防癌险宣导
专项返本防癌险冲出市场！
一款低价的产品 一款让利的产品 一款促销的产品 一款专属的产品
一、开发背景 二、产品策略 三、销售话术 四、销售建议
10
防癌组合保险
国寿防癌疾病保险 国寿附加防癌两全保险
产品介绍 28天
60岁
产品介绍
项目
基本责任
Байду номын сангаас
国寿防癌疾病保险
国寿附加防癌两全 保险
交费期间
马云说癌症
➢ 我们相信十年以后中国三大癌症将会困 扰着每一个家庭：肝癌、肺癌、胃癌。
➢ 肝癌，很我多担可心能这是么因辛为苦水，；最肺后癌所，是因 为我们的有空挣气的；钱胃都癌是，医是药我费们…的…食物。
➢ 有多少人30年以前，知道我们边上谁谁 谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的
名词，今天癌症变成了一种常态。
产品介绍
示例
保障责任如下：
二、本金返还 1、健康生存金：至80周岁，返还所交保费 的58200元。 2、身故保障金：返还所交保费的58200元 *105%。
40岁(男) 年交2330元 （10年缴费）保额10万
最高26万防癌 保障
癌症10万 康复金10万
轻症3万 特定癌症3万
40岁
70岁
身故2.4465万(癌 症和身故只给一项)
卖点分析
产品介绍
年期 10年交 20年交
直佣水平
首年 16% 20%
累计 36% 72%
给付年限 5 20
年期 10年期 20年期
首年
折
68%
标
72%
水
平
禁止销售区域
18个癌症高发区域
江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江苏 东北三省非省会
省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁市、 东北三省除哈尔
云南省宣威市、云南省个旧市、河北省石家
滨、长春、沈阳
庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南省许昌市、
河南省林州市、陕西省华县、辽宁省庄河市、 三个省会城市， 山东省临朐县、福建省长乐市、江西省靖安 其他区域均不可 县、海南省隆回县、海南省乐东黎族自治县。 以销售。
核保政策
防癌组合
1.8倍重疾保额
不同年龄段的最高不体检保额
年龄
0-17岁 18-35岁 36-40岁 41岁-45岁 46岁-50岁
如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任。
4、癌症康复金（20%*5）
（癌症确诊日后三十日生存）本合同癌症康复保险金的累计给付金额达
到本合同基本保险金额时，本合同终止。
产品介绍
5、豁免保费 6、身故保险金（最高所交保费105%）
癌症确诊保险金和身故保险金本公司仅给付一项
7、满期返本（保费100%）
➢苦苦等待公把到大司大量搭量的的保平客单户交台家到里公去司来
三、市场破题
健康和养老—— 仍然是人们生活
中关注的主要话题！
中国“癌情汹涌”
《2012中国肿瘤登记年报》称中国： 每年新发癌症病例约350万， 每年因癌症死亡约250万。 每1分钟就有6人被确诊为癌症， 每天有8550人成为癌症患者， 每7到8人中就有1人死于癌症。
附加防癌保费 总保费
25
490
50
685
100
980
225
1455
490
2220
735
2750
1115
3410
1725
4250
一、开发背景 二、产品策略 三、销售话术 四、销售建议
29
销售话术
10年、20年
10年、20年
保险责任
轻度癌症、特定癌症、 癌症、康复金、身故
保险金
满期返还 所交保费100%
保险期间 60、70、80周岁 60、70、80周岁
产品介绍
1、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）
【皮肤癌、原位癌】
2、癌症确诊金（100%）
3、特定癌症（+30%）
【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】
产品介绍
轻度癌症
责任关系
癌症
