农药营销渠道探析
农药市场流通渠道及市场营销研究报告
农药市场流通渠道及市场营销研究报告农药市场流通渠道及市场营销研究报告一、引言21世纪是新农业高度发展的时期，农药在种植过程中起到了重要的作用。
农药市场的流通渠道和市场营销对于农药产业的发展至关重要。
本报告将就农药市场的流通渠道和市场营销进行详细研究探讨。
二、农药市场流通渠道分析1. 农药生产企业农药市场的流通渠道以农药生产企业为起点，农药生产企业采取自有品牌生产农药，并且通过研发创新来不断提高产品品质。
农药生产企业通过多种渠道与农户建立联系，推销其产品。
2. 农资经销商农资经销商作为农药市场的重要一环，负责农药的销售与分发。
农资经销商通过与农药生产企业建立合作关系，直接从企业进货，然后再将农药以批发的方式卖给农户或零售商。
3. 零售商零售商是农药市场流通渠道中的承接端，他们通常经营着农资店或农业合作社，通过零售销售给农户。
零售商与农户的距离较近，更了解当地的需求和情况，能够提供更准确的产品选择和技术支持。
4. 农户农户是农药市场流通渠道的最终使用者，他们通过上述渠道获得所需的农药产品。
农户在购买农药时会考虑价格、品质、作物适应性等因素，因此农药生产企业和零售商需要根据农户需求进行市场定位和产品策划。
三、农药市场营销策略研究1. 品牌推广农药生产企业要通过品牌推广提高产品知名度和影响力。
他们可以通过参加农业展览会、邀请农业专家进行技术讲座、提供相关培训等方式来传播农药产品的品牌形象和优势。
2. 渠道合作农药生产企业可以与农资经销商进行渠道合作，建立长期合作关系。
通过与农资经销商的合作，农药生产企业可以更好地控制产品的销售渠道，提高产品的市场占有率。
3. 技术支持农药生产企业和零售商可以向农户提供农药使用的技术支持和服务。
他们可以派遣技术人员上门指导使用，解答农户在使用过程中遇到的问题，提高产品在市场中的口碑和信誉。
4. 市场调研农药生产企业和零售商需要进行市场调研，了解目标市场的需求和特点。
通过市场调研，他们可以根据农户的需求来确定产品的配方和包装，更好地满足市场需求。
农产品营销渠道优化策略分析
农产品营销渠道优化策略分析随着农业的发展，农产品市场的竞争越来越激烈。
针对当前农产品销售渠道不畅的问题，需要有一系列的解决方案，以优化农产品营销渠道，提高农产品市场竞争力。
本文将从农产品营销现状、农产品营销渠道优化策略和其实施方式分析三个方面，探讨农产品营销渠道优化的策略。
一、农产品营销现状农产品销售市场的现状是供应大于需求，市场竞争越来越激烈，农产品价格不断下跌，大量的农产品成为了过剩品。
同时，传统的农产品销售方式越来越难以满足消费者的需求，这就需要对农产品营销渠道进行优化。
二、农产品营销渠道优化策略1. 建立完善的销售网络随着互联网的发展，网络销售已经成为了一个不容忽视的销售渠道。
建立适合农产品销售的网上商城，提供质量保障和售后服务，可以帮助农民将产品卖出去。
另外，在城市和乡村之间建立直销点，可以达到农民对城市人群直接销售的目的。
2. 引入专业的农产品代理机构农产品代理机构可以帮助农产品寻找合适的销售渠道，降低运输成本，提高销售额。
通过代理机构可让消费者看到新鲜的农产品，诱发购买欲望，消费者与代理机构建立起很好的合作关系，对双方都有好处。
3. 开发多元化的农产品加工品为了不受价格波动的影响，可以通过加工形成多元化的农产品加工品，打造自己的品牌，建立起自己的销售渠道，从而带动销售量的增长。
4. 打造供应链管理打造供应链管理对于农产品的销售来说非常关键。
就是整合各个部门的资源，共同协作、提高效率。
同时可用大数据分析农产品的销售情况，通过数据分析来优化市场营销策略。
三、农产品营销渠道优化的实施方式为了优化农产品营销渠道，需要依托科技，提高农民自身的素质和管理水平，确保农产品市场开发的成功。
1. 创业强化培训和技术支持对于农民而言，创业强化培训和技术支持都是非常关键的。
创业培训可以帮助农民了解创业市场、学习经营、财务管理等知识，提高他们的创业成功率；技术支持可以帮助农民掌握生产、产量和生产周期等技术知识内容，更加顺畅地进行农产品生产和销售。
对农药新产品营销渠道建设之思考
剂的研发是战胜“ 经济寒冬 ” 的法宝之一 。
生产 厂家 已有不 少 用 户 上 门 购 货 ， 塘 、 池 消毒 ， 鱼 蟹
