我国快消行业经销商面临问题及发~
快消品行业的不足与改进方案
快消品行业的不足与改进方案一、快消品行业的现状与不足快消品行业作为消费品行业的一个重要分支，是指生命周期短、消费频次高的日用品和食品等商品。
随着社会经济的发展和人们消费需求的增长，快消品行业得到了迅速的发展。
然而，值得注意的是，快消品行业在发展过程中也面临着一些不足之处。
一、缺乏产品创新快消品行业通常以大规模生产和标准化产品为主，产品同质化现象比较严重。
由于消费者对于快消品的需求越来越多样化，缺乏创新的产品很难满足消费者的需求，导致市场竞争日益激烈。
二、供应链效率不高由于快消品的销售季节性强，需求波动大，供应链管理的难度较大。
一些企业的供应链管理体系不够健全，导致了作业效率低下、物流成本高昂的问题。
这不仅给企业带来了经济负担，也影响了产品的运输速度和品质。
三、营销策划能力有限快消品行业中，很多企业对于市场的营销策划能力有限，缺乏创新的营销手段和精准的市场分析能力。
这使得企业在市场竞争中难以取得优势，导致销售额和市场份额无法得到有效提升。
四、售后服务不够完善在快消品行业中，很多企业往往忽视了售后服务的重要性。
消费者对于产品质量和售后服务的要求越来越高，而缺乏完善的售后服务体系会影响消费者的购买体验和品牌认同，从而影响企业的口碑和市场竞争力。
二、改进方案及建议一、注重产品创新快消品行业企业应加强对产品创新的研发投入，推出更符合消费者多样化需求的产品。
通过不断改进产品的质量、功能、包装等方面，提高产品的竞争力和吸引力，满足消费者对于个性化、健康、环保等方面的需求。
二、优化供应链管理快消品行业企业应加强对供应链管理的重视，建立高效的供应链管理体系。
通过信息技术的应用，优化物流配送，降低物流成本；同时，加强企业与供应商之间的合作，优化库存管理，减少库存过多或过少的问题，以确保产品供应的稳定和高效。
三、激发营销策划创新快消品行业企业应加强对市场的研究和分析，提升营销策划能力。
通过了解消费者的需求和喜好，针对不同的消费群体制定个性化的营销策略。
快速消费品行业的发展困境与解决方案
快速消费品行业的发展困境与解决方案一、快速消费品行业的发展困境近年来，随着人们生活水平的提高和消费需求的变化，快速消费品行业在全球范围内蓬勃发展。
然而，在迅猛发展的背后，该行业也面临着一系列挑战和困境。
1. 市场饱和度高：随着竞争加剧和市场上产品种类繁多，消费者对于快速消费品的选择变得越来越多样化。
这导致市场饱和度提高，企业需要更多的力量去争夺有限的市场份额。
2. 价格战加剧：为了吸引更多客户并保持市场占有率，许多企业不断进行价格竞争。
这使得利润空间不断被压缩，进一步加大了企业的经营压力。
3. 渠道管理难题：快速消费品行业产品销售主要依赖于零售渠道。
然而，渠道之间充斥着非法经销商、假冒伪劣产品等问题，给正规渠道管理带来诸多难题。
同时，线上和线下渠道的整合也给企业带来了挑战。
4. 品牌塑造困难：在市场竞争激烈的环境下，建立和传播一个有影响力的品牌变得越来越困难。
消费者对品牌的忠诚度降低，市场上出现了许多同质化产品，使得企业更难以树立差异化竞争优势。
5. 供应链管理问题：快速消费品行业对供应链管理要求极高。
由于需求波动、季节性变化等因素的影响，供应链的灵活性成为制约行业发展的一大痛点。
同时，原材料涨价、运输成本增加等问题也使得供应链管理更加复杂。
二、解决方案尽管快速消费品行业面临着种种困境，但还是有一些解决方案可以帮助企业突破困境并实现可持续发展。
1. 精细化市场定位：面对市场饱和度高的问题，企业需要精准地定位目标客户群体，并提供个性化的产品或服务。
通过深入了解消费者需求并做出相应的改进，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率。
