国产手机市场营销案例
市场营销-小米案例分析答案
2022 年，智能机市场诺基亚仍然占领主导地位，但是相较于2022 年，已经呈现出下降 的颓势，新兴的 Android 和 IOS 凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。
随着国内 3G 网络的建设以及智能机的快速发展， 中国的智能机市场需求旺盛， 高端市场上， 苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起， 三星紧随其后， 也逐渐与其它品牌拉开差距， 但 在中低端市场上却显现出大混战的乱象， 山寨机趁势而起， 凭借着价格上的巨大优势， 在市 场也表现出顽强的生命力， 在这样的情况下， 传统手机领域向来被国外品牌压得喘无非气的 国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。
雷军看准了智能机市场的潜力， 同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因 就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。
在互联网行业摸爬滚 打多年，又做过不少优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大 商业价值，于是小米浮现了。
根据2022年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端 市场占领了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。
由 2022-2022 年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺 基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加 轻松的占领一席之地。
2022 年 6 月各手机操作系统市场份额由上表可以看出操作系统方面， 塞班系统是当之无愧的霸主， 但是从发展趋势而言， 安卓和 ios 势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios 的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础 开辟出了 miui 系统，用以形成自己的生态闭环。
其他 4.20% 塞班61.20% Windows Mobile12.20%黑莓2.20%苹果IOS4.70%安卓 15.50% 塞班 安卓 苹果IOS 黑莓Windows Mobile其他传统的产品研发与设计是通过详细的市场调研和数据采集之后进行产品的研发，具有很大的时滞性和主观性，在更新换代速度越来越快的智能机市场很容易错失先机，小米手机以建立发烧友社群，通过潜在消费者对手机功能的需求反馈来研发产品，在研发中不断依据发烧友的信息反馈来做出调整，一方面，很好的与消费群体进行了互动，另一方面又极大的提高了品牌的知名度，让消费者群体在潜移默化中对小米的产品有了一个比较详细的了解。
4p市场营销组合策略案例
4p市场营销组合策略案例以某手机品牌为例，探讨其市场营销组合策略。
某手机品牌是一家新兴的智能手机制造商，面临激烈的市场竞争。
为了实现品牌的快速发展和市场份额的增长，它采取了以下4P市场营销策略。
1. 产品策略：该品牌注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的新产品。
例如，他们推出了一款配备最新处理器和高像素摄像头的旗舰手机，以吸引科技爱好者和追求高品质摄影的消费者。
此外，他们还推出了一款价格更亲民的入门级手机，以满足预算较低的消费者需求。
通过不同的产品线，该品牌能够满足不同消费者的需求，拓宽产品市场。
2. 价格策略：该品牌采取了灵活的价格策略。
在推出新产品时，他们会设定一个相对较高的价格，以展示产品的高品质和高端定位。
随着时间的推移，他们会逐渐降低价格，以吸引更多的消费者。
他们还推出了一些优惠活动，如折扣和赠品等，以提高购买的吸引力。
这种差异化的价格策略可以满足不同消费者的购买能力和消费偏好。
3. 渠道策略：该品牌建立了广泛的分销网络，并与各大电子零售商建立了合作关系。
他们通过在线平台和线下实体店销售产品。
