对方谈判劣势
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
下面是店铺为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。
篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如何应对商务谈判中的压力和挑战
如何应对商务谈判中的压力和挑战商务谈判是商业交易中的重要一环，能够决定企业的业务走向，达成成功的商务谈判对大部分的企业都非常重要。
每一次的商务谈判都需要面对各种挑战和压力，而一旦失误，将可能会导致重大损失。
为了应对商务谈判中的挑战和压力，需要有有效的方法和策略，以确保能够获得最佳的交易结果。
本文将详细介绍如何应对商务谈判中的挑战和压力，并提供有关如何在2023年下应对这些挑战的建议。
一、商务谈判中的挑战商务谈判中面临的挑战是多样的，其中一些挑战包括：1. 对手的竞争：在商务谈判中，你将会与其他企业竞争。
这意味着，如果你的对手能够更好地掌握机会，你的谈判结果将受到影响。
2. 费用和预算：在商务谈判中，费用和预算是最常见的限制之一。
在讨论的基础上，企业需要制定一个可行的预算，并将其通知其他利益相关方。
3. 市场变化和不确定性：市场变化和不确定性将会产生重大影响。
这种不确定性可以与资金、市场趋势、供应链等相关。
在这种情况下，对于这些变化和不确定因素有一定的了解是非常必要的。
4. 时间和资源：商务谈判不仅是费时的，也会占用相关资源。
这意味着，企业需要在时间和资源方面做出相应的安排。
如果缺少时间和资源，可能会影响商务谈判结果。
5. 语言和文化问题：在跨国交易中，语言和文化差异将会产生重要影响。
文化因素越复杂，谈判结果可能越不确定。
二、如何应对商务谈判中的挑战和压力1. 收集信息：在商务谈判中，收集信息非常重要。
企业需要了解自己的优势和劣势，以及与对手的市场相关信息，企业可以通过市场分析等途径来了解诸如行业趋势、市场需求等关键信息。
2. 制定优势策略：企业可以通过了解自身优势，制定相应的策略。
例如，如果企业拥有先进的技术，可以在商务谈判中针对技术优势，提出相应的方案和建议。
3. 考虑不同的谈判选项：企业需要考虑不同的谈判选项，以确保达到最佳的商业交易结果。
在策略和选项上，企业应该制定一个清晰的计划，以计划谈判的步骤、时间框架和需要的资源等。
竞争性谈判方案
竞争性谈判方案什么是竞争性谈判？竞争性谈判是个有效的谈判方式。
它真正考验的是双方的交际技巧和商业头脑。
这种方法对双方来说都是有利的，因为它可以让双方设定好相互约束的目标，并通过提供灵活的解决方案来达成协议。
在竞争性谈判中，双方都知道尽可能地争取最佳条件，直到最后达成一项协议。
竞争性谈判的历史一些历史学家认为，竞争性谈判的历史可以追溯到十九世纪末期。
因为那个时期，一些企业开始小心思考如何在不失去利润的情况下，更好地与供应商谈判。
然后，另一个出现的因素是二战后，欧洲的经济复苏。
在那个时候，大公司们开始把自己的业务扩展到整个欧洲，并尝试与各个国家的供应商谈判。
竞争性谈判的目标竞争性谈判的目标就是在尽可能多的谈判轮次中，取得尽可能高的收益，并降低成本和风险。
另外，还要控制好对方的利益，保护自己的利益。
竞争性谈判中的关键步骤1.确定目标在开始竞争性谈判之前，双方都需要确定自己的目标。
这个目标应该包括最高可接受的价格，以及需要达到的任何其他要求。
2.准备工作双方都需要进行一些准备工作。
这些准备工作包括评估市场、进行目标调查和分析、确定细节和权重、建立联系等。
3.贸易谈判是谈判，贸易是贸易。
在交易方案上，双方应该开诚布公地交流，表达各自的要求。
当一个方案不理想时，双方应该沟通并寻找其他的方案。
4.评估在完成交易后，双方都需要进行评估。
这个过程应该包括一份协议文件复查，确定落实方案的方法，和明确再次沟通的时间。
竞争性谈判的优势在合适的情况下，竞争性谈判具有以下优势：•激发创造性思维•保持竞争，与同行产生距离感•降低成本和风险竞争性谈判的劣势在某些情况下，竞争性谈判存在以下劣势：•可能会阻碍长期合作•双方间可能会产生分歧•长期内可能会妨碍双方的商业关系•当谈判失败时，可能会引发更激烈的竞争如何尽可能的成功做好竞争性谈判成功做好一次竞争性谈判，需要你了解了你的对手，这个对手的背景和底线价值是多少。
确定好目标导向，明确双方价值和支付方式。
商务冲突与谈判报告
谈判报告一、出售谈判背景我公司（Holly film）拟向WCHI电视台出售卡通片《超级战士》的重播权。
Holly film是美国主要的电影制片商之一，也是电视节目的主要供应商，其以制作卡通片闻名。
