茶叶新营销与产品线规划
茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案茶叶营销策划方案一、目标1. 提升产品知名度和美誉度2. 扩大销售渠道和市场份额3. 建立长期稳定的客户关系4. 提高销售额和利润率二、市场分析1. 茶叶市场规模庞大，竞争激烈2. 消费者健康意识提高，对健康茶叶的需求增加3. 目标消费群体年龄层次广泛，需求多样化4. 线上线下销售渠道并重的趋势明显三、策划内容1. 产品定位针对消费者对健康茶叶的需求，我们将产品定位为高品质、纯天然、健康的茶叶品牌，强调产品的功效和独特性。
2. 品牌宣传通过各类媒体进行品牌宣传，包括电视广告、网络营销、社交媒体推广等。
传达出产品健康、天然、高品质的形象，加强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 渠道拓展与大型超市、知名连锁店合作，将产品放入线下销售渠道中，增加产品的曝光度和销售机会。
同时，开设自家线上平台，进行电子商务销售，提供方便快捷的购买方式。
4. 活动策划举办茶叶品鉴会、茶文化活动等，吸引目标消费群体的参与和关注。
通过活动展示产品的特点和品质，建立与消费者的互动和沟通渠道。
5.客户关系管理建立稳定的客户关系管理体系，定期与消费者保持联系，了解他们的需求和反馈。
通过提供专业的售后服务、优惠券、折扣等，促使客户继续购买并成为品牌的忠实粉丝。
四、预期效果1. 品牌知名度提升，美誉度增加2. 销售渠道扩展，市场份额提高3. 建立良好的客户关系，促进重复购买4. 销售额和利润率增加五、预算1. 品牌宣传：50万元2. 渠道拓展：30万元3. 活动策划：20万元4. 客户关系管理：10万元5. 其他费用：40万元总预算：150万元以上是一个茶叶营销策划方案的大致内容和框架，具体实施时需要根据产品的特点和市场需求进行进一步细化和优化。
毛尖茶叶营销策划方案
毛尖茶叶营销策划方案一、市场分析毛尖茶叶作为闻名遐迩的中国名茶，在国内外市场上都有一定的知名度和市场需求。
目前中国茶叶市场规模庞大，但竞争激烈，市场上有着众多不同品牌的茶叶产品，因此需要制定一套切实可行的营销策略来推广和销售毛尖茶叶。
二、目标市场1. 国内市场：着重在一、二线城市进行品牌推广和销售，这些城市人口密集，消费能力较强，且对高品质的茶叶有一定的认知和需求。
2. 海外市场：首要目标是一些国外的茶叶消费大国，如日本、美国、英国等，这些国家的消费者对于中国茶叶具有极高的认知度和需求。
三、品牌定位毛尖茶叶以其鲜嫩的嫩芽为材料，具有独特的香气和口感，因此可以将其定位为高品质的茶叶品牌。
不同于一些品牌的市场定位，毛尖茶叶更注重品质和传统文化的承载，希望以品质赢得消费者的忠诚度。
四、产品开发1. 产品线扩展：为满足不同消费者的需求，可以在毛尖茶叶的基础上开发多种不同口味、不同包装的茶叶产品，如茉莉花茶、红茶、乌龙茶等。
这些产品不仅可以吸引更多的消费者，也能够提高品牌知名度和销售量。
2. 产品创新：引入科技元素，将毛尖茶叶与现代科技相结合，研发出更加方便快捷、易于保存的茶叶产品，如茶叶浸泡器、茶叶罐等。
通过产品创新，提高用户体验和便利性。
五、品牌推广1. 品牌宣传：通过媒体广告、宣传推广视频等方式，展示毛尖茶叶的品质和独特之处。
同时，将毛尖茶叶的制作过程和传统文化元素融入宣传内容中，提升消费者对于品牌的认知和好感度。
2. 电商渠道：与国内知名电商平台合作，开设官方旗舰店，并定期推出促销活动、限量优惠等方式吸引消费者。
另外，可以考虑与一些线下茶叶专卖店合作，加强线上线下的联动推广。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号等社交媒体平台和影响力较大的茶叶达人合作，进行内容营销和推广。
发布与茶文化、养生等相关的文章和视频，增加粉丝互动和用户参与。
4. 参展活动：参加一些茶叶文化交流展览和国内外的茶叶展会，展示毛尖茶叶的品牌实力和产品特点，积极参与行业内的专业交流和合作。
爆款茶叶策划书3篇
