企业参展工作流程
参展工作流程
参展工作流程展览是企业进行宣传、推广和市场拓展的有效方式，也是企业与客户直接交流的重要渠道。
参展对企业来说非常重要，但是一个成功的展览并不是凭借好的产品或服务就够了，准备工作需要提前准备，否则都将可能因为不完善的准备工作而影响到企业的形象和展览效果。
下面为大家介绍参展工作的流程。
一、明确参展目的和定位参展目的除了推广企业品牌和产品外，还要根据不同的展览类型和参展目的量身定制展览策划方案，以确保参展是有收益的。
比如，如果希望获得新客户并达成销售计划，就必须确保展台的位置和展览的地点与所寻求的客户匹配。
而如果目的是推广品牌形象，就要选择发展前景好的行业领域，以确保可能利益受迎接的客户能够了解品牌。
二、参展准备工作根据不同的展览类型和参展目的，制定展台设计、展品展示和宣传手段等准备工作。
整个参展准备阶段包括以下步骤：1、设定计划。
设定一个详细的计划表，包括参展的时间、地点、展品和张贴宣传材料的具体时间和位置。
2、定义参展目标和预算。
预算和目标是展览成功的关键因素，需要根据参展变化做出调整。
3、选择展台地点。
参展的地点需要根据市场环境和拓展业务领域而定，要选择合适的位置，以便于接触到行业中最具有创造力和创新思维的领袖人物。
4、设计展台布局。
根据参展需求选择展台布局和展柜设备，用具体的好设计来吸引观众的注意。
5、准备展品。
根据展位设计准备外形新颖、富有创意、高质量、符合参展主题，并且适应客户的最新潮流和趋势的展品。
6、准备宣传材料。
参展必须准备相关宣传材料和产品目录，快速和直接的向客户展示自己的品牌和产品，并且小巧、时尚、简洁，便于携带和交换。
三、实施参展计划展前的准备工作就是为实施参展计划做铺垫，这个阶段具体工作如下：1、展台布置。
根据预定的布局，安排展台布置和安装，陈列相应的展柜、悬挂标志和展示设备等，以最大限度地吸引观众的目光和兴趣。
2、工作人员着装。
这个阶段需要为工作人员准备展览礼服，在整个参展活动期间，工作人员必须在展台上坚守岗位，与观众交流互动和传递信息，帮助观众了解和认识产品。
参加展会总结汇报方案流程
参加展会总结汇报方案流程参加展会总结汇报方案流程写1000字一、引言（100字）参加展会是企业宣传和推销产品的重要手段之一，展会活动通常是一次精心策划和准备的机会。
本次参加展会是为了提升公司品牌形象、拓展市场和获取潜在客户。
本文将详细介绍参加展会的总结汇报方案流程。
二、展会前准备（200字）1.明确目标：确定参展目的、展台布置设计和展示产品。
2.策划预算：制定展会预算，包括展台费用、人员费用、物料费用等。
3.建立团队：确定展会的负责人和展会团队成员，明确各自职责。
4.制定计划：制定展会前的详细计划，包括展会日程安排、物料准备等。
5.物料准备：准备展台、海报、宣传册等物料，并确保它们的质量和数量符合展会要求。
三、参展活动（300字）1.现场布置：按照事先设计的展台布置方案，进行布置，并留出展示产品的空间。
2.展示产品：展示产品要专业有吸引力，提醒工作人员注意产品的亮点和特色，并准备好展示所需的演示材料和设备。
3.接待客户：组织展会团队成员进行接待工作，提供详细产品介绍、解答疑问等。
4.展会活动：组织一些与产品相关的活动，如抽奖、演示、讲座等，以吸引更多的观众和潜在客户。
5.建立联系：与观众和潜在客户建立联系，收集他们的名片和信息，并提供公司资料和联系方式。
四、展会总结（200字）1.数据统计：统计展会期间的参观人数、潜在客户数量等数据，以评估展会的效果。
2.分析结果：根据数据统计结果，分析展会的优缺点，找出改进和提升的空间。
