第八章 进出口商品的价格
进出口商品的价格课件
进出口商品价格争议的解决方式
协商和解 调解处理 仲裁解决 诉讼解决
在发生价格争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决 争议，寻求互利共赢的解决方案。
当协商无果时，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解处 理的方式解决价格争议，节省时间和成本。
若调解无果，双方可以将争议提交仲裁机构进行仲裁解决。仲 裁结果具有法律效力，双方应遵守执行。
包括原材料、人工、制造 费用等与生产过程直接相 关的成本。
运输成本
涉及将商品从生产地运至 进出口港口的费用，如运 输费、装卸费等。
保险费用
为确保货物在运输过程中 安全所产生的保险费用。
进出口商品价格的计算方式
FOB价格
即“离岸价格”，指卖方 在装运港完成交货的价格 ，包括生产成本和装运港 的费用。
风险评估
通过历史数据分析、市场预测、专家评估等手段，对识别出的进出口商品价格 风险进行量化评估，以确定风险的大小、发生概率和潜在影响。
进出口商品价格风险防范措施
1 2
合同条款明确
在进出口合同中明确价格条款，包括计价货币、 价格调整机制等，以规避汇率波动和市场价格变 动的风险。
多元化供应商和客户
分散采购和销售，降低对单一供应商和客户的依 赖，减轻特定市场价格波动对企业的影响。
02
该价格通常包括商品本身的价格 和国际贸易中涉及的运费、保险 费、关税等费用。
进出口商品价格影响因素
汇率波动
汇率的变化会直接影响进出口 商品的价格，因为交易通常涉
及不同货币之间的兑换。
运输成本
运输商品的成本是决定进出口 商品价格的重要因素，包括海 运、空运、陆运等费用。
关税和贸易政策
各国的关税政策和贸易政策会 对进出口商品价格产生影响， 如关税税率、非关税壁垒等。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易是各个国家之间购买和销售商品的过程。
进出口商品的价格是贸易活动中最重要的因素之一，往往会受到多种因素的影响。
首先，供需关系是决定进出口商品价格的主要因素之一。
当商品需求高于供应时，商品价格往往会上涨。
相反，如果供应超过需求，商品价格就会下降。
供需关系取决于许多因素，包括人口数量、收入水平、市场竞争、政府政策和技术变革等。
因此，进出口商品的价格可能会因各国市场的供需关系而有所不同。
其次，汇率也对进出口商品价格产生影响。
汇率是两个国家货币之间的兑换比率，会直接影响到进出口商品的价格。
当本国货币贬值时，进口商品价格会上涨，因为需要用更多本国货币购买外国商品。
相反，当本国货币升值时，进口商品价格会下降，因为用更少的本国货币就可以购买相同数量的外国商品。
因此，汇率波动可能导致进出口商品价格的变化。
第三，关税和贸易壁垒也会对进出口商品价格产生影响。
关税是各国政府对进口商品征收的税费，是保护本国产业和增加财政收入的手段之一。
如果某个国家对某种商品征收高额关税，那么该商品的价格就会很高。
贸易壁垒指的是各种非关税措施，如进口配额、技术限制和健康标准等。
这些壁垒可能会限制某些商品的进口，使其供应量减少，从而推高商品价格。
最后，生产成本也是影响进出口商品价格的因素之一。
生产成本包括人工成本、原材料成本、能源成本和运输成本等。
国家之间的生产成本差异很大，这可能会导致进出口商品价格的差异。
如果某个国家的生产成本低于其他国家，那么它可以以较低的价格出口商品，从而在国际市场上具有竞争优势。
综上所述，进出口商品的价格受多种因素的影响。
供需关系、汇率、关税和贸易壁垒以及生产成本都会对商品价格产生影响。
了解这些因素对进出口商品价格的影响，有助于企业和政府在进行国际贸易时做出明智的决策。
国际贸易是全球经济发展的重要推动力之一。
进出口商品的价格是贸易活动中最基本的因素之一，直接影响着各国企业的竞争力和消费者的购买力。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1.前言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易。
其中，进出口商品的价格是贸易活动的核心内容之一，对贸易商和消费者都具有重要意义。
本文将详细介绍进出口商品价格的相关内容。
2.进出口商品价格的影响因素2.1 宏观因素a. 国际市场供需关系解释：指进出口商品的市场供给与需求的平衡关系，主要受全球经济形势、国际政治环境等因素影响。
b. 汇率波动解释：指不同国家货币的比值变动，会影响进出口商品的交易价格。
c. 贸易政策和关税解释：指各国对进出口商品的管控措施和征收的关税，会对商品价格产生直接影响。
2.2 微观因素a. 生产成本解释：指进出口商品的生产过程中所需的各种成本，如原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
b. 市场竞争解释：指同类型商品之间的竞争关系，竞争激烈的市场会对商品定价产生压力。
