物流企业运行管理单元四
物流与供应链管理第四章 运输管理
运输安全管理也是运输管理的一项重要任务。货物在运输过程中，经过发运、接运、 中转等多次装卸搬运和几道手续环节，容易发生这样那样的事故。
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First Policy
三、运输管理的内容与流程 2．运输管理的业务流程
不同运输管理部门的流程有所不同，但一般可以概括为下图所示。
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First Policy
一、五种常见运输方式介绍
水路运输具有以下优点：
从技术性能看
1 运输能力大 2 在运输条件良好的航道，通过能力几乎不受限制 3 水陆运输通用性能也不错，既可运客，也可运货，可以运送各种货物，尤其是大件货物
1 水运建设投资省
4 平均运距长
从经济技术指标上看 2 运输成本低
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1 运输是物流系统运作的主要环节之一 2 运输是物流系统功能的核心 3 运输是实现物流合理化的关键 4 运输是整个物流系统中最具有增值效应的环节之一 5 运输是“第三利润源”的主要源泉
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First Policy
二、运输的功能与作用 3．运输管理的原理
1 规模经济。即随着装运规模的增长，单位货物运输成本下降。 2 距离经济。即单位运输成本随距离的增加而降低。 3 运输速度原理。即完成特定的运输所需的时间越短，其效用价值越高。
进行货物运输的一种运输方式。航空运输的设施主要包括：航空港、飞行器和航空设施。
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一、五种常见运输方式介绍
航空运输具有以下优点：
1 高速直达运输 2 安全性高
3 不受地面条件影响，能够深入内陆地区 4 节约保障、保险、利息等费用
航空运输具有以下缺点：
公司物流运输管理制度
公司物流运输管理制度第一章总则第一条为规范公司物流运输管理行为，保证工作平稳有序，提高运输效率，提高服务质量，加强对物流运输环节的控制，确保物流过程中的每个环节都能顺利进行，特制定本制度。
第二条公司物流运输管理制度适用于公司内部所有相关物流运输行为，包括但不限于货物调度、车辆管理、司机培训等。
第三条公司物流运输管理的目标是提高运输效率，降低成本，保障货物的安全运输。
第四条公司物流运输管理应遵守国家相关法律法规，保证运输活动的合法性。
第五条公司领导层应高度重视物流运输管理工作，制定合理的管理政策，配备专业的物流运输管理人员。
第六条公司应建立健全物流运输管理档案，及时更新、保存相关资料。
第七条公司应定期对物流运输管理制度进行评估和调整，确保其适应公司发展的需要。
第二章货物调度管理第八条公司应建立完善的货物调度管理制度，确保货物能够按时、安全地运达目的地。
第九条公司应根据货物种类、数量、目的地等因素，合理调度运输资源，避免资源浪费。
第十条公司应加强对货物装载、运输、卸载等环节的监管，确保每一环节都按照规定进行。
第十一条公司应建立健全货物跟踪系统，及时了解货物运输状态，及时解决运输中出现的问题。
第十二条公司应加强与供应商、客户等相关方的沟通，及时调整运输计划，确保货物能够按时到达目的地。
第三章车辆管理第十三条公司应建立健全车辆管理制度，对车辆进行定期检查、维护，保证车辆的正常运行。
第十四条公司应对司机进行严格的岗前培训，确保他们具备良好的驾驶技能和服务意识。
第十五条公司应加强对车辆的监控，确保车辆在运输过程中能够按照规定行驶，避免发生交通事故。
第十六条公司应建立健全车辆维修保养制度，定期对车辆进行检查、维护，确保车辆的安全运行。
第十七条公司应建立健全车辆保险制度，及时为车辆购买保险，保障车辆在运输过程中的安全。
第四章司机管理第十八条公司应对司机进行定期的培训，提高他们的驾驶技能和服务意识。