2. 创新产品与品牌塑造：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要持续进行产品创新，并建立独特的品牌形象。
通过不断改善产品质量、提升服务水平以及加强品牌宣传和营销活动，企业可以赢得消费者的认可和忠诚度。
3. 渠道整合与管理优化：面对渠道管理难题，企业需要借助科技手段对渠道进行整合和管理优化。
快速消费品行业中的品质问题与改进措施
快速消费品行业中的品质问题与改进措施引言：快速消费品是指人们日常生活中必需的、使用频率较高且价格较低的商品，如食品、饮料、洗护用品等。
在今天这个追求高质量生活的时代，消费者对于快速消费品的品质要求也越来越高。
然而，虽然快速消费品行业蓬勃发展，但仍面临着一些品质问题。
本文将就该行业中存在的品质问题进行分析，并提出相应的改进措施。
一、快速消费品行业中存在的品质问题1.1 假冒伪劣产品随着市场竞争的加剧和利润驱动力的增强，假冒伪劣产品在快速消费品行业中屡见不鲜。
这些假冒伪劣产品以次充好，会给消费者造成经济损失和健康风险。
1.2 产品含量不准确有时候，某些厂家会故意缩减产品内含量而不降低售价，从而获得更大利润。
这种情况在某些食品类别中尤为常见，消费者来不及察觉就会亏损。
1.3 包装不符合规定一些快速消费品在包装方面存在问题，如夸大宣传、虚假标示等。
这种行为误导了消费者的购买意愿，同时也给其他诚信企业造成了不公平竞争。
1.4 质量监管不到位快速消费品行业中有部分企业在生产过程中存在质量监管不到位的现象。
这些企业未能建立完善的质量控制体系，导致产品品质参差不齐。
二、改进措施2.1 加强市场监管政府应加大力度打击假冒伪劣产品的生产和销售行为，增加社会投诉渠道，并依法对违规企业进行严厉处罚。
同时，建立健全商品追溯体系和市场准入标准，提高市场管理效能。
2.2 完善质量检测与监管机制相关部门应加强对快速消费品的质量检测与监管力度，确保产品出厂前经过严格检验。
加强对快速消费品生产环节、原材料采购和仓储等方面的监控，确保产品质量符合标准。
2.3 强化企业社会责任快速消费品企业应积极履行社会责任，在产品研发和生产过程中严把品质关，杜绝假冒伪劣产品流入市场。
同时，加强与供应商的合作，确保原材料和配送环节的质量可控。
2.4 加强信息共享建立消费者投诉平台和信息共享系统，使消费者可以及时了解到相关品牌或产品存在的问题，并参与监督。
快速消费品零售业行业SWOT分析
快速消费品零售业行业SWOT分析近年来，快速消费品零售业迅速发展，成为现代社会中不可或缺的行业之一。
这一行业的繁荣与我们生活水平的提高、消费观念的转变密切相关。
本文将对快速消费品零售业进行SWOT分析，以评估其在当前市场中的竞争优势和潜在风险。
1. 优势(S):快速消费品零售业具有以下几个显著的优势。
首先，它能够满足人们日益增长的消费需求。
随着生活水平的提高和中产阶级的崛起，人们对各种商品的需求不断增加。
快速消费品零售业通过提供各种各样的产品和品牌来满足消费者的需求，从而赢得了消费者的青睐。
其次，该行业的分销渠道广泛。
快速消费品零售商通过超市、便利店、网购等多种渠道将产品提供给消费者，这为消费者提供了多元化和便捷的购物选择。
此外，该行业具有强大的供应链和物流能力，能够及时、准确地满足消费者的需求。
最后，快速消费品零售业在市场营销方面具有较高的专业性和熟练度。
他们了解市场趋势，能够通过精确的定位、市场细分和有针对性的推广活动吸引和保持客户。
2. 劣势(W):然而，快速消费品零售业也存在一些劣势。
首先，市场竞争激烈。
随着市场规模的扩大，竞争对手越来越多，价格战和市场份额的争夺日益激烈。
这给行业内的企业带来了压力，必须持续改进和创新以保持竞争优势。
其次，消费者需求的不断变化也是该行业的劣势之一。
当消费者的偏好和需求发生变化时，快速消费品零售商需要迅速调整其产品种类和服务。
这需要企业拥有灵活的供应链管理和及时的市场研究。
此外，该行业受季节和时令的影响较大。