c. 商品质量和品牌解释：指商品的质量水平和品牌知名度，质量好、品牌知名的商品往往具有较高的价格。
3.进出口商品定价方法3.1 市场定价解释：根据市场供求关系和竞争情况确定商品的价格，市场决定价格。
3.2 成本加成定价解释：在商品的生产成本基础上加上一定的利润率确定商品的价格，以保证企业的盈利能力。
3.3 固定汇率定价解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换定价为固定汇率，以保持交易稳定。
3.4 灵活汇率定价解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换根据市场供求关系浮动变化，以反映汇率实际情况。
4.相关法律名词及注释4.1 WTO（世界贸易组织）解释：是国际贸易领域的组织，主要负责制定和推动全球贸易规则，促进贸易自由化。
4.2 关税解释：指各国对进口商品征收的税费，以保护本国产业或调整贸易平衡。
4.3 反倾销措施解释：是指国家采取的限制倾销或补贴等措施，以保护本国产业免受外国低价倾销的伤害。
4.4 自由贸易协定解释：是指各国之间达成的贸易自由化协议，降低或取消关税和非关税壁垒，促进贸易自由化。
第8章进出口商品的价格
三 、 计 量 单 位 (units of measurement) 与 单 位 价 格 金 额 (amount of unit price)
（一）计量单位 一般应与数量条款中所用的计量单位相一致。
（二）单位价格金额 应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。
一、出口商品成本核算
外贸企业的盈亏是考核外贸企业经营管理水平的重要指标。为了 控制亏损、增加盈利，外贸企业在对外报价或磋商交易前，必须对 拟出口的商品进行成本核算。
（四）滑动价格(Sliding price，Floating price) 即 在 合 同 中 先 订 立 一 个 基 础 价 格 (basic
price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原 材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价 格。调整价格的办法在合同中具体订明。
二、计价货币（Denomination Currency）
注意：外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本 不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价），即换汇成本≤银 行外汇买入价，即可以获得盈利。
核算换汇率是反映出口盈亏的一种形式，人民币盈利率越大，换汇 成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本也越 高。
（二）公式
1、出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值 税）+定额费用－出口退税收入 2、定额费用=出口商品购进价×费用定额率 3、退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税 率）×退税率
例如：
每公吨
300
美元
计价货币
贸易术语
unit of measurement amount of unit price
unit of currency trade term
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格概述国际贸易是各国之间进行商品和服务的交流和交换的过程。
在国际贸易中，进出口商品的价格是一个重要的考量因素。
商品的价格会直接影响到进出口贸易的规模和利润。
影响进出口商品价格的因素1. 市场供需关系市场的供需关系是决定商品价格的最重要因素之一。
当市场需求超过供应时，商品价格通常会上涨，而当供应超过需求时，商品价格会下降。
进出口商品的价格受到国内和国际市场供需关系的影响。
2. 交易成本交易成本包括物流、仓储、保险和运输等费用，这些费用会被计算到商品价格中。
不同国家之间的交通运输成本和贸易壁垒也会对商品价格产生影响。
较高的交易成本会推高商品价格。
3. 货币汇率货币汇率是国际贸易中重要的价格因素之一。
汇率的变动会影响商品的价格，特别是对那些进口依赖于外国货币结算的国家来说。
如果一个国家的货币贬值，进口商品的价格就会上涨；相反，如果货币升值，进口商品的价格就会下降。
4. 关税和贸易壁垒关税和贸易壁垒是国家对进口商品设立的税费和限制措施。
这些措施会增加商品的成本，并最终导致商品价格上涨。
不同国家对不同商品设立的关税和贸易壁垒各不相同，进出口商品的价格也会有所差异。
5. 市场竞争市场竞争程度会对进出口商品的价格产生直接影响。
竞争激烈的市场往往会导致商品价格下降，而垄断或寡头垄断市场则会推高商品价格。
进出口商品价格的影响机制进出口商品价格的形成机制可以简述为以下几个步骤：1. 市场供需关系决定了商品价格的基本趋势。
