导购员薪资福利管理方法模版
卖场员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范卖场员工薪酬管理，提高员工积极性，增强企业竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于本卖场所有正式员工。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，以实现员工个人发展与企业发展的同步。
第二章薪酬结构第四条薪酬分为基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和福利五部分。
第五条基本工资：根据员工岗位、工作年限及公司薪酬政策确定，确保员工基本生活需求。
第六条岗位工资：根据员工岗位的职责、工作强度、所需技能等因素确定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工工作绩效、销售业绩、顾客满意度等指标进行考核，奖优罚劣。
第八条奖金：包括全勤奖、优秀员工奖、年终奖等，以激励员工提高工作效率。
第九条福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，保障员工合法权益。
第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为定期调整和临时调整。
第十一条定期调整：根据公司薪酬政策、市场行情和员工岗位变化等因素，每年进行一次薪酬调整。
第十二条临时调整：因公司业务发展、岗位变动、个人能力提升等因素，可进行临时薪酬调整。
第四章薪酬发放第十三条薪酬按月发放，每月工资发放日为固定日期。
第十四条员工薪酬发放前，需完成当月工作绩效考核，经审核无误后发放。
第五章绩效考核第十五条绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十六条月度考核：根据员工日常工作表现、销售业绩、顾客满意度等指标进行考核。
第十七条季度考核：结合月度考核结果，对员工进行综合评价。
第十八条年度考核：根据年度工作表现、销售业绩、顾客满意度等指标进行考核，评选优秀员工。
第六章违规处理第十九条员工违反本制度规定，将按照公司相关规定进行处理。
第二十条员工如有争议，可向人力资源部提出申诉，人力资源部进行调查核实后，给予合理处理。
第七章附则第二十一条本制度由人力资源部负责解释。
第二十二条本制度自发布之日起执行。
第二十三条本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
店员薪资管理制度模板
店员薪资管理制度第一章总则第一条为了规范店员的薪资管理，保障店员的合法权益，提高店员的工作积极性，促进店铺的持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于本店铺所有店员。
第三条本制度的原则是：公平、公正、公开、激励。
第四条本店铺有权根据国家法律法规、店铺经营状况和市场行情，调整店员薪资结构和标准。
第二章薪资结构第五条店员薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和其他补贴组成。
第六条基本工资：维持店员基本生活的工资，按照当地法定最低工资标准制定。
第七条岗位工资：根据店员的岗位责任大小、任职条件和工作繁重程度确定。
第八条绩效工资：根据店员的工作表现、销售业绩和店铺效益等因素确定。
第九条奖金：根据店员的销售业绩、工作表现和店铺效益，给予一定的奖金。
第十条其他补贴：根据店员的工作需要，给予一定的补贴，如交通补贴、通讯补贴等。
第三章薪资发放第十一条店员薪资采用月薪制，每月按时发放。
第十二条店员薪资的计算和发放，应严格遵守国家法律法规和店铺相关规定。
第十三条店员个人所得税由店员本人承担。
第四章薪资调整第十四条店员薪资调整应根据店铺经营状况、市场行情和个人工作表现等因素进行。
第十五条店员薪资调整的形式包括整体调整和个别调整。
第十六条整体调整：根据店铺整体经营状况和市场行情，对所有店员进行薪资调整。
第十七条个别调整：根据店员的工作表现、职务晋升等因素，对个别店员进行薪资调整。
第五章薪资保密第十八条店员薪资属于个人隐私，应严格保密。
第十九条店员不得相互打听、泄露他人薪资信息。
第二十条店员薪资保密制度由店铺负责监督执行。
第六章违规处理第二十一条店员违反本制度的，一经发现，将按照店铺相关规定进行处理。
第二十二条店员薪资违规行为包括但不限于：泄露薪资信息、虚报销售额、侵吞奖金等。
第七章附则第二十三条本制度自发布之日起实施。
第二十四条本制度的解释权归店铺所有。
第二十五条本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
通过以上店员薪资管理制度的制定和实施，可以保障店员的合法权益，激发店员的工作积极性，提高店铺的经营效益，促进店铺的持续发展。
