1、防癌险话术
9种常见贵细中药的常识及销售话术!
9种常见贵细中药的常识及销售话术！：阿胶立秋了，又到了阿胶大卖的季节。
阿胶怎么卖？性味味甘，性平。
归经归肝、肺、肾经。
功效补血滋阴，润燥，止血。
销售话术 1、防癌抗癌话术：阿胶具有补血作用，抑制肿瘤生长，辅助治疗肿瘤、癌症，使患者症状改善，寿命延长。
适用人群：肿瘤患者、癌症患者。
2、改善睡眠话术：阿胶通过滋阴养血补虚，维护神经功能，具有较强的镇静作用。
适用症状：适用于阴虚心烦失眠，特别是大病、发热伤阴后导致的失眠、心烦症状。
3、调节血压话术：阿胶可促进血液循环，改善微循环，抗心律不齐，双向调节血压，辅助调节高血压和低血压，使其恢复正常态。
适用人群：高血压患者，低血压患者。
4、预防骨质疏松话术：阿胶含有大量钙质，所含的甘氨酸又能促进钙吸收和贮存，调节体内钙平衡，预防和治疗骨质疏松。
适用人群：中老年人。
5、提亮肤色、祛斑、养发话术：阿胶具有调节气血的功效，可滋润皮肤，令面色红润有光泽，有效改善黑眼圈，祛癍，还可以防止枯发、白发、脱发。
适用人群：爱美女性。
6、健脑益智话术：①阿胶中含有的多种有效成分可以缓解紧张情绪，使大脑和全身得到充分休息，有利于提高体质，强身壮神，旺盛精力。
②阿胶含有小分子活性肽，能增强机体记忆力和提高识别能力。
③脑力劳动者因为思虑多，与体力劳动者相比，多半阴血亏虚。
阿胶可以起到及时补阴的作用，使人精力更充沛，工作、学习状态更好。
适用人群：脑力劳动者。
7、提升免疫力话术：阿胶可明显促进白细胞分泌细胞因子，促进淋巴细胞增殖，提高细胞免疫力，增强机体免疫调节作用。
适用人群：适合身体虚弱、产后、久病体虚及气血两虚所致的虚劳症患者。
8、防治老年病，延缓衰老话术：阿胶具有养血、补血、益气的功效，用来调治多种老年性疾病，如更年期综合征、失眠、病态窦房结综合征、低血压、糖尿病、老年痴呆等。
适用人群：中老年人。
9、治疗妇科疾病话术：阿胶被称为“妇科圣药”，可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症。
第一步-i健康防癌理念话术
（单独成稿、列明话术）
Q2.我身体那么好，怎么可能会得癌症？
当今社会健康风险可以说是防不胜防，我们在新闻里时不时可以听到食品安全，水质污染，空气污染等话题，而现实生活中，巨大的工作压力，不良的饮食习惯，生活没有规律等等都增加了我们患癌症
的风险。无论穷富人群，面临相似的生活环境，呼吸着同样的空气，喝的是同样的水源，吃着同样的食物，让我们感受到在健康风险面前人人平等。
早期宫颈癌的治愈率达到100%、早期肺癌的治愈率可达到100%
早期乳腺癌治愈率达到90%、早期胃癌治愈率达到80-85%
早期肝癌治愈率达到70%
2.根据临床数据显示：如果癌症患者经过治疗能够生存5年及以上，即可认为已经治愈，视同为正常人。随着医学的发展，癌症不等于死亡，治愈的前提是必须有充足的资金作保障，必须准备足够的医疗费。
Q3.癌症与我没关系？
据2012年《中国肿瘤登记年报》显示：
1.我国居民一生罹患癌症的概率高达22%；
2.平均每天8550人新发癌症
3.平均每五个中国人就有一个会罹患癌症
4.癌症的发病率是所有疾病之最
Q4.发病率最高的癌症是什么？
1.据2012年《中国肿瘤登记年报》显示，男性患癌比例最高的是肺癌，原因如下：
3、案例：《两个癌症患者20年的真情守望》
汪明荃1994年患上了甲状腺癌。配合医生做了完全切除“我要做个听话的病人，积极和医生合作，绝不放弃！”2002年再次发现乳房有肿瘤，因发现早，及时做了切除手术，所以没有使病情恶化。
罗家英2005年患上肝癌III期，积极抗癌配合治疗。2013年底发现左肝有2cm肿瘤，于今年2月做了切除手术，不需要做放化疗，比较容易调理。
我国烟民大多数是男性，我国空气污染严重，PM2.5颗粒进入心肺。
电销重疾话术1
电销话术开场白ＴSR:您好！请问就是＊＊*先生/*＊＊小姐(全名)对吧？COＵ:就是得/什么事ＴSR:您好,*先生/＊小姐,我这边就是＊＊*公司给您致电过来得,我姓赵,全名赵校吉,工号1052０３０６99,很高兴与您通话。
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防癌险种资料-2客户见面话术
放鑫保开门话术
空气品质： 业务员：你认为空气品质怎么样？ 客 户：唉，真是越来越糟了！ 业务员：没错，到处是工厂林立，再加上汽车排放的废气， 我们就象生活在灰尘中，是不是？ 客 户：唉，真是不提也罢！
饮水品质： 业务员：那么，你认为现在的水质好不好？ 客 户：不好。 业务员：是不是连带我们吃的、喝的也受到污染？ 客 户：是！
环境污染： 业务员：环境的污染，会不会影响到我们的健康？ 客 户：当然会啦！
放鑫保开门话术
导入癌症： 业务员：现在PM这么厉害，石家庄比较高你知道吗？它会致癌知道吗？ 客 户：知道！ 经济来源： 业务员：问题是，我们得到癌症，还会有收入吗？ 客 户：这…….