爆款茶叶策划书3篇篇一爆款茶叶策划书一、项目背景随着人们健康意识的提高和对生活品质的追求，茶叶市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，打造一款爆款茶叶具有重要意义。
二、产品定位1. 确定目标消费群体为注重健康、追求高品质生活的消费者。
2. 明确产品的特色和优势，如独特的产地、优质的原料、精湛的加工工艺等。
三、品牌建设1. 设计一个富有吸引力和辨识度的品牌名称和标志。
2. 讲述品牌故事，传递品牌文化和价值观。
四、产品策略1. 精心挑选茶叶品种，确保口感和品质一流。
2. 设计多样化的包装规格，满足不同消费者需求。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行广泛宣传。
制作精美的产品图片和视频。
开展线上促销活动。
2. 线下推广：举办品茶活动、茶文化讲座等。
与茶馆、咖啡店等合作推广。
六、定价策略结合成本、市场需求和竞争情况，制定合理且具有竞争力的价格体系。
七、渠道建设1. 建立稳定的供应链，确保产品供应的及时性和稳定性。
2. 拓展销售渠道，包括经销商、零售商、电商平台等。
八、客户服务1. 提供专业的茶叶知识咨询和售后服务。
2. 及时处理客户反馈，不断提升客户满意度。
九、预期效果1. 在一定时间内达到较高的销量和市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
十、风险评估与应对1. 分析可能面临的市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，确保项目顺利推进。
篇二爆款茶叶策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶市场呈现出日益繁荣的趋势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，打造一款爆款茶叶具有重要意义。
二、产品定位1. 目标人群：主要针对年龄在 25-50 岁，注重生活品质、有一定消费能力、对茶文化感兴趣的消费者。
2. 产品特色：精选优质茶叶原料，突出独特的口感和香气，同时注重包装设计的精美与时尚。
三、品牌建设1. 确定一个富有文化内涵和独特个性的品牌名称。
2. 设计一套统一的品牌形象，包括标志、包装风格等。
【策划方案】茶之营销策划设计方案方案1
茶之营销策划设计方案方案1茶，这一古老的饮品，承载着千年文化，历经沧桑，依旧焕发着勃勃生机。
本策划方案旨在探索茶之营销新路径，让茶香飘满人间，让更多人领略到茶的魅力。
一、市场调研1. 深入挖掘茶叶市场现状，了解消费者需求，分析竞争对手动态。
2. 调研茶文化传承与发展，提炼茶文化精髓，为品牌注入灵魂。
二、品牌定位1. 确立品牌核心价值：“绿色、健康、文化、品质”。
2. 打造差异化品牌形象，突出产品特色，提升品牌知名度。
三、产品策略1. 精选优质茶叶原料，严格把控生产流程，确保产品品质。
2. 开发多元化产品线，满足不同消费者需求，如茶叶、茶具、茶点等。
3. 引进国际先进技术，研发创新产品，提升产品竞争力。
四、营销策略1. 倡导茶文化，举办茶艺表演、品鉴会等活动，提升消费者对茶的认知。
2. 利用社交媒体、短视频平台等新兴渠道，开展线上线下互动，扩大品牌影响力。
3. 联合知名人士、专家学者，打造高端茶文化交流平台，提升品牌形象。
五、推广策略1. 制定全方位媒体推广计划，包括电视、广播、网络、户外广告等。
2. 联合电商平台，开展限时促销、团购等活动，提高产品销量。
3. 开展跨界合作，与时尚、旅游、餐饮等行业携手，拓宽销售渠道。
六、团队建设1. 招募具备茶文化素养、营销策划能力的专业人才，打造高效团队。
2. 定期开展培训，提升员工综合素质，增强团队凝聚力。
七、执行与监控1. 制定详细的项目执行计划，确保各项任务按时完成。
2. 设立专项监控机制，对项目进度、效果进行跟踪评估，及时调整策略。
茶，是心灵的慰藉，是生活的点缀。
让我们携手共进，以茶为媒，传递美好，让茶香飘满世界，让更多人感受到茶的魅力。
茶叶营销实施方案
茶叶营销实施方案一、市场分析。
