商业计划书撰写要点与难点
商业计划书撰写要点
商业计划书撰写要点一、简介在商业计划书的开头，需要对项目进行简要介绍，包括项目名称、背景、目标和愿景等内容。
可以通过提出问题或引用相关数据来引起读者的兴趣。
同时，也要简要说明本文的目的和结构，让读者知道整个计划书的内容安排。
二、市场分析在商业计划书中，市场分析是非常重要的一部分。
这一部分需要对目标市场进行详细的研究和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等等。
可以运用各种市场研究方法和工具，如SWOT 分析、PESTEL分析等，来全面了解所处市场的现状和未来发展趋势。
三、产品或服务描述在商业计划书中，需要对所提供的产品或服务进行详细的描述。
可以说明产品或服务的特点、优势以及与竞争对手的差异化。
同时，也要对产品或服务的研发过程、生产或提供流程进行说明，包括所需资源、技术和人力等方面。
此外，还可以列举相关实例或案例来说明产品或服务的市场需求和潜在收益。
四、市场推广策略市场推广策略是商业计划书中不可忽视的部分。
在此部分需要详细描述如何将产品或服务推向市场，吸引目标消费者的注意。
可以包括市场定位、品牌建设、促销活动等多种策略手段。
同时，也要根据市场分析结果，确定目标市场和定价策略，并制定相应的市场推广计划和预算。
五、组织架构和运营模式商业计划书中需要对企业的组织架构和运营模式进行详细描述。
这一部分应包括公司的法律结构、股东组成、管理层和员工组织等方面。
同时，还需要说明企业的运营模式，包括营销渠道、供应链管理、客户服务等方面。
此外，还可以对人力资源和财务管理等进行简要说明。
六、财务预测和风险评估商业计划书的一个重要部分是财务预测和风险评估。
在这一环节，需要对企业未来的财务状况进行预测和分析。
可以包括销售收入、成本和利润等方面的预测，以及资金需求和资金来源等方面的分析。
同时，还要对可能存在的风险和挑战进行评估，并提出相应的对策和措施。
七、可行性分析在商业计划书的最后，需要进行可行性分析。
这一部分可以对整个计划的可行性进行综合评估，包括市场可行性、技术可行性、经济可行性和法律可行性等方面。
商业计划书的撰写要点
商业计划书的撰写要点商业计划书是一个有关新业务、新项目或扩大现有业务的书面计划。
撰写商业计划书需要深入调研，合理规划，充分体现企业的核心竞争力和市场需求。
下面，本文将从以下几个方面介绍商业计划书的撰写要点。
一、行业研究与市场分析商业计划书的核心在于市场分析和竞争环境评估。
在撰写商业计划书前，需要对所涉及的行业进行深入研究和调查，包括了解市场规模、增长率、竞争格局、产品替代品和市场趋势等信息。
同样也需要对潜在客户、消费者行为、消费观念、消费习惯等情况进行调查，以便更好地了解行业动态、制定更准确的战略规划。
二、清晰的企业定位在撰写商业计划书时，需要制定一个明确而合理的商业模式。
做好商业模式前，需要确定目标客户、所在市场、产品或服务特点等，以准确划分市场并服务于客户。
三、可行性分析商业计划书要完整展示项目的可行性，包括资金需求，投资回报预期，以及持续的现金流和成本管理。
通过引用市场调查和行业数据，预期现金流，计算费用和收入之间的利润空间与回报率。
同时，需要概括企业的优势和缺陷，并制定解决方法。
四、行动计划和资源分配商业计划书要具有行动计划和资源分配的实施规划，以有效执行商业模式并捕捉市场份额。
需要具有明确的时间表，明确各个部门的职责、活动、必要的支出，以及产生商业价值的过程。
并根据需要，评估能否通过筹集所需的资源实现计划目标。
五、执行和监督商业计划书完成后，需要制定实施计划并制定跟踪和监督任务。
商业计划的持续执行和修改反馈如录制和分析PR数据，为企业实现企业目标并提供必要的措施。
六、风险评估和管理最后，商业计划书需要评估和管理风险。
需要考虑外部和内部风险、对策和策略调整。
对于风险，分析解决方案和新的目标需要适时提出并制定相应的措施。
总之，在撰写商业计划书时，需要注意以上几个方面，精细规划并及时调整，以强化企业的竞争优势，获取最大商业价值。
商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题
商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书是创业者走向成功的重要基石。
然而，许多人在撰写商业计划书时，往往会遇到各种各样的问题，导致计划不够完善，影响了项目的推进和融资的成功。
下面，我们就来探讨一下商业计划书撰写中应该注意的一些常见问题。
一、目标不清晰商业计划书的首要问题就是目标不清晰。
很多创业者在撰写时，没有明确阐述企业的长期和短期目标，或者目标过于模糊、不切实际。
这会让投资者和合作伙伴无法清晰地了解企业的发展方向和潜力。
要解决这个问题，首先需要对市场和自身的优势、劣势进行深入分析，确定切实可行的目标。
例如，是要在短期内占领一定的市场份额，还是在长期内成为行业的领导者。