第十九条公司应建立健全司机考核制度，对司机的驾驶行为和服务态度进行评估，及时对不称职的司机进行处罚或调整。
公司物流的管理制度是什么
公司物流的管理制度是什么一、目的和范围本制度旨在规范公司的物流活动，确保物流服务的质量和效率，降低物流成本，提升客户满意度。
适用于公司所有涉及物流活动的部门及人员。
二、组织结构和职责1. 成立专门的物流管理部门，负责统筹规划和监督执行物流活动。
2. 明确各相关部门的职责和协作流程，如采购部、销售部、仓储部等。
3. 设定专责人员，负责日常物流操作和异常处理。
三、物流计划与调度1. 根据市场需求和生产计划，制定详细的物流计划。
2. 实施动态调度，根据实时情况调整运输计划，优化资源配置。
四、库存管理1. 采用先进的库存管理系统，实现实时库存监控和数据分析。
2. 采取合理的库存控制策略，减少库存积压，提高资金周转率。
五、运输管理1. 选择合适的运输方式和合作伙伴，确保货物安全、准时到达。
2. 定期评估运输效果，及时解决运输过程中出现的问题。
六、质量控制1. 制定严格的物流服务标准，确保服务质量满足客户需求。
2. 建立质量反馈机制，持续改进物流服务质量。
七、成本控制1. 对物流成本进行详细分析，找出成本节约的潜在点。
2. 通过合理规划和资源整合，有效控制物流成本。
八、信息技术的应用1. 利用信息技术提高物流管理的自动化和信息化水平。
2. 建立集成的物流信息平台，实现数据共享和业务协同。
九、培训与发展1. 定期对物流人员进行专业培训，提升其业务能力和服务水平。
2. 鼓励创新思维，不断探索物流管理的新技术、新方法。
十、绩效评估1. 建立科学的物流绩效评估体系，定期对物流活动进行评估。
2. 根据评估结果，对物流管理制度进行持续优化。
总结：。
物流公司物流管理制度内容
物流公司物流管理制度内容一、总则为保证公司物流活动的顺利进行，确保货物安全、准确、及时地配送至客户手中，特制定本管理制度。
本制度适用于公司所有物流活动及相关职能部门和人员。
二、组织结构与职责1. 物流部负责全面规划和管理公司的物流活动，包括货物运输、仓储管理、订单处理等。
2. 财务部负责物流成本的核算和控制。
3. 客户服务部负责接收客户订单，处理客户咨询和投诉。
三、物流操作流程1. 订单处理：客户服务部接到客户订单后，应及时录入系统并传递至物流部。
2. 货物调度：物流部根据订单要求，安排合适的运输方式和路线。
3. 货物装卸：严格遵守装卸作业规程，确保货物安全无损。
4. 货物跟踪：物流部应对在途货物进行实时跟踪，确保按时到达。
5. 货物交付：按照客户要求准时交付货物，并做好签收记录。
四、仓储管理1. 仓库布局应合理规划，确保货物的安全存放和快速出库。
2. 实行先进先出的库存管理原则，防止货物过期失效。
3. 定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
五、运输管理1. 选择合格的运输合作伙伴，签订明确的运输合同。
2. 对运输车辆进行定期检查和维护，确保运输安全。
3. 根据货物特性和客户需求，合理安排运输时间和路线。
六、信息管理1. 建立完善的物流信息系统，实现订单处理、库存管理、运输跟踪等信息的实时更新和共享。
2. 定期对系统进行维护和升级，确保信息传输的准确性和安全性。
七、质量控制1. 建立物流服务质量标准，定期对物流服务进行评估和优化。
2. 对于物流过程中出现的问题，应及时处理并采取措施防止再次发生。
八、应急处理1. 制定应急预案，对突发事件如自然灾害、交通事故等进行快速响应和处理。
2. 确保关键物资的储备，以备不时之需。
九、培训与发展1. 定期对员工进行物流知识和技能培训，提升团队整体素质。
2. 鼓励创新思维，不断探索物流管理的新模式和技术。
十、监督与考核1. 建立物流绩效评价体系，定期对物流活动的效率和质量进行考核。
物流企业的规章制度
物流企业的规章制度
第一条为了规范企业运营，保障员工权益，提高服务质量，制
定本规章制度。
第二条本企业所有员工应当遵守国家法律法规，严格遵守企业
规章制度，维护企业形象。
第三条员工应当遵守工作纪律，准时上下班，不得迟到早退，
