天府广场中心城营销推广建议

• 时间计划：2007年12月8日－12月27日
• 本阶段推广计划：
• 第一，采取强势登场的气势，以成都商报为主媒体，以华 第一， 西报、晚报为辅助媒体，在一周之内连续发布整版或1/2 版广告，隆重推出项目及项目招商信息，瞬间达到较高的 知晓度，彰显项目的强大实力，制造项目强大的吸引力； • 第二，配合报纸电视新闻采访，报道招商现场火爆人气场 第二， 面，同时配合地铁商业价值介绍、天府广场中心城人气火 爆原因的分析和评论文章，达到热炒效果； • 第三，招商现场：配合项目介绍短片的播放，达到介绍项 第三， 目和现场煽动的效果。
Hale Waihona Puke • 2、项目物业优势： • （1）国内唯一单层面积最大的商业广场；（长276米， 宽168米，建筑面积46000㎡） • （2）国内唯一拥有12500㎡露天广场的地下商业项目； • （3）拥有11个地面出口、8个过街通道，人流动线四通 八达的地下商业广场。 • （4）15部自动扶梯、5台电梯、全方位高档音响广播系 统、进口中央空调系统打造的国内顶级地下商业 项目。 • （5）可同时容纳360余辆汽车的配套停车服务。
12月14日
成都商报1/2 华西报1/2
12月15日－ 12月21日
成都商报 华西报 晚报 成都电视台 四川电视台 成都电视台 四川电视台
12月22日－ 12月27日
1万 总计165万 万 总计
• 第二阶段：强招期 • 以“招商新闻发布会 招商新闻发布会”为引爆点，通过 招商新闻发布会
新闻发布会现场重点品牌商户的正式签约 重点品牌商户的正式签约 仪式，刺激意向商户在此后的时间里迅速 仪式 完成租赁条件洽谈，达到60％以上签约率。
• 本阶段宣传主题
• 《抢占天府，智者先行——附签约主力品牌介绍》 • 《与强者为伍，成就成功梦想——项目业主实力介绍、项 目商业顾问实力介绍、项目主力商家实力介绍》 • 《天府广场·中心城——为什么招商如此火爆》
• 规避风险策略——应对各业态区域内各类商家的布局、
整体商品结构、整体价格结构按照商业规律进行合理规划， 并按照规划引入相应的商家和商品。
二、天府广场· 二、天府广场·中心城营销推广定位
根据对项目可能存在风险的分析，结 合招商需求和打造项目特色吸引力的要求。 我们认为，本项目的营销推广定位应 包括两个部分。
（三）机会（Qpportunities ） 机会（
• 1、地铁商业——开创城市商业新篇章，带来投资创业新 商机——产生巨大的人气效应、跟风效应。 • 2、地面天府广场文化景观、下层广场景观、地下巴蜀风 情商业街融为一体——成为成都又一个别具一格、独具特 色的旅游、观光、休闲、购物新亮点。 • 3、交通枢纽中心——城市的窗口，企业展示、传播、交 流、宣传的最佳口岸。（本项目——成都地铁1、2线换乘 站最大的交通枢纽中心）
• 定位依据：地铁商机概念只能为本项目赢得巨大的招商人气，并不
能为本项目赢得巨大的消费人气，要使本项目对商家和消费者具有持续 吸引力，必须挖掘本项目自身所具有的独特的特色，挖掘本项目最具吸 引力的卖点，才能确立本项目独一无二的市场地位。 • 本项目自身优势中最具独特性的优势便是： • 地下巴蜀风情商业街建成后，将与地面天府广场景观、 地下巴蜀风情商业街建成后，将与地面天府广场景观、下层广场 景观融合成为成都市中心的一个大型景观，成为成都市中心最亮丽的 景观融合成为成都市中心的一个大型景观 风景线。 • 由于它荟萃了巴蜀文化的精化，所以它的旅游观光价值将大大超过 目前的锦里 锦里。因此，我们将三大景观融为一体，整合包装打造“巴蜀文 锦里 巴蜀文 化立体景观”的概念，使其成为成都观光、旅游的又一个大型景观胜地。 化立体景观 将会对成都市民和中外游客巨大的吸引力，使本项目成为全体市民关注 的热点，为本项目现在和将来制造巨大的人气，同时将可以进一步更 为本项目现在和将来制造巨大的人气， 为本项目现在和将来制造巨大的人气 好的推动本项目的招商进程。 好的推动本项目的招商进程。
一、天府广场·中心城SWOT分析 一、天府广场·中心城SWOT分析
（一）优势（strengths） 优势（strengths）
• 1、项目地理位置及交通优势： （1）位于成都几何中心 （2）位于众所周知的成都市中心标志性景观——天府 广场的下面 （3）位于地铁1、2、线换乘站出入口 （4）位于成都中央CBD 区核心地带 （5）紧邻成都三大核心商圈（春熙路、盐市口和骡马 市） （6）位于成都东西南北交通干线交叉汇集地带，公交 线路四通八达。
天府广场·中心城
营销推广建议书
2007－11－18
目
• • • •
录
一、天府广场·中心城SWOT分析 一、天府广场·中心城SWOT分析 二、天府广场· 二、天府广场·中心城营销推广定位 三、天府广场· 三、天府广场·中心城营销推广计划 四、天府广场· 四、天府广场·中心城营销推广各阶段实施工作计划