目标要具体、可衡量，并具有一定的挑战性，同时也要结合企业的资源和能力。
二、市场调研不足对市场的了解不够深入是商业计划书的一个常见短板。
有些创业者只是凭借自己的主观想法和有限的经验来判断市场需求，而没有进行充分的市场调研。
这样的计划书无法准确地把握市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
为了避免这个问题，应该采用多种调研方法，如问卷调查、访谈、数据分析等，收集全面、准确的市场信息。
了解市场的规模、增长趋势、客户的痛点和需求，以及竞争对手的产品、价格、营销策略等。
只有这样，才能在商业计划书中提出有针对性的市场策略和竞争优势。
三、产品或服务描述不清晰商业计划书中对产品或服务的描述不清楚也是一个容易犯的错误。
创业者可能会过于关注技术细节或者功能特点，而忽略了向读者清晰地传达产品或服务能为客户带来的价值和解决的问题。
要解决这个问题，需要从客户的角度出发，简洁明了地阐述产品或服务的特点、优势、使用场景和解决的问题。
可以通过案例、故事或者对比等方式，让读者更容易理解和接受。
同时，要说明产品或服务的研发进度、后续的升级计划等，以显示企业的创新能力和持续发展的潜力。
四、商业模式不明确商业模式是企业盈利的关键，但在很多商业计划书中却没有得到清晰的阐述。
商业计划书注意事项
商业计划书注意事项一、引言（约100字）商业计划书是对创业项目进行全面规划和分析的重要文档，它包含了商业模式、市场分析、财务预测等关键内容。
编写商业计划书时，需要注意以下几个方面。
二、目标和愿景（约200字）1.明确目标：商业计划书应明确项目的长远目标和短期目标，包括市场份额、收入增长、产品创新等方面，以便为投资者提供清晰的前景。
2.激发愿景：商业计划书应呈现出创业者的愿景与使命，让人们对项目的未来充满期待，并能感受到团队的热情和决心。
三、市场分析（约300字）1.市场规模与趋势：商业计划书需要提供详尽的市场分析，包括市场规模、增长趋势、变化动态等，以便投资者了解市场潜力与竞争环境。
2.目标客户群体：商业计划书应明确产品或服务的目标客户群体，并深入分析他们的需求、偏好、购买决策等，为市场推广提供依据。
3.竞争对手分析：商业计划书应深入研究竞争对手的产品、定价、渠道等，以便寻找差异化竞争策略，并提出应对竞争挑战的措施。
四、商业模式（约400字）1.核心价值：商业计划书应明确项目的核心价值，即产品或服务带给客户的独特益处，以便对外传达产品的重要性和市场优势。
2.盈利方式：商业计划书应展示项目的盈利模式，包括收费方式、销售渠道、利润预测等，以便投资者了解盈利能力和回报前景。
3.风险管理：商业计划书应提出可行的风险管理策略，包括市场风险、技术风险、竞争风险等，以便降低风险对项目的不利影响。
五、财务预测（约300字）1.收支预测：商业计划书应提供详细的财务预测，包括销售收入、成本支出、利润预测等，以便投资者了解项目的财务可行性。
2.投资回报率：商业计划书需要计算投资回报率，以便证明项目的投资价值和吸引力，进而吸引投资者的关注和资金支持。
六、总结（约100字）商业计划书是创业项目的重要依据，其中的内容需要全面、详细且可信，以便为投资者提供对项目的全面了解。
同时，商业计划书应该具备创业者的目标和愿景，能够激发人们对项目的兴趣和期待。
商业计划书撰写常见的问题包括什么
四、针对高风险行业的商业计划书
1.特殊条款：
-风险评估与应对措施：详细分析行业潜在风险，如市场波动、技术变革等，并提出相应的应对措施。
-风险管理与内控机制：建立和完善企业内部的风险管理和控制机制。
2.注意事项与解决办法：
-注意行业风险的特殊性，如金融、生物医药等领域，风险因素更为复杂。
-解决办法：在撰写时，对涉及敏感技术的部分进行适当模糊处理。
二、针对海外市场的商业计划书
1.特殊条款：
-海外市场准入策略：包括对目标国家市场法律法规的研究，以及应对文化差异的策略。
-贸易壁垒与关税影响：分析当前国际贸易环境下可能遇到的壁垒和关税问题，并提出解决方案。
2.注意事项与解决办法：
-注意不同国家和地区的法律法规差异，确保商业计划书中的市场策略合法合规。
2.市场分析不充分
市场分析是商业计划书的核心部分，但部分企业在这一环节存在分析不充分、数据不准确等问题。这会导致投资人对企业所在市场的认识不足，进而影响投资决策。
3.财务预测不合理
财务预测是商业计划书的另一重要组成部分。企业在预测财务数据时，容易出现以下问题：
（1）收入预测过于乐观，忽略市场风险和竞争压力；
（3）介绍团队的管理理念和企业文化。
5.规范文档格式
企业应：
（1）遵循统一的文档格式，确保字体、字号、段落等的一致性；
（2）合理安排文档结构，便于投资人阅读；
（3）注重细节，提高文档的整体美观性和可读性。
四、总结
商业计划书是企业向投资人展示自身价值的重要文件。为避免常见问题，企业应在撰写过程中，注重目标与战略的明确、市场分析的深入、财务预测的合理、团队介绍的详细以及文档格式的规范。通过以上措施，提高商业计划书的整体质量，为企业融资和发展创造有利条件。