在线销售可以满足年轻消费者的购物习惯，而实体店则可以提供更接近产品体验的机会，吸引消费者进行试用和比较。
此外，他们还与电信运营商合作，将手机捆绑销售，提供更便利的购买方式。
这种多样化的渠道策略可以最大限度地扩大产品的覆盖范围，提高销量。
4. 促销策略：该品牌通过广告、促销活动和社交媒体等渠道进行推广。
他们在电视、报纸和互联网上投放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。
此外，他们还参与各类展览和活动，与目标消费者进行面对面的互动，提供产品展示和体验。
他们还利用社交媒体平台与消费者建立互动，进行产品宣传和用户评价的搜集。
这种综合的促销策略可以有效地传达品牌价值和产品特点，提高消费者对产品的购买意愿。
通过以上综合的4P市场营销组合策略，该手机品牌成功地提高了品牌知名度和市场份额。
他们通过不同的产品、灵活的价格、广泛的渠道和综合的促销策略，满足了不同消费者的需求，吸引了更多的消费者。
小米手机市场营销案例解析(doc 6页)
小米手机市场营销案例解析(doc 6页)小米手机市场营销案例10060241 王禹引言：如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。
到今天，小米手机已经正式发货一周了，小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没，接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧。
背景：手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
过去，几乎所有消费者在买手机时只注重于手机的外形特点而不会关心手机里面的软件。
但是智能手机如苹果iPhone等的出现改变了这一消费习惯。
现在，选购手机时，更多消费者开始逐渐将注意的焦点转移到所选购的手机的操作系统和软件上。
据权威机构预测，2012年全世界智能手机出货量将超过4亿，智能手机将超过PC成为最重要的联网设备。
而在我国，Nokia塞班机将我们带入智能手机时代，并随着iphone的热卖和安卓的机海，智能机开始在我们身边普及开来。
最近的一项调查现实，近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
我国当前智能手机销售现状系统在中高端失宠但在低端领域仍是受死的骆驼比马大。
而安卓系统作为免费开源的系统，发展尤其迅速，各家厂商纷纷开发安卓智能机，安卓系统迅速占领了高中低的智能手机市场，以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。
同时，智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机在这个时候选择了安卓系统，当然是十分应景的。
◆高配低价1.5G处理器，4寸夏普屏，1G ram ，800万摄像头，1930mAH电池。
小米手机的硬件配置在全世界而言都处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的双核手机LG P990也要2575元（水货，没有售后服务）。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
国产手机的市场营销案例
国产手机的市场营销案例2010年，国产手机市场开始呈现出蓬勃发展的势头。
各大品牌纷纷推出性能强大、设计精致、价格实惠的产品，竞争日趋激烈。
以下是一则关于一款国产手机的市场营销案例。
背景：手机制造商A公司计划在国内市场推出一款全新的旗舰手机。
该手机具有创新的功能和设计，但由于市场上已有许多国际品牌手机，A公司面临着来自国内外各大品牌的强大竞争。
目标：- 建立品牌认知度，让消费者知道该手机是一款高品质、高性能的国产手机。
- 吸引年轻消费者，以其创新的功能和设计来满足他们对科技潮流的追求。
- 提高销售额，增加市场份额。
策略：1. 品牌宣传：- 利用电视、网络和平面媒体广告，强调该手机具有创新技术和独特设计的特点，提高品牌知名度。
- 与知名手机博主和科技达人合作，通过社交媒体平台发布关于手机功能和使用体验的正面评价，增加消费者对产品的信任度和购买欲望。
2. 精准定位：- 针对年轻消费者，设计时尚、个性化的广告和宣传语言，营造品牌的时尚与独特性。