• 时间计划：2007年12月28日－2008年1 月27日
• 本阶段推广计划：
• 第一，通过新闻发布会时多家媒体的集中报道，迅速营造 第一， 营造 招商签约火爆场面； 招商签约火爆场面 • 第二，配合报纸电视新闻采访，不断报道招商签约火热场 第二， 面和签约进度； • 第三，以报纸平面广告的方式，以“抢占天府，智者先行” 第三， 和“与强者为伍，成就成功梦想”为广告主题进行煽动性 宣传，刺激意向商户迅速完成签约。 • 第四，通过制造几个因招商签约现场过于火爆而发生小事 第四， 件作为噱头，达到新闻炒作和吸引人们关注的效果； • 第五，通过广播电台，对天府广场中心城招商火爆场面进 第五， 行热点话题讨论，达到配套炒作效果。 • 第六，招商现场：配合项目介绍短片的播放，达到介绍项 第六， 目和现场煽动的效果。
12月9日 12月10日 12月11日 12月12日
18万 36万
《天府广场项目优势介绍——位置优势、9万 物业优势、商业优势等》 《天府广场项目优势介绍——位置优势、9万 物业优势、商业优势等》 5万
成都商报软文1/4 《地铁商业——城市商业新篇章，投资 版 创业新商机》
时
间
媒体/版面 华西报软文1/4 成都商报1/2
（二）劣势（weaknesses） 劣势（weaknesses）
• 1、成都地铁预计要到2010年10月才能开通，在此之前， 项目无法体现地铁人流优势，为项目的商业经营带来不利 因素。 • 2、地下物业，受层高、通风、采光等各方面的限制，影 响人们的舒适度，与地上物业相比具有劣势。 • 3、地下商业，受消防、排污、排烟限制，影响业态规划， 难以实现理想商业布局，导致项目业态规划难以具有独特 性。
• 本阶段推广目的
• 在短时间内营造巨大招商人气场面 营造巨大招商人气场面，迅速完成大数量投资 营造巨大招商人气场面 商户信息的收集和汇总，完成20－30家重点品牌商户的明 确意向签约（收取定金）。
• 本阶段媒体计划、广告主题、宣传费用预算
时 间 媒体/版面 成都商报/整版 华西报/整版 晚报/整版 成都商报/整版 成都商报/整版 华西报/整版 成都商报1/2版 华西报1/2版 广告主题 《地铁商业 全新商机 成都地铁巨资打 造——天府广场中心城——成都地铁商 业标杆项目 盛大招商》 同上 同上 费 54万 用 12月8日
• 规避风险策略——必须对商户的经营实力、经营能力、
经营项目、经营业绩进行认真考察，招纳有实力、有能力、 有成熟项目的理性投资者。
• 风险之二：本项目只有下层广场周边紧邻地铁出入口，
可以较好地享受地铁人流，能够充分体现地铁商业的魅力。 但这部分面积仅仅占整体个项目面积的30％。 本项目还有占70％的大面积的商铺是属于离地铁口较 远的地下商铺，如果没有一个能够吸引人的经营题材，是 很难将人流吸引进去，毕竟地面还有更丰富的经营项目 （百货大楼、摩尔百盛、人民商场、青年路、春熙路等 等）。由于目前本项目的业态规划受物业局限，相当部分 经营面积的业态规划与地面相似，不具有独特性。
（四）威胁和风险（Threats） 威胁和风险（Threats）
• 风险之一：尽管我们可以通过对地铁商业的商机宣传，
赢得比较好的招商人气。但是，通过对前期意向商户的摸 底调查，许多商户都是抱着对地铁商业的美好憧憬而来， 一些商户甚至不知道自己要经营什么，而是问允许做什么。 由此可见，许多商户存在抢占地铁商机的投机心理，缺少 理性投资，一旦地铁开通后，经营效益并理想，希望破灭 之后便将会出现大面积撤场，从而给项目带来不堪预计的 后果，给地铁商业蒙上难以消除的阴影，乃至影响整个地 铁商业的价值。
• 第一部分定位： • 从招商需求角度定位，以“地铁商业，全新
商机；抢占地铁商机，抢占天府广场·中心城。” 为主题定位。
• 定位依据：通过对项目情况的分析，本项目最具吸引
力的招商题材首先是“地铁商机”概念，其次才是“天府 广场·中心城”。所以，运用地铁商机概念对天府广场中心 城招商宣传进行包装，将会为本项目赢得巨大的招商人气， 为招商甄选商户和招商洽谈提供有利条件。
• 第二部分定位：
•
从打造项目特色吸引力角度 项目特色吸引力角度定位，根据本项目所拥有的 项目特色吸引力角度 地面天府广场景观、下层广场景观、 地面天府广场景观、下层广场景观、地下巴蜀风情商业街 三大景观特色的优势，整合包装打造“天府广场巴蜀文化 天府广场巴蜀文化 立体景观”的概念，并进而推出成都观光、旅游、休闲、 成都观光、 立体景观 成都观光 旅游、休闲、 购物又一个大型景观胜地——天府广场 中心城。 天府广场·中心城 购物又一个大型景观胜地 天府广场 中心城。
• 3、项目商业优势： • • • （1）12500㎡的下层广场与地面天府广场景观融为一 体，尽揽来自四面八方的中外游客； （2）坐拥地铁1、2线换乘站出入口，独享每日30万人 次的人流量； （3）宽达10米，长达400多米的地下商业步行街，可同 时容纳1万多人漫步休闲购物，尽享另类舒适。