不得擅自离岗。
第四条员工应当遵守交通规则，安全驾驶，保证货物和车辆的
安全。
第五条员工应当遵守保密规定，不得泄露客户信息和企业机密，保护企业利益。
第六条员工应当遵守货物包装、搬运、装卸等操作规范，保证
货物完好无损。
第七条员工应当积极配合上级安排工作，服从管理，不得擅自
决定货物运输路线和方式。
第八条员工应当保持工作环境整洁，保护企业设施设备，节约
能源，防止浪费。
第九条员工应当遵守企业的质量管理制度，保证服务质量，提
高客户满意度。
第十条员工应当遵守企业的安全生产规定，保障自身和他人的
安全，预防事故的发生。
第十一条对于违反规章制度的员工，将按照企业规定进行相应
的处罚。
第十二条本规章制度自发布之日起生效，如有修改，需经企业
领导同意后方可执行。
以上为本企业的规章制度，所有员工必须严格遵守，如有违反，将受到相应的处罚。
《物流企业运行》复习题单元1-4
单元一物流企业管理概述一、判断题1、运输型物流企业可以自己没有运输设备而采用租借手段完成服务任务。
（1011）（）2、运输型物流企业要选择容积量较小，较灵活的车型。
（1011）（）8、物流企业信息化建设的最终目的是提高物流企业的作业效率。
（1011）（）9、射频识别技术具有写入信息和更新内存的能力。
（1011）（）10、物流企业要成为综合服务型物流企业，必须自有一定量的必要的运输设备、仓储设施及设备。
（1011，1111）（）11、物流企业的经营模式是企业核心竞争力的体现，它与企业本身的资源类型无关。
（1111真题）（）12、物流企业在进行信息化建设时，要始终围绕事先制定的信息化目标进行，要始终追求物流信息的先进性。
（1111）（）13、射频识别技术是以无线信道作为运输传媒，建网迅速、通信灵活，是实现移动通信的关键技术之一。
（1111）（）14、物流企业经营模式是企业应用物流功能要素进行生产经营并获得收益的业务运作方式。
（1105）（）15、WMS主要功能是单据打印和商品信息管理，对货品进行实时动态管理。
（1105）（）16、物流企业实际运作当中存在多种风险，车辆风险可以分为安全事故风险和经营成本风险两类。
（1105）（）17、按照国家标准，可以将物流企业分为运输型、仓储型和综合型三种类型。
（1105）（）二、单项选择题1、物流企业的经营模式是企业应用物流功能要素进行生产经营并获得收益的（）方式。
A、战略运营；B、业务运作；C、资源整合；D、企业运作2、以下不属于物流企业信息化原则的是（1011）：（）A.围绕信息化的目标进行；B.注重效益原则；C.注重成本原则；D.局部原则。
3、以下对RFID技术有点描述不正确的是（1011）：（）A.自动识别目标对象并获取相关数据；B.必须靠激光来读取信息；C.可以识别单个非常具体的物体；D.可以同时对多个物体进行识读。
4、按照国家标准，下列不是物流企业的分类选项是（1105）：（）A.设备租赁型物流企业；B.仓储型物流企业；C.运输型物流企业；D.综合型物流企业。
物流中心运作管理重点知识总结
物流中心运作管理重点知识总结
一、人员管理
1. 合理设置人员编制,根据不同岗位定义工作职责清晰。
2. 员工培训,定期安排上岗训练和再培训,提高工作技能和素质。
3. 员工考核,采取月度或者季度考核方式,积极激励员工工作。
4. 员工流动率控制在一个合理的范围内。
二、库存管理
1. 库存分类合理,明确类、类库存。
2. 库存周转率和库存准确率是核心指标,要日常监控跟踪。
3. 库存物料领用和盘点制度要严格执行。
4. 预警库存设置合理,及时采购补货。
三、作业管理
1. 作业流程标准化,明确各个节点流转要求。
2. 作业效率监控,控制作业单元成本。
3. 仓储机械设备保养和预备备件管理。
4. 采取容错措施提高作业质量。
四、安全生产管理
1. 应对安全生产主要隐患开展专项整治。
2. 员工作业培训和安全考核应重視安全生产。
3. 加强应急预案和演练,提高应对能力。
4. 建立完善的安全生产责任制度。
以上就是物流中心运作管理的一些重点知识总结,希望能对你企业物流管理有所帮助。
物流公司的规章管理制度