编写商业计划书有哪些重点难点
编写商业计划书有哪些重点难点（一）项目产品在同行业中的竞争优势。
因为你的产品暂时可能在某些性能上占有优势，但是别人的产品也在不断地升级改造，有可能在很短的时间内赶上你的产品性能，甚至会超过你当前所占有的优势。
（二）项目产品的市场占有率和市场发展前景。
因为在同行业中，别人的产品营销手段和营销策略都是在变化的，新的产品也会不断地涌现，这些变化的元素都给项目的产品市场占有率和市场发展前景的准确预测带来难度。
（三）项目产品的早期开发和投放市场需要的首批募集资金总额计算。
项目产品的早期开发资金和市场培育资金是根据对产品市场需求的准确预测得出的，由于对国内外市场需求的准确预测比较困难，导致项目产品的生产规模、产量产值的准确计算也很难把握，所以对项目产品开发的首批资金需求量很难做到精确计算，只能根据预测和经验进行预估。
有可能带来不必要的融资成本增加。
（四）项目产品开发的融资方式选择。
商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。
一般地，项目开发融资方式有两种：一种是股权融资，另一种是债权融资。
两者各有利弊。
采用第一种融资方式，成本比较大，风险也比较小，并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来，为项目产品的成功开发多了一份保险，但是融资成本比较大，收益小;采用第二种融资方式，成本比较小，只要支付贷款资金的本金和利息即可，但是投资风险比较大，一旦投资失败，风险只能由自己承担。
在项目融资的实际运用中，应该根据项目产品的市场成熟程度和企业的自身实际情况确定最适合采用哪一种融资方式。
商业计划书（融资或者企业自用）社会稳定风险评估报告/项目社会稳定分析报告可行性研究报告（备案、立项、批地、申请银行贷款、政府补贴）节能评估报告（专家评审，案例多，经验丰富）资金申请报告（申请专项资金）招投标书（中标率高，价格低）鸟瞰图/效果图（3D建模技术）高端画册（精美，有图有真相）概念规划设计文本（前瞻性）泰之峰专业代写可行性研究报告、商业计划书、项目申请报告、资金申请报告、投标书，不懈追求品质的提升。
商业计划书的撰写重点
商业计划书的撰写重点1.企业概述：这一部分主要介绍企业的背景、使命、愿景和核心价值观。
同时，还要描述公司的法律地位和所有权结构，并说明公司的目标和愿景。
2.产品或服务描述：这部分详细描述公司提供的产品或服务，包括其特点、优势和市场需求。
同时，还要提及产品或服务的开发和生产时间表，以及相关质量控制和规模效益。
3.市场分析：这一部分详细描述所在市场的情况，包括行业趋势、竞争对手和目标市场的规模、增长潜力和市场份额。
同时，还要分析目标市场的消费者特点和需求，以及公司与竞争对手的竞争优势。
4.营销策略：这一部分提出如何将产品或服务推向市场的具体策略和计划。
包括定价策略、销售和分销策略、市场推广和宣传策略。
同时，还要说明公司的市场定位和品牌建设战略。
5.经营和管理团队：这一部分介绍公司的管理和组织结构，包括管理层和关键人员的背景和经验。
同时，还要说明公司的人力资源策略和培训计划。
6.财务计划：这一部分包括公司的财务预测和预算，包括收入和支出的预测、资金需求和资金筹集计划、盈亏预测等。
同时，还要说明公司的财务指标和盈利能力。
7.风险分析：这一部分分析公司面临的风险和挑战，包括市场风险、竞争风险、管理风险和财务风险等。
同时，还要提出相应的风险管理策略和计划。
8.时间表和里程碑：这一部分说明公司的发展计划和关键里程碑，包括公司的成立时间、产品开发和生产时间、市场推广时间等。
同时，还要说明公司的发展阶段和发展目标。
总之，商业计划书应该是一个全面、系统、详尽的商业规划文件，全面描述了企业的背景、产品或服务、市场分析、营销策略、经营和管理团队、财务计划、风险分析和时间表等相关内容。
这些重点内容有助于投资者或贷款机构评估企业的商业可行性和投资潜力。
商业计划书的撰写要点
商业计划书的撰写要点一、简介商业计划书是一个详细说明商业项目或创业计划的文档，旨在向潜在投资者、合作伙伴或银行等机构提供有关项目的具体信息。
良好的商业计划书能够吸引投资者的兴趣，并使其了解项目的潜在风险和回报。
以下是商业计划书撰写的要点。
二、执行摘要执行摘要是商业计划书的开篇，也是投资者第一次接触项目的部分。
在执行摘要中，需要简明扼要地介绍项目的核心目标、市场定位、竞争优势和预期回报等。
此外，也应提及资金需求、投资回报时间和风险评估等关键信息。
执行摘要应具备吸引力，能够激发读者的兴趣，但又要尽量言简意赅，以便让读者快速了解项目概要。
三、公司介绍在商业计划书的公司介绍部分，需要详细介绍公司的背景和历史，包括成立时间、组织结构、经营范围等。
此外，还应提供公司团队的背景信息，例如高管层及关键员工的经验和资历，以增加项目的信任度。