商场导购人员薪资及相关管理方案
2011年度商超导购人员薪资及相关管理方案为提升销售岗位推荐积极性，将楚农家品牌进行有效的宣传、推广与扩大市场份额，同时规范业务人员与导购的合作行为，本着加大基本保障、简化计算方案、体现多劳多得的三大原则，就导购薪资方案规定如下：(一)专职导购工资结构1据客观情况，以店定产，设置不同的级别与底薪，分为ABA+三个档次。
2专职导购试用期为1个月，试用期间级别不做销售考核但无社保。
试用期过后符合要求的导购可办理社保或给予一定金额的社保补贴。
3导购工资收入的构成为：基本底薪+社保+月度重点单品提成+基本提成+年终奖励+工龄工资+加班费。
4细则5销售基数的计算对象为税后销售扣除折扣及非目标单品（默认目标单品为袋装米）销售后的净销售。
6以上提成只针对正常政策下实现的销售，特殊情况的团购与惊爆价销售是指出现低于正常政策返利的团购，公司过单的销售以及低毛利操作的邮报商品。
公司将酌情给予奖励。
提成标准只参照扣除惊爆价和团购前的折后销售计。
7单品销售提成与销售万元达成基数无关。
离职当月无此项提成。
8连续两个月低于销售任务，市场部有权降低该店级别或辞退该导购，连续两个月达到上一级别销售任务可申请上调级别。
或根据区域劳动力工资水平调整。
9工作满一年后增加20元工龄工资，第二年50元，至第三年100元封顶。
10离职或者入职时未满整月底薪、社保均按照实际工作天数折算考核。
提成按照实际工作天数的销售为基数核算。
11导购考勤原则上以导购在该卖场的考勤卡（或复印件）为准。
12单店级别参考分店级别核定表。
由业务人员申报。
市场部审核，并具有调节的权利。
特殊门店的差别待遇由业务人员另行申请。
13加班须由业务人员填写加班申请，经卖场主管签字备案，按20元/天计算。
14专职导购年终奖金方案：a)销售核算期间为2011年2月1日到2012年2月28日。
b)入职时间不满一年的导购在核算期达标的，将按照工作时间进行折算。
从入职日起完成全年销售的除外。
店内导购薪酬制度范本
店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。
二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。
第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。
第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。
第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。
三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。
第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。
四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。
第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。
五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。
第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。
六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。
第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。
通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
服装店员工薪资奖励制度(3篇)
- 工作质量：根据员工完成的任务质量、工作效率等指标来评估其工作表现。
3. 团队绩效奖金：如果店铺设有团队工作目标，可以设立团队绩效奖金，根据团队达成的业绩来分配奖金。团队绩效奖金可以鼓励员工之间的合作与协作。
4. 销售提成：店铺可以设立销售提成制度，根据员工的个人销售业绩来发放提成。这可以激励员工积极推销店铺的产品，并增加销售额。
5. 优秀员工奖励：为一名优秀员工，为其提供额外奖金、奖品或者员工荣誉称号。
6. 专业能力培养：店铺可以鼓励员工参加相关培训和学习，提高其专业技能和能力。店铺可以提供培训资金支持，并在员工完成培训后进行奖励。
重要的是，制定奖励制度时要公平、公正，并与员工和店铺的目标相一致。制度需要清晰地定义奖励标准和评估方法，并定期进行评估和调整。
3. 客户满意度奖励：当店铺的客户满意度达到一定水平时，员工可以获得额外的奖励。这可以鼓励员工提供优质的服务，增加客户忠诚度。
4. 绩效奖金：根据员工个人的绩效评估来发放奖金。评估可以考虑诸如销售业绩、客户服务、产品知识等方面。