茶叶作为我国的传统饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高，茶叶消费市场也日益扩大。
目前，茶叶市场竞争激烈，消费者对茶叶的品质、口感、包装等方面要求也越来越高。
因此，要想在茶叶市场中脱颖而出，就需要制定一套科学合理的营销实施方案。
二、目标定位。
我们的茶叶主要定位于高端消费群体，注重产品品质和品牌形象的打造。
我们的目标是在三年内，将品牌知名度提升至全国范围内，并在高端茶叶市场中占据一席之地。
三、产品定位。
我们的产品主打高山茶和名优茶系列，采用独特的制作工艺和精选的茶叶原料，确保产品口感纯正、香气浓郁。
同时，我们还将推出定制礼盒装，满足消费者的不同需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传。
通过线上线下相结合的方式，进行品牌宣传和推广活动。
包括在知名电商平台开设官方旗舰店，举办茶文化讲座和茶艺表演，增加品牌曝光度。
2. 渠道拓展。
与高端酒店、茶楼等合作，将产品引入消费者日常生活场景。
同时，加大对线下实体店的扶持力度，提高产品的销售渠道。
3. 产品创新。
不断推出新品，满足消费者的多样化需求。
同时，注重包装设计和产品外观的提升，增加产品的吸引力。
4. 客户关系管理。
建立完善的客户关系管理系统，定期进行客户回访和满意度调查，及时了解消费者的需求和反馈，提高产品和服务质量。
五、执行计划。
1. 第一年，加大品牌宣传力度，提升产品知名度和美誉度。
2. 第二年，拓展销售渠道，加强产品在市场中的竞争力。
3. 第三年，加大产品创新力度，不断提升产品质量和品牌形象。
六、风险控制。
在执行营销方案的过程中，需要及时了解市场动态和消费者需求变化，灵活调整营销策略。
同时，建立完善的风险评估和控制机制，降低市场风险。
七、总结。
茶叶市场竞争激烈，但也蕴藏着巨大的商机。
通过科学合理的营销实施方案，我们有信心在茶叶市场中取得一席之地。
在执行营销方案的过程中，我们将不断调整策略，提升产品品质和品牌形象，以赢得消费者的信赖和支持。
茶叶产品营销策划方案
茶叶产品营销策划方案一、项目背景和目标茶叶是中国的传统饮品，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶市场需求逐渐扩大。
然而，市场上的茶叶品牌众多，竞争激烈，如何有效地进行茶叶产品的营销成为一个重要的问题。
本次茶叶产品营销策划方案的目标是提升茶叶品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额，并建立长期稳定的顾客群体。
二、市场分析1. 消费趋势：随着人们对健康饮品的偏爱，茶叶市场逐渐成为热点。
尤其是年轻人对茶叶产品的需求量明显增加。
2. 市场竞争：茶叶市场竞争激烈，市面上已存在众多知名品牌，并且不断涌现新的品牌。
如何与其他品牌区分开来并吸引消费者是一个关键问题。
3. 消费群体：茶叶的消费群体广泛，包括年轻人、中年人和老年人。
不同年龄段的消费者对茶叶的需求和口味偏好也不同。
三、目标市场定位针对市场分析，本次茶叶产品营销策划将主要定位于年轻人群体，通过创新的产品设计和差异化的营销活动来吸引他们，并同时兼顾中年人和老年人的需求。
目标市场主要是城市中的年轻白领和大学生，他们对健康生活有高度关注，并愿意尝试新产品。
四、核心竞争力1. 优质茶叶供应：与顶级茶园合作，确保茶叶的品质和口感达到最高水平。
2. 创新产品设计：推出符合年轻人口味偏好的创新茶饮产品，结合当地特色和消费者需求进行产品创新。
3. 健康理念：强调茶叶的健康性和养生效果，通过科学和专业的方案来传递健康理念，吸引消费者。
4. 渠道建设：建立线上线下多渠道销售模式，提高茶叶产品的覆盖率和便利性。
五、营销策略和方案1. 品牌推广（1）品牌定位：打造健康、时尚与传统相结合的茶叶品牌形象，注重产品质量和用户体验。
（2）品牌命名：选取简洁易记的品牌名称，与产品的特点相契合，并具有一定的文化内涵。
（3）品牌Logo设计：设计简洁明快的Logo，凸显品牌特点和核心价值观。
（4）品牌宣传口号：制定简洁明了的宣传口号，凸显产品特点和核心竞争力。