家计困境： 业务员：难道可以因为我们的病情，而使家计陷入困境吗？这还不包括小 孩的生活、教育费用呢。试想家里一天要花多少钱？一个月要花多少钱？ 那一年呢？ 客 户：唉！
放鑫保开门话术
业务员：这些事情发生在别人身上，只是个故事，但是如果发 生在我们身上就是一连串的悲剧了，不是吗？ 客 户：我不会那么倒霉吧！ 业务员：虽然机率很小，但还是有可能，不是吗？ 客 户：可能吧！ 业务员：如果这些厄运降临到我们身上怎么办？ 客 户：我还没想过，听天由命吧。 业务员：如果想要有比较好的医疗品质，就必须自己负担费用。 比如说住特等病房，请专业护士看护，用更好的药品，做更精 密的检查，这些都需要我们早做计划与安排。难道你不希望有 比有这么好吗？这不可能！ 业务员：当然有！那是不是请你办一下手续？ 客 户：好呀！ 业务员：在你的亲朋好友之中，有没有得到癌症的？ 客 户：有！ 业务员：他们一般都怎么处理？ 客 户：到大医院治疗，或是使用民间偏方治疗。 业务员：医疗费用大不大？ 客 户：当然大！ 业务员：得了癌症还能工作吗？ 客 户：怎么工作？ 业务员：没有了工作还会有收入吗？ 客 户：当然没有。 业务员：整个家庭会不会陷入困境？ 客 户：会呀！
重疾险销售话术三三法则
重疾险销售话术三三法则标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。
根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准客户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。
信泰人寿百万保家抗癌保险销售话术
目录健康关爱理念沟通“三三法则”三个发病的原因环境工作饮食污染压力习惯一次不当存入第一笔钱开始,就性存款间断地定宁愿人吃亏不愿钱吃亏宁愿钱吃亏不愿人吃亏已拥有几十万健康保障解决期存款就算生病，也是一种享受人人都需要人人买得起 重点防范癌症、意外对家庭的影响。
18-30岁的社会新贵——生活工作压成人群体负担很重缺乏健康规划力巨大，市场竞争激烈。
30-45岁的家庭支柱——收入稳定，家庭幸福未关注健康风险或准备不足家庭幸福，未关注健康风险或准备不足花实在钱重点防范成人前的癌症风险。
办实在事少儿群体0-18岁备受父母关爱 价格便宜可与其他家庭保险搭配销售 用作“敲门砖，迅速占领客户社会新贵（18-30周岁）特征：该客户群体是社会中的前沿人群，他们学历高、意识强，但收入低；他们的生活节奏快、饮食不定时、应酬多，没有良好的生活作息习惯，患疾病几率高，意外风险大需求：处于人生的转折期，买房、买车、结婚等投入较大，处于人生的转折期买房买车结婚等投入较大因此需要这种性价比高的综合保障。
切入点：交费低、保障高年轻人生活无规律，健康隐患很大。
需要一个健康基金来帮助你抵御风险越早准备花费越少越早规基金来帮助你抵御风险，越早准备花费越少，越早规划越轻松。
这就好比登山，我们希望60岁时爬到山顶！二十岁开始准备，好比爬20度的坡，轻轻松松，沿途十岁开始准备好比爬度的坡轻轻松松沿途还能看看风景；四十岁开始准备，这条路就要陡些，好比爬45度的坡，我们就必须全神贯注，努力攀登；如果到了五十岁，那将是座60度的陡坡，爬起来可如果到了五十岁那将是一座度的陡坡爬起来可能已经力不从心了！您准备爬多少度的坡？家庭支柱（30-45周岁）特征：该客户群体无论工作、家庭还是收入都趋于稳定，处于事业发展的上升阶段，却又处于癌症高发年龄段的初始。
需求：社会压力较大，对内、对外都属于主要的承压人群，同时，该部分客户群体社会责任感强，又是家庭的顶梁柱，需要承担对自己及家人的责任与爱，能不能提前做好人生风险的抵御，自家的责任与爱能能提前做生险的是关乎整个家庭幸福长久的关键。
防癌险宣导
积极竞争，赢得市场竞争主动
以附促主有效提升件均保费
二季度先声夺人，有力压制了竞争对手，提升了队伍的士气。
惠民第一险