- 在大学和年轻人聚集的场所举办推广活动，如校园宣讲会、线下体验活动等，让消费者亲身感受产品的性能和设计。
3. 价格竞争力：- 通过控制生产成本和与供应商协商，以合理的价格销售手机，与国际品牌进行竞争。
- 推出多种不同价格区间的手机型号，满足不同层次消费者的需求。
4. 售后服务：- 建立强大的售后服务团队，提供及时、专业的技术支持和售后服务，增强消费者购买手机的信心。
- 推出延长质保期、提供保修服务等售后政策，进一步提升产品的价值和消费者满意度。
结果：- 广告和宣传活动提高了该手机的品牌知名度和认知度。
- 由于其时尚、个性化的特点，吸引了大量年轻消费者购买手机。
- 合理定价和优质售后服务增加了消费者对手机的购买意愿。
总结：通过创新的市场营销策略，该国产手机成功在激烈竞争的市场中建立了自己的品牌形象，并获得了可观的市场份额。
这个案例展示了国产手机在推广和销售过程中的一些有效策略，如品牌宣传、精准定位、价格竞争力和优质售后服务等，这些策略对于国产手机的市场营销具有重要意义。
手机营销策划案例
手机营销策划案例关于《手机营销策划案例》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现在，就来看看以下三篇手机营销策划案例吧!魅族手机营销策划书一、企业简介魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。
20xx年开始转型做手机。
二、营销环境分析(一)宏观环境1.国家政策工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2.社会经济状况改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
(二)微观环境1.企业自身发展前景魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光2.顾客随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3.竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)(一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度(二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率(三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类(一)优势拥有强大的研发团队和良好的口碑(二)劣势价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低(三)机会随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品(四)威胁国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。
小米市场营销案例分析
魅族
营销策略
4P分析法 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略
营销策略
1.产品策略
1.定位：小米手机的产品理念是“为发烧而生”, 目标人群是“手机发烧友”，产品的卖点与亮点是 高配低价。 2.采用“发烧”用户参与模式，通过论坛等直 观交流方式收集用户建议，驱动小米成为最令用户 满意的手机。 3.硬件配置超越同价位手机配置 4.外包装：简约环保，可承受重压，抗摔。
2.国产优势：MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符 合我们使用习惯的。
3.高配低价：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品， 具有绝对优势。 4.销售渠道：采用线上销售方式，没有实体店，省掉 渠道成本和市场成本。
5.营销方式：采用门户网站、饥饿营销、微博营销、媒体炒作等 各种方式。
6.周边产物：对于周边产物的研发，小米周边商场自成一派。
SWOT分析
劣势（Weaknesses）
1.技术创新限制：缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制 造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。没有太 多的原始创新，更多的是集成和整合创新。