例如，各种节日和促销季节对销售业绩有重要影响，需要企业灵活应对。
3. 机会(O):快速消费品零售业面临着一系列的机会。
首先，中国市场的快速发展给了该行业广阔的发展空间。
随着农村市场的开放和消费者购买力的增强，快速消费品零售商有机会扩大市场份额。
其次，电子商务的兴起为该行业带来了新的机遇。
通过建立电子商务平台，零售商能够迅速覆盖全国甚至跨国市场，拓展业务范围。
快消品行业的弱点和整改措施
快消品行业的弱点和整改措施一、快消品行业的弱点快消品行业作为一个重要的经济领域，面临着许多挑战和困难。
以下是该行业在运营和发展过程中常见的几个弱点：1. 品质安全问题：由于市场竞争激烈，一些企业为了追求利润最大化，可能会降低产品质量。
这导致了产品质量参差不齐，给消费者带来安全隐患。
2. 渠道分散：快消品的销售渠道非常复杂，包括超市、便利店、电商平台等多种形式。
然而，许多企业缺乏有效的渠道管理能力，在渠道选择和拓展方面存在困难。
3. 品牌建设不足：快消品市场竞争激烈，要想在竞争中脱颖而出需要有强大的品牌影响力。
然而，许多企业在品牌建设方面投入不足或策略不明确，导致无法赢得消费者的认可和信任。
4. 供应链管理薄弱：快消品行业对于供应链的要求非常高，需要建立稳定、高效的供应链体系。
然而，许多企业在供应链设计和管理方面存在薄弱环节，导致产品流通效率低下和成本增加。
二、整改措施为了解决以上问题并提升快消品行业的竞争力，相关企业和政府部门可以采取以下整改措施：1. 加强质量监管：政府部门可以加大对快消品行业的质量监管力度，制定更严格的标准和监管机制。
同时，企业应自觉加强内部质量把关，切实保障产品安全与消费者权益。
2. 提升渠道管理能力：企业应加强渠道合作伙伴的培训和管理，建立健全的渠道拓展计划。
同时，利用信息技术手段优化渠道销售数据分析能力，以便更好地洞察市场需求，并灵活调整市场策略。
3. 加大品牌建设投入：企业应注重品牌形象塑造，并加大市场推广力度。
通过积极参与公益活动、与知名人士合作推广等方式，提高品牌的知名度和影响力。
4. 优化供应链管理：企业可通过引进先进的供应链管理技术，实现供应方与销售方的信息共享与协同，提高供应链的运作效率。
此外，建立完善的调度机制、加强仓储物流设施建设，以提高产品流通效率，并降低成本。
5. 加强行业自律和合作：快消品行业内相关企业可以积极组织行业协会或商会，建立有效的自律机制。
快消品行业中的痛点与解决方案
快消品行业中的痛点与解决方案一、概述快消品行业作为现代生活的重要组成部分，面临着一系列的挑战和痛点。
本文将从供应链管理、市场推广以及数字化转型等方面探讨快消品行业的痛点，并为问题提供解决方案。
二、供应链管理中的痛点与解决方案1. 信息流不畅在传统的供应链管理中，信息流通常存在断层，导致订单配送错误、物料过量或者缺货等问题。
为了解决这个问题，企业可以引入物联网技术，通过RFID（射频识别）等技术手段实时监控货物流向和库存情况，并通过云平台共享信息，提高供应链效率。
2. 库存管理困难快消品行业每天都面临着大量商品进出库和销售变动，因此库存管理成为头疼的问题。
采用先进的仓储管理系统和数据分析工具，能够实时监控库存数量、销售情况以及预测需求趋势，帮助企业优化库存策略，降低成本。
3. 物流运输成本高快消品行业中，物流运输环节是一个很大的开支。
为了降低物流成本，企业可以通过合理规划线路、优化车辆利用率、与第三方物流公司合作等方式来提高运输效率，并借助大数据分析以及智能配送系统等技术手段提高配送准确度和效率。
三、市场推广中的痛点与解决方案1. 市场竞争激烈快消品行业在市场上竞争激烈，品牌需要找到突出的差异化竞争点来吸引消费者。
因此，企业应该注重产品创新和不断提高产品质量，同时建立良好的品牌形象和口碑，并通过有效的市场推广手段如广告营销、社交媒体宣传等来增加品牌曝光度。
