房地产销售提成方案
房地产销售总监提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。
二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。
三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。
（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。
（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。
2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。
（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。
3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。
（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。
四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。
2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。
五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。
通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。
希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。
房地产公司销售提成合同
甲方（销售公司）： [销售公司名称]乙方（销售人员）： [销售人员姓名]鉴于甲方为从事房地产开发与销售业务的公司，乙方愿意加入甲方，从事房地产销售工作，双方本着平等互利的原则，经友好协商，特订立本合同，以资共同遵守。
第一条提成计算方式1.1 乙方销售提成计算依据为实际销售业绩，具体计算公式如下：销售提成 = 实际销售金额× 佣金比例1.2 佣金比例根据不同销售产品及市场情况由甲方制定，并提前通知乙方。
一般情况下，佣金比例如下：- 新房销售：按成交额的1%-3%不等；- 二手房销售：按成交额的0.5%-2%不等；- 其他产品销售：按成交额的0.5%-1%不等。
1.3 乙方实际销售金额指乙方在合同有效期内实际完成的销售金额，不包括退款、折扣等。
第二条提成支付2.1 甲方应在乙方完成销售任务并签订正式销售合同后，按照合同约定的时间内支付提成。
2.2 提成支付方式为银行转账，甲方将提成直接转入乙方指定的银行账户。
2.3 甲方应在每月的[具体日期]前支付上个月的销售提成。
第三条提成扣款3.1 甲方有权根据乙方工作表现、团队业绩等因素对提成进行扣款，具体扣款标准如下：- 乙方未完成月度销售任务，扣除当月提成的[具体比例]；- 乙方违反公司规章制度，扣除相应比例的提成；- 乙方在销售过程中出现重大失误，扣除相应比例的提成。
3.2 甲方应在支付提成时将扣款部分一并扣除。
第四条保密条款4.1 乙方在合同有效期内及合同终止后，应严格遵守甲方的保密条款，不得泄露甲方的商业秘密、客户信息等。
4.2 违反保密条款的，乙方应承担相应的法律责任。
第五条合同期限5.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为[具体期限]，期满后如需续签，双方应另行协商。
第六条合同解除6.1 任何一方违反本合同约定，另一方有权解除合同。
6.2 乙方在合同期内辞职，应提前[具体天数]向甲方提出书面申请。
第七条争议解决7.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案在房地产行业中，提成方案是激励销售人员发挥积极性和创造力的重要工具。
一个合理的提成方案不仅可以激励销售人员积极推动销售工作，也能够促进公司业绩的提升。
本文将探讨一种符合实际情况的房地产销售提成方案。
1. 提成的计算方式提成的计算方式是一个关键的因素，它要考虑到公司利益和销售人员的动力。
一种可以考虑的方式是将提成与销售额挂钩，即销售额的一定比例作为提成，比如5%。
这样的方式可以保证销售人员对每一笔交易都有动力，因为销售额的增加会直接带来提成的提高。
另外，也可以考虑将提成与成交率挂钩。
成交率是指销售人员实际签订的交易数与其接触客户数的比例。
销售人员的成交率越高，其获得的提成比例也越高。
这样的方式可以促使销售人员更加专注于推动客户的购房决策，提高成交率。
2. 引入考核指标为了确保销售人员的工作质量，可以引入一些考核指标以衡量他们的工作表现。
比如，可以将客户满意度作为一个重要的考核指标。
销售人员可以通过满意度调查问卷或者客户反馈来了解顾客对他们服务的满意程度。
优秀的销售人员应该能够通过提供专业的咨询和优质的服务来提高客户满意度。
此外，销售人员的团队合作能力也是一个重要的考核指标。
团队合作的好处在于可以减轻销售人员的工作压力，提高工作效率。
因此，可以将销售团队合作的情况纳入考核范围，鼓励销售人员在团队中积极合作、相互支持。
3. 特殊销售额的奖励政策除了基本的提成方案，公司还可以考虑设置一些特殊销售额的奖励政策。
比如，对于一次性销售额超过一定金额的交易，可以给予额外的奖金或者提成比例上的提高。
这样可以激励销售人员积极争取高额的交易，提高公司的销售业绩。
此外，对于销售人员的绩效也可以进行季度或者年度评选，表彰那些取得显著成绩的销售人员。
这可以起到激励的作用，激发销售人员的竞争意识和工作动力。
4. 提成方案的公平性一个好的提成方案应该是公平的，确保销售人员根据个人的付出和贡献获得相应的回报。