新茶叶营销方案策划书3篇
新茶叶营销方案策划书3篇篇一《新茶叶营销方案策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
本项目旨在推出一系列高品质的新茶叶产品，并通过有效的营销手段，将其推向市场，满足消费者的需求，同时实现企业的盈利目标。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 25-50 岁之间，注重健康、生活品质和文化内涵的消费者群体。
2. 市场规模：茶叶市场规模逐年增长，具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势：市场上存在众多茶叶品牌和产品，竞争激烈。
我们需要通过突出产品特色和优势，打造差异化竞争。
三、产品策略1. 产品定位：高品质、健康、时尚的新茶叶。
2. 产品种类：推出绿茶、红茶、乌龙茶等多种品类的新茶叶。
3. 产品包装：设计精美、环保、便于携带的包装，突出产品的特色和品牌形象。
四、价格策略根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系，既要保证产品的竞争力，又要确保企业的盈利空间。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等，进行产品展示和销售。
2. 线下渠道：与超市、专卖店、茶馆等合作，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高产品知名度。
2. 活动推广：举办品茶活动、茶文化讲座等，增强消费者对产品的了解和体验。
3. 优惠政策：推出打折、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
七、品牌建设1. 打造独特的品牌形象和文化，传递健康、时尚的生活理念。
2. 加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
八、实施计划1. 制定详细的项目实施时间表，明确各阶段的工作任务和目标。
2. 建立有效的项目管理机制，确保项目顺利推进。
九、预算安排1. 产品研发和生产成本。
2. 营销推广费用。
3. 人员工资和其他费用。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品质量和服务水平，增强竞争力。
品牌茶叶营销策划方案3篇
品牌茶叶营销策划方案品牌茶叶营销策划方案精选3篇（一）营销策划方案：1. 品牌定位：确定茶叶品牌的定位，例如高端茶叶品牌、有机茶叶品牌等，明确品牌的核心价值和优势。
2. 目标市场分析：针对目标市场进行详细分析，包括消费群体的特征、消费习惯、需求等，了解他们对茶叶的偏好和需求。
3. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、口号和形象设计等手段，打造独特、有吸引力的品牌形象，以吸引目标消费者的注意。
4. 产品开发与创新：根据市场需求，开发具有独特特点和卖点的茶叶产品，如特殊加工工艺、独特口感等，与竞争对手区分开来。
5. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括线上线下的销售渠道，如电商平台、实体店面等，以便消费者能够方便地购买到茶叶产品。
6. 品牌推广活动：通过广告、促销活动、赞助活动等手段，增加品牌曝光度，提升品牌认知度和知名度。
7. 品牌合作与推广：与其他品牌或机构进行合作，共同推广茶叶产品，增加品牌影响力和推广范围。
8. 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立品牌形象，发布茶叶知识、故事、用户案例等内容，与消费者进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
9. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供良好的客户服务，解答用户疑问，维护用户关系。
