防癌险宣导

销售规则
（1）“国寿防癌疾病保险组合”不允许单独销售， 仅限新投保长险进行组合销售，与其主险组建合议的：长险年
金新尊或金双喜
交保费最低为5000元（含）。 等非体检险种 （2）“国寿防癌疾病保险组合” 承保最低基本保 额为5万（含）。
险种名称
缴 费 期 间
首年佣 金比 例
国寿福禄鑫尊两全 保险(分红型)
产品介绍
轻度癌症
责任关系
癌症
特定癌症
身故
国内独有
康复金
针对性 更强
产品介绍
示例
30岁男性，投保防癌 组合，保额20万元，保险 期间至80周岁，选择10年 交，年交保费为5820元。
产品介绍
示例
保障责任如下：
一、癌症给付 1、轻症给付：6万元； 2、癌症给付：20万元（特定癌症26万）； 3、康复金给付：4万元*5年=20万元
如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任。
4、癌症康复金（20%*5）
（癌症确诊日后三十日生存）本合同癌症康复保险金的累计给付金额达
到本合同基本保险金额时，本合同终止。
产品介绍
5、豁免保费 6、身故保险金（最高所交保费105%）
癌症确诊保险金和身故保险金本公司仅给付一项
7、满期返本（保费100%）
卖点分析
产品介绍
年期 10年交 20年交
直佣水平
首年 16% 20%
累计 36% 72%
给付年限 5 20
年期 10年期 20年期
首年
折
68%
标
72%
水
平
禁止销售区域
18个癌症高发区域
江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江苏 东北三省非省会
省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁市、 东北三省除哈尔
云南省宣威市、云南省个旧市、河北省石家
癌症并不遥远
专项返本防癌险冲出市场！
一款低价的产品 一款让利的产品 一款促销的产品 一款专属的产品
一、开发背景 二、产品策略 三、销售话术 四、销售建议
10
防癌组合保险
国寿防癌疾病保险 国寿附加防癌两全保险
产品介绍 28天
60岁
产品介绍
项目
基本责任
国寿防癌疾病保险
国寿附加防癌两全 保险
交费期间
国寿新简易曾是惠民第一险 曾是广大伙伴达成举绩的利器 如今它让出了惠民第一险的宝座 因为新的惠民第一险诞生了
防癌险来了
一、开发背景 二、产品策略 三、销售话术 四、销售建议
2
二、当前营销团队困惑
➢老客户市场见面无言
伙伴们最期盼的
➢新客户市场一一个难个客以简户单广速易泛讲需成的求产的品险种
一种容易操作的方式
滨、长春、沈阳
庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南省许昌市、
河南省林州市、陕西省华县、辽宁省庄河市、 三个省会城市， 山东省临朐县、福建省长乐市、江西省靖安 其他区域均不可 县、海南省隆回县、海南省乐东黎族自治县。 以销售。
核保政策
防癌组合
1.8倍重疾保额
不同年龄段的最高不体检保额
年龄
0-17岁 18-35岁 36-40岁 41岁-45岁 46岁-50岁
马云说癌症
➢ 我们相信十年以后中国三大癌症将会困 扰着每一个家庭：肝癌、肺癌、胃癌。
➢ 肝癌，很我多担可心能这是么因辛为苦水，；最肺后癌所，是因 为我们的有空挣气的；钱胃都癌是，医是药我费们…的…食物。
➢ 有多少人30年以前，知道我们边上谁谁 谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的
名词，今天癌症变成了一种常态。
10年、20年
10年、20年
保险责任
轻度癌症、特定癌症、 癌症、康复金、身故
保险金
满期返还 所交保费100%
保险期间 60、70、80周岁 60、70、80周岁
产品介绍
1、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）
【皮肤癌、原位癌】
2、癌症确诊金（100%）
3、特定癌症（+30%）
【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】
10 年
24.00%
国寿福禄双喜两全 保险（分红型）
10 年
24.00%
国寿瑞鑫两全保险 （分红型）
10 年
23.00%
国寿康宁终身重大 疾病保险（2012 版）
10 年
33.00%
男性80岁满期5万保额对应保费
年龄 0岁 10岁 20岁 30岁 40岁 45岁 50岁 55岁
防癌保费 465 635 880 1230 1730 2015 2295 2525
➢苦苦等待公把到大司大量搭量的的保平客单户交台家到里公去司来
三、市场破题
健康和养老—— 仍然是人们生活
中关注的主要话题！
中国“癌情汹涌”
《2012中国肿瘤登记年报》称中国： 每年新发癌症病例约350万， 每年因癌症死亡约250万。 每1分钟就有6人被确诊为癌症， 每天有8550人成为癌症患者， 每7到8人中就有1人死于癌症。
最高保额（正常情况）
27万（未成年人最高额度50万） II类地区27万，III类地区25万 II类地区25万，III类地区22万 II、III类地区均为16万 II、III类均为11万
50岁以上 均需体检（所以此险种都需体检）
1、说明：II地区指的是石、唐、保、沧、邯、 秦五家公司的城区，其余地区均属III. 2、按照实务规定防癌重疾风险保额为1.8倍的保单保额，该预算是按照客户既往无重大 疾病保额计算的。 3、最高保额是按体检表简单推算的，因为核保千差万别，若投保保额高或有既往病史 或有不良记录则需按具体情况。
重疾中的死神
重大疾病中癌症的占比高达80% 行业内癌症的理赔占比高达60% 癌症诊疗期长，仅基本治疗费用10万-30万 中国癌症发病呈现年轻化趋势，乳腺癌、肺 癌、结肠癌、甲状腺癌等癌症发病年龄均出 现提前。 根据《2012中国肿瘤登记年报》显示，我 国每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每 天8550人，这意味着全国每分钟有6人被诊 断为癌症。
附加防癌保费 总保费
Βιβλιοθήκη Baidu25
490
50
685
100
980
225
1455
490
2220
735
2750
1115
3410
1725
4250
一、开发背景 二、产品策略 三、销售话术 四、销售建议
29
销售话术
产品介绍
示例
保障责任如下：
二、本金返还 1、健康生存金：至80周岁，返还所交保费 的58200元。 2、身故保障金：返还所交保费的58200元 *105%。
40岁(男) 年交2330元 （10年缴费）保额10万
最高26万防癌 保障
癌症10万 康复金10万
轻症3万 特定癌症3万
40岁
70岁
身故2.4465万(癌 症和身故只给一项)