此次出售的《超级战士》是一部非常受儿童和青少年欢迎的卡通片，首播时曾获得较高收视率，且其相关产品也很畅销。
今年销售不景气，我公司需要尽量销售这一节目的重播权从而完成自己的销售任务。
通过分析，由于不能卖给网络电视台，我方觉得市场上最需要《超级战士》的是WCHI。
所以我方希望能够争取以尽量高的价格把《超级战士》的重播权出售给WCHI。
二、双方优劣势分析（一）WCHI电视台优势分析：1、芝加哥4家独立电视台之一，曾连居收视率第一位置；2、目前财务状况稳定；劣势分析：1、由于买进策略失误，WCHI电视台失去了收视率第一位置，屈居WWIN之后；2、WCHI公司非常需要下个季度播放的新品；（二）我公司（Holly film）优势分析：1、是主要电影制片商之一，也是电视节目的主要供应商；2、《超级战士》曾获得较好的收视率；3、《超级战士》剧本精彩深受儿童和成年人的欢迎，是周六早晨时间档的理想节目；4、《超级战士》周边产品很畅销，有利于电视节目推广；5、WWIN也对该片有兴趣，且有250万净报价；6、拟销售《丁冬音乐》首播效果不错，配套产品也畅销；劣势分析：1、今年销售任务未达成，需要完成此单《超级战士》业务；2、不能确保收视率；3、在出售《超级战士》的同时还想出售《丁冬音乐》，而节目收看的对象为3-7岁儿童，市场受众范围小。
三、技术支持（一）判断可创造价值的信息：1、可减少播放次数；2、可尽量提前付款；3、可通过出售《丁冬音乐》获利；4、让协议得以达成的价值类型：（1）找双方均可接受的条件（2）条件足以弥补双方需求（二）谈判技巧1、尽可能地了解谈判对手，比如对方主导需要，潜在要求等。
2、借助双方需求以及所掌握资料。
商务谈判的策划书范文三篇
商务谈判的策划书范文三篇商务谈判的策划书范文三篇商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
小编整理的商务谈判的策划书范文三篇，供参考！商务谈判策划书1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判策略范文5篇
商务谈判策略范文5篇商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面给大家分享一些关于商务谈判策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
商务谈判策略优秀范文1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳固的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：__，制定策略，保护我方利益，主持谈判进程;辅谈：__，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：__，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：__，解决相干法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积存了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币之内。
4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情形也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状态良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而奇妙的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯洁的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经具有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状态良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
采购谈判技巧—当买方处于劣势时
采购谈判技巧—当买方处于劣势时现将在卖方占优势的状况下，特殊是单一来源或独家代理，买方寻求突破议价逆境的技巧分述如下：1．迂回战术由于卖方占优势，正面议价通常效果不彰，采取迂回战术才能奏效。
现举例说明如下：某厂家从本地的总代理购入某进口化学品，发觉价格竟比同行某公司的购人的价格贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同行的价格。
未料总代理未能解释其中道理，也不情愿降价。