10. 定期评估和调整：定期评估市场反馈和销售数据，调整策略和产品，向目标市场提供更具吸引力的茶叶产品和服务。
以上是一个品牌茶叶营销策划方案的基本步骤，具体的实施方案可根据品牌和市场情况进行调整和细化。
品牌茶叶营销策划方案精选3篇（二）品牌营销策划方案主要包括以下几个步骤：1. 品牌定位：确定品牌的核心定位和目标群体，明确品牌的独特卖点和竞争优势，为之后的营销活动奠定基础。
2. 目标设定：制定明确的营销目标，例如提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
3. 市场调研：通过市场调研了解目标群体的需求、喜好和行为习惯，为制定营销策略提供依据。
4. 竞争分析：对竞争对手进行全面分析，了解其品牌优势和弱点，为掌握市场机会做好准备。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
茶叶新营销---突破茶叶产品壁垒
和茶叶企业的老总沟通，发现这些老总总司再说自己的茶叶如何的好，如何掌控茶源，如何进行高质量的采购，如何让进行精制加工，如何进行储存，如何快速和保质的运输。
当问及到他们的茶叶和其他的茶叶企业或者茶叶销售的小商贩有什么区别或有何特色时，这些老总说不出所以然来。
任何商品即使是同类商品或同属性商品都有自己的特色，商品就像人一样，个体本身也有自己的特点，这些特点有的是本身固有的，有的是生产者附加的，比如，某一项产品在附加了优质的服务之后，它的特点就体现在产品加服务上，这样解说，大家应该明白一些。
所以在茶叶产品同质化及其严重的今天，利用外在的或定性化的内容给产品附加特色是茶叶企业竞争的利器。
在产品，销售模式，经营思路，渠道通路，竞争模式，包装设计等严重同质化的今天，茶叶企业必须首先突破产品壁垒才能进行优势性的市场竞争，不要固守在某一种模式中，营销无定势，凡是傻傻的在寻找营销模式的茶叶企业都是没有清晰思路的企业，营销无定势，在经营中在营销运作中进行不断的创新才是长期立于不败之地的根本，而这一切必须有一个很好的前提，就是产品竞争力的建立，让你的企业的茶叶产品和其他比如信阳毛尖，比如铁观音，比如普洱，在同类中与众不同，出类拔萃，如果某一品类的茶叶，比如信阳毛尖，是一个口袋的话，你的信阳毛尖产品就应该是这个品类这个口袋中的锥子，锋利的尖刺就是你的竞争利器，早晚你会从这个品类，这个口袋中脱颖而出，因为你有尖刺。
那么怎样分步骤的突破茶叶产品的同质化壁垒呢。
笔者认为应该从以下几个方面，逐步的进行产品线规划，一步步建立企业产品的竞争力，形成自己的尖刺。
一．抛弃陈腐的茶叶经营观念
中国的茶叶产品，尤其是专营茶叶的企业的产品几百年年不变，卖的就是茶叶，说的就是茶叶的好坏，争论的就是产地的真假，好像除了茶叶等级和产地就没有了其他的卖点了。
实在为茶叶企业悲哀，诸多的饮茶理念，健康理念，包装理念，营销策略，服务策略，渠道管控，终端区隔等等弃之不用，这哪是经营茶叶，这和路边挑着担卖茶叶的小商贩没什么区别。
究其根源，是茶叶企业都是小农经济。
想干事，缺策略，有策略，缺资源。
投入广告的时候，市场工作没有启动；启动市场的时候，又没有了广告支持；建了渠道，却不去维护巩固，渠道流失时，又开始补救；管理庞杂、效率低下、人浮于事、管理成本极高-----这是典型的小农经营茶企业的做法。
由于历史的原因与茶产业特性，“小农经营”为主体的茶业经营体系与现代茶业的矛盾还将在职相当长时期存在，影响着我国茶业全球化和产业化进程。
小生产与大市场的矛盾；小规模生产、小农家庭化经营方式、传统的茶叶加工方式与茶业产业化、全球化经营的矛盾，以及传统而原始的交易方式、管理方式严重阻碍了我国茶业企业的发展。
中国茶叶企业，以“家族式企业、家长制管理”居多，还没有真正向现代企业转型。
没有引进专业的营销队伍，汇聚技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才。
由
于没有专业人才，市场运作就靠老板凭经验、拍脑袋、靠关系、讲运气。
市场策略缺乏组合拳，没有计划性、系统性、比例性、节奏性、连续性、出了问题就救火。