敌百 虫在 １月 、 份用 量较 大 ， ２月 目前 小包 装 价 格 在 １２万元／ 。因各地 冬暖 大棚用 药趋 增 ， ． ｔ 常规 杀虫 剂
（ ） 大 内 需 、 取 出 口是 近 期 企 业 的 目标 。 ３扩 争 由于 国内外农 药市 场 需 求 持 续低 迷 ， 大部 分 企 业 产
品销 售萎 缩 ， 品价 格又 持续 走低 ， 产 企业 库存 难 于消
化 ， 金周 转很 困难 。最 近 召 开 的 中央 经 济 工 作 会 资 议 ， ２０ 的 经 济工 作 确 定 了基调 ， 确 了 扩 大 为 ０９年 明 内需 、 调整 结构 、 保持增 长 的总 体方 针 。因 中 国农 药 严 重供 过 于求 ， 的看 ， 年 扩 大 内需 ， 取 出 口是 总 今 争 每 个企 业 的 目标 。在 扩 大 内需 上 ， 个 企业 要 把 生 每 产优 质农 药放 在首 位 ， 是 因为近 年来 ， 这 因绿色食 品 生产 的需 要 ， 国农 业种 植 中越来 越多 地使 用环 保 、 我
标 了防治水 稻虫 害 的农 药毒 死蜱 、 溴磷 、 丙 噻嗪 酮和
马化 工等 先后 都接 到外 商 的订单 。外 商所 需产 品除 草甘 膦外 ， 有常 规农 药 ２４一滴 、 嗪磷 、 丹 、 还 ， 二 硫 毒 死蜱 、 乙酰 甲胺磷 、 百威 、 克 菊酯 类 、 森锰 锌 、 唑 代 戊
醇、 多菌 灵、 甲基托 布津等 。龙 头企业 在 “ 济寒 经 冬 ” 被 外 商 相 中 ， 见 规 模 、 牌 、 量 是 致 胜 的 里 可 品 质
农资营销的创新之道
农资营销的创新之道一、产品创新在农资市场中，产品的差异化是营销成功的关键。
企业应注重产品的创新，以满足不断变化的市场需求。
例如，开发新型高效肥料、环保农药、智能农业设备等，将科技应用于产品中，提高产品质量和附加值。
二、渠道创新随着互联网的发展，农资营销的渠道也在发生变革。
企业应积极探索线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以拓展销售范围。
同时，结合线下实体店，提供专业的农技咨询和售后服务，形成线上线下相结合的营销模式。
三、营销策略创新运用大数据、人工智能等技术手段，精准分析客户需求，制定个性化的营销策略。
例如，通过精准广告投放、农技培训等方式，提高品牌知名度和客户粘性。
同时，结合时下热点和节庆活动，开展线上线下互动营销活动，提高品牌影响力。
四、服务创新在农资市场中，服务质量直接影响客户的购买决策。
企业应提供全方位的服务支持，包括售前咨询、售中配送、售后维修等。
同时，建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，开展农技培训和现场指导，帮助客户提高种植技术和管理水平。
五、模式创新探索新的商业模式，以适应不断变化的市场环境。
例如，采用会员制、合作社等模式，与农户建立长期稳定的合作关系；开展农资租赁、定制化服务等业务，满足客户的个性化需求；通过跨界合作、资源整合等方式，实现互利共赢。
六、品牌创新打造具有竞争力的品牌是农资营销的重要一环。
企业应注重品牌形象的塑造，通过提升产品质量、加强品牌宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，积极参与社会公益活动，增强品牌的社会责任感和影响力。
七、供应链创新优化供应链管理，降低成本，提高运营效率。
采用智能物流系统，实现物流信息的实时跟踪和共享；建立供应商评价体系，确保原材料的品质和供应稳定性；推行精益生产管理，降低生产成本，提高产品质量。
八、合作模式创新在竞争激烈的市场环境中，合作共赢成为农资营销的重要趋势。
企业应积极寻求与其他相关行业的合作机会，如农业科技公司、金融机构等。
农资的七种促销手段
农资的七种促销手段一、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。
其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。
城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。
3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。