2. 顾客需求多样化随着消费水平提高，顾客对快消品的需求日益多样化，需要企业根据市场的动态变化及时调整产品组合和营销策略。
建立精准的用户画像和进行个性化营销是解决这个问题的关键。
通过数据分析技术找到目标用户群体，并提供个性化的产品和服务，增强顾客的黏性和忠诚度。
3. 高渠道费用在快消品行业中，渠道费用通常占到企业销售成本的一大部分。
为了降低渠道费用，企业可以采取直接面向消费者销售的方式，比如建立自己的线上平台或线下门店。
此外，与社交电商以及新零售模式合作也是降低渠道费用、提高销售效率的解决方案。
快消品行业的痛点与协调手段
快消品行业的痛点与协调手段一、快消品行业的痛点快消品行业是指生活消费品的制造和销售行业，其特点是产品更新快、市场竞争激烈。
然而，尽管这个行业发展迅速，却面临着一些痛点和挑战。
1. 供应链管理困难：快消品的特点是品种多、批量大，这就带来了供应链管理上的挑战。
供应链上的各个环节如原材料采购、生产、储存、物流等都需要精确高效的协调，否则就会产生成本的浪费和延误。
2. 产品质量问题：快消品的生命周期相对较短，消费者对质量的要求越来越高。
然而，由于生产过程中涉及到各个环节的协调，产品质量问题可能导致负面影响进而影响企业形象和销售。
3. 市场竞争激烈：快消品市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要通过价格、品质和服务来进行竞争。
这就要求企业在市场营销、品牌建设等方面不断创新和改进。
4. 渠道管理难度较大：快消品的销售和分销通常依赖于广泛的渠道网络，如超市、便利店、网络电商等。
但是，不同渠道的要求和特点不同，企业需要在渠道管理上面临挑战。
5. 消费者需求变化快速：随着消费者需求的变化和消费习惯的改变，快消品企业需要不断进行产品研发和创新，以满足消费者的需求，否则就可能被市场所淘汰。
二、协调手段为了应对快消品行业面临的痛点和挑战，企业可以采取一系列协调手段来提升运营效率和市场竞争力。
1. 强化供应链管理：建立高效的供应链管理系统，通过信息技术和数据分析来实现供应链上的信息共享、协同配送、库存管理等环节的优化，提高供应链管理的准确性和效率。
2. 投资研发和创新：加大研发投入力度，不断进行产品研发和创新，以满足消费者对品质、功能、服务等方面的需求，提升产品竞争力。
3. 建立合理的品牌定位和市场营销策略：针对快消品的特点和市场需求，根据不同消费者群体的喜好，制定合理的品牌定位和市场推广策略，增强品牌影响力和市场份额。
4. 加强渠道合作与管理：与渠道商建立长期合作伙伴关系，共同合作、共同发展。
同时，建立精细化的渠道管理体系，提供培训、促销等支持，确保产品在渠道上的有效推广和销售。
快消品行业中的改善建议与具体实施
快消品行业中的改善建议与具体实施一、引言快消品行业是指食品、饮料、日化、家电等产品在消费者手中使用周期较短，购买频率较高的产品。
随着生活水平的提高和消费观念的改变，快消品行业面临着诸多挑战与机遇。
本文将就快消品行业中的一些问题提出改善建议，并具体阐述实施方式及效果。
二、问题分析1. 企业竞争激烈，市场份额争夺激烈：快消品行业市场竞争激烈，产品同质化现象较为明显。
企业之间为了争夺市场份额，常常采取价格战，导致行业利润下降，企业发展受到限制。
2. 渠道多元化与管理困难：快消品行业渠道多元化，包括线上渠道、线下渠道等。
不同渠道的管理及协同合作难度较大，往往导致供应链管理效率低下。
3. 产品质量与安全问题：快消品行业存在一些产品质量与安全问题，例如食品安全问题、假冒伪劣商品等，影响了消费者对产品的信任度。
三、改善建议1. 加强产品创新，提升品牌价值快消品行业过于依赖于价格竞争，产品的同质化现象明显。
因此，企业应加强产品创新，提升品牌价值，创造独特的产品差异化竞争优势。