所以中国的茶叶企业必须走出传统的经营模式，改变茶叶经营的观念，进行现代化企业建设，向现代企业管理转变，只有这样，茶叶企业才能摆脱目前的困境，成为实力强大的大型茶产业集团。
不改变观念，就会在产品线规划中走回原来的老路，产品壁垒永远都无法突破。
二．进行充分的市场调研，找出可供选择的方向。
进行产品线规划必须进行市场调研，很多茶叶企业不会或不知道怎样做市场调研，可以去请专业的调研机构，或招聘做过市场调研的人员。
没有市场调研进行拍脑袋的产品线规划是找死，企业必须卖市场和消费者需要的产品才能形成规模销售。
进行产品线规划不是给茶叶进行定级，更不是给茶叶的包装改头换面，而是针对细分市场和目标消费群体设计适合的产品，这就需要进行充分的市场调研。
产品是营销的基础，也是核心。
通过市场调研来验证现有的产品线是否适合市场？是否适合你的消费者？并通过调研反思过你的茶叶产品和竞争对手的茶叶产品存在什么问题：你的产品在市场上与竞争产品是否类同？你的产品是否有明显的质量、价格、个性上的差异？你的产品是否有独特的优势和卖点？能否发现新的市场需求和新的细分市场，能否预知消费者的新的口味需要。
茶叶毕竟是商品，不能一成不变，市场变化了，消费群体变化了，茶叶产品就必须进行变化。
市场调研初期可能是全面的，但随着调研的深入，市场调研的目标就会朝着合理的方向发展，会出现几种可供选择的方向，经过分析和研究，要强化适合企业的调研方向，争取搜集更多的相关的资料和数据。
三．在可供选择的方向中仔细的进行筛选，细化
以市场调研的分析结果作为基础，根据同品类产品的特点、根据企业现有产品的特点和竞品比较的短板、根据目标消费群体的需求分析或进一步细分消费者进行心理洞察，会把可供选择的方向进行筛选和细化。
根据实际情况，可以组织更深层次的市场调研，进一步验证和甄选，同时也强化市场调研的方向。
比如我们在进行市场调研时初期是全面关注，后期就关注消费者对包装的关注和口味的变化，同时也强化细分市场的调研。
三步和二步是结合进行的。
四．分析自身的能力和资源匹配度
不同的企业有不同的资源结构，不能梦想着一步登天，凡是要一步步的来。
当确定可供选择的方向后，就要进行自身能力和资源的分析，找到和可供选择的方向可以匹配的资源，而这
些资源是企业本身就拥有的或者经过努力可以获得的，比如：相关的政府公共资源，包装设计技术资源，资金资源，渠道资源，品牌资源，人力资源等等。
这样会形成自身能力和资源与合适的产品线规划较好的匹配，会有良好的结果和效率，会在较短的时间内推出新的产品，新产品也会较快的被市场和消费者认可，从而较快的形成规模销售。
五．分析竞争对手的产品力位置和优势
在产品线规划的整个过程中要对竞争对手的产品策略，市场策略，渠道结构，经营思路，价格策略，服务策略，物流策略，销售队伍等方面进行分析，可以利用营销能力评价模型
进行评价，营销能力评价模型纵向是营销能力，包括：市场竞争策略，市场推广策略，品牌传播策略，渠道市场秩序，销售队伍的能力素质，营销管理能力，服务能力，渠道结构，市场份额，终端管理，客户评价等。
横向是产品力，包括：核心品种，价格优势，质量优势，包装策略，产品组合策略等。
根据营销能力评价模型可以明确的标记出企业和竞争对手的位置和优势，根据结果明确企业产品线规划的最终方向。
六．确定企业产品竞争力的建立模型
根据市场调研，自身能力资源匹配分析和竞争对手分析，怎样进行产品线规划已经很是明朗了，这时已经知道市场和消费者需要什么产品，也知道怎样进行营销策略才能把新产品尽快的推向市场形成规模销售，怎样设计产品才能和竞争对手形成区隔，不同时期的产品线需要那些能力和资源企业才能提供。
不同的时期有不同的产品线规划，要考虑到产品的生命周期。
当茶叶企业进行到现在时，一些过程可以形成固定的程序，最终会形成模型，这个模型是企业特有的模型，相关的数据分析，调研方法途径，数据获得来源，调研分析组织结构等都会形成套路，这时企业的市场调研和产品线规划额模型就基本建立了，以后可以在此基础上进行优化补充。
七．市场验证，改进
产品线规划后要进行市场验证，看一下我们所做的有哪些不足，那些需要修改和补充，那些需要强化和弱化。
以防止投入市场后出现问题。
八．进行下一轮从研发。