3.整理资料：整理展会期间收集到的名片、联系方式等资料，以备后续跟进工作。
4.总结经验：总结参加展会的经验教训，确定下次展会的改进方向。
五、汇报总结（200字）1.准备汇报材料：根据展会的数据和分析结果，准备一份详细的汇报材料。
2.撰写汇报：根据汇报材料，撰写展会总结，包括展会目标的实现程度、展示效果、接待工作等。
3.提出建议：根据展会总结和分析结果，提出改进方案和建议，以便下次展会更加成功。
展会参展流程详细方案
展会参展流程详细方案一、前期准备篇1.确定展会目标：明确展会参展的目的和期望，如扩大品牌影响力、寻找潜在客户、推广新产品等。
2.确定展位和展品：选取一个合适的展位位置，根据目标选择展示的产品和陈列方式。
3.制定展会预算：明确参展所需费用，并制定详细的预算清单。
4.设计和制作展台：委托专业设计师设计并制作展台，确保展台的装饰和结构符合公司品牌形象和产品展示需求。
二、展会筹备篇1.印制宣传材料：设计和制作公司宣传册、产品目录、名片等宣传材料，以便向参观者介绍公司和产品。
2.发布展会信息：将参展信息发布在公司官方网站、社交媒体和行业网站等渠道，吸引潜在客户前来参观。
3.确定展会人员：选择合适的员工组成参展团队，包括销售人员、技术支持人员等，确保各项工作有人负责。
4.培训参展人员：对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧和展会礼仪等，以增加他们的专业素养和服务意识。
三、展会执行篇1.展位布置：按照设计图纸和布置方案，将展台装饰、产品展示和宣传材料摆放好，确保展位的整体效果和可观赏性。
2.迎接客户：主动与参观者互动，并给他们提供产品介绍和解答问题等服务。
要注意礼貌待客和主动推销的平衡。
4.品牌推广活动：组织吸引人的活动如抽奖、游戏或小礼品赠送等，增加参观者对公司品牌和产品的关注度。
四、展会总结篇2.写展会总结报告：总结展会过程中的成功经验和问题，为下一次展会提供参考。
并向公司内部汇报展会情况和效果。
3.跟进工作：根据客户反馈和意愿，及时进行后续跟进工作，解答疑问，推销产品，促成订单等。
4.展会资料整理：整理展会期间收集的客户信息、宣传材料等，建立客户数据库和资源库，为日后的销售和营销工作提供便利。
总结：展会参展是企业推广和宣传的重要方式之一,通过详细的展会参展流程方案，可以让企业在展会中充分发挥优势，达到预期的目标。
在准备、执行和总结三个阶段，企业需要做好团队培训、展位布置、顾客互动、资料整理等工作，以确保展会的成功和收益。
参加展会工作方案及工作流程
参加展会工作方案及工作流程引言展会是企业推广产品、扩大品牌影响力和寻找商机的重要渠道。
参加展会工作需要精心策划和组织，以确保取得最佳的展会效果。
本文将介绍参加展会的工作方案及工作流程，帮助企业顺利参展，提高展会的成功率。
工作方案1. 确定展会目标在参加展会之前，企业需要明确参展的目标。
这可能包括：- 推广新产品或服务- 扩大品牌曝光度- 建立新的业务合作伙伴关系- 直接销售产品或服务根据不同的目标，可以制定相应的策略和行动计划。
2. 确定预算展会参展所需的费用包括展位费、展具设计、材料印刷、人员费用等。
制定预算时需要合理评估各项开支，确保资源的充分利用。
3. 确定展台设计和布置展台设计是展会的关键因素之一，能有效吸引参观者的注意力。
根据企业形象和产品特点，选择合适的展台设计风格。
同时，合理安排展品摆放和海报内容，以突出企业的亮点和竞争优势。
4. 确定展会宣传材料参展企业通常需要准备宣传册、产品样本、名片等材料。