5. 培训和晋升机会：提供员工培训和晋升机会，可以作为一种奖励制度。员工通过参加培训和不断提升自己的技能，可以获得更高的薪资和职位。
服装店员工的薪资奖励制度可以根据员工的表现和贡献来设立。以下是一些常见的薪资奖励制度：
1. 销售提成：员工可以根据自己的销售业绩获得额外的提成。例如，根据每个月或季度的销售目标来设立提成比例。
2. 团队奖金：当整个店铺或团队达到特定销售目标时，员工可以获得团队奖金。这可以激励员工共同努力，促进团队合作。
6. 员工福利：提供一些额外的员工福利，如医疗保险、健身补贴或员工折扣。这些福利可以增加员工的满意度和忠诚度。
导购员薪酬制度
导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。
4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。
5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。
公司导购员工资制度
公司导购员工资制度公司导购员工资制度是指公司为导购员制定的薪酬政策和分配方式。
导购员作为商场或零售店铺的重要一员，承担着引导顾客购买、提供商品咨询和销售的职责。
他们的工资制度的合理性和公平性对于公司的运营和员工的积极性至关重要。
一、工资构成公司导购员工资制度一般由基本工资、绩效工资、奖金和福利等组成。
1. 基本工资：基本工资是导购员的固定薪酬，通常根据导购员的工作经验、职称和岗位等级来确定。
基本工资的设定应该公平合理，与导购员的工作内容和职责相匹配。
2. 绩效工资：绩效工资是根据导购员的工作表现来确定的，旨在激励导购员提高销售业绩和服务质量。
绩效工资的设定应该具有一定的量化指标，例如销售额、客户满意度等，同时也要考虑到导购员的实际情况和工作环境。
3. 奖金：奖金是根据导购员的特殊贡献或者达成一定目标而给予的额外报酬。
奖金可以是季度奖、年终奖、销售额提成等形式，旨在激励导购员更加积极主动地工作。
4. 福利：福利是指公司为导购员提供的各种福利待遇，例如免费培训、员工折扣、健康保险等。
福利的提供可以增加导购员的工作满意度和忠诚度，同时也是公司对导购员的一种关怀和回报。
二、工资分配方式公司导购员工资的分配方式应该公平合理，能够体现导购员的工作贡献和价值。
1. 差异化分配：根据导购员的工作表现和贡献程度，对工资进行差异化分配。
优秀的导购员可以获得更高的工资待遇，以激励他们更加努力地工作。
同时，差异化分配也可以帮助公司更好地管理和激发导购员的工作激情。
2. 公平公正：工资分配应该公平公正，避免出现任人唯亲、内外有别的情况。
公司可以建立绩效考核机制，通过客观的评估指标来评价导购员的工作表现，确保工资分配的公正性。
3. 透明度：工资分配的过程和标准应该对导购员透明，让他们了解工资的构成和计算方式。
公司可以定期向导购员公布工资分配的规则和标准，提高工资分配的透明度和可预期性。
三、工资制度的优化为了更好地激励导购员的工作积极性和提高工资制度的效果，公司可以采取以下措施进行优化。
导购薪酬制度
店柜人员薪酬制度说明：1,、本制度于2013年12月制定，自年月开始实施；2、本制度与星级导购/店长考核标准配合使用；3,、本公司对此制度拥有后期完善权和最终解释权；4,、不尽之处，待后期完善，任何时期皆以最近更新版本为执行标准。
一、底薪导购1、导购应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。
2、导购应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。
3、通过一个月的试用期以后，则定为一星导购，底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
4、对在试用期间表现非常优秀者，该店店长可以向区域主管提出申请，由店长、区域主管、区域经理共同对其考核，并将其设定在其符合的星级标准。
由一星导购升至二星导购至少需要除试用期以外的三个工作月时间，二星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
由二星导购升至三星导购至少需要三个工作月时间，三星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
由三星导购升至四星导购至少需要六个工作月时间，四星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
由四星导购升至五星导购至少需要六个工作月时间，五星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
四星及四星以上导购可以根据公司经营情况和个人意愿晋升为店长或公司业务人员，晋升后薪酬标准按晋升后岗位标准执行。