特定癌症
身故
国内独有
康复金
针对性 更强
产品介绍
示例
30岁男性，投保防癌 组合，保额20万元，保险 期间至80周岁，选择10年 交，年交保费为5820元。
产品介绍
示例
保障责任如下：
一、癌症给付 1、轻症给付：6万元； 2、癌症给付：20万元（特定癌症26万）； 3、康复金给付：4万元*5年=20万元
销售规则
（1）“国寿防癌疾病保险组合”不允许单独销售， 仅限新投保长险进行组合销售，与其主险组建合议的：长险年
金新尊或金双喜
交保费最低为5000元（含）。 等非体检险种 （2）“国寿防癌疾病保险组合” 承保最低基本保 额为5万（含）。
险种名称
缴 费 期 间
首年佣 金比 例
国寿福禄鑫尊两全 保险(分红型)
重疾中的死神
重大疾病中癌症的占比高达80% 行业内癌症的理赔占比高达60% 癌症诊疗期长，仅基本治疗费用10万-30万 中国癌症发病呈现年轻化趋势，乳腺癌、肺 癌、结肠癌、甲状腺癌等癌症发病年龄均出 现提前。 根据《2012中国肿瘤登记年报》显示，我 国每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每 天8550人，这意味着全国每分钟有6人被诊 断为癌症。
10 年
24.00%
国寿福禄双喜两全 保险（分红型）
10 年
24.00%
国寿瑞鑫两全保险 （分红型）
10 年
23.00%
国寿康宁终身重大 疾病保险（2012 版）
10 年
33.00%
男性80岁满期5万保额对应保费
年龄 0岁 10岁 20岁 30岁 40岁 45岁 50岁 55岁
防癌保费 465 635 880 1230 1730 2015 2295 2525
国寿新简易曾是惠民第一险 曾是广大伙伴达成举绩的利器 如今它让出了惠民第一险的宝座 因为新的惠民第一险诞生了
防癌险来了
一、开发背景 二、产品策略 三、销售话术 四、销售建议
2
二、当前营销团队困惑
➢老客户市场见面无言
伙伴们最期盼的
➢新客户市场一一个难个客以简户单广速易泛讲需成的求产的品险种
一种容易操作的方式
最高保额（正常情况）
27万（未成年人最高额度50万） II类地区27万，III类地区25万 II类地区25万，III类地区22万 II、III类地区均为16万 II、III类均为11万
50岁以上 均需体检（所以此险种都需体检）
1、说明：II地区指的是石、唐、保、沧、邯、 秦五家公司的城区，其余地区均属III. 2、按照实务规定防癌重疾风险保额为1.8倍的保单保额，该预算是按照客户既往无重大 疾病保额计算的。 3、最高保额是按体检表简单推算的，因为核保千差万别，若投保保额高或有既往病史 或有不良记录则需按具体情况。
肺癌宣传方案策划书范文3篇
肺癌宣传方案策划书范文3篇篇一《肺癌宣传方案策划书范文》一、背景肺癌是全球范围内最常见的恶性肿瘤之一，严重威胁着人们的健康和生命。
随着人们生活方式的改变和环境的恶化，肺癌的发病率和死亡率呈逐年上升趋势。
为了提高公众对肺癌的认识和预防意识，特制定本宣传方案。
二、宣传目标1. 提高公众对肺癌的知晓率，了解肺癌的危险因素、症状和预防方法。
2. 增强公众对肺癌早期筛查的重视，鼓励高危人群定期进行筛查。
3. 倡导健康的生活方式，减少肺癌的发生风险。
4. 提高公众对肺癌治疗的认知，增强患者战胜疾病的信心。
三、宣传对象1. 社区居民：包括老年人、吸烟者、长期接触有害物质者等肺癌高危人群。
2. 医务人员：包括医生、护士、药师等，提高他们对肺癌的诊断和治疗水平。
3. 企业员工：关注工作环境中可能存在的致癌因素，加强职业防护。
4. 学生：培养健康的生活习惯，提高自我保护意识。
四、宣传内容1. 肺癌的基本知识肺癌的定义、病因和发病机制。
肺癌的常见症状，如咳嗽、咳痰、咯血、胸痛、呼吸困难等。
肺癌的高危人群，如吸烟者、长期接触有害物质者、家族史等。
2. 肺癌的预防措施戒烟：强调吸烟是肺癌的主要危险因素，鼓励吸烟者戒烟。
避免有害物质暴露：如减少空气污染、职业防护等。
健康饮食：多吃蔬菜水果，减少高脂肪、高盐、高糖食物的摄入。
适量运动：保持健康的体重，增强体质。