2.销售渠道覆盖能力有限：由于网购人群以一线城市为主，其 线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模式。
2015年中国市场智能手机销量排行榜，小米以6860万台 排名第一。
公司介绍
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司；其次是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任务，用小米和 步枪征服世界。
华为的品牌推广案例
华为的品牌推广案例华为是中国最知名的科技公司之一，始终坚持自主创新、持续发展。
在过去的几年里，华为通过巧妙的品牌推广策略，成功地将自己打造成了全球市场的领导者。
本文将从华为在产品创新、企业文化、市场营销和社会责任方面的努力入手，探讨华为的品牌推广案例。
一、产品创新华为一直致力于推动科技创新，为用户提供优质的产品和服务。
从早期的路由器和交换机，到现在的智能手机、平板电脑和笔记本电脑，华为不断推出功能强大、性能优越的产品。
除了核心硬件，华为还注重软件优化和用户体验。
例如，华为在旗舰手机上推出的EMUI界面，提供了简洁直观的操作界面和丰富的功能定制选项，赢得了全球用户的赞誉。
二、企业文化华为的企业文化注重创新、共享和共赢。
华为建立了积极向上、开放包容的工作环境，鼓励员工勇于创新。
公司内部推行的荣誉评选制度激励员工超越自我，努力追求卓越。
此外，华为还注重员工培训和发展，为员工提供良好的学习和成长机会。
这种积极的企业文化使得华为成为了一个人才济济的企业，为其品牌推广提供了源源不断的动力。
三、市场营销华为的市场营销策略以用户为中心，注重细分市场和个性化定制。
华为对不同地区和不同用户群体进行精准的市场调研，了解消费者需求和偏好，从而打造符合市场需求的产品。
华为还与知名品牌合作，通过跨界合作营造更多的品牌关注度。
例如，华为与Leica合作推出的手机摄影产品，吸引了旅游爱好者和摄影爱好者，提升了华为品牌在摄影领域的形象。
华为在市场推广上也善于借助活动和赛事来提升品牌知名度。
例如，华为作为全球合作伙伴赞助了澳大利亚网球公开赛和西班牙足球俱乐部等，通过这些与体育赛事的合作，成功地将品牌推广到全球观众面前。
四、社会责任除了商业成功，华为还积极履行其社会责任。
华为致力于推动可持续发展，在研发过程中注重环境友好型和节能减排。
此外，华为还通过设立基金会和慈善项目，回报社会。
华为捐赠设备、推动科技教育，在重灾区提供紧急救援和恢复重建支持。
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国产手机市场营销案例几年前，当国产手机刚刚进入中国的手机市场时，很少有人敢断言国产手机能够像国产彩电那样完成在国内市场的绝地反攻，占据市场的主导地位。
因为那时国内手机市场基本上被诺基亚、摩托罗拉、西门子、爱立信等国际知名品牌垄断，而国产手机无论在品牌还是核心技术方面都无法与国际品牌抗衡。
然而，随着时间的推移，两年来，中国的手机市场正在发生微妙的变化，传统的三大手机品牌诺基亚、摩托罗拉和爱立信的市场优势正在逐渐削弱，而国产手机的市场份额却逐年上升，2000年的市场占有率不到8%，2001年底国产手机的市场占有率已经达到15%，而2002年底则超过30%，实现了历史性的跨越。
更值得一提的是最新的中国手机市场排名前十名的品牌中，国产手机品牌已经占据5席，其中波导和TCL 还挤进前5名，分列三、四位。
如今的国内手机市场上，国产手机凭借着出色的外观设计和如火如荼的市场推广正在一步一步地蚕食国际品牌在中国的市场，难道国际品牌真的像当年彩电市场那样最终退出主流市场吗？而国产手机品牌又是如何在短短三年的时间里迅速扭转市场格局的？本案例将从多个方面分析国产手机的市场攻略。
转变从“品牌为王”到“造型为王”★几年前的中国手机市场上，消费者选择手机的一个重要考虑就是品牌，摩托罗拉、诺基亚无疑是消费者心目中理想的品牌选择。
国产手机进入市场如果从品牌的角度与国际品牌拼市场肯定很难在短时间内取得理想的效果。
然而，手机市场经过了几年的发展，普及率已经大大提高，拥有一部手机已经不是什么高贵和身份的象征，手机已经完全成为一种交流工具进入寻常百姓家，这时，拥有一部国际品牌的手机也已经不是什么不同寻常的事情，相反，拥有一部造型漂亮的手机却逐渐成为人们的首选，这从韩国三星手机的崛起可见一斑。