供不应求则价格上涨，供过于求则价格下跌。
2. 交易成本和货币汇率会对商品价格进行调整。
较高的交易成本和贬值的货币会推高商品价格，而较低的交易成本和升值的货币会推低商品价格。
3. 关税和贸易壁垒会影响商品的成本，从而间接影响商品价格。
关税和贸易壁垒的增加会使商品价格上涨。
4. 市场竞争程度会直接决定商品的价格水平。
竞争激烈的市场会导致商品价格下降，而垄断市场则可能推高商品价格。
国际贸易第八章进出口商品价格
第六节 价格条款的约定
一、价格条款的基本内容 一般包括单价和总价。 单价的组成： 1、计量单位：每公吨或者每件 2、单位价格金额：100或1000等 3、计价货币名称：美元或欧元 4、贸易术语：FOB上海，CIF伦敦等 举例：单价：每公吨500美元FOB大连。 总价：5000美元
• 注意问题 • １、单价合理。 • ２、选用合适的贸易术语。 • ３、选择有利的计价货币。 • ４、灵活运用作价方法。 • ５、机动部分的作价。 • ６、包装费的计价。 • ７、注意用金和折扣。 • ８、单价书写正确。
• 4、考虑季节性需求的变化 • 5、考虑成交数量 • 6、考虑支付条件和汇率变动的风险 • 7、其他因素
四、加强成本核算
（一）出口总成本与出口成本价格
1、出口总成本 外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
包括进货成本和国内费用
2、出口成本价格 以出口总成本为基础计算出来的单位成本价 格。，不涉及有关国外的任何费用。
出口总成本（退税后）= 出口商品购进价（含 增值税）+定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 出口商品购进价×费用定额率
退税收入 = 出口商品购进价×退税率
÷（1+增值税率）
分析：出口换汇成本 <外汇牌价
说明盈利
五、价格换算
（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成 FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
问：FOBC3％应报多少？
• 某出口公司以每公吨2000元的价格收购了20
公吨的货物，现假定该货物的出口退税率为 13%，国内费用水平为12%，客户要求2%佣金， 如果将换汇成本控制在7元以内，最低的FOB 报价应是多少元？
第八章 进出口商品价格
2021年7月25日星期日
第一节 进出口商品价钱的掌握
在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价钱和 规则合同中的价钱条款,是买卖双方最为关心的一个 重要效果。在实践业务中，正确掌握进出口商品价 钱，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币 适当运用与价钱有关的佣金和折扣，并订好合同中 的价钱条款，对表达对外政策，完成进出口义务和 提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
2、出口销售外汇净支出是指出口商品按FOB价 出售所得的外汇净支出。
3、出口销售人民币净支出是指出口商品的FOB 价按事先的外汇牌价折成人民币的数额。
〔一〕出口商品盈亏率
• 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出 口总本钱的比率。
• 出口盈亏额是指出口销售人民币净支出与 出口总本钱的差额，前者大于后者为盈利， 反之为盈余。
• 出口净支出(FOB) =CIF-F-I
•
=CIF-F-110%CIF*0.I%
•
=1000-100-
1.1*1000*0.001
•
=898.9
• 换汇本钱=5500/898.9=6.12人民币元/美元
• 例3：
• 某公司出口原资料FOB1000元，经过加 工后出口CIF1700元。假定出口和出口 的运费均为50元，出口和出口的保险费 率均为0.1%，试求出口创汇率。
包括有佣金的价钱，在业务中通常称 为〝含佣价〞。
一、佣金〔COMMISSION〕
• 因中间商引见生意或代买代卖而需收取的一 定的酬金。比率普通在1%-5%。
• 1.明佣 • 指在出口销货发票上明白注明价钱条件中规
则的佣金。采取明佣时,外贸企业依据扣除 佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。 • 2.暗佣 • 又叫发票外佣金，是指价钱条件中没规则佣 金，出口销货发票上只列销货总额、但在合 同中规则的佣金；
进出口商品的价格
2024/3/5
国际贸易实务讲义
5
七、现货价格和期货价格
现货价格（Spot Price）是指现货交易的 成交价格。现货交易一般是成交后卖主 及时交货，买主及时付款。
2024/3/5
国际贸易实务讲义
9
例如：某商品每件购货成本是200元， 其中包括17％的增值税，若该商品出口 可以退税9％，那么该商品(每件)的实际 成本为多少?