确保宣传材料的质量和内容能够充分传达企业的核心信息和特色。
5. 策划营销活动在展会期间，可以策划一些吸引人们参观和互动的活动。
例如抽奖活动、演示产品功能、提供小礼品等，可以有效吸引人流量，增加企业曝光度。
6. 培训展会人员展会人员要了解企业的产品和服务，清楚知道参展目标和展会策略。
组织内部培训，确保展台人员维护专业形象，提供优质的服务和咨询。
工作流程1. 展会准备阶段- 确定展会目标、预算和展位申请- 设计展台和制定布置方案- 制作展会宣传材料- 确定营销活动类型和方案- 培训展台人员并进行沟通协调2. 展会进行阶段- 按照预定计划搭建展台并布置展品- 展会期间进行营销活动- 主动与参观者互动，提供咨询和解答- 收集参观者信息并记录潜在客户3. 展会总结阶段- 统计并分析展会期间的销售和客户数据- 对展会效果进行评估和总结- 梳理展会中发现的问题和不足之处- 策划后续营销活动，跟进潜在客户结论参加展会是企业扩大影响、开拓市场的重要途径。
参加展会流程范文
参加展会流程范文参加展会是企业推广和宣传的重要方式之一，通过展会可以向更多的潜在客户展示企业的产品和服务，扩大企业的知名度和影响力。
以下是参加展会的一般流程：1.展会策划首先，企业需要确定参加展会的目的和目标，并明确所要展示的产品和服务。
然后，根据展会的主题和参展费用，制定展会策划方案，包括展台设计、展品准备、宣传材料制作等。
2.展会申请根据展会主办方的要求，填写参展申请表格，并提供企业资质证明、产品样品、宣传资料等。
一般来说，展会主办方会进行审核，确定企业的参展资格。
3.展台搭建参展企业需要根据展台的规模和设计方案，选择展台搭建公司进行搭建。
展台搭建通常包括搭建展架、布置展品、安装灯光和装饰等。
同时，还需考虑展位的物料运输和现场摆设。
4.展品准备根据展会的主题和目标群体，确定需要展示的产品和服务，并进行充分的准备。
包括生产足够的展品，制作对应的宣传资料和展板，确保展品充满吸引力，能够引起客户的注意。
5.宣传推广在展会前，需要进行宣传推广以吸引更多的参观者。
可以通过线上渠道（社交媒体、企业网站、电子邮件等）和线下渠道（广告、传单、口碑推荐等）进行宣传，提高展会的知名度和参观者的数量。
6.展会现场运营7.客户沟通和跟进在展会期间，工作人员需要与客户进行有效的沟通，并记录客户的需求和意见。
展会结束后，企业需要及时跟进客户，提供更详细的产品资料和解答疑问，以建立良好的客户关系，并有可能达成合作意向。
8.展会总结与反馈展会结束后，企业需要对此次展会进行总结和反馈。
可以针对参展效果、客户反馈等进行评估，并提出改进意见。
这样可以为下次参展提供经验教训，并改进展台设计、产品展示和沟通方式等。
总之，参加展会是一个复杂而重要的过程。
企业需要提前进行充分的策划和准备，以确保展位的吸引力和参会效果。
同时，在展会期间要注重与客户的沟通和互动，以提高客户的满意度和展会的效果。
展会结束后，还需及时进行总结和反馈，为企业未来的推广活动提供经验借鉴。