★2000年的时候，西门子凭借着三款造型优雅的手机3518、3118、3618一举将爱立信挤出前三名的位置，而2001年，韩国的三星又凭借着多款造型精美、双屏显示的折叠手机又将造型逐渐保守的西门子挤出三甲。
市场变化说明，竞争的核心已经不完全是技术和品牌，手机的外型设计在很大程度上决定着市场的走势。
国产手机制造商正是看到这一消费趋势的变化，避开国际品牌的优势，从手机造型上入手，才逐渐杀出一条血路，得以在市场上立足。
★从2001年开始，中国的手机市场开始从“品牌导向”向“机型导向”转变，品牌的影响力已经大不如前，知名品牌手机作为首选的想法已经逐渐转变为造型精美的手机为首选，无疑外观好、外型小的手机成为市场的宠儿。
国产手机正是在这一阶段加快推出新品的频率，凭借着一款比一款漂亮的手机逐渐征服了消费者的心。
由于中国的手机市场导向发生变化，从原来欧洲流行的“直板型”进化为定位为中高端的韩国风格的“翻盖型”，国内手机厂商抓住这一变化，迅速从韩国引进折叠机技术，TCL、波导、科健、东信都从韩国大量引进这种技术，推出众多折叠式翻盖手机，TCL还推出更高端的“宝石”系列，用华贵的造型和精美的设计赢得了市场。
在中国的手机市场上，翻盖型手机几乎都占据了中高端市场，而“直板型”则普遍占据中低端市场，国产手机70%的机型选择折叠翻盖式也为自己留出较大的利润空间，避免了与国际品牌在低端市场上的价格拼争。
★相比之下，国际品牌中除了摩托罗拉能够继续保持不断推出造型各异、款式丰富的手机，其它国际品牌似乎推出的机型与国人的审美取向越来越远。
曾经占据国内手机三甲的西门子，从2001年开始推出的手机在中国市场上就开始备受冷落，圆头圆脑的外型和如出一辙的设计思路很难吸引中国的消费者；自从2000年诺基亚在中国市场达到顶峰后就不进则退，不仅推出新款式的速度落后于摩托罗拉，而且造型一成不变，无一例外的都是“直板型”手机。
不同型号的手机之间造型、功能的差异很小，很多机型都是在颜色、按键上稍做变化就推向市场，给人的感觉是诺基亚在节省成本，据说用同样外观尺寸的手机进行改良可以在流水线上节省大量的生产成本和开发成本，然而，也就是因为诺基亚的保守，导致市场份额不断下滑，目前只能勉强保住第二的位置。
凭借着机型的转变，国产手机实现了由低成本扩张向中高端路线的转移，国产手机制造商未来的工作将围绕着彩屏手机、新制式(GPRS、CD MA1X)、多媒体手机等方向发展，但手机的造型依然是决胜市场的利器。
策略贴近中国市场★2001年是国产手机扭转市场被动的关键一年，经过两年的卧薪尝胆，国产手机的市场占有率已经达到15%，其中波导手机的市场份额就达到5.7%，全年手机销量超过260万台；TCL虽然手机产量只有120万台，但利润却是创纪录的，达到了3亿元，成为手机市场上的一个亮点。
★国产手机进入手机市场的初期，基本上都选择了从低端切入，那时，中国市场上手机价格已经整体开始滑落，手机利润大不如前，即使是国际品牌的手机利润也很薄，所以在这种情况下，国产手机在低端市场根本就占不到便宜，只要国际品牌的手机一挥动价格的杠杆，国产手机的价格优势就顷刻丧失殆尽。
于是，国产手机开始整体上向中高端进军，这显然是不得已，但是必须选择的一步险棋。
★在中国的手机市场上，手机的赢利主要依靠两种方式：规模和产品线。
在中国的手机市场上，生产能力达不到100万台是不可能赢利的，因此规模是能否赢利的基本保障；同时，在规模的基础上，选择什么样的产品策略也是利润多少的关键，从理论上讲走高端路线是赢得高额利润的必然之路，但这要看企业所处的市场环境和核心竞争能力。
★国产手机在规模上扩张的一个典型代表就是波导，波导从一开始走的就是低端产品规模扩张的道路，波导手机具有一定的价格优势，同时通过完善渠道和品牌建设，迅速打响品牌，波导在较短时间内就成为国产手机中的佼佼者；在做大规模的基础上，波导狠抓成本控制，控制每款手机的生产规模和开发成本，波导通过对主流手机机型的功能进行删减派生出一系列低端新款手机，在造型上做创新，这样既节省了成本又满足了不同细分市场的需求。
配合产品的低端路线，波导的市场开拓也是从二三线城市向一线城市扩张蔓延，事实证明这样的市场扩张策略是明智的，随着波导中高端手机的推出和品牌影响力的不断提升，波导手机主攻大城市的推广战略就开始提上日程。
★与波导不同的是TCL从一开始走的就是高端路线，而TCL之所以能在高端市场取得成功，重要的策略就是差异化的产品策略———推出“宝石”系列手机。