店长1、店长应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。
2、店长应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。
3、店长星级考核标准按导购四星和五星标准执行，四星导购标准对应一星初级店长，五星导购标准对应二星资深店长，不满一星初级店长标准的现有店长按代理店长标准执行。
4、店长应聘人员通过试用期以后，立即参见一星初级店长星级考核，考核通过按一星初级店长标准执行，未通过者按代理店长标准执行或不录用。
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深圳富安娜家居用品股份有限公司文件导购员薪资福利管理办法一．背景与目的通过对全国各办导购员目前薪资情况的了解，结合导购队伍中存在的问题，同时参考同行业其他品牌工资待遇，特制订全国各办事处导购员薪资、提成、福利方案。
二．工资构成导购员工资收入=基本工资+补贴+工龄工资+提成基本工资及补贴职位基本工资职务补贴全勤奖车补化妆费补贴餐补工资收入合计一星店长1150 30 10 20 10 30 1250 二星店长1250 30 10 20 10 30 1350 三星店长1350 30 10 20 10 30 1450 特级店长1450 30 10 20 10 30 1550 店助950 30 10 20 10 30 1050 一星柜长950 30 10 20 10 30 1050 二星柜长1050 30 10 20 10 30 1150 三星柜长1150 30 10 20 10 30 1250 见习导购650 10 20 10 30 730 初级导购750 10 20 10 30 830 一级导购850 10 20 10 30 9301、基本工资与职务补贴：凡有请假（工伤假除外）的员工，按天扣除2、工龄工资：工龄工资20 元/年，以整年计算累加，100 元/年为上限。
3、补贴：住宿舍的导购员每月扣房租元/人，水电费由导购员自已承担。
全勤奖补贴：当月全勤的人员可享受全勤补贴10 元，凡有请假（含小时假）人员包含所有事假、婚假、病假、产假、丧假都不再给予全勤补贴。
车费补贴：如有请假（含所有假期）则按天扣除，员工享受车费补贴后，所有同区域内岗位调动或各店柜顶班，不再给予车费报销。
化妆费补贴：如有请假（含所有假期）则按天扣除，为更好的树立公司终端店/柜的良好形象，店内人员上岗必须按照标准（具体标准由督导另行制定）着装并按要求化淡妆，若经发现未按标准着装与化妆（含着装）的，当月不给予化妆费补贴。
餐费补贴：如有请假（含所有假期）则按天扣除，增加餐费补贴后，店内直落或其它加班不再给餐费报销，大型促销除外。
所有人员公司给予购买社保，购买社保应由个人支付的部分每月从员工工资中扣除。
调休：专卖店导购员每月可调休 2 天，若因人手不够或加班不能给予安排调休的，按每月天，20 元/天计发加班补贴，专柜导购员不能调休则每月按天20 元/天计发加班补贴。
法定节假日补贴：法定节假日期间上班的员工，按40 元/天的标准发放假日补贴，不再另行安排调休，见习期员工减半。
）加班补贴：专卖店和专柜大型促销活动、上柜陈列及因公司各种原因安排的直落（直落是指由早晨的分上班到晚上的点下班），经办事处负责人确认无误后，每直落一天均按20 元/天给予加班补贴（不含当日工资）;为了鼓励销售额偏低，但利润高的店柜的导购员，可由办事处会计提供实际毛利率数据向公司申请效益奖，效益奖经大区总监审核，营销副总复核，总经理批准后执行。
导购员定级管理及考核办法（一）导购员（含店/柜、店助）的定级管理A、店/柜长（店助）定级1. 店长/店助从优秀导购员中提升，见习期为 1 个月，期满将对其进行考核，合格后进行正式任命；2. 新入职店长定为一星级；店长每半年进行一次考评，考评优秀者晋升一级，考核不合格者降一级；3. 对考评优秀店、柜长可获提升为公司辅助管理人员的机会。
B、导购员定级1．见习导购为刚入职导购员，见习期一般为 3 个月，期满对其进行考核，合格后转为初级导购员，不合格者辞退处理；2．初级导购员，原则上每季度进行一次考评，连续两次考评优秀者晋升为一级导购员，考评不合格者降为见习导购；3．一级导购员，原则上每季度进行一次考评，连续两次考评优秀者可获提升为店助或店柜长及评为优秀员工的机会，考评不合格者降为初级导购。
C、新进见习导购定级1. 新入职员工 1 个月不参加店柜提成分配，只发放工资730 元（含各类补贴）。
2. 入职第 2 月到转正之前，见习导购员的提成按正常提成的70 ％发放，20 ％分配给老员工，10 ％作为办事处导购员基金。
（二）导购员的考核办法A、导购员的考核方法1、考核时间：每月进行一次考核，每季度进行一次考评定级；2、考核内容：本人销售占比、商场排名、仪容仪表、产品知识、客户投诉次数、店面形象等；3、考核规定：每月以导购员基本工资与职务工资总额的50 %作为考核工资标准，考核分数以满分100分为准，考核系数分为5个等级，其中最高考核系数为 1.2，最低为0。
