寿险真谛 回归保障，顺应潮流 回归保障，大有可为
开发背景
但是，摆在我们面前的挑战是
二季度发展 任务异常艰
巨
保障型产品 件均低无法
上规模
康宁重疾产 品升级困难
这一次，中国人寿将再次引领 行业个险产品创新潮流，引领
寿险业跨入新纪元—— “组合时代”
“赢”在组合
——2014年二季度新产品介绍
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
开发背景
行业前所未有加快产品创新设计
雾霾 险
求关 爱
赏月 险
脱光 险
在分红险同质化日益加剧、产品创新乏力的情况 ，保障型产品正在成为新生力量，同业摩拳擦掌， 跃跃欲试。
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
研讨分组
分组
成员
服务人员
销售平台 姜立梅、李政、梁慧静、王茜、唐峰、杨登峰
刘振威
产品组1 张焕娣、曹建峰、薄娟、李文龙、刘敬宇、李欣
产品组2
杨晓丽、袁令泉、刘艳萍、王金辉、闫海燕
牛菲
客户积累
于广武、王培、刘建红、卢志明
7、满期返本（保费100% ）
产品介绍
责任关系
轻度癌症
癌症
防癌组合
康复金
特定癌症 身故
产品介绍
防癌组合 关键责任解析
1、最高赔付额，2.6倍保额 2、癌症和身故保险金只能给付一项 3、癌症后，不承担轻度癌症责任 4、癌症后，保费豁免仅豁免主险，但附加险终止 5、首笔康复金满30天后领取20%，持续5年 6、等待期：一年 7、医院要求：二级以上
平雁
研讨内容
销售平台组：五六月份销售模式的创新与研发，围绕新产品搭建新的 销售平台，改变现有产说会的落后状态。
产品组：主险（分红险）防癌组合策略、产品形式（新产品或是主险 +附加险的形式）、核心卖点、合理的交费及保险期间、以及主险最低 保费、话术等内容。
客户积累组：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
研讨成果
销售平台组：新产品销售的产说会流程课件及操作手册。 产品组1：双喜+防癌产品组合的管理干部版、营销员版（含话术） 两个宣导课件。 产品组2：鑫尊+防癌产品组合的管理干部版、营销员版（含话术） 两个宣导课件。 客户积累组： 组长负责本组研讨、课件制作等工作。通稿前小组内必须提前通稿 ，互相查找问题。
鑫防癌保障计划
——2014年二季度新产品推广研讨
“赢”在组合
——2014年二季度新产品推广研讨
现象一
瑞鑫热卖：我省仅有7家地市推广过新瑞鑫产品 ，保费就达到1.77亿元，全国排名第八。
为什么瑞鑫会有这么大的吸引力呢？
国寿附加瑞鑫长期意外伤害 保险（2013版）
瑞鑫2013版专属组合，定 制设计，风险共摊
产品介绍
示例
防癌组合
30岁男性，投保防癌组合，保额10万元，保险期间至80周岁，选择20 年交，年交保费为1840元。保障责任如下： 假设一： （1）先患轻症：给付3万元； （2）再患癌症（正好属于特定）：给付13万元； （3）满5年后身故：给付2万元*5年=10万元 假设二： （1）健康生存至80周岁（或患轻症后康复，先赔3万元），满期返还 所交保费100%，即3.68万元
完善课件并交稿 返程
更多精彩组合设计 ——请关注“私人定制”篇
谢谢！
2、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）【皮肤癌、原位癌】
3、特定癌症（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】
如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任 。
4、癌症康复金（20%*5）（癌症确诊日后三十日生存）
5、豁免保费 6、身故保险金（最高所交保费105%）
东北三省非省会
东北三省除哈尔滨、长春、 沈阳三个省会城市，其他区 域均不可以销售。
产品介绍
年期 10年交 20年交
首年 16% 20%
年期 10年交 20年交
年期 10年期及以上
直佣水平 以总公司正式下发公文为准
累计 36%
给付年限 5
72%
20
费用水平
首年 20%
20%
折标水平
首年 ≥60%
合理搭配更有竞争力
惠民防癌组合
福禄鑫尊 福禄双喜 康宁终身
瑞鑫（2013）
新康定B
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
销售规则
（1）国寿防癌疾病保险组合由“国寿防癌疾病保险”、“国 寿附加防癌两全保险”组成，其中“国寿附加防癌两全保险” （保险责任为返本）可选择附加。 （2）“国寿防癌疾病保险”不允许单独销售，仅限新投保长 险进行组合销售，总公司要求与其组合的长险年交保费最低为 5000元（含）， 我省长险年交保费最低确定为多少？ （3）“国寿防癌疾病保险” 承保最低基本保额为5万元（含） 。
产品介绍
防癌组合 禁止销售区域
18个癌症高发区域
江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江 苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁 市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北 省石家庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南 省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、 辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长 乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海 南省乐东黎族自治县。
时间安排
日期 4月16日 4月17日
4月18日 4月19日
时间
19:00-21:00 08:30-12:00 15:00-17:30 19:00-21:00 08:30-12:00 14:00-18:00 19:00-21:00
课程安排
预备会及分组研讨 课件制作及小组通稿
第一次通稿 分组研讨
课件制作及小组通稿 第二次通稿
产品介绍
防癌组合 主要卖点
1、中国人寿产品专家潜心多年设计的首款癌症专属产品 2、分红类、重疾类产品最完美的附加补充型产品 3、承担社会责任，直面癌症风险，国寿惠民第一险 4、保障范围广，涵盖轻度、普通和特定癌症 5、康复金设计，解决癌症护理困扰，最具人性化设计 6、主附险组合，满足消费者返本需求 7、豁免保费，免除后顾之忧 8、低投入、高保障
重重
主力分红险 产品销售多 年市场吸引
力下降
开发背景
开发原则
一切为了低价 一切为了让利 一切为了促销
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
销售定位
“以附促主” 主销分红险“升级” 老客户“健康升级” 新客户、新市场开拓
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
项目 性质
国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版） 专属
责任
3倍普通意外，6倍交通意外，9倍航空意外
投保范围 保险期间 预定利率 交费方式
28天-55周岁 85周岁 2.50%
3年、5年、10年、20年
现象二
升级……
附加万能帐户
瑞盈 金账户 金账户豪华版
谁说国寿机制不活，不会创新？
谁说国寿只会卖康宁？
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策 六、研讨要求
核保政策
防癌组合 1.8倍重疾保额
上市安排
由于产品备案流程有所变化，原定4月15日推出 的防癌险等产品全国上市时间拟延后至4月底5月初 ，具体时间另行通知。考虑到各分公司二季度销售 策略需要，为便于提前安排培训研讨和市场预热， 业管八版系统、国寿e家将于今晚升级上线，需要 特别强调的是，国寿e家只能制作计划书、利益演 示，但不能投保与出单。
产品介绍
基本责任
防癌组合
项目 投保年龄 保险责任 保险期间
国寿防癌疾病保险 28天-60周岁
国寿附加防癌两全保险 28天-60周岁
轻度癌症、特定癌症、癌 症、康复金、身故保险金
满期返还 所交保费100%
60、70、80周岁
60、70、80周岁
产品介绍
防癌组合
防癌主险+两全
1、癌症确诊金（100%）