2013一调市场营销专业参考答案

盐城市2012/2013年普通高校单独招生高三年级第一次调研考试
市场营销专业综合理论参考答案
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案，
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。

正确的在答题在下表中填“A”；
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
62.余额试算平衡发生额试算平衡
63.资产=负债+所有者权益收入-费用=利润
64．消费者市场消费者需要购买什么 65.产品产品策略
66.品牌归属品牌名称 67.直接分销渠道间接分销渠道
68.营销者与购买者之间的信息沟通人员推销
69.市场营销策略（战术）市场营销战略 70. 行贿受贿
71.以挤垮竞争对手为目的以低于成本价格销售商品
72.国内产品进口产品 73.货物名称数量
74.认证中心透明性和易用性 75.招商银行中国银行
76.银行卡号信用卡号
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
77.实地盘点:是指通过逐一清点或用计量器具具体衡量出实物的实地结存数量的一种清查方法。

78．产品组合的深度：指企业每条产品线中每种产品所提供的花色、式样、口味和规格的多少，即每种产品所提供的差异性。

79．反向定价法：是指在产品设计以前就先按照消费者能接受的价格来确定产品的市场零售价格，然后逆向推出批发价和出厂价的定价方法。

80．经销商：从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商。

81．营业推广：又称销售促进，能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。

82．海关：设立在关境上的国家行政机关，它根据国家法令，对进出口商品、货币、金银、
证券、行李和运输工具等进行监督检查、征收关税并执行查禁走私等任务。

83．不正当竞争：是指经营者违反法律规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。

84．电子商务：是指人们利用电子化手段进行以商品交换中心的各种商务活动。

即利用Internet在网上进行交易，以及电子商情、电子合同等。

85．电子钱包：是指客户在电子商务购物活动中常用的一种支付工具。

它是一个由持卡人用来进行安全电子交易和储存交易记录的软件，就像生活中随身携带的钱包一样。

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86．简述账实核对的内容。

答：（1）现金日记账账面余额与现金实际库存数相核对；
（2）银行存款日记账账面余额定期与银行对账单相核对；
（3）各种财产物资明细账账面余额与财产物资实存数额相核对；
（4）各种应收、应付明细账账面余额与有关债务、债权单位或个人相核对等。

87．生产者市场上新购所要经过的购买准备过程的步骤？
答：（1）认识需要 (2)确认需要 (3)说明需要 (4)物色供应商
(5)征求建议 (6)选择供应商 (7)正式订货 (8)使用效果的反馈和评价88．营销管理过程的步骤。

答：（1）制定营销计划（2）分析市场机会（3）选择目标市场
(4)确定营销组合 (5)管理营销活动
89．鼓励出口与限制出口的措施分别有哪些？
答：鼓励出口的措施：出口信贷、出口补贴、商品倾销、外汇倾销
限制出口的措施：出口管制（单方面出口管制、多边出口管制）
90.简述网络安全的要素。

答：（1）信息保密性 (2) 交易身份的确定性（3）交易内容的不可否认性
（4）交易内容的不可修改性（5）访问控制。

六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）
91.解：
货币资金=600，000-75，000-408，000-35，000=82，000元（1分）（1）银行存款=82,000-2,000=80,000元（1分）
（4）资产总计=负债及所有者权益合计=1000，000元（1分）
（3）固定资产净值=1000，000-600，000=400，000元（1分）
（2）固定资产原值=400，000+100，000=500，000元（1分）
（5）短期借款=200，000-12，000-18，000=170，000元（1分）
92.解：加权平均单价=（4500+1700+400）/（1500+500+200）=3元（2分）
(1)在永续盘存制下，采用加权平均法计算：
12月份发出材料的成本=（700+600）×3=3900元（1分）
月末结存材料的成本=900×3=2700元（1分）
（2）在实地盘存制下，采用加权平均法计算：
月末结存材料的成本=880×3=2640元（2分）
12月份发出材料的成本=（4500+1700+400）—2640=3960元（2分）
93、个人可支配收入=6000-88-2-50=5860（元）
可任意支配收入=5860-800-1200-500=3360（元）
94、FOB=CFR—运费
=120—2
=118美元
换汇成本=（5000×1000）／（5000×118）=8.47人民币／美元
盈亏率=（118×850／100）×5000—（5000×1000）×100%
5000×1000
=0.3%
七、综合分析题（本大题共5小题，其中第95、96小题各10分，第97小题14分，第98、99小题各7分，共48分）
95．答：（1）“狗不理”包子在杭州失利的原因是：
首先，“狗不理”包子不符合杭州人的口味，“狗不理”包子馅比较油腻，而杭州人喜欢清淡。

其次，“狗不理”包子不符合杭州人的生活习惯。

包子被杭州市民看成快餐，希望节省时间，而“狗不理”包子的特点，不适合杭州市民这一消费习惯。

再次，南方城市多数人不喜欢味重的食物，“狗不理”包子馅多半是辛辣刺激物，这与杭州这个南方城市的传统口味也不符。

（2）影响消费者购买行为的因素有：文化因素（饮食文化）、社会因素、个人因素（生活方式）、心理因素（动机、态度）等。

96．答：宝洁采用的是多品牌策略，企业在进行品牌决策时根据其向目标顾客提供的产品的独特利益来进行。

通常情况下，多品牌竞争会引起企业内部各产品之间激烈竞争的局面，宝洁则认为，最好的策略就是自己不断攻击自己。

与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。

从防御的角度看，宝洁公司这种多品牌策略是打击打手、保护自己的最锐利的武器。

一是从顾客方面讲，宝洁公司利用多品牌策略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象；另一方面多品牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个分市场，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。

97．答：（1）三菱公司以人口、心理细分市场，因为三菱根据手机向两端发展的实际，经过专门调查，发现并选择了其中年青人一端，而且是年青人中喜欢显示个性的年青女性。

（2）三菱公司以年青喜欢展示个性的女性为目标市场，在手机市场上三菱采用集中性目标市场策略，专门生产符合年青女性需求的手机。

（3）三菱公司的手机定位在年青、时尚、个性的女性市场。

98.答：（1）商场的行为不合法。

（2分）
因其违反国家对于产品实行“三包”的规定。

（2分）
（2）消费者维护权利的途径：与经营者协商和解；请求消费者协会调解；向有关行政部门申诉；可以提起仲裁，也可以直接向法院提起诉讼。

（3分）
99.答：（1）乙厂的行为行为属于假冒或仿冒行为。

（2）假冒仿冒行为的认定：
第一、行为人必须是从事商品经营或者营利性服务的法人、其他经济组织和个体工商户。

即实施假冒、仿冒行为的主体必须是经营者。

第二、从客观上看，行为在客观上具有违法性。

即违反了反不正当竞争法、产品质量法、商标法等有关法律法规关于注册商标、知名商品、企业名称或姓名、质量标志等规定。

第三、行为人主观上出于故意或有过失。

行为人实施的假冒、仿冒行为，目的在于牟取利润或损害竞争对手。

第四行为在客观方面给他人及社会造成危害。

假冒、仿冒行为损害了竞争对手、破坏了市场公平竞争，扰乱了社会经济秩序。