2024/3/5
国际贸易实务讲义
10
（二）出口税收核算
对出口货物，海关将根据《中华人民共和国 关税条例》的规定和《中华人民共和国海关进 出口商品税则》规定的税率，从价征收出口关 税。出口关税的计算公式非常简单，即：
期货价格（Forward Price）是指期货交 易的成交价格。期货交易是双方约定一 定日期后对预买预卖商品进行交割。一 般来说，在国际市场上，价格趋涨时， 期货价格高于现货价格；价格趋跌时， 期货价格低于现货价格。
2024/3/5
国际贸易实务讲义
6
八、开盘价格与收盘价格
开盘价格(Opening Price)是指商品交易所每 天营业时间开始后首次成交的价格。
六、掌握价格术语之间的换算 1．FOB价、CFR价、CIF价间的换算 CFR=FOB+运费
2024/3/5
国际贸易实务讲义
17
2024/3/5
国际贸易实务讲义
18
2．FCA、CPT、CIP价格之间的换算
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二节 佣金与折扣的运用
净价=含佣价 （1-佣金率 净价 含佣价x（ 佣金率） 含佣价 佣金率 含佣价=净价 净价/（ 佣金率 佣金率） 含佣价 净价 （1-佣金率） 佣金的支付方式有两种：一种是代理人 直接从货价中扣除佣金，另一种是委托 人在收清货款后，再按事先约定的期限 和比例支付给代理人。 5、例题：
3.On the basis of international market level ,adjust prices according to the exporter’s specific purposes or the importer’s requirements. 4.As the world market may fluctuate with the change of supply and demand pattern, it is important torelationship and the trend of rising or falling of the market prices . 5.Your price must include adequate profit margin over your actual production and distribution costs,etc.
Use of commission and discount
Commission refers to the money received by an agent for his intermediary service. Commission may or may not be included in the price.For example,”US$200 Per M/TCIFC2%London”or “C2%”means 2% of commission is included in the export price and given to the middle man. Discount is a certain percent of price reduction,a special favor given by the exporter to the importer.
解1.CFR=23500x(1-110%x0.7%) =23319.05 解2. FOB价=CIF-运费-保险费 =3000-89-3000X110%x0.95% =2879.65
第一节 价格的掌握
五、进出口货物成本的核算 要加强成本核算以提高经济效益，防止出现不计 成本、不计盈亏，单纯追求成交量的倾向。 （一）基本概念： 1、出口总成本：是指出口商品的进货成本 进货成本加上 进货成本 出口前的一切费用和税金 一切费用和税金。 一切费用和税金 2、出口销售外汇净收入：是指出口商品按照 FOB价出售所得到的外汇净收入。 价 3、出口销售人民币净收入：是指出口商品的 FOB价格按当时外汇牌价折算成人民币的数额。
因素） 1.Have a good knowledge of international market level. 2.while referring to the international market situation,consider the policies and regulations that apply to a particular market area.