公司介绍还可以包括项目背后的创始人的故事，以及公司的核心价值观和使命等。
四、市场分析市场分析是商业计划书的核心之一。
在此部分，需要全面评估目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
同时，还应该详细分析潜在消费者的需求和行为，以及市场的细分和定位策略。
此外，还可以通过收集市场调查数据或行业报告等资料来支持和论证分析结果。
五、产品或服务在商业计划书的产品或服务部分，需要对项目提供的产品或服务进行详细描述。
包括产品或服务的特点、优势、创新之处，以及可能的扩展性和未来发展。
此外，还应该考虑到产品或服务的售价、定价策略和销售渠道等方面。
六、销售和市场推广计划销售和市场推广计划部分描述项目如何进行销售和宣传。
包括目标客户群体的识别、销售渠道的选择、广告和宣传策略等。
此外，还应考虑到竞争对手的分析和针对竞争的市场策略。
七、运营计划运营计划部分描述项目的运营和管理方式。
包括供应链管理、制造过程、人力资源管理等内容。
此外，还应考虑到项目所需设备和技术支持，以及运营成本和效率优化策略等。
八、财务计划财务计划是商业计划书的重要组成部分。
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的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成 功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的 管理团队。 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、 股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都 要明晰的形式展示出来。 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝 聚力和团结战斗精神。
商业计划书的写作准备
商
业
计
划
书
的
准
备
事
项
进行充分的调研
进行科学的评估 组建专业的团队
二、创业计划书的编写要素及格式规范
（一）封面及扉页 （1）项目编号；（2）保密等级；（3）项目名称；（4）公 司名称；（5）编制时间。 （二）目录 （三）摘要 （ 1 ）应具独立性及自明性；（ 2 ）要换位思考；（ 3 ）激发 读者兴趣；（4）文笔生动、简练、思路清晰；（5）在计 划书主要内容完成后再写。 （四）正文 （五）附录
三、编制创业计划书的基本步骤和原则
（一）基本步骤
1、准备阶段：经验学习、创业计划的构想和细化、 制定编写计划、人员分工。
2、资料准备阶段：进行市场调查和产品测试、营销 方案策划、财务分析。
3、创业计划书的形成：拟定计划书执行纲要、草拟 初步创业计划、修改检查与完善、计划书定稿。
三、编制创业计划书的基本步骤和原则
介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。具体 而 言 ， 主 要 包 括 ：
公司简介 公司战略 发展阶段 公司目标
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实
现
的
目标Biblioteka ，主要包
括
：
研究资金投入 研发人员情况 研发设备
研发的产品的技术先进性及发展趋势
（四）产品或者服务
商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，
1、确定产品价格
为了研究价格，必须研究成本。 怎样具体的计算成本价格呢？ 首先，要了解自己产品或服务的成本构成 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格 。
20
成本核算的重要性
★明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。
★有助于制定商品销售价格。 ★通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，
商业计划书撰写要点与难点
商业计划书的作用
指导作用
商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。
聚才作用
可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业 计划感兴趣的单位赞助和支持。
商业计划书的作用
整合作用
通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信息，找到各种程序之间的衔接点， 最终把各种资源有序的调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。