3. 肺癌的早期筛查肺癌早期筛查的重要性和方法，如低剂量螺旋 CT 筛查。
筛查的适宜人群和时间安排。
筛查结果的解读和处理。
4. 肺癌的治疗方法肺癌的治疗方式，如手术、化疗、放疗、靶向治疗等。
治疗的效果和预后，鼓励患者积极配合治疗。
康复护理：包括心理支持、营养支持、运动康复等。
五、宣传方式1. 社区宣传在社区内设立宣传展板、发放宣传资料，举办健康讲座、义诊等活动。
利用社区广播、宣传栏等媒体进行宣传，提高居民的知晓率。
组织志愿者深入社区，开展面对面的宣传和咨询服务。
2. 医疗机构宣传在医院内张贴宣传海报、发放宣传资料，播放宣传视频。
1月27日防癌险课件
免：癌症确诊，豁免以后各期未交保 费，减轻病患家庭负担。
廉：综合险种设计专业、保障全面、保 费豁免功能，是行业内性价比最
高的健 康险！
国寿健康管理计划（全面型）
温馨提醞
为确保您的保障及时生 效，请您准备好您的"身份 证、银行卡〃复印件。
30岁男性，保险期间至80岁，20年交，基本保额10万
建立大病保障制度要注重创新机制，把基本医保与商业保险结台 起来，相互衔接、功能互补。采取政府委托办理、购买服务等办法， 支持商业保险机构承办大病保险。” • 一李克强
十八大关注民生
响应国家号召 勇担央企责任 解决民生问题
国寿健康第一险
2013年黑龙江亚布力中国企业家论坛
十年后 三大癌症
将困扰 中国 每一个家庭
几天不用，水管放出 的水颜色迥异
喝水
地下水安全吗？ 地下水不安全 那么，地表水安全吗？
喝水
我们何时才能 简单地喝上 自来水安全吗？ 真正符合饮用标准 的水？
吃饭
柴、米、油、盐、酱、醋、茶……
吃饭
这些只是小商贩的问题？
不！
癌症 离我们家庭越来越近
上半辈子努力赚钱为一生 下半辈子努力花钱养医生
1、癌症确诊保险金： 一次性给付基本保额• 10万元
2、癌症康复保险金：
每年给付保额20% , 2万元，最多给付5年10万元 3、特定癌症确诊保险金： 一次性给付保额的30% , 3万元 4、轻症癌症确诊保险金： 一次性给付保额的30% , 3万元 5、保费豁免权：癌症确诊后豁免以后各期保险费 6、满期金:合同满期，被保险人生存•返还所交保费 7、身故保障金：雜时所交保费的105%
专项服务
防癌险销售PPT课件
防癌险提供癌症保障，而寿险则提供身故保 障。对于注重家庭责任的客户，推荐同时购 买防癌险和寿险，确保家庭经济的稳定。
与医疗险搭配
防癌险主要针对癌症风险，而医疗险可覆 盖日常医疗费用。推荐客户同时购买防癌 险和医疗险，实现健康保障的全面覆盖。
03
目标客户群体定位与需求分析
不同年龄段客户需求差异
01
增长速度
防癌险市场增长速度逐年加快， 预计未来几年将保持高速增长， 成为保险市场的重要增长点。
消费者需求特点与变化趋势
消费者需求特点
消费者对防癌险的需求呈现出年轻化 、个性化、多样化等特点，对保障范 围、理赔服务等方面有较高要求。
变化趋势
随着消费者对健康保障意识的提高， 防癌险需求将持续增长，同时消费者 对产品创新和个性化定制的需求也将 不断增加。
竞争格局与发展前景预测
竞争格局
当前防癌险市场竞争激烈，各大保险公司纷纷推出创新产品，通过差异化竞争抢 占市场份额。
发展前景预测
随着医疗技术的进步和癌症治疗手段的更新，防癌险市场将迎来更大的发展空间 。同时，国家政策对防癌险市场的支持力度也在不断加大，为市场发展提供了有 力保障。预计未来几年防癌险市场将继续保持高速增长态势。
核心保障范围和额外服务内容
核心保障范围
包括原位癌、恶性肿瘤等癌症类型的保障，以及癌症住院津贴、手术津贴等。
额外服务内容
提供癌症二次诊疗、特药服务、康复指导等增值服务，为客户提供更全面的健 康保障。
与其他保险产品搭配销售策略
与重疾险搭配
与寿险搭配
防癌险与重疾险相互补充，提供更全面 的健康保障。在客户已有重疾险的情况 下，推荐购买防癌险以增强癌症保障。
外部监管政策变化趋势预测
国寿防癌险说明会-PPT精品文档41页
活命三件事--喝水
活命三件事--吃饭 柴、米、油、盐、酱、醋、茶……
中国每年花在糖尿病的开支超过1700亿！
每年33万人死于乙肝相关的肝病
每年100万人死于乙型肝炎所致 肝衰竭、肝硬化、原发性肝细