物流公司的规章管理制度一、总则1. 本规章管理制度是为了规范公司内部管理，提高物流服务质量与效率，确保客户利益最大化而制定。
2. 公司所有员工必须遵守本规章制度，违者将受到相应的纪律处分。
3. 本规章管理制度自发布之日起实施，由公司管理层负责解释与修订。
二、人员管理1. 公司设立明确的岗位职责，每位员工应严格按照岗位要求执行职责。
2. 定期进行员工培训，提升员工的业务能力和服务水平。
3. 建立合理的绩效考核机制，根据员工表现进行奖励或处罚。
三、操作流程1. 明确货物接收、存储、分拣、装卸、运输及配送等各环节的操作标准。
2. 规定异常处理流程，确保在遇到问题时能迅速有效地解决。
3. 定期对物流设备进行检查和维护，防止因设备故障影响物流效率。
四、客户服务1. 建立客户服务中心，为客户提供咨询、投诉受理等服务。
2. 保证服务的及时性与准确性，对客户需求做出快速响应。
3. 定期收集客户反馈，不断优化服务流程和提升服务质量。
五、安全管理1. 严格遵守国家关于物流安全的相关法规，确保运输过程中的人员与货物安全。
2. 对员工进行安全教育和应急演练，增强安全意识和应急处理能力。
3. 设立安全监察小组，不定期检查安全隐患，并督促整改。
六、信息管理1. 建立健全的信息系统，实现订单处理、库存管理、运输跟踪等信息的实时更新与共享。
2. 保护客户信息安全，禁止未经授权泄露客户数据。
3. 定期备份重要数据，防止数据丢失或损坏。
七、财务管理1. 规范财务收支流程，确保每笔交易都有完整的记录和合法的凭证。
2. 定期进行财务审计，保障公司资产的安全与合理运用。
3. 对于费用报销、预算管理等事项，应有明确的审批流程和标准。
八、环境与社会责任1. 推行绿色物流，减少物流活动对环境的影响。
2. 积极参与社会公益活动，提升公司的社会形象与责任感。
3. 鼓励员工关注社会发展，参与环境保护和社区服务等活动。
结语：。
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4.2物流客户开发途径种类
（6）竞标开发，是指物流企业通过向物流招标方投标 的方式获得物流业务的一种客户开发方式。通过竞标 增加企业在重要商务场合的曝光率，可以使业界更多 地了解企业的服务能力，并且竞标的成功将直接带来 物流服务的业务。 （7）产业联盟开发，是一种新德业务开发模式，所 谓物流产业联盟是指通过联合不通区域的物流机构， 整合业界优势资源，突破恶性竞争瓶颈，形成良性的 合作关系，以达到资源的有效利用，优势有效放大， 产业有效集聚，人力有效流动，为物流产业创新创造 新优势，相对应单个物流企业的市场开发，产业联盟 开发更具有竞争力，也更具有规范性。
网络开发客户流程A
Internet营销方 案
网站及BLOG 广告策划
网站及BLOG 广告架设
客户主动联系
介绍物流服务 产品
经常性联系
起草并签订合 同
客户关系维护
4.6网络开发客户分类 及各自流程
其次，介绍基于E-mail、IM（即时通讯工具）方式 的客户开发流程B。 物流企业业务员先先从黄页、网页、公司已有客户的 名片中获得客户的信息；然后业务员再对这些客户信息 进行筛选，以获得有价值的潜在客户；通过Email、IM 与客户进行联系，并介绍公司的服务产品；与客户多次 交流，以便为服务合同的签订铺路；和客户签订相关物 流服务合同；客户企业对已有客户进行关系维护，以保 持客户关系或挖掘已有客户的新服务需求。如图4-5
4.5电话开发客户的 三种形式及流程
流程：物流企业业务员先从黄页、网页、公 司已有客户的名片中获得客户信息；然后业务员 再对这些客户的信息进行筛选，以获得有价值的 潜在客户；与客户进行联系，并介绍公司的服务 产品；与客户多次交流，以便为服务合同签订铺 路；与客户签订相关物流服务合同；物流企业对 已有客户进行关系维护，以保持客户关系或挖掘 已有客户的新服务需求。如图4-2：
LOGO
单元四：物流客户开发
主要内容
物流客户开发概述
广告开发客户
电话开发客户 网络开发客户 其他客户开发模式
4.1物流企业客户开发概述