第二节 佣金和折扣的运用
1、我国向西欧某客商出口商品一批，报价为 每公吨1150英镑CFR马塞港，对方复电要求改 报FOB上海运价，并给予2%的佣金，若自上 海至马塞的运费为每公吨170英镑，我方如要 保持外汇收入不变，新的报价应为多少？ 2、我方出口某商品，原报价为350美圆/桶CIF 纽约，现外商要求改报CFRC5%,已知保险费 率为o.6%，试问我方应将价格改报为多少？
二、折扣： 1、含义：是卖方按原价给予买方一定百 分比的减让，即在价格上给予适当的优 惠。 在国际贸易中，使用的折扣名目很多，有 数量折扣、特别折扣以及年终回扣。
第二节 佣金和折扣的运用
2、分类：有明扣和暗扣 凡是在价格条款中明确规定折扣率的，叫做 “明扣”，凡交易双方就折扣问题已经达成协 议，而在价格条款中不明确表示出来的称为 “暗扣”。折扣也直接关系到商品价格，折扣 和佣金都是市场经济的必然产物，都影响商品 价格，正确运用折扣，有利于调动采购商的积 极性和扩大销路。 3、折扣的规定方法： 在国际贸易中，折扣通常在合同条款中用文字说
第一节 价格的掌握
5、要考虑成交数量 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险 应争取采用对自身有利的货币成交，不同的支 付条件商品价格应当有所区别。 此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者 的爱好等因素也会影响价格。 四、价格的换算 在国际贸易中，不同的价格术语表示其价格构 成的因素不同，即包括不同的从属费用。在国 际贸易中一方按某种价格术语报价，对方要求 改报其他术语所表示的价格，这就涉及到价格
第一节 价格的掌握
1.某外贸公司出口一批商品，国内进货价 共10000元人民币，加工费用支出1500元 人民币，商品流通费用是1000人民币， 税金为100元人民币，该批商品的出口销 售外汇净收入是2000美金，计算：（1） 该批商品的出口总成本？（2）出口换汇 成本是多少？ （3）出口销售盈亏率是 多少？（假设100USD=827.36RMB)
Unit1 Price Elements
Cost structure of the export product 1.Cost of Production.Such as costs of materials, fabricating(加工制造),labor , general administrative and selling expenses,etc. 2.Selling and Delivery Costs 3.Customs Duties (taxes).
第一节 价格的掌握
牌价则为亏损，反之为赢利。 出口换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口 销售外汇净收入 3、出口创汇率：是指加工后的成品出口的外 汇净收入与原料外汇成本的比率。如果原料为 国产品，可以按照FOB价格计算外汇成本，如 果原料是进口的，则按照该原料的CIF价格计 算。 出口商品创汇率=（成品出口外汇净收入-原料 外汇成本）/原料外汇成本x100% (三）例题：
第一节 价格的掌握
（二）基本公式： 1、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率：是指出口商品的盈亏额 出口商品盈亏率 与出口总成本的比率，出口盈亏额 出口盈亏额是出口销售 出口盈亏额 人民币净收入与出口总成本的差额。前者大于 后者为赢利，反之为亏损。 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出 出口商品盈亏率 （出口销售人民币净收入 出 口总成本） 出口总成本 出口总成本x100% 口总成本）/出口总成本 2、出口换汇成本 出口换汇成本：是指以某种商品的出口总 出口换汇成本 成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多 少人民币换回一美圆。如果换汇成本高于银行
第一节 价格的掌握
要结合购销意图作价 可根据购销意图，略高于或低于国际市场价格。 二、注意国际市场价格动态 要作出正确的判断预测。 三、考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品的质量和档次 2、考虑运输距离 3、考虑交货地点和条件 4、考虑季节性需求变化
Exchange of price
Key words: formulas (E page 109 C page 182.)/the insured(投保人）/the insurer （承保人）/ insurance amount(保险金额） /insurance premium(保险费）/markup percentage(投保加乘率）/multiply /times/equal/
Unit 1 Factor Considerations in Pricing
Key words: terms of price / profit/ fluctuate/ pricing/pricing elements价格的构成/ Factor Considerations in Pricing（定价时要考虑的
第二节 佣金和折扣的运用
3、佣金的规定方法：通常以文字说明，例如： “每公吨200美圆CIF旧金山，含佣金2%”，通 常用字母C代表佣金。 4、佣金的计算与支付方法： 在国际贸易中，按照成交金额和成交商品的数 量计算佣金都有采用。在按成交金额计算佣金 时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数， 有的则以FOB为基数计算佣金。 公式：单位货物佣金额=含佣价x佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额
第八章 进出口商品的价格
价格条款国际贸易买卖合同的核心条款，在实 际业务中要正确掌握进出口商品的价格，合理 运用各种作价办法，选用有利的计价货币，适 当运用佣金和折扣，订好合同条款。 第一节 价格的掌握 价格的掌握要充分考虑影响价格的因素，加强成 本核算，并掌握价格换算的方法。 一、正确贯彻作价原则 1、按照国际市场价格水平作价 2、要结合国别、地区政策作价。
Discount is also specified in the price clause ,as “US$200 Per metric ton CIF London less 3%discount”.Discount is usually used an a means of promoting and expanding sales. Net price means that commission or discount is excluded from the export price.
The quality and quantity of the products contracted ,transportation costs ,place and terms of delivery will also influence the determination of export prices. Method of payment of the goods and the possible fluctuation of foreign exchange rates are other factors that should be considered when pricing.