为了保证公平性，可以采取以下措施：- 设定明确的销售目标和标准，以便销售人员清楚地知道如何提高自己的绩效；- 提供透明的提成计算方式，使销售人员了解自己的潜在收入和提成工资的计算方式；- 定期进行提成的审核和结算，确保销售人员得到及时并准确的提成支付。
房地产佣金提成方案
房地产佣金提成方案在房地产行业中，佣金提成方案是经纪人和销售人员绩效衡量的重要指标之一。
一个合理的佣金提成方案可以激励经纪人和销售人员的积极性，提高他们的工作效率，同时也能够有效地促进房地产市场的发展。
一、佣金提成比例的设定佣金提成比例的设定是制定佣金提成方案的第一步。
一般而言，佣金比例会根据房地产销售额的高低进行分级，并随着销售额的增长而有所提高。
例如，销售额在10万以下，佣金比例为3%；销售额在10万-50万之间，佣金比例为4%；销售额在50万以上，佣金比例为5%。
通过设定不同的分级比例，可以激发经纪人和销售人员积极争取更高额度的销售额。
二、成交奖励政策为了鼓励经纪人和销售人员积极争取更多的成交量，可以设立成交奖励政策。
成交奖励可以是额外的现金奖励，也可以是其他形式的奖励，例如旅游或福利待遇。
这样的奖励政策能够有效地激发他们的积极性，提高他们的工作士气。
三、团队合作奖励机制房地产行业通常都有团队协作的需求，因此，在佣金提成方案中设立团队合作奖励机制是很有必要的。
当团队达到一定的销售目标时，可以给予团队额外的奖励，以激励团队成员之间的合作与协作。
这样的奖励机制既能够促进团队的凝聚力，也能够提高整个团队的工作效率。
四、销售排行榜和荣誉榜设立为了增加竞争力和凝聚力，佣金提成方案还可以设立销售排行榜和荣誉榜。
根据经纪人和销售人员的业绩进行排名，将业绩优异者列入排行榜，并给予相应的奖励和荣誉。
这样的榜单可以有效地激发他们争取更好的成绩，同时也能够将优秀的个人和团队脱颖而出，形成竞争共赢的氛围。
五、绩效评估和调整在制定佣金提成方案之后，需要进行定期的绩效评估和调整。
通过评估经纪人和销售人员的工作表现，对佣金提成方案进行合理的调整，以保证其始终与市场需求和实际情况相适应。
同时，也要根据市场的变化和公司的战略目标，及时对佣金提成方案进行调整和优化，以确保方案的有效性和可持续性。
综上所述，一个合理的房地产佣金提成方案应该包括佣金比例的设定、成交奖励政策、团队合作奖励机制、销售排行榜和荣誉榜的设立以及绩效评估和调整。
卖房销售提成激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，卖房销售作为房地产行业的重要环节，对于推动市场繁荣、促进企业业绩增长具有至关重要的作用。
为激发卖房销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本提成激励方案。
二、方案目标1. 提高卖房销售团队的业绩水平；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 建立公平、透明的激励机制，促进企业可持续发展。
三、提成激励方案内容1. 提成比例根据不同销售渠道和业绩完成情况，设定不同的提成比例：- 一手房销售：根据月销售额，设定千分之三至千分之五的提成比例；- 二手房销售：分为跳点提成和通提两部分。
跳点提成根据业绩阶梯设定，通提按当月总业绩的固定百分比提成；- 新楼盘开盘时，中介销售提成比例可适当提高。
2. 提成发放- 每月15日前，根据上个月的销售业绩，计算并发放提成；- 提成发放形式：现金、银行转账或公司内部支付系统。
3. 激励措施- 对于业绩突出的销售员，给予额外奖励，如奖金、旅游等；- 定期举办销售竞赛，对获奖者进行表彰和奖励；- 提供丰富的培训机会，帮助销售员提升专业素养和销售技巧。
四、方案实施1. 成立提成激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；2. 定期对方案进行评估和调整，确保其适应市场变化和企业发展需求；3. 加强内部沟通，确保全体员工了解并积极参与提成激励方案。
五、方案效果评估1. 通过对销售业绩、团队士气、员工满意度等方面的评估，衡量提成激励方案的实施效果；2. 根据评估结果，对方案进行持续优化，以实现更好的激励效果。
六、结语本提成激励方案旨在激发卖房销售团队的积极性，提高销售业绩，推动企业持续发展。
我们相信，在全体员工的共同努力下，该方案必将取得圆满成功。
房地产完整的佣金提成方案
房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。
本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。
本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。
具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。
本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。
本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。
二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。
销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。
销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。
销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。
对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。
房地产销售人员提成制度
房地产销售人员提成制度近年来，房地产市场持续火爆，销售人员的工作收入成为人们关注的焦点之一。