应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。
4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。
二、技术推广会1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。
2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。
在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。
3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。
目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。
农药销售技巧详解
农药销售技巧详解在农业生产中，农药作为重要的农业投入品，不仅能够有效防治农作物病虫害，提高产量和质量，还能保障农民的经济利益。
而农药销售作为与农民直接接触的环节，需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧，才能满足农民的需求并提升销售业绩。
本文将详解农药销售技巧，帮助销售人员提高销售能力。
一、了解农药产品知识在进行农药销售时，销售人员首先需要全面了解所销售的农药产品知识。
销售人员应该掌握农药的主要成分、作用机制、使用方法、适用范围等基本信息，并能对农药与其他农业投入品的配套使用进行指导。
只有深入了解农药产品，才能准确回答农民的问题，增强农民对农药的信任，提高销售成功率。
二、了解目标客户需求农药销售人员需要了解自己的目标客户群体，并准确掌握他们的需求。
不同的农户在品种种植、土壤条件、气候环境等方面存在差异，因此他们对农药的需求也不尽相同。
销售人员可以通过与农民的沟通交流，了解他们对农药的期望效果、使用习惯等，为其提供精准的产品选择和使用建议。
三、丰富的农药应用案例农药销售人员可以通过分享一些成功的农药应用案例，增加农民对农药的信心。
案例分享可以通过现场演示、视频播放等多种方式进行，重点展示农作物种植前后的对比，以及农药使用后带来的明显效果。
这些案例不仅可以提高农民购买农药的积极性，还能够帮助销售人员建立良好的口碑，从而提升销售业绩。
四、合理定价和优惠政策在进行农药销售时，销售人员需要根据市场行情和产品特点制定合理的销售价格。
售价过高会导致农民购买意愿下降，而售价过低则会影响销售人员的利润空间。
此外，销售人员还可以根据具体情况为农民提供一些优惠政策，如购买满一定数量可以享受折扣等，以吸引更多的客户并促进销售。
五、售后服务和技术支持农药销售不仅是一次性的交易，还需要建立长期的合作关系。
销售人员应该在销售后及时与农民保持联系，了解产品使用情况，并提供相关的售后服务和技术支持。
对于农民的问题和困惑，销售人员应该给予及时解答和指导，增加农民对农药的满意度，同时也能够为今后销售和合作带来更多的机会。
农产品销售渠道及模式
农产品销售渠道及模式一、农产品销售渠道的基本情况农产品销售渠道是指将农产品从生产者到消费者之间进行流通的途径和方式。
它是连接农产品生产和消费的桥梁，对于促进农产品市场的繁荣和农民增收至关重要。
目前，农产品销售渠道主要包括传统的批发市场、零售市场、农产品合作社、电商平台以及直销等多种模式。
二、传统批发市场传统批发市场是农产品销售渠道的重要环节，也是传统的销售模式之一。
一般来说，农民将自己生产的农产品运送到当地的批发市场进行销售，再由批发商将农产品分销到零售商或其他渠道。
这种模式存在着信息不对称、价格波动大等问题，限制了农产品的销售效率和农民的利润空间。
三、零售市场零售市场是农产品销售的另一种方式，消费者直接在超市、菜市场等地购买农产品。
农产品进入零售市场需要通过批发商等中间环节，销售方式相对传统批发市场更加多元化，价格更透明，但也存在价格竞争激烈、市场波动性高等问题。
四、农产品合作社农产品合作社是一种农产品销售渠道中比较新型的形式，通过合作社将农民集中起来，实现规模化生产和销售。
合作社可以帮助农民解决销售难题、提高农产品的市场竞争力，是农产品销售的重要组成部分。
五、电商平台随着互联网的发展，电商平台成为农产品销售的新兴渠道。
农民可以通过电商平台直接销售农产品，打破了传统销售的地域限制，拓展了销售市场。