考核级别所对应的分数及系数如下表所示：级别考核分数系数备注A 95以上 1.2 含95分B 85~95 1.0 含85分C 75~85 0.8 含75分D 65~75 0.6 含65分E 65分以下04、导购员的月度考核以店柜为考核单位（即每店柜每月一张考核评级表），以个人月实际考核系数核发当月考核工资。
导购员的月考核工资计算方式如下：月实际考核工资＝(基本工资＋职务补贴）×30 %×当月实际考核系数月实际工资= （基本工资＋职务补贴）×50 %＋月实际考核工资5、导购员的月度考核的初次计分由分管店柜的业务进行，最后评定及核准由经理助理和和总监抽查后进行会审，并由人力资源部核准，最后由出纳进行核算并计入各导购员当月工资。
6、凡在绩效考核时未达到 1.0绩效的员工将在考核工资中予以扣除，其扣除的部分用于月度奖励办事处工作表现突出、执行力强的导购员，奖励方案由办事处总监提交，营销总经理审批后执行。
附表：《导购员月度考核表》。
B、店/柜长（含店助）的考核方法1、考核时间：每月进行一次考核，每季度进行一次考评定级；2、考核内容：本人正价销售占比、商场排名、费用控制、库存定额、店面形象、人员流动性、培训计划达成、客户投诉次数等；3、考核规定：每月以店/柜长基本工资与职务工资总额的50 %作为考核工资标准，考核分数以满分100分为准，考核系数分为5个等级，其中最高考核系数为 1.2，最低为0。
考核级别所对应的分数及系数如下表所示：级别考核分数系数备注A 95以上 1.2 含95分B 85~95 1.0 含85分C 75~85 0.8 含75分D 65~75 0.6 含65分E 65分以下04、店/柜长的月度考核以店柜为考核单位（即每店柜每月一张考核评级表），以个人月实际考核系数核发当月考核工资。
店/柜长的月考核工资计算方式如下：月实际考核工资＝(基本工资＋职务补贴）×50 %×当月实际考核系数月实际工资= （基本工资＋职务补贴）×50 %＋月实际考核工资5、店/柜长的月度考核的初次计分由分管店柜的业务进行，最后评定及核准由经理助理和和总监抽查后进行会审，并由人力资源核准，最后由出纳进行核算并计入各店/柜长当月工资。
6、凡在绩效考核时未达到 1.0绩效的员工将在考核工资中予以扣除，其扣除的部分用于月度奖励办事处工作表现突出、执行力强的店/柜长，奖励方案由办事处总监提交，营销总经理审批后执行。
附表：《店/柜长（含店助）月度考核表》。
4、店柜提成比例及提成额计算（一）正常销售部分销售目标完成率店柜类型富安娜馨而乐50%以下50-80% 80-100% 100%以上50%以下50-80% 80-100% 100%以上专柜0.8 1 2 3 1 1.5 2.5 3.5 专卖店0.8 1 2 3 1 1.5 2.5 3.5注：1. X为月销售额;2. 完成率组距包括下限，不包括上限；（二）促销活动部分销售目标完成店柜类型富安娜馨而乐80%以下80-100% 100%以上80%以下80-100% 100%以上专柜/专卖店 1 1.5 2 1.5 2 2.5注： 1. X为月销售额；2. 完成率组距包括下限，不包括上限；3．滞销产品以总部审批的文件为准；4. 按商场零售价计算，产品七五折以上为正价，七五折（含）以下为促销价。
5. 公司主推产品（利润较高的产品）、滞销产品的提成视具体情况由公司销售管理部制定方案报总经理批准后执行。
5、计算口径规定1.店柜收到《购物券》时，按购物券销售回款额的 %计算销售提成；2.盘亏额在提成总额中扣除；3.电话费超支部分在提成总额中扣除；4.提成在店(柜)内导购员之间的分配计算，计算方法为：个人月提成额＝本人月销售比例×店柜月销售提成总额即：根据店(柜)内导购员销售额分配提成。
5. 如遇公司促销活动或商场临时活动，由于客观原因销售目标需要调整时，各办应于促销活动的前一个月（30日）调整该月的销售目标，并报各大区总监核准后报总部人力资源部和财务部备案。
凡调整未上报经批准的，其促销活动销售额不计入当月回款额。
6. 经批准万以上的团购销售，按回款额的 %计提销售提成。
6、提成的计发1.销售管理组审核各办事处导购提成计算表，并协调、修正差异;2.提成核发程序：导购员销售回款提成表由各专卖店、专柜导购员或销售业务员提报，经办事处负责签字确认后，各办最晚于每月3日前报送至销售管理组审核确认并于每月6日前送财务部进行复核并编制汇总表。
导购提成汇总表的审批程序为：大区总监→销售管理部及人力资源部总监→销售副总审批→财务部执行。
3.发放方式：由办事处当地会计通过“银行卡”发放。
7、其他相关事项1.本方案涉及的销售收入指标，以公司财务部确认数据为准；2.本方案的规定与过去公司的管理办法、规定不一致时，以本方案为准；3.公司直营各办事处、区域市场相关人员不得以任何名义、任何方式套取提成或变相参与提成分享，违者按公司有关规定严肃处理。
4.本办法经总经理批准后执行。
总经理批准：深圳市富安娜家居用品股份有限公司二OO七年九月日。