为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，各房地产企业普遍采用了提成制度。
本文旨在探讨房地产销售人员提成制度的相关问题，包括制度设计、实施策略和影响因素等。
一、提成制度的设计房地产销售人员提成制度是一种通过提供额外奖励来激励销售人员的工作绩效的制度。
合理的提成制度设计能够充分调动销售人员的积极性和创造力，实现销售目标。
下面是一些常见的提成制度设计要素：1. 提成比例：提成比例是指销售人员从销售额中所得到的提成比例，通常以百分比表示。
不同企业根据自身实际情况和市场竞争状况，设定不同的提成比例来满足销售人员的激励需求。
2. 销售额计算方式：销售额的计算方式是决定销售人员提成金额的重要因素。
常见的计算方式包括按照签约金额、回款金额或净利润来计算销售额。
企业需要根据自身经营目标和市场情况选择合适的计算方式。
3. 提成封顶与提成底薪：为了平衡销售人员的收入与企业的利益，部分企业设置了提成封顶和提成底薪。
提成封顶是指销售人员在达到一定销售额后不再获得进一步提成，而提成底薪则是为销售人员提供的保底收入。
二、实施策略1. 清晰的目标设定：要想有效实施提成制度，企业需要设定明确的销售目标，并向销售人员传达清晰的目标要求。
同时，目标要设置具有挑战性，可以激发销售人员的工作热情和投入。
2. 及时的数据反馈：销售人员需要及时了解自己的销售业绩和提成情况。
企业可以通过定期向销售人员提供销售数据报告、个人业绩排名等方式来提供及时的数据反馈，帮助销售人员了解自己的工作表现。
3. 培训与支持：销售人员提成制度的有效实施需要有良好的工作环境和支持体系。
企业可以通过培训、指导、市场调研等方式，提升销售人员的专业能力和销售技巧，从而提高销售绩效。
4. 激励与奖励：除了提成外，企业还可以设置其他激励和奖励机制，如年度销售冠军、销售明星等称号，以及物质奖励、旅游福利等形式，进一步激发销售人员的工作热情和竞争力。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和主动性，促使他们努力提高销售业绩。
2、公平性原则提成方案应公平合理，对所有销售人员一视同仁，根据其销售业绩给予相应的提成奖励，避免出现不公平的现象。
3、可操作性原则提成方案应简单明了，易于理解和操作，方便销售人员计算自己的提成收入，同时也便于企业进行管理和核算。
4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定，避免频繁变动，给销售人员带来不必要的困扰和影响。
二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。
例如，提成比例为 2%，销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，其提成为 100 万×2% ＝ 2 万元。
2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。
利润＝销售额成本（包括土地成本、建筑成本、营销成本等）。
例如，提成比例为 10%，销售一套房产的利润为 20 万元，其提成为 20万×10% ＝ 2 万元。
3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成，例如，销售额提成比例为 1%，销售利润提成比例为 5%。
销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，利润为 15 万元，其提成为（100 万×1%）＋（15 万×5%）＝ 175 万元。
三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户，销售人员的提成比例可以适当提高，例如 2% 3%，以鼓励销售人员开拓新客户资源。
2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产，销售人员的提成比例可以略低一些，例如 1% 2%，以维护客户关系和提高客户忠诚度。
3、不同户型提成比例对于小户型房产，提成比例可以相对较低，例如 1% 15%；对于大户型或高端房产，提成比例可以适当提高，例如 25% 3%，以体现销售难度和价值的差异。
4、销售阶段提成比例在项目开盘初期，为了快速回笼资金，可以提高提成比例，例如3% 4%；在项目销售中后期，提成比例可以适当降低，例如 1% 2%，以控制销售成本。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
饶商总部基地项目
▬▬▬案场销售提成方案
纲要
第一章概述
第二章销售案场组织架构
第三章薪酬构成及原则
第四章销售案场提成标准
第五章提成
第一章概述
一．目的：
1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；
2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：
1.符合公司人力资源要求；
2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；
3.结合目前营销部实际工作任务及难度。
充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：
1.销售案场所有驻场工作人员；
2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。
作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：
1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
是否虽指签约金额，签约状态下的回款额