展会标准参展流程_2精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版展会标准参展流程(总2页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--参展标准流程一、前期准备1、材料宣传册：（以IEBE 为例）每天约100—150本；官方网站：配合进行新闻更新宣传；其他媒体：（微信/H5）配合宣传；客户意向表：每天约50张；公司手提袋、一次性纸杯；参会人员的服装，名片，电脑，相机；根据展会主办方要求需要准备的材料（画面、视频、演讲等）；2、时间安排3、人员安排（可一人负责多项）PCM ——1人；（负责整体工作监督和审核以及后期的展会报告） 展会资料准备——1人；与主办方沟通，与搭建商配合搭建——1人；展会现场的演讲及参访工作——1人；展会现场竞对材料收集和展会记录（拍照等）——1人； 合作伙伴支持——销售部；一个月 半个月 一周 两天销售现场任务分配——销售部；酒店、机票行程管理——部门秘书；4、其他会前与搭建商的每一次沟通都要仔细检查，以防遗漏或者出现成品与预期不符的情况，检查每一项确认；云子、货架、其他。
二、风险应对1、积极风险：①展会人数超出预期，人员和宣传册不够（选择意向客户有选择的进行分发和讲解/及时让公司同事快递宣传册到会场）②展会主办方临时要求的采访或者演讲（参会之前选定要进行演讲的人员，并指派备选人员）③知名企业合作伙伴或者客户来站台（着重宣传科码与其牢固的合作关系，提升品牌形象）2、消极风险：①展会人数少，有空档情况（安排销售进行巡场，多发展渠道）三、会后工作1、会后的名片整理分类和统计；2、展会报告；3、新闻更新及时进行；。
第二章 企业参展相关程序 《参展商实务》 PPT课件
2.1 国内参展基本程序
2.1.7 撤展
在展览会即将结束的最后1天,观众稀少,参展人员可以 适当进行撤展的准备,例如,检点展品,将包装物料准备整 齐,等到清场即可以开始撤展。撤展时秩序比较乱,为妥 善起见,所有工作人员最好都到撤展现场收拾、整理和2.1.4 展品的运输 在国内参展,参展商可自己将展品运到展览场地,
大会主办者会在参展细则里提供展品运输的相 关注意事项,参展商可以据此将展品运往展览所 在地。 对于自己运输不方便的,可以委托运输代理,运输 代理提供门到展位到门的服务。
2.1 国内参展基本程序
2.1.5 展位布置
4
参加外事活动,与外宾接触,言谈要有分寸,礼貌要合乎常规。
5
严守国家机密,严防窃照、窃听,泄漏国家机密。
6
出国人员不得擅自离开驻地。一般情况下不得个人单独行动,如有特殊事情需 要通过正当程序向团长请假,其他人一律没有批准个人外出的权力。
7
出国人员的个人行李物品要严格保管、加锁,提高警惕,发现可疑情况,要立即报 告,并进行检查。
CHAPTER
02
第2章 企业参展 相关程序
2.1 国内参展基本程序
企业到展览会去参展,应该了解参展的基本程序。参 展的基本程序如图2-1所示。
图2-1 参展的基本程序
2.1 国内参展基本程序
2.1.1 选择展览会
企业如果打算参展,首要的问题是如何在众多的展览会中 做出选择。选展是成功的第一步。各地博览会形式多样 ，五彩缤纷，有些是综合型大型博览会，但更多的是专 业性展会，地区间也有所侧重。企业在参展前要对展览 会进行市场调查,了解展览会的举办时间、地点,展览会的 影响力和知名度,同行对展览会的态度,参加展览会的专业 观众人数,可能达到的效果等。企业在选择展览会时,关键 要看所选的展览会是否达到企业的参展目标,费用支出与 收益比是否符合企业要求。
展会流程及准备物料
展会流程及准备物料展会是企业进行产品推广和宣传的重要机会，为了能够在展会上取得好的效果，需要进行充分的准备工作。
展会流程主要分为前期准备、展览阶段和后期总结三个阶段。
准备物料主要包括展台和布置物、展示产品和宣传资料、展示器材、人员配备和活动策划物料等。
第一阶段：前期准备前期准备是展会成功的关键。
首先要确定参展目的和展位预算，确保能够最大限度地实现展会目标。