因此，选购人员委托原产国的某贸易商，先行在该国购人该项化学品，再转运到中国。
此种转运支配虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购入的价格廉价。
当然，此种迂回战术是否成功，有赖于转运工作是否可行。
有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术的执行就有困难。
2．直捣黄龙有些单一来源的总代理商，对选购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”、的姿态，此时，若能摆脱总代理商，寻求原厂的报价将是良策。
现举一例说明。
某制鞋厂拟购缝纫机七台，经总代理商报价后，虽然三番两次邀约前来议价，总是推三阻四。
后来，选购人员查阅产品目录时，灵机一动，将粘贴总代理名称、地址及电话的标签撕下，赫然发觉国外原厂的通信地址。
随即发送要求降价12%的报价给原厂，当时只是报着试一试的心理。
不料次日原厂回电同意降价，使选购人员欣喜若狂。
由前述的事例中，选购人员应在议价的过程中辨认总代理的虚实，因为有些供应商自称为总代理，事实上，并未与国外原厂签订任何合同或协议，只想借总代理的名义自抬身价，获取超额利润。
因此，当选购人员向国外原厂询价时，多半会获得回音。
但是，在产、销分别制度相当严谨的国家，就不适用这个方法，因为原厂通常会把询价单转交当地的代理商，不会自行报价。
3．哀兵姿态在买方居于劣势状况下，应以“哀兵”姿态争取卖方的同情与支持。
由于买方没有能力与卖方议价，有时会以预算不足作借口，恳求卖方同意在其有限的费用下，勉为其难地将货品卖给他，而达到减价的目的。
一方面买方必需施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来会长期合作。
各种谈判技巧总结
各种谈判技巧总结各种谈判技巧总结（通用6篇）总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，为此我们要做好回顾，写好总结。
你想知道总结怎么写吗？以下是店铺精心整理的各种谈判技巧总结，欢迎阅读与收藏。
各种谈判技巧总结篇1在本课中，您将了解到谈判技巧的概念，五种常用的谈判技巧，包括引起谈判对手兴趣的技巧、语言技巧、谈判中拒绝的技巧、处理僵局的技巧以及与各种不同类型者谈判的技巧，学习如何根据谈判进程和实力大小来灵活运用谈判技巧。
在本单元中，您将学习什么是谈判技巧，如何在不同谈判进程和拥有不同谈判实力时运用不同的谈判技巧。
欢迎进入第一课：谈判技巧的概念。
以下是您的学习目标：掌握谈判技巧的定义；明白掌握谈判技巧的重要性；运用谈判技巧的基本原则。
谈判技巧是指谈判人员在谈判活动中运用的具体技术及灵巧性。
谈判技巧模式不是绝对的，也不是一成不变的，只有按照具体谈判条件选择技巧，才能在谈判中争取和把握主动权，求得积极的谈判成果，实现预期的谈判目标。
谈判技巧的重要性。
任何一项工作都要讲究技巧，谈判也是如此。
要想在谈判中取胜，获得最大利益，就必须要正确地运用谈判的技巧。
具体说来，正确运用谈判技巧有以下四个重要性：首先，谈判技巧是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段。
谈判双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点，并据此灵活机动地运用谈判技巧，最大限度的发挥自身的优势，争取最佳结局。
其次，谈判技巧是谈判者维护自身利益的有效工具。
谈判中，如果不讲技巧或者运用技巧不当，就可能轻易地暴露出己方的意图，以至无法实现预定的谈判目标。
此时，若能够按照实际情况，灵活运用各种谈判技巧，就能达到保护自身利益、实现既定目标的目的。
再次，灵活运用谈判技巧有利于谈判者顺利通过谈判的各个阶段。
谈判过程非常复杂，如果谈判者对某个阶段所出现的问题处理不当，都可能导致谈判失败。
商务谈判策划书7篇
商务谈判策划书篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
与奥克斯谈判策划书3篇
与奥克斯谈判策划书3篇篇一与奥克斯谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购奥克斯公司部分股权二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；财务顾问：[具体姓名]，负责财务问题。
三、双方优劣势分析1. 我方优势拥有先进的技术和丰富的行业经验，在市场上具有较高的知名度和品牌影响力。
具备强大的资金实力和财务状况，能够为收购提供充足的资金保障。