可以采取以下措施：- 加大研发投入，提升产品技术水平，开发具有创新性、差异化的产品；- 加强与消费者的沟通与合作，深入了解消费者需求，提供更符合消费者心理的产品；- 通过与设计师、明星代言人等的合作，提升品牌形象和产品的知名度。
2. 优化渠道结构，提升供应链管理效率快消品行业的渠道多元化引发了供应链管理的困难。
为了提升供应链管理效率，建议企业采取以下措施：- 建立完善的渠道管理体系，明确渠道角色和责任，加强对渠道的监管；- 推行渠道信息化，建立统一的数据平台，实现供应链信息的高效共享；- 加强与渠道伙伴之间的合作，共同推进供应链协同管理。
3. 强化产品质量和安全保障体系产品质量和安全问题直接关系到快消品行业的生存和发展。
为提升产品质量和安全保障水平，建议企业采取以下措施：- 建立健全的产品质量检测体系，加强对供应商的合规审查；- 严格遵守产品质量和安全标准，对产品生产过程进行严密监控；- 加强产品溯源体系建设，确保产品来源的可追溯性；- 提高消费者对产品质量与安全的意识，加强消费者教育和宣传。
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我国快消行业经销商面临问题及发展研究摘要近年来，市场竞争日益激烈，越来越多的经销商抱怨生意难做，随着经营成本不断上升，促销越做越难，竞争内容的细化，对产品本身以外因素的要求也越来越高。
不少制造商直接参与并控制分销渠道，以挤压渠道成本，加强对终端的控制。
本文以“消费者果汁首选品牌”的汇源果汁登封总经销作为研究对象针对现状提出经销商面对困境并不是走投无路,而是要结合自己的实际情况选择合适的路，通过战略转型实现经销商的稳定发展。
关键词：快速消费品；快消行业；经销商；经销商变革The Problems and Development Research ofFMCG Industry in ChinaABSTRACTIn recent years, an increasingly competitive market, more and more dealers complain that difficult to do business, with rising operating costs, promotional bigger hard, detailed content of the competition, factors other than the product itself demands more and more high. Many manufacturers directly involved in and control the distribution channels, in order to squeeze distribution costs, strengthen the terminal's control. In this paper, "juice consumers preferred brand" Huiyuan Juice Dengfeng total distribution for the study dealers face difficulties against the status quo is not a way out, but to combine their own actual situation to select the appropriate way to achieve strategic transformation through dealers the stable development.Key words：Fast Moving Consumer Goods;FMCG industry ；Dealer; Dealer change我国快消行业经销商面临问题及发展研究一、快速消费品及快消行业经销商介绍（一）快速消费品的定义以及特点快速消费品又叫PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），是指使用寿命较短，单位产品价格较低，流通速度快，销售数量较大的消费品。