同时，消费者也可以通过电商平台选择各种优质农产品，为农产品销售提供了更多可能性。
六、直销模式直销模式是指农产品生产者直接与消费者进行交易，省去了中间环节，提高了农产品的销售效率和农民的收益。
这种模式通过建立农产品品牌、提供专业服务等方式，增强农产品的市场竞争力，为消费者提供更好的购物体验。
七、总结农产品销售渠道及模式的多样化为农产品市场发展提供了更多选择，促进了农产品的流通和升值。
在未来，随着科技的不断发展和消费需求的不断升级，农产品销售模式将不断创新和完善，为农产品市场的繁荣和农民的增收提供更多可能性。
现代农药营销渠道的管理
现代农药营销渠道的管理市场经济在我国得以飞速发展, 经济全球化、一体化使企业间竞争激烈程度已是愈演愈烈。
随着我国加入WTO, 国外农药生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金进入中国已成为不争的事实。
对于农药企业而言, 既面临着不可多得的历史机遇, 又面临着严峻的挑战。
我国农药产业的现状是数量多、规模小、低水平重复现象突出, 激烈的市场竞争导致了农药企业间的相互购并、重组。
在市场竞争日益激烈的今天, 渠道已成为企业取得竞争优势, 获取长远发展的重要法码。
正因为如此, 越来越多的企业将营销渠道管理当做大事来做。
然而, 如何管理好本身企业的农药营销渠道, 却又一直困惑着众多的企业。
加强对农药营销渠道的管理和控制, 维护农药营销渠道的良性运转, 以谋求企业和中间商之间的相互支持和友好合作。
渠道管理的好坏直接关系着渠道分销的效率, 甚至关系到开拓市场的整体营销计划。
对农药市场营销渠道的管理主要包括以下几个方面：（一）经销商的管理农药经销商普遍希望生产企业建立一种规范而稳定的价格和利润体系来保障他们的利益, 公司的渠道秩序越规范, 对经销商的吸引力越强, 公司的市场渗透力度就越大。
在对经销商的管理中, 首先面对的工作就是对经销商的评介和选择工作。
只有认真开展这项工作, 才能奠定建立高效率分销渠道的基础。
1.经销商的评估与选择的标准经销商的评估和选择标准主要包括以下几个方面：市场开拓能力；经销商的经营行为是否规范：经营范围, 法人代表, 经理行为是否健全合法等；商业信用是否良好：如外债比重, 流动资金, 固定资产等；人员素质；对生产企业及其产品是否认同；企业回款记录是否良好；是否进行过恶意串货；是否故意销售过假货；经验；仓储能力等等。
2.渠道成员关系管理规范管理制度。
给予经销商的待遇应通过科学细致的核算而得出, 既要给予经销商满意的利益, 又要切实保证生产企业的权利, 还要体现出差别价格体系的原则。
在价格体系、利润体系、经销商支持计划、结算方式和经销商管理制度上可以形成全国性的指导原则, 并由各办事处依照原则随时对渠道进行监控, 发现问题和矛盾及时解决。
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２ 农 药 营 销 渠 道 的 建 设
３农 药 营销渠道 的 管理 企业 在市 场上 除进行 分销 渠道模 式的设 计和建 设 外 ． 要加强 对 渠道 的管 理 和控制 ． 还 维护渠 道的 良
农 药营销 渠道 的建设包 括渠 道布局 、 渠道 选择 、 渠道 维护 等 。由 于我 国地 域广 阔 ． 植结 构 多 样且 种
大 多采用 低水 平 的价 格战 去抢 占市场 ． 而忽 视 了农 药企业 自身 营销渠道 的建设
１拥有 渠道等 于拥有 市场 农药 营销渠 道 ， 言之 ， 简 就是农 药 由生 产企业 流
桂 、 、 、 东 市 场 （ 、 、 、 、 、 北 市 场 琼 闽）华 江 浙 沪 皖 赣）华 （ 、 、 、 、 、 、 中市 场（ 、 、 、 黑 辽 吉 内 鲁 冀）华 豫 鄂 湘）西北 市 场（ 、 、 、 、 ）西 南 市场（ 、 、 、 ， 陕 甘 宁 青 新 、 川 滇 渝 贵）当然 根据 实际情 况可 作适 当调整 ． 但务 必坚持 “ 有利 于企 业 自身管理 ” “ 利于 市场和 渠道 管理 ” “ 、有 、有利 于产
晓。
一
进 度来 看 。 杀虫 剂应 该 将西 南 、 东作 为重 点 市场 ， 华 除草 剂应该 将长 江沿线 一带 作为重 点市场 。 西南 、 华
