培训机构招生策划-淡季续班家长会流程

准备工作：
1 布置教室（场地要求够宽敞、安静、不临街、不受其他上课班级打扰。

有窗帘，用投影时能暗下来）
2 准备档案袋（内容必须包括：电话教学表，作业本，听写本，试卷，对学生、家长评价，照片）
3 准备小贴画（发给家长，以便其回家教育孩子使用）
4 准备家长出勤表（登记到场家长，为日后对没来的家长攻单做准备）
5 准备报名礼品（用来给孩子展示，吸引其给家长撒娇，提高报名意愿）
6 准备活动传单（会后）和教材链单页（会前发放给家长，避免其感到等待无聊，离场）
7 准备续接课程教材（并要提前练习好课程特色介绍）
8 准备电子版照片（以便加入PPT幻灯片，增加温馨亲情）、投影仪
9 准备学生事先录制的录音资料，家长会时播放。

（录音按顺序排好名单，将名单交给家长会老师）
10 准备录音笔或录音器材
家长会开始环节顺序
开始前十五分钟…
1.正式开始之前十五分钟左右，首先用电脑配合音箱，播放一些亲情温馨的音乐，音乐能让人精神放松，让家长先沉
浸在亲子的环境中，有利于我们接下来的工作。

对于先到场，正在听音乐的家长，可发放教材链宣传页，提前阅读，避免无聊离场
2.家长基本到到齐时u，发放档案袋（要求家长先不要打开），小贴画。

发放完毕后，播放有关昂立学校简介的PPT，
让家长对昂立学校的规模、师资、教学成果有所了解（循环播放）5分钟左右。

正式开始前两分钟，（准点开始，如家长没有按时到齐，可先做暖场游戏，）开家长会老师进班，点名、停止播放PPT，点名时间两分钟左右（终止PPT放映。

说，好！各位家长，我们的家长会时间快到了，在正式开始之前，我们先来点一下名，我喊孩子的名字，家长答到…）
家长会正式开始
环节一问候、欢迎（1分钟）
各位家长大家好！感谢您抽出时间参加这次期中家长会。

很多家长我们上次已经见过面。

谢谢您对我们、对孩子一贯的支持；当然还有很多新的面孔今天也来到了我们的家长会，这说明越来越多的家长开始重视与孩子沟通及交流的每次机会了。

我希望今天在座的每一位都能够积极的参与进来，用心去体验跟孩子见互动交流的乐趣，加深亲子关系。

那么这次家长会后，您也会更加明白平时我们再与孩子沟通及交流中哪些是应该保持的，哪些是应该改正的，更加有利于孩子们的成长。

环节二介绍我们所做的工作，点评家长的配合(我们的付出与家长的配合形成对比，让家长更重视，并且明白自己的教育方法侧重点错了，其实教育孩子不是简单的事情，而是最重要的事情，对孩子的优点关注，应该多于对缺点的关注，要时常怀着感恩的心，感谢孩子们带给我们生命的感动和欢乐)10分钟
我们这个班级已经上课近两个月了。

仅仅在这两个月的时间里，我们的任课教师对家长的配合情况跟孩子的日常表现、学习状况都有了一些更加深入的了解。

首先，就家长必须要做的工作而言，现在就有了一些较为明显的差异。

比如：（此部分由任课教师开会前填写，边点名边让家长举手示意，以增加他们的自豪感）；
1能够保证孩子全勤上课的家长有：
2来听过课的家长有：
3每次作业都有签字的家长有:
4能够监督孩子背课文和听写单词的家长有:
环节三学员展示环节（15-20分钟）
环节四亲子游戏环节（5-10分钟）
游戏1. 相亲相爱一家人（主持人介绍游戏规则，做好示范）
2.摸手（主持人介绍游戏规则，做好示范）；在我们日常生活中，相信有很多同学都很少关注父母的生活。