市场定位含义是企业根据竞争者现有产品在 市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些 特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造于 总不同的，给人印象鲜明的形象，将这种形象 生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确 定适当的位置。
4.3影响物流企业选择客户 开发途径的因素
（2）消费者分析。物流消费者是物流服务的主体，因
此，在进行客户开发时，只有正确的客户开发策略才能 获得消费者的肯定。 a，物流消费群体分析，对物流企业而言，只有对自身 产品有需求的客户才是真正的客户，在进行消费群体分析 时，要明确哪些客户是应该重点开发的客户，哪些是潜在 消费客户等情况。 b，物流消费者获取信息途径分析，受到不通地区经济 发展水平及习惯的不通，每个地方的消费者可能会通过不 通的途径获得物流产品信息，物流企业在进行客户开发前， 对当地物流消费者获取信息途径进行调查，才能选择针对 性的客户开发策略。
物流企业定位因素
（3）主导区域定位：物流企业的业务区域可能很 广，但一般情况下每一个物流企业都有自己的主导 区域，及在该地区占有的市场份额较大，相对于其 他区域，在该区域比较容易获得竞争优势。 （4）主导行业：主导行业是指物流企业主要服务 客户所处的行业，除了少数几个大型物流企业之外， 大多数物流企业只服务于一个或几个行业，这也是 受物流企业资本实力和核心竞争力能力的制约，也 是市场营销策略的必然选择。 （5）资产能力及服务水平：资产能力是指物流企 业的资产水平如何，资产水平的高低直接决定物流 企业是否有能力继续进行市场扩张，能否抵御外来 风险。服务水平的高低将决定物流企业是否容易获 得客户的认可。
4.3影响物流企业选择客户 开发途径的因素
（3）物流产品分析。物流产品分析主要是指物流 企业对自身物流五福进行综合分析，来确定与其他 竞争者之间的区别，一般包括： a，物流产品定位分析，定位分析主要是对物流 茶农在整个物流市场所处的层次，如是全国性物流 公司，还是地方性物流公司，是服务于零售行业为 主，还是医药行业为主，是仓储型物流公司还是综 合型物流公司等情况。 b，竞争者物流服务分析，主要是对市场上存在 的主要竞争者的服务质量、服务特点进行分析，通 过竞争者分析，来确定客户开发的目标群体，进而 确定客户开发策略。
（4）品牌开发，是指物流企业通过各种渠道在消 费者心目中建立起自身的品牌形象，再通过品牌 形象进行客户开发的一种业务拓展方式。通常品 牌开发事一个长期的过程，需要不断的为消费者 提供特色性、高质量的物流服务才能建立起品牌 效应。 （5）展会开发，是指物流企业通过在一些物流展 会上向客户展示自身的服务网络、服务优势等内 容获得客户认可的一种客户开发方式。在物流展 会上，企业还可以更深入了解企业自身与同行企 业的差异，解除丰富的潜在客户资源并藉此掌握 客户的普遍性需求。
4.4广告开发客户流程
广告开发客户的操作流程一般会涉及包括播放媒体、广告制作 公司等业务主体。 （1）物流企业先需要制定广告营销方案；物流企业需要根据自己 提供的产品服务和市场定位制作营销策略方案，以使营销方案具有 最佳的效果，在此阶段物流企业需要确定广告覆盖范围、针对客户 群体、广告预算、广告后续根据等方案内容。 （2）练习广告播放渠道商，购买相关播放权，如电视媒体进行广 告播放，此阶段属于与广告媒体播放企业广告进行广告谈判，包括 播放时段、广告时长等细节内容。 （3）物流企业投入资金委托广告公司进行广告制作，在基本确定 广告内容和播放时间之后，无理由企业委托专业广告公司进行广告 策划和制作。 （4）在广告播放出后，客户收到广告影响后主动联系物流企业， 咨询物流业务。 （5）物流企业向客户介绍公司的服务产品。 （6）物流企业与客户多次交流，为服务合同的签订铺路。 （7）和客户签订相关物流服务合同。 （8）物流企业对已有客户进行关系维护，以保持客户广西或挖掘 已有客户的新服务需求。
网络开发客户流程B
客户资料 获得
客户资料 筛选
客户沟通 （IM）
经常性联 系