然后，选择合适的展览会，注册参展，并确定参展的时间和地点。
在参展预期的时间段内，制定展会计划和预算，明确展位规格和展台需求，确定展位设计和布置。
同时，也要进行市场调研和竞争对手分析，确定目标受众和宣传策略。
第二阶段：展览阶段在展览阶段，展商需要提前到场装修搭建展台。
展台和布置物要根据公司的形象和产品特点设计，尽量吸引目标受众的注意力。
展位应具备视觉冲击力，而且要合理规划展品陈列和展位空间。
此外，还要准备好产品展示台、展示柜和标识牌等，以展示产品的特点和优势。
宣传资料包括公司简介、产品目录、宣传册等，要根据展会目标和目标受众确定内容和数量，并进行设计和印刷。
此外，还需要准备好展示器材，如电视屏、投影仪、音响设备等，以呈现更生动和多媒体的宣传信息。
人员配备也是展会成功的关键。
要根据展位规格和活动策划确定工作人员数量和角色，保证展台的人员流动性和专业性。
人员在展会期间要熟悉公司产品、宣传资料和活动策划等，并积极与参观者互动，解答疑问，了解潜在客户需求。
此外，还要安排专业人员进行产品或服务的演示，以展示产品的操作性和应用场景。
活动策划物料是增加展会吸引力和互动性的重要元素。
可以组织一些主题活动或抽奖活动，吸引观众参与和互动。
活动策划物料包括宣传海报、背景板、活动道具、奖品等，要根据展会主题和参与人群的特点进行设计和准备。
第三阶段：后期总结展会结束后，要及时进行总结和评估。
对展会的参展效果进行追踪和分析，总结得失和经验教训，为以后的展会做好准备。
同时，也要对展台和布置物进行拆除和归还，整理和妥善保管展示品和宣传资料。
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确定人员：确定参展人员，委派一名 总负责人 ，人员应该包括
迎宾、产品介绍员、翻译、信息搜集员，人数不等。如有观展人员， 也需汇总统计。
出行安排：酒店、机票、签证，这三个是最基本的安排。酒店
和机票最好提前预订，费用会比较便宜，避免因太晚预订而错失。 签证办理提前查明办理时长，宜早不宜迟。
目录
企业为什么要参加展会
01 02 03 04
企业参加展会的目的和作用
企业参加展会的的工作安排 确定事情的时间节点
展会结束后的总结工作 展会调查
个人心得与分享 展会照片浏览
展会结束后的总结工作
展后总结工作
每回在展会上收集到的上百张名片和客户信息， 我们总是倍感珍惜，仿佛花了这么多钱，用了这 么多的时间和精力，就都汇集在这一个个收集簿 里了。然，如何体现这些收集到的信息的价值才 是关键，所以我们必须得做好展后总结工作。
个人心得与分享——招标标书
招标要求
联系方式
招标内容
评标及定标
每次展会都有不同的要求，实时更新；标书内容越详尽，后续修改工作越少
个人心得与分享——确定施工图
三维效果图
展台平面图
详细尺寸图
施工图一般包括多个内容：三维效果图、展台平面图、详细尺寸图、立面结构图、材料明细 清单、平面内容核对等，如果有动态展示，还包括走线图和细节图。
3.挑选新闻中心或是餐厅 附近，人流肯定不会少的。 4.当以上的位置都已经被 售出，可以考虑找一些大 的展商的展位附近的位置， 诸如华为等大展商人流一 般都不会少，沾一下光也 不为过。
报名 展会
5.如果你是连续参展，如 果上一届挑选的位置还算 理想，最好保持原先的位 置或者附近，便于有印象 的客户寻找。
个人心得与分享——确定施工图
立面结构图
材料明细清单
平面内容核对
如果你不够细心，那请让几个别的同事一同审查细节，提前预防才能避免现场的手忙脚乱
个人心得与分享——宣传资料
产品宣传页