加倍侧重品牌化、包装和普通化的影响。
之所以被称为快速，是因为它们是平常用品，最轻易使人明白的对它的界定包括包装的卫生用品、食物、烟草及酒类和饮料。
其次是它们依赖于消费者高频次和频频的利用与耗损、是经由过程到达范围的市场量来获得利润和代价的实现。
相比较快速消费品与其他范例消费品，购买过程和购买决策有着很明显的差别。
快速消费品也被称作为感动采办产物，即兴的采购决议计划，也对四周人的发起无影响，彻底取决于小我爱好、对统一范例的产物不举行比力，产物的表面/包装、价钱、告白促销、发卖点等对发卖关键都起着重要作用。
是以，可以看出快速消费品有如下几个显著特点，即：①便利性：即消费者可以或许习惯性的就近采办②视觉化产物：即消费者在采办过程当中很轻易遭到四周卖场氛围的影响③品牌忠诚度不高：即消费者很轻易在近似产物中转换刻苦品牌这些特点决定了消费者对快速消费品的采办习惯是：简单、敏捷、感动、感性。
为了方便营销学术界对于快消品及其行业研究的统一性,在营销领域探讨这个行业问题时,普遍及采取国际闻名市场调研公司AC尼尔森①的分类标准,如表1-1所示①AC尼尔森公司是全球首屈一指的媒介和资讯集团,提供全球领先的市场资讯、消费者资讯、电视和其他媒介资讯、在线研究、移动媒体监测、商业展览服务以及其他相关服务。
表1-1 AC尼尔森关于快消品分类标准（二）快消行业经销商的界定1、快速消费品经销商简介市场营销中畅通渠道中的经销商是与社会化大生产和市场经济发展相适应的当代畅通构造的重要环节。
经销商的发生和成长是市场经济和市场营销贿赂的持久成长和演进的产品。
经销商包罗的成员普遍,既有批发者,零售商,又有代理商等,但批发商与零售商是经销商步队的主流,其影响举足轻重。
按照快速消费品其行业特色，如何界定快消品经销商体现在如下几个方面:(1) 疏通生产商和终端用户的阻碍快速消费品行业的关系，生产商和最终用户能够摆脱生产商的障碍和最终用户或消费者的渠道经销商是最基本的功能，在生产者和消费者之间因时间和空间的分离，在两权分离，和信息的不对称等等的情况下，生产商必须通过销售和利润分配渠道实现平滑。
(2) 接近终端用户（消费者）生产商的产品最终面对的是消费者，只有让消费者看得到，买的到，产品销量才会上去。
(3) 发挥协同作用信息的广告费用，渠道成员绩效评估共享的协同效应，通过合理分工，大大提高了空间分布的扩张速度，销售和市场覆盖。
(4) 规避市场风险经销商为生产商分管了市场开辟危害、仓储危害、运输危害、资金危害等等。
(5) 创造企业无形财产经销商可能具备完善的销售网络，可以快速分销产品，以及推出新品。
2 、快消行业经销商的重要性随着市场竞争日趋激烈和社会分工逐渐细化的作用下，快消行业越来越多的生产制造商意识到“大而全、小而全”的经营活动最终结果致使企业失败的风险越来越大。
因为任何企业的人力，物力，财力都是有限的，很难使业务做到周全。
因此，有必要关注企业本身在生产领域的重要资源，在销售过程中，发展和管理仓储，物流和终端环节和资本的经销商来完成。
正所谓“得渠道者得天下”，经销商这个销售渠道不仅有利于减少企业固定资产资金投入，加速资金周转，而且依靠地利的优势有利于产品快速有效地打开区域市场，经销商对快消企业生产制造商的重要性表现在如下几个方面：（1）有效的减少了制造商的资金风险当前，汇源企业与经销商采纳的是款到发货制。
首先经销商需要先把货款打到汇源企业的账上，汇源企业的工厂才将货物发出去。
终端如大型商超对经销商结算通常每个月，结算周期。
因此，汇源企业通过终端将自己的果汁产品销售出去的过程中的充分有效的利用经销商转移了产品销售的账款以及风险。
基金托管终端由经销商提前，终端坏账交由经销商，同时，由于汇源企业拿到现款后才对经销商发货，资金的周转速度及效率就会提高许多。
