洗化用品渠道剖析共30页文档
洗涤剂调研报告
洗涤剂调研报告
《洗涤剂调研报告》
一、调研目的
本次调研旨在了解消费者对于洗涤剂的使用习惯、品牌偏好、购买决策等方面的情况，为洗涤剂市场的未来发展提供参考依据。
二、调研方法
本次调研采用问卷调查和实地访谈相结合的方式进行，共计调查了500名消费者。
三、市场现状
1. 品牌多样化：当前市场上洗涤剂品牌众多，包括国际品牌和国内品牌，竞争激烈。
2. 消费者需求增加：随着人们生活水平的提高，对洗涤剂产品的功能需求也在不断增加，如去污力、香味、环保等。
3. 渠道多元化：除了传统的超市、便利店销售渠道外，线上渠道也成为洗涤剂销售的重要渠道。
四、消费者洗涤剂使用情况
1. 品牌偏好：调研发现，消费者在购买洗涤剂时，更倾向于选
择国际知名品牌，并认为其品质更可靠。
2. 使用习惯：大部分消费者在选择洗涤剂时，更注重产品的清洁效果和香味。
3. 省时省力：消费者更倾向于购买洗衣液和洗洁精等使用方便的洗涤剂产品。
五、未来发展趋势
1. 创新产品需求增加：随着消费者对洗涤剂产品功能的要求不断增加，市场对于创新产品的需求将不断增加。
2. 环保健康：消费者对于洗涤剂的环保和健康要求越来越高，未来市场将更加重视这一点。
3. 电商渠道发展：随着互联网的飞速发展，电商渠道将成为洗涤剂销售的重要渠道之一。
结语
洗涤剂市场竞争激烈，消费者对产品的要求不断提高。
未来，洗涤剂企业需要不断创新，关注消费者需求，开拓新的销售渠道，以适应市场发展的趋势。
洗涤日化营销方案
洗涤日化营销方案1. 引言洗涤日化产品是人们日常生活中必不可少的产品之一，无论是洗衣粉、洗发水、沐浴露还是洗洁精等，都是人们生活中必需的日化用品。
在竞争激烈的市场中，制定一套有效的营销方案对于洗涤日化产品的销售来说至关重要。
本文将从市场分析、目标受众、品牌定位、营销策略和推广渠道等方面，针对洗涤日化产品的销售进行详细的分析和制定营销方案。
2. 市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解目前洗涤日化产品市场的情况。
市场分析主要包括以下几个方面：2.1 市场规模和增长趋势通过对市场规模和增长趋势的研究，可以了解当前市场的潜力和竞争情况。
根据相关调研数据显示，洗涤日化产品市场的规模不断扩大，并且呈现出良好的增长趋势。
这表明市场需求存在，但竞争也非常激烈，因此制定出差异化的营销策略十分必要。
2.2 消费者需求和偏好了解消费者对洗涤日化产品的需求和偏好是制定营销方案的关键。
通过市场调研和消费者问卷调查，可以了解到消费者关注的因素，如洗涤效果、成分安全性、产品价格等。
同时还可以发现消费者的购买习惯，如线上购买还是线下购买、品牌忠诚度等。
3. 目标受众在市场分析的基础上，我们需要明确洗涤日化产品的目标受众。
根据市场调研数据分析，我们的目标受众主要包括：•家庭主妇：她们是洗涤日化产品的主要购买者和用户，重视产品的洗涤效果和安全性。
•年轻白领：他们注重生活品质，追求个性化和高端的洗涤日化产品，对品牌忠诚度较高。
•家庭中的老人和儿童：他们对于产品的成分安全性和对皮肤的温和性要求较高。
4. 品牌定位在市场竞争激烈的环境下，明确产品的品牌定位是制定营销方案的重要一步。
根据市场分析和目标受众的特点，我们将品牌定位为“安全、温和、高效”的洗涤日化产品。
我们将注重产品的质量和安全性，同时通过创新技术提升产品的洗涤效果，以满足消费者对于高品质洗涤日化产品的需求。
5. 营销策略基于以上的市场分析和品牌定位，我们制定了如下的营销策略：5.1 产品差异化在激烈竞争的市场中，产品差异化是树立品牌竞争优势的重要手段。
洗化用品渠道分析
什么是现代通路