东、 长江沿 线等人 口数 量多 、 购买力 强 、 需求 强度 高 ， 易销 易推 广 ： 种植 结 构 、 从 区位 优 势来 看 ， 中无 疑 华 是重点 市场 ． 这里 是全 国重点 粮棉高 产 区 ， 有助 于厂
～
蔡
…
—
营 销 策 略
性运转 ． 以谋 求 企业 和 中 间商 之 间 的 相互 支 持 和 友 好 合作 。渠 道管理 的好 坏直 接关 系 到渠 道分销 的效
一
张 良 好 的销 售 渠 道
从 产 品 本 身 的适 销 角 度 和 替 代 产 品 的 推广 来
营 销渠 道是 企 业 的无形 资产 ． 目前 的现状 来 从
看 。 虫剂 应 该将 华南 、 中作 为准 人市 场 ， 草剂 杀 华 除 应 该将华 北 、 长江沿 线一带 作 为准人市 场 ， 这样 有助
从塔 散 进 “ ， 到更 广 的基 础层 面上供 应给 消费者 。这种 销售渠 道 的突 出优点 是农 药生产 企业销 售 网络 的运 营成本 较 低 。 目前 ． 内大多 数农 药 生产 厂 家都 采用 这 种 方 国
法。
据不 完全 统计 ． 目前 全 国较 大规模农 药 经销商
一
今 日农 药
营销策 略
簿 黪 黪
随着 我 国加入 ＷＴ Ｏ后 ．国外农 药 生 产 企业 以 其先进 的技 术 、 巨大的规模 、 厚 的资金 和先 进 的营 雄 销渠 道管 理方 法迅 速 抢 占 了我 国市 场 ． 大有 愈演 且 愈烈之 势 。我 国农 药生产 企业在 激烈 的市场 竞争 中
譬 譬
复杂 ． 农药 销售 渠道 的布局 和选择要 因地 制宜 ． 根 要
据产 品及市 场情 况进行 合理规 划或 者对现 有 的渠 道
进 行改 造 ． 而建 成一个 适合企 业发展 、 从 适应 市场竞 争 的先进 网络 。进 行农 药渠道 建设有 如下步 骤 ： ２１准确认 识和 划分 区域 市场 ． 企业 应根 据产 品定位 和市场 定位进 行蜘 蛛 网式 布 置 ． 将 全 国市 场 分 为 如 下 区域 ： 南 市 场 ｆ 、 可 华 粤
平均 每个 乡镇有 ｌ ０家 ． 县级 最少有 ２ ０家 ． 地级 不低
于５ Ｏ家 ． 国的农 药 经销大 户就有 数千 家之 多。从 全
众 多 的农 药 经 销 大 户 中快 速 地 筛选 到优 质 的经 销
商 。 优先 考虑信 誉高 、 要 规模 大 、 专业 服务水 平较 高 、
市场 辐射 能力强 、有 和谐 合 作精神 且与职 能部 门关
于 打开局 面 ： 市场 容量 、 力较 大和加 快销售 发展 从 潜
看农 药 的 各级 渠 道 不 仅 是 品牌 农 药 厂家 的合 作 伙
伴 ， 是制 约农 药厂家发 展潜在 的最 大敌人 ， 还 由于农
药供 远 大 于求 ． 渠道 就在 农 药销 售 的市 场 中地 位 突 出 同 时在 许 多 农 药 厂 家 的推 广 案 例 中都 曾 发 现
家 找到 目标 市场 。容易得 出一些 销售 经验 、推广 之 道 ．对 于企业 的整 个推广 销售 工作肯 定是有 借鉴 和
促 进作用 ２ ． ３优 良客 户 网络 的 筛选
般 的或 传统 的农 药销 售渠 道呈金 字塔式 。企
业 通 过 总 代 理 （ 经销 商１二 级 经 销 商 、 级 经 销 总 、 三 商 、 售商 、 费者 ， 业按这样 的层 级结 构 ， 零 消 企 将产 品
“ 道 的号 召 力 甚 至 超 过 厂 家 产 品 本 身 卖 点 的诱 渠 惑 ”所 以业 界流传 着“ 有渠道 就意 味着拥 有市场 ” ． 拥 是确凿 之 言 。 包括 沙隆达 、 红太 阳等知 名 的农 药生 产 企业 目前 都是 在 实实在 在 的建 设 基层 网络 、 稳定 重 点客 户 网络 ． 从而 使他 们 的产 品 在农 村 几乎 家 喻户
品销售 推广 、 流通 ” 。
２２明 确 选择 与 定 位 区 域 市 场 ．
向终 端用 户的通 道 。营销渠 道的功 能就是 把商 品从
生 产者 那里 转移 到 消费 者手 里 毋 庸讳 言 ． 道 在 渠 农 药产 品分 销活 动 中扮 演着 重 要角 色 ． 胜农 药 之 克 所 以能在 短 短两 三年 内在 全 国 市场 实现 从 无 到有 、 从 小 到大 的扩 张 ， 了克胜 农药较 强 的适 应性 、 高 除 较 的 品牌 影 响力 之外 ． 个很 重 要 的 因素 就是 得 益于 一