（2）有效的降低了企业成本汇源企业现在各地建立办事处，营业所以及汇源直营店，自己建立销售网络，这就需要大量的人员以及车辆配备，将货物配送到各个终端网点，企业还要在全国各地各个重要城市租赁仓库，存放货物，这又将是一笔不小的开支。
虽然产品直销是接触消费者和完成销售的最佳模式，但是运营成本极高，在之前的经销商模式下，这些功能完全可以由经销商去完成，大大的减少了企业的资金投入，降低了企业成本。
（3）加强了企业对消费者的服务作为果汁行业的龙头老大，一向依托的都是消费者还有自身的品牌，如果没有更多的销售渠道，企业很难做到面面俱到的服务，只能依靠广大的经销商充分的利用资源对消费者进行最大化的服务。
只有这样，才使得消费者更好的对品牌产生忠诚度成为企业产物的忠诚者。
（三）快消品销售模式演变1、快消品销售模式介绍快速消费品销售模式：传统批发模式，它完整的条理布局：厂家-经销商-分销商二三分销商和零售终端。
[4]控制批发模式即传统批发模式的升级，正态分布模型，也就是通常所说的，尽量缩短水平分销渠道，制造商，经销商分区域管理。
特许经营模式进一步细分控制的批发模式，其特点是由经销商只销售一个品牌的产品，或类似的产品，只卖一个品牌。
批发协作即厂家合作是指合作的形式来帮助在建设和发展的形式，在业务终端维护经销商的市场，协助经销商的业务计划，目标和发展方向。
我销他送”模式是批发模式的高档情势。
在这种模式下，市场开发和销售的制造商和商人经销商组织开展工作，只是把货物分布。
直接配送模式是生产商直销的模式。
在这种模式下，除了自己的组织开发市场，维护终端制造商，也有自己的配送作业，应在应收账款风险的过程中，产品销售的承诺。
快消品分销渠道模式布局如图2-1所示图2-1 快消品分销渠道模式结构图资料来源:《市场营销》163期2、快消品企业建立营销渠道策略的发展趋势营销渠道是毗连企业和终端消费者的纽带。
[5]但随着市场经济的不断发展，以及快速消费品市场竞争的日益激烈，建立自己的营销渠道，越来越多的快速消费品公司。
从增量发卖渠道，发卖的增加，是营销职员的首选。
在一个共同的市场水平的快速消费品，经常有传统的现代化数以百千的终端。
所以说“得渠道者得天下”快消品行业的销售模式发展趋势体现在以下几个方面：（1）去中间化改成自营相对于一块蛋糕和再分配，通常的做法是撤销中介公司直营增加经营利润。
如汇源果汁企业设立办事处，营业所，以及建立自己的直营店，以求达到最大程度的控制和管理营销渠道的目的。
企业渠道运营只会愈来愈正视与消费者的近距离，面临面的相同，这就意味着企业只会千方百计的去收缩发卖渠道阶级，削减中间环节，最主要的方式便是企业经由过程成立本身的自营渠道，超出省级、地级乃至絮聒经销商直接节制和办理零售市场，取得第一手的市场信息并作出快速决议计划。
（2）建立企业网购渠道进行网络营销由于互联网时代对生活的不断深入和影响，越来越多的企业进军电子商务实行网络营销。
以淘宝，天猫商城，京东商城，苏宁易购等为代表的电子商务平台成为推动快速消费品行业发展的“快速通道”。
网络营销是一种以消费者为导向，具有极强的互动性，使得企业通过网络平台更快更好地了解到消费者的需求，消费者的利益最大化也能得到保障。
企业也把产品以及服务信息等更方便快捷地传递给消费者市场。
如饮料品牌可口可乐作为品牌在网络互动方面探索的代表，不但提高收集了网络的在线活动的载体，而且在在线互动活动大量增加，实际上，是提升品牌与消费者取得良好的营销效果之间的相互作用。
调研数据显示2012年电子商务网购方式在家庭的普及率已达到25%②，由此可见，电子商务在消费渠道中占据越来越重要的位置。
（3）下线城市成为行业增长引擎受益于中国经济的快速成长和城镇化水平的不竭推动，国家建设新农村的撑持政策，和对下线都会社会福利保障投入的持续加大，下线都会居民的基本生活获得很大的改良。