2. 我方劣势对奥克斯的业务和市场了解有限，需要花费时间和精力进行调研和分析。
收购奥克斯需要面对复杂的法律和监管环境，可能会遇到一些法律和政策上的障碍。
3. 对方优势奥克斯是一家知名的空调制造商，在空调市场上具有较高的市场份额和品牌知名度。
奥克斯拥有先进的生产技术和管理经验，能够为我方提供一定的技术支持和管理经验。
奥克斯在国内市场上拥有广泛的销售网络和客户资源，能够为我方提供一定的市场份额和销售渠道。
4. 对方劣势奥克斯面临着市场竞争加剧和行业利润下滑的压力，需要寻找新的增长点和发展方向。
奥克斯的财务状况和盈利能力可能不如我方，需要考虑出售部分股权以获得资金支持。
四、谈判目标1. 收购奥克斯公司[X]%的股权，成为奥克斯的第一大股东。
2. 以合理的价格收购奥克斯公司的股权，不超过公司市值的[X]%。
3. 获得奥克斯公司的核心技术和专利，提升公司的技术实力。
4. 与奥克斯公司建立长期的战略合作关系，共同开拓市场。
五、谈判议程1. 开场陈述（10 分钟）双方简要介绍谈判代表和团队成员。
双方陈述各自的优势、劣势、需求和目标。
2. 技术交流（30 分钟）双方就奥克斯的技术实力和核心技术进行交流和讨论。
我方介绍对奥克斯技术的需求和期望，寻求技术合作的可能性。
3. 商务谈判（60 分钟）双方就收购价格、支付方式、股权比例等商务条款进行谈判。
我方提出合理的收购价格和支付方式，寻求双方都能接受的解决方案。
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对方谈判劣势
劣势谈判技巧中，应坦然承认不足或困难，不要死抱面子，千方百计辩解，否则，大家都是生意场中人，就会感到一种经济上的恐惶。
下面我整理了对方谈判劣势，供你阅读参考。
何为谈判
"谈判：为就某些事项达成一致而与他人协商;为达成和解或妥协而讨论问题。
" 《牛津简明词典》(Shorter Oxford Dictionary)，1977年
2、法律谈判
(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
(2)用证据来谈，用法律来判。
3、谈判的重要性
谈判是影响律师生涯成功与否的关键。
谈判是解决冲突和争端的最常用方法。
维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。
在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
对方谈判劣势篇1
消除疑虑。
新励成口才学校我举例：一个青年想贷一笔款子，但银行因对他的偿还能力持有怀疑而不愿贷给他，于是他去办了一份人身保险，并将银行列为第一继承者，然后持保险单去银行，于是他成功了，因为银行明白，即使他死了，他们也决不会受损失，况且遇到这样坚韧不拔的人，是没有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇气的。
再如：我方销售市场冷淡，流动资金匮乏这时如果对老客户这样说："我们目前的困难是显而易见的。
但可以肯定地说。
治理整顿时间不会拖到年底，经济总要起动的。
如果贵方能在这时候给予力所能及的支持，既可以使我们渡过目前的困难时期，又有利于我们与贵方的合作前景。
"那么，就很有可能使对方着眼于无害的现在和有益的将来而采取我方所希望的态度。
对方谈判劣势篇2
以长补短。
它与回避的最大不同就在于此法并不讳言己方的劣势，而是从劣势中寻找出足以令人注意的潜在优点来，因此，此法的运用，理应首先考虑，不成以后才可考虑以上两种办法。
新励成口才学校我举例：例如：美国著名企业家维克多，金姆在办公室里接待了一个重要部门的员工，该员工声称他刚刚接到别的公司的录取通知，待遇远远高于目前，因此，他准备"跳槽"。
维克多·金姆听完他的详细介绍后说："... ...以你目前在本公司的职位将来的升迁潜力极大，但是，如果你转到他们那边，你就把自己困死在一个位置上，根本没有希望到达公司的权力核心甚至核心的边缘，因为我知道，那个公司是一个家庭世袭领导体制，不沾亲带故的人，别想有大作为。
"这么一说，该员工犹豫了，后来他也没有"跳槽"。
总之，谈判不论出现什么意外情况都不要惊惶失措，而应像对待每一个需要解决的问题一样。
从容不迫，灵活机动，因为，所谓意外情况和正常情况的区别，仅仅在于付与人们思考时间上的短暂与充足而已，只要你有扎实的专业素质和深厚的职业修养，定会在商战中左右逢源。
对方谈判劣势篇3
真诚求助。
应当说。
这不是什么可耻的事情，也谈不上丢面子，影响企业形象。
商场是战场，亦是"情场"，多年的老主顾、老客户，既是老对手，亦是老朋友，彼此扶助，大家发财。
是极自然的道理。