江苏数量最多！
癌症--四宗罪 一宗罪：不断攀升的发病率！
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防癌险“八金”，拿走一生担忧
6、 返本 金
防癌面前 人人平等
10年\20年交 60\70\80岁返
5、 豁免 金
8、借 款金
4、 康复 金
投保举例：
30岁男性，保险期间至80岁，20年交，基本保额10万
年交保费 1850元
特罗凯：非小细胞肺癌 25万/年
赫赛汀：乳腺癌及胃癌 35万/年
美罗华：淋巴癌
50万/年
安维汀：结直肠癌 40万/年
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22
患重大疾病后有三种人：
第一种人：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏
对自己：只能接受死亡 对家人：一声叹息
第二种人：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏
3930
8920元
24元
一天24元，老俩口立刻拥有保障26万
总结来看：
一天几块钱，保障几十万； 治疗康复，费用全管； 未交保费，全部豁免； 有病治病，无病返还。 史无前例的钜惠保险！
防癌险课件
优点分析
针对性强
防癌险主要针对癌症风险，提供专门的保障 。
灵活性高
随着年龄增长，癌症风险也会相应变化，防 癌险的保费可以根据需要进行调整。
保费可调整
防癌险的保障范围和保障程度可以根据个人 需求进行选择。
提供全面的保障
除了癌症本身，防癌险还可能覆盖与癌症相 关的治疗费用、康复费用等。
缺点分析
保费较高
防癌险课件
目录
CONTENTS
• 防癌险概述 • 防癌险的保障范围与责任 • 防癌险的投保与理赔流程 • 防癌险与其他保险产品的比较 • 防癌险的优缺点分析 • 防癌险的市场现状与未来发展趋势
01
防癌险概述
定义与作用
定义
防癌险是一种针对癌症风险的保险产品，旨在为被保险人提供经济保障，以应对癌症带来的医疗费用和其他相 关支出。
灵活性高：不同类型和不同公司的防癌 险产品在保险责任、给付方式和费率等 方面存在差异，具有较高的灵活性。
特点
针对性强：防癌险专门针对癌症风险提 供保障，具有很强的针对性。
02
防癌险的保障范围与责任
保障范围
癌症确诊费用
包括癌症确诊、治疗、康复等费用。
癌症治疗费用
包括手术、化疗、放疗等治疗费用。
癌症康复费用
包括康复期间的药品、检查等费用。
责任免除
遗传性疾病
投保前已患癌症
因遗传原因导致的癌症不在保障范围 内。
投保前已患有癌症，不在保障范围内 。
先天性畸形
因先天性畸形导致的癌症不在约定的赔偿比例进行赔偿。
最高赔偿限额
保险合同约定的最高赔偿限额为限。
赔偿方式
根据保险合同约定的赔偿方式进行赔偿，一般包括一次性给付和分 期给付两种方式。
国寿防癌组合新产品宣导-文档资料
国寿附加防癌两全保险
28天-60周岁 满期返还 所交保费100% 60、70、80周岁
产品介绍
防癌组合 防癌主险+两全
1、癌症确诊金（100%） 2、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）【皮肤癌、原位癌】 3、特定癌症（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】
如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任。
产品介绍
防癌组合
禁止销售区域
18个癌症高发区域 江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江 苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁 市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北 省石家庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南 省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、 辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长 乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海