防癌第一险推广执行方案
防癌险作为中华惠民第一险，符合广大老百姓需求， 适合多数营销员推广，能够有效扩大承保面，促进五六联 动业务的发展。为了更好地推动防癌险的销售，特制定本 执行方案。
三、主险金鑫尊销售交费5000起
四、限时限额限量限人限地区， 紧迫和稀缺性炒
34
早上4:20分，当这座城市还沉 浸在睡梦中…… 城区收展部的门口早已排起一条 长龙…… 这里是我们的精英 这里是我们的骄傲 这里是我们的自豪 这里是我们预交单的现场 当英雄出现的时候 这里应该有雷鸣般的掌声
铺天盖地的喜报
三成给付不终了
癌症一旦被确诊
防癌本金祝寿好
健康财富好管家
一倍保额不能少
业内数我放鑫保
惠民第一险
一、开发背景
二、产品策略
三、销售话术 四、销售建议
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销售建议
种讲解（？）
惠民第一险
一、防癌险主险和附加险不再分开讲解，统一成一个险
二、金鑫尊和防癌险均以10年期交费进行组合销售
“防癌险”上市成果展示（2/4）
期交件数较去年同期增长330% （2013年4月期交件数4308件）
期交保费较去年同期增长84.4% （2013年4月期交保费1373万）
18531件
3846件
2012年4月
3956件
2013年4月 2014年4月
打破四月业务低谷魔咒，没有淡季的市场，只有淡季的思想；
平邑县支公司： 举绩人力：395人 举 绩 率：52.5% 暂收保费：386万； 保单件数：2372件； 人均件数：5.7件；
重疾险销售金句
重疾险销售金句1. 重疾险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你撑起一片天。
你想想，要是没有它，当疾病这个恶魔来袭时，你该怎么办呀？例子：“咱说要是没买重疾险，万一得了重病，那高额的医疗费用不得把人压垮呀！”2. 重疾险不是奢侈品，而是生活的必需品呀！你还在犹豫什么呢？例子：“你看隔壁老王，生了场大病，还好有重疾险，不然这日子可咋过哟！你还不赶紧买！”3. 买重疾险就是给自己买一份安心，难道你不想在未来的日子里安心无忧吗？例子：“哎呀，你说要是没个重疾险，整天提心吊胆的，多难受呀！”4. 重疾险是爱的延续，当你不能陪伴家人时，它能替你照顾他们呀！这意义多大呀！例子：“我要是有个啥万一，还好有重疾险能让家人生活有着落，我可不想他们受苦。
”5. 别再观望啦，重疾险就是那道守护你健康的坚固防线，你还不赶紧抓住吗？例子：“你还在等啥呢，等生病的时候再买就来不及啦！赶紧的吧！”6. 重疾险就像你的忠实卫士，在疾病面前勇敢地为你战斗，你还不重视它吗？例子：“有了重疾险这个卫士，咱就不怕疾病来捣乱啦！”7. 没有重疾险的人生就像在大海中没有指南针的船，随时可能迷失方向啊！例子：“你想想，没有重疾险，遇到重疾可不就像那没方向的船一样无助嘛！”8. 重疾险是为你的未来投资，难道你不想给自己的未来一个保障吗？例子：“咱现在花点小钱买重疾险，以后就不用担心没钱治病啦，多划算呀！”9. 还在觉得重疾险不重要吗？它可是关键时刻能救你命的呀！例子：“那次看到同病房的人因为没买重疾险，到处借钱治病，真的好可怜，咱可不能这样。
”10. 重疾险是生活的兜底，没有它，生活就像少了一块拼图不完整呀！例子：“没有重疾险，总觉得心里空落落的，不踏实呀！”观点结论：重疾险真的非常重要，它能在关键时刻给予我们经济上的支持和保障，每个人都应该重视并购买重疾险，为自己和家人的未来保驾护航。
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防癌险通关参考话术
--接洽关- 背景要点：
1、描述背景：央企响应中央号召，推出史上防癌第一险
2、包装概念：首款防癌保障最全的产品
拜访话术：王姐，你好，告诉你一个好消息。