• 现代通路主要包括：量贩店（会员 店）、大卖场、超级市场、个人商店、 便利（超级）商店以及集成现代科技 以网络通路为代表的各种通路。 • 现代通路的优势与劣势： 现代通路日 益凸显的强势地位，将合作置于不对 等地位，导致企业的利润越来越少， 自主权也在逐渐削弱。 现代通路相比 于传统渠道更能集聚人气，在购物环 境、管理和品牌号召力方面更具优势
日化专营店主流营销模式
• （1）裸价供货，由经销商运作，厂家给予部分费用及赠品物料支持。 洗涤产 品一般出厂在零售价3-3.5折，到达日化专营店约在4.5-5折； 护肤品厂家一般在 2-3折，到达日化专营店约3-4折，同时采用返利、 进货梯度套餐、订货会套餐、 美导培训、促销员驻店卖货等形式提升 产品出贷及接近与专营店关系 • （2）厂家直营，对一些强势的区域性日化连锁超市，为了追求更大 利润空间 ，不愿从经销商处进货，转而寻求与厂家直接合作，强势者 还会要求厂家称王称 霸铺底货。其中雅丽洁是日化专营店直营行业的 典范，其“整店营销”、“百年 名店工程”、“日销万元店”等营销 理念和终端培训支持深受渠道追棒。 • （3）OEM/ODM，某二线品牌专门为国内最大的日化超市屈臣氏开 发了一 套产品，仅在屈臣氏系统年销售就达到了4000万。
宝洁旗下品牌
宝洁渠道
• 宝洁公司“分销商一体化系统” • 宝洁公司最早推出了基于DOS系统的分销商生意管理系统（DBS）， 主要帮助分销商管理其进销存，它包括进货，销售，库存以及简单的 应收账款管理等模块。以及基于DBS系统的订单生成系统（EDI）， 其主要的功能是帮助分销商自动生成建议订单。宝洁公司还面向分销 商管理，为了提供给分销商管理人员及时准确的报表建立了分销商一 体化运作系统（IDS）。 • 在此基础上，2001年，宝洁携手富基公司建立了更为先进的DMS分 销解决方案。该方案是一个完整的供应链协作与控制系统，包括：规 范分销商行为的覆盖流程、高效分销商补货系统、考虑周全的订货管 理、科学有效的信用控制，以及面向分销商提供宝洁系统专业化所需 的接口编码和数据转移程序的文件和工具。 • 正是由于渠道信息化的独特魅力，不仅使分销商可以自动管理库存、 自动填单订货、自动缩短订货周期、自动加快订货频率，而且使得宝 洁和联合利华总部可以更加透明地了解产品在渠道内的流向和频率， 从而不费吹灰之力地进行有效的实时监控，这大大提高了公司渠道的 竞争力，也真正体现了与分销商发展战略伙伴关系的战略构想。
家用清洁洗涤剂行业分析课件
个性化需求
随着消费者需求的多样化，家用清洁 洗涤剂产品将更加个性化，满足不同 消费者的需求。
05
相关案例分析
国际知名品牌案例
Procter & Gamble (P&G)
全球领先的家用清洁用品制造商，产品线包括洗涤剂、肥皂、洗洁精等。P&G 通过不断创新和品牌建设，成为全球家用清洁洗涤剂市场的领导者。
中国政府鼓励绿色生产和消费，出台了一系列相关政策来支持环保产业
的发展。预计未来几年，政策支持将促进中国家用清洁洗涤剂行业的快
速发展。
未来发展与创新方向
绿色环保
智能化
未来家用清洁洗涤剂行业将更加注重 环保和可持续发展，开发更环保的材 料和生产工艺，减少对环境的影响。
未来家用清洁洗涤剂行业将更加智能 化，利用互联网和物联网技术提高生 产效率、降低成本、优化用户体验。
市场细分
家用清洁洗涤剂市场可细分为传统洗 涤剂、有机洗涤剂、生物洗涤剂等多 个子市场。
市场定位
不同品牌和产品在市场中的定位不同 ，如高端市场、中端市场、大众市场 等。
竞争格局与趋势
竞争格局
家用清洁洗涤剂市场竞争激烈，主要品牌包括立白、蓝月亮、汰渍等。
趋势分析
未来家用清洁洗涤剂行业将更加注重产品成分的安全性和环保性，同时消费者 对价格的敏感度也将降低。
Unilever
欧洲最大的家用清洁用品制造商，产品线覆盖洗涤剂、洗衣液、个人护理用品等 。Unilever在研发新产品时注重可持续发展和绿色化学，致力于提高产品的环保 性能。