8、低投入、高保障
产品介绍
防癌组合
示例
30岁男性，投保防癌组合，保额10万元，保险期间至80周岁，选择20 年交，年交保费为1840元。保障责任如下： 假设一： （1）先患轻症：给付3万元； （2）再患癌症（正好属于特定）：给付13万元； （3）满5年后身故：给付2万元*5年=10万元 假设二： （1）健康生存至80周岁（或患轻症后康复，先赔3万元），满期返还 所交保费100%，即3.68万元
产品介绍
主要卖点
防癌组合
1、中国人寿产品专家潜心多年设计的首款癌症专属产品
2、分红类、重疾类产品最完美的附加补充型产品 3、承担社会责任，直面癌症风险，国寿惠民第一险
4、保障范围广，涵盖轻度、普通和特定癌症
5、康复金设计，解决癌症护理困扰，最具人性化设计 6、主附险组合，满足消费者返本需求
7、豁免保费，免除后顾之忧
太平洋健康险防癌险的健康告知
太平洋健康险防癌险的健康告知
摘要：
一、太平洋健康险防癌险简介
二、太平洋健康险防癌险的健康告知内容
1.健康状况
2.过往病史
3.生活习惯
4.家族病史
三、太平洋健康险防癌险的优势
1.全面的保障范围
2.专业的健康服务
3.灵活的保险期限
4.优惠的价格
四、太平洋健康险防癌险的购买建议
正文：
太平洋健康险防癌险是一款针对癌症风险的保险产品，旨在为客户提供全面的保障和专业的健康服务。
在购买该保险前，客户需要了解并满足太平洋健康险防癌险的健康告知要求。
一、太平洋健康险防癌险的健康告知内容
1.健康状况：购买太平洋健康险防癌险的客户需保证自身健康状况良好，无严重疾病、慢性疾病或传染病等。
2.过往病史：客户需如实告知过往病史，包括但不限于高血压、糖尿病、心脏病等。
对于有癌症病史的客户，需提供详细的诊断报告和治疗记录。
3.生活习惯：良好的生活习惯有助于降低患癌风险。
购买太平洋健康险防癌险的客户需保证自己不吸烟、不酗酒、饮食健康、作息规律等。
4.家族病史：家族病史是评估患癌风险的重要因素。
客户需提供直系亲属（父母、兄弟姐妹、子女）的癌症病史，以便保险公司评估风险。
二、太平洋健康险防癌险的优势
1.全面的保障范围：太平洋健康险防癌险覆盖多种癌症类型，为客户提供全面的保障。
终身防癌疾病保险推荐
终身防癌疾病保险推荐1.太平全无忧终身防癌疾病保险投保年龄： 0-65周岁保障期限：终身适合人群：个人∙产品特色：在合同保险期间，我们按照下列约定承担给付相应保险金的责任：一、恶性肿瘤保险金给付...保障项目：∙ 1.身故保险金:有∙ 2.原位癌特别保险金:有∙ 3.恶性肿瘤保险金:有2.海康「康爱一生」终身防癌疾病保险投保年龄： 0-60周岁保障期限：终身∙产品特色：产品特色：轻症癌症不担心癌症关爱很放心终身保障长安心质优价廉好称心保障项目：∙ 1.癌症关爱保证金:有∙ 2.轻症癌症保险金:有∙ 3.身故保险金:有3.和谐健康之尊终身防癌疾病保险保障期限：终身∙产品特色：在本合同一有效期间内，我们承担以下责任：一、癌症确诊保险金二、特定癌症保险金三、身故保险金保障项目：∙ 1.身故保险金:有∙ 2.癌症确诊保险金:有∙ 3.特定癌症保险金:有4.泰康e康终身防癌疾病保险投保年龄：符合承保条件者保障期限：终身适合人群：个人∙产品特色：在合同保险期间内，我们承担下列保险责任：一、癌症保险金给付二、身故保险金给付保障项目：∙ 1.癌症保险金:有∙ 2.身故保险金:有5.新华惠康终身防癌疾病保险投保年龄： 0-61周岁保障期限：终身适合人群：个人∙产品特色：终身防癌，多倍给付，保费不损失。
保障项目：∙ 1.癌症保险金:有∙ 2.轻症癌症保险金:有∙ 3.特定癌症保险金:有∙ 4.身故保险金:有∙ 5.豁免保费:有6.合众一生无忧终身防癌疾病保险投保年龄： 0-50周岁保障期限：终身适合人群：个人∙产品特色：癌症保障，保障全面，保障终身，特定癌症额外给付保额。