今年我们的业务进展非常好，9个月时间已经达成全年的任务指标，为了让利于民、回馈客户，公司特别推出内销福利型防癌第一险—国寿防癌两全保险。
这个保险保费低、保障高、还返本。
仅有20日这一天的时间可以认购，错过就再没有了。
并且我只有三个认购名额，第一时间想到就是您（或“你看，现在我仅剩最后2个名额了”）。
所以特来争取帮你建立最好的“防癌基金”，你一定得抓住这难得的机会，拥有更多保险保障。
我给您介绍一下。
--商品说明关--要点：六金一豁免
六金:1、确诊金2、康复金3、特定金4、轻症金5、满期金6、保障金
一豁免: 保费豁免
辅助要求：配合画“太阳图”谈保险责任，会使用速查表和费率表。
参考话术：
比如30岁的男性每年交2420元，10年一共交了24200元，10万保额。
就可以享受六重保障：
一、癌症确诊保险金：投保1年后，首次发生并经确诊的合同所指的癌症，一次性领取10万元，可提前支付高额的医疗费。
二、特定癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的特定癌症(前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌), 一次性领取3万元，合同继续有效。
三、癌症康复保险金：确诊日后三十日时仍然生存，每年享有2万的康复保险金。
可领取5年，累计领取10万元，来满足康复期内的营养费用。
四、轻症癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的轻症癌症(原位癌、皮肤癌), 一次性领取3万元
五、满期金：年满70周岁，可领取2.42万满期祝寿金，既可作为养老费用，也可传承下代、福泽子孙。
六、身故保障金：从投保开始至70周岁，
可享有所交保费的105%（18岁前为所交保费）
与现金价值较大者的身故保障金。
1、异议处理
（1）保障的范围太单一了！
您的观点我明白，我也理解。
其实并不是“大而全”的东西就是好东西，现代社会都在讲究“精细化”、“专业化”、“针对性”。
这是我们公司推出的一款专业防癌保险，它的目的就是集中精力，用最小的代价解决人生中最让人恐惧的风险。
癌症是目前重大疾病里面发病率最高的，癌症的理赔占每年我们公司重疾理赔的60%以上。
所以，好钢要用在刀刃上，用最小的投入解决最大的问题。
如果在购买了防癌保险后还有资金实力，我们建议再购买重大疾病及养老等保险，完善家庭财务规划。
（2）有重疾险了那很好啊，说明您是个有责任感的人，风险意识很强。
其实重疾险和防癌险并不重复，反而能起到互补的作用。
重疾险保障范围广，但保障额度往往不够。
而癌症是重疾中发生率最高的，花费也相当大。
根据我公司的理赔数据，癌症占重疾理赔60%以上，很多客户反映，仅重疾险的保额远远不够癌症医疗费用的支出，而这款产品就是在重疾保障的基础上增加专业的防癌保障，可照应到治疗的每个环节，并可持续理赔，让您的生活没有后顾之忧。
（3）我要再考虑一下
考虑一下是应该的，毕竟现在也是一笔不小的支出，但我建议还是早一些办为好，这是总部嘉奖湖南裸卖的防癌保险,只有一天的时间,你看，这是我们总公司的文件。
而且这是中国人寿历史上第一款要求分保90%以上的保险产品。
也是历史上第一款有可能因费率问题被保监会拒绝备案的产品！还是在全国部分地区禁止销售的产品。
机会实在是难得呀。
--促成关--要点：
1、总结产品要点
2、唤起风险意识
3、使用促成方法（二择一法、保额促成法、投保单法……）参考话术：您看，这是一款响应国家政策的专项防癌产品，不是谁都能买得到，而且我只有3个指标，况且仅仅只开通一天的时间。
生活中风险无处不在。
如果我知道我60岁发生风险，我就59岁买保险；我30岁发生风险，我就29岁买保险；但是我们永远不知道风险和明天谁先到来。
现在您只需要投入一笔钱就可以给自己和家人好多倍的安心的保障，早投入早受益，您看先建立一个10万的防癌基金会不会太少? （拿出投保单、笔引导客户签名）。