中国市场成功案例
蓝月亮
中国最大的家用清洁洗涤剂制造商，产品线包括洗衣液、洗手液、厨房清洁剂等。蓝月亮通过在央视 等主流媒体进行广告宣传，成功塑造了高品质、专业和环保的品牌形象，在中国市场取得了显著的成 功。
《洗发水渠道分析》课件
批发商
主要面向大型连锁超市等大 规模销售渠道，商品需求大， 供应能力强。
零售商
顾客需求取决于地域环境及 消费者层次，零售商需熟知 市场需求并提供专业服务。
新兴渠道的崛起
1
电商平台
节省了传统销售渠道中的中间环节，使得销售价格更加透明。另外，平台对于买家体验、售 后保障等进行全方位服务，使得其成为消费者吸引的购物宝地。
2
自媒体
新兴而具有发展潜力的渠道。自媒体平台较新颖，更容易吸引消费者关注，而且传播速度更 快，可能带来更大的宣传效果。
传统渠道 VS 新兴渠道
传统渠道
• 优势：较成熟稳定，对零售环节了解较详细， 深谙顾客心理
• 劣势：环节多、成本高、效率低、不易获得 顾客数据
新兴渠道
• 优势：成本低、传播速度快、易获得顾客数据 • 劣势：服务较不成熟、售后保障不完善、争
《洗发水渠道分析》PPT 课件
本课程将深入探讨洗发水市场现状，分析不同渠道优缺点，并给出市场前景 展望和建议。
研究背景
洗发水市场庞大，消费者需求多样化。本节将探讨市场现状，消费者特征以及市场发展趋势。
站在消费者角度看传统渠道
代理商
提供不同品牌的洗发水，为 零售商提供优质货源，熟练 掌握终端市场情况。
夺市场竞争激烈
市场前景展望
1 渠道发展趋势
新兴渠道份额将逐渐扩大，并逐渐占据市场主流。
2 市场机遇与挑战
新技术的普及与盈利模式的探索应。
结论与建议
渠道选择建议
• 选择适合公司发展需要的商业模式 • 结合消费者的实际需求选择运营渠道
市场策略建议
• 合理定价和处理好渠道间利益关系 • 完善自身品牌形象，提高产品质量和服务质量
家用清洁洗涤剂行业分析分析
3、竞争者地位分布
由于家用清洁产品的非均衡发展，各类产品市场需求规模的差异，各类产品所处的生命周期 也有所不同，因而各类产品市场竞争特点各异。
1．餐具清洁类 目前该类商品主要品牌有白猫、金鱼、巧手、高富力、雕牌、开米、安利等，主要品种有
加香型和杀菌型两种。 市场领导者：白猫 市场挑战者：雕牌、 市场跟随者：金鱼、巧手、高富力、开米、安利
消费者对清洁洗涤剂品牌的选择趋于集中。 目前，全国清洁洗涤剂近90%的市场被前十名 品牌所占据，绝大部分品牌已基本为消费者所接受，品牌的影响力可见一斑。其中， 国产老品 牌“白猫”风采依旧，数年来蝉联桂冠，市场销售份额已超过国内市场的四分之一。“雕牌”成长迅 速，排名从上年的第三上升到第二。其他品牌除“金纺”外都在排名上发生不同程度的变化。 “金 鱼”具有较强的地区优势，虽然在其它地区不很出众，但在华北地区这一根据地却家喻户晓，市 场销售份额高达34%，令其他品牌自叹不如。
2、市场发展历程及产品生命周期
2、市场发展历程及产品生命周期
1、液体洗涤剂 生产始于二十世纪四十年代，餐具洗涤剂是最早推出的，衣用轻垢型液 洗剂，衣用重垢型液洗剂和衣物柔顺剂都是五十年代首先在美国推向市场的。我国 从六十年代开始生产液体洗涤剂，家用清洁剂起步较晚，近十几年才开始逐步进入 普通家庭。
清洁用品市场调查分析
目前市场品牌
• 清洁用品品牌众多，比较有名 的有世家、思高、妙洁、威力 达等，在主流渠道可以见到。 其他一些中小企业的产品则较 多出现在区域性市场较多。 • 据北京地区的市场调查来看， 妙洁、思高竞争比较激烈，主 流KA中堆头陈列到处可见
销售策略
• 目前销售渠道： • 传统渠道：包括批发市场， 零售店等。 • 现代渠道：各类中小商超， KA大卖场特殊渠道：包含网 络店铺，连锁加盟店，化妆 品专营店，清洁服务公司， 酒店，学校机关，政府采购 等渠道。 • 家居清洁用品的主流渠道毋 庸置疑首推全国性连锁KA 如如沃尔玛、家乐福等