将主打产品的信息印 刷成纸质的宣传页， 方便客户了解，图文 并茂印象更深刻。
客户邀请函
制作纸质和电子的客户 邀请函，在展前对客户 做出邀请。展后也可发 出感谢信或者跟进的邮 件保持联系。
日里收集的一些有用的资料，我总结出来，希望有所借鉴。
您的关 键词 KEY
个人心得与分享——报名展会
选对了展位，就相当于成 功了一半。一般情况下， 在挑选展位时，我们会优 先考虑以下几个因素： 1.挑选展馆入口或入口两 侧的位置，往往在这个位 置，观众还处于体力充沛 兴致勃勃的时候，总会愿 意驻足观看一下。另，一 个大的展馆往往有多个出 入口，谨记要提前查清楚。 2.主干道，尤其是在展馆 中间的十字路口，是人流 最聚集的地方，旺盛程度， 不言而喻。不过在展馆过 大时挑选离十字路口稍有 点距离的反而更好。
我们公司有自己跟中兴合作的E路通平台， 自动筛选同一航班实时最便宜的票价。 建议提前一到两个月预订，避免无票影响 工作行程。
出国签证
最好找一个长期合作的旅行社，可以避免 许多资料的重复提交。 了解清楚落地签、申根签注等内容。准备 资料较多，最好找专人负责。 举例：前往台湾需要台湾通行证、台湾签 注、入台证；前往巴西的签证需要提前两 个月开始办理。
个人心得与分享——展品运输
水运
时间长，但是费用低，国际 展会大多采用这种方式运输 物品。
01 06
散运
02 03
拼装运输，除去拼装时间较 长，而且需要相互协调以外， 费用还是比较低廉的。
空运
专运
速度快，但是费用高，一般 时间比较紧或者特殊物品才 选用孔璇。
陆运
05
包括上门收货并且在指定时 间送货到指定地点，包括摊 位。省却了货物接收和到目 的地后转运到展馆的过程。
展台设计：展台设计应该是占据了展会筹办工作的大部分内容，
从发出标书到 筛选 到最后 敲定 ，还有 砍价 ， 施工图 调整，大概要 一个月的时间。需预留时间，确保在官方审图时间之前敲定。
宣传资料：展品展示不只是产品本身，还需要有海报，SPEC，
宣传册。还包括现场的企业宣传视频，产品说明牌等等。
支付款项：展位租定的费用，展台搭建的费用，水电申请的费用，
总结报告
最直接的形式就是总结报告，既能最 直接的体现展会的工作成果，也便于 领导对工作内容做审查。当然，建议 还是将所有参展和观展的人员汇集到 一起当面开一次总结会议会更有效。
客户追踪
在展会上，往往会收集到许多意向客 户的联系方式以及他们感兴趣的产品。 安排专人整理分类，并分配给不同的 人员跟进，往往就是这些工作就能促 成新的订单。
展品运输：展品、宣传册、礼品、海报、演示道具等，如物品
较多可考虑提前邮寄到酒店或者展馆，部分情况会产生额外费用， 个别国家如选用货代费用较贵且需要提供专用代码。
水电及网络申请：标摊会配有电力，部分光地也配有限量电力，
如需额外租赁，于截止日期前申请并全额支付款项。基本上展会都 配有无线网络，也可申请个人使用接口。
准备活动及讲座：利用展会期间举办论坛或者讲座，参与者多
为企业高层或者行业专业人士，影响力不容小觑。在展台适当策划 活动，活跃气氛带动人流，还可为新品发布制造更多的曝光机会。
展览期间的工作安排
布置展会：展前的细致准备，到这里才是真正的体现。一般在
展前两天是用作搭建展台的时间，第一天搭起主体，第二天完善细 节并摆放展品，将全部都过一遍，确认无误。
展会结束后的总结工作 展会调查
个人心得与分享 展会照片浏览
企业参加展会的工作安排
展前准备 挑选展位 展台设计 出行安排 信息调研 订立合同 宣传资料 人员培训 报名展会 主题确认 支付款项 发布广告 水电申请 人员礼仪 提交预算 展品准备 确认人员 展品运输 网络租赁 收集建议