4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
第二章销售案场组织架构
一．销售案场驻场人员组织架构：
案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。
销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业顾问，负责日常具体的销售工作。
工作对接后台经理、策划经理，对案场经理或者销售总监负责。
策划经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责负责销售宣传及促销活动，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
后台经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
置业顾问若干，主要职责服务购房者，主要工作职责专业化、顾问式服务、案场销售，对销售经理负责。
策划专员，主要职责协助策划经理开展营销和宣传活动，主要工作职责随访客户、市场调研、活动督导等，对策划经理负责。
后台专员，主要职责协助后台经理办理日常后台业务，主要工作职责办理产权证、银行按揭、契税申报等，对后台经理负责。
第三章薪酬构成及原则
一．薪酬组成
薪酬 = 岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金
二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比
底薪占比20% 提成占比62% 绩效占比18%
第四章销售案场提成标准
销售经理及置业顾问提成标准
饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者，销售人员提成按房屋总价1‰给予奖励。
（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地住宅购买价格高于9.2折（含9.2折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。
（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地2018年5月15日住宅购买价格高于9折（含9折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。
（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地住宅10套以上或者催缴进账资金500万元以上的，销售人员提成按房屋总价1.5‰给予奖励。
（中介介绍客户不计提成）销售人员质保金为提成总金额百分之十，每月提成结算时扣除。
后台经理及后台专员提成标准
饶商总部基地所有物业需办理银行按揭，给予150元/套金额奖励。
饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记，费用由客户自理。
饶商联合总会秘书处人员提成标准
饶商联合总会秘书处人员推荐会员，住宅购买价格高于9.2折（含9.2折）销售并成功签约者，秘书处人员提成按每套500元给予奖励。
营销管理总提成标准
管理总提成是表彰案场经理或营销总监，策划部门在日常营销及管理的贡献，业绩提成是按销售总金额0.5‰给予奖励。
第五章提成
提成发放办法及时间
每月末日24点作为销售金额统计截止时间，项目财务人员于次月10日前完成《项目提成总表》的编制及案场经理或销售总监审核，次月10日前完成财务部对接审核，次月12日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原则上不超过次月15日。
提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。
提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位，即“元”。
备注：若本月提成无法在次月15日前发放的情况，则提成下发时间顺延至下月15日前。
提成计提方式
以当月销售任务完成情况设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准；
销售提成计算方式
销售经理、置业顾问=当月个人销售总额*相应提成系数
现场其他岗位=当月平均职业顾问提成*相应提成系数
备注：员工所得奖金若出现交个人所得税按国家相关制度执行
提成发放比例
提成的提取50%按照签订《商品房销售合同》签约进度进行发放，剩余50%按照销售房源的回款进度进行发放
发放原则
员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成
员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放。
员工若离开公司后，发布、散步对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不再发放。
质保金发放
质保金在项目退场一个月后，一次性发放完毕。
中途离职人员不发放质保金，该部分质保金在项目退场后发放至项目销售部并计入绩效奖励。
对于项目销售过程中在公司内部岗位调动的，包括调换至公司新开楼盘或调至其他岗位的情况，则质保金在该项目顺利退场后，一次性发放。
退房、换房、人员离职提成结算原则
退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提
成已经发放，已发该笔提成从下月提成（或质保金）中等额扣除。
换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。
如存在以上未能详尽说明的情况，另行报批公司执行。