销售策略之促销篇
• 组合促销： • 互赢互利，相互借势是此类促 销的最明显特点，例如可以与 其他家具用品（清洁用品之外 的产品）联合起来做促销，捆 绑产品。联合促销，所在商场 通常有自行印制的定期的产品 名册，列入其中并醒目提示。
销售策略之促销篇
• 惠赠促销： • 通过商场本身的买赠活 动，直接与商场本身联 合，例如满500元增世 家系列拖把中的一种。 买赠的产品，宜选一款 价位适中，具有代表性 的产品。
销售策略之促销篇
• 活动促销： • 新闻发布会、商品展示会、抽奖与摸奖、 娱乐与游戏等，目前比较流行的一种促销 形式，为户外抽奖活动，为许多商品厂家 采取。
销售策略之促销篇
• 促销方案的实施步骤： • 1.促销时间确定 • 2.促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目 标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新 客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知 名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根 据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确 立单个目标，也可以确立多个目标。
清洁用品市场调查分析
初洪涛 2011.6.23
洗涤用品营销方案
洗涤用品营销方案1. 引言洗涤用品是人们日常生活中必需品，市场竞争激烈，因此制定一个全面的营销方案对公司成功推广产品至关重要。
本文将重点讨论洗涤用品营销方案，包括目标市场的分析、市场推广策略、促销活动和渠道管理。
2. 目标市场分析了解目标市场是制定有效营销方案的基础。
我们将重点关注以下几个关键因素：2.1 目标客户群体洗涤用品的主要客户群体包括家庭主妇、年轻夫妇、单身人士和学生。
在这些客户群体中，对产品性能和价值的关注度较高。
2.2 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，洗涤用品市场规模庞大且增长迅速。
由于人们生活水平的提高和对品质生活的追求，洗涤用品的需求不断增加，这为市场推广提供了良好的机会。
2.3 目标市场细分针对不同客户群体的需求差异，我们将目标市场细分为以下几个部分：•高端市场：注重品质和品牌形象，愿意为高品质产品支付更高的价格。
•家庭市场：关注产品的性能和价格，在购买洗涤用品时更加注重性价比。
•年轻市场：对时尚包装和品味有较高要求，愿意尝试新的产品。
•学生市场：对价格敏感，喜欢购买经济实惠的产品。
3. 市场推广策略基于目标市场的分析，我们制定以下市场推广策略：3.1 品牌建设和营销宣传在市场中树立有吸引力的品牌形象，提升消费者对产品的认知度和忠诚度。
可以通过以下渠道进行宣传和品牌建设：•广告：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行全面宣传。
•社交媒体：通过社交媒体平台发布产品信息、推广活动和用户分享。
•公关活动：与知名博主、媒体合作，增加曝光度和品牌形象。
3.2 产品定价策略根据目标市场的需求和竞争对手的定价策略，制定合理的产品定价策略。
在高端市场可以采用高价定位策略，而在学生市场可以选择经济实惠的产品定价策略，增加市场竞争力。
3.3 渠道开发和管理建立多样化的销售渠道，包括线下零售店和在线电商平台。
针对不同市场细分，选择适合的渠道来销售产品。
同时，着重建立与经销商和供应商的良好合作关系，确保产品能够准时、高效地投放市场。