准备活动及讲座 展览期间 布置展会
展前准备的工作安排
人员培训：在展会上，每一位参展人员都需要认清自己的职责，
表现专业认真的态度，给予客户良好的印象，对促成与客户的关系 沟通以及过后的交易有决定性的作用。展前培训包括产品、礼仪、 语言。
发布广告：展前宣传十分重要，影响着到展位的观众数量；展
会期间，包括展馆的广告和线上广告都可选择性投入。
宣 传 营 销 费 用
现场布置费
现场广告费 名片制作费 宣传册及海报制作费 礼品准备费
ห้องสมุดไป่ตู้
餐饮费 住宿费 交通费 出差补贴 人 员 费 用
预设预算最好预留多一部分做应急开支
个人心得与分享——展台设计
收集 设计要求
对外招标
挑选 设计方案
签订合同
确定 施工图
学会与时俱进，遵从设计理念的变化趋势，却不失自己的特色
企业参加展会的目的和作用
企业参加展会的的工作安排 确定事情的时间节点
展会结束后的总结工作 展会调查
个人心得与分享 展会照片浏览
企业参加展会的四大理由
现代
展览会已经快速发展为交流和获得信 息的中心。参展是企业整个市场拓展工作的重要组成部分， 应被列为全盘市场计划之中。
最佳中小企业广告平台
中小企业需要与外部世界 沟通并建立联系，而国际 会展就是建立这种联系的
展会结束后的总结工作 展会调查
个人心得与分享 展会照片浏览
个人心得与分享
Sharing
我个人做每项工作都总是追求精益求精，力求把事情做到最好。然现实 总免不了遇到困难或者是出现问题的时候。有时候，我会很庆幸遇到了这样那 样的难处，因为只有亲身经历了，并且把困难解决了，才会真正地获得经验，
并在不断总结经验的同时越做越好。下面是我自己曾经遇到过的一些案例和平
个人心得与分享——出行安排
酒店——常用网站
国外酒店 国内酒店 一般展会官网也会给出推荐的酒店， 可以直接从官网预订
飞机票——常用网站
桥梁和平台。
企业参加展会的目的
价格目标 产品目标 Product 基本目标 Basic Price
宣传目标
Promotion 销售目标 Sales
目的
交易 目的 搜集信息 宣传 形象
目录
企业为什么要参加展会
01 02 03 04
企业参加展会的目的和作用
企业参加展会的的工作安排 确定事情的时间节点
潜在机遇
展会不仅是企业面对顾客 的平台，同时也给企业提 供了发掘潜在供货商和同 行业间合作的机会。
市场调研，认清自我
展会中，企业通过与专业 观展顾客的交流中，也可 以获悉顾客对产品改进的 期望和对新产品的需求。
扩大外销
通过参加展览会，企业可 以迅速全面地了解市场行 情，向国内外客户试销新 产品、推出新品牌，最终 达到推销产品、占领市场 的目的。
同内容仔细审阅，注明主办方的职责和义务，确保参展方的权益。
主题确认：不同的展会设立不同的参展主题，是展示新产品为
主呢，还是企业宣传为主呢，亦或是客户接待为主呢。
展前准备的工作安排
展品准备：提前确定需要参展的产品，在展前将展品准备到位，
如需动态展示，展品需要做调试确保能用，根据情况准备备机以及 现场送样的部分。
人员礼仪：展览期间，每个人的职责都分工明确，时刻谨记自
己代表着公司的形象，不能有松散的表现，给予观众和客户认真 细致地态度。
收集建议：在展会现场，会接触到各行各业各式各样的人群，
无论是对展台设计的建议，亦或者产品改良的建议，都是最真诚 最有说服力的，一定要认真对待和记录。
市场调研：客户信息、行业信息、新产品信息、竞争对手信息，
企 工作 参展 业 流程
PROCEDURE
市场 推广科
EXHIBITION
叶创波