起草并签 订合同
客户关系 维护
4.6网络开发客户分类 及各自流程
介绍基于网络商务平台的客户开发流程C。 寻找合适的网络商务平台，由于服务的特殊性，该类 型的商务平台多为专业性的物流供需信息发布平台，如 中国物通网；注册会员，有些商务平台属于免费发布信 息，有些则需要交纳一定的会员费才能享有更好的信息 发布权利；发布供应信息在发布供应信息时，要尽可能 的突出自身的特点；客户主动联系，在供应信息发布后， 具有同样需求的客户通过浏览该供应信息获得企业的联 系方式，进而主动联系，促成交易；物流公司向客户介 绍公司的服务产品；与客户多次交流，以便为服务合同 的签订铺路乐于客户签订相关物流服务合同；物流企业 对已有客户关系进行维护，以保持客户关系或挖掘已有 刻画关系的新服务需求。如图4-6。
物流企业市 场定位因素 经营层面 核心竞争力 主导区域 主导行业
资产能力及 服务水平
物流企业定位因素
（1）经营层面定位：经营层面定位主要是指物 流企业经营的内容是什么，按照《物流企业分类 与评估质变》国家标砖（GB/T19680-2005） 中对物流企业的分类，物流企业可以分为运输型 企业、仓储型企业、和综合型物流企业三种类 型，也是物流企业的三种经营内容。 （2）核心竞争力定位：核心竞争力是指自身具 备的而其他企业没有的能够为企业提供长期竞争 力的能力，对于物流企业来说，核心竞争力可以 从市场营销中获得，也可以从企业文化中获得。
客户开发途径比较 从成本、时效性、针对性、内容、适应 性、易接受性和传播特点七个方面进行比较； P56 比较就能体现各种方式的特点。（思考题）
4.3影响物流企业选择客户 开发途径的因素
4.3影响物流企业选择客户 开发途径的因素
物流企业选择何种客户开发策略，取决于很多因素，如当地物流 市场成熟度、当地物流环境、消费者习惯等等。所以物流企业在 确定客户开发策略时，首先要从以下几个方面进行分析，确定合 适的开发策略。 （1）物流市场分析。物流企业进入某个区域进行客户开发是，首 先要对当地的物流市场进行分析，一般包括： a,物流市场规模分析，即该地区每年的物流需求总量为多大，由 于物流产品本身具有的特性，在考察物流市场规模时，一般可以 从当地企业数量、企业类型、当地产业类型等情况进行调查，通 过企业规模来确定物流市场规模。 b,物流市场构成，即该地区的物理市场有哪些物流公司，每个物 流公司的规模大小，占当地物流市场的份额是多少等。
4.6网络开发客户分类 及各自流程
(2)流程： 首先介绍一种构架网站、Blog形式开发客户流程A。 物流企业先制定Internet营销方案；和IT公司合作进行 网站广告，Blog上的广告的策划；IT公司负责设计、架 设物流公司在相关网站、Blog上的广告；客户如对物流 公司的Ienternet广告有兴趣，会主动联系物流公司；物 流公司向客户介绍公司的服务产品；与客户多次交流， 以便为服务合同的签订铺路；与客户签订相关物流服务 合同；物流企业对已有客户关系进行维护，以保持客户 关系或挖掘已有客户的新服务需求。 如图4-4
图4-2电话开发客户流程
客户资料 获得
客户资料 筛选
客户沟通 （电话）
经常性联 系
起草并签 订合同
客户关系 维护
4.6网络开发客户分类 及各自流程
三种形式
网站、Blog广告 Email、IM工具 网络商务平台
4.6网络开发客户分类 及各自流程
(1)分类：Internet营销是目前一种新型的主流营销 模式。Internet营销在物流企业中的应用具有三种模式， 一种是架设网站、Blog广告，这种方式的效果与前面所 述的广告模式的客户开发具有共同的特点，第二种是基 于Email、IM（即时通讯软件）工具与前者客户主动联 系，这种方式与电话模式的客户开发具有类似的特点。 第三种是具有网络商务平台展开的营销，如阿里巴巴 B2B电子商务平台，慧聪网等，这种方式是通过专业的 网络商务网站发布供应信息，买家通过浏览网络商务网 站寻找供应信息，进而促进双方的交易。Internet客户 营销除了以上一些特征外，还有成本低等优势，因此对 一些资金有限的物流公司，可以选择Internet营销作为 切入点来发展客户。