保障项目：∙ 1.身故保险金:有∙ 2.癌症轻症确诊保险金:有∙ 3.癌症确诊保险金:有∙ 4.特定癌症确诊保险金:。
抗癌疫苗推销话术
抗癌疫苗推销话术肿瘤疫苗，又称抗癌疫苗，它是针对肿瘤细胞的一种新型的预防和治疗癌症的手段，以预防和治疗癌症为目的。
目前已经有多种治疗癌症的药物出现了。
有特效药，用于缓解病情。
但是对于癌症本身来讲是没有什么效果的，这个就是说了没有用。
一般来说，如果说没有什么用的话。
那么肯定是没有用。
但当你去接种了这个疫苗之后，在你发现癌症的时候就是一个小概率事件了！所以今天咱们来谈一谈一些抗癌疫苗的推销话术！主要针对：预防癌和提高免疫力：增强我们身体对于癌症的抵抗力；对于癌细胞产生抑制作用，阻断肿瘤细胞之间的相互转化与杀灭作用；以及预防恶性肿瘤发生、发展、转移和复发，包括肿瘤复发和转移等作用。
话术一：“肿瘤疫苗”的“预防”作用我给您说的是，我们用肿瘤疫苗来预防一些已经发生的恶性肿瘤。
比如说乳腺癌，我们用这种疫苗去做辅助治疗，然后定期检测身体的状况，包括我们会做哪些检查？做哪些手术，这些都是非常重要的！其实不能只说预防就对了，还得看具体如何起作用。
其实除了这些常规癌症治疗之外，目前已经有一些药物是在预防或者是控制一些肿瘤发生发展和转移。
比如我们目前所使用的“抗癌疫苗”主要就是预防肿瘤复发和转移的。
1、我们要清楚的是，我们治疗肿瘤最主要的目的就是控制肿瘤的生长和转移，我们所用的这种疫苗主要是控制肿瘤的生长，在我们治疗完之后，我们对这个患者进行定期检查，一旦发现肿瘤，然后医生就会进行手术或者治疗，或者是放化疗等，都是为了防止肿瘤的发展和转移。
也就是说，如果你患了肿瘤，那么，治疗完之后你一定要定期到医院去检查身体，这样才能发现肿瘤是如何发展和转移的。
这就是我们所说的“肿瘤疫苗”，或者说是“肿瘤治疗疫苗”。
我们用这款疫苗来预防恶性肿瘤、治疗恶性肿瘤，最主要的目的无非也就是控制和预防癌症的发生发展和转移，因为这个结果是由我们自己决定的，所以也不能去强制别人，让别人去执行我这个疫苗的结果。
所以说“癌症疫苗”和“常规癌症治疗”有本质上不同。
防癌险销售
总结；我们勇于尝试独立销售最基础的保险， 提升自己的能力，拓展自己客户群，敢说， 走出门外，提起展业包，奔向客户家，为 客户提供一份健康保障。
异议处理
• 3，我现在还年轻，不需要这种保险，你们公司总出新的 产品，不能一出新的我就买吧。以后你们公司会出更好的， 我会时时关注你的朋友圈的。
• 这个问题换一个问法，您觉得什么时候买最合适？曾经有 人总结说：重大疾病一般都是40岁以后的人才得，所以应 该40岁以后再买。那我们要告诉她的是，如果买保险，应 该是患病前180天买最合适，因为刚一过观察期就用上了， 资金运用效率最高。这个时候，任何人都会说，谁知道什 么时候能得病呀？道理就在这里，没有人能预测未来，所 以越早买越合适。年轻时费率低，负担轻，压力小，越早 规划越好！（现在小孩患白血病，年轻群体患肿瘤癌症， 一些案例记住讲给客户听，讲解人为什么患这种病，危险 信号警惕。）
展业工具
备注：两张彩页 对比，突出当时 惠民防癌险一推 出，遭到疯抢， 并且需要绑定主 险，方可购买。 此时国寿践行央 企责任，在健康 月保障大派送， 无需绑定，实则 的优惠，仅售卖 国寿老客户，截 止办理时间5月25 日。之后办理取 消优惠政策。
展业工具
备注：利用安装E保 障为借口见面，展 现国寿的科技品牌， 体现蓝海人的专业， 进一步拓展客户群， 进而认识客户家人， 销售防癌险。
• 人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去。重大疾病保 险的根本目的是向罹患重疾的被保险人提供经济帮助，以降低重疾对个人或家庭财务 造成的巨大伤害。人这一生，最好是健康地活着，即使病了也要争取活着，即使活不 成了，也要让家人好好活着，这就是责任，靠什么，重大疾病保险。
• 买重大疾病保险，首先是争取存活的机会，其次是减少给家庭带来的经济损失，所以 说即使死亡之后的保险赔付对家庭也是至关重要的。