主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。
（八）财务分析和融资需要
投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经
营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己 的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下 几 个 方 面 的 内 容 ：
今后五年以上的发展预测 用于平价投资效益的经济指标测算
投资计划
（二）编写原则
1、逻辑性原则。 2、真实性原则。 3、简洁性原则。 4、完整性原则。 5、顾客导向性原则。 6、平实易懂性原则。 7、保密性原则。
掌握创业计划书的内容和要点
（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）投资者的退出方式
根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。
★有助于降低和控制成本。 ★成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能
力的重要途径。
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企业的常见成本项目
原材料费 工资
租金
办公文具 证照注册及年检费 电话费和邮费
（一）商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩 商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核 心 之 所 在 。
摘要部分一定要放在最后完成。 撰写摘要部分一定要有针对性。 撰写一定要文笔生动。 必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。 篇幅一般控制在两千字左右。
（二）公司概述
（六）市场与竞争分析
目标市场
细分市场、目标客户群
行业分析
行业发展程度如何，是否有行业壁垒
竞争分析
存在的主要竞争对手，你的优势在哪里
市场营销
营销机构、定价、促销、分销策略
（七）生产经营计划
这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生 产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳 动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、 土地等。内容要详细，细节要明确。 这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值 时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要 组成部分。
争取创业资金支持的作用
创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验商业计划书开始。
优秀商业计划书的标准
好的商业计划书必须有清楚的结构 好的商业计划书以其客观性说服读者 好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂 好的商业计划书应当有前后一致的写作风格
好的商业计划书是创业者的名片
融资需求
一、预测销售收入
预测销售收入的意义：
一是企业制定和实施价格策略、选择销售 二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之
渠道和销售促进策略的依据之一；
一；
三是《销售和成本计划》、《现金流量计划》 前提数据。
18
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销
售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （ 2 ）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （ 4 ）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。
以及它对最终客户的价值。 创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进 行 介 绍 ， 主 要 有 下 列 内 容 ：
产品的名称、特征及性能用途 产品的开发过程 产品处于生命周期的哪一段 产品的市场前景和竞争力如何 产品的技术改进和更新换代计划及成本
（五）管理团队
在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要