在产品策略上，TCL遵循的是高端市场＋个性产品的产品开发路线，而“宝石”手机的推出就是针对手机消费文化的一种创新和尝试。
TCL对手机外型进行了大胆的设计，推出的999D金钻系列和8988大富豪系列手机都以宝石和钻石镶嵌手机面板，同时在色彩上大做文章，推出玫瑰红、海水兰、象牙白、幻彩金等时尚颜色，增强了手机的审美价值和文化内涵。
通路上一贯是中国企业的优势，因为他们更了解中国的市场和消费心理。
TCL通过自建网络和选择战略联盟的方式拓展自己的销售渠道，TCL在全国建立了20多个分公司或经营部，销售网络遍布全国，同时与中国最大手机销售商中邮普泰签署战略联盟，由中邮普泰包销TCL999D手机，实现了强强联合。
★与TCL和波导不同的是，厦新手机的成功不是依靠整个产品系列的成功，而是依靠某个产品的热卖完成的。
2002年厦新推出了高端的A8手机，随着电视广告和报纸广告的全面宣传，厦新A8手机在市场上获得了成功，借着A8手机的畅销，厦新又推出中高端的A6手机，丰富产品线，继续获得丰厚的利润。
国产手机要想获得持续的发展动力，就需要在产品开发和推陈出新上多做文章。
核心技术已经不是最大的制约，这一点从韩国三星的成功就可以得出结论，而把握手机消费潮流和紧跟通信技术发展方向才是手机制造商最核心的竞争力。
终端得终端者得天下★如今在任何一个城市的繁华商业区，几乎都是手机销售专卖店扎堆的地方，而每个专卖店里也都是人头攒动，热闹非凡，几十个品牌的专柜一字排开，几百种手机型号展示在各自的专柜里，导购小姐会不遗余力的向你推销，直到你购买或者逃离，这就是今天手机销售终端呈现的场景。
细心的消费者会发现，在如今的手机专卖店里，国际品牌的手机几乎已经被国产手机包围，很多国际品牌都被安置在最不显眼的位置，而且机型也不多；至于导购小姐呢？似乎更热衷于向你推销国产手机，而我们的消费者在没有明确的品牌指向的前提下，在导购小姐的游说和国产手机靓丽的外形的吸引下，也许就最终选择了国产手机。
★在这种现象的背后是国产手机终端销售策略的成功，那么国产手机是如何抓住终端的环节的呢？与国际品牌手机大多采用全国分销，将全国市场划分成几个片区，然后找到几个大的全国总代理分别负责下属片区的销售的方式不同，国产品牌往往采用直接找区域代理商和自建分公司相结合的方式，一方面减少了渠道的层次，使渠道更加扁平化，把更多的利润留给了每一级销售渠道，这样每个环节获得的渠道利润就比国际品牌层层分销所获得利润高很多；另外一方面，国产品牌还通过在全国设置分公司和办事处的方式协助经销商搞促销、发放各种终端宣传品，配合经销商的终端销售促进工作。
相比之下，国际品牌往往把产品发包给几个总代理后，似乎剩下的工作就只有做品牌推广、发布广告、组织公关活动等传播方面的事情了，而终端的具体情况则很少问津，而且也缺少足够的人力去关注渠道上的事情。
由于渠道的层次太多，每一层都要扒一层皮，最后一层的零售终端，利润也就所剩不多，销售的热情可想而知。
★在渠道的人力上，国产手机品牌可谓是“人海战术”，几乎所有的国产手机厂家都有一支庞大的销售队伍，从几千到上万。
他们直接深入终端向消费者推销自己的产品，还帮助零售商的营业人员推介产品，于是在销售终端，我们常常可以看到，国产品牌更加活跃的姿态，促销、优惠、让利活动接连不断，广场秀、推广会此起彼伏。
波导首创了“保姆式销售”模式，在全国建立了28家销售公司，300多个办事处，组建了5000多人的“子弟兵”，这是洋手机无法比拟的优势，尤其是在市场促销上，国产品牌手机的人海战术在市场上发挥了很大的威力。
品牌国产手机拥抱品牌代言人★对于手机这种融合了技术和时尚的产品，没有品牌是很难赢得市场的，这一点在国产手机刚刚进入中国手机市场时，是一个非常严峻的问题。
那时的媒体一致认为国产手机最难突破国际品牌手机的就是品牌，并非核心技术。
而国产手机的品牌问题不在于品牌知名度，而在于品牌认知，也就是说如何说服消费者购买国产手机而非国际品牌的手机。
★应该说邀请名人做代言人，用名人广告宣传品牌和产品是一种有效的广告传播策略，理论上同样一个广告创意，用普通人宣传肯定无法与用名人出演的效果相比，但即使是邀请明星也要考虑是否符合产品定位，广告创意是否适合明星，如果一味地让明星一哄而上未必能够取得市场的成功。
早期的康佳花费巨资邀请周润发为康佳手机代言，却没有取得预期的效果，一方面因为康佳手机在产品策略上不能很好地跟进和配合，产品力不足，另外一方面广告宣传也没能很好地利用周润发的优势，宣传力度也不足，所以后来就没有了声息；厦新早期邀请赵薇做厦新手机代言人也不是很成功。