父母为我们奔波，为我们操劳，为我们默默付出，却总不求回报。

你是否关注过父母那成天为生活奔波而布满丘壑的双手？
注：主持人应注重情绪的煽动，用自己的方式将家长引入到感恩、亲子的情绪中来。

使游戏达到高潮（可以鼓励孩子们拥抱、亲吻自己的父母）。

游戏结束后别忘了总结性发言，问问孩子爱不爱爸爸妈妈，问问爸爸妈妈孩子带给你了什么，是否愿意重新找回自己的耐心，认真的去和孩子们沟通，去教育孩子。

感动家长的话术：
刚才在玩第一个游戏的时候，随着报纸越缩越小，我们很多家长都做了一个动作，哪位小朋友能够告诉老师，家长们说了什么，做了什么？（家长弯腰，对孩子说，上来）对的，只有那么一小块儿站立的地方，家长们没有只顾着自己站上去，而是用背，用胳膊，撑起了我们的孩子们，让孩子们有了一个坚实的臂膀，安全的后背，去依靠，去维持，其实我相信，如果此刻是发生了一些灾难，只剩这么一小块站立的地方，我们的家长们也绝不会自己站立的，他们一定会用自己的肩膀，把孩子们扛起来，让孩子站在世界上最安全的地方，对吗？孩子们，我们的爸爸妈妈棒不棒！他们爱不爱我们？！能不能用我们的实际行动，感谢我们的爸爸妈妈？（拥抱，亲吻，可提示）刚才在玩儿第二个游戏的时候，我们的孩子蒙着双眼，其实，人在被蒙着双眼的时候，是最没有安全感的时候，是心底最害怕的时候，这时候的孩子们，会去寻找心理最亲的那个人，那个人就是自己的爸爸（或者是妈妈），孩子们用自己的感觉，用跟妈妈爸爸心灵间的亲情感应，在第一时间摸到了自己的家人，第一时间举起了双手，这是什么，这是亲情的体现，心灵沟通的作用，我们的孩子，在最恐惧，最害怕的时候，最想依赖的，依然是我们的父母，所以，不论家长们跟孩子们平时在家关系是怎样的，但起码，在这个游戏中，我们看到了最直接，最真实，最感人的感情，就是亲情。

孩子是父母心灵世界里最柔弱的那一只小手，最可爱的笑脸；父母也是孩子心中最高大的形象，最安全的身影。

其实很多的感情，比如信任，比如真爱，往往真的都是在第一时间的不经意的一些动作中，体现出来，对吗？我希望我们的家长们这次能够敞开心扉，忘掉跟孩子间的不愉快，真心的拥抱您心里最可爱、最稚嫩、最依赖您的那个小小的身影，让他们感受到您真诚的爱意，让他们记得这种感觉，叫做安全感，好吗！
（此时家长们心情都会很激动，基本上不可能出现心止如水的家长，除非他也是讲亲子课堂的，另当别论。

）
环节五 PPT展示环节（2分钟）（展示孩子们上课的场面，让家长感受孩子时如何在昂立快乐的学习）好了，说了这么多，我们来欣赏一组幻灯片，这组幻灯片上的照片，都是我们本班的孩子们在上课的时候我们的质检人员偷偷拍下来的，家长们请睁大眼睛，看看哪位家长能够在第一时间找到自己的孩子，我们只放映一遍，那么这一遍之后，我也希望家长能用一句话形容自己孩子上课的表现，我们会把您对孩子的评价录下来，下次上课的时候放给孩子听，这对孩子将是一种巨大的鼓励！好！接下来开始放映！
环节六催动报名环节（录音+话术激起刚性需求）（5分钟）
刚才我们已经看到了，孩子们在课堂上表现的非常优秀，我们的老师也是用心在爱护、教育我们的孩子。

其实我这里，还有另一份录音，是我们孩子们录制给我们家长的，接下来我会播放录音，这些话都是孩子们发自肺腑想告诉我们家长的，所以请家长们认真听，我想想看看有没有家长能够在第一时间听出自己孩子的声音！好吗？
孩子们的声音是天真的，也是最真实的，我们今天不仅感受到了感恩节带来的感动，感受到了亲子的魅力，也听到了孩子们内心的声音，其实，孩子们是很想进步，很想努力学习的，只是一直没有找到合适的方法，但是既然您选择了昂立，来到了昂立，我们就会尽最大的努力，改善孩子们的学习习惯，改善孩子们的学习成绩，我们会帮助家长去教育孩子，当然也希望我们的家长能够配合我们的工作，按照老师的要求去检查孩子的复习情况，多与任课老师沟通。

就让我们一起努力，让孩子全面提高，好吗？（等待家长回答）
（看完孩子们的课堂展示和录音，也要求家长对孩子们说一些鼓励或平时不说的话。

）家长们的话，我都录下来了，我也一定会如实的播放给孩子们听，相信我们的孩子们听过之后，一定会更加高效的学习，更加努力的表现，取得更大的进步！
很多家长在提前沟通的时候有问到过，我们这一期学习感觉挺好的，不知道学校安排的下一期学习什么课程，那么今天家长正好都在这里，我就对下期课程进行介绍，有问题的我们会后单独沟通，好吗？
环节七课程特色介绍（教材展示/PPT展示）（5分钟）
……
环节八学习是持之以恒的事情，半途而废不好，举出实例。

（10分钟）
家长手中的档案袋里，是老师对孩子们做的点点滴滴，也是孩子们平时的表现。

请家长拿到对孩子评价的那张表。

这是任课老师在与孩子接触的过程中，对孩子做的全方位的观察和评价。

这里我也要转达任课教师对孩子的一个。